下载文档原格式
上海房产中介费收费标准在上海购房或租房过程中，许多人会选择通过房产中介来寻找合适的房屋。
而房产中介作为房屋交易的中间人，通常会收取一定的中介费。
那么，上海房产中介费的收费标准是怎样的呢？接下来，我们将对上海房产中介费的收费标准进行详细介绍。
首先，根据上海市房地产中介行业协会的规定，上海房产中介费的收费标准主要分为出租和买卖两种情况。
对于出租情况，中介费一般为租金的一个月，如果是长租的话，中介费可以适当优惠。
而对于买卖情况，中介费一般为成交价的1%至3%，具体费用取决于房屋的实际成交价和中介公司的收费标准。
其次，需要注意的是，上海市房地产中介行业协会规定，中介费不得高于成交价的3%。
这意味着，无论是出租还是买卖，房产中介都不得收取超过成交价3%的中介费。
这一规定旨在保护消费者的利益，避免房产中介过度收取中介费，造成消费者负担过重。
另外，对于房产中介费的支付方式，一般来说，中介费是在房屋交易完成后一次性支付给中介公司的。
在签订租赁或买卖合同时，租客或买家需要和中介公司签订中介服务协议，并在合同中明确中介费的支付方式和金额。
在支付中介费时，消费者应当要求中介公司出具正规的发票，以便日后维护自己的合法权益。
最后，需要提醒消费者的是，在选择房产中介时，除了关注中介费的收费标准外，还应该注意中介公司的信誉和口碑。
消费者可以通过互联网、朋友推荐等渠道了解中介公司的服务质量和信誉情况，选择一家口碑良好、信誉高的中介公司，以确保自己的合法权益不受损害。
总的来说，上海房产中介费的收费标准是比较合理和规范的，消费者在选择房产中介时应当注意中介费的收费标准和支付方式，并选择信誉良好的中介公司合作，以确保自己的权益不受损害。
希望以上内容能够帮助到您对上海房产中介费收费标准有更清晰的了解。
在上海市，房地产中介的居间服务费一直备受人们关注。
这个费用涉及到买卖房产的各种环节，因此对于买家和卖家来说都是一个重要的成本。
在本文中，我们将从深度和广度两个方面来探讨上海市房地产中介的居间服务费标准，并共享个人观点和理解。
一、居间服务费的概念及作用1. 居间服务费是指房地产中介机构在房地产交易过程中，为购房者和出售者提供房屋买卖服务而收取的费用。
这个费用的作用是什么？从买家的角度来看，居间服务费可以让他们享受到中介提供的专业服务，帮助他们更快速、更顺利地找到心仪的房屋；从卖家的角度来看，居间服务费可以让他们借助中介的渠道更快速地找到买家，确保房屋顺利出售。
2. 我个人认为，居间服务费在一定程度上能够提高房地产交易的效率和可靠性。
通过支付一定的费用，买家和卖家都能够获得中介机构提供的专业服务和保障，从而降低交易风险，减少交易中的不确定性。
二、上海市房地产中介的居间服务费标准1. 目前，上海市的房地产中介的居间服务费一般是根据成交价格来计算的。
在购房过程中，买家需要支付一定比例的佣金作为居间服务费，而卖家也需要支付相应的费用。
这一比例通常在1%-3%之间，具体取决于房屋的实际成交价格和中介机构的收费标准。
2. 对于我来说，这种按照成交价格来计算的居间服务费标准能够更加公平地对待不同价位的房产交易。
这也激励了中介机构提供更加专业、高效的服务，因为他们的收入是和成交价格挂钩的，只有通过不断提升服务质量和口碑，才能赢得更多的客户和更多的交易。
三、总结及个人观点在本文中，我们从概念、作用、和上海市房地产中介的居间服务费标准这几个方面探讨了居间服务费的相关内容。
通过这样的全面了解，我对于这个主题有了更加深入和全面的理解。
就我个人而言，我认为居间服务费是房地产交易中必不可少的一部分，它能够保障交易的可靠性和高效性，同时也激励了中介机构提供更加优质的服务。
当然，在实际交易中，买家和卖家也需要注意选择正规、信誉好的中介机构，以确保居间服务费的合理性和服务质量。
上海市房地产中介服务收费管理办法第二条上海市房地产中介服务的收费主要包括以下几种类型：（一）出租房地产中介服务费：指中介机构通过向出租人提供带看、租赁协商、合同起草等服务所收取的费用。
（二）买卖房地产中介服务费：指中介机构通过向买卖双方提供带看、协商、合同起草等服务所收取的费用。
