2011高露洁三笑20周年庆典

自1992 年进入中国市场以来，高露洁在中国的发展主要经历了四个时期。

1992 年到1995 年是建设期，在这三年中，公司主要是建厂房，与百货行业沟通，产品面市；1996 到1997 年进入稳固发展期，公司开始参与和组织许多牙病防治方面的公益活动，树立品牌形象；1999 年到2000 年，公司进入了优势拓展期，1 999 年高露洁在中国市场份额首次居第一位。

2003 年，通过与三笑公司的合作推出低价位产品，高露洁进入中低端市场。

高露洁在中国市场的成功，很大程度上要得益于十年如一日的广告攻势。

据说，高露洁在进入中国市场之前，曾经花费了约3 年时间做市场调查。

调查发现，国产牙膏虽然都很重视做广告，但是同质化现象非常严重，诉求对象几乎都是成年消费者，广告无非都是美女、微笑等内容。

美国营销学者拉塞尔·哈雷（rusell haley ）曾经在对购买牙膏的消费者进行研究后，将牙膏市场划分为四类利益细分市场，分别为防蛀洁齿、牙膏的口味、包装及经济实惠的价格。

根据这种利益细分方法，中国的牙膏市场基本可以分为五种类型。

第一种为经济型，多为低收入的中老年人，他们认为牙膏大同小异，对品牌无特殊偏好，大多数国产地区性的中小品牌集中在此。

第二种为防蛀型，购买者多为有孩子的高收入家庭。

第三种为防治牙周病和牙齿过敏，购买者多为有牙病、吸烟、牙齿敏感的中老年人，当时的国产品牌如中华、冷酸灵推出的中草药治疗型牙膏在这类人群中的接受度很高。

第四种为美白牙齿型，购买者多为受过高等教育、高收入的年轻人。

第五种为味觉和包装偏好者，品牌决策者通常是儿童，当时两面针儿童牙膏、喜乐儿童牙膏深受儿童喜爱。

高露洁公司在研究后认为，防蛀型市场是当时中国市场最具潜力、同时也是公司经验颇为擅长的市场。

牙膏产品与人们的生活关联很大，而广告的诉求内容——防治蛀牙，又比较理性，因此权威人士或专家就是品牌最好的代言人。

因此，在广告片中，高露洁请来面目和蔼的―白大夫‖，向孩子们讲述高露洁牙膏是如何以双层氟化物保护牙齿的。

文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.1李宁公司案例分析江一帆朱玉洁刘清馨一、公司发展历史及现状 (1)1.1 创立阶段： 1990~1992 年 (1)1.2 高速发展阶段： 1993~1995 年 (1)1.3 经营调整阶段： 1996~1998 年 (1)1.4 二次发展阶段： 1999~2001 年 (1)1.5 品牌重塑阶段： 2002~2003 年 (1)1.6 专业化发展阶段： 2004~2010 年 (2)1.7 品牌二次重塑阶段 2010~至今 (2)2.1 公司现状概括 (2)二、李宁公司财务分析 (3)2.1 综述 (3)2.1.1 集团利润额增减分析 (3)2.1.4 行业收入情况分析 (4)2.2 资产效率分析 (5)2.2.1 存货量分析 (5)2.2.3 应收账款分析 (8)2.3 渠道及销售网络的分析 (8)2.3.1 精简及合理化销售网络 (8)2.3.2 广告及市场推广开支 (9)2.4 其它重要财务事项 (9)2.4.1 资本结构 (9)2.4.2 资产结构 (9)三、李宁公司的战略分析 (10)3.1 2012 年李宁公司财报回顾 (10)3.2 李宁公司自1993 年以来的战略定位回顾 (10)3.3 李宁公司的品牌现状 (11)3.3.1 SWOT 分析 (11)3.3.2 主要问题 (12)3.4 李宁在 2010年更改 Logo及slogan 后的尴尬地位 (13)3.5 李宁细分市场的严重失误 (14)四. 李宁公司的营销分析 (16)4.1 营销策略 ----- 在李宁品牌中展开关系营销 (16)文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持 .4.2 产品结构分析 ----- 企业经营单位组合图分析 (20)五、李宁公司风险管理分析 (21)5.1 战略与市场 (21)5.2 运营与财务 (23)六、李宁所做的改变及我们的建议 (25).一、公司发展历史及现状1.1创立阶段：1990~1992年在这一时期，李宁借助自身知名度外加赞助中国体育代表团，透过亚运、奥运两个巨大的窗口宣传了自己的品牌形象，开启了中国体育用品品牌经营的先河，率先将“李宁牌”根植在品牌意识尚为淡薄但发展潜力巨大的中国消费者心中。

