地产营销策划推广-河南郑州双地王地产项目万科世玠营销推广案
- 格式：pptx
- 大小：24.53 MB
- 文档页数：204
下载文档原格式
合集下载
凤凰城郑州房地产市场项目营销策划方案
凤凰城郑州房地产市场项目营销策划方案一、市场背景分析郑州作为中国中部地区的重要城市，近年来经济发展迅速，人口流动性也较大。
随着城市建设规划的持续推进，房地产市场在郑州呈现出蓬勃发展的态势。
然而，由于市场竞争激烈，项目的成功运营需要制定有效的营销策划方案。
二、目标受众分析根据房地产项目的定位，主要目标受众包括首次购房人群、投资投机客群、改善型购房人群等。
对于不同级别的目标受众，需采取不同的营销策略。
三、目标设定1. 销售目标：根据市场需求和项目规模，制定合理的销售目标。
2. 品牌建设目标：提升项目品牌知名度和美誉度，塑造高品质、高信誉的形象。
四、市场调研1. 调查竞争对手：收集竞争对手的项目信息、销售策略、价格优势等，并进行分析和比较。
2. 调查目标受众需求：通过市场调研、问卷调查等方式，了解目标受众的购房需求和偏好，为后续营销策略的制定提供依据。
五、营销策略1. 制定差异化定位策略：根据市场调研结果，确定项目的差异化定位，并明确项目的核心竞争优势。
2. 核心信息传播：通过多种媒体渠道，宣传项目的核心信息，包括地理位置、交通便利性、配套设施等。
3. 精准市场推广：根据目标受众的特征和需求，选择合适的市场推广渠道，如线下推广活动、社交媒体广告等，确保信息精准传达。
4. 引入明星资源：与知名明星合作，进行代言或合作推广，借助明星影响力提升项目知名度。
5. 优惠政策和营销活动：结合项目特点，制定一系列优惠政策和营销活动，如折扣优惠、赠品活动等，吸引潜在购房者。
六、品牌建设1. 设计专业的品牌VI系统：包括项目标识、标志色彩、字体等，确保品牌形象一致性和专业性。
2. 打造高品质售楼部：售楼部是项目的形象窗口，要注重装修、陈设及服务水平，传递出高品质的形象。
3. 提供优质客户服务：项目开发商要设立专门的客户服务部门，及时处理客户问题，提供高质量的售后服务，增强品牌形象。
七、实施方案1. 制定详细的营销计划：根据以上策略，制定详细的营销计划，包括时间节点、责任人、执行方式等。
某地产营销策划有限公司营销推广思路
➢ 水晶传递一种象征意义——历史和社会赋
予了水晶更多的含义，这 些含义是一种祝愿，正
如玫瑰象征爱情一样，水晶也能成为传递良好祝 愿的一种信物，这些，是追求生活之美的人所关 注的。
➢ 水晶表达一种精神信仰——相由心生，我们
无法否认心理暗示的强大力量。水晶所蕴涵的真 实能量，以及它本身的象征意义能认人的心灵平 和，相信水晶，不过是相信真善美而已，对真善 美的信仰，让人的心灵充盈，生命美好，信仰是 需要一个载体的，正如佛像之于佛教，古兰经之 于伊斯兰教，水晶在此承载真善美。
因此，也就决定了本项目所营造的品味应该是非常旗帜鲜 明的
——文化的品味，是一种构筑在文化之上的，依托文化 才具有的独特生活，品味的个性。
1、“文化”具有强大有的号召力
中国人是有着悠久文化历史、崇尚文化的族群，文 化在生活中，在工作中都有着极其重要的影响力，影响人 对事物的看法，对生活的追求。有文化的人倍受尊敬，没 有文化的人也拼命想把自己包装成文人雅士，可以说文化 是绝大多数人追求的精神境界，有强烈的号召力。
2、“文化”具有独特的竞争性和区隔性
同时，以目前北环一带楼盘的包装来看，体现富豪 高档的楼盘众多，体现个性品味的也不少，但他们所倡导 的个性品味是言之无物，并没有清楚提出是什么个性？什 么品味？源自于何处？
总的来看，在北环一带还没有一个楼盘是用文化品味 作为广告包装的，如果我们能将这种文化品味的内涵完美 演绎，那么以文化作为包装的手段不但会具有唯一性和竞 争性，将使本项目从市场细分中找到明确的切入点，创造
正如“施华洛世奇”的悠久历史与精美工艺和 在奢侈品行业的顶级排名一般，天伦的每一个项 目品质都如水晶般高贵、优雅、华丽。
而我们的受于现在手头的资料有限，特别是关于楼盘
地王广场广告推广方案22
商业项目的推广的发展阶段： 第一阶段：产品营销——地段、价格，
产品本身的竞争 第二阶段：服务营销——主力店、反租、
经营管理，产品附加价值的竞争
地王广场广告推广方案22
引入零售百货业巨头意味这什么?
