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市场营销2024人才培养方案市场营销是企业竞争的核心之一，对于一个企业来说，拥有一支专业、高效的市场营销团队是至关重要的。
为了培养和造就优秀的市场营销人才，以下是一个2024年的人才培养方案。
一、培养目标：1.培养市场营销基础知识扎实，具备市场分析、市场定位和市场营销策划能力的人才；2.培养具备市场调研分析、市场开发、销售管理和品牌建设能力的人才；3.培养具备创新思维、团队合作和沟通能力的市场营销精英；4.培养具备跟踪市场变化、适应市场竞争和推动企业市场发展的人才。
二、培养方式：1.学院合作：与市场营销相关的专业院校进行合作，建立实习生招聘和培养计划，招聘优秀学生进行实习并培养其市场营销能力。
2.内训课程：组织内部员工参加市场营销相关的培训课程，如市场调研、销售技巧、市场定位等，提升员工的市场营销知识和能力。
3.外部培训：鼓励员工参加外部市场营销培训班，如市场发展、品牌管理等课程，拓宽视野、更新知识。
4.项目实践：为员工提供项目实践的机会，让他们参与到真实的市场营销项目中，锻炼实战能力。
5.轮岗培养：通过轮岗实践，让员工在不同的市场营销岗位上进行锻炼，培养他们的全面发展和跨部门合作能力。
三、培养内容：1.市场营销基础知识：包括市场调研、市场分析、市场定位等基本理论知识的学习和掌握。
2.市场营销策划能力：培养员工具备制定市场营销策划的能力，包括市场推广策略、产品定价策略、销售渠道策略等。
3.市场开发和销售管理能力：培养员工具备市场开发和销售管理的能力，包括客户开发、销售团队管理、渠道管理等。
4.品牌建设与传播：培养员工具备品牌建设和传播的能力，包括品牌定位、品牌宣传、品牌管理等。
5.创新思维和团队合作能力：培养员工具备创新思维和团队合作的能力，鼓励员工提出创新的市场营销方案，并能够与团队成员有效合作。
6.跟踪市场变化和适应市场竞争：培养员工具备对市场变化的敏感度，及时调整市场营销策略，应对市场竞争。
市场营销专业人才培养目标改革措施随着市场竞争激烈的日益加剧，市场营销专业人才的培养目标也在不断地调整与改革之中。
作为市场营销专业人才培养领域的一名教授，笔者根据多年的教学和研究经验，总结了以下五个改革措施，以供参考。
一、加强课程体系建设市场营销专业是一个综合性的学科，需要掌握大量关于消费者行为、市场环境、产品策划等方面的知识。
因此，加强课程体系建设非常重要。
我们可以在课程设置方面，注重市场营销理论与实践相结合，增加市场调研、营销策划、品牌管理等专业课程，同时推广跨学科合作，引入相关的社会学、心理学、统计学、广告学等方面的课程。
二、注重实践教学市场营销是一个实践性很强的专业，因此，在培养市场营销专业人才时，注重实践教学也是很关键的。
我们可以通过课程设计、实践训练、实践研究、实习就业等不同形式的实践教学，提高学生的实践能力和综合素质。
同时，鼓励学生参加各种市场营销活动和比赛，不仅可以丰富学生的经验和见识，还可以提高学生的专业水平和竞争力。
三、培养国际化视野市场营销涉及到的是全球市场的竞争和合作，因此，培养国际化视野是非常必要的。
我们可以通过多方面的途径来实现，比如开设国际化课程、开展国际化合作项目、引进海外专家进行教学和研究指导等。
此外，还可以鼓励学生参加海外交流项目和国际化比赛，增强学生的国际化素质和竞争力。
四、拓展就业渠道目前，市场营销专业人才的需求量不断增加，但是就业市场的竞争也越来越激烈。
因此，在教育机构和企业之间建立起紧密的联系，拓展就业渠道也是非常必要的。
我们可以通过举办就业招聘会、提供实习就业机会、合作企业项目等方式，为学生提供更为广阔的就业机会和平台。
五、多元化评价体系市场营销专业人才的评价体系应该是多元化的。
不仅应该关注学生的考核成绩，还应该注重学生的创新能力、交际能力、实践能力和综合素质等方面的表现。
因此，我们可以引入多元化的考核方式，包括课堂论文、实践研究、竞赛成果、就业汇报等形式，提高评价体系的全面性和科学性。
市场开发与营销专业培养方案一、培养目标本专业培养拥护党的基本路线，具有市场开发与营销专业相应岗位必备的的基本知识与技能，具有较强的营销调研与预测、营销策划与执行、公共关系与谈判的能力，具有良好的职业道德、创业精神和健全的体魄，能适应生产、建设、服务和管理一线需要的高素质、善创新、可持续发展等方面的应用型、技术技能型人才。
二、培养要求毕业生应获得以下几方面的知识和能力：1．具有较扎实的自然科学基础及较好的人文与社会科学基础；2．系统地掌握掌握必备的自然科学和社会科学基础知识；掌握科学锻炼身体的技能，达到国家规定的体育和军事训练合格标准；掌握从事本专业必需的文化基础知识；掌握本专业必备的《经济学》、《管理学原理》等专业基础知识；掌握必需的《市场营销学》、《市场调查与开发》、《消费者行为学》、《商品学概论》、《商务谈判》、《公共关系学》等专业理论知识；掌握《渠道开发与管理》与《客户关系管理》等综合能力知识；掌握一定的经济法律知识和《电子商务》、《消费心理学》的基本理论知识；3．专业所必需的各类营销策划能力；具有市场调查的计划、组织、实施和数据分析的能力；具有从事营销管理的能力；具有从事广告策划的能力；具有分销渠道的管理能力；具有使用计算机进行信息收集和分析、办公自动化处理、生产经营管理的能力；具有市场营销与管理的相关法律与法规能力：具有岗位适应能力和社会活动能力；具有再学习的能力和适应职业岗位变化的能力。
具有一定的综合技能和对社会、环境的适应能力；具有知识自我更新等基本技能。
；4．熟练及正确运用本国语言并能较熟练掌握一门外语，能熟练阅读专业书刊，并有一定的听、说能力；5．具有本专业领域内市场开发所必需的专业知识，了解其学科前沿及发展趋势；6．具有制定工作计划的能力；解决实际问题的能力；独立学习新技术的能力；评估总结工作结果的能力。
