新产品营销策划公司-龚勇军营销法则六：坚持!坚持!坚持!

龚勇军营销法则：队伍过硬，才能打硬仗《龚勇军十大营销法则》——被业界誉为“营销策划百科全书”，由上海智狼营销创始人龚勇军经过十余年行业摸索、验证所得。

享有“营销策划十大必读经典、中国企业家必备手册”之称。

毛泽东说过，枪杆子里出政权。

可这枪杆子总得有人去抗吧！转型“互联网+”，是市场中的无形之战，光有资金并不够，必须要有一支过硬的营销队伍，才能结结实实的打场硬仗。

首先，我要说说企业转型中的资金问题，因为很多企业在找到我的时候很兴奋地说，我准备拿钱投广告，广告一打响，产品投给经销商，还怕没销量嘛！其实，企业在转型“互联网+”的资金方面的准备，不但包括广告的费用，还包括人员的工资、营销的费用等，在这里，我建议营销人员的工资不能太低，压低了工资，也就压低了销售的积极性，在我们的合作伙伴有行鲨鱼的薪资制定方面，我采取了薪资激励体系建设的措施，员工的工资高了，积极性有了很大提升，原来平均170天能成交的客户7天就搞定了，销量更是有了翻倍的增长。

而谈到转型，很多企业仍然把对接“互联网+”简单等同于打广告。

这个观念如果在十几年前还有一定的道理，但是如今的市场，渠道的畅通和终端的维护并不是广告就能够解决。

没有人力的有效沟通，再多的广告也只是白搭钱。

我之所以强调队伍的建设，并不只是支持人力的扩充，更是能力的提升。

在产品由一级经销商到二级经销商再到终端最后与消费者见面的这一过程中，要达到顺畅的进行，必须要有你自己的人在中间打通，不要指望经销商，一级经销商往往代理着很多产品，没办法对你的产品放入足够多的精力，况且在产品流通中一级经销商只能赚取不多的钱，如果你的产品不能给予更多的回报，他自然不会只关注你的产品，为了使我们的产品从一级经销商迅速铺盖到终端，必须有我们自己的人来催化这个过程，要以我为主，经销商为辅。

同时，我想强调的是，企业如果没有自己的营销人员去推动经销商完成必要的工作，只依靠广告来拉动销量的话，很可能出现的情况就是在这个冗长的产品供应过程中，广告已经铺的很广了，但是终端却没有看到我们的产品，而当产品终于铺到终端后，企业却没有了打广告的资金支持。

上海智狼营销龚勇军解决传统企业老板最关心的问题销售团队掌握着外部市场的信息，同时掌握着客户的信息，对内对外都扮演着极其重要的角色。

这也就决定了如何让整个销售团队“热“起来，成为了各大企业老板们极为关心的问题。

对此，智狼营销总经理龚勇军仅用“一个支点”，就帮助合作企业极大地提高了销售积极性。

一、智狼营销总经理龚勇军巧用“一个支点”撬动销售团队积极性
一个支点——浮动薪资激励体系
智狼营销总经理龚勇军为有行鲨鱼制定独特而创新的薪酬激励体系。

最具有激发销售力量的单项奖——新业绩奖，指“新客户第一次合作的订单”。

激发特点是以新业绩定额为单位，按每个定额单位奖励，定额单位越多奖励越高，以此类推，无上限。

除新业绩奖外，公司设立基本薪资按销量回款而浮动的激励体系，另加超标奖、达标奖、团队奖，多劳多得，销量高、回款高，基本薪资高，销售员开启自动自发自我管理模式，积极性大涨。

奖励多并不代表要增加企业成本，而是导向企业小成本获取大收益，凝聚销售向心力，提升团队积极性。

二、智狼营销总经理龚勇军助推客户提高销售积极性结果成效
走近有行鲨鱼的营销中心，你会看到有一群精力充沛的销售员在忙碌地找客户信息，打电话，排查准客户，准备面访有效客户的销售工具，这就是智狼营销为有行鲨鱼打造的销售铁军。

这群销售铁军实力精湛，快速扩展、占领市场，即使在2016经济寒冬愈演愈烈的市场环境下，有行鲨鱼销售铁军仍然能够排除万难，冲锋同行业市场销量第一名。

长久营销需要坚持不懈，做一次就结束坚决不可取在一个较小的行业圈子(如我们生活的二三级城市行业内)，成为了小有名气的“本领域专家”，这也是成功——虽然与上面年收入10万美金的成功者相比微不足道，但如此成功确实增强了我们的自信心，坚持下去，就一定会实现从量变到质变的飞跃，最终导致我们人积极的大改变。

