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Caterpillar (卡特彼勒公司)：如何在全球竞争激烈的制造业市场中获得成功上海普华科技发展有限公司宋珊珊企业级项目管理为我们带来了统一的产品开发理念，还为我们带来了在不断变化的商业需求中随机应变的能力。
黄得耀眼的大型设备遍布世界各地，如履带式拖拉机，重型施工设备和采矿设备，发电机组和发动机。
鲜艳的黄色--这个全球最大的制造商之一的象征,它的名字就是“Caterpillar”。
卡特彼勒公司是一家多元化的国际公司，总部设在美国伊利诺州中北部的皮奥利亚，是建筑机械、矿用设备、柴油和天然气发动机以及工业用燃气轮机领域的技术领导者和全球领先制造商。
这个多元化的国际公司2005 年销售和收入达到 363.4 亿美元，在财富500强企业中排名第57位，Caterpillar在全球范围内制造了300多种用于工厂的产品，在世界各地的3200个网点,有200多家经销商在销售Caterpillar的产品。
整体小于部分之和Caterpillar将企业策略的重点放在追求完美的服务，而不是一味地扩展它的版图。
Caterpillar 的主要任务之一就是在机械制造、发动机和维护服务方面为客户发挥最大的价值。
在Caterpillar的30个部门中，决大多数都是产品部门，因此Caterpillar公司面对的主要挑战是如何在全球范围内利用自身的设施有效地管理复杂而广泛的公司内部资源。
如产品设计和开发，Caterpillar公司的许多产品都是由不同部门的开发小组工程师设计的。
因为产品的关系，很多不同的部门都参与到产品的设计、开发和生产过程中。
按照惯例， 每一个部门都会为产品制定部门特有的项目计划，到目前为止，部门和其它事业部之间都还没有实现计划的共享、集成和同步。
Fawn M.Briggerman是Caterpillar公司项目管理主管，她通过了项目管理专业人员资格认证，她说：“每一个事业部都有各自的项目管理强度，但是由于计划交流和计划共享受到限制，组织机构内部对产品的设计和开发方面的前瞻性不强。
卡特彼勒供应链如何保持优势卡特彼勒供应链如何保持优势1、引言卡特彼勒是全球领先的建筑和采矿设备制造商之一。
作为一家供应链驱动型企业，卡特彼勒一直致力于提供高质量的产品和服务，并通过优化其供应链来实现竞争优势。
本文将详细介绍卡特彼勒供应链如何保持其优势，并提供一些可供借鉴的策略和实践。
2、确定关键供应链目标为了保持竞争优势，卡特彼勒首先需要明确其关键的供应链目标。
这些目标可能包括降低成本、提高交付速度、优化库存管理等。
通过明确定义和量化这些目标，卡特彼勒能够更好地聚焦于实施相应的策略和措施。
3、优化供应链流程卡特彼勒应持续优化其供应链流程，以确保高效的物流运作。
这可能涉及到采用先进的技术和系统来提高生产计划、库存管理和运输效率。
此外，卡特彼勒还需与供应商建立紧密的合作关系，共同协调供应链的各个环节。
4、采用科技创新卡特彼勒应积极探索和采用最新的科技创新，以进一步优化其供应链。
例如，引入物联网技术可以实现设备的远程监控和实时数据传输，为供应链决策提供更准确的信息。
同样，大数据分析和等技术也可以帮助卡特彼勒更好地预测市场需求和优化供应链运作。
5、建立弹性供应链卡特彼勒应建立一个弹性的供应链，以应对市场变化和风险因素。
这可以通过建立多个供应商和物流网络、提前备货以及灵活调整生产计划来实现。
弹性供应链可以帮助卡特彼勒在市场波动时快速适应，并确保产品的稳定供应。
6、持续改进和创新卡特彼勒应将持续改进和创新作为供应链管理的核心。
