湖州中心医院药品价格谈判工作方案

2024年药品价格及相关医疗卫生政策公开制度医务价格公示办法一、门诊大厅收费处上方安装电子滚动显示屏，各收费窗口配备双向显示屏，以清晰展示药品、医用材料、医疗服务收费项目的名称、规格、计价单位、价格及批准文号。

二、药剂科指派专人负责药品价格的输入与更新，确保药品价格变动时能够及时调整。

三、设备科仓库管理员负责医用材料价格的输入与更新，医用材料价格变动时亦应及时调整。

四、物价科负责医疗服务项目价格的输入，如有新医疗服务项目收费标准发布，应根据市物价局的相关文件，于实施之日起按照新价格执行。

五、单病种病人的平均医疗费用需上报至上级卫生行政主管部门，由该部门统一向全区卫生系统通报并公示。

收费票据管理规范一、在正常情况下，每使用一张门诊收费票据，计算机系统将实时标注已使用的记号以进行核销，票据管理人员亦可实时监控。

二、票据管理人员应按照规定时间打印门诊日收费汇总表，该汇总表应包括各个收费人员当日收费金额及使用的票据起始号码。

管理人员需将汇总表的明细附件与每位收费人员的日报表进行核对，收取当日收入款，并核对当日收费票据的起始号码与存根，确保票据使用顺序正确，对退费和作废发票进行逐笔审查核对。

退费内部控制规程一、信息系统控制完整记录患者就诊、交费、检查内容及时间；实施分权限、分账户管理；所有红冲、作废发票均按照退票处理并记录统计；不得随意变动系统信息，变更信息系统时应全程记录；每张发票仅限打印一次；建立健全药品、检查、治疗等执行确认系统，确保与收费系统的数据交互使用，形成完善的内部信息监控体系。

二、相关科室控制相关临床、医技科室应密切配合，监督收费情况；退费各环节负责人应严格审核退费的真实性和合理性，并在确认无误后签章认可；对于大额费用退费，需由科室各级管理层多人签章并做好登记；相关职能科室应积极协调配合，共同研究制定切实可行的管理方案，确保计算机网络环境下医院退费工作安全、有序、高效运行。

三、退费流程控制仔细检查发票、检查治疗申请单或药品处方真实性，核对收费系统相关收费记录，确认姓名、项目、金额是否相符；审核相关执行科室退费说明及签字手续；大额退费时，要求患者提供有效证件并在退票上登记，代办退款人需附上本人姓名及证件号码；退费要求回收发票及相关单据，将未退费项目新打印发票及退款交还患者，退票上注明新打印发票号码；坚持现金退现金，刷卡退回银行卡；特殊退费要求操作员书面说明，注明新打印发票号；患者钱款不足引起的特殊退费，需回收检查或治疗申请单或药品处方作为附件证明；门诊发票需保证发票号与流水号一致，机打清晰，无损坏、涂改，不符合要求时应立即进行特殊退费；收费员需将当天退款单据单独整理，核对无误后签章认可，并统一上交；发现患者遗失发票或单据时，应及时上交由科室负责人管理。

