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雕牌洗衣粉营销策划工商管理学院市场营销1341班赵海洋201311208109摘要纳爱斯集团是专业从事洗涤和口腔护理用品的生产企业。
前身是成立于1968年的地方国营“丽水五七化工厂”，1993年底改制为股份公司。
2001年12月组建集团。
纳爱斯在改革开放中长足发展，自1994年以来，完成各项经济指标连续11年稳居全国行业榜首。
集团拥有纳爱斯、雕牌两大名牌四大系列四百多个品种产品。
其中“纳爱斯”、“雕”牌为驰名商标，雕牌洗衣粉、雕牌液体洗涤剂同为中国名牌产品和国家免检产品。
针对于此，本次策划方案主要策划雕牌洗衣粉产品在河南的一系列销售活动。
策划方案依据河南市场，数据来源于对河南洗衣粉市场和雕牌洗衣粉市场情况的走访和调研，加之于各方面资料的收集。
策划案，首先对雕牌洗衣粉进行了市场分析，由雕牌洗衣粉市场的现状和策略研究得出雕牌在市场属于导入期，市场占有率不高；其次对雕牌在豫工院市场的内外部环境进行分析，确定了雕牌在豫工院市场的目标群体即家庭主妇、上班族和青年学生群体。
在市场分析基础之上，针对河南目标市场的消费特点和习惯，策划案制定了创新性的策略，根据策略，制定了实施性较强的行动方案。
策略和方案在制定之后进行了具体的实施，并对行动方案进行了有效的评估。
关键词：雕牌洗衣粉；豫工院；策划案目录一、前言二、企业简介三、营销环境分析1.市场分析2.消费者分析3.竞争对手分析4.产品分析5.SWOT分析三、营销策略1.广告策略2.目标市场策略3.广告诉求策略4公共营销策略5.广告效果评估一、前言目前，市场上洗衣粉产品趋于同质化，你有的功效其他的产品也有，但是几个巨头品牌还是牢牢占据着大部分市场份额。
雕牌洗衣粉在市场上面对巨大压力，为使公司销售快速增长，市场占有率进一步提高，本小组进行为期四周的校园策划。
本次策划主要针对产品进行一个系统的市场分析，包括营销环境分析、消费者分析、产品分析、竞争对手分析，找出市场空隙，确定公司产品的特异性，进而进行广告宣传，引起消费者的购买欲望。
立白洗衣粉的营销策划方案一、背景分析洗衣粉作为家庭日常生活的必需品，市场需求庞大。
立白洗衣粉作为中国家庭品牌的领导者，一直以来在洗涤行业有着较高的知名度和市场份额。
然而，随着市场竞争的加剧和消费群体需求的变化，立白洗衣粉需要不断创新和调整策略，以保持其市场优势。
二、市场分析1. 市场规模：根据行业统计数据，中国洗涤剂市场规模每年以10%的速度增长。
2. 市场竞争：立白洗衣粉面临来自其他洗衣粉品牌的激烈竞争，如雕牌、威露士等。
3. 消费者需求：消费者对于洗衣粉的需求日益多元化，不再仅满足于清洁功能，还注重洗涤效果、柔顺度、绿色环保等方面的表现。
三、目标市场针对立白洗衣粉的目标市场主要包括以下几个方面：1. 市场细分：根据不同的洗涤需求，将市场细分为家庭洗衣和专业洗衣两个领域。
2. 家庭洗衣：主要针对家庭用户，强调产品安全、洗涤效果以及价值性。
3. 专业洗衣：主要针对干洗店、酒店等专业洗衣服务提供商，强调产品的高效、经济和环保性能。
四、营销策略1. 品牌定位立白洗衣粉通过品质和性价比的双重保证，建立健康、环保、高效的品牌形象。
立白洗衣粉强调产品安全性，通过严苛的生产工艺和质量控制，让消费者购买得到放心的产品。
同时产品仍保持价格的竞争优势，在保持质量的前提下，提供更具性价比的产品。
2. 产品创新立白洗衣粉在产品研发方面不断创新，以满足不同消费者的需求。
在添加剂领域，立白洗衣粉加入了柔顺剂，能让衣物洗后更柔软，让消费者感受到洗后的舒适度。