n 意味着城市的商业模式进入新的时代 n 意味着市民的消费模式进入新的时代 n 意味着其所在的项目成为其所在区域绝对的
引领鹤壁商业之道
地王广场广告推广方案22
地王广场，财富帝王登基
n 建立市场至高点，全面建立竞争优势 n 项目产品销售推广
地王广场广告推广方案22
三、面对问题及推广策略
地王广场广告推广方案22
鹤壁零售业现状
鹤壁目前综合零售商业主要有鹤壁市百货大楼、鹤壁市 东方商厦、鹤壁市新华百货商场等，还没有全国性的 零售巨头进驻。地王广场欲建立集购物、休闲、娱乐 为一体的商场新模式，引领新的消费潮流，引入全国 性零售巨头，想借势打造成鹤壁商业龙头地位，面临 周边强劲竞争压力，须打破常规，强化地王广场品牌 构建
地王广场广告推广方案22
n 投放总时间
2006年8月——2007年2月
n 投放总媒体
报纸、广播电台、电视、网络、夹 报、户外广告（户外广告牌、车体、候车 亭、彩旗/条幅）
地王广场广告推广方案22
投放安排
建议分三个“战役”进行宣传，各“战役” 重点突出、 循序渐进。 n 第一战役 2006年8月——2006年9月中，为蓄势期； n 第二战役 2006年9月中——2006年10月，为强销期； n 第三战役 2006年11月——2007年2月，为持续期。
n 通过大规模的媒介消费导向，最大限度把控 目标对象的眼球效应，确立品牌地位
n 倡导“品位”特色概念，开启多方位形成渗 透
产品本身的竞争 第二阶段：服务营销——主力店、反租、
经营管理，产品附加价值的竞争
地王广场广告推广方案22
引入零售百货业巨头意味这什么?
n 意味着城市的商业模式进入新的时代 n 意味着市民的消费模式进入新的时代 n 意味着其所在的项目成为其所在区域绝对的
引领鹤壁商业之道
地王广场广告推广方案22
地王广场，财富帝王登基
n 建立市场至高点，全面建立竞争优势 n 项目产品销售推广
地王广场广告推广方案22
三、面对问题及推广策略
地王广场广告推广方案22
鹤壁零售业现状
鹤壁目前综合零售商业主要有鹤壁市百货大楼、鹤壁市 东方商厦、鹤壁市新华百货商场等，还没有全国性的 零售巨头进驻。地王广场欲建立集购物、休闲、娱乐 为一体的商场新模式，引领新的消费潮流，引入全国 性零售巨头，想借势打造成鹤壁商业龙头地位，面临 周边强劲竞争压力，须打破常规，强化地王广场品牌 构建
地王广场广告推广方案22
n 投放总时间
2006年8月——2007年2月
n 投放总媒体
报纸、广播电台、电视、网络、夹 报、户外广告（户外广告牌、车体、候车 亭、彩旗/条幅）
地王广场广告推广方案22
投放安排
建议分三个“战役”进行宣传，各“战役” 重点突出、 循序渐进。 n 第一战役 2006年8月——2006年9月中，为蓄势期； n 第二战役 2006年9月中——2006年10月，为强销期； n 第三战役 2006年11月——2007年2月，为持续期。
n 通过大规模的媒介消费导向，最大限度把控 目标对象的眼球效应，确立品牌地位
n 倡导“品位”特色概念，开启多方位形成渗 透
郑州世玺中心折页文案讲解
折页：封面：LOGO世玺中心主城中心助推王者雄心企业P1-2:主城中心双地铁上盖70-2000㎡弹性商务空间▷蓝堡湾商务钜作擎动中心资本正弘·蓝堡湾精炼数年，厚积薄发，震撼推出70-2000㎡商务作品-世玺中心。
当下丹尼斯、国贸360、为了17万㎡正弘自持高端奢侈品商业中心、银泰百货、万达广场，于城市主场中心绽放，聚合科技市场、金水路上去昂、北环市场优势资源，区域经济指数不断攀升，世玺中心势必成为郑州商务视界焦点中的焦点。