我国药品价格谈判流程一、准备阶段。

在这个阶段啊，相关部门就像是一个特别精明的购物者，要先做很多功课。

他们得去了解市场上的药品情况，哪些药品是急需纳入医保但是价格又高得有点吓人的呢。

比如说，有些治疗罕见病的药，那可真是患者的救命稻草，但是那价格就像天价一样。

这时候工作人员就得去调查这些药品的研发成本、生产成本、在其他国家的价格情况等等。

这就像是我们去市场买菜，得先知道这个菜大概的价格范围，不然就容易被坑嘛。

他们还得组建一个很厉害的谈判团队，这个团队里的人那可都是各有所长的。

有懂医药知识的专家，他们就像一本行走的医药百科全书，能清楚地说出这个药的药效、优势之类的。

还有擅长谈判技巧的人员，这些人就像谈判场上的高手，懂得如何跟药企周旋，为咱老百姓争取最大的利益。

二、药企报名与资料提交。

药企这时候就登场啦。

那些有意愿让自己的药品进入医保并且接受价格谈判的药企呢，就得像小学生交作业一样，提交很多资料。

这些资料包括药品的基本信息啦，就像这个药是治疗啥病的，怎么个治疗法，有啥副作用之类的。

还有前面提到的研发成本等经济方面的信息。

药企也得考虑清楚呀，毕竟价格要是谈低了，可能会影响他们的利润，但是如果能进入医保，那销售量可能会大大增加，这也是个挺纠结的事儿呢。

这就好比一个小商贩在考虑要不要参加一个大商场的促销活动，虽然可能单价会低一点，但是能卖出好多好多，总体可能还是赚的。

三、评估与筛选。

相关部门拿到药企的资料后，就开始仔细地评估啦。

他们会根据很多标准来筛选，比如说这个药的临床价值是不是真的很大。

如果是那种对患者来说可有可无的药，那可能就不太容易进入谈判环节。

再比如说，这个药的价格是不是真的虚高。

要是发现药企故意把价格抬得高高的，那肯定也得好好考虑考虑。

这个过程就像是一场选秀比赛，只有那些真正优秀、性价比相对合理的药品才能进入下一轮的“决赛”，也就是价格谈判环节。

四、价格谈判。

这可是整个流程中最刺激的部分啦。

谈判桌上，两边的人都有自己的小算盘。

医院药品价格管理工作计划
为确保医院药品价格的合理性、透明性和公平性，制定以下工作计划：
1. 对现行药品价格进行全面调研和比对，分析各类药品的市场价格和成本价格，找出存在的问题和矛盾。

2. 协调与药品供应商和生产商进行谈判，争取更合理的价格政策，确保医院药品的供应和利润两不误。

3. 设立药品价格监管机制，严格控制药品价格的调整和变动，杜绝过度涨价和虚高价格的情况。

4. 加强内部成本核算，确保各项费用开支的透明性和合理性，降低各项非药品成本对药品价格的影响。

5. 完善药品价格公示机制，向患者和公众公布药品价格，增加价格透明度，避免虚高定价给患者带来负担。

6. 定期开展药品价格调研和监督检查，及时发现和处理价格违规行为，维护医院和患者的合法权益。

7. 定期组织药品价格政策培训，提高全院员工对药品价格管理的认识和能力，增强价格管理的依法合规意识。

8. 不断完善相关管理制度和规定，保持和提高医院药品价格管理工作的规范化和科学化水平。

湖州市医疗保障局、湖州市卫生健康委员会关于印发《2020年湖州市公立医院医疗服务价格改革方案》的通知文章属性•【制定机关】湖州市卫生健康委员会,湖州市医疗保障局•【公布日期】2020.12.08•【字号】湖医保联发〔2020〕11号•【施行日期】2021.01.01•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】医政医管正文湖州市医疗保障局、湖州市卫生健康委员会关于印发《2020年湖州市公立医院医疗服务价格改革方案》的通知湖医保联发〔2020〕11号各区县医疗保障局、卫生健康局，各市级医院、中国人民解放军陆军第七十二集团军医院：《2020年湖州市公立医院医疗服务价格改革方案》已经市政府同意，现印发给你们，请认真贯彻执行。

附件：1.湖州市公立医院医疗服务下调项目清单2.湖州市公立医院医疗服务上调项目清单湖州市医疗保障局湖州市卫生健康委员会2020年12月8日2020年湖州市公立医院医疗服务价格改革方案为贯彻落实国家和省医药卫生体制改革部署，持续深化“三医联动”改革和公立医院综合改革，加快建立维护公益性、调动积极性、保障可持续的运行机制，根据国家发展改革委等四部委《关于推进医疗服务价格改革的意见》（发改价格〔2016〕1431号）和《浙江省深化医药卫生体制改革联席会议办公室关于进一步深化医药卫生体制改革“三医联动”“六医统筹”工作的通知》（浙医改联席办〔2020〕2号）等文件精神，结合我市实际，经调研测算，制定2020年湖州市公立医院医疗服务价格改革方案。

一、总体要求以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻习近平总书记关于深化医药卫生体制改革系列指示精神及党的十九届四中、五中全会、省市委全会精神，紧紧围绕深化医药卫生体制改革目标，按照“总量控制、结构调整、有升有降、逐步到位”要求，积极稳妥推进医疗服务价格改革，合理调整医疗服务价格，均衡项目间、机构间、区域间比价关系，逐步理顺市域范围内医疗服务价格体系，并做好与医保支付、医疗控费等政策的相互衔接，保证患者总体费用不增加、医保基金能承受、医院能健康可持续发展。