（三）评估房地产中介服务费：指中介机构通过对房地产进行评估服务所收取的费用。
（四）其他房地产中介服务费：指中介机构通过提供其他相关服务所收取的费用。
第三条上海市房地产中介服务收费的标准应当合理、公平，不得乱收费或收取高额佣金。
第四条上海市房地产中介服务收费应当遵循以下原则：（一）收费应当明码标价，中介机构应当公示收费标准，不得私自增加费用。
（二）收费不得先收后服务，即不能事先收取费用而未提供服务。
（三）根据服务内容和成本确定收费标准，不得恶意提高收费标准。
（四）不得违反价格法规定，搭售其他服务或强制消费。
第五条中介机构应当在与客户签订服务协议之前，向客户明示服务内容、服务范围、服务费用以及支付方式等信息，确保客户知情权。
第六条上海市房地产中介服务费的计算方式应当符合相关法律法规的规定，并在服务费用明细中清晰明示。
第七条在签订房地产中介服务协议时，中介机构应当明确约定服务内容、服务期限、服务费用以及双方的权利义务，保障双方合法权益。
第八条对于消费者提出的合理投诉、异议或索赔，中介机构应当及时处理并给予合理回复，确保消费者的合法权益。
第九条对于违反本管理办法的中介机构，相关主管部门将给予警告、罚款、关停等处罚，情节严重的将移交司法机关追究法律责任。
第十条该管理办法自发布之日起正式生效，对之前已经签订的中介服务协议不受该管理办法的影响。
第十一条该管理办法由上海市房地产中介服务管理部门负责解释。
【总结】上海市房地产中介服务收费管理办法的发布，为规范房地产中介服务市场秩序，维护消费者合法权益，促进房地产中介服务行业的健康发展起到了积极的作用，对于整个房地产市场的发展和规范起到了重要的意义。
上海房地产中介企业经营模式的演进及其原因分析上海房地产流通服务业萌芽于我国经济改革开放大背景下，成长于上海房地产业持续快速发展的行业环境之中。
作为房地产行业的一个重要组成部分,房地产流通服务业的发展成熟是房地产业成熟程度的重要标志,成熟的房地产流通服务业对房地产业的健康持续发展起到积极的促进作用。
为保持当前上海房地产业的良好发展势头，需进一步完善房地产流通服务市场。
而完善房地产中介企业的经营模式、规范其市场行为、提高其经营的专业化水平、规模化程度,仍是发展房地产中介业中一个具有重要实践意义的课题。
在此,笔者拟对上海房地产流通服务企业经营模式的演进及相关方面谈几点看法。
一、连锁经营模式已成为当前上海房地产中介行业主要商业运作模式综观当前上海房地产中介服务行业，不难看出，当前这个行业中存在数量巨大的“单店经营模式”和“小规模连锁模式”的中介企业,从企业数量上来看，它们甚至还是占多数的。
根据统计,2003年上海房地产中介企业数量超过１000０家，而其中70％以上的中介企业是采取“单店经营模式”和“小规模连锁模式”。
但从行业的发展方向来看，大规模连锁中介企业在近年来得到了迅猛的发展，上海房地产中介行业中涌现了一批大型连锁中介企业,这些大型连锁中介企业的共同点是同一公司体系中有多个业务门店。
凭借其大型、综合化、专业化服务水准和雄厚的资金、品牌优势，这类企业占据了越来越大的市场份额，强者恒强现象开始显现,市场集中度也在激烈的市场竞争中有所强化。
据统计，2０0３年,上海房地产中介行业的领军企业上房置换公司以112．3万平方米的业绩稳居榜首，而新澳房产、智恒房产和复易房产也分别以2７万平方米、2３．9 7万平方米和２１.０6万平方米的交易量占据市场领导地位。
根据门店所有权和经营管理权在企业内部的分配不同,又可以细分为直营连锁、特许加盟连锁和直营+加盟的混合模式三类。
（一)直营连锁模式典型代表是上房置换公司。
采取直营连锁模式的中介企业中,所有的中介门店都是由公司自己投资建立的,公司对于门店的业务收入和赢利拥有完全的索取权。
盱眙权威房产交易公司房地产基础知识一、什么是房地产？房地产即：房产与地产的总称，房地产在物质上有三种形态：单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体。
房产是房屋及其处分权、使用权、占有权、收益权等权利的总称。
地产是土地及其使用权、收益权等权利的总称。