▷双地铁交汇连通城市财富脉络世玺中心占据花园路商业中心的核心位置，东风路、农业路、文化路、中州大道、北环快速等交通要道环聚周边，多条主要公交线路聚集此地，快速辐射金水路商圈、二七商圈、紫荆山商圈、北环商圈；地铁2/8号双线交汇于此，更将为企业带来不可估量的飞速发展。
▷主城中心稀属生态景观写字楼世玺中心是郑州极为稀缺的自然景观写字楼，推窗即是东风渠10里银湾，依傍数码公园，无限绿意进驻视野，以人性化办公为原旨，将城市休闲空间融入设计理念，让内部与外部景观互动，阳光、空气、绿色在办公区之间邂逅，打造健康、地毯的优质办公空间。
正弘·蓝堡湾扛鼎商务钜作中心奢汇区商务首席代言花园路东风路作为中原经济区的几何中心，百年大郑州的主城中心，历来王者所钟、仕人所聚、商机所集、资本所趋。
近年来，区域功能在政策和区位优势的眷顾下不断得到拓展，成为国际商务、大型企业组织和科技要素市场的聚集地，城市北扩更强化了该区域地理中心的符号价值。
扼守花园路东风路辐射金水路的正弘·蓝堡湾，以整体规模180万㎡、商务规模19万㎡的举行商住载体，开创了主城中心商务、商业、住宅三大结构互补优势的国际多元体验范本，蓝堡湾商务钜作——世玺中心，成为该区域名副其实的代言者，是行业领先者和意欲冲击领先者的雄心企业，走向城市主流财富格局的王牌战略要地。
主城时尚中心轴强大商务接待功能▷花园路教父级时尚商圈、银泰百货、万达广场、自由17万㎡旗舰商业中心，为商务精英提供吻合身份品味的高端消费及商务接待平台。
某房地产整合营销推广策划方案
大沥是名符其实的文化名镇。 原产于大沥的沙皮狗是中国仅有的两种世界名犬之一。 大沥是中国民间艺术“醒狮之乡”、广东民族民间艺术“曲艺之乡”和 “书画艺术之乡”。
突破空間 創意無限
6
基本概况
4. 行政区域划分
2005，南海镇级行政区域调整，原大沥、黄岐、盐步合并新大沥镇。
大沥街办
黄歧街办 盐步街办
突破空間 創意無限
7
基本概况
4. 行政区域划分合并优势
提升大沥形象，增强广州经济圈辐射效应
工业、住宅和商业分区清晰，改善以往大沥工业和住宅混杂引起的 环境质量问题
承接来自广州中心城区的经济辐射和功能转移，向大型会展和现代 物流中心等商贸物流业的更高形态发展
加快城市化进程
改变过去业态分布零散、重叠的缺陷, 发挥各行业的集群效应.
宏观经济
2. 大沥镇居民收入分析 藏富于民，购买力强
大沥与南海全区居民储蓄存款余额对比
2006年大沥储蓄存款余额达282.6亿元，占全区总额的28.7%
人均储蓄存款余额达11.6万 ,远高于全区的平均水平4.8万，居民生活富裕。
突破空間 創意無限
13
宏观经济
3. 产业结构分析 产业结构:工业占主体,第三产业蓬勃发展
突破空間 創意無限
8
基本概况
5. 交通现状—华南咽喉要塞
北
突破空間 創意無限
9
5. 交通现状—华南咽喉要塞
广茂铁路、321、325国首、广佛、广三高速公路、广州西环高速公路、穗 盐路及南海区桂和、桂丹路贯穿境内，是云南、广西、海南、粤西进入广 州的西陆路门户。
距广州白云（花都）新国际机场15公里 距离国家一级港口南海港仅10公里。 前往香港、澳门的车程约3小时， 形成四通八达、交通便捷的交通网络。
突破空間 創意無限
6
基本概况
4. 行政区域划分
2005，南海镇级行政区域调整，原大沥、黄岐、盐步合并新大沥镇。
大沥街办
黄歧街办 盐步街办
突破空間 創意無限
7
基本概况
4. 行政区域划分合并优势
提升大沥形象，增强广州经济圈辐射效应
工业、住宅和商业分区清晰，改善以往大沥工业和住宅混杂引起的 环境质量问题
承接来自广州中心城区的经济辐射和功能转移，向大型会展和现代 物流中心等商贸物流业的更高形态发展
加快城市化进程
改变过去业态分布零散、重叠的缺陷, 发挥各行业的集群效应.
