产品订价方法
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产品的订价方法
订价方法是公司为实现其订价目标所采纳的详细方法，能够概括为 成本导 向、需求导向 和竞争导向 三类。 成本导向订价法
以营销产品的成本为主要依照制定价钱的方法统称为成本导向订价法 , 这是 最简单、应用相当宽泛的一种订价方法。 1、总成本订价法 : 成本加成 , 目标收益
( 一) 成本加成订价法（ cost-plus pricing ），即按产品单位成本加上必定
比率的毛利定出销售价。
其计算公式为： P=c×(1+r)
P—商品的单价
c—商品的单位总成本
r —商品的加成率
( 二) 目标收益订价法， 是依据公司总成本和预期销售量， 确立一个目标收益率，并以次作为订价的标准。
其计算公式为：单位商品价钱 =总成本×（ 1+目标收益率） / 估计销量
2、边沿成本订价法
3、盈亏均衡订价， 考虑到销售额变化后，成本也在发生变化，这类方法是运用损益均衡原理推行的一种保本订价法。其公式是：
盈亏均衡点销售量 =固定成本 / 单位—单位改动成本盈亏均衡点销售额 =固定成本 /1 —单位改动成本率2、需求导向订价法
需求导向订价法是指依据市场需求状况和花费者对产品的感觉差异来确订价钱的订价方法。它包含以下三种
( 一) 认知导向订价法， 是依据花费者对公司供给的产品价值的主观评判来制定价钱的一种订价方法。
( 二) 逆向订价法， 它是指依照花费者能够接受的最后销售价钱， 考虑中间商的成本及正常收益后，逆向计算出中间商的批发价和生产公司的出产价钱。
可经过公式计算价钱：出厂价钱 =市场可零售价钱×（ 1—批零差率）×（ 1 —进销差率）
( 三) 习惯订价法，是依照市场长久以来行成的习惯价钱订价。
3、竞争导向订价法 （Competitive Bidding/competition-orientated
pricing ）
定价方法课件 (一)
定价是企业经营中的一项重要内容，正确的定价可以帮助企业提高市场地位和收益，同时也需要运用科学的方法。定价方法作为定价过程中的重要环节，是管理学中的一门重要课程。在今天的市场竞争中，企业需要根据市场需求和客户反馈来选择合适的定价方法，进而控制产品价格。本文将介绍几种常用的定价方法。
第一种是成本定价方法。成本定价方法是指根据产品成本，计算出合理的售价，这种方法考虑到生产成本、生产效率以及固定成本等因素，具有较为广泛的适用性。成本定价方法对企业的盈利能力有非常明显的支持，尤其是对于初创企业而言。
第二种是市场定价方法。市场定价方法是通过市场调研和竞争状况，分析市场需求的特点，确定产品的售价。通过将竞争对手的产品价位与自身产品的特色进行比较，计算出该产品的合理售价，从而满足市场需求。
第三种是价值定价方法。价值定价方法是通过对产品属性的分析，并根据对客户需求和喜好的了解，来确定产品售价的方法。价值定价方法适用于特殊的市场，使用价值定价方法可以从客户的角度出发，考虑到他们的意识形态和购买偏好，在此基础上确定合理的价格。
除了上述三种常用的定价方法以外，还有推荐定价、心理定价、差别定价以及动态定价等方法。企业可以根据自身特点和市场情况，选取最为适合的定价方法，来提高产品竞争力和盈利水平。
总之，定价方法是企业定价过程中必不可少的一道程序。需要企业管理者根据市场的需求和竞争状况，选取正确的定价方法，制定出合理的价格体系，来满足客户需求，提高企业竞争力。企业面对市场竞争时，需要考虑到价格和产品质量等方面，来满足市场的需求，提高产品附加值，从而取得市场竞争优势。
营销定价方法
一、成本导向定价法
1. 成本加成定价法
二、需求导向定价法
（一）理解价值定价法