通过监测和评估供应链绩效指标，卡特彼勒可以发现潜在的改进机会，并及时采取措施。
此外，卡特彼勒还应鼓励和支持员工的创新思维，以推动供应链的持续发展和创新。
附件:本文档附带的附件包括：1、卡特彼勒供应链流程图2、卡特彼勒供应链改进案例研究法律名词及注释:1、供应链：指涉及原材料、生产、分销和客户等环节的整个供应和交付流程。
2、物流：指管理物品的流动，包括采购、运输、仓储和分销等活动。
3、弹性供应链：指具备适应市场变化和风险的能力，能够快速调整和响应。
美国卡特彼勒公司在中国市场分销渠道分析朱长弓卡特彼勒公司总部在美国伊利诺斯州，主要从事挖掘机，推土机等工程机械生产。
卡特彼勒是世界上最大的生产工程机械的公司，美国本土有30家工厂，在全球设有29个分支公司，在2000年全球500强中排名第242位。
卡特彼勒之所以能够在竞争激烈的工程机械市场长期占有领导者的地位，原因是多方面的，但在对新兴市场激烈的争夺中，卡特彼勒市场营销战略发挥了重要的作用。
一、分销代理制结构研究卡特彼勒公司的发展，分析家都会注意到与其相伴成长，遍及世界的分销代理商。
“让代理成为伙伴”，这是卡特彼勒公司前总裁当劳·费德斯先生关于分销代理制的口号。
分销渠道被定义为“执行联系生产者和用户以完成营销任务的活动的组织机构网络”。
分销是指商品通过渠道的实物流动，渠道则是为实现产品或服务附加效用的个人或企业组成的协调组织。
渠道效用的主要形成有地点(在方便潜在顾客的位置上提供产品或服务)、时间(顾客一旦提出要求即可获取产品或服务)、形态(产品的分类、使用准备和保管)和信息(回答顾客询问、保证顾客能够了解产品的特征)。
而这些效用正是卡特彼勒产品价值和竞争优势的基本来源。
美国卡特彼勒公司现有11个全球配送中心(Distribution Centers)和122个分销商，在美国本土有12个区域配送中心和65个分销商。
卡特彼勒公司在全球范围的销售系统，统一采用分销代理制。
(一)中国市场分销渠道结构。
在中国市场的四个分销渠道成员是卡特彼勒公司在亚太地区长期的分销商，也都具有长期卡特彼勒产品销售经验，他们跟随卡特彼勒在中国市场投资建厂而进入中国。
如图1：《卡特彼勒中国市场分销渠道结构图》所示：图1-卡特彼勒中国市场分销渠道结构图卡特彼勒作出在中国投资建厂决策的同时，就开始筹备组织在中国市场的分销渠道。
卡特彼勒认为在中国这样一个新兴的巨大潜在市场要建立一个优秀的分销机构需要制造商和独立分销商都必须作出庞大的投资，这些投资有资金和固定资产的形式，也有培训以及在用户服务方面当成的共识。
装载机行业特点及竞争态势分析装载机行业特点及竞争态势分析一、装载机行业特点装载机是一种重型工程机械设备，广泛应用于建筑工地、矿山、港口、物流等领域。
装载机的主要功能是装载、运输、推土和平整地面。
其主要特点如下：1. 市场需求旺盛：随着城市化进程的不断推进，建筑工地数量增多，对装载机的需求也越来越大。
同时，矿山、港口等行业的发展也带动了装载机市场的增长。
2. 技术创新不断：随着科技的发展，装载机行业也在不断演进和创新。
传统的液压传动系统逐渐被电控液压传动系统替代，提高了装载机的工作效率和环保性能。
3. 产品多样化：装载机的产品种类丰富多样，包括轮式装载机、履带式装载机、小型装载机等。
不同类型的装载机适用于不同的工况，能够满足不同用户的需求。
4. 工作环境恶劣：装载机主要应用于建筑工地、矿山等环境，工况恶劣、尘土飞扬。
因此，装载机的可靠性和耐用性是用户选择的重要考虑因素。
