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古人云：不谋万世者，不足谋一时，不谋全局者，不能谋一域，这就是顶层设计的概念。
顶层设计这个词最早用于工程技术行业，比如大的水电、核电工程，后来从自然科学领域移植到社会科学领域，英文是“top-down”，就是从最高层开始，站在一个战略制高点，弄清楚要实现的目标后，一层一层去设计好。
“顶层设计”针对的是传统设计模式即底层设计模式（Bottom-up），是一种新的逆向设计模式，它既是一种新的方法，也是一种新理念。
2011年，十七届五中全会通过的《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十二个五年规划的建议》中，提出“重视改革顶层设计和总体规划”，在其后的中央经济工作会议上，又明确提出了加强改革顶层设计，在重点领域和关键环节取得突破。
让顶层设计这个词，一下子成为一门显学。
华与华提出做品牌的顶层设计，正是在这样一个时代背景下。
中国企业的品牌问题，也主要集中在缺乏顶层设计，而华与华方法“所有的事都是一件事”的思想，就是一个品牌顶层设计的方法论。
1、品牌顶层设计的顶层是企业战略。
华与华方法，所有的事都是一件事，首先要讲品牌设计和战略设计是一件事。
品牌战略就是企业战略，企业战略就是产品结构，包装设计和广告创意就是产品再开发，这所有事都是一件事，就是品牌顶层设计。
自上而下，一层层系统解决。
没有顶层，则任何一层都不成立。
华与华为葵花药业做品牌设计，首先根据中国药业市场的分析，提出儿童药战略，设计了儿童药的产品结构，然后才设计了小葵花品牌形象和所有包装，展开了“小葵花妈妈课堂开课啦”的系统品牌推广。
所以葵花儿童药的品牌战略，就是进军儿童药市场的企业战略。
葵花儿童药的企业战略，就是设计儿童药的产品结构，和儿童健康产业的业务组合，及推向市场的先后次序，这是路线图。
葵花儿童药的品牌形象和系列包装设计，则是重新开发了葵花药业的产品价值。
小葵花妈妈课堂的品牌推广，则搭起了葵花儿童药品牌的基础和框架结构。
这就是top-down，自上而下的葵花儿童药品牌顶层设计。
华与华方法1.品牌就是符号一个伟大的品牌的归宿，是成就一个伟大的符号系统，事实上，这也是她出发的地方。
一个品牌就是一套高效的符号系统，今日中国纷繁复杂的传播环境，更决定了符号是唯一高效的品牌传播方式。
蓝瓶就是这样一个符号，她简单明了，独特而易记，携带着“高品质口服液”的含义，为广大消费者所接受和信赖。
2.用词语创造流行看法有些词语往往蕴含着强大的立场和逻辑，足以在不经意间改变人的思维和看法。
“蓝瓶时代”就是这样的一个词语，四个字，将三精口服液产品推向行业制高点。
3.把红海装进蓝瓶就得到了蓝海在红海赢得全面胜利的品牌，才是真正的王者。
因为红海总是比蓝海大得多。
三精的蓝瓶战略，就是在一个产品高度同质化的庞大市场，找到了超越所有对手的品牌核心价值，用最独特的切蛋糕的方式，令对手望洋兴叹。
红海里的竞争以价格为主要武器，往往牺牲品质而伤害消费者利益。
三精蓝瓶以红海产品，蓝海价格，保证了产品最重要的价值——品质。
4.所有的会战，都是为了最后的决战经营者的心里要始终装着“决战”，装着企业最终的战略目标，才能使今天的每一分投入，都积累在未来的价值上，都指向最终目标。
经营过程是一个积累过程，目标明确，才能过程清晰。
心中有决战，会战才有效率。
5.产品结构就是企业发展路线图产品战略涉及三个问题：> 产品结构；>每一支产品扮演的战略角色和承担的战略任务；>推向市场的战略次序和节奏。
规划好这三个问题，就勾画出了企业发展的路线图。
所有的会战，都是为了最后的决战6.养成消费者对我们的习惯性资讯依赖不只是成功销售某一支产品，而是将品牌经营为某一个类别的权威；不仅成为消费者某一类产品的供应商，更成为某一方面资讯的习惯性来源7.发动消费者替我们传播最高效率的传播，就是发动消费者替我们传播。