宏观经济
2. 大沥镇居民收入分析 藏富于民，购买力强
大沥与南海全区居民储蓄存款余额对比
2006年大沥储蓄存款余额达282.6亿元，占全区总额的28.7%
人均储蓄存款余额达11.6万 ,远高于全区的平均水平4.8万，居民生活富裕。
突破空間 創意無限
13
宏观经济
3. 产业结构分析 产业结构:工业占主体,第三产业蓬勃发展
突破空間 創意無限
8
基本概况
5. 交通现状—华南咽喉要塞
北
突破空間 創意無限
9
5. 交通现状—华南咽喉要塞
广茂铁路、321、325国首、广佛、广三高速公路、广州西环高速公路、穗 盐路及南海区桂和、桂丹路贯穿境内，是云南、广西、海南、粤西进入广 州的西陆路门户。
距广州白云（花都）新国际机场15公里 距离国家一级港口南海港仅10公里。 前往香港、澳门的车程约3小时， 形成四通八达、交通便捷的交通网络。
乱花渐欲迷人眼，2019年郑州楼市触动人心的营销案例
乱花渐欲迷人眼，2019年郑州楼市触动人心的营销案例跨入2020，新时代下的房地产面临越来越多的诱惑，客户在购房过程中越来越难以抉择，如何能脱颖而出，更胜一筹，是每一位营销人时刻追求的问题。
✍️撰文 | 王纵横☞《地盘》特邀撰稿人楼市被分销扼喉的2019年，比以往任何时候都更步履维艰。
限购限贷下，购房者观望情绪浓厚，郑州的房企们更是绞尽脑汁在营销上下功夫。
大家比创意、比思路、比情怀，比策略，各种招数百花齐放。
过去一年，郑州房地产行业的营销事件层出不穷。
借势、跨界、新技术在营销中的运用越来越熟练，有趣又好玩，一些经典的案例让人记忆犹新。
1建业君邻大院模式推进▽2019年，建业的营销总分外焦虑，因为老胡跟他们提了一个很难搞的要求，三年就要把现在的营销模式大部分颠覆掉。
怎么颠覆？他们在年初建业连摘的北龙湖三宗地上，做了一个好玩的实验。
©君邻大院重新定义北龙湖建业一直在经营的“君邻会”，本身就是有趣的社群。
在社群中，打破邻里之间的壁垒，回归到亲切热情的邻里关系，鼓励孩子回归自然的怀抱，提供活动机会，增进孩子与父母之间的沟通交流。
时间终将回报交付于建业手中，建业北龙湖君邻大院从面市之初，就主打新颖的定制模式，将会员们聚在一起讨论户型、产品，最终做出来的房子无疑都是顾客想要的，这种营销创新，对房地产影响深远。
©有君有邻有大院通过自建平台搞定内部渠道客户，一石二鸟，此举不仅带来源源不断的高净值客户，对公司品牌也有强大的支撑。
靠着这种模式，建业北龙湖君邻大院一年卖出29.4亿的好成绩，跻身2019年郑州单项目销售额的TOP15。
很显然，建业的这条路不仅走通了，而且，已经蔓延到了全国其他君邻大院项目。
2普罗社区营造▽2019年，普罗理想国靠着独有的一套社区运营手段，成为郑州当之无愧的年度销冠项目。
老业主及业内人士，是普罗理想国业绩的主力军。
普罗凭借社区运营艺术，老业主的转介率高达77%，这是普罗社群营造的成果，羡煞了其他正捶胸顿足的营销总们。
郑州某地产项目营销策划书
郑州某地产项目营销策划书尊敬的各位领导：大家好！首先感谢各位领导对郑州某地产项目的关注和支持。
我作为市场营销部门的负责人，特此向各位领导汇报一下我们在郑州某地产项目的营销策划。
项目背景：郑州某地产项目位于郑州市中心，地理位置优越，周边教育、医疗、商业等配套齐全。
项目整体规划占地面积100亩，建筑面积约50万平方米，分为住宅、商业和写字楼三个主要区域。
目标客群：本项目主要目标客群为郑州市年轻白领、家庭准备购房的中产阶级以及投资购房的中小型企业。
营销策划：1. 建立品牌形象：- 设计一个富有特色、符合目标客群审美的项目LOGO并进行封装，打造扎实的品牌形象。
- 制作项目宣传册、户型图册等宣传物料，加强项目的视觉传达效果。
- 在各大房产展览会上设置展位，充分展示项目的特色和吸引力。
2. 多渠道宣传：- 打造一个专属于本项目的官方网站和手机APP，提供项目信息、户型信息、实时动态等，并与各大房产网站合作，提高项目曝光率。
- 利用社交媒体平台（微博、微信公众号等）传播项目信息，吸引目标客群的关注和参与。
- 合作地方报纸、电视台等媒体，进行项目广告投放、新闻报道等，提高项目的知名度和美誉度。
