宜家推行战略成本管理的思路和做法

宜家推行战略成本管理的思路和做法一，战略定位——实现成本领先战略与差异化战略的有机结合不同的竞争战略，对成本有不同的影响，因此明确成本的战略定位是成本分析的基础。

迈克尔•波特认为，竞争战略的目的是指导企业采取进攻或防守性行动，帮助企业在产业内建立进退有据的地位，并成功地应付各种竞争威胁，从而为企业赢得超常的投资收益。

根据波特的观点，基本的竞争战略有两种：成本领先战略和差异化战略。

而宜家根据其发展需要，将两种战略进行了创造性的结合运用。

1．成本领先战略的运用成本领先战略是指企业在发现和挖掘现有资源的基础上，从研发、采购、生产、销售等各环节来降低成本，通过形成生产规模和出售标准化的产品，使其成为其产业中的低成本生产厂商，从而以行业最低价格为其产品定价，以成本优势获取竞争优势。

宜家自成立之日起，就以低成本作为其产品生产的战略目标之一，并将这种意识贯穿于整个经营过程。

比如，在研发方面，宜家产品的开发系列包含大约10 000种产品，而整个研发工作的基本思想就是：打造低价位、设计精良、实用性强的家居产品，为人人所有。

从设计研发开始，低成本已成为宜家的一种战略理念。

在采购环节上，宜家与供应商保持着长久的合作伙伴关系，不仅对产品有着较高的质量要求，而且鼓励供应商之间的良性竞争。

在这种模式下，宜家既获得了高质量的商品，又实现了采购环节的成本节约。

在销售方面，宜家通过设定专门的店面，控制销售渠道，避免不必要的成本消耗。

2．差异化战略的运用差异化战略是指为使企业的产品与竞争对手的产品有明显区别，形成与众不同特点而采取的战略。

随着市场环境的变化，在激烈的竞争中，宜家逐渐意识到产品差异化的重要性，并巧妙地将差异化战略融入其成本管理战略之中。

在宜家发展之初，虽然其产品价格低廉，但是由于产品缺乏特色，曾遭遇不断的降价压力。

后来，宜家非常注重产品特色化，尤其在产品的研发设计环节，一直坚持由自己设计所有产品并拥有其专利，每年有1 09多名设计师为这一目标而努力。

宜家在物流成本管理上的问题及对策摘要：宜家，这个来自瑞典的家具商曾经成为影响中国人家居生活的重要符号。

宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品"的经营宗旨。

宜家表明，在中国市场的价格是全球最便宜的，但最便宜的销售价格必须以较低的物流成本为基础。

面对中国各家具城的挑战,宜家在物流成本方面有什么策略,还存在哪些问题？本文将针对宜家的物流成本管理上的问题进行探讨。

关键词:联合仓库安全库存预测体系物流成本主要由物流运作成本、物流相关成本、存货保有成本和反向物流成本成本构成。

现今阶段，家具行业物流成本结构的不合理主要表现在:重复建设造成物流成本增加、不合理库存引发物流成本增加。

家具企业都在朝着做大做强的方向发展，多品种、小批次生产成为家具企业为迎合市场的必然选择，采用规模采购以降低成本。

家具市场明显淡旺季,给采购、制造、库存、运输带来重重困难，给企业造成很大的资金流通压力。

家具行业的物流成本占国内综合行业物流成本的比重较大，目前，是家具行业物流面临的重要问题.图1 物流总成本的各部分构成宜家家居具有鲜明的产品物流特色，如全面采用平板包装和组装分开计价等。

宜家家居在降低物流成本方面采用新的物流理念，可以分为以下三个方面.1.减少仓储设备宜家家居要求供货厂商把大多数的货物直接送到自选商场,省略中间的仓储存放和搬运工作,目前这个比例已经达到了60%～70%，未来的一年里将达到90%.针对必须转运的货物，宜家也作了许多改善之处，比如,减少货物转运次数，目前1m³的货物，处理次数可以达到8次,目标是降低到2.5次。

同时，宜家家居还加大力度提高家居超市的面积，降低仓储面积。

2.采用密集运输以降低成本宜家平均每年的货物运输量达2100万m³，船舶运输占20%，铁路运输占20%，公路运输占60％。

宜家经过考察后发现改变送货方式可以降低物流成本.以德国境内的宜家为例，它共有1600个供应商,其中1500个分布在远东、北美、北欧和东欧，这些供应商将货物直接送到Werne和Erfurt的集中仓库，其余100个供应商把货物直接送到展销中心。

