浙江物产商业模式

浙江物产集团：集成式供应链做大现代流通“传统流通赚一个买卖差价，一笔钱做一单生意。

现代流通强调集成式供应链服务，通过集成式服务，一笔钱能串成好几单生意。

”浙江省物产集团公司流通部部长廖建新一语道出了他们的“另类生意经”。

大型现代流通企业集团浙江物产通过采用国际先进流通贸易商的通用做法——集成式服务，营业额已经从10年前的180亿元发展到2005年的486亿元。

集成式服务带来“多赢效应”集成式服务，其实是供应链服务，即通过信息化，打通供应链所有环节。

这样操作下来，整条供应链对客户就是最优的：价格最便宜，服务最便捷，供货周期最短，客户满意度最高。

浙江物产有关负责人介绍说，比如客户采购物资，因为库存或下游企业欠账等原因付不起款，可通过银行的“保理业务”解决，即把应收款打包给银行，由银行支付货款，银行对该企业的经营进行跟踪监督，它的货一卖出，相关款项就打到了银行的账户上。

还有一种情况是通过银行为客户开具信用证，解决客户的采购融资。

银行本来只是管钱的，现在介入了监督企业管理，变成了既收服务费又收贷款费，还加快了资金的流转，它也很合算，“一笔生意让三方受益”。

这就是集成式服务带来的“多赢效应”。

集成式服务还可以调配上下游资源，通过资源的合理组合产生效益。

但是，问题在于，究竟凭借什么样的手段，才能实现如此便捷、一举多赢的“集成式服务”？应用是关键传统流通经营业态比较单一，主要靠经营人员的个人能力与经验做大宗批发业务，利用信息不对称和时空差，赚一个买卖差价。

现代流通是专业分工，业态多元化，有代理分销连锁、物流配送、电子商务等，大面积采用金融技术、信息技术和物流技术，以此扩大服务与管理半径，实现更大范围的资源优化配置。

而一笔钱做多单生意的“多赢模式”，一个基础性条件就是信息手段要跟得上。

“我为别人开信用证，就要了解他的信用，他的生产周期、产品质量和性价比，以及他的经营风险等等。

任何一个环节出了问题，都会跌入资金断裂的泥潭。

关于浙江省物产集团公司的调研报告为学习借鉴先进企业发展物流贸易产业的经验，4月17日至18日，集团公司副总经理何烨带队，由集团公司有关部室、东华公司、东华物流公司负责人组成调研组，以“用人机制、考核分配、风险管控”为重点内容，采取实地调研、座谈讨论、对口交流相结合的方式，对浙江省物产集团公司进行了学习调研。

现将调研情况报告如下。

一、调研企业基本情况浙江省物产集团公司是1996年由原浙江省物资局成建制转体组建的大型国有流通企业，浙江省政府直属的特大型国有企业，是国家120家大型企业试点企业集团和20家重点培育发展的大型流通企业以及浙江省政府确定的36家重点流通企业之一，是我国最大的大宗商品流通服务集成商之一，2011年--2013年连续三年入围世界企业500强，连续六年位居浙江省百强企业首位。

浙江物产以大宗商品流通与生产性服务业为主业，经营范围涉及国内外贸易、现代物流、制造业、房地产、金融、投资“六大领域”。

集团拥有一级控股成员企业14家，各级子(分)公司416家，2家上市公司(物产中大600704、物产中拓000906)，业务遍布70多个国家和地区。

2003年至2013年，浙江物产集团营业收入从134.32亿元跃升到2116亿元，年均增长28.48%；利润总额从1.69亿元上升到16.3亿元，年均增长22.87%；资产总额从74.54亿元扩张到631.19亿元，年均增长21.44%；净资产从18.9亿元增加到146.02亿元，年均增长20.43%。

