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关于海尔集团的海外投资历程的分析报告
目前，海尔集团已建立起一个具有国际竞争力的全球设计网络，采购网络，制造网络，营销与服务网络，作为一个国内成功的国际名牌，我们可以从海尔的国际投资战略中学到很多。
首先，国际投资要选择投资环境，换句话说，得寻找最有利于企业发展的东道国，使得企业在将来的利益最大化。
海尔集团在进行国际投资时，充分利用投资环境具有相对性的特征，当1997年亚洲金融危机使得外资纷纷外撤留下了市场空档时，海尔集团分析投资环境的硬环境因素和软环境因素，对国际环境、国家环境、东道国的国内地区环境以及厂址环境进行比较，最终选择了菲律宾，并使得建厂成本节省三分之二。
其次，根据不同地区的投资环境特点选择不同的国际投资方式。
根据东道国的历史、文化、法律和经济环境的不同，海尔在美国进行了新建投资，而在意大利则采用了跨国并购的方式，在南亚、中东地区则采用了国际合资企业的形式进行直接投资。
再者，企业要以独特的战略方式进行跨国运作。
海尔集团在不同的地区将其产品服务本土化，通过本土化认知阶段，本土化扎根阶段和本土化品牌阶段将海尔推向世界。
在美国新建投资时，首先进行评估和建立设计中心，最后实现销售，使得生产、设计。
销售全面本土化。
在进行全球化的过程中，考虑全球化的需求，不同地区的人们因为环境不同导致消费需求不同，注重产品质量的提升，提高产品竞争力。
总之，海尔海外投资的成功归结于将国际投资的每一的部分都进行了充分的调研和落实。
企业在进行国际投资前应该对投资环境有良好的把握，这会降低投资风险，同时要因地适宜，根据本土不同的投资环境选择合适的投资方式，最后要有良好的企业运营战略。
山东大学10国贸双学位。
海外建厂可行性报告篇一:CKD海外建厂管理办法及流程1 目的和范围为系统、高效地调动资源，最大程度地发挥公司相关单位的协同效益，以保障KD海外建厂工作专业、高效地开展，特以项目管理的方式进行推进，故特制定本办法。
本办法适用于我公司在海外市场建立KD组装厂的全过程项目管理。
2 定义2.1 KD 定义:KD——Knocked Down:是“散件”英文的缩写，在汽车行业，按目前国际通行说法，KD 又分CKD、SKD，在国际汽车贸易中，整车出口国的汽车公司把整车予以拆散，以半成品或零部件的方式出口，再由进口国厂商在所在国以自行装配方式完成整车制造并进行销售。
CKD——Completely Knocked Down: 全散件;是指进口或引进汽车时，以完全拆散的状态进入，之后再把全部零部件组装成整车。
SKD——Semi-Knocked Down:半散件，是指从国外进口汽车分总成，如发动机、驾驶室、底盘等，然后在本国内装配而成整车。
2.2KD 海外建厂定义: KD海外建厂是一个“过程”，基本分为五个阶段: 可行性研究阶段、商务谈判阶段、试生产准备阶段、试生产阶段、批量生产阶段。
是一个系统工程，是所有与之相关部门的共同工作。
在不同的阶段，不同的部门参与的工作量不同。
2.3KD 海外建厂项目组定义:项目组包括商务、产品、工艺工程、包装发运、物流单证、质量控制、现场技术共七个业务模块小组。
2.3.1 商务组: 负责前期的建厂可行性分析报告和相关材料准备、客户的商务谈判以及相关商务问题，责任单位为国际公司销售部门2.3.2 产品组: 负责产品进行相关标准的国际认证，与技术中心项目组人员对接进行产品适应性整改和改进，责任单位为国际公司技术支持部2.3.3 工艺工程组: 负责KD建厂方案的设计，责任单位为工艺工程院、国际公司KD 工厂2.3.4 包装发运组: 负责样车物料验证和物料组织验收，组织物料包装和装箱。
