下载文档原格式
新商业时代创新设计商业模式6大步骤创新设计商业模式六大步骤第一步：爱上钱（老板定位：过去、现在、未来）老板三大定位：A、个体户：不管投资多少钱，自己投资自己干B、企业家：企业经营需要的资金，自己出一部分或不出；别人出钱我来干C、投资家：我出钱，让有能力的人来干，找到有潜力的企业、标的做投资经营企业，要想稳赚不赔，你一定要爱上你的钱，不能啥都自己出钱投资学会如何将我的资源/技术等，变为钱老板最好的定位：企业家+投资家=企投家第二步：找到钱（趋势定位：天时、地利、人和）传统行业如何借助新的商业模式枯木逢春中国当下最大的机会：消费升级做有品质的产品来服务中产（富裕—>高贵）第三步：变出钱（项目选择：上游、中游、下游）好项目的定义：1、如何帮助下游成长（快速建立销售网络）2、如何整合上游（打造核心竞争力）3、如何拥有中游轻资产优势(跨行盈利）4：服务终端客户（让客户参与裂变）第四步：算出钱（模式定位：运营模式、商业模式、资本模式）没有商业模式的开发，都是闭门造车没有商业模式的投资，都是自寻死路1、运营模式（快速招商+圈人跑量）收入越做越大，成本越来越低2、商业模式（快速盈利+生态平台）客流越多，利润越高3、资本模式（股权融资+投出生态）让投资越来越少，融资越来越大第五步：收到钱（团队定位：决策、监督、执行）团队组建两大秘诀：1、花钱组建团队（只能做事）2、收钱组建团队（出钱+资源+智慧）缺少团队的真相：缺少一套打动人心的商业模式公司能做大就是：通过持续不断的收到钱，然后再通过花钱来找人把事做好第六步：扩大钱（整合定位：人才、资源、资本）整合资源三大要素：1、整合资源（99%来自社会，无需创造）2、整合资本（找到不同的资本属性）3、整合人才你所需要的人才，别人都帮你培养好；你只需多给些待遇、福利、空间，就能为你所用背后的核心：成人达己。
商业模式创新的关键步骤与实施技巧是什么在当今竞争激烈的商业世界中，商业模式创新已成为企业获取竞争优势、实现可持续发展的关键。
然而，要成功实现商业模式创新并非易事，需要遵循一系列关键步骤，并掌握相应的实施技巧。
一、关键步骤1、深入洞察市场这是商业模式创新的起点。
企业需要对市场进行全面、深入的调研，了解消费者的需求、痛点和期望，以及市场的趋势和变化。
不仅要关注现有市场，还要敏锐地捕捉潜在市场和新兴需求。
通过与消费者的直接交流、市场调查、数据分析等手段，获取第一手的信息，为商业模式创新提供依据。
2、定义价值主张明确为客户创造什么样的价值是商业模式的核心。
企业要思考如何解决客户的问题，满足他们的需求，提供独特而有吸引力的价值。
这个价值主张应该清晰、简洁，并能够与竞争对手区分开来。
例如，苹果公司的价值主张不仅仅是销售电子产品，而是提供简洁、美观、易用的创新体验。
3、构建价值网络确定与谁合作来共同创造和传递价值。
这包括供应商、合作伙伴、渠道商等。
通过建立良好的合作关系，整合各方资源，实现优势互补，共同为客户提供更优质的产品或服务。
比如，许多汽车制造商与零部件供应商、科技公司等合作，打造智能汽车的生态系统。
4、设计盈利模式明确如何通过商业模式获取利润。
这涉及到收入来源、成本结构、定价策略等方面的考虑。
企业需要寻找多元化的收入渠道，优化成本结构，制定合理的价格，以确保商业模式的盈利能力。
例如，互联网企业常常通过广告、付费会员、电商等多种方式实现盈利。
5、规划运营流程设计高效的运营流程来支持商业模式的运作。
包括生产流程、服务流程、供应链管理等。
优化流程可以提高效率、降低成本、提升客户满意度。