2013年，进出口总额48.72亿美元，上交税收24.92亿元，净资产收益率达8%。

员工近2万人。

二、调研企业主要经验做法浙江物产集团能够取得快速发展，关键在于始终坚持深化改革不停步、坚持流通主业不动摇、坚持提升素质不松懈，扎实推进流通产业化，实施“五位一体”(战略、配置、机制、管理、文化)的运作模式，加快建立现代企业制度，实现了从传统流通向现代流通的战略转型。

浙江物产已连续三年进入世界500强，一直将三井物产作为自己的标杆企业。

三井物产的经验和做法可为浙江物产打造升级版提供参考文/朱红英日本三井物产对打造浙江物产升级版的启示Business商界三井物产株式会社是日本最大的综合商社，成立于1876年，业务范围涵盖化工银行、建筑、采矿和房地产等行业。

2013年，以营业收入59146.7百万美元和利润3708.1百万美元，列财富世界500强企业排行榜156位。

浙江物产已连续三年进入世界500强，一直将三井物产作为自己的标杆企业。

笔者分析三井物产在发展历程中一些经验和做法，以期通过拾掇他山之石，为浙江物产和浙江的流通企业打造升级版提供参考。

经验和做法卓越的战略远见。

三井物产以“为宝贵的地球以及居住在那里的人类创造充满梦想的未来而贡献力量”为企业使命；以“成为能够满足全球客户需求的‘具有综合实力的国际化企业’”为企业愿景。

在战略目标上，侧重提供产业解决方案，以适应新时代的要求，并且凭借在实业领域的深厚积淀不断创造价值。

基于此，三井在企业价值观方面更加强调挑战性、创新性和引领性。

对员工的价值观和行为准则，也明确“公平”、“谦虚”、“胸怀大志”、“自由豁达”、“自我钻研”等价值取向，以此打造“更强、更鲜明、受人尊敬的三井物产”。

同时，三井强调对环境的敏感和通过动态发展创造未来。

在三井的发展过程中，每当日本的产业面临变革时，都致力于发展实业，改善企业业态，创造新的价值，发挥“时代需求的产业解决者”的重要作用，应对经营环境的不断变化。

优秀的产业组织。

从战略规划可以看出，三井已经完成了从贸易型企业向产业组织型企业的转型。

作为产业组织者，三井在全球范围内开展业务，但基本都是依托已有的企业，对其产业链上下游外围企业进行投资，打通产业链，整合产业链，维持与生产企业的长期合作关系，立足于获得长期收益。

从众多投资项目看，三井打的是有把握的仗，其创新和开发的新项目，并非盲目跟风，而是基于其原有的投资项目循序渐进，结合市场需求变化，追求投资项目间的协同效应、整体效应，不断进行产业链整合，从而实现利润最大化。

浙江物产集团社会责任报告(摘要)浙江物产集团公司是浙江省国有大型骨干企业集团，也是国家在流通领域重点发展的20家大型流通企业集团之一。

2021年度“世界500强”排行榜中，浙江物产集团以2021年258.33亿美元的营业收入，排名第426位。

这一排名比2021年的第484位大幅提升了58个位次。

浙江物产以生产资料流通为主业，经营范围涉及国内外贸易、物流、加工、金融投资四大领域，并形成了钢铁、汽车、能源、化工、商业地产、金融等六大业务板块。

“十二五”期间，浙江物产按照“战略升级、提升发展”的战略方针和“产业领先，布局全国；国际视野，跨国经营；追求卓越，引领未来”的战略思路，以提升发展为核心，以产业结构优化升级为主线，以深化改革和自主创新为动力，以提高综合竞争力和可持续发展能力为目的，继续深入推进流通产业化，努力将浙江物产打造成为集现代流通产业、流通方式与现代企业制度为一体、具有国际竞争力的一流现代流通企业集团。