二、装载机行业竞争态势分析1. 竞争对手众多：装载机市场竞争激烈，国内外有许多知名的装载机制造商，如卡特彼勒、沃尔沃、小松等。
这些公司都拥有最先进的技术和产品，对整个行业形成了较大的竞争压力。
2. 品牌力是关键：在竞争激烈的市场中，品牌力是企业竞争的重要优势。
有一些公司以其强大的品牌效应和口碑，获得了用户的高度认可和信任。
这些企业能够提供高品质的产品和优质的售后服务，保持市场领先地位。
3. 技术创新成为竞争关键：在装载机行业，技术创新是提高竞争力的关键。
公司需要不断进行研发和创新，提升产品的工作效率和环保性能。
同时，还需要加强对智能化技术的应用，满足用户对性能和智能化的需求。
4. 售后服务是重要的竞争因素：装载机是一种大型机械设备，使用寿命一般较长。
因此，售后服务的质量和效率对用户很重要。
公司需要建立强大的售后服务体系，及时响应客户的需求，解决用户在使用过程中的问题。
5. 中低端市场竞争激烈：随着市场竞争的加剧，中低端市场成为竞争的焦点。
价值链视角下产业链整合实例分析内容摘要：本文以全球知名工程机械企业卡特彼勒为例，分析其产业链结构，提出在进行海外市场拓展时面临供给和需求脱节以及竞争日益激烈等问题时，应采取怎样的战略来应对，又该如何完善产业链、优化供应链、提升价值链。
卡特彼勒可以优化其产业链，通过整合产业链，以扁平化组织结构和流程来贴近市场，对下游的经销商采取合理的纵向约束，将分销业务转移出去，集中资源发展自己的优势业务，提高国际竞争能力及定价决策能力，最终赢得稳步持续的发展。
关键词：产业链战略联盟纵向约束文献综述国内外对产业链优化的研究不多，对将战略联盟与纵向约束相结合的决策更是少见。
单独研究供应链或价值链的较多。
浙江大学经济学院的张小蒂和赵榄在“基于渠道控制的市场势力构建模式特征分析—以沃尔玛为例”一文中提出，通过构建与供应链内关联企业的战略联盟，形成激励相容，可以获取“链”内外部经济和专业化分工带来的效率提升，使得市场份额扩大与先进信息技术引致的成本下降和利益增进可持续。
（一）产业链理论概述所谓产业链是指同一产业或不同产业的企业，以产品为对象，以投入产出为纽带，以价值增值为导向，以满足用户需求为目标，依据特定的逻辑联系和时空布局形成的上下关联的、动态的链式中间组织；在一种最终产品的生产加工过程中—从最初的矿产资源或原材料一直到最终产品到达消费者手中—所包含的各个环节构成的整个纵向的链条。
（二）战略联盟战略联盟的概念最早由美国DEC公司总裁简·霍普兰德（J. Hopland）和管理学家罗杰·奈格尔（R. Nigel）提出。
他们认为，战略联盟指的是由两个或两个以上有着共同战略利益和对等经营实力的企业，为达到共同拥有市场、共同使用资源等战略目标，通过各种协议、契约而结成的优势互补或优势相长、风险共担、生产要素水平式双向或多向流动的一种松散的合作模式。
卡特彼勒发展现状及产业链分析（一）卡特彼勒的发展历程和现状卡特彼勒现在是建筑机械、矿用设备、柴油和天然气发动机以及工业用燃气轮机领域的全球领先企业，同时也是一家领先的服务供应商。
工程机械市场营销计划方案一、市场背景分析工程机械行业是国民经济中的重要组成部分，同时也是国家基础建设的重要支持保障。
随着国家基础设施建设的不断推进，工程机械市场需求逐渐增加，市场潜力巨大。
然而，随着市场竞争的日益激烈，工程机械企业要想在市场中取得优势地位，就需要加大市场营销力度，提高市场竞争力。
二、市场营销研究1. 行业现状分析目前，国内工程机械市场竞争激烈，各大品牌企业纷纷加大产品研发和市场推广力度，争夺市场份额。
同时，新的技术、新的应用和新的市场需求不断涌现。