具有制定和安排工作计划的能力；具有较好的逻辑性、合理性的科学思维方法能力；熟悉市场营销规范、操作规程等基础知识及一定的组织管理能力；7．具有较强的市场开发与营销能力、自学能力和创新意识以及参与科学研究与科技开发的能力。
地方本科高校市场营销专业应用型人才培养的改革举措：共育·共享·共建·共赢随着市场经济的发展和社会的进步，市场营销行业对应用型人才的需求越来越大。
而地方本科高校作为培养应用型人才的重要基地，在市场营销专业人才培养方面也面临着新的挑战和机遇。
如何更好地培养适应市场需求的高素质市场营销专业人才，已成为地方本科高校市场营销专业面临的重要课题。
本文将探讨关于地方本科高校市场营销专业应用型人才培养的改革举措，旨在通过共育、共享、共建、共赢的方式，推动市场营销专业人才培养模式的创新和提升。
一、共育：注重实践教学市场营销专业属于应用型人才培养的范畴，实践教学是培养学生专业能力和实际应用能力的重要途径。
地方本科高校应该加强对市场营销专业实践教学的重视，提高学生的实践动手能力。
学校可以积极与企业合作，建立实习基地，为学生提供更多的实践机会。
通过与企业合作，学生可以接触到真实的市场营销实践，了解市场动态和企业运营，从而更好地提升自己的实践能力。
学校可以加强实践课程的设置和教学质量的管理，确保学生在实践课程中能够学到真正的知识和技能。
可以引进最新的市场营销案例和技术，鼓励学生参与市场营销策划和实施，培养学生的市场分析和营销策划能力。
学校可以鼓励学生参加各类实践活动和比赛，提高学生的实践经验和实战能力。
可以组织学生参加各类市场营销策划比赛和实习项目，让学生在实践中不断提升自己，从而更好地适应市场需求。
共育注重实践教学，通过与企业合作、课程设置和教学管理、实践活动和比赛等方式，提高学生的实践动手能力，为其成为优秀的市场营销专业人才打下坚实的基础。
二、共享：强化行业合作市场营销专业的学科特点决定了其需要与企业和行业紧密合作，才能有效培养出适应市场需求的应用型人才。
地方本科高校应该加强与企业和行业的合作，实现教育资源的共享和优势互补。
学校可以加强与企业和行业的对接，了解市场需求和行业发展动态，调整课程设置和教学内容，保持与市场接轨。
市场营销专业人才培养模式及方案市场营销是现代企业发展的重要战略之一，市场营销专业人才的培养至关重要。
本文将从市场营销专业人才培养目标、课程设置、实践教学、实习实训和就业指导等方面，提出一套完整的市场营销专业人才培养模式及方案。
一、市场营销专业人才培养目标1.1核心素质培养目标市场营销专业人才培养的核心素质包括市场分析能力、市场营销策划能力、市场营销执行能力和创新创业能力。
1.2专业知识和技能培养目标市场营销专业人才培养的专业知识和技能包括市场调研、产品定位、市场推广、销售管理、市场营销策划等方面的知识和技能。
1.3实践能力培养目标市场营销专业人才培养的实践能力主要包括市场营销实践能力、市场调研能力、数据分析能力和市场营销方案执行能力。
二、市场营销专业人才培养模式及方案2.1课程设置市场营销专业人才培养模式的核心是课程设置，通过有针对性的课程设置，培养学生的市场分析能力、市场调研能力、市场策划能力和市场执行能力。
其中，课程设置包括市场营销基础课程、市场调研与数据分析课程、市场推广与销售管理课程、市场营销策划与创新课程以及市场营销实践课程等。
2.2实践教学市场营销专业人才培养的另一个重要环节是实践教学。
实践教学是市场营销专业人才培养的重要环节，通过实践教学可以帮助学生将理论知识应用于实际问题的解决，并提高学生的实践能力。
实践教学包括市场调研实训、市场营销策划实训和销售实训等。
通过实践教学，学生可以通过实际操作锻炼自己的市场营销能力，并培养解决实际问题的能力。
2.3实习实训市场营销专业人才培养的另一个重要环节是实习实训。
通过实习实训，学生可以将学到的理论知识应用于企业实践，进一步提高自己的市场营销能力，并增加实践经验。
实习实训包括企业实习和项目实训。
在企业实习中，学生可以通过实际参与企业的市场营销工作，了解市场运作的实际情况，并提高自己的市场营销能力。
在项目实训中，学生可以通过完成市场营销相关的项目任务，锻炼自己的团队合作能力和问题解决能力。
市场营销人才培养策划方案一、背景介绍市场营销行业的快速发展对人才提出了更高的要求。
然而，当前市场上缺乏专业的市场营销人才，已成为各大企业亟需解决的问题。
因此，本文将针对市场营销人才培养提出一套全面的策划方案，以期为市场营销行业注入更多优秀人才。
二、培养目标1. 培养市场营销人才的综合素质，使其具备良好的沟通能力、团队协作能力以及市场分析能力；2. 培养市场营销人才的专业知识和技能，使其能够熟练掌握市场调研、品牌策划、推广营销等工作内容；3. 培养市场营销人才的创新精神和市场敏感性，使其能够适应市场变化和应对竞争挑战。
三、培养方案1. 市场营销课程设置a) 培养全面素质：注重培养学生的沟通能力、团队协作能力和创新思维；b) 专业知识学习：设置市场调研、消费行为学、品牌策划、广告营销等专业课程；c) 实践能力培养：开设市场模拟实训、实习等实践课程，使学生能够将所学知识应用于实际工作中。
2. 实训基地和实习机会提供a) 建设市场营销实训基地，模拟真实市场环境，为学生提供实际操作机会；b) 与企业建立合作关系，为学生提供实习机会，让他们亲身参与市场活动，积累实战经验。
3. 专业导师指导a) 为每个学生分配专业导师，进行个性化指导和辅导；b) 导师提供实际案例分析和解决方案，帮助学生将理论知识与实践相结合；c) 导师组织学生参加市场营销活动，提供实际指导和反馈。
4. 培训与竞赛组织a) 组织各类市场营销培训，邀请业内专家分享经验和案例；b) 参与各类市场营销竞赛，提高学生综合素质和团队合作能力；c) 为获奖学生提供奖学金、实习机会等激励措施，增强学生学习积极性。
