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第1篇一、前言随着科技的飞速发展，机器技术在各个领域的应用日益广泛，从工业生产到日常生活，从科学研究到国防军事，机器技术都发挥着不可替代的作用。
本报告旨在对过去一年（例如：2023年）我国机器技术的研究成果、应用进展以及存在的问题进行总结和分析，以期为我国机器技术的未来发展提供参考。
二、研究进展1. 人工智能与机器学习（1）深度学习算法：在过去的一年中，深度学习算法在图像识别、语音识别、自然语言处理等领域取得了显著成果。
例如，我国科学家在图像识别领域提出的“残差网络”（ResNet）在ImageNet竞赛中取得了优异成绩。
（2）强化学习：强化学习在机器人控制、自动驾驶等领域取得了突破性进展。
我国科学家在强化学习算法方面进行了深入研究，并在多个应用场景中取得了成功。
2. 机器人技术（1）服务机器人：服务机器人在医疗、养老、教育等领域得到了广泛应用。
我国科学家在服务机器人技术方面取得了显著成果，如自主研发的“智能养老机器人”。
（2）工业机器人：工业机器人在制造业中发挥着重要作用。
我国在工业机器人技术方面取得了长足进步，如自主研发的“协作机器人”。
3. 自动化技术（1）智能制造：智能制造是当前工业发展的热点。
我国在智能制造领域取得了显著成果，如工业互联网、工业大数据等。
（2）自动化设备：自动化设备在各个领域得到了广泛应用。
我国在自动化设备研发方面取得了重要进展，如数控机床、自动化生产线等。
4. 机器人与人工智能融合机器人与人工智能的融合是未来发展趋势。
我国在机器人与人工智能融合方面取得了显著成果，如智能机器人、智能无人系统等。
三、应用进展1. 工业领域（1）制造业：机器人与自动化设备在制造业中得到了广泛应用，提高了生产效率，降低了生产成本。
（2）物流行业：自动化物流系统在物流行业中发挥了重要作用，提高了物流效率，降低了物流成本。
2. 服务业（1）医疗领域：服务机器人在医疗领域得到了广泛应用，如手术机器人、康复机器人等。
2017年家具行业德国橱柜典范柏丽分析报告2017年9月目录一、德国橱柜市场：集中度较高，中端产品占主导 (4)二、柏丽，德国橱柜市场绝对龙头：产品中高端化，渠道多元化，生产工业化 (8)1、定位于中高端市场，收入规模超过10 亿欧元 (8)2、产品主要占据中端市场，渠道多元化以家具商店为主 (10)3、规模化定制生产典范，人均产出较高 (13)4、柏丽在中国：多渠道布局，启动大家居战略 (16)德国橱柜市场规模超过25亿欧元，市场集中度较高，产品以中低端为主且高端份额正在不断增长。
2016 年德国橱柜市场规模达到25.23 亿欧元，位列欧洲市场第一名，也是欧洲厨房产品净出口最多的国家。
自2009 年以来，德国橱柜市场规模复合增速为3.6%。
德国橱柜市场较为集中，CR5超过60%。
中低端橱柜产品（单套低于8000 欧元）仍占据超过70%的市场份额，但长期来看，高端产品的份额正逐步增加。
现购自运渠道（自助购买）销量占比增长，家具商店渠道销量占比呈下降趋势。
柏丽的收入稳步增长，2016 年超过十亿欧元，公司是德国最大的厨房整体解决方案供应商，其在德国市场的市占率逐步提升至近30%。
自2008年至今收入复合增速为5.54%，2016 年销售收入达到10.89 亿欧元，其在德国市场的市占率（按照销量）在2005-2010 年间由20.6%提升至29.7%，之后保持相对稳定。
公司提供的产品和服务包括厨房设计、生产、安装以及厨房电器的供应等，其中厨电的配套率接近50%。
占据中端市场、高端市占率在逐步提升，渠道以家具商店为主。
公司产品主要占据中端市场，在4000-10000 欧元的橱柜细分市场中占有率均超过40%，在6000-8000 欧元橱柜市场占有率高达48%，近几年在中高端市场的占有率有提升趋势，其终端客户消费均价由2000 年的3601 欧元增长至6806 欧元。