一、公司治理和风险控制1、提升企业治理水平一直以来，浙江物产认真贯彻落实国资监管相关要求，结合自身国有独资、流通行业、完全竞争领域等特点，不断健全集团成员公司现代企业制度及法人治理结构，优化明确各机构责任机制与制衡机制，建立起了权力与监督机构外部化、决策执行机构内部化及董事会、经营班子、党委会一体化的公司治理架构，并不断强化集团母子公司管理体系建设，建立健全产权明晰、权责明确、政企分开、管理科学的现代企业治理。

2、提升企业管理水平集团公司高度重视企业内部管理，以规范化、制度化、协同化的母子公司管理体制为核心，不断加强战略管控型的管理模式建设，逐步形成了统分结合、激励相容、协同运作、高效科学的战略管理型母子公司管理体系。

2021年，宏观经济形势复杂多变，企业面临的外部风险环境复杂严峻。

浙江物产积极响应省国资委的部署，大力推进全面风险管理工作，对重大风险实施重点监控和管理，并及时调整风险策略，全年未出现重大风险损失，确保了集团安全稳健运行、可持续发展。

2009浙商十佳新商业模式目录1、淘宝网：走下互联网82爱彼西：电子商务货到付款配送专家123哲达科技：帮高耗能企业“发挥余热”144川山甲：企业供应链优化大师175朵朵网络：瞄准的就是学生市场206九好实业：企业的办公“管家”247虎牌电务：从卖电器到“做电工”278美邦：“轻”“重”混搭299亿时代：以阿凡达概念运营虚拟城市3310向创业板公司学商业模式创新35国际金融危机逐渐延伸到全球的实体经济，企业的商业模式面临着考验。

哪些优秀的商业模式经受了考验，让企业逆势成长？哪些所谓的商业模式被危机的后浪所淹没？创业板已成功上市的企业又为我们提供了什么样的启示？哪些模式将引领中国未来的产业经济？本期特别策划推出2009浙商“十佳新商业模式”，剖析新商业模式的发展路径和趋势。

现今，商业模式的创新甚至比技术、产品创新更迫切、更重要。

因为商业模式的创新往往更具有颠覆性意义，也是中国企业创新最薄弱的环节。

民企步入商业模式竞争时代本次上榜的企业无一例外成长速度惊人，以年增长率来看，所有企业都在60%以上。

本刊记者姚恩育所谓商业模式，即为企业盈利模式所在。

而每一个新的商业模式的诞生，意味着与旧有思维的告别。

对商业策略的崭新尝试，是企业家创新灵感、资源、经营能力与勇气的碰撞产物。

以浙商为代表的中国民企在商业模式上经历了怎样的探索？什么样的模式能在全球金融危机的大背景下让企业逆势飞扬？哪些产业领域涌动更多创新火花？这些火花又将如何改变中国商业进程？本刊联合创投机构和全国各地省级浙江商会共同推出2009浙商“十佳新商业模式”，试图对这些问题作一探讨(榜单见P70-71)。

新模式的诞生与规模无关本次上榜的10家企业规模大小不一，以2009年营业收入来看，有高达36亿元的地产企业，亦有销售数千万元的现代服务业细分企业。

我们衡量浙商新商业模式上榜的标准并不是以往的营业收入数字，而更关注企业可以期待的未来和强大生命力。

本次上榜的企业无一例外成长潜力惊人，以年增长率来看，所有企业都在60%以上，且未来发展态势喜人。

浙江物产集团开创整体上市先河——混合所有制改革推动国资国企案例（一）当前，对混合所有制经济存在广义和狭义两种理解。

广义的理解是从所有制结构角度，在一个国家或地区的区域范围内，所有制结构具有非单一性，即在所有制结构的各个组成部分中，既有国有、集体等公有制经济，又有个体、私营、外资等非公有制经济，也包括拥有国有和集体成分的合资、合作经济。

