从《大染坊》浅谈商业文学的现实意义

读《大染坊》有感
——陈寿亭
一本《大染坊》读完，主人公陈寿亭的言行举止深深地打动了我，他真是一个商业界的奇人，他从一个沿街要饭的，变成了大染坊掌柜的；他虽然一个字也不认识，但是用起计来却是无人能敌。

在我的心目中，他就是个神人。

陈寿亭是一个爱憎分明的人。

在他小时候还在要饭时，锁子叔给了他一块饼，救了他一命，到他后来当了掌柜的，滴水之恩当以涌泉相报，一直在为锁子叔和婶子养老送终，不是雇丫头就是买房子，他还兑现了那时的诺言：要叔叔婶婶吃白面。

陈六子的做人与经商之道《大染坊》是作家陈杰的一篇长篇小说。

他描绘了陈寿亭由一个衣食无着的小乞丐成为威镇四方的民族工业家——一位商界“奇侠”的人生经历。

小说中，作家不仅全面地展示了二战前民族资本主义曾有的一度繁荣、欣欣向荣及不久之后的没落枯萎，也一定程度上探讨揭露了当时中国倍受凌辱和资本主义实业救国愿望破灭的原因。

作品情节曲折跌宕，引人入胜，情感朴实热烈，感人至深，语言通俗易懂，晓白流畅，人物塑造也血肉丰满，栩栩如生，而且角色多样，有实业家、大学生、军人、日本商人，也有地痞无赖，车夫、老鸨等一系列小人物，这些人物使作品更生动、更有趣、也更真实全面的展现了社会现实，在人物之间的无形对比中突显其个性。