5. 就业推荐与辅导a) 与企业建立就业合作关系，提供优秀人才推荐服务；b) 为毕业生提供求职辅导，包括简历撰写、面试技巧等；c) 定期举办招聘会，提供就业机会，为毕业生搭建平台。
四、预期效果通过上述市场营销人才培养策划方案，预计可以达到以下效果：1. 提高市场营销人才培养的针对性和实效性，使毕业生能够快速适应市场工作；2. 培养一批综合素质高、具有专业知识和实践能力的市场营销精英；3. 增加市场营销行业的优秀人才供给，推动行业的长期发展；4. 增加学院与企业的合作机会，提升学院的社会影响力。
市场营销人才培养的现状及改革策略市场营销人才培养是经济发展和企业竞争力提升的关键，但目前市场营销人才培养面临一些问题和挑战。
首先，市场营销人才培养的相关教育体系仍然相对落后，课程设置和教学方法没有及时跟上市场需求的变化。
其次，市场环境和技术发展的快速变化使传统的市场营销知识和技能需要不断更新和补充。
最后，市场营销人才缺乏实践经验和综合素质，很难适应实际工作的需要。
在现有市场营销人才培养的策略上，可以从以下几个方面进行优化和改进。
首先，加强市场营销教育体系的建设。
要及时调整市场营销相关专业的课程设置和教学方法，紧密结合实际市场需求，加强实践教学和案例分析，提高学生的实际操作能力和解决实际问题的能力。
同时，加强市场营销专业的教师培训和研究，提高他们的专业素质和市场意识。
其次，加强市场营销实践能力的培养。
市场营销是一个实践性很强的学科，学生需要掌握市场调研、产品推广、营销策划等实际操作技能。
学校应该与企业合作，开展实践教学和校企互动，让学生能够参与实际项目和活动，提高他们的实践经验和创新能力。
第三，注重市场营销综合素质的培养。
市场营销人才不仅需要掌握专业知识和技能，还需要具备良好的沟通能力、团队合作能力和创新能力。
因此，应该加强对学生的素质教育，培养他们的综合素质和人文精神，使他们具备更广阔的视野和全面发展的能力。
第四，加强市场营销人才的国际化培养。
随着经济全球化的深入发展，市场营销人才需要具备跨文化交流和国际化运营的能力。
学校可以开设跨国商务和国际市场营销等课程，培养学生的国际视野和全球思维能力。
同时，可以鼓励学生参加国际交流学习和实习，提高他们的国际竞争力和市场适应能力。
最后，加强市场营销人才培养的跟踪和评估。
市场营销人才培养的过程是一个长期的过程，需要不断调整和改进。
学校和企业可以建立长期合作的机制，开展市场营销人才培养的跟踪和评估工作，及时掌握市场对人才的需求和变化，为培养出更适应市场需求的人才提供指导和支持。
市场开发与营销专业人才培养模式改革方案一、专业的社会需求预测分析：1、市场营销现实需求旺盛。
据人事部人才市场公共信息网，历年全国部分人才市场的招聘职位数和求职人数排名前10位的专业情况统计数据，市场营销专业的人才供求一直就是高居排行榜第一名(2007年第二季度情况见下表)。
有相当多地方，尤其是经济发达地区，甚至出现严重的供不应求的状况，如上海2007年第二季度就出现了1万多人的人才需求缺口，而据本系进行的福建省部分地区与企业的专项调查，市场营销专业人才几乎是各地区与各企业的首选人才。
所有的资料都表明，市场营销专业人才需求量相当大，尤其是符合企业需要的市场营销管理人才更是严重供不应求。
现市场营销的高级管理人才已被人事部列入国家紧缺人才库。
2007年第二季度全国部分人才市场招聘职位数和求职人数排名前10位的专业情况招聘数量前10位的专业求职数量前10位的专业招聘求职意向排名需求数量排名求职人数职位类型职位类型 1 市场营销430239 1 市场营销982300 2 计算机369230 2 计算机892304 3 机械295939 3 机械629341 4 建筑282390 4 财会563920 5 财会230355 5 建筑551239 6 行政管理190305 6 行政管理422394 7 经济179852 7 电子工程388393 8 企业管理152123 8 企业管理382193 9 电子工程150234 9 经济360230 10 金融123821 10 外语252395 占职位总数 70.3% 65.3% 占登记求职人员总数人事部人才市场公共信息网二○○七年七月 2、市场营销未来需求不减。
据我国的人事管理机构根据全国各类专业协会的有关统计资料，对我国未来急需人才进行了分析和预测。
分析结果认为，我国21世纪中国社会的主导职业包括：市场营销、会计、计算机、软件开发、环保、健康与保健医药、咨询服务、保险、法律、老年医学、服务、公关与服务、生命科学、咨询与社会工作、旅游管理与服务、人力资源管理等十六个行业，市场营销位列其中。
《市场开发与营销》专业人才培养计划一、专业培养目标和培养规格（一）培养目标本专业培养德、智、体全面发展，适应社会主义市场经济发展需要，掌握现代经济学、管理学和市场学的理论知识，熟悉市场运行规律和市场规则，具有较强的市场分析、营销策划、市场开拓、产品推销、公关及广告设计、组织管理等能力能够在各类企业从事市场开发和营销业务及管理工作的应用型专门人才。
（二）培养规格1．热爱社会主义祖国，拥护中国共产党领导，掌握马克思列宁主义、毛泽东思想和邓小平理论的基本原理和“三个代表”重要思想，具有爱国主义、集体主义思想；具有遵纪守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强的良好思想品德以及求真务实、敬业奉献、克尽职守的职业道德。
2.具备经济学、管理学、市场学的基本理论，了解市场运行的基本规律和基本规范，熟悉国家关于市场管理方面的经济政策及其法律法规以及国际市场规则、国际惯例；掌握市场分析、营销策划、市场开拓和产品推销、公关及广告设计等基本知识和基本技能；具备较强的认识、分析、解决问题的能力，较强的学习、创新能力以及适应能力；能够熟练运用网络技术从事电子商务活动，胜任各类工商企业、非盈利机构、管理部门、市场分析组织（咨询公司、市场营销咨询与筹划公司、广告策划与制作公司等）的市场分析、市场开发与营销策划、项目推广、市场营销和组织管理工作。