在专业洗衣领域，立白洗衣粉研发出适合大规模洗衣的高效洗涤产品，提高了专业洗衣服务商的效率和降低了成本。
3. 渠道拓展立白洗衣粉通过线上线下多渠道的拓展，覆盖更多的消费者群体。
在线上渠道方面，通过建立自己的官方网站和入驻电商平台，提供快捷、便利的购买途径。
并通过合作社交媒体与消费者互动，增加产品的曝光度。
同时，线下渠道方面，密切关注零售市场的发展，与超市、便利店等建立长期合作关系，并设立产品陈列展示和促销活动，增强品牌形象和产品认知度。
雕牌渠道营销策略分析雕牌作为一家知名的品牌，一直以来都采取了多样化的渠道营销策略来推广和销售其产品。
以下是对雕牌渠道营销策略的分析：1. 零售渠道：雕牌通过和各大超市、便利店等零售渠道合作，将产品直接摆放在消费者常去的地方，方便消费者购买。
此外，雕牌还经常推出促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者进行购买。
2. 电商渠道：随着互联网的普及和电商平台的发展，雕牌也加大了在电商渠道的布局。
在各大电商平台上，消费者可以便捷地找到雕牌产品，并享受到在线购物的便利。
此外，品牌还通过在电商平台上推出独家活动、限时特惠等方式来吸引消费者。
3. 专卖店和品牌形象店：雕牌在一些商圈或繁华地段开设了专卖店和品牌形象店，为消费者提供更加专业、专注的购物环境和服务。
这些店铺通常会展示和销售雕牌的各类产品，并提供专业的产品咨询和购买建议。
在这类店铺中，消费者可以更好地了解和感受到雕牌的品牌形象和产品价值。
4. 品牌推广活动：为了增强品牌知名度和提升消费者的购买欲望，雕牌经常参与各种品牌推广活动。
例如在媒体上投放广告，通过电视、广播、网络等媒体传播品牌形象、产品信息和促销活动；还会举办各类线下活动，如新品发布会、品牌体验活动等，吸引消费者的关注和参与。
5. 线上社交媒体：雕牌积极利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，与消费者进行互动和沟通。
通过发布优质内容、参与热门话题、与消费者互动等方式，加深消费者对品牌的了解和认同，提高购买意愿。
通过以上渠道营销策略的分析可见，雕牌非常注重多渠道的销售和推广，通过与不同渠道的合作来覆盖更广泛的消费群体。
同时，品牌也非常注重提升消费者对产品的认知和体验，通过举办各类活动和利用社交媒体进行互动，增强了消费者对品牌的好感和忠诚度。
这些策略的综合运用使得雕牌在市场竞争中保持了较大的优势，并持续增长其市场份额。
纳爱斯品牌营销策略初探雕牌品牌营销策略初探姓名：唐建军学号：3070824107⽬录1洗涤⽤品⾏业分析 (1)1.1 市场容量 (1)1.2 主要竞争品牌 (2)1.3 市场占有率 (2)2纳爱斯集团的发展历程 (2)3消费者购买⾏为 (2)4市场定位 (3)5雕牌的营销策略 (4)5.1 产品策略 (4)5.2 价格策略 (4)5.3 促销策略 (4)5.4 渠道策略 (4)6对雕牌营销策略的建议 (5)1洗涤⽤品⾏业分析2009年1-12⽉份肥皂、合成洗涤剂等产品的产量如下1：2009年1-12⽉份肥皂、合成洗涤剂、化妆品等⾏业的⼯业销售产值完成情况如下：1.1 市场容量2005年，全国洗涤⽤品肥皂累计产量为716,274.56吨，⽐2004年同期增长2.67%;合成洗涤剂累计产量5,076,420.66吨，与2004年同期相⽐增长14.08%;合成洗⾐粉累计⽣产3，049，860.54吨，与2004年同期相⽐增长10.14%。
2006年，全国洗涤⽤品肥皂累计⽣产710,023.93吨，与2005年同期相⽐增长3.95%。