整部作品既是对个人奋斗的深情礼赞，更是一曲民族工业的悠长挽歌。

作为文学史上一位新的人物形象，陈寿亭的人物性格特点是什么，又是怎么形成的，这个形象具有什么样的社会价值，本文将加以探讨。

一、陈寿亭性格的特点陈寿亭热情豪爽，头脑灵活，风趣幽默，性情刚烈，给人留下难忘的印象。

概括起来有这样几点：（一）仁他善良、正直。

“锁子叔”自己都半饥不饱，却把半块饼子留给“小要饭的”。

而寿亭对曾经帮助过自己的人，滴水之恩也涌泉相报。

就像瞎婶子说的：“你叔当年也就是行了针鼻那么大点的好，却换的你年年供米，月月供材。

”还把房东的老婆雇来伺候二老。

这种“知恩图报”的义举，无论是自富豪商贾、还是民间百姓，甚至连土匪也在这人性的光芒面前望而却步。

下层贫民间这种出自人类原生态的质朴、善良，是主人公形象的基本底色。

因为有了对这一起点的关照，随后的故事才有了演绎的逻辑基础。

陈寿亭的染厂是不打卡的，他的厂子里也没有什么打手和大狼狗。

穷苦出身的陈寿亭爱给员工发肘子，因为发了钱工人们都不舍得吃，过年过节发“喜面儿”也很大方。

他在青岛把大华染厂卖给日本人后，工人又全部跑到济南继续在他的麾下。

就是因为过年的时候他给每个人发了20块大洋，而当时两块大洋基本可以养活一个三口之家一个月。

读《大染坊》的感想中国商人的商道读《大染坊》的感想中国商人的商道看完《大染坊》后感想很多，从做人到做事，从经商到管理。

由于自己的工作与营销有关系，那我就从企业的角度来分析下《大染坊》。

不识庐山真面目，只原身在此山中。

也希望你能留下你的意见。

创业初期:陈六子创业初期是作坊式生产，在山东周村。

由于当地竞争激烈他采用的竞争手段有:第一掌握技术技术是个企业的生命，要是技术那在别人手里，就如同被别人卡住了脖子。

陈六子首先就学到了染布中最核心的技术，为以后的发展奠定了坚实的基础。

第二服务热情当时的周村发展不好，市场主要还是农村老百姓，他们也热情善良。

陈六子当时年纪不大，把百姓的步都亲自送到他们家里，不仅节省顾客的时间，而且还和他们加深了感情。

这种感情也是口碑，一提起周家染坊想到的就是:步染的鲜亮，伙计勤快。

第三价格优势拥有技术的同时不忘记创新。

随着染坊的不断扩大，引进德国燃料大批量印染，提高印染质量和成本。

利用价格的优势，打压兼并竞争者，逐渐把染坊做到周村前三甲。

第四注重个人宣传这里说成这样多少有点违背陈六子本人的意愿。

农村看中一个人有两方面一是德二是本事，陈六子就都做到了。

他的"孝"是出了名的，我觉得这个孝是出自他的内心，而不是"炒作"。

从表象来说"孝"的有些夸张，也就是夸张让所有的人都记得这个人的人格魅力，包括我。

创业中期:在周村做了十年左右的小作坊后就开始走出去，当时卢家在寻找合作伙伴。

陈六子找到了有点实力的投资商，他们能出一部分资金，但是把厂房建在青岛。

于是陈六子的创业就从小作坊发展到了合伙经营，正式成立公司。

在青岛遇到了前所未有了麻烦，但是陈六子都一一化解，那么我就看看他都用了什么方法。

一，人性化管理陈六子此人脾气不好，对于中层领导经常责骂，但是绝对不是无理取闹。

对普通工人他平易敬人，他有个理论，我让工人吃好睡好，还要让工人高兴，工人有了感激的心理，工作起来就会更努力，工作效率提高，次品率提高后，多发的工资就微不足道了。

《大染坊》观后感第一篇：《大染坊》观后感《大染坊》观后感两周的课余时间，观看了电视连续剧《大染坊》，颇有感触。

剧中讲述了主人公陈寿亭自清朝末年到七七事变、从沿街要饭的乞丐成长为工业巨头的奋斗经历。

通过鲜活的人物形象和曲折的故事情节，真实再现了中华民族工业在20世纪初叶发生、发展、成长、壮大，以及在当时的国情下一代人兴业报国之梦诞生与毁灭的过程。

下面我从市场营销方面谈谈陈寿亭的经商故事。

要想营销做得好，产品就得质量好；要产品质量好，就要员工积极卖力去做；要员工积极卖力，领导就要好的管理能力，有自己的人格魅力，那是一种不能用语言刻画的吸引力。

看过片子后，我们会感到陈寿亭在其整个管理过程中，一直体现了人本管理的思想。

如他在青岛，企业发展壮大时给工人长工钱；到济南开染厂后给技术好、能干的工人长工钱，同时给予员工关心和激励，调动员工的积极性和主动性，充分体现了其尊重知识、尊重人才、人本管理的思想。

在青岛，大华染厂刚起步时，他天天泡在车间，与工人一起下料；工作中身先士卒，显示了与员工的亲近；为使企业能够快速发展，他思考企业发展大计，以至于累得睡在工作岗位上；他演示了用鱿鱼试验水温的绝活，使员工极为佩服，显示了其独有的技术技能。

这些都合理地展现了他的领导和技术能力，进而树立了权威。

每一种产品都要有自己的核心技术。

一开始在周村时，染坊里的刘师傅心术不正,总以自己的手艺要挟周掌柜。

陈寿亭假意讨好刘师傅，乘机偷学会了染布的手艺之后，说服周掌柜辞退了刘师傅。

于是陈寿亭掌握了染布的核心技术，有了一种独家的染料配方，他深知温度对染布颜色的重要影响，并总是用上好的德国染料，打造了染色好、不掉色的“飞虎牌”。

后来到青岛开了大华染厂，由于飞虎牌的质量比元亨染厂的栈桥牌的质量好，为后来大华染厂的市场扩大奠定了坚实的基础。

再后来抗日战争，帮八路军印染“八爷灰”衣服时，为了避免日军的发现，他利用适当的温度把“八爷灰”染成其他颜色，等安全运到目的地后，再把衣服放在大锅里用合适的温度煮，衣服就变成了所需的灰色。

看完《大染坊》：感叹陈寿亭成功逆袭，实则卢家驹才是成功的人#21天图文打卡挑战#在众多《大染坊》的解说中，表面看是一部商业大片，实则暗藏着许多为人处世的道理。

剧本既写出了世事无常，难以预料，也道尽了人生百态，世道炎凉。

白云苍狗，世事无常，悠悠时光看似漫长，不过是白驹过隙，忽然而已。

看完《大染坊》我们都在感叹陈寿亭乃一世商业奇才，所有的成功光环围绕着陈寿亭铺展开来，贯穿全剧。

然而，我们调转方向，从开篇直至结尾，卢家驹才是那个成功的人。

今天就跟随我的文字，看看叫花子陈寿亭与出身名门的卢家驹，是如何一步步攀上人生巅峰，成为那个时代，最为成功的人物。

01电视剧《大染房》，是由山东电影电视剧制作中心出品的一部励志商战剧，该剧由演员侯勇、罗刚、王思懿、萨日娜、刘奕君等人主演，剧中演绎了一代奇商陈寿亭在印染行业从零开始，直到成为印染界的领头羊。

最开始看这部剧，是源于我舅舅的极力推荐，他告诉我，经商必看大染坊，做人必学陈寿亭。

可能对于现在的00后来说，“大染坊”是一个极其陌生的名词。

但是我认为，当下人心浮躁，《大染坊》值得任何一个年龄段的人看一看。

陈寿亭从一名讨饭的穷苦孩子，脚踏实地奋斗成一代儒商。

有足够的魄力与见识，对于成长路上帮扶救济他的人更是有情且有义，善与恨在他的身上体现得淋漓尽致。

以孙明祖例子最为典型，孙明祖是是陈寿亭的竞争对手，曾为击败陈寿亭使出各种阴谋诡计，夺取染布秘方，然而，却自食恶果。

陈寿亭此时并无落井下石，出人意料的出手相助，将染布秘方与豪车赠与孙明祖。

此举被陈寿亭深深折服。

一个对手馈赠商业秘方，看似善良，为孙明祖留足后路，实则十分狠，因为陈寿亭深知，此时的孙明祖已无丝毫还手之力，不再惧怕他，便干脆一石二鸟，伤害不大，侮辱性极强。

陈寿亭的孝、对员工慷慨大方、有谋略、看长线、顾大局。

几乎所有正义美好的名词形容陈寿亭都不为过，当时的我单纯的认为，陈寿亭是百年难得一见的奇商，可如今回观《大染坊》，实则男二号卢家驹，才是真正的成功。

从《大染坊》中看创业的人和事，值得我们共同分析以清末民初的民族工业之春为时代背景的《大染坊》是我最喜爱的一部小说或者说是一部很不错的商业题材电视剧，我相信很多人也都看过，但是陈杰写的原著估计看过的人不多，原著中比电视剧更加精彩，其中很多电视剧中没有播的在原著中都有体现，感兴趣的各位可以自己去看一看。