比如，采用精益生产方式可以减少浪费，提高生产效率。
6、评估与调整在实施商业模式创新的过程中，要不断进行评估和调整。
根据市场反馈、业绩数据等，及时发现问题和不足之处，对商业模式进行优化和改进。
这是一个持续的过程，需要企业保持敏锐的洞察力和灵活的应变能力。
商业模式设计7个步骤.doc
商业模式设计是企业成功的关键之一，它决定了企业如何赚钱，如何创造价值和吸引
客户等。
一个好的商业模式不仅可以让企业取得成功，还能帮助企业打造领先的市场地位。
下面，介绍商业模式设计的7个步骤。
第一步：明确目标用户和他们的需求
企业必须了解自己的目标用户和他们的需求。
明确目标用户有助于企业更好地了解市
场的需求和趋势，从而打造更合适的产品或服务。
第二步：了解市场环境和竞争对手
企业必须了解市场环境和竞争对手，这有助于企业了解自己的优势和不足，从而制定
更具有竞争力的商业模式。
第三步：确定价值主张和竞争优势
企业必须确定其价值主张和竞争优势，这有助于企业打造独特的品牌形象和提升市场
地位。
第四步：选择适合企业的收益模式
企业必须选择适合自己的收益模式，包括收费模式和免费模式等。
这有助于企业在市
场竞争中取得优势，并增加盈利能力。
第五步：设计产品或服务模式
企业必须设计出符合市场需求的产品或服务模式，从而提高市场竞争力。
第六步：制定创新策略
企业必须制定创新策略，从而不断优化商业模式，满足市场需求和提升市场竞争力。
第七步：评估和优化商业模式
企业必须评估和优化商业模式，检查其运营情况并及时调整。
这有助于企业不断保持
创新和竞争力。
总之，商业模式设计是企业成功的关键之一，企业应该通过以上七个步骤来打造更适
合自己的商业模式，并不断优化改进，以达到更好的经营效果。
商业模式设计7个步骤在市场调研中，要了解客户的需求和痛点，以便更好地定位和管理客户。
二、市场调研可以通过多种方式进行，如问卷调查、访谈、焦点小组等。
三、市场调研的结果应该是客观的、可靠的、具有指导意义的。
四、市场调研不只是一次性的活动，而是需要持续不断地进行，以跟踪市场变化和客户需求的变化。
客户定位与管理第三步骤观点：一、客户是企业的生命线，因此客户定位和管理至关重要。
二、客户定位需要考虑客户的属性、需求和行为等方面。
三、客户管理需要建立客户档案、进行客户分类、制定客户服务计划等。
四、客户管理的目标是提高客户满意度和忠诚度，以获得更多的业务和口碑效应。
产品价值整体创新第四步骤观点：一、产品是企业的核心竞争力，因此需要进行整体创新，以提高产品的价值和市场竞争力。
二、产品价值整体创新需要考虑产品的功能、性能、品质、外观、体验等方面。
三、产品价值整体创新需要与市场调研和客户定位相结合，以确保产品的市场适应性和客户满意度。
定价第五步骤观点：一、定价是企业盈利的重要手段，需要考虑成本、市场需求、竞争对手等因素。
二、定价策略可以采取不同的方式，如市场导向、成本导向、竞争导向等。
三、定价策略需要与产品价值和赢利模式相匹配，以确保企业的盈利水平。
赢利模式第六步骤观点：一、赢利模式是企业盈利的重要方式，需要考虑产品销售、服务收费、广告收入等方面。
二、赢利模式需要与产品价值和定价相匹配，以确保企业的盈利水平。
三、赢利模式需要不断创新和调整，以适应市场变化和客户需求的变化。
品牌战略第七步骤观点：一、品牌是企业的重要资产，可以提高产品的知名度、美誉度和市场竞争力。
二、品牌战略需要考虑品牌定位、品牌形象、品牌传播等方面。