从销售渠道上看，公司以家具商店为主，橱柜专营店与现购自运店为辅，2016 年公司家具商店的销售占比超过40%，在该渠道的市场份额达到38%。
一、引言21世纪伊始，德国开始进入后工业化时代；经过全球金融危机，德国在欧洲的发展势如破竹；2013年“工业4.0”发轫，成为全球经济、政治、学术界的谈论焦点。
德国“渐进性”的创新政策体系成为其经济一路高歌猛进的强大支撑。
其具体创新产业政策主要包括中小企业扶持政策、产业集聚政策、“官产学研”结合政策，以及保障上述产业政策顺利实施的保障性政策，如创新区域平衡政策、人才引进培养政策、金融政策等。
德国的创新政策体系有两大突出的特点，其一，建立并服务于强大的实体经济。
自《德国高科技战略》（2006-2009）到《国家高科技战略2020》再到“工业4.0”计划，创新政策的聚焦领域逐渐缩小，但却始终围绕德国发展的“硬实力”——制造业，对制造业的研发投入也占政府总研发投入的绝大部分；其二，中小企业扶持政策逐步成为德国短期及中长期计划的核心成分。
中小企业作为创新市场的前沿，是德国创新竞争力形成的主导力量。
这两大特征使德国成为在传统工业基础上成功实现创新转型的典型国家。
现阶段，中国的创新转型也基于一定的工业基础，而且由于历史原因，中国更偏重于“官产学研”相结合的创新模式，所以德国的产业创新政策系统的形成值得中国参考借鉴。
虽两国的创新发展基础和模式有所相似，但德国的创新产业政策本身有一定的【摘 要】【关键词】The Evolution of Innovation Industry Policy in Germany andIts Enlightenment to China德国创新产业政策演进及对中国的启示■ 底 晶本文对德国创新产业政策体系的演化路径及其政策着力点演进进行研究，认为其诸多创新产业政策，虽同属一个创新政策体系中，但其作用并非处于同等水平，存在着以中小企业扶持政策、产业集聚政策及“官产学研”结合政策为核心，以创新区域平衡政策、人才及金融政策为保障的政策实施层次，并对德国各项产业创新政策的实施绩效及不足进行了逐项评价，并针对以上的绩效和不足，结合我国国情提出了政策集群、重视中小企业的创新战略地位、促进区域平衡等创新政策建议。
2017年9月出版德国意昂集团（E.ON）,2000 年 6 月 19 日由德国联合电力与矿业股份公司和德国联合工业企业股份公司合并成立，成立之初便为德国第一大电力公司及欧洲最大的能源企业之一。
2016 年 E.ON 成功转型，成为第一家专注于新能源领域的欧洲能源公司，同时也是一家国际性的私营能源供应商，专注于可再生能源、能源网络和客户解决方案，负责开展可再生能源、分布式能源、能效、数字技术等业务，主要面向居民和商业公司。
2016 年营业收入为 42213.4 百万美元，世界 500 强榜单中排名第231 位（上一年排名第 32 位），员工人数 43138 人。
2016 年 E.ON 成功转型，源于公司“传统电力业务和可再生能源分拆成两家公司”的战略决定，2016 年 1 月 1 日 E.ON 将传统发电业务、能源交易部门拆分给新设立的公司 Uniper，负责接管运营核电、煤电、气电、水电等大型电站资产及能源贸易业务。
同年 9 月 12 日 E.ON 将 Uniper 公司 53.35%股权上市交易，之后 E.ON 仅拥有 Uniper 公司 46.65%，不再控制 Uniper 公司，致使公司营业收入大幅下降，世界 500 强排位从 32 位迅速跌到 231 位。
图表 1：E. ON 剥离传统业务，全面专注新能源业务E.ON 能源网络业务主要分布在瑞典、德国、中欧等国家，能源网络业务资产体量庞大，2016 年拥有 190 亿欧元监管资产基础，其中输电网线路 755tkm，输气网线路 104tkm，输电容量达 150TWh，输气（天然气）容量达 156TWh。