合成洗涤剂累计⽣产5,457,282.28吨，与2005年同期相⽐增长12.4%;合成洗⾐粉累计⽣产3，333，175.16吨，与2005年同期相⽐增8.1%。
2007年1-4⽉，全国洗涤⽤品肥皂累计⽣产221,321.45吨，与2006年同期相⽐下降6.02%。
合成洗涤剂累计⽣产1,799,872.25吨，与2006年同期相⽐增长5.85% ；合成洗⾐粉累计⽣产1,050,745.02吨，与2006年同期相⽐增0.8%。
⽬前世界⼈均洗⾐粉年消耗为7.4kg，⽽中国⼈均洗⾐粉年消耗量为3kg，远低于世界平均⽔平，市场有巨⼤潜⼒。
1资料来源：中国统计局1.2 主要竞争品牌洗⾐粉竞争品牌主要竞争品牌有⽴⽩、奇强以及奥妙、汰渍等。
⽴⽩、奇强与雕牌⼀样，坚持低端渗透，采取“农村包围城市”策略，取得抗衡外资品牌的先机。
雕牌营销渠道策略分析雕牌作为一家知名的国际消费品品牌，其营销渠道策略对产品推广和销售具有重要作用。
通过分析不同的渠道策略，可以帮助雕牌更好地达到目标消费者群体并提升销售业绩。
1. 广告媒体渠道通过在电视、广播、报纸、杂志等主流媒体进行广告投放，可以将雕牌的产品信息和品牌形象传达给大众。
电视广告可以通过生动的画面和音频吸引消费者的注意，并利用品牌代言人的形象塑造来增强消费者对该产品的认可度。
报纸和杂志广告则可以在文字和图片上更加详细地介绍产品的特点和优势，并提供购买渠道信息。
2. 数字营销渠道随着互联网的普及，通过社交媒体、电子商务平台和品牌官方网站等数字渠道进行营销已经成为不可忽视的部分。
借助社交媒体平台，例如微信、微博和抖音等，可以与目标消费者建立互动，发布产品广告、评测和用户心得分享等，增强消费者对产品的关注度和信任感。
同时，建立一个易于访问和购买的电子商务平台，消费者可以方便地了解产品信息、进行购买和在线支付，进一步拓展销售渠道。
3. 零售渠道与零售商建立紧密的合作关系，将产品直接放置在便利店、超市、百货商店和药店等渠道销售，是拓展销售网络的有效方式。
通过在主要零售商处提供产品展示、陈列和促销活动，消费者可以直接接触、品尝和购买雕牌产品。
同时，与零售商建立合作，共同制定促销策略和展示方式，可以提高产品销售额，并增强品牌在零售环境中的存在感。
4. 专业销售渠道除了与零售商的合作，与专业的销售渠道也是一种重要的策略。
在医院、诊所和健康保健品专卖店等渠道，消费者可以从专业人员那里得到关于产品的详细指导和推荐。
该渠道不仅帮助消费者选择适合自己需求的产品，还提高了产品的可信度和购买意愿。
通过与这些专业渠道建立紧密和长期的关系，可以获得更高的销售额和品牌认可度。
综上所述，雕牌可以综合运用广告媒体渠道、数字营销渠道、零售渠道和专业销售渠道等策略，以提高产品知名度、销售额和市场份额。
通过与不同渠道的合作和互动，可以满足不同消费者的需求，并使其更加了解、认可和信任雕牌的产品和品牌。
立白与雕牌温和的产品更胜一筹立白与雕牌，是我们平时在超市里见得最多的洗护产品品牌了，可是你深入区别过立白与雕牌吗?立白与雕牌同为商场内常见的洗涤用品品牌，由于市场竞争的关系，品牌与品牌之间难免会被拿出来进行比较。
其实，立白与雕牌品牌都已经深入中国家庭好多年，两个品牌的忠实老用户应该都是不相上下的。
对于我自身的使用经验来说，就觉得立白产品相对来说比较全方位，多了些温和亲肤的感觉。
我用了立白那么久，也比较关注它家出的广告，立白的设计理念一直都保持研发健康清洁、环保有效的产品，这一点就非常值得我认同。
那句家喻户晓的广告词怎么说来着：立白，不伤手的立白。
哦也!