三、品牌战略需要与产品价值、定价、赢利模式相匹配，以确保品牌的价值和企业的盈利水平。
十、客户定位与管理是非常重要的步骤。
1. 改变思维模式：不是“我能干多少事情”，而是“我能通过这个事情赚更多的钱”。
要以客户为导向，而不是以自己为中心。
商业模式设计流程五步曲商业模式设计的相关内容已经分板块介绍了，今天我们来整体看看商业模式设计的整体流程。
商业模式设计的流程可以归纳为五步，分为动员、理解、设计、实施、管理五个步骤，在此我们简单称之为商业模式设计流程五步曲。
第一步：动员动员阶段属于前期准备：为成功的商业模式设计活动做充分的准备。
让大家意识到需要新商业模式，描述该项目背后的动机，建立一种统一的语言来描述、设计和分析讨论商业模式。
利用便利贴、马克笔等方式绘制商业模式画布，运用讲故事的方法来进行动员。
第二步：理解理解阶段重在钻研：和商业模式设计团队完全沉侵在相关的知识里：客户、技术和环境。
你们收集信息，访谈专家，研究潜在客户，还要识别需求和问题。
在这一步我们需要充分运用到之前提到的很多工具，包括商业模式画布、商业模式类型、客户洞察、视觉化思考、场景假设、商业模式环境、评估商业模式等。
需要我们对每一样工具做到充分的理解并且可以随时运用，这都是这一阶段需要做的准备工作。
第三步：设计设计阶段重在探究：将前一阶段的信息和创意转化为可被开发和验证的商业模式模型。
在深度探究商业模式后，选择最满意的商业模式设计。
在设计阶段我们不仅会将第二步理解阶段的工具进行实践运用，同时还会用到构思、蓝海战略、管理多种商业模式等各种工具。
第四步：实施实施阶段就是执行：实施所选的商业模式设计。
在实施商业模式设计时，之前的很多工具我们同样是可以有效运用的，比如讲故事、视觉化思考、管理多种商业模式等，这些工具都能使得实施过程更便于理解、简单实践。
第五步：管理管理阶段就是进行商业模式演进：建立管理组织构架来持续地监控、评估、调整或改变你的商业模式。
管理就是演进商业模式，是将理论用于实践之后进行再造与调整。
在这一阶段我们需要运用视觉化思考、场景假设进行不断改进，通过商业模式环境、评估商业模式做好最新情况下的商业模式监控，进行评估、调整或改变。
如何设计一个成功的商业模式
1.确定市场需求：了解目标市场的需求和趋势，包括产品或服务的需
求量、行业增长率、消费者偏好等。
可以通过市场调研、竞争分析、客户
反馈等方式来获取相关信息。
2.竞争分析：了解目标市场的竞争对手，包括其产品或服务特点、定
价策略、市场份额等。
通过对竞争对手的分析，可以确定自己的差异化竞
争策略，寻找自身的优势。
3.确定价值主张：确定产品或服务的核心特点和优势，即为客户提供
价值的方式。
价值主张应该能够满足客户需求，同时具备竞争优势，使得
客户愿意选择你的产品或服务。
5.成本结构：确定公司的成本结构，包括物料采购、生产成本、人力
资源、销售和营销费用等。
对成本进行合理的控制和管理，对提高盈利能
力和长期可持续发展至关重要。
6.合作伙伴：确定合作伙伴关系，包括供应商、分销商、合作伙伴等。
通过与合作伙伴建立良好的合作关系，可以实现资源共享、风险分担和市
场拓展等优势。
7.商业模式创新：寻找商业模式创新的机会，例如通过数字化转型、
共享经济、平台化等方式。
商业模式创新可以帮助企业获得竞争优势，实
现可持续发展。
8.测试和优化：设计一个成功的商业模式并不是一成不变的，需要不
断测试和优化。
通过市场试点、客户反馈、数据分析等方式，不断调整和
优化商业模式，以实现最佳效果。