3. 参加进驻推广活动：- 邀请本地知名设计师、艺术家等参与项目的设计和装修，提高项目的品质和品味。
- 与周边高校合作，举办学术讲座、户外演出等活动，吸引目标客群参与。
- 举办购房咨询会、开盘庆典等活动，提供专业的解答和咨询服务，增强客户购房的信心。
4. 强化客户服务：- 建立专业的客户服务团队，为客户提供全方位的咨询、购房、售后服务，在购房过程中给予客户全程的关注和陪伴。
- 设立售后服务中心，及时处理客户的投诉和问题，保障客户的权益和满意度。
5. 营销活动与优惠政策：- 设定项目售楼部的试用住宅，供客户实地参观，增强客户的置信度。
- 推出多种购房优惠政策，如现金抵扣、赠送装修材料等，以吸引更多客户购买。
- 定期举办购房抽奖活动，增加客户的参与感和购买的欲望。
营销策划-世纪博瑞上海万科深蓝独栋别墅项目营销推广整合提案销售策划方案
空间的多元造就生活的多元
在强调独立的基础上，拓展出“合院”的灰空间。有私密（房 间），有半私密（露台，花园），有半公共（下沉合院），有公 共（社区）的多元化生活空间。
最终，对深蓝的品牌定义……
蓝山
联排别墅
新独栋
原创典范 源创
空间改变生活 空间质变生活
深蓝
……
定义深蓝：
不仅仅是改变，不仅仅产 品的质变，更是客群生活 质量、生活层次、生活境 界的整体质变。
观Hale Waihona Puke 对手新浦江城魅力意大利 产品类型： 院墅&院邸（竞争产品）、 联排、公寓混合 发 展 商： 天祥华侨城 地块概念： 闵行浦江镇 户 数： 独院别墅216户左右 主力房型： 210-300平方米 平均单价： 15800元/平方米 主力总价： 332-482万元 直接的竞争 项目将对深蓝的陆家嘴客群构成掠夺， 但对金桥及杨浦客群由于位置原因竞 争力不大。其与深蓝类似的独院别墅 是应关注的焦点。
产品比较表
产品类型 总价 独栋别墅 （碧云左岸） 600万起 院墅&院邸 （新浦江城） 400－600万 类独栋 （深蓝） 400万 联排别墅 200－300万
单价
独立性 内空间 私家花园
20000
完美 很好 很大
16000
较好 较好 大
15000－16000
很好 很好 小
11000－12000
一般 一般 小
关键词系列一：Island&Share Island（岛，圈层，壁垒）
他们有钱，价格是他们隔绝其它低财富阶层的重要围篱。 他们用高品质当然也是高价格的商品武装自己（别墅、中高级轿车、名 牌服饰等），对他们来讲，独栋别墅的意义远大于Townhouse。
万科高端豪宅项目整合推广方案及创意表现广告执行策划
万科高端豪宅项目整合 推广方2021年3月3日星期三
•目录
学习改变命运,知 识创造未来
•1、目标 •2、问题 •3、产品回顾 •4、赢得关注 •5、人群分析 •6、建立沟通 •7、市场占位 •8、阶段推广
万科高端豪宅项目整合推广方案及创意表现广告执行策划
学习改变命运,知 识创造未来
万科高端豪宅项目整合推广方案及创意表现广告执行策划
•梳理万科中式别墅的实践历程：
•第五园的“骨子里的中国”是一种清雅、风骨的 表露； •棠樾的“骨子里的中国”，则是丰物时代的富足 奢贵之风。 •而青山湖的“骨子里的中国”，则讲究中式建筑 的排场，隐形阶层奢贵生活的当代回归。
学习改变命运,知 识创造未来
万科高端豪宅项目整合推广方案及创意表现广告执行策划
•正席
•万科·青山湖拥有500米湖岸线，正北朝南2000米视野
无阻隔，位于青山湖正席席位，是青山湖唯一的核心之 地。
学习改变命运,知 识创造未来
万科高端豪宅项目整合推广方案及创意表现广告执行策划
•东方建筑 •三进、十院，国粹级东方别墅。
脉
会普遍认同
万科高端豪宅项目整合推广方案及创意表现广告执行策划
•万科·青山湖超越海珀·兰庭所具备的独有素质：
•历来城市中心 •社会稀缺资源 •地段的稀缺性 •自然的稀缺资源 •贵脉、文脉高认可度
学习改变命运,知 识创造未来
万科高端豪宅项目整合推广方案及创意表现广告执行策划
•回头再来看海珀·兰庭，我们觉得海珀·兰庭更像是用豪
学习改变命运,知 识创造未来
万科高端豪宅项目整合推广方案及创意表现广告执行策划
•万科·青山湖是一个完全超越了居住本身的价格，更 是一个对资源的和谐利用，对自然的回归，是凌驾中国 居住文化之上的精神享受，是一个前所未见的生活方式 。