我洗衣服从来都是手洗，也不爱戴橡胶手套，所以肥皂的好坏问我的手就最清楚了。
我以前用过纳爱斯的，正章的，立白的，雕牌的……这些产品用下来，个人感觉立白和雕牌都适合长期使用，立白泡沫丰富，细腻，洗完后手上的皮肤一点不觉得难受粗糙~雕牌的洗衣服也很干净，味道也不错;纳爱斯的忘了什么感觉了，正章的贵，用过一两次。
有时超市搞活动，雕牌的与立白的价格相差不大，一样那么大包，雕牌能便宜一点。
夏天使用什么产品可能差别都不太明显，但秋冬天的时候很多产品都打不起泡，在温度比较低的时候，皂体会很硬，洗完后手感觉很干燥，需要立刻涂点护手产品，可能碱性成分挺大的吧。
但使用立白洗衣皂
的话，衣服比较易漂手也不干不紧绷，可能是因为立白产品添加了椰油成份的原因。
不过上个冬天我买了雕牌的洗衣皂，感觉和立白的效果有得一拼哦，比较容易起泡而且洗得挺干净的，也比较温和，大家也可以试试对比对比。
毕竟关于立白与雕牌每个人感受不一样，大家可以选自己所爱!。
雕牌营销策划方案1. 背景分析雕牌是一家知名的个人护理品牌，旗下产品包括牙膏、洗发水、沐浴露等。
随着市场竞争的加剧，雕牌面临着来自其他品牌的挑战。
为了进一步推广品牌和产品，增加市场份额，雕牌需要制定一套有效的营销策划方案。
2. 目标市场针对不同的产品，雕牌有多个目标市场，包括家庭用户、年轻消费者、专业人士等。
在制定营销策划方案时，需要根据不同目标市场的特点和需求来制定相应的策略。
3. 定位策略雕牌作为一个知名品牌，其产品在质量、效果和口碑方面都有一定的优势。
因此，我们可以将雕牌定位为高端个人护理品牌，强调产品的高品质和卓越效果。
4. 产品策略雕牌可以进一步完善产品线，推出多个系列的产品，以满足不同目标市场的需求。
另外，可以加大对新产品的研发力度，不断推出创新的产品，以吸引消费者的注意。
5. 价格策略雕牌可以采取差异化定价策略，根据不同产品的特点和市场需求来制定不同的价格。
对于高端产品，可以定价较高，以体现其品质和价值。
对于其他产品，则可以进行一定的价格优惠，以吸引更多消费者。
6. 促销策略为了提高销量和市场份额，雕牌可以采取多种促销手段。
例如，可以进行满赠活动，即消费者购买一定金额的产品即可获赠其他产品或礼品；可以进行会员积分活动，给予会员一定的积分，用于兑换产品或礼品；还可以通过预售活动或折扣促销来增加消费者的购买欲望。
7. 渠道策略雕牌可以通过多种渠道来销售产品，包括旗舰店、专卖店、超市、药店等。
此外，也可以将产品销售拓展至电商平台，如京东、淘宝等。
通过多渠道的销售，可以更好地满足消费者的购买需求。
8. 品牌形象宣传为了提升品牌形象，雕牌可以通过多种渠道进行宣传。
可以在电视媒体、广播媒体、网络媒体等进行广告投放，向消费者展示雕牌的产品优势和价值。
此外，还可以与知名的艺人、博主进行合作，进行品牌形象的塑造和宣传。
9. 社交媒体营销随着社交媒体的普及和影响力的增强，雕牌可以加大对社交媒体的营销力度。
林丽丽黄韵思麦火群李洁心雕牌与立白营销策略的对比研究雕牌是洗衣粉市场的领导品牌，长期占据洗衣粉市场的领导地位。
立白也是洗衣粉市场比较成功的品牌。
正确的市场定位、高质量的产品、适当的价格、完善的渠道和成功的促销是雕牌和立白成功的共同宝贝。
对此研究有助于雕牌和立白进步营销水平，对于其他日化企业营销也有一定的启示。
简单背景：纳爱斯团体成立于1968年，前身是地方国营“丽水五七化工厂”，1９93年底改制为股份公司。