因此，企业要想在市场中站稳脚跟，就必须加强市场调研和了解市场需求。
2. 竞争对手分析工程机械行业竞争对手主要包括国内外知名企业，如卡特彼勒、沃尔沃、中联重科等。
这些企业不仅在产品性能上拥有一定的优势，而且还在品牌知名度和市场推广方面有着一定的影响力。
因此，企业需要深入了解竞争对手的产品特点、市场策略等，制定更具有竞争力的市场营销计划。
3. 市场需求分析随着国内基础设施建设不断推进，工程机械市场需求不断增加。
同时，随着技术的不断进步和市场的不断拓展，市场需求日益多样化。
企业要想获得更多的市场份额，就需要深入研究市场需求，不断完善产品性能和功能，满足客户的多样化需求。
4. 消费者行为分析消费者是市场的主体，他们的行为对市场的发展具有重要影响。
企业需结合市场需求，研究消费者的购买行为和消费心理，提供更加符合消费者需求的产品和服务，创造更多的销售机会。
三、市场营销战略1. 定位策略明确产品定位，找准目标客户群体。
根据市场需求，确定产品优势和特点，建立品牌形象，提高产品在市场中的知名度和美誉度。
2. 产品策略不断完善产品性能和功能，提高产品竞争力。
同时，研发新产品，满足市场多样化需求。
通过提高产品质量和不断创新，增加产品竞争力，提高市场占有率。
3. 价格策略根据产品特点和市场需求，制定合理价格策略。
同时，采取差异化定价，满足不同客户群体的需求，提高市场价格竞争力。
机械设备市场竞争对手分析随着工业化进程的不断推进，机械设备市场正呈现出蓬勃的发展势头。
机械设备广泛应用于各个行业，如制造、运输、建筑等领域，对市场规模和竞争格局产生了深远的影响。
在这样的市场背景下，了解和分析竞争对手的优势、劣势以及市场策略，对于企业来说显得尤为重要。
一、竞争对手概述目前，机械设备市场竞争对手众多，涉及到各个细分领域和品牌。
以下是我国机械设备市场中具有较强竞争实力的几个典型对手：A公司：作为市场的领导者，A公司拥有先进的技术和完善的售后服务体系。
他们凭借高质量、高性能的产品，获得了广大客户的认可。
同时，该公司还具备了强大的研发和创新能力，不断推出更新换代的产品，推动了整个行业的发展。
B公司：B公司作为一家新兴的机械设备企业，在品牌知名度和技术实力方面与A公司相比稍显逊色。
但是，他们注重产品的差异化和个性化定制，能够更好地满足客户的需求。
该公司还注重市场营销和渠道建设，逐渐扩大了市场份额。
C公司：C公司是行业内的后来者，但凭借独特的市场定位和产品特色，逐渐崭露头角。
该公司专注于某一特定细分领域的技术研发，推出了一系列高性能、高效能的产品。
虽然其市场份额相对较小，但在该细分领域有着较高的竞争力。
二、竞争对手分析为了更好地把握市场竞争态势，企业可以通过进行竞争对手分析来评估对手的优势和劣势。
以下是对机械设备市场竞争对手进行分析的一些重要指标：1. 技术实力：评估竞争对手在研发和创新方面的能力，包括技术团队规模、专利数量和技术水平等。
A公司在技术研发方面具有明显的优势，以其先进的技术为基础，推出了一系列高品质的产品。
B公司虽然技术实力稍弱，但通过借鉴国外先进技术并进行差异化创新，也在市场上取得了不错的表现。
2. 品牌影响力：考察竞争对手在市场中的知名度和声誉。
A公司作为市场领导者，其品牌影响力较大，消费者对其产品有着较高的信任度。
而C公司则需要更多的市场宣传和品牌建设来提升其知名度。
3. 销售渠道和售后服务：了解竞争对手在销售渠道和售后服务方面的布局与实力。
cat325参数Cat325是卡特彼勒公司生产的一款挖掘机，具有强大的工程作业能力和可靠的性能。