医药谈判策划书模板3篇篇一医药谈判策划书模板一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员[列出谈判团队成员的姓名、职务和职责]三、谈判目标1. 主要目标：[明确主要的谈判目标，如达成合作协议、确定价格、争取有利条款等]2. 次要目标：[列出次要的谈判目标，如增加合作机会、建立长期合作关系等]四、谈判时间和地点1. 时间：[具体谈判日期和时间]2. 地点：[谈判地点]五、谈判背景1. 行业背景：[简要介绍医药行业的现状和趋势]2. 双方公司背景：[介绍双方公司的基本情况、业务范围和市场地位]3. 谈判项目背景：[说明谈判项目的背景、目的和重要性]六、双方利益及优劣势分析1. 我方利益：[列出我方在谈判中的主要利益点]2. 对方利益：[分析对方在谈判中的可能利益点]4. 我方劣势：[识别我方在谈判中的劣势，如价格较高、市场份额较小等]5. 对方优势：[分析对方在谈判中的优势，如品牌知名度、产品优势等]6. 对方劣势：[找出对方在谈判中的劣势，如资金紧张、市场份额下降等]七、谈判策略1. 开局策略：[确定谈判的开局方式，如友好开局、强硬开局等]2. 报价策略：[制定报价的策略，如高价策略、低价策略等]3. 让步策略：[规划让步的幅度和节奏，以达到最佳的谈判效果]4. 僵局处理策略：[准备应对谈判可能出现的僵局，如提出替代方案、寻求第三方协助等]5. 结束策略：[确定谈判结束的方式，如达成协议、暂时搁置等]八、谈判议程1. 开场致辞：[双方代表进行开场致辞，介绍谈判团队和谈判目的]2. 议题讨论：[按照事先确定的议题顺序，逐一进行讨论和协商]3. 中场休息：[在适当的时候安排中场休息，让双方有时间调整策略和思路]5. 结束会议：[确定下一次谈判的时间和地点，或者达成最终协议并签署合同]九、应急预案1. 谈判破裂：[制定谈判破裂的应对措施，如寻找其他合作伙伴、调整谈判策略等]2. 突发情况：[考虑可能出现的突发情况，如自然灾害、政策变化等，并制定相应的应急预案]十、注意事项1. 保密工作：[强调谈判过程中的保密工作，确保双方的商业机密不被泄露]2. 沟通方式：[确定有效的沟通方式，如面对面沟通、电话沟通、邮件沟通等]篇二医药谈判策划书模板一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队人员组成1. 主谈：[姓名]，负责整个谈判的组织、协调和决策。