纳爱斯团体在吉林四平、河北正定、四川成都、湖南益阳建有四大生产基地，是目前世界上最大的洗涤用品生产基地。
纳爱斯团体年产洗衣粉100万吨、洗涤剂30万吨、香肥皂28万吨。
2007年底，纳爱斯独占国内洗衣粉市场的鳌头。
广州立白企业团体有限公司成立于1９94年，目前已拥有10家全资企业和6家合资企业，根据ＡＣ尼尔森公司公布的最新的洗衣粉销量数据，2007年底，立白洗衣粉销售额排在洗衣粉市场的第三位，仅次于雕牌和奇强。
一、雕牌和立白的市场定位雕牌的品牌定位及对核心消费人群的诉求，是其制胜的宝贝。
雕牌走中低端路线、瞄准家庭主妇的方法，不仅瞄准了最核心、最大量的消费人群，而且为自己开辟了一块广阔的天地。
此外，从雕牌消费者的心理定位看，雕牌依然瞄准比较传统、守旧，具有奉献精神的那部分家庭主妇的心理，而她们是家庭主妇的主流和主体。
立白的目标消费者定位于高收进的职业女性。
固然农村人口占中国80％，但是职业女性在城市市场占据比重很大，而且其购买能力很强，因此立白定位于职业女性必然能带来较高的利润。
二、雕牌和立白的品牌策略19９9年，纳爱斯建玉成自动喷粉设备，雕牌的生产效率得到进步。
2002年，纳爱斯团体在石家庄、成都等地投资4条新生产线，从根本上解决雕牌发展路线上的瓶颈。
2003年，纳爱斯团体主推的自然皂粉以纯自然植物原料为主要成分，定位在更绿色、更舒适上，特点是纯自然，超低泡，强往污，更适合洗贴身亵服。
同时，雕牌进一步加深技术研究与开发，对原有产品不断进行改质、改性、改包装，使之以崭新的面貌出现在消费者眼前，适应和满足消费的新需求。
2003年上市的雕牌自然皂粉，是纳爱斯团体重点推出的洗护“二合一”的新产品。
该产品原料结构全新，返璞回真，定位在更绿色、更舒适上，在洗衣粉新产品同质化中脱颖而出。
立白公司经营有洗衣粉类、牙膏类、液洗类、皂类、消杀类、纸类、化妆品类等7大类60多个品种的系列产品。
立白公司实施名牌战略，创民族品牌，通过先有市场，后有工厂的发展模式，凭借优良的产品质量，树立了良好的品牌形象。
企业产品以质取胜，建立了一套完善的质量控制体系。
立白进步产品质量，确保消费者的利益。
立白注重售后服务，确保企业的良性运作和健康发展。
三、雕牌和立白的价格策略1999年，雕牌洗衣粉价格降至29元／箱，突破了30元的心理防线，一步到位的价格让所有同行措手不及。
挥舞着零售1．8元／袋的价格，雕牌单刀直进，杀进农村这块一直被奇强盘踞的肥沃市场。
在农村市场，洗衣粉这种日用品的价格因素在消费者的购买决策中起着关键作用，消费者购买时非常看重产品的价格。
凭借低廉的价格，雕牌很快成为市场的领导品牌。
雕牌2003年主推的自然皂粉的价格为3．5元／400ｇ，该产品成功打进洗衣粉高端市场，用价格拉动市场。
立白洗衣粉采取了中高档的定价策略。
在品质保证的情况下，立白将价格定的比市面上一般产品价位要高，形成了一个明显的梯度，但与外资品牌比，又有着价格上的上风。
在广州市内的众多超市，记者看到立白的众多产品陈列在货架上，相对而言，雕牌的身影显得孤零零了一点。
邹峰说，雕牌的市场主要在小城镇，因为它主要是靠低价取胜，是低档产品，而立白则属于中档产品。
“我们的主要竞争对手是宝洁，”邹峰说。
与立白“不屑”与雕牌为伍不同的是，雕牌不愿意将自己和立白进行比较，显得非常地敏感与谨慎。