最后，成功的商业模式需要适应市场变化和客户需求的不断变化。
企业应保持灵活性和创新性，及时调整商业模式，以适应外部环境的变化。
如何进行商业模式设计商业模式是企业用来创造价值、获取利润，并保持竞争优势的核心方法之一。
良好的商业模式能够帮助企业在不断变化的市场环境中所面临的挑战，从而确保其长期生存与发展。
但是如何进行商业模式设计呢？本文将介绍商业模式设计的基本步骤和方法，以便读者能够更好地为自己的企业制定一个成功的商业模式。
第一步：明确目标商业模式设计的第一步是明确目标。
企业应该思考一个根本的问题：为什么我的企业存在？回答这个问题将有助于明确企业的使命、愿景和目标。
通过明确目标，企业可以有意识地选择要追求的市场定位、客户群体和业务方向，从而设置相应的商业模式。
第二步：认识客户需求商业模式设计的第二步是认识客户需求。
企业应该深入了解客户需求，包括他们的需求、偏好和价值观等。
通过深入了解客户，企业可以选择最佳的客户群体，并设计出适合于他们需求的商业模式。
例如，一些企业会选择为高端客户提供高质量的产品和服务，而另一些企业则会针对大众市场提供低价位的产品。
第三步：定义价值主张商业模式设计的第三步是定义价值主张。
价值主张是企业对客户承诺提供的价值和益处。
每个企业都应该有一个独特的、具有吸引力的价值主张，以便能够吸引和保留客户。
例如，优步的价值主张是提供轻松、便利和经济实惠的出行服务；苹果的价值主张是提供创新、高质量和易于使用的产品。
第四步：寻找收入来源商业模式设计的第四步是寻找收入来源。
企业要考虑如何赚钱。
这可能涉及到价格定位、销售策略、收费模式以及其他相关因素。
例如，一些企业会通过售卖产品或服务来赚取利润，而另一些企业则会依靠广告、订阅或会员制度来获得收入。
第五步：确定业务流程商业模式设计的第五步是确定业务流程。
业务流程是企业创建、设计、实施和管理其商业模式的基本步骤。
企业应该仔细考虑业务流程，以确保它们能够顺畅运作，并以最高效的方式实现商业目标。
例如，一些企业会实现自动化的业务流程，以减少人工干预和成本。
第六步：选择关键合作伙伴商业模式设计的第六步是选择关键合作伙伴。
商业模式设计流程一、商业模式概述。
商业模式是指企业为了创造和交付价值而开展的一系列商业活动和运营方式的总和。
一个成功的商业模式能够为企业带来持续的竞争优势和盈利能力。
因此，设计一个合理有效的商业模式对于企业的发展至关重要。
二、商业模式设计流程。
1. 定义商业模式目标。
在设计商业模式之前，首先需要明确商业模式的目标。
这包括企业的使命、愿景、核心价值观以及商业模式所要达成的具体目标。
只有明确了目标，才能有针对性地进行商业模式设计。
2. 确定目标市场和客户群体。
了解目标市场和客户群体的需求和特点对于商业模式的设计至关重要。
在这一步，需要进行市场调研和客户分析，明确目标市场的规模、增长趋势，以及客户群体的消费习惯、偏好等信息。
3. 确定核心竞争力和价值主张。
企业需要明确自身的核心竞争力，即在竞争中脱颖而出的优势所在。
同时，也需要确定自己的价值主张，即企业所提供的产品或服务能够为客户带来的独特价值。
4. 设计商业模式要素。
商业模式的要素包括价值主张、客户群体、渠道、客户关系、收入来源、关键资源、关键活动、合作伙伴和成本结构。
在设计商业模式时，需要综合考虑这些要素，并确保它们之间的协调和一致性。
5. 商业模式实施和优化。
商业模式设计完成后，需要进行实施和不断优化。