广告语,例子篇一：超级经典广告案例&广告语欣赏二十世纪经典广告排名以下一100个广告战的体例为：1广告战排名2广告主3广告代理公司4广告语或使用广告形式5推出年代1大众汽车ddB广告公司“想想小的”1959年2可口可乐达西广告公司“清凉一刻”1929年3万宝路李奥·贝纳广告公司万宝路硬汉1955年4耐克威登·肯尼迪广告公司“只管去做吧”1988年5麦当劳尼德汉姆·哈珀·斯蒂尔斯广告公“你今天应该休息了”1971年6戴比尔斯n．w．艾尔父子广告公司”钻石恒久远”1948年7绝对沃特加TBwa“绝对”酒瓶1981年8米勒淡啤酒麦肯环球广告公司“味道好，少倒一点”1974年9clairol（染发剂）福康贝丁广告公司“是她。

不是她？”1957年10阿维斯汽车租赁公司ddB广告公司“我们会更努力”1963年11联邦快运公司阿林·加格诺广告公司“讲话极快的男人”198212苹果电脑chiat/day广告公司“1984年”1984年13alka—Seltzer（胃药）杰克·廷克合伙人公司/ddB/韦尔斯·里奇·格林广告公司各类广告60和70年代14百事可乐纽厄尔·埃米特广告公司“百事可乐好味道”40年代15麦斯威尔咖啡奥格威·本森·马瑟广告公司“滴滴香浓，意犹未尽”1959年16艾弗肥皂宝洁公司“99和44，100%纯正”1882年17美国运通卡奥美广告公司“你知道我吗”1975年18美国陆军征兵广告n．w．艾尔父子广告公司“尽你所能”1981年19anacin阿斯匹林片剂特德·贝兹广告公司“快，快，快速解除痛苦”1952年20滚石杂志法伦·麦克利戈特广告公司“认知。

现实”1985年21百事可乐BBdo广告公司“百事一代”1964年22哈撒韦衬衫休伊特·奥格威·本森·马瑟广告公司“一个穿哈撒韦衬衫的男人”1951年23Burma—Shave(剃须膏)艾伦·奥德尔各式路旁标志1925年24汉堡王BBdo广告公司“带它上路”197325坎贝尔汤料公司BBdo广告公司“嗯……好鲜啊！”30年代26美国森林服务机构广告协会/福康贝丁广告公司冒烟的小熊/“只有你能够阻止森林火灾”1944年27百威啤酒dmB﹠B广告公司“百威正是为你准备的”70年代28梅登福姆胸罩诺曼·克雷格·库梅尔广告公司“我梦想戴着梅登福姆胸罩去逛街”1949年29维克托留声机弗朗西斯·巴劳德“这是它主人的声音”1901年30乔丹摩托车公司艾德华·S.乔丹“拉勒米以西某地”1923年31伍德伯里肥皂智·威·汤逊广告公司“你喜爱触摸的肌肤”1911年32Benson﹠Hedges香烟韦尔斯·里奇·格林广告公司“缺点”60年代33美国国内饼干公司n.w.艾尔父子广告公司穿靴子的男孩/尤尼达饼干1899年34劲量公司chiat/day广告公司劲量兔子1912年35莫顿食盐n.w.艾尔父子广告公司“下雨的时候，开始输送”1912年36chanelddB广告公司“分享惊奇”1979年37Saturn汽车哈尔·赖尼合伙人公司“不一样的公司，不一样的汽车”1989年38佳洁士牙膏本顿·鲍尔斯广告公司“妈！你看，没有驻牙！”1958年39玛氏公司/m﹠m,s巧克力特德·贝兹广告公司“只融在口，不融在手”1954年40Timex手表w.B.多纳广告公司及前任公司“全速前进，只在滴答之间”50年代41雪佛莱汽车坎贝尔·埃瓦尔德广告公司“雪佛莱车里看美国”50年代42卡尔克莱服装室内广告公司“知道我和我的卡尔克莱之间有什么吗？什么也没有！”80年代43里根竞选总统星期二策划组“早安美国”1984年44云斯顿香烟威廉·埃斯蒂广告公司“吸云斯顿，品香烟纯正味道！”1954年45美国音乐学院鲁思劳夫·瑞安广告公司“当我坐在钢琴的时候，他们全笑了。

直播的活动策划8篇大家明白活动策划在拟定的时候有哪些需要注意的方面吗，吸引人的活动策划能够促使参与者积极思考和交流，以下是本店铺精心为您推荐的直播的活动策划8篇，供大家参考。