“拍照大声喊田七”，这一支广告，改变了中国人的生活习惯，将消费者的拍照行为变成了田七的广告直播现场。
8.品牌寄生品牌寄生，就是将品牌与消费者生活的某一个相关场景结合起来，一旦这一场景在生活中出现，品牌就会现身――就像汤圆寄生在元霄节，月饼寄生在中秋节一样. 把品牌寄生到消费者的生活中，是华与华最重要的方法之一，拍照大声喊田七，就是把田七品牌，寄生到合影这个生活情景中，每当消费者合影拍照的时候，就会不由自主的想起田七。
华与华经典语录
华与华的经典语录包括：
1. “做人最宝贵的就是坦荡。
碰见谁不坦荡，马上停止，止损。
珍惜生命，坦荡做人。
”
2. “使命感让人能止定静安虑得。
总结过去比开创未来重要一万倍，把过去的病治好了，未来自己就来了。
”
3. “人的事业大了之后，成功都是靠你的修养。
”
4. “要追求做赢家，不要追求做英雄。
真正的赢家是赢大概率事件，赢小概率事件的是英雄。
”
5. “保持被低估，才能超越他人的想象。
中庸说，君子之道，暗然而日章；小人之道，的然而日亡。
”
6. “人越到中年，越要立志。
王阳明说，持志如心痛。
痛点就是志向。
”
7. “往后活多久，由天命决定。
往前活多久，由自己决定。
”
8. “大见识有二：识英雄于微时，料结局于事先。
”
9. “成功就是勤奋，钻研，不着急。
人最应该焦虑的是自己还不够勤奋，而不是年景好不好。
真能在一个地方踏实努力，每一天都会比昨天更好。
”
10. “成功是一种个人品质，知行合一。
人生两大进步品质：诚实和勤奋。
要保持一生不败，需要三大性格品质：聪明、勤奋、人品好。
”
这些语录涵盖了人生哲理、成功之道、品质修养等多个方面，对于人们的人生和职业发展都有很大的启示和帮助。
华与华营销方法[华与华方法]营销传播带动城市发展用“品牌营销”的系统常年管理城市的营销传播，用传播带动城市发展，带动新产业的进驻、新公司和新移民的进入、就业机会和税收的增加、土地的升值以及生活环境和水平的全面提高。
[本质决定方法]中国市场的本质是13亿单一文化下的人口全球只有中国市场，有13亿人口，使用同一种语言，有同一个领导，读同样的新闻，看同样的电影电视，关心同样的人和事。
在这样的市场上，传播可以发挥无可匹敌的力量，迅速建立起巨大的企业。
在越来越多的行业，中国已经或正在成为全球最大的市场，也必将在非垄断行业，也建立起世界级企业。
[本质决定方法]战略的本质是“划地盘”战略就是规划企业在未来社会的位置，并朝着那方向全方位的积累和创造资源；建立竞争壁垒，提高竞争者的进入成本。
[本质决定方法]成本的本质是“此消彼长”成功的战略首先要在成本上成立，在该战略下，经营的成本持续的降低，而竞争对手的进入成本持续垒高。
能在成本上不光做到“此消”，还能做到“彼长”，才能扩大优势，永续经营。
[本质决定方法]产品结构的本质是发展路径、竞争壁垒、知识体系和话语体系产品战略三大课题：产品结构；产品的战略角色和战略任务；推出的战略次序。
产品结构是用“金角银边草肚皮”去围出企业战略的“地盘”。
[本质决定方法]产品开发的本质是让顾客“心想事成”There is a will, there is a product。
产品开发就是洞见消费欲望，是撩拨需求和满足想象。
在手段上多“翻新”，少“创新”，降低新品风险，引导消费者象我们希望的那样去思考。
推陈出新，在强大的老需求基础上不断翻新新需求。
本质决定方法]包装设计的本质是为产品写剧本，做舞台！是将货架舞台化，并让产品成为出色的演员。
所以要做“陈列导向的包装设计”。
以一个强有力的符号为中心是基本原则，更要把包装本身做成货架上的强势符号，所以颜色往往比图形更重要。
包装必须一目了然的完成身份价值传达和购买鼓动。
1、任何个事物都只有一个本质我先讲三个词，本质、常识和本能。
