浅析“超级女声”娱乐经济新模式

从“超女”中引发商机一：简介超级女声是中国湖南卫视从2004年起主办的大众歌手选秀赛。

此项赛事接受任何喜欢唱歌的女性个人或组合的报名。

其颠覆传统的一些规则，使之受到了许多观众的喜爱，是现今中国大陆颇受欢迎的娱乐节目之一。

关注度高根据美国在华传媒调研机构“盛华商通”（PRCDIRECT）所做的市场调查表明，2004年观众对超级女声最大关注度集中在以下几个方面：人人可以参与的形式新颖/创意好25.0% ；参赛人员参差不齐的水平觉得有新鲜感7.7%年龄无限制、没有报名费，就成都一个赛区，仅一个星期就涌入8000多个女孩报名平民化“超级女声”节目定位就是一个大众歌会，目标是让平民大众选出心目中支持的歌手，是一个大众娱乐活动。

二：超级女声的盈利模式和商业机遇主办方湖南卫视连续破点的高收视率和利润率，为其台做到了免费的宣传和吸引足够的广告商资源。

收视率大幅提高，直接提升了湖南卫视全额时段的广告价格，增加了整个频道的广告收入签约公司天娱传媒觅得了未来巨星。

无人力搜索，无大力宣传，凭借支持者的呼声就能轻松觅得未来的天皇巨星，大大减少成本，经过包装后，无论是唱片，写真，电影，电视剧……都能最大限度的带来财富值。

赞助商蒙牛做足了广告。

从海选开始的一轮轮选拔，主办方刻意拉长周期，不仅有利于赞助企业蒙牛深入拓展市场，同时也回过头来帮助…超级女声‟宣传了品牌形象。

如今，一提到超级女声，就会想到蒙牛酸酸乳这个牌子，而作为一家巨头企业，蒙牛也正以它的营销能力铺天盖地的为超级女声做市场宣传和推广。

蒙牛将“超级女声”的活动影响力转为产品销售力，将自身价值大大加强，为中国企业界提供了一个生动的整合营销案例。

电信运营商赚足了短信分成。

湖南卫视官方网站关于短信投票的规则声明中称：“…超级女声‟所实行的是…单条定制‟的短信投票方式，即短信收入来源主要是通过给观众主动下发有关超级女声以及卫视节目信息来收取，而并不是通过短信投票的数额来决定短信收入的。

《超级女声》：全民动员的商业道术“推开夜的天窗，对流星说愿望”。

《超级女声》就这样如邻家女孩的心事一般长驱直入。

任何想参加比赛的女生，只需填写一张报名单，无需交纳任何报名费用，便可参加海选。

这样的美事打动的也许不止你我。

浮华流水的今天，没人能抵制“一夜成名”的诱惑，尽管过程并不完美，但这并不影响女孩们编织未来的梦。

也许是有梦便能创世纪。

一个“超女”的娱乐新世纪就此毫无征兆的展开。

如果说当全国各地有１５万人报名时，它还是青春女孩们的专利的话；那么当“超女”的收视率一路狂飙，即使是在百货商场的试衣间内，还能听到有关超女下轮的入选是谁的讨论时，它彻底变成了全民的狂欢。

狂欢的背后依稀听得破碎的声音。

中国人民大学新闻学院副院长喻国明认为，无门槛的海选打破了原有选秀的规则和程序，过去选秀一定要问你的出身、你的专业资格认证，而这一次，海选的整个过程不问出身，不问来由，只要愿意，谁都有机会参与。