本文将从多个方面对Cat325进行介绍，包括其技术参数、应用领域、特点和优势等。
一、技术参数Cat325是一款中型挖掘机，具有以下主要技术参数：1. 机器重量：约25吨；2. 发动机功率：约160千瓦；3. 挖掘力：约130千牛；4. 斗容积：约0.8立方米；5. 最大挖掘深度：约6.8米；6. 最大卸载高度：约7.5米。
二、应用领域Cat325主要应用于以下领域：1. 土方工程：Cat325具有卓越的挖掘力和挖掘深度，适用于大型土方工程的挖掘和运输任务。
2. 矿山开采：Cat325可以进行矿石的开采和运输，满足矿山开采的高强度作业需求。
3. 基础设施建设：Cat325可以用于道路、桥梁等基础设施建设，快速高效地完成土方工作。
4. 城市建设：Cat325可以应用于城市建设中的土方工程，包括地铁、隧道等工程的施工。
三、特点和优势Cat325具有以下特点和优势：1. 强大的动力系统：Cat325搭载高功率发动机，具备良好的动力输出，保证了挖掘机的高效率和高性能。
2. 灵活的操作性：Cat325采用先进的液压系统，操作简便灵活，能够实现快速而精确的挖掘动作。
3. 舒适的驾驶室：Cat325的驾驶室宽敞舒适，设备齐全，操作人员可以在舒适的环境下进行长时间的作业。
4. 全方位安全保护：Cat325配备了多种安全装置，如防滑梯、防滚架等，确保作业人员的安全。
5. 可靠的品质和维护便捷：Cat325采用高品质的材料和工艺，经久耐用，同时维护保养也非常方便。
四、市场竞争对手Cat325在市场上有一定的竞争对手，主要包括以下品牌的挖掘机：1. 沃尔沃：沃尔沃挖掘机在国际市场上具有良好的声誉，其产品的质量和性能也备受认可。
2. 小松：小松挖掘机以其高效率和稳定性能而闻名，受到很多客户的青睐。
3. 日立：日立挖掘机具有出色的耐用性和作业能力，是市场上的一款强劲竞争对手。
分析：卡特彼勒获益于中国增长英国《金融时报》何丽北京, 杰里米•莱默纽约报道1994年，全球最大的掘土设备生产商卡特彼勒(Caterpillar)在中国开设了第一家合资企业，那时的中国以人均国内生产总值(GDP)衡量是世界上最贫穷的国家之一，遍布北京和上海街道的是自行车而不是汽车。
时间快进到今天，中国已是世界上最大的机械设备市场，占卡特彼勒年收入的9%。
在许多国际品牌在中国消费者市场挣扎的同时，卡特彼勒迄今为止却相对成功地保持着对中国高端机械设备市场的把持。
最近有一系列跨国公司高调撤出中国，比如美泰公司(Mattel)关闭了在上海的芭比(Barbie)旗舰店，百思买(Best Buy)和家得宝(Home Depot)也关闭了店铺。
与消费品市场不同，外国公司在中国的重型机械市场收获颇丰，比如卡特彼勒及其日本竞争对手小松(Komatsu)，它们的产品比中国本土同行的产品质量更好、价格更高。
如今卡特彼勒占有中国市场大约7%的份额，近几年把重心越来越多地放在中国，并在去年冬天将集团总裁理查德•拉文(Richard Lavin)调任到香港。
卡特彼勒甚至在去年采取了一个不同寻常的举动，在香港发行人民币计价债券，为其在中国的租赁业务融资。
“我们的战略非常明了，就是为了支持总公司的战略。
我们必须在中国市场取得胜利，”拉文在3月的一次业内会议上表示。
但卡特彼勒面临来自中国对手的激烈竞争。
近几年，中国企业通过激进的营销、有效的融资和不断改进技术从外国竞争对手那里夺取了市场份额。
卡特彼勒所高度看重的挖掘机市场是增长最快的市场之一，根据英国工程机械咨询有限公司(Off-Highway Research)的数据，卡特彼勒在那里的市场份额已经从5年前的10%下降至7%。
