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《养老篇话术及演练》随堂讲义一、观念沟通话术（一）切入话术张先生，每个人都希望自己有一个幸福的晚年，是吗？（让客户回答）您是否觉得中国老龄化社会现象越来越严重呢？（让客户回答）中国传统养老观念是“养儿防老”，但现在生活压力这么大，做儿女的也不容易啊，我们做父母的不能成为他们的负担啊！所以养老就要靠自己了，您说是吗？养老完全靠自己也不容易，举个例子：譬如两夫妇从60岁至85岁为退休期，假设10元一餐，每天三餐，退休25年需要的餐费就要50万元，还从没计算其他的生活费、医疗费等开支。
养老费用确实是一个沉重负担啊！（二）画图讲保险人的一生有多长我们大家都无法预测，不过我相信张先生未来的收入会随着经验和能力的增加而增加，但到60岁退休的时候，收入可能会大幅减少，甚至为零。
其实我们辛辛苦苦工作了这么多年，都希望退休之后可以安享晚年。
而退休之后的收入主要来自三方面：一是自己的退休金和储蓄，二是靠儿女，三是社保。
张先生，我相信你也同意，社保是不够保证生活水平的;现在消费水平这么高，儿女照顾自己的家庭已很不容易，我们也不忍心增加他们的负担。
一个好的保障计划，就是把年轻时候的钱一点一点存起来，到年纪大的时候自己可以拿来用，我相信你也希望退休之后，自己有笔钱可以做自己想做的事。
是吧？二、产品介绍话术我们公司正好推出一款新的理财型养老产品，名叫“福禄满堂”，张先生，这是一个非常适合您的产品，解决您的后顾之忧，让您晚年过得更加幸福，更加有尊严。
岁岁有养老，年年有分红，天天有保障，是一款有理财、可养老，人人都需要的好产品！这款养老产品不光能让养老无忧，还能让人越老越值钱。
举个例子为您解释吧：如果您现在购买了福禄满堂，每年交费10000元，连续交费10年，选择60岁退休开始领取，领取20年，就可以享受以下利益：1、60周岁开始领取，每年领取9,760元，直至79周岁的年生效对应日。
20年，共计领取：195,200元。
2、如选择养老金累积生息，累积至79周岁的年生效对应日可领取：262,255元。
? ?所谓养老保险(或养老保险制度)是国家和社会根据一定的法律和法规 ,为解决劳动者在达到国家规定的解除劳动义务的劳动年龄界限,或因年老丧失劳动能力退出劳动岗位后的基本生活而建立的一种社会保险制度。
这一概念主要包含以下几层含义。
(1)养老保险是在法定范围内的老年人完全或基本退出社会劳动生活后才自动发生作用的。
这里所说的"完全",是以劳动者与生产资料的脱离为特征的; (2) 所谓"基本",指的是参加生产活动已不成为主要社会生活内容。
需强调说明的是,法定的年龄界限(各国有不同的标准)才是切实可行的衡量标准。
(3) 养老保险的目的是为保障老年人的基本生活需求,为其提供稳定可靠的生活来源。
(4) 养老保险是以社会保险为手段来达到保障的目的。
? ? 1 ?人们参加其他类别的社会保险项目不一定都能享受其相应的??遇。
然而自然规律所导致的养老问题是每个人都必须面临的,人人都需要相应的养老保障。
? 2 ?养老保险的基本功能是保障劳动者在年老时的基本生活,这就决定其保障水平要适度,既不能过低,也不能过高。
其待遇水平基本稳定,通常是逐步提高的,而不会下降。
同时要求养老保障水平与经济发展水平相协调,进而保障老年基本生活质量。
? 3 ?参加养老保险的人员一旦达到享受待遇的条件或取得享受待遇的资格 ,就可以长期享受待遇直至死亡。
? 4 ?广义的养老保险,不仅包括国家法定的基本养老保险,还包括用人单位建立的补充养老保险(企业年金)以及个人自愿参加的储蓄性养老保险等。
完善养老保险制度,建立多层次的养老保险体系,已成为一种国际趋势。
? 5 ? 养老保险与家庭养老是相互联系、相互补充、相得益彰的统一体。
养老保险的???生和发展,逐步取代了传统家庭养老的部分甚至大部分功能。
养老保险保障程度较低时,家庭养老的作用更大一些;养老保险保障程度较高时,家庭养老的作用就相应减弱。
? ?养老保险制度内容由以下相关内容构成。