责任单位为国际公司KD工厂2.3.5 物流单证组: 负责集装箱发运和单证，清关相关问题，责任单位为国际公司业务支持部版本:C 修改码:0 页码:2/72.3.6 质量控制组: 负责整车和零部件地产化质量控制验收，全程质量监控，以及售后市场质量问题，责任单位为质量管理部、国际公司客户服务部2.3.7 现场技术组: 负责提供现场指导工艺文件和驻点技术支持，生产各环节生产相关文件提供，以及KD件的地产化，责任单位为国际公司KD 工厂、各分公司技术部门3 职责3.1 国际公司3.1.1 国际公司负责股份公司KD海外建厂项目的组织与实施; 国际公司KD工厂承担整个项目的执行与执行过程的管控，负责组织和协调项目组中各单位完成KD建厂工作;3.1.2 国际公司KD工厂负责KD海外建厂项目的商谈及相关协议的签订;KDBOM的验证、维护，KD件的要货、入库验收、包装及发运，以及负责组织对海外客户装调工艺的现场技术支持; 负责组织确认KD地产化件的清单及计划3.1.3 国际公司商用车销售部乘用车销售部负责市场调研和开发，编制KD海外建厂可行性分析报告，商务谈判及相关商务合同的签订3.1.4 国际公司技术部负责产品的选择与开发、认证，以及组织产品适应性的改进与验收;3.1.5 国际公司业务支持部负责KD散件及设备的物流及港口的发运，以及相关单证的制作;3.1.6 国际公司客户服务部负责产品进入市场的质量和服务工作，质保、备件协议的签订，服务文件/ 工具的提供以及服务技术的支持等。
海外建厂可行性报告篇一:CKD海外建厂管理办法及流程1目的和范围为系统、高效地调动资源，最大程度地发挥公司相关单位的协同效益，以保障KD海外建厂工作专业、高效地开展，特以项目管理的方式进行推进，故特制定本办法。
本办法适用于我公司在海外市场建立KD组装厂的全过程项目管理。
2定义2.1 KD定义:KD——Knocked Down:是“散件”英文的缩写，在汽车行业，按目前国际通行说法，KD 又分CKD、SKD，在国际汽车贸易中，整车出口国的汽车公司把整车予以拆散，以半成品或零部件的方式出口，再由进口国厂商在所在国以自行装配方式完成整车制造并进行销售。
CKD——Completely Knocked Down:全散件;是指进口或引进汽车时，以完全拆散的状态进入，之后再把全部零部件组装成整车。
SKD——Semi-Knocked Down:半散件，是指从国外进口汽车分总成，如发动机、驾驶室、底盘等，然后在本国内装配而成整车。
2.2KD海外建厂定义: KD海外建厂是一个“过程”，基本分为五个阶段:可行性研究阶段、商务谈判阶段、试生产准备阶段、试生产阶段、批量生产阶段。
是一个系统工程，是所有与之相关部门的共同工作。
在不同的阶段，不同的部门参与的工作量不同。
2.3KD海外建厂项目组定义:项目组包括商务、产品、工艺工程、包装发运、物流单证、质量控制、现场技术共七个业务模块小组。
2.3.1 商务组:负责前期的建厂可行性分析报告和相关材料准备、客户的商务谈判以及相关商务问题，责任单位为国际公司销售部门2.3.2 产品组:负责产品进行相关标准的国际认证，与技术中心项目组人员对接进行产品适应性整改和改进，责任单位为国际公司技术支持部2.3.3 工艺工程组:负责KD建厂方案的设计，责任单位为工艺工程院、国际公司KD工厂2.3.4 包装发运组:负责样车物料验证和物料组织验收，组织物料包装和装箱。
责任单位为国际公司KD工厂2.3.5 物流单证组:负责集装箱发运和单证，清关相关问题，责任单位为国际公司业务支持部版本:C修改码:0 页码:2/72.3.6 质量控制组:负责整车和零部件地产化质量控制验收，全程质量监控，以及售后市场质量问题，责任单位为质量管理部、国际公司客户服务部2.3.7 现场技术组:负责提供现场指导工艺文件和驻点技术支持，生产各环节生产相关文件提供，以及KD件的地产化，责任单位为国际公司KD工厂、各分公司技术部门 3职责 3.1 国际公司3.1.1 