E.ON 拥有 22 家子公司在欧洲各国从事能源网络业务，助力 E.ON 集团抢占大欧洲新能源市场。
未来 E.ON 将大力发展智能网络，成为分散化、数字化和可再生能源世界不可或缺的支柱。
图表 2：E.ON 能源网络业务集中分布在德国、瑞典，子公司数量远高于其他业务E.ON 提供分散式的能源市场解决方案，从小规模 CHP 到工业能源发电，从融资到能源管理，从 VPP 解决方案到远程维护的一切。
工业机器人行业现状以及未来发展前景分析（3）工业机器人行业现状以及未来发展前景分析2 工业机器人在世界各国的的发展1962年,美国AMF公司制造了世界上第一台实用的示教再现型工业机路人。
迄今为止，世界上对于工业机器人的研究、开发及应用已经经历了50多年的历程。
日本、美国、法国、德国的工业机器人产品已日趋成热和完善。
随着现代科技的迅速发。
工业机器人技术已经广泛地应用于各个生产领城。
在制造业中诞生的工业机器人是继动力机、计算机之后出现的，全面延伸人的体力和智力的新一代生产工具。
工业机器人的应用是一个国家工业自动化水平的重要标志。
在国外，工业机器人产品日趋成熟，已经成为一种标准设备而被工业界广泛地应用，从而相继地形成了一批具有影响力的著名的工业机器人公司。
比如，跨国集团公司ABB Robotics，日本发那科(FANUC)、安川电机(Yaskawa)，德国KUKA Robo-ter，美国Adept T echnology、American Robot、 Emerson Industrial Automation、 S-T Robot-ics，意大利COMAU，英国AutoTech Robotics，加拿大Jcd International Robotics，以色列Robogroup Tek公司等，这些公司已经成为它们所在国家和地区的支柱性产业。
工业机器人的发展过程可以分为以下三个阶段：第一代机器人为目前工业中大量使用的示教再现机器人，通过示教存储信息，工作时读出这些信息，向执行机构发出指令，执行机构按指令再现示教的操作，广泛应用于焊接、上下料、喷漆和搬运等。
第二代机器人是带感觉的机器人，机器人带有视觉、触觉等功能，可以完成检测、装配、环境探测等作业。
第三代机器人即智能机器人，它不仅具备感觉功能，而且能根据人的命令，按所处环境自行决策，规划出行动。
目前，在工业上运行的90%以上的机器人都不具备智能。
在FMS 中，目前应用的为第一代和第二代机器人。
工业机器人技术专业调研报告摘要：中国作为世界机器人应用的最大市场，即展现出数量优势，又展现出速度优势。
并且我国的工业机器人市场已经开始形成，对各种以工业机器人为主的先进自动化装备的需求日益迫切。
关键词：工业机器人、人才需求调研、专业人才培养目标一、政策分析中国作为世界机器人应用的最大市场，即展现出数量优势，又展现出速度优势。
据IFR统计，2018年全球机器人产业规模超过300亿美元，而中国独占1/3，连续多年保持全球之冠。
并且根据IFR2019年3月份发布的报告，中国2017年制造业每万名工人拥有机器人台数平均数达到97，首次突破世界平均数，但与韩国（710）、新加坡（658）、德国（322）、美国（200）等发达国家相比尚有差距，这反映出中国机器人产业在未来还有很大发展空间。
我国在工业机器人领域的研究主体早期主要集中在高校和科研院所，如哈尔滨工业大学、清华大学、北京航空航天大学等，但随着我国机器人市场的不断扩大，尤其是2013年跃居全球首位以来，越来越多的企业参与其中，以下游的系统集成作为切入点，不断提升技术创新能力，逐步开展中上游的技术研发和产品开发，取得了不俗的成绩，国产机器人的市场份额也在不断扩大。