今天写一篇长文，聊一聊这部书对我的一些感悟。

说感悟，无非就是从人上、从事上去找去体会去借鉴。

希望我的感悟和分析也能给您各位提供一丝启发图片来于网络先看人，看人看什么？在现实生活中我们看人，第一看的是外貌，但你我都有经验，从外貌上，往往判断一个人会有很大的偏差。

既然如此，那看人应该看什么，我觉的该看行事风格，而行事风格其根本是受性格决定，那我们就先来分析一下主人公陈寿亭的性格：性格篇在陈寿亭的成功的因素中，性格是非常重要的一级。

胆子大这一条在现实生活中极为重要，就这一条就能干翻一大片人,小说原著中彩芹的爹娘说陈寿亭胆子大，爱斗狠，包括后面的藤井，大洋马、林祥荣都不止一次说过陈六子胆子大的话。

举几个例子，第一个例子：六哥在周村时去催债被土匪绑架，土匪对他要打要杀，逼他降价不用德国染料，六哥没有被吓得就范，而上自己往自己身上按燃着的香，让土匪看到了自己的胆量，折服了土匪，最终保住了周村通和染坊的信誉，也截断了其他家竞争对手用黑道搅局的可能性。

第二个例子：在青岛，青帮地痞何大庚去大华收保护费给六哥开彩，往腿上割肉，而何大庚割一块，六哥吃一块，还喝着酒，最后双方变成了兄弟，保证了大华染厂的外部发展环境，震慑了竞争对手。

第三个例子：在青岛时，九一八事变，全国抵制日货，藤井的西红丸号运过来的坯布整个青岛没人敢买，陈寿亭凭着孤注一掷的胆量吃下了这批布（当时账房老吴说，万一市场有个风吹草动，我们将毁在这一场子里），但是最终陈六子凭借自己的胆量，一下赚了几十万近百万，为以后转战济南，在济南的发展，为之后对战藤井，对战林祥荣，收购天津开埠印染厂都奠定了基础。