我国药品价格谈判流程一、准备阶段。

这就像是一场大作战前的筹备呢。

医保部门会先确定要谈判的药品范围。

这可不是随便选的哟，会挑选那些临床价值高、患者急需，但是价格可能有点小贵的药品。

然后呢，医保部门会组建专业的谈判团队。

这个团队可都是精兵强将，有医学专家、药学专家，还有经济学专家、医保专家啥的。

他们就像是超级英雄联盟一样，各有各的本事。

这些专家会提前对要谈判的药品进行深入研究，了解药品的成本、疗效、市场情况等等。

这就好比你去买东西之前，得先知道这个东西值多少钱，有啥优缺点一样。

二、企业申报。

药品企业这时候就得登场啦。

企业要按照要求向医保部门提交相关的资料，包括药品的研发成本、生产工艺、市场价格体系、同类药品比较等等。

这就像是学生交作业一样，得把自己药品的情况好好展示出来。

企业也希望能在谈判中争取到一个好的价格，让自己的药品能进入医保目录，这样就有更多患者能使用，企业也能获得更大的市场份额呢。

三、评估和测算。

医保部门的专家团队就开始忙碌起来啦。

他们会根据企业提交的资料，再结合自己的调研结果，对药品的价值进行评估。

这里面可大有学问，要考虑到药品能给患者带来多少健康收益，还要考虑医保基金的承受能力。

比如说，如果一个药品特别贵，但是对治疗一种罕见病非常有效，那就要权衡怎么定价既能让患者用得起，又不会让医保基金压力太大。

这就像走钢丝一样，得找到一个平衡点。

四、谈判过程。

这可是最精彩的部分啦。

医保部门和企业面对面坐下来谈判。

双方都会提出自己的价格预期。

医保部门会说：“你这个药虽然好，但是价格还是有点高，能不能降一降呀？”企业呢，可能会说：“我们这个药研发成本很高的，再降就没利润啦。

”然后就开始你来我往的讨价还价。

这个过程中，双方都会拿出自己的论据，医保部门会强调医保基金要为更多患者服务，企业会强调自己的研发投入和产品价值。

就像在菜市场买菜一样，只不过这里买卖的是药品，而且关乎着很多患者的健康和幸福。

有时候谈判可能一次就成功，有时候可能要经过好几轮呢。

医保药品定价谈判制度模板一、引言医疗保险是我国社会保障体系的重要组成部分，医保药品定价谈判是确保医疗保险可持续发展的重要手段。

本文旨在构建一个医保药品定价谈判制度模板，为我国医保药品定价谈判提供理论指导和实践参考。

二、目标与原则（一）目标1. 确保医保基金的安全与可持续；2. 满足患者对药品的需求；3. 促进药品市场的健康发展。

（二）原则1. 公平公正：谈判过程公开透明，各方利益得到合理兼顾；2. 科学合理：根据药品的成本、疗效、市场供应等因素制定价格；3. 动态调整：根据药品市场变化和医疗需求适时调整价格。

三、谈判主体与流程（一）谈判主体1. 医保部门：负责制定谈判政策、组织谈判过程；2. 药品生产厂商：提供药品并提供报价；3. 专家委员会：提供专业建议和支持。

（二）谈判流程1. 筛选谈判药品：根据药品需求、疗效、成本等因素，筛选出具备谈判条件的药品；2. 组建专家委员会：由医学、药学、经济学等领域的专家组成，为谈判提供专业建议；3. 药品生产厂商提交报价：根据专家委员会的评估结果，药品生产厂商提交报价；4. 谈判与协商：医保部门与药品生产厂商进行多轮谈判，寻求双方均可接受的定价方案；5. 公布谈判结果：将谈判成功的药品纳入医保目录，并向社会公布。

四、定价因素与方法（一）定价因素1. 药品成本：包括生产成本、研发成本、市场推广成本等；2. 药品疗效：根据临床数据和专家评价，评估药品的疗效；3. 市场供应：分析药品的市场供应情况，包括竞争程度、市场份额等；4. 患者需求：根据药品的需求量、患者负担能力等因素，评估患者对药品的需求。

（二）定价方法1. 成本加成法：根据药品成本和预期利润率，确定药品价格；2. 市场接受度法：根据药品市场供应和患者需求，参考同类药品价格，制定药品价格；3. 疗效评价法：根据药品疗效和临床价值，给予相应的价格优惠。

五、谈判结果的执行与监督（一）谈判结果的执行1. 将谈判成功的药品纳入医保目录，并公布价格；2. 医保部门与药品生产厂商签订采购协议，明确采购数量、支付方式等；3. 医疗机构根据医保目录和价格采购药品，提供给患者。