1、房地产的特性：Ⅰ、位置的固定性不可移动，Ⅱ、地域的差别性根据不同地区在价格、品质、开发类型都不一样Ⅲ、高值耐久性年限较长Ⅳ、保值增值性具有较长时期的保值增值性2、房地产行业的地位及作用房地产起源于建筑业，是国民经济中不可缺少的一部分，是我国经济的支柱产业1）、房地产业是经济结构的主要构成部分任何行业的发展都必须依赖一个前提：土地与房产……2）、房地产业带动其他产业发展制造业、建筑业、金融业、贸易业、旅游业、信息业、建材业、服务业、化工业等3）、有利于改善城市的基础设施建设，在计划经条件下，基础设施的建设完全依赖于国家，未形成自身资金周转和循环，结果城市起发展，财政就越困难，国家通过国有土地的有偿出让，向房地产业征税，获得基础设施建设资金。
4）、扩大了对外开放，发展外向型经济，房地产业的发展能够改善投资环境，增加对投资者的吸引力和信心5）、房地产业开发经营的项目，最终都落实到人类生活基础设施和人文景观上，房地产业还为人们提供了一个优美的景观和良好的生活环境3、中国房地产市场发展历程1、萌芽阶段（1845-1949），20世纪30年代，专业的华资房地产公司有20多家。
2、休眠阶段（1949-1979），主要原因是内战和战后建国时期影响。
3、复苏阶段（1979-1991），78年改革开放，80年全国城市规划工作会议把对城镇土地征收使用费列入议事日程，并在深圳、广州、抚顺收取城市土地使用费，规定土地使用年限，84年5月政府报告指出，城市住宅建设，要进一步推行住房商品化试点，并将房地产业列为独立行业；88年4月七届人大修改宪法规定“土地使用权可以依法律的规定转让”《土地管理法》也做了适当修改，并在深圳、广州、上海、厦门、福州等城市实行土地使用权有偿转让；89年全国进行房地产整顿，市场开始出现回落；90年《城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》、《外商投资开发经营成片土地暂行管理办法》出台，改善了投盱眙权威房产交易公司资环境，增强了外商在中国投资的信心，市场开始升温并达到88年水平。
销售人员培训单选多选判断1.土地使用权出让合同约定的使用年限届满，土地使用者需要继续使用土地的，应当至迟于届满()申请续期 * [单选题] *A.前一年(正确答案)B.后一年C.前6个月D.后6个月2.房地产抵押是抵押人用其合法的房地产以()的方式向抵押权人提供债务履行担保的行为。
* [单选题] *A.不转移占有(正确答案)B.转移使用权C.转移占有D.转移所有权3.同一商品住房项目小区内同一区域、相同类型的地下车库(位)等附属设施，应实行()标准。
* [单选题] *A.同一租赁价格(正确答案)B.差异租赁价格C.协议租赁价格D.自定租赁价格4.商品房销售按套内建筑面积或者建筑面积计价的，可能会出现的面积误差比指() * [单选题] *A.(产权登记面积一合同约定面积)×100％/产权登记面积B.(产权登记面积一合同约定面积)×100％/合同约定面积(正确答案)C.(建筑面积一合同约定面积)×100％/产权登记面积D.(建筑面积一合同约定面积)×100％/合同约定面积5.商品房买卖合同没有约定违约金数额或者损失赔偿额，买受人逾期付款的，违约金数额或者损失赔偿额可以参照的标准是() * [单选题] *A.以购房款总额0.1％计算B.以未付购房款总额0.1％计算C.以未付购房款总额1％计算D.参照中国人民银行规定的金融机构计收逾期贷款利息计算(正确答案)6.各级不动产登记机构登记的信息应当纳入统一的不动产登记信息管理基础平台，确保()登记信息的实时共享。
* [单选题] *A.国家、省、市、县四级(正确答案)B.省、市、县、镇四级C.省、直辖市、地区三级D.省、市、县三级7.根据《市住房城乡建设管理委员会等关于促进本市房地产市场平稳健康有序发展进一步完善差别化住房信贷政策的通知》规定，差别化住房信贷政策，是经上海市()定价自律机制商定。
* [单选题] *A.法定利率B.浮动利率C市场利率(正确答案)D.固定利率8.根据本市《关于住房限购审核前置有关问题的通知》，为进一步加强交易管理，将住房限购审核从房地产登记环节前置至()环节。