国际公司负责股份公司KD海外建厂项目的组织与实施;国际公司KD工厂承担整个项目的执行与执行过程的管控，负责组织和协调项目组中各单位完成KD建厂工作; 3.1.2 国际公司KD工厂负责KD海外建厂项目的商谈及相关协议的签订;KDBOM的验证、维护，KD件的要货、入库验收、包装及发运，以及负责组织对海外客户装调工艺的现场技术支持;负责组织确认KD地产化件的清单及计划3.1.3 国际公司商用车销售部\乘用车销售部负责市场调研和开发，编制KD海外建厂可行性分析报告，商务谈判及相关商务合同的签订;3.1.4 国际公司技术部负责产品的选择与开发、认证，以及组织产品适应性的改进与验收;3.1.5 国际公司业务支持部负责KD散件及设备的物流及港口的发运，以及相关单证的制作;3.1.6 国际公司客户服务部负责产品进入市场的质量和服务工作，质保、备件协议的签订，服务文件/工具的提供以及服务技术的支持等。
海尔进军美国市场分析一、市场概述美国是全球最大的家电市场之一，拥有庞大的消费群体和高度发达的家电销售渠道。
海尔作为中国家电行业的领军企业，进军美国市场具有重要战略意义。
本文将对海尔进军美国市场进行分析，包括市场环境、竞争对手、市场机会和挑战等方面。
二、市场环境分析1. 经济环境：美国是全球最大的经济体之一，拥有较高的人均收入水平和消费能力。
稳定的经济环境为家电市场提供了良好的发展基础。
2. 政策环境：美国政府对进口家电产品实施一定的关税和贸易限制措施，这对海尔进军美国市场带来了一定的挑战。
但同时，美国也鼓励外国企业在当地设立生产基地，以推动本土就业和经济发展。
3. 文化环境：美国消费者对家电产品的需求更加注重品质、功能和设计，注重个性化和智能化。
海尔需要根据当地消费者的喜好和需求进行产品定位和创新。
三、竞争对手分析1. 美国本土企业：美国拥有众多家电企业，如惠普、戴尔等。
这些企业在本土市场具有较强的品牌影响力和销售渠道优势，是海尔进军美国市场的主要竞争对手。
2. 其他国际企业：除了美国本土企业，海尔还需要面对来自其他国际家电企业的竞争，如三星、LG等。
这些企业在全球范围内都有较大的市场份额和品牌影响力。
四、市场机会分析1. 消费升级需求：随着美国经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对家电产品的需求也在不断升级。
海尔可以通过提供高品质、高性能和高智能的产品来满足消费者的需求。
2. 绿色环保意识：美国消费者对环保和可持续发展的关注度较高，海尔可以通过推出节能环保的家电产品来抓住这一市场机会。
3. 互联网智能化趋势：随着互联网技术的不断发展，智能家电市场在美国逐渐兴起。
海尔可以借助互联网技术，推出智能化的家电产品，满足消费者对智能生活的需求。
五、市场挑战分析1. 品牌认知度：海尔在美国市场的品牌认知度相对较低，需要进行品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
2. 贸易壁垒：美国政府对进口家电产品实施一定的关税和贸易限制措施，这对海尔的进口销售带来了一定的挑战。
海尔集团家电产品国际市场营销可行性研究报告从青岛市有关部门获悉，海尔集团2004年4月份单月出口创汇突破1亿美元，其中青岛海关出关结关创汇额为6000多万美元，创造了青岛企业单月出口创汇的最新记录，也刷新了中国家电企业自有品牌单月出口创汇最高记录。
这是继3月份海尔出口创汇突破9000万美元、青岛结关5000多万美元之后又一个更高的突破。
在国际市场原材料价格大幅上涨的不利形势下，海尔之所以能取得这样的成绩，得益于自1990年首次出口以来使多年间在国际市场步步为营的市场营销战略和始终坚持创自主品牌潜心打造世界名牌的战略。
从非主流渠道到主流渠道：全球十大连锁店同时主推海尔2004年4月29日，路透社发表文章在分析海尔取得比预期好的市场业绩的原因之一是：“海尔通过沃尔玛等零售商将产品销往海外，实现业绩的稳定增长。