3.具备市场开拓、市场营销高素质应用型人才所必备的外语、数学、人文、计算机、网络等文化知识以及优雅的气质。
4.具备基本的军事知识和体育锻炼知识，通过《大学生体质健康标准》测试，达到国家规定的大学生体质健康标准，具有健全的心理和健康的体魄。
二、学制：三年三、毕业标准:修满144学分,准予毕业。
四、主干学科:经济学、管理学。
五、核心课程1．西方经济学 2.管理学原理 3.市场调查与预测 4.市场营销学5.消费者行为学6.营销策划7.广告原理与实务六、职业与技能等级规格根据劳动-社会保障部的相关规定，为适应经济、金融行业发展中越来越规范的从业资格认定制度，学校支持学生通过考试获取以下资格证书：1、取计算机操作的相关级别证书及外语级别证书。
市场营销专业人才培养模式改革1.市场营销人才培养当中存在的问题。
1.1人才培养的目标和市场的需求不符。
对于人才培养的目标进行不合理的定位，一定会造成人才培养的目标和市场的需求不相符合啊。
其根本原因在于，一些学校在设立人才培养的目标的时候，主要就是由专业的带头人以及专业的教师来完成的，大多数都是借鉴其他院校的人才培养的目标，然后再结合一些相关的政策而制定出的，这样的对于人才的培养目标，实际上就类似于掩耳盗铃，脱离了实际，与现实相脱轨，没有考虑到企业的人才需要，一定会造成人才供给与需求的结构性失衡。
1.2专业的教师缺乏经验。
大多数的营销专业教师都是从学校走出去再到学校去工作，几乎没有什么工作经验，所以大多数的专业教师仅仅具有理论的基础，进行实践的能力特别差，所以就非常不容易完美的实现教学计划，对于学生的指导也只限于理论的方面，许多的学校为了弥补这一缺点，一般都会从企业当中聘请一些有经验的专家来对学生进行教导，但是这也只能对学生进行极少数的讲座，对于学生实践能力的提高影响并不大。
教师缺乏实践的经验已经成为了市场营销教学的重要问题，这一定会引起在教学的过程当中，过分的重视理论教学，而轻视了实践教学，学生虽然掌握了许多理论的知识，但是他们不能把理论与实际相结合，只能在工作的过程当中一点点的探索，甚至更严重的是许多的理论已经过时。
专业教师的实践能力严重缺失，这也是引发实习基地不能够被充分利用的主要原因。
1.3课程体系不够合理，教学的方法比较单一。
许多院校在课程体系的设置方面，主要包含了专业基础课以及专业选修课等共四个方面，有的市场营销专业的课程体系主要就是。
照搬以及压缩其他院校的课程体系，特别是某些信息化的课程缺乏对于学生进行创新能力的培养。
对于教学内容进行了更新远远的落后于市场的需求，完全不能够满足企业的需要。
而且现在的企业特别重视营销人才的职业道德等综合素质，但是也有很多的院校几乎没有这方面的课程内容，这样就缺失了对于学生的职业道德等素质的相关培养。
市场营销专业人才培养模式改革建议摘要高校人才培养模式与社会需求脱节，导致市场营销人才岗位胜任力不足市场营销专业人才培养模式改革，应围绕其胜任力特征强化学生专业知识、职业能力和职业素养四川医科大学市场营销专业定位准确、培养目标清晰、课程内容丰富、实践实训特色鲜明，但仍存在一些不足，应从优化课程体系设置、深化课程教学改革、强化能力素养培养、改进专业实习安排等方面强化学生岗位胜任力关键词胜任力；人才培养模式；市场营销；改革当前，我国高等教育站在一个新的起点上，人才培养模式是教育综合改革的核心，它决定了人才培养的质量和特色市场营销是一个应用性很强的专业，但由于高校人才培养模式与社会需求脱节，导致市场营销人才岗位胜任力不足，基于胜任力探索市场营销人才培养模式改革具有重要的现实意义本文以四川医科大学为例，探讨市场营销专业人才培养模式改革1胜任力的内涵1973年，哈佛大学教授戴维•麦克利兰•在《测量胜任力而非智力》一文提出了胜任力的概念他认为胜任力是指能将某一工作中表现优异者与一般者区分开来的个人潜在的、深层次特征，包括动机、特质、自我形象、态度或价值观、专业知识、认知或行为技能[1]麦克利兰提出胜任力的概念后，许多学者提出了不同的定义1980认为胜任力是足以完成主要工作结果的一连串知识、技能与能力[2]-1982认为胜任力是动机、特质、技能、自我形象、社会角色或是此人所能够运用的某项具体知识[3]王重鸣2001认为，胜任力是导致高管理绩效的知识、技能、能力以及价值观、个性、动机等特征[4]总的来说，胜任力是知识、能力及职业素养的整合，主要内容包括1知识是指员工在岗位上高质量高效率完成工作任务必须掌握的各种相关知识，包括专业知识、技术知识及商业知识等2能力是指员工为实现工作目标、有效地利用自己掌握的知识而需要的能力，如手工操作能力、逻辑思维能力、社交能力3职业素养是指组织员工个人素质方面的要求，如责任心、自信心、毅力等2市场营销人员的胜任力特征麦克利兰提出胜任力后，市场营销人员的胜任力特征也成了国内外学者关注的重要领域1989年，斯宾塞最早开展了营销人员胜任力特征模型的研究，他认为营销人员的胜任力特征包括影响力、成就欲、主动性、人际洞察力、客户服务意识、自信、建立人际资源、分析思维、概念思维、信息搜索、权限意识等11项、、1998在对一般营销人员的特质进行详细分析后，概括出包括感知力、自我驱动力、自信力、挑战力等作为销售人员胜任力特征[5]我国在20世纪90年代引进胜任力特征评价法，学术界对市场营销人员的胜任力特征也有比较丰富的研究成果李峰，李燕1995通过自编量表分析了成功营销人员应具备的七项心理品质自我控制力、社会适应能力、自信心、成就动机、推销技巧、创造性和职业兴趣[6]安红章，吴孟捷2003把职业营销经理的胜任力特征分为个人特质、管理效率、组织与协调、领导力四类张翠英2011认为工作态度、认真负责、专业知识、社会交往能力、外在形象是影响营销工作绩效的五