2023年房地产经纪人之职业导论综合检测试卷B卷含答案单选题（共30题）1、房地产经纪机构和人员在与委托人及其他人员接触中，不得采用的手段包括：无正当理由，以低于国家规定收费标准或在同行业收费水平以下收费为条件吸引客户，或采用（）的方式争揽业务，与同行进行业务竞争。
A.设置障碍B.商业贿赂C.制造纠纷D.诋毁诽谤【答案】 B2、下不属于房地产卖方代理业务的是( )。
A.商品房销售代理B.商品房预购代理C.二手房出售代理D.房屋出租代理【答案】 B3、在发放贷款时，通常将偿还比率作为衡量贷款申请人偿债能力的一个指标，目前大多数银行都对个人住房抵押贷款规定了最高偿还比率，一般是( )。
A.40%B.50%C.60%D.70%4、关于房地产经纪机构品牌管理的特点，下列表述中不正确的是（）。
A.品牌管理的目标是提升客户价值，造就忠诚客户和终身客户B.品牌建立以客户对企业服务的感知价值为核心C.品牌维护主要通过影响客户价值感知的途径，利用交互过程中的良好的态度、快捷灵活的服务、合理的价格以及建立良好的客户关系来实现D.品牌管理的目标是提升品牌价值【答案】 D5、( )是行业规则一个显著的特点。
A.行业规则是公约B.行业规则是依据法律、法规和规章制定的C.行业规则具有约束力D.对房地产经纪人员提出职业道德的要求【答案】 D6、叶某是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）房地产经纪人，叶某获得的报酬是每月800元底薪，另加业务收入提成。
工作之初，叶某在甲公司A售楼处工作。
由于甲公司业务拓展需要再新建售楼处，叶某由于工作业绩突出，被任命为新的案场经理。
A.销售人员B.管理人员C.辅助人员D.领导人员7、二手房经纪业务门店选址时，做区域竞争对手情况调查是以选定门店的地点为中心，对其（）m半径距离内的同业门店进行调查。
(2008年真题)A.500B.1000C.1500D.2000【答案】 A8、下列情形中，房地产经纪人无须办理变更登记的是（）。
上海链家房产中介怎么样？找中介买房有什么要注意的？导读:本文介绍在房屋卖房，交易流程的一些知识事项，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。
有的人想买房子，但是并没有什么经验，所以，就只能通过中介的方式来购买一套合适的房源了，那么，市面上的中介公司有很多，所以，在用它们之前就需要清楚的了解一下上海链家房产中介怎么样，把这个中介公司了解清楚了之后再去使用也来得及，除此之外，找中介买房有什么要注意的呢。
上海链家房产中介怎么样？1．你提到买房报价问题，这里需要说明一下链家在售的房子在链家网都可以找到，经纪人是不可以随便更改价格的，除非是经过业主同意。
链家职能部门也会审查价格是否为业主的真实报价，来核实价格的变动，查到作假会记红线，辞退。
2．业主中也有比较着急出售的，那么这些人会选择多公司挂牌，‘’广撒网么‘’，具体的售价是业主的个人意愿，至于业主心里低价是需要经纪人从服务业主的过程中获取的，这不是每个经纪人都了解的，所以这也是行内说的房源维护；维护的过程自然是要付出很多时间和精力的。
所以看经纪人专不专业也是看对房子的了不了解，这你能明白么，这是跟经纪人有关的。
3．这个行业在其他人看来好像就是暴力行业，赚钱跟完似的，一个月恨不得挣别人一年工资，但是没跟他们接触过又怎么有发言权呢？这里不提其他公司的管理制度，只想说同一套房子售价大多数比链家报的低，不吹不黑，可以去官网对比前提是两家都有，还有这个行业的本质使然，标的大的房子按400w来说，保守估计经纪人能拿到2.5w＋。
找中介买房有什么要注意的？1．不要找小区里面的夫妻店。
夫妻店的抗风险能力太差，信誉也比较不好，租个房子还能考虑，买房子就千万不要找他们了。
2．选择中介的时候一定要选择在准备购买的某个楼盘周边区找，这样可以很大的避免几家中介合作，出现问题的机会就小很多。
3．看房子尽量多看几套，多跑几家中介，这样房东要的价格基本上就能确定下来，起码差距不会很大。