”搭建这样一个本土化的国际营销网络框架绝非一蹴而就，20世纪90年代初期，刚刚走出国门的海尔产品虽然在性能和质量上与国外产品相比毫不逊色，但进入主流零售大连锁渠道的道路似乎还很远，相当长的一段时间里，海尔在欧美发达国家市场运用的是“农村包围城市”式的营销策略，先了解当地消费者的潜在需求，开发出有针对性的、面向愿意接受新事物的年轻人或单身贵族的“缝隙产品”，先占领周边的独立零售店，逐渐被当地的消费者接受和认可后，消费者的需求影响了主流的零售连锁店，海尔产品就这样逐步走进主流零售连锁网络。
在这方面，针对美国大学生公寓的电脑桌冰箱、针对日本单身女性的“个人洗衣间”、专为欧美没有储酒地窖的家庭设计的自由式酒柜等“缝隙产品”都在当地市场获得成功。
在这个过程中，海尔得以零距离感受当地市场的脉博，熟悉游戏规则，逐渐融入了主流渠道。
主流零售渠道和非主流渠道的区别不仅仅是影响力和销售能力，主流零售渠道面对的不仅仅是本国当地市场，而是全球市场。
去年以来，海尔产品全面进入全球TOP10大连锁和国内全部大连锁渠道，这些主流销售渠道在全球市场的渗透能力和覆盖能力有力支持了海尔产品出口的持续增长。
International Trade国际商贸 2016年3月105海尔集团海外市场发展现状的研究青岛理工大学琴岛学院 薛晰文摘 要：本文主要对海尔集团海外市场的发展现状及困境进行研究。
笔者首先对海尔现行海外市场的运作情况做出分析；然后对其海外业务拓展的范围以及海外客户关系的开发与维持情况进行事例阐述；继而提出其海外市场发展所面临的困境与问题，并对其海外市场拓展与维护的战略目标与应对策略提出自己的见解。
关键词：海尔集团 海外市场中图分类号：F276.7 文献标识码：A 文章编号：2096-0298(2016)03(c)-105-02当下中国的家电市场已经面临近乎饱和的趋势，在竞争如此激烈的时期，走向国际市场、扩大海外业务、发展国外客户对谁都将是一个不小的挑战，即便是像海尔这样的大集团大企业也不例外。
随着市场经济的不断发展，品牌竞争的时代已悄然来临，企业的产品市场需要品牌的力量来作支撑，现如今的海尔集团在这一点上已相当成功。
但如何将这一品牌深入国际，解决其在海外市场发展中的问题，并以此作为其在海外不断壮大的基石，正是本文所要研究的内容。
1 海外业务拓展情况分析企业在海外投资过程中的模式选择一般分为两种，一种是“先难后易”模式，一种是“先易后难”模式。
海尔通过“先难后易”原则首先进入以美国发达国家为代表的市场，投资建厂，创办外贸公司。
1995年开始，海尔逐渐向美国市场输出冰箱，一开始是以OEM 方式，大量出口冰箱，后来逐渐依靠自己的品牌出口，海尔先以自己的主打产品冰箱为打入市场的武器，慢慢进行多元化生产发展，这种目标市场的选择“先难后易，步步为营，逐步前进”的战略手段不仅使海尔在国际化的道路上求“快”，更求“稳”，也使海尔慢慢在国际上立足。
在国际市场的路径选择上，海尔集团主要是以海外建厂为主，并逐步实现品牌的本土化发展，例如海尔开拓海外市场首先选择发达国家美国，以在美国投资建厂为例，先获取足够的当地风土文化、宗教信仰等方面的信息，正式投资建厂后，按照美国的相关规定，实现了本土化，可以加入美国的相关协会，例如AHAM 或者CEA 等，这一举措更加速了企业的本土化进程，使之能更快速地融入当地文化，迅速了解当地的行业标准与法律法规，甚至参与行业行规的制定和策划，第一时间了解竞争对手的相关信息。
第一章总论
1、项目名称及承办单位
1.1项目名称：
中文：海尔（）有限公司
英文：Haier Holding Co.，Ltd
1.2承办单位：海尔集团电器产业有限公司
法定地址：中国青岛市海尔路海尔工业园
法人代表：杨绵绵
职务：海尔集团副总裁
1.3拟建地点：。
2、海尔集团介绍
海尔集团公司是青岛市主要支柱企业之一，国家一级企业，是中国家电行业名列前茅的大型企业集团。