这种方法实际上根据买方的价值观念来定价，定价的关键不是卖方的成本。而加深消费者对商品价值的理解，从而提高其愿意支付的价格限度的主要方法是搞好产品的市场定位、突出产品特征、加深消费者对产品的印象
（二）区分需求定价法
它是企业对同种产品依据不同的需求的强度而指定不同的方法，也就是依据不同时间、地点、产品及不同消费者的消费需求强度差异定价
1. 区分顾客定价 2. 区分产品定价 3. 区分时间定价 4. 区分位置定价
（三）逆向定价
是指企业根据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出商品的批发价和出厂价
1. 完全确定性价格，如书刊等 2. 建议性价格
这种定价方法不以实际成本为主要依据，而以市场需求为定价出发点，力求价格为消费者接受
三、竞争导向定价法
1.通行价格定价法
也叫随行就市定价法，是根据本行业同类产品的平均价格水平来制定本企业产品价格的方法
2.主动竞争定价法
根据本企业产品的实际情况及与竞争对手的产品差异性来确定价格
3.密封投标定价法 它是卖方事先不规定价格，由顾客投标出价格竞购，然后卖者以最有利的价格拍板成交的方法
4.公开拍卖定价法
是指卖方预先展示所出售的商品，在一定的时间的地点，按一定的规则，由买主公开叫价竞购的定价方法
5.变动成本定价法
是企业以变动成本为依据考虑市场环境以对付竞争的定价方法
6.倾销定价法
它是垄断企业在控制国内市场的情况下，以低于国内市场的价格向国外抛售产品，借低价打击竞争对手而占领市场的方法
营销定价策略
一、新产品定价策略（与价格定位相配套）
第七章 定价策略 (一
1、教学目的
通过教学引导学生掌握企业定价的目标与步骤,理解影响企业定价的因素,掌握企业 定价的方法。
2、主要内容
本堂课主要介绍企业定价目标与步骤、影响企业定价的因素、定价方法。
3、重点难点
重点:企业定价目标与步骤、影响企业定价的因素、定价方法。
难点:定价方法
第一节 企业定价目标
一、企业定价目标
(一利润导向的定价目标
1.利润最大化目标
以最大利润为定价目标,指的是企业期望获取最大限度的销售利润。
2.预期利润目标
以预期的利润作为定价目标,就是企业把某项产品或投资的预期利润水平,规定为销售 额或投资额的一定百分比,即销售利润率或投资利润率。预期的销售利润率或投资利润率一 般要高于银行存贷款利率。以目标利润作为定价目标的企业,应具备以下两个条件:第一, 该企业具有较强的实力,竞争力比较强,在行业中处于领导者地位;第二,采用这种定价目 标的多为新产品、独家产品以及低价高质量的标准化产品。 3.适当利润目标
在激烈的市场竞争中,企业为了保全自己,减少市场风险,或者限于实力不足,把取得 适当利润作为定价目标。适当的利润目标一方面可以使企业避免不必要的竞争,另一方面, 由于价格适中,顾客愿意接受,可使企业获得长期的利润。
(二销量导向的定价目标
增加销售量或扩大市场占有率是企业常用的定价目标。
1.保持或扩大市场占有率
作为定价目标,市场占有率与利润有很强的相关性,从长期来看,较高的市场占有率必 然带来较高的利润。一个企业在一定时期的赢利水平高,可能是由于过去拥有较高的市场占 有率的结果,如果市场占有率下降,赢利水平也会随之下降。
2.增加销售量 (销售额
大量的销售即可形成强大的声势,提高企业在市场的知名度,又可有效地降低成本。对 于需求价格弹性较大的产品,降低价格而导致的损失,可以由销售量的增加而得到补偿。 (三竞争导向的定价目标
生产同类产品的企业,关注竞争对手的定价政策和价格策略是十分自然的。企业往往着 眼于在竞争激烈的市场上应付和避免价格竞争,大多数企业对其竞争对手的价格很敏感,在 定价以前,一般要广泛搜集资料,把本企业产品的质量、特点和成本与竞争对手的产品进行 权衡比较,然后再制定产品价格。以对产品价格有决定影响的竞争对手或市场领导者的价格 为基础,采取高于、等于或低于竞争对手的价格出售本企业的产品。