因此，我不得不郑重提醒所有不断以垃圾留言群发方式拜访我博客的老朋友：你们不仅浪费了我与其他站长博主的时间，而且损人不利己，坚持以这样的垃圾内容方式操作网络社会化营销，最后真的要死在“发外链”上。

苦海无边，回头是岸，真心地希望，新的一年里，这几位老朋友回心转意，认真反思，真正以打动人的高质量内容(服务)，“成为本领域专家”，成功实现自己的营销梦想这样说来，网络社会化营销仍旧是草根实现梦想的终南捷径，关键是我们“要以用户(受众)的心为心”，不断地构造对网络受众有价值的内容(服务)，在此基础上再有效实施一些营销推广技巧，才可能成功。

要知道，当今时代是社会分工越来越精细的现代商业社会，其重要特征就是过度营销。

越来越难以选择判断的消费者更依赖专家推荐，更讲究品牌指导(品牌化实质上也就是专业性的口碑效应积累)。

网络营销推广也并不例外——只不过网络营销推广更多是通过用户喜好来确立“本领域专家”，并不是象以前那样仅仅依靠业界专家评判推荐，或者专业资格考试认定专家，这就意味着“草根专家”可以“挟网友以令诸侯”，被业界不情愿地认可。

因此，我们不但要调整营销方法，更新观念，更要重新定位，调整营销目标，比如说，如果我们能够通过网络社会化营销，坚持不懈地为用户提供有价值内容，不断地提升自我水平，打造自我品牌知名度。

谁说网络垃圾群发没有营销成本?只是我们对时间、精力与自信心等等一系列非货币形式成本充耳不闻、忽略不计而已。

2011年末时卢松松感慨道：“2011年，SEO，变成了‘发外链’、网络推广变成了‘发外链’，最终那些想推广网站的人死在了‘发外链’上”。

智狼营销龚勇军：销售拜访客户做对事的关键性智狼营销总经理龚勇军在助推合作企业有行鲨鱼转型升级的过程中，极致发挥销售拜访三要素——找对人，说对话，做对事。

鼓励、激发、指导销售团队充分运用销售拜访三要素，短短一年，有行鲨鱼销量翻番，成本下降10个百分点，利润翻倍，成功成为行业内首家挂牌上市品牌。

在销售拜访三要素系列1中，智狼营销总经理龚勇军谈到，销售拜访，需找准关键人，只有对正确的人说话才是有效拜访的第一步，也是关键性一步。

在销售拜访三要素系列2中，智狼营销总经理龚勇军认为，销售拜访，需说对话，“比”出好产品，让客户感受到你在为他解决问题；“算”出价格优势，让客户感受到你在帮他赚钱；以视频、文字、法律保障来取得客户信任，不说空话、大话、假话，而是要说对话，说准话。

在销售拜访三要素系列3中，智狼营销总经理龚勇军对记者谈到，销售拜访，要按照销售流程有节奏的进行，也就是找对了关键人，也知道要说什么话，接下来就要解决怎么说的问题，对此，智狼营销总经理龚勇军为有行鲨鱼制定标准如下。

第一、出门前，准备销售工具，用工具说话。

在智狼营销总经理龚勇军的助推下，有行鲨鱼销售拜访必备《成交转换工具箱》，内含企业宣传片、企业介绍ppt、产品宣传单页、质量保障协议书、样板、企业报等全套工具，以规范化、标准化、专业化的形象展现在客户面前，软实力赢得客户信任，销售员带着极具销售力的销售工具信心倍增，客户在接受销售工具传递出来的信息后对企业更加信任。

第二、引导客户参与同期对比测试，用事实说话没有任何销售员在拜访客户时不说自己的产品质量好，但好在哪里？有没有让客户感受到好的产品给他带来的更多延伸的价值？这个是要打问号的。

因此，智狼营销总经理龚勇军倡导销售员在拜访客户时一定要引导客户亲自参与同期对比测试，有了参与感，他才会发自内心的认可你的产品质量好，同时让他看到产品质量好能够为他带来哪些延伸价值，比如节省多少成本，能为他避免多少损失，能帮他成交多少客户，等等，只有亲身体验，客户才会深刻信服，成交才会更加有说服力。