直播的活动策划篇1一、活动目的：1、提升清源茶楼品牌形象；2、进一步加强老顾客关系；3、开拓新优质客源；二、参加活动人群及安排：以老顾客与商业协作单位贵宾为主要服务对象，临时消费人群为辅助服务人群。

成为茶楼老顾客通常符合以下几点：a、居住地或暂居地距离适中；b、消费水平适宜；c、有茶楼消费习惯；因此服务好该类人群，为清源最稳定营业收入，同时如与其他商家进行商业合作，则只需找好消费人群与本茶楼消费人群消费层次与消费结构吻合度高商家，也极有可能成为本茶楼未来老顾客。

届于往年同比圣诞节供不应求相比，今年应当相对做到有次序、优先级、时段分流这几点，因此，本方案提出建议：建议针对该活动做好提前预约工作，即针对老顾客或协作单位贵宾作预先电话访问并预约（注意：电话预约人员素质要高，并具备一定电话销售能力），预约有三大好处：a、更容易安排当天活动；b、更优质服务优质顾客；c、更合理分流顾客消费时间，争取更大消费空间。

三、活动前期准备：1、场地布置：建议多使用小发光源代替大发光源，如可准备发亮小圣诞树、柱子及墙壁可布置小发光灯珠、每桌用蜡烛代替电灯（蜡烛台必需选用非光面金属质感欧式或美式烛台）。