海尔集团公司成立于1991年11月，以青岛海尔电冰箱股份有限公司为核心层，以青岛海尔冷柜总公司、青岛海尔空调器总公司、青岛海尔洗衣机总公司等紧密层和半紧密层、松散层等企业组建而成。
目前现有职工两万多人，先后在印尼、菲律宾、马来西亚、伊朗等国家设有合资企业。
现已形成了年生产冰箱250万台，冷柜53万台，空调130万台，洗衣机210万台的生产能力。
99年集团国内外营业额达268亿元，出口创汇1.38亿美元。
海尔发展的目标是实现“企业现代化、市场全球化、经营规模化”。
目前，海尔已先后
在海外128个国家注册商标556个，是国际市场上最具知名度的中国家电品牌。
3、项目的必要性
自1988年实行自营进出口以来，海尔集团积极参与国际市场的竞争，并制定了三个三分之一国际化战略，即1/3国内生产、国内销售，1/3国内生产、国外销售，1/3国外生产、国外销售，和“先难后易”的原则，在国际化的进程中硕果累累。
（1）先后通过了ISO9001国际质量体系认证和ISO14001环保体系认证。
产品先后通过了CE、EMC、VDE、GS、 TüV、CSA等国际认证，使海尔产品遍及五大洲。
（2）海尔产品已批量出口到欧美、中东、东南亚等世
界十大经济区域共90多个国家和地区，99年海尔产品出口创汇1.38亿美元，与98年同比增长了一倍。
（3）先后在印尼、菲律宾、马来西亚和伊朗等国设立
工厂，实现跨国经营。
（4）成功的进入了欧洲市场。
海尔产品目前已成功地进入了欧洲一些大型连锁店。
海尔空调对欧盟出口居全国首位。
1999年德国政府规定，凡购买海尔节能环保冰箱的消费者可享受德国政府发放的环保补贴。
但是，目前单纯出口的贸易方式严重制约了海尔集团的国际化步伐，阻碍了海尔欧洲市场份额的扩大。
（1）出口产品由于关税和海关手续的复杂，以及欧盟对中国产品的贸易壁垒严重制约了我国产品进入欧洲市场。
（2）中国和欧洲距离遥远，订货和运输周期长，不利于及时根据市场需求的变化迅速补充货源，满足市场的需要。
（3）由中国出口欧洲，由于远离市场、远离用户，售后服务和收集市场信息比较困难，不能及时地根据市场状况的变化来调整自己的营销策略和进行售后服务和回访。
这严重阻碍了海尔欧洲市场份额的进一步扩大。
（4）中国和欧洲距离遥远，运费较高，加上各种中间商和进口商等的中间费用，影响我司出口产品价格和出口创汇的增长，不利于进一步扩大出口。
由于以上各种原因，严重影响了海尔产品欧洲市场份额的进一步扩大。
因此海尔有必要在欧洲设立有限公司，实行当地化经营，来进一步开发欧洲市场，扩大市场份额，提高海尔在国际市场上的知名度。
4、项目的可行性
（1）该项目所在国虽为荷兰，但荷兰作为欧盟成员国，享受欧洲各国间商品流通零（低）关税待遇，因此，整个公司的业务实际可以面对整个欧洲。
欧洲经济发展居全球之首，绝大多数国家尤其是北欧、西欧、中欧国家，经济高度发达，国民人均收入水平高，消费能力强，市场主导消费群体认同品牌产品。
在国际市场已有一定知名度的海尔产品，能够获
得欧洲市场的认同。
同时，欧洲已形成了庞大的综合运输网络，各种运输方式高度发展，铁路、公路、海运、航空等都非常发达。
通过在荷兰的公司，海尔产品能够在低关税、低运费的条件下顺利地进入欧洲市场。
（2）海尔自1988年取得自营进出口经营权以来，一直致力于海外市场的开拓，已先后成功地在印尼、菲律宾、马来西亚、伊朗等国投资设厂并站稳了脚跟，市场份额不断扩大，成为了当地的主导品牌。
1999年海尔投资在美国组建了包括生产厂、贸易公司、控股公司三位一体的经营体系，结合我们在洛杉矶和旧金山的产品设计分部，实现了制造、设计、营销的当地化。
海尔在这些地区的成功经验，为在发达国家设立公司进行当地化经营积累了丰富的经验。
（3）近几年，海尔产品已成功地进入了欧洲市场。
通过欧洲知名的经销商如MARES等，海尔主导产品如空调、冰箱、洗衣机等已顺利进入欧洲一些大型连锁店，并占有一定的市场份额。