那么一档在初期并未受到全面关注的选秀类节目为什么在短短几个月时间里火爆得让各方人士跌破眼镜呢？本案例试图从营销角度去解读《超级女声》的成功之道。

一个源于国外成功节目的本土化演绎谈《超级女声》前，不能不先提的是美国一档真人秀节目——《美国偶像》。

《超级女声》的策划者——湖南广电集团的编导夏青并不讳言这档娱乐秀最初的蓝本来自美国的《美国偶像》节目。

《美国偶像》的始祖是英国２００２年国际传媒公司策划的“流行偶像”，该节目成为全球最成功的节目模式之一。

而“美国偶像”是福克斯公司在英国系列电视节目《流行偶像》的基础上经过改编推出的真人秀电视节目。

对于参赛人员来说没有任何门槛，只要是年龄在１６岁到２４岁的美国公民都可报名参加。

这个节目自创办以来一直是福克斯公司的收视法宝，其冠军获得者的奖品就是一纸演唱合约。

２００４年，五音不全的华裔青年孔庆祥极具喜剧感的表现被评委嘲笑并被当场淘汰，他却以一句“我已经尽力了，因此我不会有丝毫遗憾。

”一夜成名，不但赢得了美国观众的支持，还成功签约发行了第一张专辑。

娱乐经济的新鲜注脚--《超级女声》带来的商业嘉年华
龚莉萍
【期刊名称】《声屏世界》
【年(卷),期】2005(000)012
【摘要】@@ 超级女声,2005年夏季最火的关键词,在Google中输入时会出现32万项相关词条.2004年来自四川德阳的16岁女生张含韵,从"超女"季军摇身一变成为印在公交车上、户外巨幅广告上的大众偶像.为实现自己的明星梦,数万女生从周边城市赶来,在"超女"成都赛区报名处排起两三公里的长龙.
【总页数】2页(P16-17)
【作者】龚莉萍
【作者单位】四川大学文学与新闻学院
【正文语种】中文
【中图分类】G2
【相关文献】
1."超级女声"娱乐盛事背后的心理现象 --心理学专家看"超级女声" [J], 徐岫茹;徐青;江波
2.从《超级女声》的融合传播看娱乐经济的产业之路——对湖南娱乐频道总监张华立、天娱公司老总王鹏等的访谈 [J], 金珠
3.“超级女声”商业运作给电信运营商带来的思考 [J], 张莹
4."超级女声"的商业运作对我国娱乐业营销的启示 [J], 任素娟;刘春萍
5."超级女声":全民娱乐的狂欢节--对"超级女声"的大众文化批判 [J], 徐锐
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老牌音乐选秀IP《超级女声》的娱乐营销新经2016年9月3日晚19:30分，湖南长沙，“超女红”再次照亮夜空，“想唱就唱”的歌声再度唱响。

在当晚的超女总决赛上，“二次元女神”圈9最终以4.5亿人气夺取“2016超级女声年度总冠军”头衔，并被佳洁士第一时间签约为新的代言人。

“二次元女神”圈9获得超女总冠军据悉，当晚有超过1000万观众同时在线观看；比赛结束时，超女全国四强实时投票总人气已超过12亿。

这也宣告，由芒果TV主办，历时247天、跨越春夏秋三个季度，覆盖2.6亿网民、累计14亿播放量的“2016超级女声”落下帷幕。

有趣的是，从超女四强最终冠军夜PK的选手出身上看，王金金是对网红对传统造星的宣战，圈9则是二次元主流化的一个标志，童星出身的方圆以及中性青春美的张晓钰都需要向观众和粉丝证明自己的实力……吴声在最新出版的互联网畅销书《超级IP》中写道：“给超级IP 下个定义，就是有内容力和自流量的魅力人格。

IP唤醒对群体的尊重，超级内容共建人格也众筹态度。

在国内的音乐选秀领域，《超级女声》是当之无愧的超级IP。

从2004年首届算起，至今已经过去了12年。

或许，在9个月前，在湖南广电决定重启《超级女声》，尤其是只选择芒果TV纯网直播时，外界和媒体还有不少质疑和担忧：老牌“现场级”音乐选秀IP能否焕发新生？用户、超女选手和广告主会不会买账？等等。