一、宜家的基本概况宜家是瑞典的一个家居品牌，于1943年在瑞典成立，至今已经有68年的历史了。

建立之初，宜家食从一点“可怜”的文具邮购业务开始的。

时至今天，宜家是全球最大的家居用品零售商。

在2005年宜家的财务分析中，宜家获取了177亿美元的营业额，成为全球最大的家居用品零售商之一，还赢得了美国《商业周刊》发布的2005年全球品牌100强中排名第42位的荣誉，品牌价值高达78.17亿美元。

截至2008年12月为止宜家在全世界的36个国家和地区中拥有292家大型门市(其中258家为宜家集团独自拥有，34家为特许加盟)。

大部分的门市位于欧洲，其他的则位于美国、加拿大、亚洲和澳大利亚。

二、宜家家居的竞争策略宜家家居采取的成本领先和差异化混合的策略合理地运用于其设计、生产、营销环节，才成功地完成了其企业使命，实现了其为顾客提供“品种多样、价格低廉”的家居产品的目标。

1、控制成本：1、设计环节压缩成本。

从产品设计开始就考虑压缩成本，最具特色的就是“价格回推法”即先有产品价格，后有产品，这样的思考方式大大地降低了产品价格。

宜家产品设计师的理念是：同样价格的产品如何将设计成本降的更低。

采取“模块”化设计生产可以产生规模效益，降低成本，而规模化与模块化最大的弊端就是千人一面，不够个性化。

宜家独特的模块化设计以简约为特点，巧妙地淡化了大规模生产产品的弱点。

这些手段从源头上大大降低了成本。

2、生产环节成本压缩。

在全球33个国家设有40余个办事处，与55个国家超过2000个供应商合作，负责宜家全球商品的贴牌生产工作。

这样减少了物流成本并增加了选择权，对降低价格与提高品质要求创造了条件。

宜家每年会对供应商提出压低生产成本的指标与质量标准，使得其制造成本能够持续下降并保持优良的产品品质。

3、压缩终端成本。

全球的宜家家居均采用顾客自助式的销售方式，顾客选中样品后凭编号直接在货架上取货自行运送回家，而“平板包装”更大大降低了运输与送货的成本。

宜家家居公司的企业战略分析宜家家居公司的企业战略分析“它不仅仅是一个店，它是一个宗教；它不是在卖家具，它在为你搭起一个梦想。

”这像英国一家媒体对宜家的评语一样，随着社会经济的高速发展，以及人们日益增长的物质文化需求，宜家选择更贴近消费者的产品与服务。

过去六十多年来，宜家在世界范围内取得了非凡的成就,遍布四大洲。

据不完全统计，在宜家的成长过程中，共有4.1亿人在全球220多家宜家大型家具店中的一家购买过东西。

此外，宜家的成功也来自于它领先的设计、世界范围内的采购以及一套近乎完美的制造销售流程，巨大的销量以及低成本让宜家获得巨额利润。

下面我就对宜家的战略选择进行分析。

一．公司简介（一）公司概况宜家于1943年由时17岁的英格瓦·坎普拉德在瑞典阿根纳瑞小村庄创立,建立起为大众创造更美好的日常生活的理想。

如今，宜家已在全球38个国家拥有315个商场，雇佣127,800名员工，年销售额212亿欧元，2008年，共有五亿六千五百万个顾客光顾宜家商场，是全球最大的家居商品零售商。

目前宜家家居在全球38个国家和地区拥有315个商场,其中有8家在中国大陆,分别在北京、上海、广州、成都、深圳、南京、大连、沈阳。

1998年，中国内地第一家宜家家居商店在上海开业，尽管营业面积仅有8000平方米，然而却刮起了一股强劲的“北欧风”。

宜家的采购模式是全球化的采购模式,它在全球设立了16个采购贸易区域,其中有3个在中国大陆,分别为:华南区,华中区和华北区。

目前宜家在中国的采购量已占到总量的18％,在宜家采购国家中排名第一。

根据规划，至2010年，宜家在中国内地的零售商场将达到10家，所需仓储容量将由现在的10万立方米扩大到30万立方米以上。

中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一,在宜家的全球战略中具有举足轻重的地位。

（二）主营业务瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家,销售主要包括座椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等约10000个产品。