工业机器人的最初规模应用是在汽车和工程机械行业，主要用于汽车及工程机械的喷涂及焊接。
工业机器人主要以点焊、弧焊、装配和搬运机器人为主，目前，我国的工业机器人市场已经开始形成，对各种以工业机器人为主的先进自动化装备的需求日益迫切。
二、本地区工业机器人专业人才需求调研情况为充分论证工业机器人技术专业人才培养方案设置是否合理，我们于2023年4月至2023年6月开展了社会调研活动。
1、调研主要形式包括:单位走访、座谈会、电话问询、问卷调查等。
2、调研目的：（1）制造类企业的基本情况，技能型人才的需求状况。
（2）统计工业机器人相关岗位和对技能人才的要求。
（3）与企业工程师探讨潜在技术型岗位的需求状况。
2017世界数控机床排名数控车床、车削中心，是一种高精度、高效率的自动化机床，那么你想知道2017世界数控机床排名有哪些吗?下面就由店铺为你带来2017世界数控机床排名，希望你喜欢数控机床排名前十名。
2017世界数控机床排名一、吉特迈Gildemeister吉特迈集团是全球领先的金属切削机床制造商，主要业务范围包括“机床产品”、“服务”及“软件解决方案”。
吉特迈集团(GILDEMEISTER-Group)凭籍德尔克(DECKEL)、马豪(MAHO)和吉特迈(GILDEMEISTER)这三个品牌成为全球最大的金属切削设备生产厂家。
成功的背后是该集团在欧洲的十个工厂对创新的不断追求以及对生产和物流的不断优化。
吉特迈集团(GILDEMEISTER-Group)的下属公司以德马吉销售和服务公司(DMG Vertriebsand ServiceGmbH)作为全球范围内面向销售、服务和市场的统一机构。
目前该公司在全球五十多个国家和地区以及所有重要的工业国家设有办事机构。
为了更好的向中国用户提供服务，吉特迈集团(GILDEMEISTER-Group)于2002年在上海收购了一家外资机床厂生产厂房。
吉特迈集团(GILDEMEISTER-Group)第一家在欧洲外境的工厂已经于2003年1月在上海正式竣工投产。
上海工厂生产在机床行业中最新型的数控铣床和数控车床。
并可提供根据客户需求增加多种选择性功能适应各种不同的用途。
吉特迈集团公司总裁卡彼萨博士认为，中国将在不远的将来成为世界上最大的机床需求国。
二、德国通快TRUMPF集团德国通快TRUMPF集团是全球制造技术领域的主导企业之一，1923年成立至今，已具有80多年辉煌历史。
通快集团总部位于德国斯图加特市附近的迪琴根(Ditzingen)，在工业用激光及激光系统领域是技术及市场的全球领导者。
基于中国市场的迅猛发展，TRUMPF集团自2000年起在中国持续投资，先后在江苏太仓与广东东莞投资了四家生产化企业，生产数控钣金加工机床与医疗设备等。
—248—设备管理1、引言进入新世纪以来，中国的科学技术迅猛发展，新形势下机械设备的生产发展迅速，为中国的电力生产提供了稳定的动力。
现阶段，工业机械的生产水平已大大提高。
但是随着市场竞争的加剧，为了满足消费者的需求，该行业需要更加多样化，从而使机械设备制造更加多样化。
我们迫切需要找到解决方案以满足不断发展的需求并提高工业机械制造行业的设计水平。
2、工业 4.0 概述德国首先提出了工业4.0战略的应用前景和技术支持的深刻含义，并详细分析了将采用的相应战略。
基本上来说，如果不开发新技术，则工业生产过程的重点将与物理生产设备以及计算机和网络资源更加紧密地联系在一起，以形成和构建信息融合系统。
其具有高协同作用和高使用率的绑定关系。
详细的呈现功能如下：在新行业的生产系统中，产品的组件直接连接到生产系统，从中生成特定的指令以指导下一次生产。
这将逆转过去的整个制造过程，提高生产系统的智能性，并严格集成物联网。
此外，不同的生产组件可以相互通信以提高响应速度。
在这种相互联系的关系中，生产设备彼此独立运行，同时相互通信，传输和控制。