华与华方法的核心应该就是这三个：抓住本质，依靠常识，发挥本能。
什么叫本质，我们说每一个事物都只有一个本质，你抓住了这个本质，你就能解决这个问题。
我先讲一句话叫做“问题即答案”。
我们孜孜以求答案，是因为我们不知道问题在哪里，当你找到了这个问题的时候，答案就在这个问题的背面。
第二个，我为什么要强调常识，常识是最高的真理，你怎么样去认识消费，怎么样去认识这个人，怎么买东西，我还拿地产来讲话，我做这个地产项目的时候，我们有一次取得了一个很大的”突破”，什么很大的突破呢，就是我们在每一期的报纸广告上面，我们卖房子，我们都放上了那个房子的照片，并且标上了这个房子卖多少钱，大家说这是不是常识？这是常识，大家想想，我们看到的多数的房地产广告，他都不放房子，都不写那个房子卖多少钱，因为他觉得，如果这样干了，就显得太没创意了，显得我不是在做品牌。
从常识来看，我们每一个人现在可以想一想，你买房子，或者说你买车子，你第一个想的是什么？刚才谁说的是价格？不是性价比，第一个想的是价格，我要买一个200万的房子，我要买一个30万的车子，我们第一个想的是价格。
但是，你看到有几个房地产广告把价格打在最主要的位置。
所以说，抓住常识，常识是什么样的，我们就怎么样来，这样我们的方法就轻松了。
第三，发挥本能，发挥什么本能，发挥人和事物的本能。
什么叫做本能？或者说我们说它叫做直觉，本能这个词，在工业设计里面是用得最多的，什么叫最好的产品设计，谁能回答？依靠人体工程学的，这个说得对，但是说得还不够简单，简单的说法就是，不用说明书的设计就是最好的设计。
我们谁愿意研究说明书，我家里电器只要用说明书的，全部让我老婆管，我不管，不要说明书的设计，或者说我们设计网站，打开这个界面，自己就会进去，就能找，很多人批评我华与华的网站，你的网站都不像一个搞品牌的公司的，我说什么叫搞品牌的公司？他说你一看某某公司的网站，那是最好的。
华与华管理方法
华与华管理方法是一套综合性的管理哲学、企业战略、品牌管理和营销传播方法。
该方法以超级符号理论为基础，强调战略、营销和品牌三位一体的解决方案，并秉持至诚至善、凡事彻底的精神，致力于帮助客户成为所在行业的领导品牌。
华与华管理方法的核心理念包括：
1. 固定团队节拍，形成习惯共同体。
华与华通过每周一开展线上项目例会的方式，把控项目品质，并形成一个习惯共同体，以保持团队的工作节拍和高效协作。
2. 抓好成果物定义，每天都要出成果。
华与华注重计划管理，将“定义成果物”作为计划管理的首要任务。
这有助于明确团队的工作目标，确保每天都有成果产出。
3. 坚持一杆子捅到底的落地执行方案。
如果客户在执行过程中遇到困难，华与华会提供兜底服务，直接参与落地执行，确保方案的有效实施。
4. 帮助客户克服人性的弱点。
华与华不仅为客户提供战略咨询和品牌管理服务，还与客户一同面对和克服人性的弱点，如懒惰和拖延，以实现共同成长和成功。
综上所述，华与华管理方法的核心在于帮助企业明确战略目标、优化品牌管理和提升营销传播效果。
通过固定团队节拍、抓好成果物定义、一杆子捅到底的落地执行方案以及克服人性的弱点等策略，华与华帮助企业少走弯路，实现基业长青。
华与华方法――品牌的本质管理品牌的本质管理是指从品牌的核心要素出发，全方位地管理品牌，以实现品牌的长期发展和增值。
品牌的核心要素包括品牌的目标、定位、价值观、个性、形象等，这些要素形成了品牌的基本构成。
通过对品牌的本质进行深入理解和有效管理，企业可以建立并维护长期的品牌竞争优势。
在品牌认知共识方面，华与华方法提倡企业要通过多种方式来传递和沟通品牌的核心要素，使员工、客户和其他利益相关者对相关的品牌信息有一个统一的认知。
这可以通过品牌核心价值观的明确表达、品牌故事的讲述、品牌形象和品牌活动的宣传等方式来实现。
在品牌与组织的一体化方面，华与华方法强调企业要将品牌价值观融入到企业文化中，使其成为企业各个层面的行为准则。