大染坊读后感大染坊是一部由日本作家三岛由纪夫所著的长篇小说，小说以日本明治维新时期为背景，描写了一个大染坊主人的生活故事。

小说中展现了大染坊主人对于事业的执着追求和对于爱情的不幸遭遇，以及对于传统与现代文化冲突的思考。

通过对于大染坊的读后感，我深刻感受到了三岛由纪夫对于人性、文化与社会的深刻洞察，以及对于传统与现代冲突的深刻思考。

首先，大染坊主人对于事业的执着追求让我深受感动。

在小说中，大染坊主人不断努力拓展自己的事业，不断寻求创新与变革，最终成为了当地染料行业的领军人物。

他对于染料工艺的热爱与执着让我深受感动，也让我思考了什么是真正的事业追求。

在当今社会，很多人追求的是金钱、地位和名利，而很少有人像大染坊主人一样，对于自己的事业有如此执着的追求。

这让我深刻思考了自己对于事业的态度，以及对于追求的真正意义。

其次，大染坊主人对于爱情的不幸遭遇让我深感唏嘘。

在小说中，大染坊主人与自己的妻子之间发生了许多矛盾与磨难，最终导致了两人的分离。

他们之间的爱情故事让我深感心痛，也让我思考了爱情与婚姻的真正意义。

在当今社会，很多人对于爱情与婚姻有着各种各样的期待与追求，但是很少有人能像大染坊主人一样，坚持自己的爱情信念，不断努力维系自己的家庭。

这让我深刻思考了自己对于爱情与婚姻的态度，以及对于家庭的珍惜与维系。

最后，大染坊主人对于传统与现代文化冲突的思考让我深受启发。

在小说中，大染坊主人不断面对着传统与现代文化之间的冲突与矛盾，他努力寻求着传统与现代的平衡与融合。

这让我深刻思考了传统与现代文化之间的关系，以及对于文化传承与创新的重要性。

在当今社会，很多人对于传统文化有着各种各样的态度与看法，但是很少有人能像大染坊主人一样，不断寻求着传统与现代的平衡与和谐。

这让我深刻思考了自己对于传统与现代文化的态度，以及对于文化传承与创新的重要性。

通过对于大染坊的读后感，我深刻感受到了三岛由纪夫对于人性、文化与社会的深刻洞察，以及对于传统与现代冲突的深刻思考。

大染坊——商战案例第一篇：大染坊——商战案例古人云：“观千里不能自顾其耳，举千钧不能自拔其身。

非目的疾、力不及也，势也。

”大意是，一个人就是千里眼，也看不见自已的耳朵；能举起千斤重的物品，也不能把自己一百多斤的身体举起来。

这不是眼力和力气达不到，因为“不得势”。

当今有些人和企业之所以不能取得应有的成功，某种程度上也不是“目不疾、力不久”的问题，而是“不得势”。

就像一个小小的螺丝，如果没有螺丝刀，就会上拧不紧又打不开。

不是没有这个力气，就是因为“不得势”。

由此可见，“得势”与“不得势”可谓是天壤之别。

世间的人和事都是一样的。

封建时代皇帝的儿子生下来就是王爷，老皇上看中了就是太子。

几岁的孩子让太监抱着就可以登基，接受群臣的跪拜。

为什么？因为他有血统上的优势。

现在有些有背景的学生，走出校门不久，就能当上科长、处长或者是企业的经理、总经理。

而有许多人奋斗终生也拼搏不到他们的起跑线上。

就是因为他们“得势”。

如果“不得势”就完全两样了。

常言说：“马瘦毛长肥四蹄，落翅凤凰不如鸡；老牛掉井力无用，虎入平川被犬欺。

”这就是形容它们不得势时的情形。

骏马本来可以驰骋沙场，建功立业的。

因为瘦而失去了光彩；凤凰这种高贵的神鸟本来应该是傲翔高空的，因为落翅结果比鸡飞得还要低；老牛掉到井里，浑身是力也没有办法使出来了；兽中之王的老虎出了深山，连狗就敢欺负他。

在动物园笼子里，小朋友都可以拿着面包去戏弄老虎。

不是这些动物没有能力，而是失去了它们应有的优势。

就像蚊子可以戏弄大象，蜘蛛可以斗斗大蟒。

并不是大象和大蟒斗不过蚊子的蜘蛛，也是因为“不得势。

”什么是“势”呢？就是一种事物形成的趋势或态势。

例如：国内外的情形叫形势，一个地区的局部情形叫局势，失火的火叫火势，发大水的水叫水势，刮起大风叫风势，有权有势叫权势。

“两军相遇勇者胜”的勇字就是气势，锣鼓喧天的叫声势。

两者相争，占上风的叫优势，处下风的叫劣势等等。

这种趋势或态势形成的力量就叫势力。

《大染坊》中的生意经虽然《大染坊》是一部老片子，最近偶尔看到，也不禁为其拍节叫好。

《大染坊》是一部反映中国近代民族工业血泪史，通过胶东半岛的染织业在抗日战争前夕的昙花一现，展示出中国近代商人的精神面貌，令人深思和感触。

其中主人公陈寿亭（以下简称：小六子），虽然从小要饭，不是几个大字，但是以其聪睿的的经营，体现出中国人之：仁、义、礼、智、信；善、勇、情、忠、孝。

可以说：给现代商人上了很好的一课。

小六子之仁厚侠义在青岛开染厂，厂里两个员工因工伤残废，要是其它厂子，一次性补偿，而小六子一直把其留在身边，月月发薪。

到济南开厂，把两个伤残的员工也带过去。

和三元染厂竞争，几次手下留情，并和三元染厂老板孙明祖成为至交。

逢年过节，都给员工“喜面儿”。

和上海“林家”从竞争到做好朋友等等无不看出小六子之仁义。

这恰恰是现阶段很多企业家值得学习的地方。

很多人在经营企业中：重利轻义，为富不仁。

这种修为，是无法做成百年老店的。

想成就伟业，就应该有：儒商的最高境界。

小六子之智勇双全其勇可以用上海林家李老爷子的“巡河炮”来形容；其智就更让人拍案叫绝。

在青岛期间，和藤井的恩怨缠斗，不无展示出近代民族工业巨匠的风采。

几进几出，几个回合下来，让藤井偃旗息鼓，高挂“免战牌”不敢与其争锋芒。

尤其是把“柴家父子”赶出纺织业，这种“不战而屈人之兵” 实为上乘之佳作。

其智勇双全，让朋友叫绝，让敌人叹服。

反观现代的企业，很多时候为了拔得头筹，违背商业道德，可谓愚蠢至极！竞争是市场规律，但是很多经营者无勇无谋，贻笑大方。

想要智勇双全并不容易，需要现代很多企业家不断加持修炼！小六子之忠诚孝道从小要饭，得到“锁子叔”格外关照，知恩图报，发迹之后为“锁子叔”老两口养老送终。

其孝感天动地，让世人敬仰。

小六子受传统文化影响，其骨子里忠烈刚强。

其感言：要不是遇到战乱年代，我可以把大华染厂干到像青岛城这么大。

日本帝国主义侵略战争爆发后，小六子命下属炸毁其一生奋斗来的“宏巨染厂”，为的就是不留给“倭寇”。

电视连续剧《大染坊》观后感一、总述以淄博的乱世奇商陈寿亭（陈六子）艰难创业历程为主线的电视连续剧“大染坊”在中央电视台播出后，在观众中引起了强烈反响。

作者以详实的故事素材，扣人心弦的故事情节，极赋文学艺术的台词，加之演员精湛的表演技艺，深深打动了每一位观众的心，使人看后拍手叫绝，作为一名淄博的观众，倍感亲切，犹如故事就发生在自己的身边，故事中的主人翁陈寿亭（周村人）、留洋生卢家驹（张店人）在济南开染厂的赵东俊、赵东初兄弟（博山人）给陈寿亭大力帮助的山东第一大企业家苗翰东（桓台人）都是淄博籍的商界精英，听着他们地道的家乡话，欣赏着淄博的特产、名吃，家乡人的故事，让我们倍感亲切与自豪，特别该剧在中央电视台播出，无疑是对淄博的宣传，扩大了家乡在全国的知名度，对家乡的发展将会起到巨大的推动作用。