个因素，即归纳为职业能力和专业能力[7]总的来说，市场营销人员的胜任力是指市场营销人员在市场营销活动过程中所具备的优于他人的某种或某些显著的或潜在的特质，包括专业知识、职业能力和职业素养三个方面见表13四川医科大学市场营销专业人才培养模式改革建议人才培养模式是学校为学生构建的知识、能力、素质结构，以及实现这种结构的方式[8]人才培养模式改革的重点是强化学生胜任能力四川医科大学原泸州医学院于2003年招收市场营销专业本科学生12年来，学校利用医学院校的特色与优势，培养医药营销和医药管理方面的人才，学生就业集中在大中型医药企业、各级医疗机构、卫生行政部门等，就业率达到90以上通过问卷调查法、访谈法了解到四川医科大学市场营销专业具有定位准确、培养目标清晰、课程内容设置丰富、实践实训特色鲜明等优点，但在课程体系设置、课程教学、职业能力和职业素养培养方面仍需改革和加强应以市场营销人才胜任力为导向，围绕职业能力、职业素养的提升开展人才培养模式改革31优化课程体系设置311强化营销知识和商务礼仪知识一是增强营销课程设置和比重，特别是市场营销策划、销售管理、产品推销、等方面的课程设置，提升专业课程的有效性和针对性二是加强商务礼仪知识的培养，与时俱进更新课程体系，开设商务礼仪、客户关系管理、形象设计方面的课程三是不断更新医药市场营销前沿知识，增强学生对医药销售与管理的掌握312优化医药类课程的设置和教学一是市场营销专业学生学习医药类课程更多是了解其中的原理，并将其运用到产品营销中，授课教师可以根据实际调整课程内容，与医学类专业的要求区分开来，加强与医药营销的结合二是个别医药课程的实验教学内容可改进，以教师示范为主，让学生了解其中的知识、原理313拓宽选修课课程体系目前，学校选修课数量过少，应改革选修课申报制度，增加选修课数量，拓宽选修课范围，提升学生的学习兴趣，如开设公关礼仪、小语种、白酒文化、葡萄酒文化等课程，适应社会需要32深化课程教学改革课程教学改革是人才培养模式改革中十分重要的一项内容，主要从师资水平、教学方法、教学手段等方面进行改革321强化师资水平一是师资招聘中，给予近医非医专业政策倾斜，尤其要利用优惠条件加大高职称、高学历师资力量的引进学校可借更名医科大的契机，引进市场营销专业学科带头人或科研能手，带动专业教学、发展，增强专业凝聚力和向心力；二是打通行政人员参与教学工作的壁垒，对校内外兼职教师予以实质性支持和规范鼓励支持校内从事管理、财务工作的行政管理人员完成本职工作的情况下兼职教学，给予相应的课酬，并提供时间上的保证同时，吸引校外政府、企业人员担任兼职教师，解决教师实战经验不足的问题；三是在保证近医非医专业教学正常运行的前提下，对近医非医专业教师培养予以政策倾斜，支持教师外出学习培训；四是要求教师进一步深造学习，对考博给予一定的奖励和支持322改进教学方法一是利用多种教学方法，包括情景模拟、案例分析、专题讨论等方式，进一步强化理论知识，形成经典案例，供学生参考学习；二是课堂教学增加实践课时，着重锻炼学生的营销技能，通过形成性评价方式考核学习效果323教学手段多样化利用多种教学手段，丰富教学内容一是加快建设网络课程选择1-2门专业核心课程建设网络课程，供学生自主学习，培养自学能力；二是开发慕课，建设翻转课堂通过市场营销慕课开发，利用多种资源，为学生学习创造条件；三是加强网络题库建设，通过网上学习、考试的方式检验学生学习效果33强化能力素养培养以胜任力为导向改革人才培养模式，要把专业活动、实践实训融入课程教学、人才培养，强化学生市场营销职业能力和职业素养331积极开展专业品牌活动职业能力素养的培养体现在日常教学、活动中，市场营销专业要围绕市场调研能力、营销策划能力、产品推销能力、销售管理能力以及主动性、执行力、外在形象等职业素养形成2-3个精品活动，吸引全校学生参与其中一是每年定期开展市场营销策划大赛，要求市场营销专业学生必须组队参与，指派教师给予培训指导，提升学生写作能力、策划能力、市场调研能力等二是开展创新创业大赛李克强总理提出要把大众创业、万众创新打造成推动中国经济继续前行的双引擎之一各级政府、高校也积极支持大学生创业，提供各种优惠条件可以借此契机联系企业设立创新创业基金，支持市场营销专业学生开展创业项目，为学生职业能力和素养的培养奠定基础332大力完善实践教学体系一是完善实践教学培养方案可根据市场营销人才的要求制定实践培养方案，针对市场营销职业能力培养制定相应的措施和对策，提升能力培养的针对性；二是加强校内外实训基地建设重点加强与市内医药企业、卫生事业单位、医院合作建立实践基地，利用寒暑假派出优秀学生前往实践锻炼，了解企业实际运作情况；三是强化课程实践环节市场营销学、营销策划、商务沟通与谈判、市场调查与预测、医院管理等应用性较强的课程安排适量的实践课时，设计实践环节，提升学生的产品销售能力、营销策划能力、沟通与谈判能力、市场调研能力以及组织管理能力，并多开展模拟实训，强化学生的职业能力34改进专业实习安排341引导学生自主实习长期以来专业实习都是以学校安排的方式，也形成了学生等靠要的心理，不利于学生主动性的发挥可从大一起，鼓励学生利用暑假寒假自主联系实习单位，到政府、企业等不同组织开展短期实习，了解组织运作规律，明确职业发展方向定期组织实习学生总结汇报，了解能力培养的缺失，利用导师指导、模拟演练的方式强化商务谈判、产品推销、客户关系管理、市场调研等职业能力342分段安排学生实习在条件允许的情况下，可将6个月实习时间分开安排如在大二学年结束后，学生已学习了专业基础知识，可灵活安排到医院或医药企业实习三个月，对两年理论学习进行总结，增强学习的目的性和动力大四上学期再安排三个月实习，此时学校目的性更明确，也与学生就业、考研时间不相冲突4结论当前我国开设市场营销专业的高校较多，如何在人才培养中突出专业特色并满足市场需求，是值得高校重点关注的问题影响市场营销人员成功的因素除了胜任力，还有其他很多因素，但是胜任力与营销人员工作绩效之间呈正相关的关系却是不争的事实在市场竞争日趋激烈的现代社会，学校应与时俱进，提升市场营销专业人才的职业胜任力，不断满足市场需求作者王启凤谷满意单位四川医科大学参考文献〔1〕[]-,1973，281-14〔2〕‘’&,1980,341222-26〔3〕-,1982〔4〕王重鸣管理心理学[]北京人民教育出版社，200187-95〔5〕梁健爱，魏宁华营销人员胜任力特征研究综述[]企业导报，201113216-217〔6〕李峰，朱燕营销人员心理品质的研究及其测评[]心理科学，199505291〔7〕张翠英基于胜任力的市场营销专业教学改革实践与研究[]浙江水利水电专科学校学报,2011178〔8〕教育部关于深化教学改革，培养适应21世纪需要的高质量人才的意见[]教高司[1998]2号。