这就需要企业从内部制度、员工行为、产品服务等方面来体现品牌的核心要素，以及与这些要素相一致的品牌形象和声誉。
华与华方法还提供了一系列的品牌管理工具和技巧，帮助企业实施品牌的本质管理。
其中包括品牌战略规划、品牌定位分析、品牌形象塑造、品牌体验设计等方面的内容。
这些工具和技巧可以帮助企业深入挖掘品牌的潜力，找到品牌的差异化竞争点，最终实现品牌的长期价值。
通过华与华方法，企业可以更好地理解和管理品牌的本质，从而提升品牌的市场影响力和竞争力。
这种方法不仅适用于大型企业，也适用于中小型企业和个人品牌。
无论企业的规模如何，只要能够理解和运用华与华方法，都能够有效地管理品牌，并在市场上取得更好的竞争优势。
总而言之，华与华方法是一种以品牌的本质为核心，全面而切实可行的品牌管理方法。
通过该方法的运用，企业可以更好地理解和管理品牌，实现品牌的持续发展和增值。
品牌的本质管理不仅是企业管理的重要组成部分，也是企业成功的重要保证。
只有从品牌的本质出发，企业才能够建立并维护长期的品牌竞争优势，实现可持续发展。
目录华与华方法之“所有的事都是一件事”华与华方法之“超级符号”华与华方法之“用词语创造流行看法”用词语创造流行看法不要用有歧义的词语永远不要忘记大声喊出你的名字打磨词语的画面感华与华方法之“产品结构的本质”产品结构是企业发展路线图产品结构就是品牌话语体系华与华方法之“产品开发的本质”产品开发就是要让顾客心想事成设定议题，设计选择逻辑华与华方法之“战略的本质”战略就是下围棋，金角银边草肚皮华与华方法之“品牌的本质”如何建立品牌？品牌文化品牌寄生品牌命名的本质是传播成本单品牌战略还是多品牌战略好，是个传播成本问题华与华方法之“创意的本质”创意的价值有三！创意从哪里来？问题即答案判断第一，创意第二！真创意和伪创意创意的新旧之道抓住本质，依靠常识，发挥本能一切创意都在现场!不搞新创意才能胜利！创意容易，手艺很难画鬼容易画犬难创意会怎么开？华与华方法之“设计的本质”设计是发掘事物和人的本能设计是为了解决问题正确的设计只有一个重要的是外延，不是内涵标志设计的本质在于降低名字的传播成本包装设计的本质是为了获得陈列优势包装设计要用色如用兵创造体验，增加包装设计的附加价值包装就是销售员，包装设计要为产品写剧本，做舞台！卡通形象设计的关键在于文化原型华与华方法之“电视广告的本质”中国正全面进入15秒电视广告时代停止使用“故事板”这个词不是“讲故事”，是“耍把戏”，是“产品秀”华与华不要“创意总监”，要“能用15秒钟让人掏钱买新产品的人”一个15秒电视广告的技术细节用中文做广告是占了很大的便宜！华与华方法之“传播的本质”知名度永远都不够发动消费者替我们传播鼓动尝试赞美消费者消费者的品味和智商养成消费者习惯性咨询依赖知识就是营销力量重复就是天机广告口号要有信息量画面感广告不如新闻让产品成为英雄全面媒体化藏好鱼钩，亮出鱼饵华与华方法之“区域营销的本质”对于区域营销来说，方位就是第一定位每个城市都可以成为世界的中心城市产品化城市的五个市场营销传播带动城市发展华与华方法之“企业运营二三事”真我的价值观杜绝侥幸心理！坚信一件事情，只不过因为希望它是真的风险第一，成本第二，收益第三不要响应竞争对手的号召所谓危机公关真理是越辨越糊涂的把红海装进蓝瓶本质决定方法中国市场的本质是13亿单一文化下的人口战略的本质是“划地盘”成本的本质是此消彼长华与华的本质是“战略家，手艺人”内文：华与华方法之“所有的事都是一件事”华与华认为，所有的事都是一件事。
从企业战略到产品开发、品牌形象、包装设计、广告创意等等，都是同一件事情，都是一个完整的营销导向的体系，应该在一个团队、一个系统里，一次成型。
创意工作更是这样，如果将创意工作彻底流水线化了，客户经理负责提案和客户沟通，发工作要求给策略部门，策略部门定策略，发要求给创意部门做创意……世间最荒唐莫过于此！“所有的事都是一件事”，超过一半的创意是在和客户沟通的过程中产生的，负责客户的人不负责创意，做创意的人不下现场，是完全不能让人理解的事情。
