外出务工客群策略精讲

1、外来工客户集体开门红营销引导外来工客户集体春节营销引导一、客户集体特色1、青年外来工（1） 85 后代群，文化学历广泛为初高中水平；（2 ）对新惹祸物感兴趣，接受、理解能力较强，追求个性与自由；（3 ）流动性大，是我们“开户为王”战略的重要目标群体；（4）薪资广泛不高，花费欲念强，多为“月光族”。

2、中老年外来工（1）多来自内地贫穷地域，文化学历广泛在初中及以下；（2）集中在劳动密集型公司，月均薪资较稳固；（3）思想守旧，积蓄观点强，开销极少。

二、产品套餐幸福套餐 A 款（活动组合）：存款加息+ 买保险有车票 + 存款有手机 + 汇款免费幸福套餐 B 款（产品组合）：绿卡通IC 卡 + 高现价保险+电子银行 + 基金定投三、活动抓手及配套宣传走访（一）“节前”行动。

一定要做到早策划、早部署、早行动，在春节前就展开常态化的宣传、问卷检查及营销走访活动，不断完美网点存量客户的建档工作。

1、活动抓手（1）“你坐车，我买票”回馈活动。

针对办理保险理财1 年以上、金额 10 万元以上外来工客户，推出“你坐车，我买票”专项营销活动，春节事后，可凭回家车票和所办理业务凭据，由办理网点报销回家车票花费。

（2）“有存款，就有手机”活动。

针对代发薪资厂最近几年“招工难、留工难”的问题，以入职职工福利补助主题为切入点，推出“有存款，就有手机”活动，对“存款担保送手机业务”进行从头包装，只需职工存款必定金额，即可领取崭新智好手机回家过大年，时期还可享受存款利息。

（3）宣传手机银行“亿路有你”优惠活动。

要点宣传手机银行异地及跨行转账免手续费优惠及各种欣喜活动。

一是 8 月 1 日至 10 月 31 日，使用手机银行客户端二维码扫描宣传品上的“扫扫有欣喜”二维码，即有时机 1 元购置 10 元话费。

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我市外出务工劳动力现状分析及对策建议我市在1978年由地区改为省辖市，党的十一届三中全会在这一年召开，改革开放也以这一年为元年，这似乎预示着我市将在以后的发展进程中与改革开放结下亲密的关系。

事实也是如此。

作为因煤炭资源丰富而在“三线建设”中崛起的城市，在改革开放后，不可避免地被卷入经济市场化的洪流之中，最明显的，就是受东部发达地区（特别是长三角、珠三角）强大虹吸效应影响，大量劳动力外出务工。

大量劳动力外出务工在增加收入、开拓眼界、提升技能、增加经验的同时，也在我市经济水平发展到一定程度的情况下，出现了劳动力短缺现象。

经济要发展，需要人口的集聚；产业要发展，需要工人的集聚。

此一时也，彼一时也，我市想要实现更宏伟的发展目标，迫切需要从人口流出地向人口流入地转变，首先要做好的，就是促进外出务工劳动力的回流，要促进外出务工劳动力的回流，就要先分析我市外出务工劳动力的现状，进而对症下药，靶向治疗，出台符合实际的政策，吸引外出务工劳动力返乡就业创业，助推我市全面建成小康社会。

一、外出务工劳动力基本情况受历史条件的制约，我市外出务工劳动力的基本情况自2003年才有相关数据（见表）：从上表可知，我市外出务工人数总数总体上呈增长趋势，中间（2010年、2017年）虽有回落，但幅度很小，基本可以忽略不计。

自2014年以后，外出务工人员总数曲线呈持平趋势，基本稳定在55万左右。

当年外出务工人员总数占当年户籍人口的比重稳定在17%—18%。

考虑到外出务工绝大部分是劳动年龄段（16周岁—60周岁），可以得出结论：我市每4个劳动力中就有1人外出务工，占比25%。

水城县开展的一次调查，可以为上述结论提供侧面佐证。

水城县于2017年10月份组织相关部门，对辖区内比德、发耳、花戛、蟠龙、阿戛、鸡场、野钟等7个乡（镇）的外出务工人员情况进行了摸底和调查，截止2017年10月21日，7个乡（镇）外出务工总数34983人，占其总人口数的259201人的13.5%，占其劳动力总人数143284人的24.52%。