此外，海尔在阿姆斯特丹已建立了信息中心和产品设计分部，为海尔在欧洲实现当地化经营打下了坚实的市场基础。
（4）为了成功地进入，我们从各方面进行了准备和论证。
首先对欧盟市场进行了详细的分析，并请我们的欧洲经销商
提交了市场分析报告（见附表）。
其次，我们聘请了国际知名的安达信律师事务所作为我们的经营律师，提供法律、风险规避和诉讼方面的帮助，对荷兰的法律进行了详细的了解和利用，对以后的运营、规避风险以及如何利用当地法律政策胸有成竹。
第二章公司的投资地点及环境
1、国家介绍
荷兰位于欧洲西部，北海之滨。
面积41526平方千米。
人口1545万。
人口平均密度约每平方千米350人，是世界上人口最稠密的国家之一。
气候属温带海洋性气候，冬暖夏凉，年降水量600-800毫米。
荷兰属经济发达国家，人均国民生产总值位居欧洲前列，作为西欧与世界商业往来的门户，拥有世界最大的船队之一和世界吞吐量最大的海港 --- 鹿特丹。
其内河航道长5000公里，年货运量居世界前列。
铁路长2800多公里，公路长11万公里。
2、阿姆斯特丹有着良好的投资环境
阿姆斯特丹作为荷兰的首都，人口69万，是荷兰全国最大的城市和政治、经济、文化中心。
投资环境良好：
2.1 受欧盟成员国逐步实现零关税的影响，荷兰国内的税率也较低；阿姆斯特丹的税率作为荷兰的标准税率，包括各
种商业税率在内的总体税率都较低。
2.2 阿姆斯特丹港口、码头方便，是荷兰第二大港口，比邻世界吞吐量最大的海港---鹿特丹。
鹿特丹作为欧亚大陆桥（中国连云港—荷兰鹿特丹）的欧洲端点，对欧亚之间货物运输能够提供极大的便利。
2.3 拥有联系欧洲各国的发达的铁路、公路、航空、内河航运网，产品周转运输便利。
2.4 民风淳朴，对外来居民友善。
2.5 与欧洲其它国家经济政治往来密切，各种信息反馈较集中，有利于市场信息反馈。
2.6 历史悠久，人文景观较多，文化背景丰富。
2.7 已有多家世界著名的跨国集团（如MARES、宝马、丰田等）在此地设立贸易公司、办事处，并取得了成功
第三章市场分析（欧洲市场）欧洲作为世界主要家电市场，家电市场年销售额在260亿美元左右。
各国市场容量情况如下：
按照以上市场的容量，结合目前欧洲市场的供应状况，海尔产品进入欧洲市场完全有足够的发展空间。
第四章公司的组织结构
1、机构设置
1.1公司设立董事会作为其最高管理机构，董事会设立董事人，其中董事长人。
董事会作为公司的最高决策机构，制定公司的经营目标、方针政策和对公司的重大经营活动和政策做出决定。
1.2在董事长下设总经理一人，由海尔委派，主持公司的日常经营活动。
下设贸易部、发展部、财务部和办公室，各设部门经理一人，由海尔委派，其余人员在荷兰当地招聘，人员安排如下：
2、管理架构
第五章投资估算及资金筹措设想
1、投资估算：
本项目总投资万美元，用于前期投资：注册手续
万美元，垫低流动资金万美元，办公设备万美元。
其它：万美元
2、投资估算和资金筹措表
第六章财务评估
1、财务评估的基本假设：
1.1美元与人民币的汇率为1：8.30
1.2价格预测按目前零售商差价率25%，批发商差价率14%
1.3荷兰估算所得税率约为32%
2、盈利能力分析：
3、1正常年份（年销量万台），保本点分析
固定成本
保本点= ——————————*100%
销售收入－变动成本
= ——————————*100%
–
= %
计算说明，该项目达到其经营能力的%，即销量达到万台时，即可保本。
该项目的抗风险能力很强。
第七章项目进度安排
项目前期的市场和经济环境调查和考察
完成项目建议书和可行性研究报告并上报有关部门报批
国家有关部门审批
申请办理资金调拨和外派人员手续
在荷兰登记注册并到中国驻荷兰大使
馆登记报到，同时正式开始营业
海尔集团公司
二年月日
附表：
市场调查报告
（年）
11。