宜家的企业经营理念和具体方法企业经营理念一、独立自主的品牌经营。

简洁的品牌标识，象征了家居用品的可信任性、耐用性、简洁性。

宜家巧妙地运用几何图形来塑造出“宜家”独特且蕴含深意的品牌标识。

由这些旧元素重新组合成的品牌标识让人自然地联想到“宜家”的行业特点，同时也给人一种稳重、朴实之感。

宜家并不满足于仅控制已是全球最大的家居产品渠道，它更希望自己的品牌及专利产品最终能覆盖全球。

基于此种企业经营理念，宜家一直坚持由自己亲自设计所有产品并拥有其专利，宜家的设计师辛勤工作以保证得到“全部的产品、全部的专利”。

所以对于宜家而言，绝不会存在所谓的“上游制造商”的压力，也没有任何一家制造商能对它进行所谓的“分销链管理”。

企业经营理念二、独特的研发设计体系。

成本控制战略始终是宜家引以为自豪的生意经营策略，“不断降低成本从而降低价格”可以说是宜家商业哲学中最重要的组成部分之一。

宜家反复强化一个企业经营理念，就是要始终为广大中低收入阶层的消费者提供价廉物美的商品和优质服务。

首先，宜家追求以合理且经济的方式，开发并制造自己的产品，以减低物料的浪费。

宜家用“简单”来降低顾客对成本的疑问，用“美”来提高顾客对价值的评价。

采用以“模块”为导向的研发设计体系，把低成本与高效率结为一体。

其次，宜家的设计师们会与生产商们进行合作，以进一步找出利用现有工艺制造家具的巧妙办法，一旦设计定稿，宜家的采购员会在世界各地寻找拥有最合适的原材料的供应商。

全球2 000多家供应商会展开激烈的角逐，得分高的供应商将得到“大定单”的奖励。

宜家在全球各地进行制造外包，大量采购，以最大限度地降低制造成本。

宜家最大范围地鼓励供应商之间的自由竞争，这种竞争的压力迫使供应商加入这场追求“价低质优”的角逐中来。

再次，宜家每年会对其供应商提出固定的压低生产成本的指标，使其制造成本能进入一个持续下降的良性循环，所以宜家能够以低廉的价格优惠消费者，在市场上也更具竞争力。

宜家的降低成本设计战略一、引言产品是企业赖以生存和发展的根本之一。

企业要设计和生产出满足用户需求的产品，从而在激烈的市场竞争中取胜，就必须制定合适的产品设计战略，以确保市场目标的顺利实现。

本文将以瑞典宜家家居所采用的设计战略为例，深入分析采用降低成本设计战略的原因、方法，旨在给尚未引进设计战略和现有的设计战略未能指导新产品研发的企业带来启示。

二、宜家的“高品质，低价位”战略来自瑞典的家具业巨人——宜家家居，其产品被列为全球最有价值品牌第44名。

在其成功背后，宜家走的是一条降低成本的设计道路。

为了实现“将少数人才能享用得起的奢侈品改造成大众能接受的产品”的定位，宜家以平均低于对手30％一50％之间的价位进行市场竞争口]。

宜家仰赖降低成本的设计战略及其设计、生产、流通过程的科学管理，为其获得了丰厚的经济效益。

关于宜家在新产品研发过程中如何执行降低成本设计战略，详细说来有如下几点。

1.选择供应商目前，宜家在55个国家有超过2 000个供应商，进行全球集中采购。

为了降低采购成本，需要在众多供应商之间创造竞争。

宜家家居首先公布新商品的目标成本与其本特性，供应商依据这样的条件，提出自己的产品方案，经过比较后，宜家再从中确定最合适的供应商。

吸引供应商进行低价竞争的秘诀就是数目庞大的订单。

可以说从选择供应商开始，宜家的降低成本设计战略就在新产品开发与设计中坚定不移的贯彻了。

2.采用优化设计所谓优化设计是一种寻找确定一种可以满足所有的设计要求，而且所需的支出最少的设计方案。

比如，宜家首创了在纤维板上上漆的技术。

这种做法向来适用于比较低价产品的低伸缩表面材料上。

可是宜家在其厨房用品Varde上不但使用了这种技术还结合了5种材料旨在降低生产材料的成本，Varde的最贵的材料用于外部雕刻，抽屉内部则采用最便宜的材料，节省下来的成本则用于高品质铰链与把手，如此不仅保证了产品的低价要求，也使得产品具有了高贵的品质。

3.发明“模块”式设计法宜家发明了“模块”式家具设计方法。