上海智狼营销龚勇军教你正确“利用”人性弱点上海智狼营销总经理龚勇军在助推战略合作伙伴有行鲨鱼转型升级过程中，始终强调，凡业务员、经销商，每到客户处，必须将产品与竞争对手做同期对比，只有同期对比，才能找准自己的竞争优劣势，同期对比即横向对比，很容易引起人性的嫉妒欲。

在采访中，龚勇军谈到，病毒式营销第一步，要通过利用人性的嫉妒心制造优越感。

一、智狼营销龚勇军：优越感始于横向比较，源于人性的弱点——嫉妒心在“互联网+”时代，信息的极度透明、便捷快速使这种嫉妒欲肆意泛滥，同期对比的可能性被无限放大，“受刺激”的场景较多，我们总能第一时间知道身边朋友、同学的现状，也就很容易“受刺激”。

不久前接到一个朋友的电话，说本来日子过得不错，偶然进了同学群才发现，以前学习远不如自己的“学渣”现在开着宝马，很久没联系的好朋友居然位居高层，从前一起打拼过得同学居然给学校捐了一栋教学楼，这种横向比较的落差让他几天没吃下饭。

诚然，大自然的规律是一样的，从病毒式营销的角度来看，如果你能紧抓人性的弱点，让你的产品在琳琅满目的同类产品中给消费者提供了十足优越感，这种利益上的回馈，将让你收获到盆满钵盈。

二、智狼营销龚勇军：如何打造这种优越感？1、提升品牌影响力人是需要标签的，学历、家庭、年纪、行业、社会地位……它们组合到一起时刻提醒你还有身边的人，你到底是怎样的一个人。

同样地，一个企业也是需要标签的，你是上市公司，是行业领头羊，获得了哪些荣誉，得到了国家什么样的认可等等，这种标签可以通过传统媒体、通过互联网呈病毒式蔓延、无限放大，但传统企业尤其是中小企业转型升级过程中如果运用电视、报纸、广播这类的传统媒体，成本必然很高，智狼营销总经理龚勇军建议，运用互联网的病毒式传播，投入少，见效快，活的还长久。

只有你的品牌知名度提高，才能形成品牌影响力，这种品牌的高端形象侵入到消费者的心智后，他们才会心甘情愿的掏钱，这个时候，产品已经超越了它自身的使用价值，而是成为了消费者实现自我价值、彰显优越感的重要标签。

营销要坚持在当今竞争激烈的市场环境中，营销对于企业的发展至关重要。

然而，要想实现长期的成功，营销不仅需要创新，更需要坚持。

以下是一些营销要坚持的重要原则和方法。

品牌建设不可永远停止无论是大型企业还是小型企业，品牌建设都是至关重要的部分。

营销策略应当注重塑造企业的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。

要坚持在不同的渠道和平台上提升品牌曝光率，保持品牌的一致性和稳定性，建立起消费者对品牌的信任和好感。

客户需求加强关注市场是不断变化的，客户需求也在时刻变化和演变。

坚持不断了解客户的需求和反馈是成功营销的关键。

通过调研和分析客户的行为和喜好，及时调整营销策略，满足客户的需求，保持竞争优势。

创新营销策略营销不能停留于过去的成功经验，必须不断创新。

借助新技术和新媒体平台，制定新的营销策略，吸引更多的潜在客户。

创意营销活动能够增加品牌曝光度，提升客户体验，带来更多的销售机会。

持续投入营销资源成功的营销需要持续的投入资源，不仅是财务资源，还包括人力资源和时间。

要坚持投入足够的资金和人力来实施营销策略，保证营销活动的实施效果和稳定性。

只有持续的投入才能获得长期的回报。

数据分析对营销至关重要数据是营销决策的重要依据。

要坚持对营销数据的收集和分析，及时调整和优化营销策略。

通过分析数据，了解客户的行为特征和趋势，发现潜在机会和问题，为营销决策提供支持。

要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，企业需要不断创新、持续坚持，以客户为中心的营销理念。