市场开发与营销专业人才培养模式改革方案一、专业的社会需求预测分析：1、市场营销现实需求旺盛。
据人事部人才市场公共信息网，历年全国部分人才市场的招聘职位数和求职人数排名前10位的专业情况统计数据，市场营销专业的人才供求一直就是高居排行榜第一名(2007年第二季度情况见下表)。
有相当多地方，尤其是经济发达地区，甚至出现严重的供不应求的状况，如上海2007年第二季度就出现了1万多人的人才需求缺口，而据本系进行的福建省部分地区与企业的专项调查，市场营销专业人才几乎是各地区与各企业的首选人才。
所有的资料都表明，市场营销专业人才需求量相当大，尤其是符合企业需要的市场营销管理人才更是严重供不应求。
现市场营销的高级管理人才已被人事部列入国家紧缺人才库。
2007年第二季度全国部分人才市场招聘职位数和求职人数排名前10位的专业情况人事部人才市场公共信息网二○○七年七月2、市场营销未来需求不减。
据我国的人事管理机构根据全国各类专业协会的有关统计资料，对我国未来急需人才进行了分析和预测。
分析结果认为，我国21世纪中国社会的主导职业包括：市场营销、会计、计算机、软件开发、环保、健康与保健医药、咨询服务、保险、法律、老年医学、服务、公关与服务、生命科学、咨询与社会工作、旅游管理与服务、人力资源管理等十六个行业，市场营销位列其中。
3、市场营销人才适应时代的人才结构需求。
有关统计资料指出，我国大多数行业的产品都已经供过于求，有许多甚至是严重的供过于求。
在“过剩经济”时代，如何让企业的销售得以顺利完成，必然成为绝大多数企业最关心的问题。
因而，符合企业需要，能帮助企业完成销售任务的市场开发与营销人才在相当长的时期内都将是紧缺人才。
二、专业改革的目标和指导思想我国以高等院校为龙头，在20世纪70年代末正式引入和研究市场营销理论，前后经历几个阶段：引进时期(1978～1982年)、传播时期(1983～1985年)、应用时期(1986～1988年)、扩展时期(1988～1994年)、国际化时期（1995～现今），国内商科或管理专业的高等院校开设市场营销专业或方向的课程均在80年代中期。
市场开发与营销专业（三年制高职）专业类别：财经大类市场营销类专业代码：620402一、培养目标本专业面向交通运输行业及其他企业的营销一线，培养德、智、体、美全面发展，具有良好的职业道德，掌握市场开发与营销所必需的基础知识和基本技能，具备一定的创新意识、营销公关及拓展业务能力的高素质技能型人才。
二、招生对象与基本修业年限1．招生对象：高中毕业生2．基本修业年限：三年三、人才培养规格与知识、能力、素质结构（一）人才培养规格本专业毕业生面向交通运输行业及其他企业的营销一线，主要从事市场开发、市场营销、客户管理等工作。
（二）知识、能力、素质结构1．知识结构（1）掌握本专业所需文化基础知识；（2）掌握计算机文化基础及其在专业应用方面的知识；（3）熟悉市场调研、预测的基本理论和方法；熟练掌握定性定量分析技术；（4）熟练掌握营销战略及策略等知识；（5）掌握电子商务基本知识；（6）掌握广告的基本知识；（7）掌握公共关系及商务礼仪的基本知识；（8）熟悉推销谈判的基本方法和技巧；（9）掌握客户关系管理的基本知识。
2．能力结构（1）能借助工具书阅读、翻译与专业相关的技术资料；（2）具有计算机操作能力,会使用常用的办公软件和专业软件；（3）具有市场调研和处理信息的能力；（4）具有营销策划能力；（5）具有电子商务应用能力；（6）具有广告策划能力；（7）具有一定的公关能力；（8）具有推销及促销能力.3．素质结构（1）具有良好的思想品德、社会公德和职业道德，健全的心理和健康的体魄；（2）具有科学严谨、求实创新和团结合作的精神；（3）具有较好的自学能力，以适应工作岗位的变化和职业变化。
四、主要专业课程市场调查与预测、广告学、消费者行为学、推销与谈判、国际贸易与金融、客户关系管理、市场营销策划等课程。
五、主要实践教学环节安排六、课程设置及学分、学时要求1．教学进程表注:时事教育分学期分散进行,总学时不少于16学时。
2．职业任选课3．公共选修课（全院统一）七、学时分配及毕业要求1．学时分配及学分要求2．职业资格证书要求学生修满规定的学分，并获得中级推销员、助理电子商务师、会计上岗证等与专业相关的资格证书至少一个，方可取得学历证书。
试谈市场营销专业人才培养方案市场营销专业人才的培养方案市场营销作为商科专业的重要分支之一，培养出具备市场分析、市场调研、市场推广等各方面能力的专业人才对于企业和社会的发展至关重要。
为了培养出高素质的市场营销专业人才，需要制定一套科学、全面的培养方案。
首先，市场营销专业人才培养方案需要从课程设置上进行规划。
这其中包括基础课程、专业核心课程和实践环节。
在基础课程方面，应注重培养学生的市场敏感性和商业思维能力，如市场经济学、市场调研方法等课程。
在专业核心课程方面，应注重培养学生的具体操作能力和市场营销策略的制定，如市场推广、品牌管理、营销管理等课程。
此外，还应设置实践环节，如实习、创新创业实践、社会调研等，使学生能够将所学知识应用到实际工作中去。