如今看来，芒果TV“通过构建‘内容+产品+社区’的综合体验互动互娱生态圈，开启了真正意义上的互联网选秀与偶像养成的新玩法与新模式。

”据悉，芒果TV 2016《超级女声》也受到蒙牛酸酸乳、佳洁士、荣耀手机、花印、创维电视、当贝市场、神笔马良等品牌广告主的青睐，获得了不菲的广告赞助投放。

当晚，DoMarketing-营销智库也第一时间采访到了蒙牛、花印、创维、神笔马良等广告金主，看看在他们眼中，老牌音乐选秀IP《超级女声》又是如何与品牌们玩在一起的，又是如何借助超女IP进行全方位营销的？产品即场景：“超级二维码”技术营销拉动销量曾经有人这样评价2005年度蒙牛酸酸乳与《超级女声》的合作：“这是一个值得写进教科书的经典案例。

从市场营销角度看超级女声的成功前言超级女声无疑是非常成功的。

据资料显示：2005年超女比赛，给包括传播平台湖南电视台、赞助商蒙牛集团、品牌运营商上海天娱传媒等相关产业链上的商家，带来了超过7.6亿元的现金收入，而品牌提升等间接受益，更是难以估量。

那么，超级女声的成功之道到底是什么？是优秀的经营团队？还是强大的商业支持？是残酷的赛制设置？还是成功的整合营销手段创造了这一切？我认为，超女成功，是专注于“注意力经济”这个核心诉求下，打响的一场成功的市场营销战。

何谓注意力经济？注意力经济，也可以叫做眼球经济。

是随着电视、网络等现代化传播媒介的迅猛发展，而出现的一种新的经济现象。

其大意是：在现代化的传媒媒介平台之上，谁可以吸引更多眼球的关注，谁就可能获得更大的收益。

比如即时通讯产品QQ，它的本身是免费的，但是，由于它吸引极具了极其庞大的用户群体，那么，在其上推出的各种应用或者其它商业产品，就能产生丰厚的市场回报。

各大门户网站的情况也是如此：他们每天提供大量的，免费的内容供网民阅读娱乐，然后，在吸引庞大用户的同时，通过网站投放广告或其它衍生产品来获得收益。

对于电视，同样如此，电视的播出内容本身，绝大部分都是免费提供的，但是免费提供的节目吸引来的受众，却为电视台通过广告等方式盈利提供了基础。

所以，在现代社会发达的信息传播条件下，只要你吸引了最大多数的注意力，只要你吸引了最大多数受众的目光，那么，盈利就成为了一种可能。

超女的成功，和这样的一个背景，联系紧密。

●成功的营销团队组合，是成功的第一步看看超级女声品牌营销商，上海天娱传媒有限公司的股权构成，你应该就能明白一丝端倪。

上海天娱传媒有限公司2005年的股权构成是：湖南卫视娱乐频道；北京天博宏达广告有限公司；以及董事长王鹏。

做为超级女声背后最最重要的推手，一方是国内当时已经崭露头角的强势娱乐平台，一方是商业营销领域的佼佼者，这样两者的结合，自然也成为了推动超级女声走向辉煌的梦幻组合。

超级女声的娱乐营销模式超级女声让国人第一次看到了一个电视节目除了依靠广告收益外，短信投票也可以赚钱；更重要的电视节目后续产品的开发。

这让单一依靠广告收入而处于水深火热之中的节目制作商们兴奋不已，赢利的电视节目就是应该是这个模式！可以预料，明年全国的几十家卫视会大上这样互动型的节目。

我们将被铺天盖地的互动选秀活动包围。

像刀郎和周杰伦等这样有争议的事件发生以后，各个行业的好事者纷纷用自己的理论来解释这个现象，文人从文化角度来解析，商人用营销学来解析，娱乐圈从娱乐角度来分析，甚至房地产都拿这个现象来解释自己的行业。