XX区农村外出务工人员现状、问题及对策_调研报告一产业（即农业）的外出人员，全部均从事二、三产业。

一方面说明外出务工人员外出务工挣钱，有摆脱较繁重的农业劳动之嫌；另一方面，也说明我国目前一产业的比较效益偏低，工资待遇偏少，外出务工人员外出不仅是地域上的转移，而且是行业性转移。

(七)务工收入大幅增长。

据典型调查，2002年25名外出务工人员共寄带回现金57500元，人均2300元；2003年的25名外出务工人员共寄带回现金58100元，人均2324元；2004年的26名务工人员共寄带回现金70550元，人均2713元。

2004年人均寄带回现金较2002年增长18.0%，平均每年增长9个百分点，增长幅度相对较大。

二、存在的主要问题及成因（一）外出观念有待改进。

农村许多地方由于长期受到一些落后的封建观念的束缚，认为女性应在家照顾子女、赡养老人和干农活，男性应外出务工挣钱养家，即男主外、女主内的观念，使得外出务工人员中男性是女性的近2倍。

调查中发现，2004年末，30户农户共有外出务工人员26名，其中男性有17名，占外出务工总人数的65.4%，女性9名，占外出务工总人数的34.6%。

（二）外出务工人员家庭的农业生产受到影响。

由于外出务工人员数量多，而且大多是青壮年劳动力，他们文化素质相对于在家的劳动力高，对科学技术信息和应用相对敏感、接受较快。

留在家中的劳动力以老、弱、病残居多，对信息、科技、和农村政策了解不够。

家庭农业生产几乎处于放任自流状态，致使农产品品质难以提高、耕地大面积撂荒等，加大了农业结构调整和农业产业化推进的难度。

（三）外出务工人员的子女教育受到制约。

由于外出务工人员长年在外，对子女的辅导、教育乏力，造成学生成绩下降，失学率上升。

部分学生家长和学生的经不住诱惑，走入不读书同样可以挣钱的误区，从而导致部分在校学生辍学加入到外出务工队伍中。

农民工子女进城入学的门槛尚未完全消除。

农村外出务工人员子女的教育问题逐渐演变为一个比较严重的社会问题。

农村外出务工人员现状、问题及对策农村外出务工人员现状、问题及对策2006年XX市启动了百万劳动力转移工程，农村外出务工人员大幅度增加。

XX县已转移农村劳动力19.6万人，人均务工收入达到了960.8元，占农民纯收入比重达到45%，比XX市水平高6.2个百分点。

截止2006年6月底，全县已有33名外出务工人员回乡创业，共创办企业33个，累计投资840万元，企业总产值1217.5万元，实现利税总额200.4万元，同时还解决了346名剩余劳动力就业。

劳务经济已成为XX县农村经济乃至整个县域经济发展的重要组成部分。

为进一步了解农村外出务工人员现状，摸清存在的问题，以便采取具有针对性的对策措施，笔者分别在山区、丘陵和平坝地区抽选了30户农村家庭，并对这30户农户110名常住人口中的26名外出务工人员进行了典型调查。

一、外出务工人员的现状1、农村外出务工人员以青壮年劳动力为主，留在农村的妇女、儿童和老人占了较大比重。

26名外出人员的年龄，16-20岁的劳动力1人，46岁以上的2人，21-45岁的有23人。

2、数量逐年增多。

2001年、2003年末全县外出务工的农村劳动力分别为179844人、和196600人，从2001年末到2003年末的2年时间，外出务工人员增加了16756人，平均每年增加8378人。

调查的30户农户中，2001年末有外出务工人员25人，占常住人口的22.7%；2003年末有外出务工人员26人，占总人口的23.6%，外出人员较2001年增长4%，平均每年增长2%。

3、平坝地区外出比重较高。

30户农户中，山区、丘陵、平坝各10户。

2003年末外出务工的26人当中，山区有8人，平坝有10人，占平坝调查对象38人的26.3%，是外出务工总人数的38.5%。

从外出人员占当地调查对象的比重看，平坝比山区高5.2个百分点，比丘陵高2.8个百分点。

究其原因，一是平坝地区的耕地比较集中，所需劳动力较少，剩余劳动力相对较多。

务工返乡高峰来了，银行精准营销怎么干？岁末年初正值外出务工人员返乡的高峰时期，大量的资金流涌入市场，这正是银行揽储的关键时机，也是各家银行每年必打的一场重要战役。