德国工业机械的生产实现了理论和实践的相对成熟的结合。
工业4.0项目专门包括两个级别。
首先是“智能工厂”的建设，其中包括满足智能产品需求的工业智能传感器系统，过程和分布式网络信息系统的建设。
第二个是“智能生产”，主要包括特定的应用程序，例如一般企业实施计划，运输物流以及生产设施的人机交互界面。
在工业4.0的指导下，降低了参与的机器制造商的生产标准，他们已成为智能机器制造的实践者。
3、国内外机械生产及装备制造业发展工业生产机械设备的制造受到以互联网为代表的电子信息技术发展的影响，而当今高度先进的人工智能意味着时代的曙光。
全世界发达国家的技术优势开始影响其实际价值，并开始发展自己的机械和设备生产的有效和可持续发展。
特别是在西方国家，德国将在自身机械工业的有效发展的基础上领导“工业4.0”战略的实施，并将对新方向和新发展拥有更全面的控制，如主导机械行业未来的生产模式。
2017年德国机械行业分析报告报告由上海腾道独家原创数据来源：Avention官方数据库上海腾道作为一家商业数据公司，深知当前中国市场数据分析报告内容缺失，很多行业公司对市场、行业、竞争对手都没有准确的数据分析和宏观的概念，对市场的进入趋于盲目。
基于此，上海腾道在此利用自身强大的大数据库，免费开放相关市场和行业数据分析报告。
腾道希望通这些免费数据行业报告，能让各位对相关行业又深入的数据化的宏观了解，并为相关决策提供参考。
腾道将陆续免费公布不同市场和行业报告，敬请关注！各位也可留言告诉我们希望看到什么行业、什么地区的行业报告，我们将尽最大努力给大家做出呈现。
本行业报告为2017年德国机械行业预测分析报告。
分析调用了2012-2016年度数据，深度阐述了德国机械进出口发展的现状以及对2017-2021年的市场分析和预测。
从Avention数据资料显示，德国机械市场在2016年萎缩0.3％，达到67.628亿美元。
2021年，德国机械市场预计将达到67.939亿美元，比2016年增长0.5％。
德国机械设备市场规模最大，占市场总价值的47.2％。
德国占欧洲机械市场价值的17.2％。
机械市场有少数大型企业，经营范围不同，地域市场众多。
这有助于减少竞争，这是市场最近回归增长的一个局面。
一、市场概述（一）市场定义机械市场包括农机，矿山设备和施工设备。
机械市场包括农机，矿山设备和施工设备。
农业设备市场被定义为每个紧凑型拖拉机（额定功率达50马力），其他拖拉机（超过50马力）和联合收割机的销售。
拖拉机包括两轮和四轮驱动拖拉机以及履带。
市场价格以平均制造商名单价格乘以销售单位。
矿山设备市场包括消耗地下采矿设备（零件除外），破碎，粉碎和筛选（便携式除外）机械，便携式钻机和零件，便携式破碎，筛选，洗涤和组合植物和钻机等机械（除部分）。
不包括地面采矿设备。
工程机械部分包括土方设备，道路设备和混凝土设备，以及其他工程机械。
该部分包括装载机，起重机，拖拉机，挖掘机，搅拌机和摊铺机等物品。
可以在采矿和建筑行业使用的机械包括在施工设备部分。
价值衡量一国内机械的消耗量。
创建此报告时使用的所有货币转换均采用2016年平均年均汇率计算。
为了本报告的目的，全球市场由北美，南美，欧洲，亚太，中东，南非和尼日利亚组成。
北美由加拿大，墨西哥和美国组成。
南美洲包括阿根廷，巴西，智利，哥伦比亚和委内瑞拉。
欧洲包括奥地利，比利时，捷克共和国，丹麦，芬兰，法国，德国，希腊，爱尔兰，意大利，荷兰，挪威，波兰，葡萄牙，俄罗斯，西班牙，瑞典，瑞士，土耳其和英国。
斯堪的纳维亚包括丹麦，芬兰，挪威和瑞典。
亚太地区包括澳大利亚，中国，香港，印度，印度尼西亚，哈萨克斯坦，日本，马来西亚，新西兰，巴基斯坦，菲律宾，新加坡，韩国，台湾，泰国和越南。
中东包括埃及，以色列，沙特阿拉伯和阿拉伯联合酋长国。