其实当事人可能并没有想这么多，但事情还算是越解释越明白，形成一个个经典案例。

这些事件虽然发生在是娱乐圈，但娱乐经济的到来，把传媒娱乐、社会文化、商业营销等领域都紧密融合在一起了。

超女运用娱乐营销的一些经典方法！整合营销超级女声的全方位整合营销，在这注意力过剩时代取得空前的成功。

整合营销模式就是电视节目营销和电视节目外营销的全面营销方法。

包括：节目的广告营销、品牌延伸营销、衍生品牌的营销、短信营销、网络营销“五位一体”的营销模式。

超女的整合营销分为电视节目比赛阶段和超女后续产品开发阶段（一）首先看超级女声比赛阶段的营销方法事件营销（Event marketing）。

第一种是借势，是指企业及时地抓住热点社会事件，而展开的一系列相关传播活动。

再一种是造势，是指企业策划和制造热点事件，吸引媒体和大众广泛关注。

通过事件营销可以为企业节约宣传成本，比做硬性广告更有效，它的传播速度非常快,可以让企业在短时间内达到很好的传播效果,甚至一夜成名。

超女就是这样，借助媒体和大众主动传播的力量，将超女迅速上升为一个社会现象，而不是只一个电视节目。

事件营销能信息干扰，可以迅速抓住公众的“眼球”，使信息传播的有效性最大化。

品牌部落（Brand Tribe）。

消费者会寻找自己认同的品牌，并吸引志同道合成员形成内聚性极强的社群。

MBA案例分析超级女声的幕后运作模式(二)表面看来，超级女声并非多么创新之举。

它所为观众津津乐道的选秀、大型直播、公众参与，都是近年来已经成为行业规则的操作模式。

为何只有超女能大获成功？个中秘密在于，超女各个阶段的操作方式，让其充满了新鲜感：第一轮“海选”，不分唱法、不论外形、不问地域，种种不可预料的表演颇像一场闹剧；随后是持续不断的淘汰赛，经过海选，参赛者均已具备一定的表演才能，给观众的感觉如同观看偶像剧；而从十强比赛开始，观众已经对歌手形成感情，演变为了具备参与感的悬念大片。

一定的竞赛规则、规定动作给不是电视剧的娱乐节目注入了电视剧的成分，构成了戏剧的冲突，增添了情节的效果。

这些简单规则的制定，被天娱传媒董事长王鹏称之为“超级女声”最核心的武器。

第一，全民参与。

不分唱法、不论外形、不问地域，只要喜爱唱歌并年满16周岁的女性（没有年龄上限），均可报名参加。

第二，电视海选。

与报名同步进行，最后产生50名进入淘汰赛。

“超级女声”的海选部分，就是所有报名参加比赛的选手初选的过程。

如果以传统电视节目制作理念来衡量，初选部分充其量只能是一种原始素材，难登大雅之堂，但是湖南卫视却一反常规把这个过程展现给观众看。

第三，淘汰赛。

海选产生的50名选手经过一段时间培训后，进入淘汰赛，“50进20”，“20进10”，“10进7”，“7进5”——全部现场公布结果、现场淘汰。

最后5名优胜者进入6场选拔赛。

“超级女声”在晋级比赛中采取淘汰赛制的方式，一次次的“待定”、“PK”、“投票”，将比赛的残酷性无限放大，加大了比赛的激烈程度，增强了节目的观赏性。

第四，电视直播。

通过对海选及比赛的直播，中国观众第一次感受到一种没有经过任何修饰的原生态的表演。

娱乐的主角从明星变成了平民，给观众耳目一新的感觉。

超女成功的关键因素恰恰在于大时段、超海量、持续性的节目直播。

第五，短信投票。

从十强赛开始评委就没有太多用处了。

按照节目制定的规则，10进7采取淘汰赛制，要被淘汰的3个选手，有两个是因为得到的场外观众短信投票数量少，而被千百万的“短信评委”淘汰；另外一个选手是在现场被31位大众评审淘汰掉的,客观上会让观众产生一种参与的成就感——我可以决定谁赢，也可以决定谁输。

浅谈“超女”经济在这个炎热的夏天，比天气更热的是“超级女声”，它辐射的热量波及大江南北。

一档有着4亿观众的电视节目，一档平均收视率超过中央电视台“春节晚会”的节目，在这个夏天霸占了多少少男少女甚至中老年人的周末夜晚?挤占了多少都市媒体甚至主流媒体的抢眼位置?高雅也好，粗俗也罢，反正“超级女声”节目成功了。