英国工程机械咨询有限公司的史杨透露，中国的重型机械制造商——包括三一重工(Sany Heavy)、中联重科(Zoomlion)、徐工(Xugong)和山推(Shantui)等公司——非常擅长通过经销商的激进推销来赢取新客户。
入职进度表项目名称：主要竞争对手学习时间：2010.11.16内容：这篇报告，概略的对主要竞争对手的认识学习进行总结，其中包括卡特彼勒、日立、住友和小松挖掘机。
卡特彼勒（CAT）一、公司概况1、简介美国卡特彼勒公司成立于1925年，总部位于美国伊利诺州。
它是世界上最大的工程机械和矿山设备生产厂家、燃气发动机和工业用燃气轮机生产厂家之一，也是世界上最大的柴油机厂家之一。
80几年以来，卡特彼勒公司一直致力于全球的基础设施建设，并与全球代理商紧密合作，在各大洲积极推进持续变革，成为了建筑机械、矿用设备、柴油和天然气发动机以及工业用燃气轮机领域的技术领导者和全球领先制造商。
据统计，公司大约有一半的销售额产生于美国境外的客户，这使得卡特彼勒得以保持全球供应商和美国主要出口商的稳固地位。
2、6 Sigma管理Sigma是一个希腊字母σ的中文译音,统计学用来表示标准偏差,即数据的分散程度。
6 Sigma意味着每一百万个机会中只有3.4个错误或故障，即合格率是99.99966%。
它的管理是应用数理统计来协助衡量价值流的每一过程、每一工序，协助衡量每一个改善过程与结果。
以客户需求、财务影响为衡量标准，使企业的改善更具有合理性、科学性。
企业可心通过提高各种过程（如市场、研发、生产、采购、维修、服务、管理、财务、人事等）的运作效率和效果，降低失误和故障率，来提高客户的满意度和市场占有率，从而增加销售额。
另一方面，通过提高效率，减少故障，企业还可以节省大量因质量问题和效率低下而损失的成本。
卡特彼勒实行6 Sigma 管理的长期成果在培养的未来领导精英中得以体现，作为行业领导者，将面临日益复杂的问题，而这些领导精英将时刻准备着去解决这些问题。
如今，已有30,000 多员工参与到 6 Sigma 中，并正在为塑造卡特彼勒的明天贡献自己的力量。
二、代理商网络1、代理理念卡特彼勒团队始终把客户满意度放在首位，全球代理商网络为客户提供了关键的有竞争性的平台，使客户可以与他们认识并信赖的人打交道，公司所有的销售代理几乎都是独立的当地公司，许多代理商与客户保持了至少横跨两代人的业务关系。
卡特彼勒的代理商遍布200 多个国家，为客户提供设备、服务和金融业务。
此外还通过全球 1500 多个网点提供租赁服务。
2、分销系统1）建立由于产品价格昂贵、销售量相对比较低、设备运行环境恶劣常易损坏发生故障等特点，卡特彼勒选择当地分销商为其销售产品并提供售后服务。
卡特彼勒与所有的分销商都建立了一种长期、稳定的合作关系，这些分销商都是独家代理，不能再代理其他竞争对手的产品，而且一般都具有一定的经济基础，信誉良好，他们买断卡特彼勒的产品，然后再卖给客户。
这样做可以保证分销商对机器和用户的高度负责，同时分担卡特彼勒公司的风险，保证卡特彼勒的现金流，使公司财务处于健康的运行状态。
2）关系处理①“家庭式的关系”，不对分销商进行压榨，是卡特彼勒最主要的原则。
②与分销商进行深入而坦诚的交流。
③除了提供产品和零部件外，卡特彼勒还帮助分销商向用户提供分期付款等信用，同时在存货管理和控制、物流、设备维护工作程序等方面给分销商以支持。
3）分销在中国卡特彼勒产品的主要市场在美国、英国、德国、中国和印度。
其中美国以外占51%。
早在1979年，卡特彼勒就开始了在中国的业务，相继设立了北京和上海代表处，成立了卡特彼勒中国投资有限公司。