有业内人士指出，雕牌至今在华南市场未进行其惯常的“扫荡”活动，就是因为在华南市场有雄踞一方的立白以及一些有一定历史的地方性品牌如高富力等的横刀立马。
从现时的市场价格来看，雕牌确实比立白要便宜得多，而立白则比较接近宝洁的汰渍等中档品牌，这些表面的因素是立白不将雕牌视作主要对手的原因。
然而，雕牌为何又将立白视作掠夺市场的绊脚石，而不以其一贯的低价策略来硬抢华南市场？业内人士分析认为，在华南，尤其是在相对富裕的广东地区，洗衣粉这种日用品的价格因素在消费者的购买决策中并不起关键作用，消费者购买时更为看重的是品牌。
由于外资品牌如宝洁等很早就进入了这个市场，习惯上，本地的消费者将洗衣粉心理划分为国内与国外品牌。
因此，尽管在价格上有明显的差别，但在消费者的眼中，立白与雕牌都属国内品牌，相差不会太大。
在１９９９年外资品牌洗衣粉大降价之后，原先立白与之比较的价格优势已经变得细微。
现在立白在价格上处于比国产高、和外资差不多的不利地位。
另外，洗衣粉企业的规模是决定其生存的一个重要因素，因此各厂家都四处抢夺市场，做大自己的份额。
立白如果要实现其“用３～５年时间稳步占领和巩固全国市场，在１０年内把立白建造成日化行业的一艘‘航空母舰’”的目标，向下发展低端市场也是一个必然选择。
于是，为狙击雕牌，立白也推出了其低价洗衣粉“彩奇”。
但彩奇显然只是立白的一块探路石，这个新品不但在广告方面力度不大，甚至在立白公司的网站上也没有介绍。
四、雕牌和立白的渠道策略19９9年，纳爱斯团体采取了经销商预支一定资金，年终按比例返利的条件。
作为补充，雕牌洗衣粉100箱加赠14箱的促销手法更加快了经销商“投诚”的速度。
雕牌庞大的营销网络几乎一挥而就。
2001年，雕牌从完全依靠经销商转为在全国实行分公司建制，直接操纵超市、商场，使渠道扁平化，增强市场反应能力和减少中间本钱。
同时，雕牌继续推行经销商保证金制度。
农村包围城市是立白首选的主要渠道策略，在每个县找经销商，和每个经销商探讨立白的销售与经营。
立白设立了立白专销商。
立白创立后，对于一个着名度不高的品牌来说，是很难让经销商倾尽全力来倾销的。
为了让新产品进进市场初期的运作能按照立白的一切指挥操纵，立白在重要的区域设立立白专销商，这些专销商只经营立白产品。
由于齐心协力的倾销，立白的产品才可能在高价位上顺利进进流通渠道。
立白由于资金紧张，只能选择中小经销商。
这些中小经销商只是二三级市场的分销商，假如能够与立白合作，既可以扩大自己的着名度，又可以使他们的角色由分销商变成了地区经销商，把握了一级渠道的利润源泉。
立白就这样实现了自己向下延伸渠道的目的。
立白许诺每个经销商的丰厚的利润，但返利年底才能兑现，即使经销商由于种种原因不想做下往，也会由于怕损失更大而继续拼命。
立白公司成立了“立白商会”以解决窜货题目。
所谓商会就是以专销商为主体，把每个大区域的经销商纳进商会中，大家互换有无，你帮我卖一些产品，我帮你销一些东西。
由于互相流通，窜货现象自然也就很少发生。
立白对窜货的控制手段也相当严厉，一旦发现窜货现象，立即停止经销资格。
立白总裁陈凯旋曾做过洗衣粉的经销商，这种经历对于立白的渠道建设大有裨益。
窜货是最容易困扰洗衣粉厂商的烦事。
但立白在管理窜货方面有着非常鲜明的一套方法。
立白成立了所谓的“立白商会”，设立专销商，只许经营立白的产品。