中药饮片议价方案中药饮片议价方案是指在中药饮片采购过程中，对中药饮片的价格进行协商和谈判的方案。

该方案旨在确保中药饮片的质量和安全性，同时合理控制采购成本，维护医院的利益和患者的权益。

以下是中药饮片议价方案的主要内容：一、议价准备1.了解市场行情：在议价准备阶段，需要对中药饮片的市场行情进行了解，包括价格水平、质量差异、供应情况等。

这可以通过查询相关网站、咨询业内人士或参考专业机构发布的市场报告来完成。

2.制定采购计划：根据医院的实际需求，制定合理的中药饮片采购计划，包括采购品种、数量、规格、质量要求等。

3.确定议价标准：在了解市场行情的基础上，确定中药饮片的议价标准，包括最低采购价格、质量标准、付款方式等。

二、议价过程1.筛选供应商：根据中药饮片的采购计划和质量要求，筛选符合条件的中药饮片供应商，包括资质认证、生产能力、质量保证等方面的要求。

2.发出议价邀请：向筛选出的中药饮片供应商发出议价邀请，并附上采购计划和质量要求。

3.协商价格：与中药饮片供应商进行价格协商，就采购品种、数量、规格、质量要求等方面进行讨论和谈判。

在协商过程中，应坚持合理定价原则，综合考虑质量因素和市场行情。

4.签订合同：在协商一致的基础上，与中药饮片供应商签订合同，明确双方的权利和义务。

合同应包括采购品种、数量、规格、质量要求、价格、付款方式、交货时间等内容。

三、议价监督1.监督机制：建立中药饮片议价的监督机制，对议价过程进行全程监督，确保议价的公正、公平和透明。

监督机制可以由医院纪检部门或第三方监督机构组成。

2.投诉处理：在议价过程中，如发现存在违规行为或不合理现象，应立即向监督机构反映，并依法依规进行处理。

如涉及合同纠纷或其他问题，应依据相关法律法规进行处理。

3.责任追究：对于在中药饮片议价过程中出现的失职渎职行为，应依法依规追究相关责任人的责任。

四、总结评估1.总结经验教训：在中药饮片议价结束后，应对议价过程进行总结评估，总结经验教训，为今后的中药饮片采购提供参考。

医药谈判方案策划书3篇篇一《医药谈判方案策划书》一、引言医药谈判在医疗行业中具有重要意义，它关乎着药品的价格、供应以及患者的医疗保障。

本策划书旨在制定一套科学、合理的医药谈判方案，以实现双方的共赢，提高药品的可及性和性价比，同时保障患者的权益。

二、谈判目标1. 争取合理的药品价格，降低患者的用药成本。

2. 确保药品的稳定供应，保障患者的治疗需求。

3. 推动医药企业提高药品质量和研发创新。

4. 建立长期合作关系，促进医药行业的健康发展。

三、谈判主体1. 我方：代表医疗机构或相关采购部门。

2. 对方：医药生产企业或供应商。

四、谈判准备1. 收集信息了解谈判药品的市场价格、竞争情况、疗效和安全性等相关信息。

收集对方企业的背景资料、产品优势和谈判策略。

研究相关政策法规，确保谈判在合法合规的框架内进行。

2. 组建谈判团队挑选具备专业知识、谈判技巧和沟通能力的人员组成谈判团队。

明确团队成员的职责分工，包括主谈、副谈、记录员等。

3. 制定谈判策略根据谈判目标和对方情况，制定灵活多样的谈判策略，包括底线策略、让步策略、进攻策略等。

考虑可能出现的谈判僵局和问题，提前制定应对方案。

五、谈判内容1. 价格谈判分析药品的成本构成，提出合理的价格建议。

参考市场价格和竞争对手的报价，争取最优价格。

探讨价格调整机制，如根据销量、疗效等因素进行浮动。

2. 供应保障谈判确保药品的及时供应，明确供货周期和库存管理要求。

协商应急供应方案，应对突发情况。

讨论药品质量控制和监测机制。

3. 质量和疗效谈判要求对方提供药品的质量检测报告和临床研究数据，确保药品的质量和疗效。

探讨药品的改进和创新方向，推动医药企业的研发投入。

4. 服务和售后谈判要求对方提供完善的售后服务，包括培训、技术支持等。

协商药品不良反应的处理和赔偿机制。

5. 合作条款谈判确定合作期限、违约责任、争议解决方式等条款。

探讨共同开展医疗项目、学术交流等合作机会。

六、谈判流程1. 开场阶段明确谈判目标和原则，强调双方的共同利益。

浙江省医疗保障局关于印发浙江省部分药品集中带量采购工作方案的通知文章属性•【制定机关】浙江省医疗保障局•【公布日期】2020.11.03•【字号】浙医保发〔2020〕24号•【施行日期】2020.11.03•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】药政管理正文浙江省医疗保障局关于印发浙江省部分药品集中带量采购工作方案的通知浙医保发〔2020〕24号各市、县（市、区）医疗保障局，各直属单位，各省级公立医院：现将《浙江省部分药品集中带量采购工作方案》印发给你们，请认真组织实施。

浙江省医疗保障局2020年11月3日浙江省部分药品集中带量采购工作方案为推进全省药品带量采购和使用工作，根据《国务院办公厅关于印发国家组织药品集中采购和使用试点方案的通知》（国办发〔2019〕2号）、《国务院办公厅关于印发深化医药卫生体制改革2019年重点工作任务的通知》（国办发〔2019〕28号）、《国家医疗保障局关于国家组织药品集中采购和使用试点医保配套措施的意见》（医保发〔2019〕18号）和国家医保局等9部门《关于国家组织药品集中采购和使用试点扩大区域范围的实施意见》（医保发〔2019〕56号）等要求，结合我省实际，制定本方案。

一、总体要求以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，牢固树立以人民为中心的思想，坚持市场机制和政府作用相结合，坚持招采合一、量价挂钩，按照政府组织、联盟采购、平台操作的总体思路，借鉴国家组织药品集中采购和使用工作做法，稳步推进省级药品带量采购，降低企业交易成本，净化流通环境，改善行业生态，降低药品采购价格，减轻患者药费负担，探索完善我省药品集中采购机制和以市场为主导的药品价格形成机制。

二、采购范围（一）采购药品范围。

从未通过质量和疗效一致性评价的仿制药中遴选用药量大、金额比较高、竞争充分、临床使用成熟的8个品种（详见附件1）组织实施带量采购。

（二）医疗机构范围。

全省所有公立医疗机构和军队医疗机构。