20年来，卡特彼勒在中国投资10亿人民币，建立了6家企业：四个合资生产厂，两家合资子公司。
1995年，卡特彼勒与中国最大的工程机械制造企业——徐州机械工程集团合资，组建了卡特彼勒徐州有限公司，生产液压挖掘机和筑路机械；1997年，与日本伊藤忠公司及SNT 公司共同投资，组建了亚实履带天津有限公司和亚实锻造天津有限公司，制造液压挖掘机履带行走装置；1997年，由卡特彼勒中国投资有限公司、亚洲战略投资有限公司和中信机械制造有限公司合资，成立了山西国际铸造公司，为卡特彼勒的发动机生产缸体和铸件。
两家合资子公司是：帕金斯发动机天津有限公司，广州马克柴油机公司。
3、中国代理网络卡特彼勒在中国由五大代理商组成1）威斯特中国有限公司成立于2001年元月，是澳大利亚ACE集团公司的全资子公司，隶属于卡特彼勒全球最大的代理商之一——威斯特代理体系。
威斯特代理体系业务面积覆盖西澳大利亚，新南威尔士，澳大利亚首都地区和中国东北、华北地区。
澳洲威斯特从事卡特彼勒代理已经有几十年的历史，在全球众多卡特彼勒代理中名列前茅，而且一直是卡特彼勒最成功的海外代理之一。
在中国东北、华北地区的唯一指定总代理，其主要代理区域覆盖了黑龙江省、吉林省、辽宁省、山西省、河北省、内蒙古自治区、北京市和天津市五省两市一区共约240万平方公里的业务面积。
目前，威斯特中国已在中国东北和华北地区建立了25家分公司并拥有当今世界一流的天威斯特设备维修翻新中心，公司在短短几年之内发展迅速，员工总数增长到了1000位之多。
2）信昌机器工程有限公司早在1928年已于上海创基立业，现总部设于香港。
是马来西亚实力最为雄厚的多产业跨国集团——森那美的附属机构；也是全球工程机械先锋――卡特彼勒在中国华南六省、新疆、及港澳地区的唯一指定总代理，服务超过260万平方公里的区域。
总部位于香港元朗，占地面积达16,751平方米，零件仓库常备卡特30,000余种零配件；维修车间配备齐全的卡特检测维修工具，拥有一支经卡特培训并授权的专业的产品工程师及维修工程师队伍，为客户提供业内称誉的产品和服务。
信昌机器在顺德、厦门设有区域总部，在广州、南昌、厦门、福州、南宁、长沙、海口、乌鲁木齐、库尔勒等城市设有分支机构、客服中心、咨询中心、零件配送中心与维修车间。
3）易初明通公司易初明通是由两个拥有独特优势的母公司投资的子公司：明通机械设备有限公司和易初集团。
明通公司是世界知名的卡特设备代理商，易初集团是charoen pokphand正大集团的全资子公司，正大集团是中国境内最大的外商投资公司之一并拥有超过一百个合资企业。
正大集团和其合资伙伴在中国投资超过40亿美元，1998年以来累计销售为80亿美元。
易初明通公司于1994成立于香港，是美国卡特彼勒产品在中国西南区总代理。
总公司设立在云南昆明，注册资金：美金1,200 万。
服务范围包括：云南、贵州、四川、陕西、甘肃、宁夏、青海和西藏等八省及重庆市。
4）利星行机械有限公司利星行机械有限公司是利星行集团（全球华人企业500强企业）在大陆全资拥有的子公司, 是世界最大的工程机械制造商及主要的发动机、发电机组生产商美国卡特彼勒公司在江苏、安徽、浙江、湖北、山东、河南及上海市的独家代理。
总部及其售后中心设在江苏省昆山市，在代理区域内设立了23个分公司以及23个服务点全面负责卡特彼勒产品和零配件的销售及提供优质的售后服务。
1994年10月成立以来，其业务经历了突飞猛进的发展。
公司由最初单一的工程机械与发动机销售商，已经发展成为今天的可以提供销售、租赁、设备翻新、融资租赁等服务的综合方案解决者。