在实施过程中，需要不断收集反馈信息，了解市场和客户的需求变化，并根据反馈信息对商业模式进行调整和优化，以保持商业模式的竞争力和适应性。
三、商业模式设计流程的重要性。
商业模式设计流程的重要性在于，它能够帮助企业全面而系统地思考和规划商业模式，从而确保商业模式的合理性和可行性。
通过设计流程，企业能够更好地把握市场机遇，提升竞争力，实现可持续发展。
总结。
商业模式设计是企业发展的基石，设计一个合理有效的商业模式对于企业的成功至关重要。
通过以上商业模式设计流程的全面分析和实施，企业能够更好地把握商机，提升竞争力，实现持续发展。
希望本文所述的商业模式设计流程能够对您有所帮助，谢谢阅读。
商业模式设计流程1.定义目标和需求：首先，企业需要明确商业模式的目标和需求，包括获取的利润目标、增加的价值目标以及解决的问题。
明确目标和需求可以使企业在后续的设计过程中有一个明确的方向。
2.了解市场和竞争：在设计商业模式之前，企业需要对市场和竞争进行深入的了解。
这包括了解目标市场的规模、增长趋势、消费者需求以及竞争对手的优势和劣势。
这一步是了解商业环境，从而找到商业机会的关键。
3.寻找商业机会：在了解市场和竞争的基础上，企业需要寻找商业机会，即发现满足消费者需求、有竞争优势的产品或服务。
商业机会可以来自技术创新、市场需求变化、竞争对手的短板等方面。
4.制定商业模式：在确定了商业机会之后，企业需要制定一个适合自己的商业模式。
商业模式涉及到组织资源、建立合作关系、创造和传递价值等方面。
常见的商业模式包括产品销售模式、平台模式、订阅模式等。
5.测试商业模式：一旦商业模式确定，企业需要进行商业模式的测试。
测试的方式可以是通过市场试点、实验室测试、用户调研等方式，来验证商业模式的可行性和有效性。
在测试过程中，企业可以根据收到的反馈对商业模式进行调整和优化。
6.实施商业模式：在测试通过后，企业需要开始实施商业模式。
实施包括资源配置、建立合作伙伴关系、市场推广、产品或服务的生产和交付等过程。
在实施过程中，企业需要不断监测和评估商业模式的运行情况，做出相应的调整和改进。
7.持续优化：商业模式设计并不是一次性的过程，而是一个持续的优化过程。
企业需要通过不断的学习和反馈来不断优化商业模式，以适应市场需求和变化的竞争环境。
在商业模式设计流程中，企业需要始终以客户为中心，关注市场需求和竞争动态，不断创新和改进自己的商业模式。
同时，企业也需要注重灵活性和适应性，随时调整和优化商业模式，以适应变化的商业环境。
五步设计商业模式，500字
1. 定位市场：首先，需要确定市场需求，明确商业模式所针对的用户及其需求，根据市场分析选出高效的服务客群，以便对其进行更有效的销售和营销活动进行拓展。
2. 确定商业目标：需要认清市场环境和机遇，把握企业的商业目标，让目标能够指导企业的发展，为企业的长远发展提供依据。
3. 制定销售策略：依据用户客群及其需求，明确销售策略，如合理地定位产品，设置合理的定价，建立有效的销售渠道以及完善的促销活动等等策略。
4. 营销方案：营销方案旨在建立和发展企业的品牌形象，从而提升企业的竞争力，实施包括在线和离线营销活动等，将企业与目标客户之间的联系建立起来。
5. 后续运作：根据各部分的内容实施必要的调整，保证该模式的有效运转，及时改善运营流程，以及采取调整措施，以适应市场变化和顾客需求变更等。
商业模式设计大步骤与条经验集团标准化办公室：[VV986T-J682P28-JP266L8-68PNN]商业模式设计5大步骤与22条经验1.定义?我们对商业模式的定义是利益相关者的交易结构。