•目录
学习改变命运,知 识创造未来
•1、目标 •2、问题 •3、产品回顾 •4、赢得关注 •5、人群分析 •6、建立沟通 •7、市场占位 •8、阶段推广
万科高端豪宅项目整合推广方案及创意表现广告执行策划
学习改变命运,知 识创造未来
万科高端豪宅项目整合推广方案及创意表现广告执行策划
•梳理万科中式别墅的实践历程：
•第五园的“骨子里的中国”是一种清雅、风骨的 表露； •棠樾的“骨子里的中国”，则是丰物时代的富足 奢贵之风。 •而青山湖的“骨子里的中国”，则讲究中式建筑 的排场，隐形阶层奢贵生活的当代回归。
学习改变命运,知 识创造未来
万科高端豪宅项目整合推广方案及创意表现广告执行策划
•正席
•万科·青山湖拥有500米湖岸线，正北朝南2000米视野
无阻隔，位于青山湖正席席位，是青山湖唯一的核心之 地。
学习改变命运,知 识创造未来
万科高端豪宅项目整合推广方案及创意表现广告执行策划
•东方建筑 •三进、十院，国粹级东方别墅。
脉
会普遍认同
万科高端豪宅项目整合推广方案及创意表现广告执行策划
•万科·青山湖超越海珀·兰庭所具备的独有素质：
•历来城市中心 •社会稀缺资源 •地段的稀缺性 •自然的稀缺资源 •贵脉、文脉高认可度
学习改变命运,知 识创造未来
万科高端豪宅项目整合推广方案及创意表现广告执行策划
•回头再来看海珀·兰庭，我们觉得海珀·兰庭更像是用豪
学习改变命运,知 识创造未来
万科高端豪宅项目整合推广方案及创意表现广告执行策划
•万科·青山湖是一个完全超越了居住本身的价格，更 是一个对资源的和谐利用，对自然的回归，是凌驾中国 居住文化之上的精神享受，是一个前所未见的生活方式 。
郑州万科大都会楼盘营销策略研究
郑州万科大都会楼盘营销策略研究摘要随着当今房地产市场的开发,越来越多的人投资房地产行业,这也就使房地产市场接近饱和状态,所以,到底哪家的房子能卖的更多市场占有比更大,就急需一种有效的营销手段来促进了。
所以,制定一个有效的房地产营销策略在激烈的房地产市场上就显得尤为重要。
而且,由于房地产开发力度较大,已明显进入买方市场,竞争力加大,针对如此激烈的房地产竞争, 本文立足于中国房地产发展大环境，针对郑州万科大都会项目的营销策略实际出发，并结合目前房地产行业的一些现状和发展趋势按照营销学中传统的4P理论对房地产的营销策略做了粗略的探讨，分析了当前郑州市房地产市场的状况，构建了房地产营销策略的框架，来说明为了赢得市场竞争，需要进行营销策略的创新，希望对万科大都会的相关营销工作提出一些指导的建议。
关键词：分析研究,营销,策略,创新,品牌RESEARCH ON MARKETING STRATEGY OF ZHENGZHOU VANKE METROPOLIS REAL ESTATEABSTRACTWith the development of today's real estate market, more and more people are investing in the real estate industry, which makes the real estate market close to saturation. Therefore, which house can sell more than the larger market, possess, is in urgent need of an effective marketing method to promote. Therefore, it is particularly crucial and important to formulate an effective real estate marketing strategy in the fierce real estate market. Moreover, due to the large-scale development of real estate, it has obviously entered the buyer's market and has increased its competitiveness. In