“大染坊”播出后，陈六子和他的大染坊成为人们街谈巷议的热门话题，淄博人的创业史打动了淄博人，我们为那段时期淄博民族工业的辉煌发展史和剧中人物的大智大勇，侠肝义胆，民族气节感到由衷的自豪和骄傲。

“大”剧中的主人公陈寿亭是个商界奇才，是一个来自社会底层的“乱世奇商”，他从一个沿街乞讨的叫花子，奋斗成为染坊界的巨头，大资本家，从一个小染匠一路拼杀成为拥有雄厚资本的工业巨擘。

陈寿亭的雄韬大略和商业智慧让人倾倒，他的职业道德令人肃然起敬。

他经商之道，超前意识，在商海中独具慧眼的见地令人钦佩。

对自己的恩人，他滴水之恩当涌泉相报，对他在要饭时，常常照顾他的锁子叔，铭记在心，时常前去看望，而为其披麻戴孝，养老送终，令人热泪盈眶。

对自己的对手，他从容大度，尤其是孙明祖开办的元亨染厂，处处遏制大华的发展，上海六合印染厂的林祥荣鄙视陈寿亭的出身，极尽羞辱之能事，多方抵制，压制宏巨染厂，而陈寿亭以超人的智慧和计谋，以博大的胸怀，化干戈为玉帛，化敌为友成为合作的伙伴。

对自己的妻子他忠贞不二，当妻子采芹劝其再续二房为其生男育女时，陈寿亭慷慨陈词，谢绝妻子的劝说，体现了一代企业家的高风亮节。

从《大染坊》浅谈商业文学的现实意义《大染坊》描写了中国20到30年代中国民族工业染织业兴衰的历史，题材有趣，也有现实意义，它再现了一批处于动荡混乱年代的民族资本家在夹缝中挣扎的艰苦生存状态，以及东方传统道德文化和先进生产力所发生的碰撞与融合。

在这一部小说里面，社会脉络的写作可以说是在当时商业经济文化发展的背景运用中诞生的，带有浓重的商业文学色彩和意蕴。

1990年代以来，民营企业逐渐崛起，民营企业家在当代中国社会经济结构中占据了显著的位置，这一现实对于当代中国社会的冲击极其深刻。

许多商业文学小说在借助这一历史背景下应运而生。

近年来热播的电视连续剧《大染坊》、《大宅门》、《天下第一楼》都是很好的商业文学体裁。

小说讲叙的是清朝末年的一个风雪之夜，乞丐陈寿亭佯装冻昏，混入周村通和染坊。

寿亭靠巧言令色，从刘师傅那里偷学手艺，然后辞掉了高傲的师傅，自己出任主槽兼经理，是年十五岁。

通和染坊有了商界奇才，便渐成霸主。

陈寿亭靠着一股正气，“我就不信我陈六子要一辈子饭！”在经商道路上的摸滚爬打，最终成为一方资本家。

七七事变之后，政府不事抵抗，济南顿为孤城。

韩复榘弃城逃跑。

陈寿亭虽是才力非凡，但面对国家覆亡，只能付诸绝望的微笑……以下从三个方面来浅谈《大染坊》中商业文学的现实意义：一、人物性格的塑造更具复杂化陈寿亭无疑是一个由农民阶级跨入资产阶级的特殊人物，这不同于卢家驹——一个外出留学归来的洋学生，和世代为资本家的林祥荣，因此他的个性必然会打上独特的阶级烙印，兼具两个阶级特点。

在成为一个大实业家之后，他依然布衣行头、依然抽浓烟横泛的烟叶子，依然在餐桌旁大声吆喝，哪怕是在西餐厅里；到最后他都没有离开过工厂的劳作车间，并不时的亲自动手干活，依然保留着一个农民所具有的质朴情怀。

当然，他也具有资产阶级的性格特点：在国民都抵制日货的时，他瞒着大家独自与日本人做生意，大捞便宜，同时这些也显示了他的精明强干。

这就使得在不同的社会商业文化背景下，主人公的性格更具有那个时代的典型特征。

观《大染坊》思现代企业管理第一篇：观《大染坊》思现代企业管理观《大染坊》思现代企业管理最近，一部名为《大染坊》的电视连续剧正在热播，笔者一连看了几遍，仍感余音绕梁。

该剧最“抓人”的地方当属其波跪云谲的商战故事，故事主要讲述了民国期间陈寿亭这样一个来自社会底层的“乱世奇商”的传奇经历，他从一个小染匠一路奋斗成为拥有雄厚资本的工业巨擎，陈寿亭的雄才大略和商业智慧让人倾倒，这一形象的传奇性体现在传统文化侵淫下的民间智慧方面，他虽然目不视丁，但却胆识过人，“三十六计”、《三国演义》等民间流传的智慧成了他的制胜法宝，面对商场上的尔虞我诈，他总能游刃有余、出奇制胜，他的一些战略战术，即使在现代商战中也堪称绝招，对现代企业管理也有一定的借鉴意义。