这一定义虽然清晰准确，但却并不容易理解。
不论是从地区经济体角度，还是从商业生态、行业的角度来观察企业，它实际上都是由一个一个的利益相关者通过交易来形成的一张网络。
?利益相关者之间的交易分为两种，我们把它们称之为业务交易和治理交易。
?首先是业务交易。
比如，甲将某种产品卖给乙，这个过程就是业务交易。
那么相应的，业务交易也有两种，一种是交换，一种是合作。
交换相对比较容易理解，那么合作呢？合作是指，在交易的过程中，假如我贡献了资本，而你贡献了智力，那么，双方就形成了一个共生体，并按照一定的来共同分享产出。
合作与交换一样，都属于业务交易。
?第二，治理交易。
它是指，一个利益主体拥有另外一个利益主体的所有权，或者说拥有它的控制权和剩余收益分配权。
?不管是业务交易还是治理交易，都包含两种典型性质，一种是纯粹的市场化交易，即双方的交换或合作都会按照市场价格来进行，它能够反映出所有的交易信息，市场是能够出清的。
还有一种是科层性质的交易，即企业内的交易、合作或者交互，也包括通过指挥、命令、监督控制等等互动方式来进行的活动。
?每一个利益主体都有一定的资源禀赋，并且能够在这个经济体或者行业当中从事特定的业务活动，即基于价值链环节的活动。
这种利益主体既包括独立的企业，也包括企业的内部利益单元，如部门、业务单元或者是员工，他们都是我们所说的利益相关者。
?在这样一个基于交易的网络结构当中，你会发现，利益相关者所采取的盈利模式是各不相同的。
第一，两个利益主体之间进行收支的来源和方式不同。
收支来源即谁给谁钱，收支方式包括，固定性质的租金、剩余性质的价差、分成性质的佣金；拍卖；顾客定价；组合计价等等。
?第二，交易方式不同。
如线上交易、线下交易就是不同的方式；针对商品所有权的交易和针对商品使用权的交易也是不同的交易方式；是通过卖产品的方式来交易，还是通过提供服务的方式来交易？这些都是不同的交易方式。
?2.商业模式六要素模型通过以上视角看企业的商业模式，其利益相关者的交易结构可以分为六个要素：一、业务活动系统。
业务活动系统是指，交易网络的构型；利益相关方（网络节点）的角色，即它从事什么样的业务活动，用什么样的资源从事这些业务活动，这些业务活动作用于资源上的产出或者功能是什么；利益相关方的关系，主要是治理交易关系。
业务活动系统表达了交易结构的框架。
?二、商业模式定位，即满足顾客需求的方式。
实际上，这个方式就是交易方式，现在经常说的场景也可以用业务活动系统和这个要素来描述。
?三、盈利模式，即刚才介绍过的收支来源和收支方式。
?四、关键资源能力。
为了保证交易结构的顺利运转，交易结构不一样的企业所需要的重要资源能力是不一样的。
其中，我们把能够保证交易结构顺利运转的重要的资源能力叫做关键资源能力。
?五、现金流结构。
它实际上是指这个交易结构在时间点上的流入、流出的结构、比例和在时间序列上的分布。
比方说，在某一个时间点上，哪些利益相关方的现金是流向焦点企业的，哪些是由焦点企业支付现金给它们的等等。
?所以，从表面上看，利益相关者的交易结构是静态的，但实际上，因为有了现金流结构这一要素，你会发现，交易结构的本质实际上是动态的。
?六、企业价值，即净现金流量的贴现。
?以上是我们所讲的商业模式，即利益相关者的交易结构可以从这样六个维度进行描述。
?那么，通俗地说，什么是商业模式？商业模式就是一群或一组利益相关方的持续交易，即大家都投入各自的资源和能力，并共同创造价值的方式。
我们将大家共同创造的价值称之为交易价值。