2、人员布置：预先安排好人员工作，以免忙中出错。

3、服装道具准备：可使每位工作人员作简易圣诞老人装扮。

4、礼品准备：a、消费顾客：建议送桌送一份小礼品：如水果盘或一盘菜（如牛排，根据桌大小，可分送大小不同款式），同时每位顾客可抽一次礼品。

礼品可为礼品包装精致小饰品，小饰品种类可以较多，各款式饰品数量却需不同，某几款可稍贵重些数量少些。

礼品数量可视预约情况而定。

同时赠送下回消费之优惠券。

b、来到却无座位顾客：赠送小纪念品及下回消费之优惠券。

5、宣传道具准备。

高露洁公司历史1806威廉·高露洁在纽约荷兰大街创立了一家专营淀粉、肥皂、蜡烛的公司。

1817高露洁的第一则肥皂、模具、蜡烛广告在纽约报纸上刊登。

1820威廉·高露洁和内弟约翰·吉尔伯特在离新泽西州保卢斯胡克市（也称宝勒斯胡克，即现在的泽西城）一英里的地方建了一家淀粉厂。

1857O威廉·高露洁去世后，公司改名为高露洁公司。

1864B · J ·约翰逊在密尔沃基开办了一家肥皂厂，后来成为棕榄公司。

1866高露洁开始首创香皂，并开始生产香水和香精。

1872工厂生产的第一块香皂取名为“ Cashmere Bouquet ”，并由高露洁注册为商标。

比特三兄弟（威廉、罗伯特、詹姆士）在堪萨斯州的堪萨斯州城开设了一家肥皂厂。

1873高露洁推出罐装香味牙膏，一直风行至20 世纪初。

1896高露洁是最先生产软管牙膏的厂家之一，当时的软管牙膏已经和今天的类似。

1898 B · J ·约翰逊的肥皂厂推出棕榄香皂，最初的棕榄香皂是流动式香皂。

1902棕榄香皂开始刊登广告。

1908高露洁成为股份公司，赛缪尔·高露洁的几个儿子（理查德、吉尔伯特、奥斯汀、悉尼和罗素）成为公司负责人。

1916B · J ·约翰逊肥皂厂成为股份公司，并且因为棕榄香皂的巨大成功而改名为棕榄公司。

1919棕榄公司收购了密尔沃基的水晶肥皂公司，后者专门生产手感细腻的透明香皂。

1923棕榄公司的总部从密尔沃基迁往芝加哥。

1924棕榄开始在巴黎进行生产，进入欧洲市场。

第一座高露洁大钟被搬到位于杰佛逊维尔的新工厂，而一个直径达50 英尺的新大钟则挂在泽西城的公司大楼上。

1926棕榄公司和比特兄弟公司合并，成立了新的棕榄- 比特公司，查尔斯· S ·皮尔斯担任公司董事长。

1928高露洁公司与棕榄- 比特公司合并。

1938爱华德· H ·利特成为高露洁公司的董事长、主席和首席执行官，并一直担任有关职务长达22 年。

拍立得广告词篇一：广告学文案目录一、广告标题。

2二、广告产品。

2三、产品服务。

2四、广告口号。

2五、广告目标。

3六、广告内容。

3七、随文。

6 一、广告标题记录点滴生活——拍立得，拍出我们的故事，拍出我们的精彩二、广告产品拍立得，是宝丽来（Polaroid）的台湾译名。

宝丽来是著名的快速成象相机品牌。

马上可以在相纸上显现拍摄影像，四边的白框还可以涂鸦写字，不少人还特地用这种相机用来纪录人生，与一般冲洗的无边框相片比较起来是别有一番风趣。

拍立得深植人心的印象就在于它立即显像的技术。

拍立得PoGo立即显像数位相机利用zink无墨技术，立即将影像印制在嵌有感热染色水晶的特殊相纸上。

当拍完后，消费者可透过数位相机的荧幕，进行编辑，之后只要一按按钮，在不到1分钟之内即可印制出2乘3寸的全彩照片。

由于PoGo拥有独特的卖相，未来势必能在一群数位相机厂商中再一次获得拍立得原有的荣耀与光荣。

三、产品服务在当今的社会，拍照可以说已是一项主流活动，看到稀奇古怪的东西，拍拍。

有事没事，自己拍拍。

但是现在的人都有一个不好的习惯，拍完照片之后，一般就让那里不管啦，很少有人会去筛选，那后冲洗出来，做成相册，便于留下曾经青春的回忆，留下曾经没有的容颜。

而拍立得刚好解决了这一矛盾，她它可以拍下精彩，瞬间立得。

四、广告口号拍立得，无需等待的感觉爱她，就拍下她的笑容拍下精彩，瞬间立得五、广告目标首先是从自身出发，我本人就是比较懒，每回出去玩会找很多的照片，但是很少去整理。

相册买了好几本，但是都没有做过。

第二点是最近大四的学生就快要毕业啦，都在拍各种照片，但是，很多时候，照完就过去啦。

更本没有留下回忆的本意。

所以，我的目标就是告诉消费者，使用拍立得，可以瞬间立得，无需后期的工作，还把曾经的美好时光留影下来啦。

六、广告内容此次的广告讲述的是一对互相带有好感的男女从暗恋到给对方拍照，做相册，送相册，到最后表白，在一起。

1.首先是男生坐在女生背后的不远处，默默的望着女生，然后拍照。

高露洁,广告词篇一：高露洁广告后感高露洁广告后感高露洁广告一向以产品功能诉求为导向，这是它能立于不败之地的法宝之一。

有则广告是这样的：一个慈祥亲切、知识渊博的牙医，在向孩子们讲述高露洁牙膏是如何以双层氟化物特护牙齿的，其中没有敷高露洁牙膏的白色贝壳在小槌的轻敲塌陷了一侧。

恐怕大家对这个电视广告都有印象。

高露洁为什么要设计这样一个恐怖广告？原因在于牙膏购买是一种经过深思熟虑、反复比较才确定的理性消费，而不是随意性很大的感性消费。

牙膏广告应该就产品对保护牙齿、保健口腔有无实效展开诉求，而不是偏离该卖点去追求虚幻的事务。

所以高露洁广告简洁平实，却具有很强的说服力。

恰恰在这点上，国产牙膏广告把经念歪了，相比之下，只有“蓝天六必治”算来得直接自然，“牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香”，广告与也颇亲切实在。

通过分析，我们得出结论，具备以上特征的高露洁是差异化广告运用的比较成功的品牌，基于该理由，我们把高露洁入选为十大最佳广告策略，列为第六名中国的牙膏市场，据国内北方经济咨询有限公司最新调查结果显示，高露洁位居国内各品牌榜首，近三成的消费者最常使用高露洁，使用率高达29.9％，国内牙膏产品退居二流。

实验证明，国内牙膏在基本质量指标上并不逊色于高露洁，于若干牙膏技术上，国内牙膏甚至强于高露洁。

然而高露洁在质量上并无优势，价格处于明显劣势（高露洁价格往往是国内牙膏的2~3倍）的状况下，击败了所有竞争对手，让我们在感叹国内牙膏日渐衰微的同时，产生了研究高露洁广告策略的兴趣。