一、善于运用价格战在日军侵华的特定历史背景下，价格战成为帝国主义催残民族产业的匕首，而对价格战的遏止和反击，则体现出本土商人的商业谋略。

其实，无论在过去和现代的任何条件下，发动恶性价格战都有可能对整个产业带来难以估量的负面影响，而身陷高度竞争的商家，则往往缺乏“跳出圈外”看世界的眼光和解决问题的办法，陈寿亭的一些招数也许能给我们一些启示。

启示一、行业领头羊的一举一动，是避免出现价格战中常见的“多米诺骨牌”效应的风向标在日本人藤井的指使下，模范染厂以低于成本的价格向市场批量抛货，企图冲跨本土企业，面对恶意挑衅，作为华东地区最具影响的企业家，宏巨染厂的掌门人陈寿亭没有进行正面反击，而是在第一时间联合当地的主要印染厂，共同制定“以退为进”的应对策略。

一般情况下，价格战一旦打响，只要有跟进者，就可能形成一发而不可收的“多米诺骨牌”效应，这对于行业长远发展来讲不啻是一场灾难。

市场领头羊此时必须借助同仇敌忾的势能和累计多年的号召力，将昔日的竞争对手变成“连横”的对象，建立阶段性的统一战线，共同对付来犯之“敌”。

启示二、厂商与核心代理商联手，是打乱竞争对手战略部署的最有效手段“连横” 只是宏巨染厂的缓兵之计，毕竟低价格产品对市场的冲击是实实在在的，模范染厂来者不善，为了迅速占领市场，其四处挖竞争对手的墙角，策动渠道商倒戈。

《大染坊》市场营销分析报告电视剧《大染坊》通过鲜活的人物形象和曲折的故事情节，再现了中国民族工业在20世纪初叶发生、发展、成长和壮大，以及透视了一代人强国梦的诞生与破灭。

该剧主要讲述了主人公陈寿亭自清末到七七事变，从沿街要饭的小乞丐成长为叱咤风云的商业奇才的奋斗经历。

他的传奇经历也揭示了惊心动魄的商业竞争及市场营销策略。

在商业竞争中，市场营销策略是一个非常重要的部分。

什么是市场营销策略？市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

市场营销策略的目的是创造顾客，获取和维持顾客;要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争，立于不败之地;注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策;积极推行革新，其程度与效果成正比;在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。

在《大染坊》一剧中，我们可以看见主人公很好的管理能力以及独特的人格魅力。

在他的管理中体现出了以人为本的思想，极大地调动了员工的积极性。

凭靠着敏锐的市场洞察力、正确的判断市场，知人善用并结交的各方的好朋友。

这些种种都更加地促使他成为一代成功的领导者。

我们可以从以下几方面来谈谈主人公的成功之处。

1、产品决策首先产品包括核心产品，形式产品，延伸产品。

产品是企业市场营销组合的第一要素，它直接影响和决定其他组合要素的配置和管理，要想在市场争取中取得良机，无不将工作的重点致力于产品的质量。

《大染坊》中，山东周村里都是一些规模很小的染坊，由于当时生活水平低，人们对布的质量要求也低，只要求穿得厚实，衣服不掉色就行了。

然而陈寿亭苦心专研，定要染出比其他染坊好的布，不仅如此，还提供了送货上门，售后服务也好，以至于他能迅速地占有市场。

256冲破功利之茧——读《大染坊》有感李禹心 太原市令德中学听父辈讲述，曾经有一部电视剧《大染坊》特别火，刚好在学校图书馆有陈杰的著作《大染坊》，便借来一读。

作者虽然号称“小学三年级文化水平”，但是人物情节描写细腻，语言通俗易懂，故事情节描写真实，人物刻画入木三分，被誉为“写中国商战题材电视剧第一人”。

虽然，我也看过《那年花开月正圆》等商战题材(或者蕴含商战题材)的电视、电影，但陈杰的描述更能引入入胜，更能通俗易懂，正应了黄庭坚那句“嬉笑怒骂皆成文章”的描述。

《大染坊》以清末民初的近代史为背景，以山东周村、山东青岛、山东济南为故事发生的地点，描述了印染高手陈寿亭先生在资本主义与日本帝国主义的夹缝中求生存，顽强发展民族工业的故事，被誉为“近代山东民族工业的史诗”。

故事描述陈寿亭本为一个叫花子，但坚信“将相本无种，男儿当自强；皇帝轮流做，今年到我家”的乡村评书理论，在腊八之夜被周村通和染坊周掌柜收留，后来十五岁辞师傅、合开大华染厂，支持学生游行借机扩大市场，成为青岛第二大印染厂，智斗日本人藤井；后又到济南开宏巨染厂，与地痞流氓周旋，与日本人交锋，直至韩复榘放弃济南后炸厂吐血而亡。

故事中的陈寿亭大仁大义、大智大勇，处处感恩，时时戴德。

对于文学作品的研读，是仁者见仁智者见智，一千个读者心中就有一千个哈姆雷特。

而我在这部作品中看到的，确是陈寿亭先生冲破功利之茧而为功利，冲破功利之茧而为民族大义的最真实写照。

破茧化蝶，一般是经由撕心裂肺的挣扎，从原有的束缚状态解脱出来，在某方面上升到了新的高度，脱胎换骨的过程。

束缚化蝶过程的，一般都存在各式各样的“茧”，而功利之茧，对于一般人来说，是最沉重最难挣脱的枷锁。

尤其对于商人来说，功利是其追求的最主要目标，在商业竞争中放弃功利，这是与陈寿亭竞争的商家所意想不到的。

《大染坊》围绕“冲破功利之茧”描述的故事很多，仅举几例最精彩的部分，与大家共享。

一、冲破功利之茧，而为功利现在所有的商业教科书上，基本都讲述，商人所追求的就是“利润最大化”，目前社会上很多商人，甚至为了这个利润功利，不惜造价而损坏自身利益，而《大染坊》中的陈寿亭不一样。