view of such fierce competition in real estate, this paper, based on the general environment of China's real estate development and the actual marketing strategy of Zhengzhou Vanke Metropolis Project, makes a rough discussion on the marketing strategy of real estate according to the traditional 4P theory in marketing and analyzes the current situation of Zhengzhou's real estate market in combination with some current situations and development trends of the real estate industry. The framework of real estate marketing strategy is constructed to illustrate that in order to win the market competition, innovation of marketing strategy is needed. It is hoped to put forward some guiding suggestions for the related marketing work of Vanke Metropolis.KEY WORDS: analysis and research, marketing, strategy, innovation, brand目录前言 (1)一、理论综述 (2)（一）市场营销的概念 (2)1、市场营销的内涵 (2)2、房地产市场营销 (2)（二）营销环节及SWOT理论 (2)1、营销环境分析 (2)2、SWOT分析法 (2)（三）STP理论 (2)1、市场细分 (2)2、目标市场选择 (3)3、市场定位 (3)（四）营销策略理论 (3)二、万科大都会项目业务营销现状及存在问题分析 (4)（一）公司概况 (4)（二）万科大都会现状分析 (4)1、整体概况 (4)2、万科大都会项目营销现状分析 (5)(三)万科大都会营销现状存在的问题 (5)三、万科大都会项目营销环境及SWOT分析 (6)（一）宏观环境分析 (6)1、政治法律环境分析 (6)2、经济环境分析 (6)3、房地产行业分析 (6)4、科学技术分析 (6)（二）微观环境分析 (6)1、万科大都会项目自身分析 (6)2、客户分析 (7)（三）万科大都会SWOT分析 (7)1、优势分析 (7)2、劣势分析 (8)3、机会分析 (8)4、威胁分析 (9)四、万科大都会项目营销策略制定 (10)（一）产品策略 (10)1、产品的个性化策略 (10)2、品牌策略 (10)3、产品文化内涵策略 (11)4、产品的附加价值策略 (11)（二）价格策略 (12)1、成本定价策略 (12)2、“试探性”定价策略 (12)3、折扣定价策略 (12)4、差别定价策略 (12)（三）渠道策略 (12)1、渠道的类型 (12)2、渠道的选择 (13)3、渠道的创新 (13)（四）促销策略 (13)1、广告促销 (13)2、人员促销 (14)3、营业推广 (14)4、公共关系 (14)五、万科大都会营销策略的创新 (16)（一）万科大都会的品牌营销 (16)（二）万科大都会的绿色营销 (16)（三）万科大都会的服务合作营销 (16)（四）社会营销 (17)六、实施建议 (18)（一）优化公司的组织架构 (18)（二）培养高素质的销售团队 (18)（三）优化万科房地产公司质量的建设 (19)结论 (20)谢辞 (21)参考文献 (22)前言改革开放以来，我国的房地产产业出现了前所未有的变化，房地产的发展势头越来越迅猛，同行业间的竞争也越发的激烈，开发商纷纷意识到了房地产营销的重要性。