4．不要和任何非房东的人签订任何合同。
上海房产中介费收费标准在上海购买房产时，许多购房者都会选择通过房产中介来进行房屋交易。
然而，房产中介费的收费标准一直是购房者们关注的焦点之一。
针对上海房产中介费收费标准，我们需要了解以下几点内容：首先，上海市规定房产中介费的收费标准是按照房产交易总价的比例来确定的。
根据《上海市商品房买卖合同》规定，房产中介费的收费标准为房屋成交总价的1%至3%，具体比例根据房产中介公司的自主定价来确定。
一般来说，房产中介费的收费比例会根据房屋的地理位置、交易价格、面积大小等因素进行浮动。
购房者在选择房产中介公司时，可以事先了解不同中介公司的收费标准，以便做出更明智的选择。
其次，房产中介费的收费方式一般分为一次性付清和分期付款两种。
一次性付清是指购房者在签订房屋买卖合同后，将中介费一次性支付给中介公司。
而分期付款则是指购房者可以与中介公司协商，按照一定的比例和时间分期支付中介费。
购房者在选择付款方式时，可以根据自己的经济状况和实际情况进行选择。
此外，购房者在支付房产中介费时，需要注意避免与中介公司发生纠纷。
在签订房屋买卖合同前，购房者应当与中介公司充分沟通，明确双方的权利和义务，确保中介费的支付方式、金额等事项清晰明了。
购房者还可以要求中介公司出具正规的收费票据，以便日后维护自己的合法权益。
总的来说，上海房产中介费的收费标准是按照房产交易总价的比例来确定的，一般为1%至3%。
购房者在选择房产中介公司时，可以事先了解不同中介公司的收费标准，选择适合自己的合作伙伴。
在支付中介费时，购房者需要注意避免与中介公司发生纠纷，确保自己的合法权益。
希望上述内容能够帮助购房者更好地了解上海房产中介费的收费标准，做出更明智的选择。
上海产权交易流程一、准备阶段1.确定交易对象：首先，产权交易的双方需要确定交易的对象。
买方可以是个人、企业或机构，卖方可以是房地产开发商、个人或企业。
2.确定出价：买方根据市场行情和自己的经济实力确定出价，卖方则可以根据市场需求和预期收益确定挂牌价。
3.获取相关资料：买方和卖方需要获取相关的产权交易资料，包括房产证、土地使用权证、规划许可证等。
4.评估估价：买方和卖方可以委托专业的评估机构对产权进行评估估价，以确定交易价格的合理性。
5.签订交易协议：买方和卖方签订产权交易协议，明确双方的权益和责任。
二、挂牌阶段1.委托中介机构：卖方可以委托中介机构进行产权挂牌，中介机构负责发布产权信息和进行交易。
2.发布挂牌信息：中介机构将挂牌信息发布在相关渠道和平台上，包括互联网、报纸、电视等。
3.报名竞价：买方可以通过中介机构报名参与竞价，中介机构将对报名者进行资格审核。
4.开启竞价：在规定的日期和时间，中介机构将竞价信息公布，并开启竞价。
5.竞价过程：买方通过在线平台或线下方式进行竞价，定时进行出价，直至竞价时间结束。
6.确定最高价：竞价结束后，中介机构将公布最高价，买方需支付一定的竞价保证金。
7.交易确认：买方和卖方在最高价的基础上进行协商，达成交易意向后签订交易合同。
三、签约阶段1.履行合同：卖方和买方按照合同约定进行履约，包括支付货款、转让产权等。
2.办理过户手续：买方需要办理房产过户手续，将房屋产权转移至自己的名下。
3.交付房屋及产权证书：卖方需要将房屋交付给买方，并将产权证书和其他相关证件交给买方。
四、登记阶段1.交易登记：买方需要将产权交易的相关资料提交给当地的房地产交易中心进行登记。
2.办理税务手续：买方需要办理房屋交易相关的税务手续，包括缴纳契税、个税等。
3.办理贷款手续（如有需要）：如果买方需要贷款购买房产，还需要办理相应的贷款手续。
五、完成交易1.产权变更：登记完毕后，产权从卖方转移至买方，买方成为新的产权人。
房地产经纪--综合分析题(doc 10页)房地产经纪概论（B）一、单项选择题1.经纪人提供中介服务，是以（A）为目的。
P1A.盈利B.代理C.发展D.行纪2.经纪人是（C）人，也称居间人，在商业活动中不归属于委托方或第三方，完全处于中间地位。
P8A.服务B.代表C.中介D.销售3.佣金分为法定佣金和（D）两种。