客户返乡前要做好外出务工客户群的经营，首先要定位目标客户，找准一批关键人，如外出务工牵头人、包工头、村干部等。

通常这些关键人都掌握了大量的信息，而网点则可通过关键人，了解更多外出务工人员返乡的相关信息，以便在客户返乡前就开始进行情感维护和联系。

另外对于在本地的高价值客户、意向客户、保险期满的客户，可以开展一轮拜访活动，加强与客户的情感联系和专业维系。

其次，在客户（打工族、包工头）返乡前，可以开展一系列的关爱活动，为外出务工客户的留守家人提供情感类服务，并借由此服务与在外务工的客户建立联系，增强其感受度，拉进与客户之间的关系。

比如：通过为学生递送每学期成绩单与外出务工的家长建联；通过开展关爱留守老人健康活动与外出务工子女建联；在节假日通过短信、电访慰问，与在外务工人员建联；为务工留守的家庭开展爱心包裹快递免费送上门的服务等。

另外，在外出务工客户返乡前做好一次返乡前的问候，如：发送一次短信，打一轮电话等。

最后，可以在返乡客户的高峰路线打造一条爱心班线。

比如以网点为单位，打造“XX银行伴你回家”的爱心班线。

将巴士司机发展成为关键人，视同于网点的VIP客户，这样可以了解到更多的返乡信息；同时为巴士司机免费印制名片，附上银行业务推介信息；刻录带有银行业务推介及活动宣传的碟片，让司机在车上滚动播放；为巴士提供印有业务宣传内容的椅套，并在靠椅后背放入旺季宣传的折页等，大力开展旺季营销相关的宣传推广工作。

有条件的网点还可在网点附近增设爱心服务站，为下车客户提供热水、接站等服务，同时配合转介活动将客户“引进门”，比如凡是乘坐爱心班线的客户，凭借该班线的车票在网点办理存款业务，即可获赠春节大礼包。

通过爱心班线锁定一批返乡客户，达到“获客”、“获金”的目的。

异地营销策略参考第一篇：异地营销策略参考异地营销，客群的选送在远离项目城市搞营销，没有客户群体，在异地怎样来拓展客户。

很多内地房地产精英都认为，客户没有见到项目，项目周边情况又不了解，当地价格又不清楚，凭我们几句话，人家就买你的房子啦？所以，异地营销最大困难就是怎样说服客户，要想让客户相信，那就是核选有望客户输送到项目所在地，一切才能变为真的。

这并没有奇怪。

下面是几种异地累积客户方法：1、通过当地房地产展销会来累积客户，并通过在房地产展销会展出与传播项目品牌，在现场登记来访客户，然后以独自回访，确定到项目看房旅游客户，统一安排时间到项目所在地看房旅游，以达到异地销售策略。