5）中华机械股份有限公司中华机械在台湾拥有7个营业单位，总公司及北区全功能服务设施位于桃园县大园乡；接近桃园中正机场，另一全功能服务设施则设置在善化；靠近南台湾的台南，此外，尚有位于台中、花莲、新竹、台北及高雄的销售据点。
这些遍及全台的网络对客户构成了一个完整的服务范围，包括了新旧机具/引擎的销售、租赁及零件支援，同时，对客户提供范围广阔的服务亦保障了卡特彼勒产品高效率及合乎成本效益的操作及运行。
中华机械在台所提供的服务完全是透过卡特彼勒计算机化零件库存及订购系统所支援，这能使超过四十余万项零件透过遍布全世界25个零件发货中心网络快速的被送达。
三、挖掘机1、分类简介1）迷你液压挖掘机小型挖掘机设计紧凑，能在其它机器无法工作的施工地点工作。
回转动臂、橡胶履带、角铲和附件配置用途多样，使该机器能在许多施工地点行走，减少对不能扰动的地面的影响。
CA T306和CAT307D都是迷你型的液压挖掘机。
306的重5.5吨左右，307D重7吨左右。
2）小型液压挖掘机D 系列小型液压挖掘机保留了C 系列最有价值的功能，并且提供了很多增强功能。
这些新功能包括世界一流的驾驶室、采用ACERT™ 技术的C4.2 发动机，以及通用性极高的改进的性能和提升能力。
D 系列的设计可降低每吨成本，提高客户的生产率，并可为操作员提供更为舒适的工作环境。
常听的型号是312D/312D L，12吨左右的。
3）中型液压挖掘机卡特彼勒D系列中型液压挖掘机是在C系列的信誉基础上制造而成，通过保留最有价值的功能的同时还提供许多功能包括全球一流的新式驾驶室、ACERT发动机，具有优越的性能和久经考验的可靠性、改善的性能特性以及最优质的多用途性。
D系列旨在减少客户在每份工作上的精力，帮助他们在当天结束之前完成更多工作，并且让每天的工作足够可靠。
4）大型液压挖掘机卡特彼勒大型液压挖掘机适用于以下客户群：在大型土方应用中要求高可靠性和高生产率，或在大型水利管道项目中需要提升重型管道和结构的客户。
卡特大型液压挖掘机具备了独特3 泵液压系统和可调型电控液压操作杆，这些特性都有助于最大化日产量。
2、中国销售状况据2009年1-8月销售情况：总的来看，在全国的销售总量为4222台，占全国总销量的7.20%。
其中进口机销量为1372台，占全国进口销售总量的35.70%。
从各地区来看，品牌内总销售占有率前三的城市分别是西藏、36台、占34.30%；内蒙古、412台、占16.90%；海南、43台、占11.50%。
品牌内总销售数量前三的城市非别是内蒙古、412台；湖北、315台；江苏、264台。
从型号来看，总销售前三的分别为320D、1549台；336D、490台；307C、379台。
进口机销售前三的分别为307C、379台；324D、199台；315DL、170台。
日立（HITACHI）一、公司概况1、简介日立建机株式会社(日立建机)隶属于日本日立制作所，在与其合资子公司(日立建机集团)的努力下，凭借其丰富的经验和先进的技术开发并生产了众多一流的建筑机械。
成为世界上最大的挖掘机跨国制造商之一。
日立建机以其近百年的机械制造经验和雄厚的技术开发能力，制造出了0.5—800吨各种型号的系列液压挖掘机。
总部位于东京,公司通过遍布全球的经销网络向全世界销售产品。
注册资金815亿7,659万日元，成立时间1970年10月1日，营业范围包括建筑机械、运输机械及其他机械设备的制造、销售和服务。
2、发展简史1）日立建机的历史与全球性活动的展开其中经历了1948年开始日立建机的原点到最初的挖掘机、1955年开始在国内的业绩扩大、1964年开始向海外发展。