《大染坊》这本书以20年代初中国民族工业初生、发展的艰难路程为背景，讲述了一代民族企业家实业救国、强国梦的萌生和覆灭，整篇故事情节曲折紧凑，扣人心玄，主人公陈寿亭（陈六子）从一个垂死街头的叫花子历尽艰辛成长为中国名震一方的实业家，其传奇经历和勇敢精神更是另人敬佩、发人深省。

书中有很多话说的很好，而且在整个故事发展的过程中通过事实一一得到验证，对于正处在人生徘徊阶段的我们，是非常值得借鉴的。

陈寿亭引用卢老爷的话——“什么叫走运，碰到了明白人就叫走运”；这话一点儿不错，陈寿亭就是个明白人，周村通和染坊的周掌柜一家、张店的没落大户卢老爷一家、济南三元染织厂的赵氏兄弟、青岛元亨染织厂的孙明祖、上海六合染织厂世代从商的林家，哪一个不是因为碰到了陈寿亭这个明白人，才能屡次在事业、家庭险象环生的危机关头化险为夷、发展壮大、安享富贵。

这也符合中国历来“一人兴邦”的个人崇拜情结。

还是陈寿亭，牢牢记住卢老爷说的一句话——“君不密，则失臣；臣不密，则失身；几事不密则成害”。

自打陈寿亭进到周家的通和染坊所做的每一件事，都不偏不倚的暗含着这句至理名言，忍辱负重偷学染坊师傅的染料配方；当机立断建议周掌柜辞退缺德的师傅；将计就计使青岛元亨染织厂的孙明祖俯首称臣；调虎离山吃下日本奸商藤井的一万五千件坯布；顺水推舟诱使藤井高价收购大华这个廉价的空厂；出其不意骗走上海六合染厂八千件花布；势如破竹抢占六合染厂的战略重地；暗度陈仓化解奸商藤井收购宏巨染厂，进而打击染织行业、蚕食民族工业的阴谋。

所有这一切，正是遵循了“君不密，则失臣；臣不密，则失身；几事不密则成害”这句警世恒言，否则，哪一件也不会成功。

陈寿亭还道出了人与人相处的三种境界——第一是相互信任，信任是相处的基础；第二是相互理解，只有相互理解才能使交往持久而不褪色；第三，也是最高境界，就是相互欣赏，如果相处是相互欣赏的，那么交往的过程就会轻松、舒心、愉悦，甚至是无法用语言来表达的快乐感觉。

从市场营销角度看《大染坊》有感剧情简介：清朝末年，山东周村，子父母早亡,以讨饭为业。

但他心存善良，天资聪明，胸怀大志。

要饭之余，爱去书棚听说书，身受民间传统文化浸染。

在他要饭过程中，常常受到同样穷困潦倒的锁子叔的照顾，六子铭记在心，但是自己的烧饼又被狗叼走，在饥寒交迫中被周家人相救，并被收为义子，又偶然结识日后结实了对自己以后影响很大的恩人苗翰东，后者更成为他以后做人的榜样。

陈六子在自己的一生中不停的奋斗，尤其是在商业竞争中所展现出的自己的才华和经营理念，是中国传统民族企业在以后的蓬勃的发展奠定了基础，同时也在那个年代为中国的民族短暂的繁荣贡献了自己的力量。

作为一名市场营销专业的学生，观看这么一部将商人的发展史的连续剧，观看的不仅仅是其中的剧情，更有的是我们在其中所看到的陈六子在他的人生经营的各种方式和方法，是怎么学习染布技术的，怎样把周家的不卖到周村的第一的，怎样使张店的卢老爷看中自己，并且合资去青岛开厂？怎样在青岛用机器染布？怎样在青岛这么一块陌生的地方打响自己的品牌？怎样在元亨和藤井的逼迫下生存下来，而且还把自己做大做强？如何面对中国的传统品牌“虞美人”的自己在各种价格下得打压？并且智慧般的化解各种矛盾并和自己的竞争对手成为商业上的合作伙伴？从市场营销学来看，我们可以从七个方面对其进行分析，以便更好分析陈六子在商场中的各种营销学识。

一、产品决策。

其实陈六子在最开始也不知道做自己的产品，也就是一个劲的染布，但是市场是竞争的市场，当他来到青岛，受到孙明祖的品牌“栈桥牌”的冲击，才明白自己做的是品牌，只有打出了自己的品牌，自己的大华染厂才能走得更远，就这样“飞虎牌”诞生了，并且在击败“栈桥牌、虞美人”顺应的在北方的批布市场坐上了龙头企业。