?因为交易是有成本的，所以，交易价值-交易成本=价值空间。
进而，价值空间-交易内容（包括原料、半成品、服务、信息等等货币成本）=价值增值。
?因此，价值增值实际上是各个利益相关方在交易过程当中产生的剩余。
那么，焦点企业对自己剩余的贴现就是焦点企业的企业价值。
?这就是我们对商业模式的理解。
在过去的十几年里，我们用这种概念描述了上千家国内外不同企业的商业模式。
我们认为，迄今为止，这一视角是非常全面、准确、透彻、系统和非常独特的。
最为重要的一点就是，它与原有的企业管理视角，例如战略视角、营销视角、运营视角等有很大的不同，但又与这些已有的管理概念是互补的。
?商业模式设计的五大步骤?基于这样一个基本的概念和六要素商业模式模型，我们就可以进行商业模式的设计了。
?首先，我们要找到一个交易价值比较大的空间，即一组持续交易的利益相关方的总的产出足够大。
在这样的空间中，我们能够设计出好模式的机会才会比较多。
?有了这样一个空间之后，我们就可以具体地按照以下步骤进行商业模式的设计：?第一步：画像描述。
所谓的画像描述就是首先描述要进入到某一个行业，进入到某一个商业生态的企业（焦点企业）的现有商业模式或设想的商业模式，描述竞争对手或其它行业中的一些标杆企业的商业模式，对这类企业的商业模式进行扫描，或者说，要把它们的商业模式用商业模式六要素进行描述。
?为此，我们设计了“魏朱商业模式六要素画布”，专门用于描述这六个要素，并将其落实到具体的公司当中。
而对于计划设计商业模式的公司（也就是焦点企业）而言，这个“画布”可以帮助我们对企业自身、竞争对手、标杆企业的商业模式进行描述。
?第二步：模式洞见。
通过这一步骤，我们可以发现自身或者竞争对手现有的模式存在哪些痛点和盲点，存在哪些创造、改进的机会点。
?具体的办法包括“三镜”：广角镜、多棱镜和聚焦镜。
其中，广角镜是指，在可能交易的利益主体（个人、企业或其他组织）一定的情况下，我们能否把这个行业或者其它生态系统中的利益相关方拉进这个交易当中当然利益相关方是有一定资源和能力禀赋的，包括一些基于新技术所能带来的业务活动（利益主体可以从事的新角色），我们能不能把它们涵盖到现有的交易当中通过广角镜的视角，我们可以发现更多潜在的利益相关方和潜在的支持交易的技术。
?需要补充的一点是，我们对技术的理解。
我们认为，新技术实际上解决了两个问题，一个是，新技术可以产生一些新的产品或者服务，这属于交易的内容。
另一个是，新技术可能会产生一些新的业务活动，这个新的业务活动可能优化了基于原有技术的业务活动，使利益相关者所从事的角色发生了转变，当然也有可能创造出一些新的业务活动。
从这两个维度上看，新技术对商业模式和企业的战略会产生深远的影响。
?第二镜是多棱镜。
所谓多棱镜，就是企业要从不同的角度去审视我们的利益相关者。
它到底拥有哪些资源哪些已经进入了交易场景，哪些尚未进入它有哪些能力这些能力需要通过什么样的交易方式去体现这些，都需要把它盘点出来。
在现实当中，每一个利益主体的资源能力都是多维度的，而它参与的现有交易可能只用到了这些资源能力当中的一部分，而另一部分资源能力并没有进入到当下的交易场景当中。
比方说，一个用户以前是某一需求的购买方，但实际上它可能也有这个需求的设计能力，也可能拥有相应的口碑和影响力，那么，我们能否通过构建一个交易结构，把这个设计能力和影响力涵盖进来，使其能够创造出新的价值再如，一家拥有很大流量的酒店或商场，其流量资源是没有变现的，那么开新店时如果租赁更大的面积并租给其他商户就可以成为一个新商业模式。