其次，市场营销专业人才培养方案需要注重实践能力和综合素质的培养。
市场营销是一个实践性强的学科，仅仅通过理论课程的学习是远远不够的。
因此，培养方案中需要设置大量的实践环节，如实习、实训等。
通过实践环节的安排，学生能够亲身参与市场营销工作，了解实际操作中面临的挑战和问题，并积累实践经验。
同时，培养方案还应注重对学生的创新精神和团队协作能力的培养，如开设创新创业实践课程和组织各类团队项目，以培养学生独立思考和解决问题的能力。
再次，市场营销专业人才培养方案需要注重培养学生的综合素质。
市场营销工作不仅需要具备专业知识和操作能力，还需要具备良好的沟通能力、判断能力和自我管理能力。
因此，培养方案应加强对学生的口头和书面表达能力的培养，如开设口语沟通、英语写作等课程。
此外，培养方案还应注重培养学生的判断能力和决策能力，如开设案例分析、决策模拟等课程，通过实践和模拟的方式，使学生能够在复杂的市场环境下做出准确的判断和决策。
同时，培养方案还应加强对学生的自我管理能力的培养，如开设时间管理、团队管理等课程，培养学生的自觉性和自律性。
最后，市场营销专业人才培养方案需要注重学生的终身学习能力的培养。
市场开发与营销专业人才培养模式改革方案一、专业的社会需求预测分析：1、市场营销现实需求旺盛。
据人事部人才市场公共信息网，历年全国部分人才市场的招聘职位数和求职人数排名前10位的专业情况统计数据，市场营销专业的人才供求一直就是高居排行榜第一名(2014年第二季度情况见下表)。
有相当多地方，尤其是经济发达地区，甚至出现严重的供不应求的状况，如上海2014年第二季度就出现了1万多人的人才需求缺口，而据本系进行的福建省部分地区与企业的专项调查，市场营销专业人才几乎是各地区与各企业的首选人才。
所有的资料都表明，市场营销专业人才需求量相当大，尤其是符合企业需要的市场营销管理人才更是严重供不应求。
现市场营销的高级管理人才已被人事部列入国家紧缺人才库。
2014年第二季度全国部分人才市场招聘职位数和求职人数排名前10位的专业情况招聘数量前10位的专业求职数量前10位的专业排名招聘职位类型需求数量排名求职意向职位类型求职人数1 市场营销430239 1 市场营销9823002 计算机369230 2 计算机8923043 机械295939 3 机械6293414 建筑282390 4 财会5639205 财会230355 5 建筑5512396 行政管理190305 6 行政管理4223947 经济179852 7 电子工程3883938 企业管理152123 8 企业管理3821939 电子工程150234 9 经济36023010 金融123821 10 外语252395占职位总数70.3% 占登记求职人员总数65.3%2、市场营销未来需求不减。
据我国的人事管理机构根据全国各类专业协会的有关统计资料，对我国未来急需人才进行了分析和预测。
分析结果认为，我国21世纪中国社会的主导职业包括：市场营销、会计、计算机、软件开发、环保、健康与保健医药、咨询服务、保险、法律、老年医学、服务、公关与服务、生命科学、咨询与社会工作、旅游管理与服务、人力资源管理等十六个行业，市场营销位列其中。
3、市场营销人才适应时代的人才结构需求。
有关统计资料指出，我国大多数行业的产品都已经供过于求，有许多甚至是严重的供过于求。
在“过剩经济”时代，如何让企业的销售得以顺利完成，必然成为绝大多数企业最关心的问题。
因而，符合企业需要，能帮助企业完成销售任务的市场开发与营销人才在相当长的时期内都将是紧缺人才。
二、专业改革的目标和指导思想我国以高等院校为龙头，在20世纪70年代末正式引入和研究市场营销理论，前后经历几个阶段：引进时期(1978～1982年)、传播时期(1983～1985年)、应用时期(1986～1988年)、扩展时期(1988～1994年)、国际化时期（1995～现今），国内商科或管理专业的高等院校开设市场营销专业或方向的课程均在80年代中期。
2001年，列入教育部专业目录开设市场营销专业的院校已有213所。
2004年，通过连续几年的扩建扩招，包括民办院校在内，设有市场营销专业或方向课程的院校已逾500所。
但几乎所有院校开办的市场营销专业都存在理论性强，操作性差的问题。
为更好地培养真正符合企业需要的市场营销人才，在建设市场营销专业，并对专业进行结构调整过程中，将依如下指导思想：（一）、专业培养目标精准定位目前我国由于市场营销专业相对容易就业，在教学上表面上看也难度不大。
结果是从研究所到中专技校，上上下下只要是和经济沾边的院校几乎都有开设市场营销专业，甚至有不少非经济类院校也大量开设市场营销专业。
至于培养何种层次或何种方向的人才能符合自身特点、社会需要，却少有学校考虑。
这造成了市场营销专业泛滥，专业培训出来的人才严重不符合市场要求。
市场营销专业是涉及范围很广的专业，光其中的部分内容就足够组成一个学院，比如“广告学院”、“公关学院”等等。
作为职业院校，想兼顾市场营销的所有领域，几乎是不可能完成的事。
市场营销专业的开设必须解决其方向定位问题。
为解决在培养过程中出现的方向性问题，也为培养真正符合企业需要的市场营销人才，我系经过大量市场调查，发现由于社会偏见的影响，我国目前许多企业的市场营销从业人员素质普遍偏低，造成从其中选拔出来的市场与销售管理人员难以胜任其职位要求，企业对兼具市场开拓与维护能力、销售能力及管理能力的初、中级管理人才需求旺盛。
在我们所调查的企业中，几乎全部都需要此类人才。
因而，本系决定将开设的市场开发与营销专业定位为销售管理方向与市场管理方向，主要层级为初级销售主管与市场主管，发展方向为销售经理与市场经理。
由此，我系市场营销专业培养目标就是，培养社会迫切需要的兼具市场开拓与维护能力、销售能力及管理能力的初、中级市场与销售管理人员。
我们的所有专业改革都将围绕这一目标定位进行。