P6A.定金佣金B.订金佣金C.预付佣金D自由佣金4.经纪人收受回扣，是（C）行为。
P7A.不合理B.合理C. 违法D.可以理解5.经纪人在经纪活动中，除非事先有（C），经纪人不得要求当事人支付佣金以外的其他费用。
P10A.经纪****作B.经纪劳动付出C.经纪合同约定D.特殊考虑6.房地产经纪业是（D）性行业。
P12A.房地产开发B.房地产代理C.房地产生产D.房地产服务7.房地产(C)是指房地产经纪人在受托权限内，以委托人名义与第三方进行交易，并由委托人直接承担相应的法律责任的经纪行为。
P15A.行纪B.居间C. 代理D.包销8.根据中国有关规定，房地产经纪人（C）以其注册的经纪机构的名义从事经纪活动。
P16A.不能B.不必C. 必须D.可以10.具有协理资格的房地产经纪人员，（B）在具有房地产经纪人执业资格的人员指导下协助开展经纪工作。
P17A.不必B. 应当C.可以D.不能11.（A）是房地产经纪基本业务流程主要环节之一。
P59A. 佣金结算B.经纪人接受培训C.物业投资D.物业开发12.在承接每一项业务中，重要的是为客会提供高质量的服务，以（D）来赢得客户。
P59A.良好关系B.回扣C.经纪技巧D. 质量和信誉13.物业检验的基本途径有：文字资料了解、现场实地察看、（B）。
P61A.听买家讲B. 向有关人员了解C.看电视D.听其他人员讲14.房地产经纪人受理了委托业务后，主要应收集三方面的信息：（D）、与标的物业信息相关的市场信息和委托方信息。
P62A.股价信息B.本公司信息C.发展信息D. 标的物业信息15.在代理（或协助）交易达成的业务环节中，主要工作是（A）、代理或协助签订交易合同。
在上海做房产中介卖房的经历我在上海做房产中介卖房已经有五年的经验了。
这个行业虽然竞争激烈，但我一直坚持着，并取得了一定的成绩。
作为一个房产中介，我每天都会接触到各种各样的客户。
有的是第一次购房的新人，有的是投资房产的资深投资者，还有一些是因为个人原因需要变卖房产的人。
每一个客户都有自己的需求和期望，我需要根据他们的情况来提供合适的房源和解决方案。
在上海这个繁华的城市，房价一直都居高不下，所以我每次接到客户的需求时，都会根据他们的预算和需求来推荐适合的房源。
有时候，客户会对我推荐的房源提出疑问，比如房屋的面积、位置、交通等方面的问题。
我会耐心地为他们解答，并提供相关的资料和信息，帮助他们做出决策。
在整个销售过程中，与客户建立起良好的信任关系非常重要。
我会通过与客户的沟通交流，了解他们的生活习惯、家庭状况、工作情况等，以便更好地理解他们的需求，并为他们提供更准确的房源选择。
有时候，客户可能会对房屋的价格提出质疑，甚至还会讲价。
作为房产中介，我需要站在客户的角度，做到公正、诚信地为他们服务。
除了与客户的沟通外，我还需要与房东、开发商等相关方进行合作。
在与他们的合作中，我会尽力为他们争取最好的利益，确保房屋的信息准确无误地传达给客户。
在这五年的职业生涯中，我遇到了很多挑战和困难。
有时候，客户的需求非常苛刻，我需要花费大量的时间和精力来找到满足他们要求的房源。
有时候，市场行情不好，房屋难以销售，我需要通过各种渠道寻找潜在买家。
但是，我从未放弃过，始终相信只要努力就会有回报。
通过这五年的经历，我不仅获得了专业知识和技能，还学会了如何与不同类型的人打交道，如何处理各种复杂的情况。
我深深地感受到了自己对客户的责任和使命感，我希望能够为每一个客户提供最好的服务，让他们满意地购买到自己心仪的房产。
总的来说，我在上海做房产中介卖房的经历是充满挑战和收获的。
我会继续努力，提升自己的专业水平，为更多的人提供满意的房产服务。
上海市房地产中介服务收费管理办法
一、细则
（一）本办法所称房地产中介服务，是指专业的房地产企业或个体经
营者按照合同约定，通过采取合法、客观、公正的方式，代理当事人买卖、出租、划拨房地产的服务行为；
（二）本办法所称金融机构指银行、信用社、金融租赁公司、证券公司、保险公司等金融机构；
（三）本办法所称房地产经纪人，是指持有房地产中介服务资格证的
个人，从事房地产中介服务活动的业务人员。
二、收费标准