二、价格决策。

作为相互之间的竞争，在价格上的短兵相接是在所难免的，尤其是在那么一个人民的物质资源极度匮乏的年代，当然廉价肯定是人们的首选，如何在价格上取的优势啦！陈六子有独特的一套方法，走薄利多销的道路，在青岛给每一个布店的老板让利，给每个伙计让利，尤其是在与上海林家的价格战中，并不是盲目的与之在价格上血拼，那样是拼不赢这样的大品牌，这样有雄厚财力的家族企业，所以避其锋芒，在其他地方上想办法，这也看到，价格战中，不一定是低价就是永远取胜的法宝，一味的血拼，只能是两败俱伤，到头来谁都没有获利，适当的让一让也未尝不是一个好方法。

班级：0340901 学号：2009211332 姓名：莫小娟《《大染坊》》略解《《大染坊》》的故事起发地是民国初年山东周村染坊，然后在东靠北地区发展，这个过程微妙深刻地展示了民国时期创办实业的精英人物陈六子以及其他人的传奇经历，揭示了诡谲云涌、惊心动魄的商战竞争及其智慧谋略，极其传神地阐释了民国商界人物众生相，其中的一些营销决策，谈判技巧堪称绝妙！以下，便一一略解。

产品决策：产品包括核心产品，形式产品，延伸产品。

在山东周村时，一由于眼界有限，周村内的都是一些小规模染坊，二由于当时生活水平低，人们只求穿的厚实，衣服不掉色儿；所以当时只想着怎么把衣服的颜色染正，怎样不掉色儿。

所以陈六子苦心专研，定要染出好的布来，以追求产品优于其他染坊，这是核心产品的优势，陈六子卖布都要送货上门，售后服务好，以致回头客多。

之后在山东，创立了飞虎牌，响当当的名号符合当时的国情，后来由于市场要求的提高，陈六子又致力于花布的开发，以满足更高层次的需求，成为了全国仅有的几家花布厂之一。

所以，这陈寿亭的产品策略很成功。

定价策略：影视中，陈六子采用的是满意定价策略，所谓满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。

其所定的价格比撇脂价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格。

这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。

有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”。

他的布价格既不是很高，当然也有利润。

除了定价外，影视中的价格战很是令人回味，訾文海与腾井合办的汉奸染厂开业后以低价倾销，市场大乱，宏巨三元被迫停机，上海林氏六合也暂时无法向山东销货，三家决定联合开展消灭汉奸染厂的战争。

汉奸染厂冲击了山东的市场，訾文海和滕井很得意，试图逼着陈寿亭与其合作。

陈寿亭以其人之道还治其人之身，以低价自己买下了大批滕井的货后，发给青岛的孙明祖，低价布大举进入了胶东，冲击了滕井自己的染厂，使其自食其低价倾销的苦果……陈寿亭面对日本人的价格直逼战，并没有直接面对，而是迂回的绕过，使得藤井自己买回自己的低价品，所以，面对价格战，不能随波逐流，要稳住市场，才能使得大家都有利可得。

《大染坊》观后感最近看了一部让人感触颇深的电视剧——《大染坊》。

这部剧没有华丽的特效，没有流量明星的加持，但却凭借其精彩的剧情、生动的人物形象以及深刻的商业智慧，深深地吸引了我。

故事发生在清末民初的山东周村，主人公陈六子是一个要饭出身的孤儿，却凭借着自己的聪明才智和坚韧不拔的毅力，在印染行业中闯出了一片天地。

他从周村的一个小染坊起步，一步步发展成为青岛、济南等地的印染巨头。

陈六子的成功并非偶然，他身上有着许多值得我们学习和借鉴的品质。

首先，陈六子的聪明机智令人赞叹。

他虽然没有读过书，但却有着极高的悟性和敏锐的商业洞察力。

在与对手的竞争中，他总能想出巧妙的策略来应对。

比如在青岛与孙明祖的竞争中，他通过偷学对方的染布配方，然后加以改进，推出了更受欢迎的产品，从而在市场上占据了优势。

他还善于利用各种机会来宣传自己的产品，比如在济南开办染厂时，他通过在闹市中展示自己染出的布的质量，吸引了众多客户。

这种聪明才智不仅仅体现在商业竞争上，还体现在他对人性的把握上。

他深知人心的复杂，能够巧妙地利用别人的弱点来达到自己的目的。

其次，陈六子的诚信和义气也是他成功的关键因素。

在商业活动中，他始终坚守诚信原则，从不欺骗客户，保证产品的质量。

这种诚信为他赢得了良好的口碑和信誉，也让他的生意越做越大。

同时，他对待朋友和合作伙伴也非常讲义气。

在周村时，他对柱子等伙计关爱有加，一起共同创业；在青岛，他与卢家驹虽然性格迥异，但却能相互信任、相互支持；在济南，他与赵东初、林祥荣等商界人士的交往中，也始终保持着真诚和义气。

正是这种诚信和义气，让他在商界中结交了众多的朋友和合作伙伴，为他的事业发展提供了有力的支持。

再者，陈六子的勤奋努力和不屈不挠的精神也让人深受感动。

他从一个一无所有的乞丐，到成为印染行业的巨头，期间经历了无数的困难和挫折。

但他从未放弃过，始终坚持不懈地努力奋斗。

在创业初期，他亲自参与染布的每一个环节，不怕吃苦，不怕受累；在面对竞争对手的打压和刁难时，他也从不退缩，而是勇敢地迎接挑战，用自己的智慧和勇气化解危机。