一方面，立白对窜货控制手段相当严厉，一旦发现窜货现象，立马停止其经销资格；另一方面，给经销商返以异常丰厚的利润，并施之以情感营销，与经销商建立长期的合作关系，使他们感到不与立白合作是重大的损失。
自得之余，邹峰直言：雕牌是在短期内发展起来的，与经销商的关系也属于短期关系，这种不稳定的关系是埋伏在雕牌身上的一颗炸弹。
在洗衣粉市场上异军突起的雕牌显然也意识到了这一点。
“搞好市场基本建设”已经成了雕牌的一项“政治”任务。
董事长庄启传尖锐地说：“没有基础的份额只是一种‘泡沫’，是无益而有害的。
只有扎实基础的份额才是稳定长久的份额。
”这句话成为了纳爱斯营销人员要反复体会的“最高指示”。
雕牌销量能在短时间超速度上升，其实源于背后有一个强大的经销体系。
雕牌在与经销商签定合同时，都会向经销商许诺年底给予一定额度的返利。
另外，在广告上雕牌的力度有目共睹，也增加了经销商的信心。
这些都是雕牌能在短期内升上冠军宝座的主要因素。
然而，雕牌的经销体系毕竟是短期内的利益关系，这种利益关系完全可以为其他企业所克隆，如果没有规则与情感关系的保证，性命攸关的经销渠道难以保证稳固。
雕牌有一个其一直引以为豪的预付金制度。
雕牌的经销商与其签订合同时，一般把预付金打进雕牌的账户。
这个举动确实有一箭三雕之效：不但牢固了生产商与经销商合作的基础，还为雕牌的流动资金作了坚实的保证；最重要的是在一定程度上，雕牌抽空了经销商的流动资金，以至于经销商想代理其他品牌，也苦于资金匮乏，心有余而力不足。
但是邹峰认为，这种做法的危险在于，一旦在一个环节上出点问题，整个资金的链条就可能完全断掉。
他说：“当年的爱多就是这样垮掉的。
”在终端建设上，雕牌和立白双方都承认了自己的不足。
雕牌也已将其工作的重点放在终端上。
与雕牌不同的是，立白将其改进的重点放在强化市场部的功能上面，将市场部从原来的销售部中解放出来并与销售部平行，使之能更多地进行市场调研，摸清消费者的消费习惯并快速将信息返回到公司，以消费者为核心进行企业流程的改造。
五、雕牌和立白的促销策略1993年6月21日，《浙江日报》刊登了纳爱斯公司的免费大赠予广告，一个手写体的遒劲汉字“雕”的注册商标首次醒目地出现在媒体上和大众眼前。
广告列举了雕牌超能皂的四大优点，并告诉读者只要剪下报上的广告券就能免费领取超能皂一块，还有机会抽得免费港澳游。
广告一经推出，各经销点人气骤增，众多消费者由此免费领略到了用超能皂洗衣的诸多好处，而口碑相传也在消费者心中留下了雕牌的良好形象。
从此“雕”翔各地，至今畅销不衰，并连续多年占据第一的宝座。
19９9年，雕牌的“亲情”广告“妈妈，我能帮您干活了”在1．5亿元广告费的支撑下捉住当时社会关注的下岗工人话题，突破洗衣粉功能性宣传的常规，用眼泪将雕牌的名字打进了众多消费者的心里。
从2001年开始，雕牌的宣传从单一的产品广告，逐步走向品牌和企业形象宣传，如独家协办中心电视台《实话实说》、《综艺大观》栏目。
2003年主推的自然皂粉，雕牌自然皂粉的广告以“你泡了吗？泡了。
你漂了吗？漂了。
”来告诉消费者如何达到最好的洗涤效果。
雕牌透明皂的广告主打农村市场，城市居民比农村居民用洗衣机洗衣的频率要高，而农村居民用洗衣皂洗衣的频率比城市居民要高。
所以透明皂广告就选用两个农村老年夫妇作代言人，用一种拉家常的对话，明确传达雕牌透明皂的功效。
而两位老人和蔼可亲的邻家形象也让人们觉得真实，进而拉近了消费者和产品的间隔。
显然，这是一个有效针对既定市场和既定消费者的广告。