高露洁在进入中国市场之前，曾花大力气做市场调查。

调查发现，国内牙膏广告竞争激烈，但日趋同质化，诉求对象几乎都是中老年消费者，格调老式，广告表现手法也平淡无奇。

针对这些弱点，高露洁采取了独树一帜的广告策略。

首先，高露洁风格鲜明，它都以少年儿童做广告片的主角。

高露洁为什么不以主要购买者——成年人做广告主角，而“反其道而行之”呢？因为当时的牙膏广告，一个赛着一个比美女，比微笑，比洁白，让消费者心中生厌。

口号：展现新style，Show出心生活。

我们的品牌是：ST广告（即公益广告、商业广告）2012年6月南京目录一、ST广告公司的简介 (2)二、公司的经营现状 (2)三、产品分析 (4)四、企业前期市场调研 (5)五、市场分析 (7)六、销售分析 (10)七、消费者分析 (11)八、竞争对手分析 (11)九、企业营销战略 (13)十、广告策划及创意表现 (15)十一、广告媒介选择及预算 (16)十二、附录：消费者的调研问卷 (17)一、公司简介发展历史：本公司是于1998年在南京正式成立的一家广告公司。

20世纪60年代，随着企业营销意识与广告意识的不断提升，企业急需既具有媒体专门知识又能够提供广告策划、广告创意、广告设计与制作、媒体计划与购买、广告调查等多方面服务的广告代理公司。

大量专业化广告设计公司的涌现，大大加速了广告公司产业化的历史进程，促使更多的广告公司走向专业化、系统化、规范化服务的道路。

之所以要求广告服务在广告运作领域代理服务的基础上，走向营销设计传播服务，正是因为市场环境的改变，企业营销已经或正在发生质的变化，并对盐城的广告公司提出了相应的变革。

单纯的广告设计与促销无法满足企业的营销目标，企业要综合运用多种广告营销手段，发挥各自的功能并且整合多种传播渠道，在消费者接触品牌的一切领域传递“一个声音”，从而塑造统一的品牌设计形象。

包括广告、公关、CI设计策划、事件营销等在内的设计传播代理模式势在必行。

二、公司的经营状况（一）经营范围：①向广告主介绍广告的功能以及各类广告的作用。

②根据广告主的要求提供市场调查、研究和预测，并提供相关的广告策略。

③向广告主提出广告建议以及各类与广告有关的咨询。

④为广告主提供广告计划、设计、制作以及策划等。

⑤为广告主进行企业统一形象及识别系统设计。

⑥联系媒体，提供媒体策略和广告实施方案。

⑦实施广告方案。

⑧对广告效果进行调查、检测与评估。

（二）业务范围：公益广告、商业广告等（三）合作伙伴：概念传媒有限公司、深圳科技达有限公司、南京琉璃光文化传播有限公司、北京近联星空咨询有限公司、中心爱地传媒广告（北京）有限公司（四）理念特色：将经营的重心由自己转向顾客，以顾客为中心，为其提供优质、全面、及时服务的观念，是本广告公司获取利润、求得生存与发展的基本条件。

2011年广告语大集合牛皮吹破了，请找“皮博士”。

-----〈某皮衣上光店广告词〉其实，天仙的名气是吹出来的。

-----〈天仙牌电风扇广告词〉让你的钱生出更多的钱来。

------〈联合信托投资公司〉不参加火灾保险吗？-----你可能在大火中倾家荡产，丧失生计-----〈火灾保险公司〉我们宝贵的血液，为什么要供臭虫裹腹。

-----〈灭虫剂广告〉女人，你追求什么？-----〈女性化妆品广告〉车到山前必有路，有路必有丰田车。

-----〈日产汽车广告〉朋友，音乐就在你的口袋里。

-----〈金角牌收音机广告〉难言之隐，一洗了之。

-----〈洁尔阴洗涤液广告〉送钱来，我们会治好你的痣疮，你留着钱，也留着你的痣疮。

-----〈美国痣疮广告〉吸烟或者健康，请你抉择。

-----〈法国戒烟广告〉万里之行，始于足下。

-----〈南京皮鞋厂广告〉冬天里的一把火。

-----〈保暖器广告〉植物需要营养，你的皮肤也不例外。

-----〈美容霜广告〉把“新鲜”直接拉出来。

-----〈某电冰箱广告〉一毛不拔。

-----〈上海梁新记牙刷广告〉只要你敢来，没有“大”不了的。

-----〈美容院隆胸广告〉把祖国的花朵打扮得更美丽。

-----〈童装广告〉中国人的家庭医生。

-----〈周林频普仪〉滴滴关怀，注入你的生命活力。

-----〈脉络宁注射液〉M&Ms melt in your mouth, not in your hand.(M&Ms) 只溶在口，不溶在手。

(M&M巧克力)Good to the last drop. (Maxwell) 滴滴香浓，意犹未尽。

(麦氏咖啡)Time is what you make of it. (Swatch) 天长地久。

(斯沃奇手表)Make yourself heard. (Ericsson) 理解就是沟通。

(爱立信)Start ahead. (Rejoice) 成功之路，从头开始。