2、用当地媒体开展旅游看房专题活动，用推广活动累积客户，策略性、计划性的宣传，用事件营销、品牌营销、视觉营销在当地掀起一股项目品牌热潮，回访登记客户。

累积成有望客户，及时输送到项目所在地。

3、利用当地的著名旅游机构，投放项目DM介绍或设计成小型经典旅游指南楼书，突出项目周边旅游优势和项目主要卖点，吸引有望客户联想与欲望。

登记、回访累积客户。

4、以当地房地产协会或商会强强联手，开展一系列推广活动。

组织协会人员先前到项目参观，了解项目与周边旅游环境，用情景销售法引导当地有望客户购房。

异地营销客户群体的累积在于营销策略与推广，以及当地资源的利用。

在营销节点上，关键是我们怎样异地平台的搭建，也即是说异地合作伙伴的资源与实力是项目推广的最主要部分。

异地营销，网络传媒作用异地网络传媒是旅游房地产项目主要宣传工具,可以通过当地著名网络传媒机构，大力宣传项目。

分三个步骤进行。

一是海南旅游风光及项目品牌宣传；二是项目投资升值与长期远景；三是从项目配套及自然环境来点缀购房理由；四是更具体地介绍项目概况，建设、销售、市场情况。

第二篇：海南旅游房地产异地营销与策略异地营销，是近几年旅游房地产常用的营销手法，海南国际旅游岛旅游房地产，在做好项目当地的营销，更加注重是异地营销。

外出务工人口管理工作计划一、引言随着我国经济的快速发展，越来越多的农村劳动力选择外出务工，以寻求更好的就业机会和更高的收入。

这也给外出务工人口的管理带来了诸多挑战，为了保障外出务工人员的合法权益，促进城乡劳动力资源的合理流动，特制定本外出务工人口管理工作计划。

二、工作目标1. 建立健全外出务工人口信息管理系统，实现信息的及时更新和动态管理。

2. 提高外出务工人员的法律意识和维权能力，预防和解决劳动纠纷。

3. 促进外出务工人员与用人单位的依法签订劳动合同，维护双方合法权益。

4. 加强对外出务工人员的职业培训和教育，提高其就业能力和竞争力。

5. 建立健全外出务工人口社会保障体系，提供必要的社会保障。

三、具体措施1. 建立信息管理系统：建立外出务工人口信息管理系统，收集、整理、更新外出务工人员的个人信息、就业情况、技能水平等，实现信息的及时更新和动态管理。

加强与公安、教育、民政等部门的沟通协调，实现信息共享。

2. 法律宣传与培训：开展外出务工人员法律宣传活动，提高其法律意识和维权能力。

组织有针对性的职业技能培训，提高外出务工人员的就业能力和竞争力。

3. 劳动合同签订：鼓励和指导外出务工人员与用人单位依法签订劳动合同，明确双方的权利和义务。

加强对用人单位的监督和管理，确保劳动合同的合法性和有效性。

4. 社会保障体系建设：建立健全外出务工人口社会保障体系，为外出务工人员提供必要的社会保障。

包括养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险等，确保外出务工人员在异地的合法权益得到有效保障。

5. 职业介绍与就业服务：建立健全职业介绍和就业服务体系，为外出务工人员提供职业指导和就业信息服务。

积极组织各类招聘会、洽谈会等活动，促进外出务工人员的就业。

6. 志愿服务与帮扶：鼓励和支持社会各界参与外出务工人口管理工作，开展志愿服务和帮扶活动。

通过设立志愿服务站点、成立志愿者队伍等方式，为外出务工人员提供必要的帮助和支持。

7. 调查研究与政策制定：定期开展外出务工人口管理情况的调查研究，了解外出务工人员的实际需求和问题，为政策制定提供科学依据。

1-开门红旺季营销新打法1、营销方案策划不需要以（）为轴。

（20 分）A 时间B 客群C 活动D 员工正确答案:D多选题1、旺季营销期间氛围营造主要包含( )三方面。

（20 分）A 厅堂营销氛围打造B 片区宣传氛围营造C 线上宣传造势正确答案:A B C2、厅堂营销氛围打造的区域包括（）。

（20 分）A 网点临街区B 厅堂引导区C 客户等候区D 柜面服务区E 自助服务区正确答案:A B C D E3、活动阶段评价包括（）两类。

（20 分）A 专业督导B 行政督导C 上级督导D 分行督导正确答案:A B判断题1、劳动竞赛和常态化考核是旺季营销工作总结评价常用的方式。

（）（20分）A 正确B 错误正确答案:正确2-旺季营销抓氛围：厅堂营销氛围打造1、以下属于自助服务区营销氛围打造的原则是（）。

（20 分）A 活动推广，引人入胜B 传递信息，刺激购买C 客户教育，批量宣传D 贴心服务，润物无声正确答案:D多选题1、动线设置需要遵循（）四大原则。

（20 分）A 便利予民B 提高效率C 服务分层D 统筹管理正确答案:A B C D2、网点触点是指（）的接触点。

（20 分）A 人与人B 人与事C 人与物D 人与环境正确答案:A B C3、厅堂引导区一般重点关注（）三个硬件设施。

（20 分）A 引导牌B 引导台C 取号机D 填单台正确答案:A B C判断题1、动线管理一词最初来源于超市。

（）（20分）A 正确B 错误正确答案:正确3-旺季营销抓氛围：社区村组走访宣传1、下面关于“3710电话跟进法则”描述不正确的是（）。

（20 分）A 3天后第一次电话跟进B 7天后二次再跟进C 10天后再次跟进D 1天后第一次电话跟进正确答案:D多选题1、社区村组走访宣传的目的主要包括（）。

（20 分）A 普及金融知识B 掌握基本技能C 产品业务推广D 品牌形象认知正确答案:A B C D2、实施“金融知识万里行活动”的流程包括（）。

鄂尔多斯移动以外来务工人员为目标市场的营销策略研究第一章绪论移动通信，作为一个科技密集型和知识密集型的高新技术产业，从２０世纪８０年代诞生至今，为人类文明的进步做出了很大的贡献。