（一）房地产中介服务费：按照本市规定的房地产中介服务费率收取，服务费收费标准为：房屋买卖服务费3%，房屋出租服务费1%；
（二）金融机构相关服务费：另行订立合同，以金融机构规定的标准
收取；
（三）房地产经纪人服务费：采取按业绩分成制度，收取30%-50%的
服务费。
三、收费核算
（一）中介服务费和金融机构相关服务费需要开具发票，费用由当事
人按照约定缴纳；
（二）当事人和房地产经纪人间的服务费用，由经纪人开具发票，由
当事人按照约定缴纳；
（三）房地产经纪人服务费用按业绩分成，每次交易后，费用由经纪人支付给当事人。
四、收费管理规定。
培训大纲：
一，房地产基础知识
1，房屋分类
①功能用途：居民用房（小区，高品住宅），工业用房（厂房，仓库），商业用房（门面，
商场），办公用房（写字楼）行政用房（军事，学校等单位用房及城市）；
②建筑结构：钢结构，钢筋混凝土结构，砖瓦结构，砖木结构和其他；
③所有权归属：公房（直管公房和自管公房等和私房）
2，房屋结构分类
①跃层式商品房：上，下两层，客厅为两层高，没有封。
②复式楼：楼梯连接两层，客厅只有一层高。
③错层：房内层高不一致，一米以内的分离。
3，房地产市场
①一级市场：以土地为本（也称土地市场，土地交易市场）；
②二级市场：开发商获得土地后，投入一定的奖金建设，通过有偿或者赠与奖产权转卖给
需求者（新建商品房的买卖市场）；
③三级市场：房屋在消费市场的再次流通，包括买卖，抵押，转让，租赁（二手房）；4，土地使用权出让年限
A，居住用地70年；
B，工业用地，教育科技文化卫生体育以及综合或其他用地50年；
C，商业旅游娱乐用地50年；
二，相关税费知识
1，卖方税费
①普通住宅
A, 满5年营业税免收，不满5年5.65%x总房价；
B, 交易手续费：2.5元X建筑面积；
C, 合同印花税0.05%X总房价；
D, 个人所得税满5年且是唯一一套住宅的免收，未满5年的收差额的20%或者全额的1% E, 中介费是1%房屋总价（实际成交价）
②非普通住宅
A, 营业税5.65%X房屋总价
B, 交易手续费2.5元X房屋建筑面积
C, 合同印花税0.05%X房屋总价
D，个人所得税：房屋总价X1%
E，中介费：房屋总价X1%
2，买房税费
①，普通住宅；
A，契税手套住房1.5%X总房价二套住房3%X总房价
B，交易手续费；2.5元X建筑面积
C，中介费；总房价X1%
D,合同印花税0.05%X总房价；
E,其他几百元的费用
②，非普通住宅
A,契税;二套住房3%X总房价
B,交易手续费；2.5元X建筑面积
C,中介费；总房价X1%
D,合同印花税0.05%X总房价；
E,其他几百元的费用
三，中介流程
1.接客：
①，始终面带笑容
②，投石问路，确定对方的需求，（越详细越好）
③，找到共鸣点，聊取信任，使对方对你及你推荐的产品产生浓厚的兴趣。
④，注意事项；一定详细的了解客户的需求，客户性子（投资还是刚需）首付多少能接受的
价格等。
2，配对房源；
①，尽可能的找到与客户需求相匹配的房源，但千万不可自我设馅。
若有性价比高的房源大
可引导。
找到合适的房源后，多约一套到两套做对比。
②，注意事项，以往有很多的老业务员自我受限，总以为客户的需求不会改变，但是往往这
种自我受限于成交擦肩而过，结果客户在别人手里买了哪套房子。
3，约看
①，对自己的推荐的产品了然于胸（面积，价格，房型，朝向，景观，付款方式以及交通状
况等）
②，付出你的激情，重复强调你所推荐产品的最大优势以及目前市场上的稀缺性。
③，隐约灌输意向概念，为逼意向做好完美的铺垫。
④，对报价的艺术：掌握好你主推房源，在房东在价格上要求多报一点，一般成交价*1.025(视
客户而定)其他房源其他房源报底价或者低价。
但不可以太悬殊，影响主推房源在客户心目中的地位。
报价的尾数尽量不要是0和5，最好报到千位数，给其感觉没有还价的空间。
4，带看
①，带看前的准备工作；
A, 带好工具（带看确认单，鞋套，房东联系方式了解房子详细信息，卷尺指南针等）
B, 带看套数最多安排看三套（先看中等给客户留个好印象再看好的让客户感觉没有白来，再看差的给客户一个鲜明的对比，让客户对你推荐房源自己产生浓厚的兴趣，为逼单做好铺垫）