据此，混合所有制经济是不同所有制资本之间的融合，即混合所有制经济既可以是公有资本与非公有资本的融合，也可以是国有资本与集体资本的融合。

本文探讨的案例将从广义的角度进行拓展，但着重分析公有资本与非公资本的融合。

浙江物产集团开创整体上市先河作为浙江国企改革先行者，物产集团整体上市方案于2015年9月正式获得证监会核准，物产集团由此成为浙江首个完成混合所有制改革，实现整体上市的国有企业，并建立股权多元的现代企业制度。

从2014年9月正式提出物产中大集团整体上市申请到2015年9月实现物产集团整体上市，浙江物产集团重点运用“引入战略投资者+资产证券化”双轮驱动战略令世人见证“物产速度”。

浙江物产首先将符合上市条件的优质经营性资产整体注入集团旗下的上市公司——物产中大；物产中大通过发行新股的方式吸收合并母公司，实现物产集团整体上市。

同时，同步向9名特定投资者非公开发行股份募集配套资金，积极引进有助于加强集团核心竞争力和盈利能力的战略投资者参与企业改革重组。

作为“混改”第一股，引进社会资本是物产集团整体上市的一大亮点，在9名战略投资者中，“三花控股”作为民营资本格外吸引眼球，充分彰显了物产集团贯彻混改精神的决心和表率作用。

同时，充分运用发行股份吸收合并等方式，实现重大资产重组，由浙江省国资运营公司收购物产中大集团持有的另一家上市公司物产中拓以及其他非上市资产，估价近40亿元。

通过省国资委将国有股权无偿划转和协议转让给省交通集团等方式，形成整体交易的闭环流动，实现了资产平衡。

此外，浙江物产集团探索分类分层推进混合所有制道路。

浙江物产集团：首例混改后整体上市的国企样本作者：何珮雄来源：《现代国企研究》 2015年第11期文＝何珮雄最近，浙江省物产集团有限公司（以下简称“浙江物产”）可谓风光无限，跟当前最流行的词汇都搭上了关系，混合所有制改革、员工持股、整体上市，甚至是工业4.0，等等。

而这些词汇一度成为国企改革顶层设计——《关于深化国有企业改革的指导意见》中的高频词。

9月21日，上市公司物产中大（浙江物产集团旗下的上市公司）发布公告，称浙江物产整体上市方案已正式获得中国证监会的批准同意。

历时不到一年时间，浙江物产由此成为首个同时完成混合所有制改革、引进员工持股计划并实现整体上市的国有企业。

据介绍，实施整体上市后，浙江物产国有控股占比54.52%，其余则由战略投资者、管理层以及业务骨干等持有，股权结构实现更加科学和多元化。

并且，在整体上市过程中同步实施员工持股计划，集团管理层、骨干员工及下属企业高管持股占7.01%，这在全国尚属首例。

资料显示，浙江物产是我国最大的大宗商品流通服务集成商之一，实际控制人为浙江省国资委，于2010年成为浙江省首家“世界500强”企业。

其经营范围涉及国内外贸易、金融、不动产、制造业等领域，注册资本30亿元，投资六大领域，旗下拥有400余家成员企业、2家上市公司、1所全日制高等职业技术学院和1所物产管理学院。

为构建现代企业制度、完善治理结构，浙江物产于2014年10月启动整体上市计划。

混改+整体上市公开资料显示，浙江物产此次整体上市的基本方式包括：将符合上市条件的优质经营性资产整体注入集团旗下的上市公司——物产中大；物产中大通过发行新股的方式吸收合并母公司，实现浙江物产集团整体上市。

同时，同步向9名特定投资者非公开发行股份募集配套资金，积极引进有助于加强集团核心竞争力和盈利能力的战略投资者参与企业改革重组。

按照9月21日物产中大股票的收盘价15.98元估算，重组后总市值达352.97亿元，其中国有市值189.19亿元，新增国有市值157.01亿元，而上市前国有股东持有物产集团旗下两家上市公司市值合计才56.09亿元。