?通过广角镜和多棱镜，实际上我们就拥有了更多的交易场景，或者说拥有了基于交易结构的，创造价值的新机会。
聚焦镜是说，当企业通过前述两镜发现了更多的利益相关方，或者发现了更多利益相关方的资源能力之后，用“六要素”的模型和交易结构的概念去重组利益相关方和它们的交易结构。
通过这种方式，我们可以产生很多新的不一样的交易结构，甚至同样一组利益相关方也可以因为这个交易结构的变化而创造出不一样的价值。
?第三步：模式设计。
当我们把前述的利益相关方以及其资源能力挖掘出来之后，就可以套用商业模式的概念框架，套用“六要素”的概念，从不同的要素角度出发，进行重新排列、组合或构造，从而设计出一些非常具体的、创新商业模式的备选方案。
?第四步：评价决策。
当有了很多新的备选方案之后，就可以进入到评价决策的环节。
它主要可以从两个维度进行，一个是结果类的评价指标。
比方说，新商业模式企业的投资回报率，你的收入增长率或者利润增长率，你的流量、用户数的增长率以及用户的规模等等。
?因为商业模式涉及到内部和外部两种不同的利益相关方，所以，在进行商业模式设计的时候，除了要考虑传统的企业边界内的效率之外，还要考虑到和外部利益相关方所构建的生态系统的效率。
?因此，当我们讲到结果类的评价指标的时候，它实际上涵盖了两个主体：一个是焦点企业自身，一个是焦点企业所在的生态系统。
?第二个指标是过程类的评价指标。
它包括，在这个交易结构当中，其利益相关方参与的动力、投入度、它的资源能力以及其资源的利用效率等等。
?通过这样一些评价，我们可以从诸多备选方案当中选择一个相对较好的商业模式。
?第五步：执行反馈。
设计一个商业模式就如同设计一个建筑群或者是一个舰队，在设计好了之后，还要进行建造。
一般来说，构建一个全新的商业模式，我们主张先进行小规模的实验，并将实验验证成功的模式进行放大，进行大规模的复制。
?因此，商业模式有两个非常重要的环节，设计和建造。
但是，因为新的商业模式是一个复杂的物种，它能否与环境相适应，是设计过程所不能100%预测和解决的。
那么，在设计和建造之间，还要有一些实验的过程。
一定要在实验当中去试错，然后才有可能以最快的速度找到那个最好的，可以大规模复制的商业模式。
?反观商业模式设计的五个基本步骤。
虽然我们在第一步的时候就已经预测了市场的容量和价值的空间，并且通过画像描述的方式进行了模式的洞见，也有了模式设计的评价、决策和执行反馈，但是在现实当中，我们也不必拘泥于它的次序，可以结合自身的情况，从任何一个步骤先行入手。
但是在一般情况下，这几个环节都要经历才行。
?商业模式设计经验谈?基于我们长期进行商业模式设计的经验或者观点，我们希望大家在设计商业模式的时候，要从这样一些方面去考虑，从而使我们所设计出的新商业模式能够获取更大的价值或者取得更大的成功。
?1.持续创造价值是永恒的真理。
?好的商业模式不但能够提高自身的效率，同时也能够为行业效率的提升做出贡献。
也就是说，要以创造价值为中心，包括能够为客户创造价值和为利益相关方创造价值，这才是一个比较好的模式。
只有能够持续为社会带来独特价值的商业模式才可能具有恒久的生命力。
?2.借势而非造势。
?要学会借利益相关方的势，而不是一味地自己造势。
这是我们商业模式设计的一个很重要的原则，它是指顺势而为。
要找到那些好的，有比较好的资源能力的利益相关方，和它们一起构建一个交易结构，然后去运营自己的企业，而不是任何情况下都要亲力亲为，否则，在当今时代，企业是很难获得成功的。