华与华的客户人员，必须完成从客户服务、调研、策略、创意、文案、设计、制作的全部工作，所有的事都是客户人员的，只是在每一个环节公司都有相应的专业资源支持。
因为所有这些事，本来就是一件事，割裂开了必败无疑。
所以华与华的每个人都必须“多技能工化”，成为“多技能工人”。
华与华方法之“超级符号”品牌就是超级符号！超级符号有着不可思议的力量；它可以轻易地改变消费者的品牌偏好；也可以在短时间内发动大规模的购买行为；还可以让一个新品牌在一夜之间成为亿万消费者的老朋友。
什么叫超级符号呢？在全世界任何一个国家，当您看到红绿灯，您都会知道是刹车还是继续行驶：在全世界任何一个角落，当您看见厕所门上的男女符号，您都知道是该进左边还是右边，这就是超级符号。
超级符号是人人都看得懂的符号；特别还是人人都按照它的指引行事的符号，人们甚至都不会去思考它们为什么存在。
品牌，就是要把这样的人类的文化“符号化”，标签到商品上去贩卖！消费者凭这样的“超级符号”累积起对品牌的印象，将“超级符号”打造成为强有力的传播核动力。
金元宝就是一个这样的超级符号，当它被华与华设计为商标，贴在黄金酒的包装上之后，产品就变身为人见人爱的节日礼品，横扫节庆礼品市场。
小葵花也是一个这样的超级符号，当她出现在电视广告上，小朋友和年轻妈妈们立刻喜爱上了这个儿童药品牌，而在货架上，产品自身就拥有了强烈吸引购买者的销售力。
应用到图书营销上，《藏地密码》、《我们台湾这些年》、《官场笔记》，分别将藏族服装彩条、航空信、公章这三个超级符号发挥到了极致。
所以他们一出世，就是所有消费者的老朋友，装备着传播的核动力，创造了销售奇迹。
符号可以是一个角色，如黄金酒的金元宝；也可以是一个声音，如照像喊田七；最强的符号，就是产品本身。
苹果的产品，就已经成了这个时代的符号。
改变品牌偏好，发动大规模购买，在华与华，使用超级符号完成品牌建设与营销任务，已经成为他们的信念与传奇。
大多数品牌所需要的，或许正是一个这样的超级符号，而且这个超级符号就在生活中，只是没有被发现！华与华方法之“用词语创造流行看法”用词语创造流行看法哈耶克说过：思考问题要用中立的词汇。
因为大多数的词汇都有其立场和逻辑，使用了这些词汇，你的思维就受其控制，就不能独立自由的思考了。
反过来，罗伯斯比尔说，他的工作就是用词语统治世界。
在美国的竞选营销专家也有类似的话：用词语创造流行看法。
华与华在广告营销中，运用“用词语创造流行看法”，组合一些简单直观的词语，来代表和传播所需要的一切！这些词语往往蕴含着强大的立场和逻辑，足以在不经意间改变人的思维和看法。
“蓝瓶时代”就是这样的一个词语，四个字，将三精口服液产品推向行业制高点。
华与华为辅仁药业提出的“全球通用名药中国制造商”的战略定位，也是体现了华与华“用词语创造流行看法”的一贯指导思想，它契合了企业仿制药的产品结构和发展战略。
品牌形象的设计，也是“超级符号”的华与华方法，红十字代表的含义不言而明，消费者一看就能明白，一眼就能记住！不要用有歧义的词语曾经有一个大广告牌“全球品牌展示交易中心”，仔细看下面一行小字是“500个各行各业的品牌任你选择”，使人糊涂，不知所云。
仔细思考后，才会明白原来是卖商标的！应该改为“全球商标展示交易中心”，投广告的人可能觉得“品牌”更有价值，其实就把客户全撵跑了，“品牌”在这里是有歧义的！永远不要忘记大声喊出你的名字葛优和舒淇的汽车广告，所有只在最后标板打出品牌名的广告都浪费了一大半。
让葛优对镜头说一句“我喜欢斯巴鲁”胜过一万条所谓创意，想想“神州行，我看行”。
还有那个永远不忘一上来就说“全新巴黎欧莱雅”的，才是真正的行家。
打磨词语的画面感词语要有画面感和叙事性，凯撒的那千古名句“我来了，我看见了，我征服了”，就有强烈的画面感和宏大的叙事。