（二）、体现职业特色专业建设是落实教育目的和实施人才培养目标的根本途径。
过去，我们的大专教育与职业教育一直就是大学教育的“缩减版”，理论性有余，而职业性不足。
高职教育应是以社会需求为导向的就业教育，高职院校培养出来的学生应该是市场上需要的、抢手的、有一技之长的高素质劳动者或技术应用性专门人才，而非理论研究人才。
所以我们的专业建设与改革，必须紧盯住市场人才需要做文章，否则我们就会背离高职教育宗旨，进而在激烈的市场竞争中失去办学的生命力。
职业院校的职业教育必须体现其职业特色。
市场营销专业是属于实践性强的专业，但如今的大多数院校都把它变成了理论性强的研究型专业。
为扭转这种不符合专业要求与职业要求的现存局面，必须在改革中特别注意不要回到原来的老路上。
无论在专业课程设计、课时安排、教学方法还是在教学评价等方面，都应该根据企业对市场营销中的市场与销售人员初、中级管理人员的实际要求来进行运作。
彻底改变原来的站在学校方便的角度而非企业角度来培养学生的方式，以充分体现职业院校应有的职业特色。
（三）、注重职业素养的培育市场营销人才培养方案的指导思想是以职业素养的培育为中心。
围绕职业素养的培育的实际需要，来确定所需的专业理论、知识结构和实践技能训练项目，即按照“必需、够用”的原则整合专业理论课程和实践课程教学内容，形成与职业岗位能力素质培养紧密相关的理论课程体系和实践课程体系。
考虑到未来社会的职业岗位是一个动态的概念，其岗位能力要求的内涵也是一个不断变化、不断丰富的过程。
我院市场营销专业培养目标是使毕业生与就业岗位零距离。
为此，本系将进行深入的市场调研，详细了解行业或地方某一领域的生产、技术发展现状及趋势、人才需求情况，使专业设置中能力培养始终与行业结构的发展、变化保持一致，不断添加增设新的能力培养模块以实现专业设置与市场需求零距离。
课程体系将模拟企业专业岗位的实际要求进行合理设置。
坚持思想观念培育、行为养成、素质培育、知识教育与技能训练并重的原则，把企业的相应岗位要求有机地融于各教学环节，强化学生实际动手的能力训练，使学生在达到高职大专层次理论知识要求的前提下，具有较强的营销实践能力和经营管理能力。
（四）、根据实际情况，不断进行适时调整改造我院市场开发与营销专业建设，将以实际应用能力培养为核心，以成功激励、市场调查、推销实务、商务经纪、营销策划等实训为切入点，广为联系社会各界企业，将部分能力培养和实训放到企业里去做，以收到全真的培养效果。
改变过去讲理论，重考试的知识型教育模式，为注重理论与实践的科学结合，边学边练的技能教育模式，以期达到用人单位所需要的人才规格要求。
积极根据市场的变化对市场营销专业进行相应的调整和改造，以适应我国经济快速发展、产品快速换代、产业快速升级、知识快速更新的局面。
领先一步，对市场开发与营销专业进行科学优化和整合，以体现院校教育的专业优势，为市场提供更好的市场开发与营销管理专业人才。
三、专业改革的基本创新思路（一）、招生改革由于社会观念的影响，学生、家长及中学教师对市场营销专业有较大的理解误差，导致市场营销专业生源数量与质量都受到不良影响。
为此，在专业招生宣传广告上，进行了部分改革，增加了“专业就业前景”栏目，加大了“就业方向”宣传力度。
（二）、专业选择改革学生入校后，先不进行方向选择，在进行为期一学期的“入职培训”后，再根据学生的现实情况进行针对性方向确认。
对性格外向型的建议“销售方向”；对性格内向型的建议“市场方向”。
（三）、专业培养方式改革全面参考企业化培养模式，按企业的人才成长阶段，进行相应的态度、行为、知识与技能的培养与训练。
具体框架如下图：职业化培养基本架构学期培养阶段主要理念与技能主要理论支撑实训计划考证安排第一学期入职教育职业素养、电脑运用Eq、企业文化、职业道德、职业礼仪、成功激励、创军训、团队拓展、eq特训、礼仪特训、形体训练、成计算机等级证意思维功激励特训、创意思维特训、专业认知寒假社会认知实践第二学期销售助理初级推销技术终端销售技巧、电话销售技巧、消费者心理学终端访问、电话销售英语等级证暑假企业顶岗实习第三学期销售代表中级推销技术渠道开拓与维护技巧、商务谈判技巧、推销技巧、促销技巧、讨债技巧渠道访问、模拟谈判、促销实训中级或高级营销员等级证寒假企业认知实践第四学期销售主管高级销售技术市场营销、管理学、市场调查、渠道管理、公共关系、广告、网络营销、中层管理实务渠道管理、公共关系方案制作、广告设计电子商务师（选考）暑假企业顶岗实习第五学期区域经理、销售经理销售管理技术商务经纪与代理、区域管理实务、销售管理实务、营销策划、社会心理学、应用哲学、历史、毕业论文指导与设计经纪实训、销售管理实训、营销策划实训三级商务策划师等级证（选考）第六学期顶岗实习销售实战技术综合运用、毕业论文指导综合实训、毕业论文写作(四)、专业教学模式改革专业的教学内容将参照部分世界五百强企业的市场营销人员的培训模式，结合我国中小企业的实际运作情况，借鉴企业培训的相关资料，参照相关专业书籍，进行系统重建。
逐渐建立一套既能基本适应企业需要，又能符合学校现实情况的教学模式。
（五）专业实训改革文科专业实训是每个学校都深感困难的事。
为解决实训的实际问题，本专业准备采用的方式有：1、课程实训。
各课程根据课程需要而进行的实训。
可以采用模拟与实操的形式。
2、专业实训。
根据专业主要内容进行的实训。
主要采用实操的形式。
3、岗位实训。
根据企业岗位要求进行的综合实训。
主要采用实操的形式。
4、项目实训。
根据企业项目要求进行的项目实训。
主要采用实操的形式。
（五）、专业考核模式改革为真正实现与企业无缝链接，本专业拟采用企业化考核模式对学生进行考核。
过去的考核模式（如图1），是与过去的知识考试型教育模式相吻合的模式，与职业院校的职业化运作严重不相符。
考核模式对学生的行为倾向影响巨大，如果不改变考核模式，学生的职业行为、职业能力与职业意识就很难培养起来。