而今，在市场经济条件下，随着竞争日趋激烈，社会信息化不断提升，重视市场营销管理和市场营销管理体系建设显得尤为重要。

充分根据市场需求的现状与趋势，来制定合理的计划和有效配置资源。

通过有效地满足市场需求，来赢得竞争优势，在加快市场营销步伐的同时，努力建立和完善移动通信市场营销管理体系，以不断适应新的发展形势需要。

鄂尔多斯地区快速的经济发展驱动了通信业的高增长，如何在外来人口占城市人口２０％以上的鄂尔多斯提高市场占有率？如何提高外来务工人员的使用忠诚度？这些问题成为本文研究的重点。

１．１背景鄂尔多斯（汉语意为众多宫殿）位于内蒙古自治区西南部，毗邻晋陕宁三省区，三面黄河环绕，南临古长城，全市国土总面积８．７万平方公里，辖七旗一区，总人口１５９万人，其中蒙古族１６．８万人，是一个以汉族为主体的地级市。

鄂尔多斯市与黄河北岸的呼和浩特市、包头市又形成了内蒙古自治区经济发展最为活跃的“金三角” 。

现有固定人口１，５９．１万户，地域面积７．８万平方公里。

鄂尔多斯市是一个资源型城市，工业化集中度较高，主要资源可以概括为四个字：羊、煤、土、气，羊绒、煤炭、高岭土、天然气，构成四大支柱产业。

煤炭探明储量１７１６亿吨，约占全国探明储量的１／６、全区的１／２，煤质优良，具有高发热量、低灰、低磷、低硫的特点，被称作“精煤” ；天然气、煤层气丰富，拥有世界级整装气田一苏里格气田，已探明储量８０００多亿立方米，占全国探明储量的３１．８％，是西气东输工程的先锋气源地。

市境内还有探明天然碱储量６０００亿吨，食盐１０００亿吨，芒硝７０亿吨，石膏储量３５亿吨，石灰石６５亿吨，高岭土６５亿吨。

全市有可利用草场４７０万ｈｍ２，年产阿尔巴斯白山羊绒７０多万ｋｇ，羊毛１０００万ｋｇ，皮张２３０万张。

浅谈如何做好农村客户经营农村市场的机遇与风险并存，因而要更好地在农村市场蓝海遨游，就必须事先对农村客群有足够的了解和认识，才能立于不败之地，正所谓预则立、不预则废。

那么，当今我省农村客群行为的基本特征是什么？我行又应如何针对这些特点有针对地制定营销战略和策略？一、农村客群的特征分析（一）收入来源1.农业种养收入。

我省农地租金亩均在1000元左右，种粮大户亩均物质投入约700多元，亩均纯收益在300-400元（摘自九三学社河南省委调研报告），按照每个家庭5亩计算，年净收入2000元左右。

剩余劳动力如果选择到城里务工，每人每天最起码150元，出门打工4天，一亩地的纯收入。

由此可见，以农业种养业的收入来源在家庭收入占比中较少。

2.外出务工或在乡非农经营收入。

以家庭为单位，每个家庭两个劳动力计算，每个劳动力按照月均4500元计算，全年在外务工10个月（4500元*10月*2人=90000元），家庭存收入9万元，去除每月生活费1500元（1500元*10月*2人=30000元），年家庭支出3万元，一般家庭年净收入6万元左右。

3.其他收入：土地被公共设施建设占用、拆迁赔偿收入等非经常性收入。

（二）农村客群的一些特点1.思想相对保守，金融需求单一。

相对于城区来讲，农村客群文化程度相对较低，对金融知识了解不足，更重要是风险承受能力较低，不会轻易将辛苦钱放入风险较大的期货、股票、基金、理财等相对风险较高的金融产品。

目前农村客群基本都习惯于存储定期储蓄存款来保持本金的稳定，同时获得相对较高的利息收入。

2.倾向于从众趋同。

对于生活在熟人社会的农村居民来说，农村居民的攀比心理相当突出，他们中的多数不是根据自己的主观需要来决定自己的购买行为，而是依据他人的消费行为来决定自己的消费行为。

具体而言，他们在消费时普遍存在从众趋同的现象，购买商品前喜欢向亲戚、邻居和熟人打听，并且对他们深信不疑。

2004年，父母看到邻居骑了一辆电动车，在向邻居打听电动车是在哪买的，多少钱购买的后，我家才购买了第一辆电动自行车，并且就是在邻居推荐的车行进行了购买。