C，将你的状态调整到最佳状态（精神饱满，有自信，让客户感觉到你诚实，为带看中通过聊天让客户感觉到你在帮他做事省钱却不是为收中介费做好铺垫）
②，带看中的细节安排；
A,带看时间，（最好安排在房源采光最好的时间段，避免采光不好的时间看房）
B,邀约地点，避免约在小区的大门口或者中介非常密集的地方以及中介公司密集的地方，并提前15分钟以上提前到达邀约地点等客户。
C，路线安排，以公司为终点由远及近，以便于拉回公司坐下来面谈。
D, 带看顺序，以三套为例，根据客户需求分成好，中，差，先给客户看套中等的给客户留个好的印象，再看好的，让客户眼前一亮，最后看好形成鲜明的嘴比让其做出决定。
③，带看注意事项；
A,带看大忌，冷场，没有话题跟客户聊。
但是说话也不可以没有水平。
要知道客户买的是房子，几百万的身价都是成功人士，说话过大或是虚假的，客户虽然不说，但是对你的印象大
打折扣，有的甚至在你这边看房子想到别处成交也是常有的事。
B,若实在没有话题，你可以跟客户聊聊周边的成熟配套，交通状况，让其觉得你很专业。
更可以聊聊周边成交的价格行情，突出你推荐给客户的房源的性价比，说明你推的房源稀缺及无忧所直。
C,优点重点突出，重复的强调，直到客户都听腻了这个优点，其实他已经接受了，缺点一笔带过（当然不可避免的缺点也要提到，后用大优点将其化掉，这叫缺点模糊化。
要记得房子没有十全十美的，突出优点淡化缺点）
④，带看后的工作；
A,尽可能的将客户拉回公司，让其坐在会议室里安心的和你聊天，这时候他才会把真实的想法讲出来。
若是看中该房源先不要立马逼意向，只是提到然后我们的专业拿出来，告诉他要怎么样才能最低的价格买到最合适的房子。
我们把我们的工作和交易的流程详细的跟客户聊，再其逼意向。
你将会事办功倍。
若是看不中，或还在犹豫，则当天做死，告知房子已售，（同样租赁也是这样）让客户觉得你推荐的房子是性价比很高的房子，让他下次在你这边看到更合适的房子立马做出决定。
B,及时打电话给房东，提出房子的缺点以及客户的反应，砍价；
5，逼意向
①，任何客户提到钱的时候说话都不一样，所以逼意向是测试一个客户诚心度的最好的方
法。
②，逼意向不是单纯的带看后的工作，而是接到客户约看，带看，就不断的重复。
③，逼意向的时机，是刚看完房子，对看中的房子处于冲动时期的时候，很多客户刚看完房
子冲动的时期没有逼下意向，回去冷静的考虑一下就可能缩手，但如果逼下来了，客户的考虑有没有帮他谈下来，而不再考虑要不要的问题了。
④，逼意向同时也是业务员的心态，很多业务员逼啊。
逼啊。
都快成功了，就差一口气
给松了，导致案子不成交。
还有的业务员存在心理障碍，觉得逼的太紧了会把客户逼死。
其实很多资深的业务员经常挂在嘴边的一句话，客户不是给逼死的而是被松死的或者是闷死的。
真的很有道理哪怕把客户都逼哭了，最后把客户买到好的房子他还是会感谢你的。
如果不是你帮他买的房子，最终他还是不会记住你的。
6，转定
转定是和房东这边发生的关系了，如果房东方在客户下意向之前就沟通的很好的话，那转定的这个过程就很简单。
若是客户付完意向之后，你连房东最基本的信息都不知道的话，那你就会很累，而且成交的几率很低。
所以跟房东的沟通点点滴滴都写在跟进里。
多多沟通。
注意事项：
A, 与房东见面之前要检查给房东签收的资料是不是带齐了（转定合同，定金收据，同意出售确认书，产证收条等）
B,房东签完定金合同以及相关材料之后，要记得一定要把房东的身份证复印件，产证原件带回。
7，签约
提醒上下家带好所需要的材料证件，并约好时间地点签约。
四，买卖流程
五，贷款及相关知识
1，贷款额度限制
①，首次购房，首付三成，基准利率。
②，二套购房首付六成，利率上浮11%
2，贷款年限限制
①，贷款年限=70年—贷款人年龄
②，所有贷款除房龄超过15年的房屋，如房龄在15年以上另行处理。
3，贷款需要上下家的材料
①，上家需要身份正户口本结婚证房产证（以上资料银行看原件收复印件）
②，下家需要身份正户口本结婚证房产证（以上资料银行看原件收复印件）收入证明原
件，如客户是外地户口提供满三年的社保交满两年以上或者税单。