只有保持对营销的关注和投入，才能实现长期的成功。

愿所有的企业在营销路上坚持不懈，取得辉煌的成就！。

营销策划的6大原理
1. 客户至上原则：以客户需求为中心，为客户提供最优质的产品或服务，满足客户需求是营销的基本点。

2. 定位原则：明确产品或品牌的营销定位，与目标客户群体紧密结合，实现资源优化。

3. 有针对性的原则：基于细分市场和目标客户群体，量身定制营销策略，有针对性的宣传。

4. 综合营销原则：多元化的营销手段，包括广告、促销、公关、直销等，以综合的方式达到营销目标。

5. 长期营销原则：营销是一项长期活动，需要在长期内建立信任和与客户的互动关系。

6. 有效反馈原则：采用科学、有效的反馈机制，及时掌握市场反馈信息，对营销策略做出灵活的调整和改善。

企业市场营销策略执行的六大原则一、定位策略原则定位策略是企业市场营销的基础。

企业需要准确定位目标市场，并确定自己在市场中的独特卖点，以区分自己与竞争对手的产品或服务。

在执行市场营销策略时，遵循以下原则：1. 目标市场的明确性：企业需要明确自己的目标市场，并深入了解市场需求、竞争格局、消费者行为等相关信息，以便制定相应的营销策略。

2. 独特卖点的突出性：企业应该明确自己的独特卖点，并通过市场营销活动宣传和推广，使消费者能够准确地理解企业的价值所在。

3. 需求与产品匹配性：企业应确保产品或服务与目标市场的需求相匹配，从而能够满足消费者的期望并赢得他们的信任和忠诚度。

二、品牌战略原则品牌是企业在市场中建立竞争力的关键所在。

企业需要制定相应的品牌战略，并在市场营销活动中贯彻执行。

在执行市场营销策略时，遵循以下原则：1. 品牌一致性：企业应确保品牌形象的一致性，包括标志、口号、包装等元素，在市场中形成明确的品牌识别度，增强品牌的稳定性和可信度。

2. 品牌价值的传递性：企业应通过市场营销活动，将品牌的核心价值传递给消费者，使其认可和接受品牌，并形成品牌忠诚度和口碑效应。

3. 品牌体验的重视性：企业应注重品牌体验的营造，通过产品质量、售后服务等方面，提供给消费者良好的品牌体验，从而增强品牌形象和市场竞争力。

三、产品策略原则产品是市场营销的核心，企业需要制定有针对性的产品策略，并在市场中推广和销售。

在执行市场营销策略时，遵循以下原则：1. 产品差异化：企业应寻找产品的差异化点，并通过研发和创新，使自己的产品与竞争对手的产品有所区别，以获取市场份额和利润。

2. 产品质量的稳定性：企业应确保产品的质量稳定，提升品牌信誉度，并获得消费者的认可和口碑。

3. 产品生命周期管理：企业应注意产品的生命周期，并根据产品的不同阶段，制定相应的市场营销策略，如产品推广、更新换代等，以延长产品的寿命周期。

四、定价策略原则定价策略是企业获得利润的重要手段，企业需要根据市场需求和竞争情况制定相应的定价策略。

龚勇军十大执行力法则系列十：细节决定成败
智狼营销《龚勇军十大执行力法则》被业界誉为“营销策划白皮书”，享有“营销策划十大必读经典、中国传统企业必备手册”之称。

又是一句老生常谈的话：细节决定成败。

就像“坚持就是胜利”、“不抛弃、不放弃”这类话一样，早已被人嚼烂了骨头，可为什么今天还是要拿出来说，因为细节，确实能够决定成败，而做不好细节的企业，策略再好，格局再大，往往到最后也是竹篮打水一场空！
一个企业的管理，细节很多，从原料采购到生产出库，从人才引进到人才培养，从企业文化到制度管理……今天我们就来聊聊如何做好服务的细节。

服务，实际上也是一个大而深的概念，其中一个重要关键点，是客户出现客诉时厂家的服务速度和服务态度。

就化工业而言，普遍的现状是第一、客诉处理的时间太长，情况反映了，三五天都没有音信，结果不了了之。

第二、客诉处理的态度不够真诚，电话沟通多于面访处理，导致很多客诉并未找出真正原因，折腾来折腾去没有从根源上找到问题，最终还是出现类似的情况。

智狼营销总经理龚勇军在助推传统企业的过程中，严格要求企业在出现客诉时要在1小时内写客诉单，企业内部各部门2小时给出解决方案，24小时内必到客户处，只有帮客户彻底解决问题方可批准返程，无论是从速度上还是从服务态度上，企业都从心理层面及技术层面给了客户及时的反馈与安慰，这也是为什么智狼营销总经理龚勇军接手的很多企业都能够最终实现“0客诉”的重要原因。

最后再强调一遍，细节决定成败，只有将细节执行彻底，才能有事半功倍的效果。