使用 ➢ C 确定客户是否理解喜欢该特征或配置
练习：用RFABEC话术套路介绍景逸LV的外观，内饰，动力，空 间，安全结构，性价比。
外观
• R: • F: • A: • B: • E: • C:
？
外观RFABEC
R: 您在别的地方看到过这个造型的车型吗？您喜欢景逸 LV这个外观吗？您觉得景逸LV这个车型的外观怎么样？ F: 景逸LV的车身造型采用的是海豚仿生学造型，在这个 造型的基础上加装了运动风格的大包围，前后保险杠，还 有休闲风格的行李架。 A: 海豚仿生学造型的优势是在保证车内宽大空间的基础 上，有效的降低了车辆行驶过程中造成的空气阻力，就像 大海里的海豚一样，阻力小了，开起来就比较经济省油。 配上运动风格的大包围和行李架之后，显得更加高大威猛， 活力大方，开出去别人都会以为是一款价值十几万的车型 呢。 B: 经济省油就给您节省了使用成本，我们之前很多买了 这个车的车主都特别满意，他们说开出去见朋友的时候， 很多朋友都以为是价值十几万的车子，觉得特别有面子。 E: 像这样的造型设计目前可流行了，比如POLO CROSS 车型，还有骊威的劲锐版车型，都采用了这样风格的造型， 而且还卖的挺好的。 C: 您看，我这样的介绍您满意吗？
➢ 景逸LV希望进入的是基盘更大的家轿市场，吸引比现普通版更年轻更有 购买力更注重品质生活的人群。若其产品名称中带有“CROSS”，将直 接影响目标消费者对产品的期望值——该产品应该是同时具备轿车和 SUV的主要特点，因此对产品的期望将更高，也就更为挑剔，从而增加 了销售难度,综上，我们不采用“景逸CROSS”这一车型命名。
V内饰，运动感内饰，带 来与众不同的感受
= 景逸LV 城市风格家轿
XL已经是为公众及目标客户群所熟知景逸品牌资产，理应继承、借势，其中，XL代表景 逸LV所继承的家族车型超越同级的内部驾乘空间 “加V”则是景逸LV核心目标客户群，80后最为熟悉的词汇，在微博中经常使用，极具亲 切感，可以一下子拉近与目标人群的距离 “加V”代表景逸LV所带来的活力（Vitality） ，具体表现在产品上为：