娃哈哈的“爽歪歪”也是画面感生动，想不成功都难。
可口可乐“啵啵啵啵”则声色俱佳，但“要爽由自己”就属于没意义的废话了。
一个品牌，一个企业，一个政权，都要建立自己的一套词语，一套话语体系，其背后是认识论和价值观，其物化是产品结构或政策体系。
华与华方法之“产品结构的本质”产品结构是企业发展路线图企业家的任何行为都是投资行为，投资要先考虑失败，再考虑成功。
结构设计是一切开始的前提。
①产品结构；②每一支产品扮演的战略角色和承担的战略任务；③推向市场的战略次序和节奏，这三个问题构成企业发展步步为营的阵地战，规划好这三个问题，就勾画出了企业发展的路线图。
需要对目前已有的品种和未来可能开发引进的品种做系统的分析，设计产品结构和与之相配合的品牌结构，再决定从哪里开始，在哪里收获，最终建立一个什么样的王国。
产品结构就是品牌话语体系话语体系是品牌持续发展的原动力，没有话语体系的品牌，是短命的品牌。
品牌话语体系是最有力的竞争手段，因为它为消费者提供选择依据。
产品结构与品牌话语体系互为表里，相互支持，我们围绕“中药牙膏选田七”、“无氟防蛀更健康”以及“清热去火止牙痛”，从祖国医学中寻找配方基础，并主要以《本草纲目》为核心，开发田七系列产品，搭建起田七中药牙膏的产品结构，完整地建构出可与外资强势品牌相抗衡的“田七中药牙膏王国”的话语体系。
在田七之前的本土牙膏品牌，正是因为丢失了本土牙膏“清热去火”的本质，陷入外资品牌“以氟防蛀”的话语陷阱，才落入全行业沦陷的下场。
华与华方法之“产品开发的本质”产品开发就是要让顾客心想事成There is a will, there is a product。
产品开发就是洞见消费欲望，是撩拨需求和满足想象。
在手段上多“翻新”，少“创新”，降低新品风险，引导消费者像企业希望的那样去思考。
推陈出新，在强大的老需求基础上不断翻新新需求。
设定议题，设计选择逻辑无印良品推出了“直角袜”，说直角更贴合脚跟。
传统的袜子是120度角，是为了大量生产方便，对脚并不方便的。
你以前想过这问题吗？愿意尝试无印良品的“直角袜”吗？“设计选择题”是华与华产品开发方法的核心，具体总结为以下几点：1、购买行为是选择行为，产品开发就是设计选择题，设计选择的逻辑和范围，让企业的产品自动成为选择的结果。
2、让产品自己会在货架上说话。
3、产品的本质是购买理由，所以产品开发的流程不是技术导向，而是营销导向：（1）根据市场洞察创意购买理由；（2）根据购买理由创意广告；（3）根据广告符号和购买理由设计产品包装；（4）以包装设计为剧本拟定《产品开发任务书》，将任务书交技术部门完成产品开发和生产策划。
总结来说，就是先有产品创意再有广告创意，先有广告创意再有包装设计，先有包装设计再有产品开发，这个流程是成功的关键——所有的事都是一件事，所有人一起做所有事。
4、基于上一条，企业的市场部应首先承担产品开发的职能，特别是对于技术含量不高，消费创意含量极高的快速消费品行业，要建立战略性的“大市场部”，如果总经理是国务院总理，市场部就要建成“国家发改委”。
华与华作品案例：田七娃娃儿童牙膏的产品设计消费者在货架前行走时，就是在进行选择。
这个选择的“选择题“是什么呢？有时候他（她）自己心里有一个选择题，更多时候选择的逻辑是货架上的产品提供给他（她）的：选草莓味儿的？还是桔子味儿的？选史努比的？还是米老鼠的？华与华设计了这样一个选择题：2－5岁，选田七娃娃长牙牙牙膏，长牙期护理；6－12岁，选田七娃娃换牙牙牙膏，换牙期护理。
你可以想象在这个选择面前，其他的选择都不重要了。
每一个消费者都可以高度相关地即时对号入座。
当一位母亲从货架旁走过，看到这样两支牙膏时，她已不思考选择草莓味儿还是米老鼠，孩子的年龄和长牙换牙才是最重要的选择标准。
华与华方法之“战略的本质”战略就是下围棋，金角银边草肚皮《战争论》里很重要的是一个决战的思想，所谓“所有的会战，都是为了最后的决战”。