一台之下、万台之上的湖南卫视凭什么能够将“超级女声”成功运作到如此极至境地?从娱乐营销的角度看，这主要是多种营销策略的组合运用，具体体现在以下七个方面。

一、大众化。

“注意力为王”，注意力的重要性不容怀疑。

谁抓住了消费者的注意力，谁就掌握了财富。

“超级女声”抓住了所有人心里随口唱歌的原始心态，也抓住了所有人最原始的音乐性。

“超级女声”创办的初衷，就是一个合家欢的节目，各种年龄、各种职业、各种性格的人都来参与。

“超级女声”自始至终也都在实践“平民娱乐”、“全民娱乐”的超前理念。

节目还没开始，“超女”就确定了群众路线，比赛主角从哪儿来?——海选!漂不漂亮没关系，高矮胖瘦都可以，何种唱法没要求，只要是女生，就可以免费参赛一展歌喉。

“超级女声”一下子唤起了15万女孩的明星梦!二、互动性。

作为娱乐经济重要组成部分的电视娱乐节目，关键是让大众在参与过程中享受到娱乐的欢乐，从而在快乐体验中快乐消费。

而超级女声的所有设置都尽量为老百姓提供参与的平台。

在海选阶段，是直接让大众参与，想唱就唱，好比大众卡拉OK；当声势浩大的海选之后，50进20，20进10，10进8，8进6，6进5……选手数量以几何级递减，与选手直接相关的观众越来越少。

如果缺少观众的参与，节目不与观众互动，大量观众将流失。

为此，“超级女声”栏目与网络、电信联动推出网上投票、短信投票的方式与观众互动，继续吸引着大众的眼球。

三、个性化。

这种个性化首先体现在节目本身的个性化。

在强手如林的电视台，类似“超级女声”的娱乐节目不在少数，而“超级女声”却有着独特的个性。

上机实验六——超女商业数据的统计和美女时钟的战略推广超女简介：超女为何如此成功超级女声是中国湖南卫视从2004年主办的大众歌手选秀赛。

此项赛事接受任何喜欢唱歌的女性个人或组合的报名。

其颠覆传统的一些规则，使之受到了许多观众的喜爱，是现今中国大陆颇受欢迎的娱乐节目之一。

超级女声在产生不少颇有明星特质的选手的同时，也涌现出类似孔庆翔的一些反偶像，如“红衣教主”黄薪等。

超级女声极高的人气在中国电视节目界造成了很大的影响，引起其他媒体的仿效或责难，已经成为一种社会现象。

超级女声的商业模式：超级女声借助电视直播和流行音乐的双引擎，利用蒙牛的渠道通路和整合操作，掀起近乎全民总动员的声势，采用电视媒体来引爆市场消费，通过炒红一个电视节目的营销手法来炒红蒙牛的一个销路难以打开的新产品，成功开创中国特色的娱乐营销与产品营销相结合的新模式。

1.在模仿美国偶像中创新—真人秀的节目形式，模仿歌手演唱，观众参与度高（比赛形式与流程上的创新）2.天娱公司与湖南卫视的合作模式湖南广电集团在“超级女声”的项目运作中启用了市场化运作的品牌合作和管理模式。

3.有效调动大众的游戏规则超女比赛的基本模式：第一轮“海选”，不分唱法、不论外形、不问地域，种种不可预料的表演颇像一场闹剧；随后是持续不断的淘汰赛，经过海选，参赛者均已具备一定的表演才能，给观众的感觉如同观看偶像剧；而从十强比赛开始，观众已经对歌手形成感情，演变为了具备参与感的悬念大片。

一定的竞赛规则、规定动作给不是电视剧的娱乐节目注入了电视剧的成分，构成了戏剧的冲突，增添了情节的效果。

这些简单规则的制定，被天娱传媒董事长王鹏称之为“超级女声”最核心的武器。

第一，全民参与。

不分唱法、不论外形、不问地域，只要喜爱唱歌并年满16周岁的女性（没有年龄上限），均可报名参加。

第二，电视海选。

与报名同步进行，最后产生50名进入淘汰赛。

“超级女声”的海选部分，就是所有报名参加比赛的选手初选的过程。