（二）市场分析德国机械市场由矿山，农业和建筑机械组成;自2012年以来，增长率略有增长。
未来五年将继续保持增长近几个百分点。
作为世界前五大经济体之一，德国是世界第三大进口商/出口国，增加了欧盟入口。
这显着增加了机械市场的销售。
德国机械市场2016年总收入为67.682亿美元，2012年至2016年的复合年均增长率（CAGR）为0.1％。
相比之下，法国市场的复合年变化率（CARC）为-0.8％，英国市场同比增长0.8％，同期达到5.114亿美元和53.448亿美元的价值。
德国在机械市场方面的增长并不大，不过英国的增长速度并没有像法国这样快速增长。
这一增长是由于德国出口市场的强劲，尽管德国在国内基础设施投资薄弱。
建筑设备部门是2016年最有利可图的市场，总收入为31.88亿美元，相当于市场整体价值的47.2％。
农机部门在2016年实现收入26.52亿美元，相当于市场总值的39.2％。
德国建筑市场由小型企业主导，主要集中在住宅市场。
由于这个市场的成功，这促成了建筑设备的销售，使其成为最赚钱的部分。
其次是农业设备部门。
农民继续投资设备，因为这提供了更高的效率。
预计市场表现将呈现类似的格局，预计2016-2021年五年期间的预期复合年均增长率为0.1％，预计到2021年底，市场价值将达到67.993亿美元。
相比之下，法国和英国市场的同期复合增长率将分别为6.1％和2.3％，到2021年达到68.997亿美元和59.56亿美元的价值。
尽管是欧洲最大的制造业国家之一，但缺乏基础设施投资将导致最低的增长。
德国的任何大国，富裕国家的基建投资率都最低。
二、市场数据（一）市场价值德国机械市场在2016年萎缩0.3％，达到67.628亿美元。
2012-2016年度市场复合增长率为0.1％。
表1：德国机械市值：百万元，2012-2016表1：德国机械市值：百万元，2012-2016三、市场划分（一）类别划分德国机械设备市场规模最大，占市场总价值的47.2％。
农机部门占市场的39.2％。
表2：德国机械市场分类：百万美元，2016年图2：德国机械市场类别分割：按比例分配，2016年（二）地理划分德国占欧洲机械市场价值的17.2％。
英国占欧洲市场的13.6％。
表3：德国机械市场地理分割：百万美元，2016年图3：德国机械市场地理分割：按比例分配％，2016年四、市场展望（一）市场价值预测2021年，德国机械市场预计价值67.939亿美元，比2016年增长0.5％。
预计2016-2021年度市场复合年增长率为0.1％。
表4：德国机械市场价值预测：百万元，2016-2021年图4：德国机械市场价值预测：百万元，2016-2021五、五力分析模型（一）概要机械市场将以机械制造商为主体进行分析。
主要买家将被视为建筑公司，矿业公司，农场，以及钣金，零部件和其他投入品供应商的主要供应商。
图5：2016年德国机械市场竞争力机械市场有少数大型企业，经营范围不同，地域市场众多。
这有助于减少竞争，这是市场最近回归增长的一个局面。
由于大型公司，包括跨国矿业公司以及土木工程和施工承包商的出现，该市场的买方权力被评估为温和。
总体而言，这个市场的建设板块依然分散，削弱了买方权力。
农机的买家也可能不那么强大。
这个市场的农业部门已经进行了更大范围的更广泛的业务的大量整合，但仍然显着分散。
农民往往直接从经销商那里购买，而不是来自制造商。
供应商的权力被评估为适度。
大型公司在这个市场的存在有助于减少新进入者的威胁。
这加上进入机械市场的重大财务要求，导致新进入者的威胁被评估为弱势。
这个市场的替代品包括二手或租用的机器。
制造商向客户提供其中的一种或两种以及新机器的销售。
在经济衰退期间，这种替代品的威胁随着买家通常寻求节省资金而增加。
替代品在这个市场上的总体威胁被评估为温和。
（二）买方势力图6：2016年德国机械市场的买方动力提供一系列产品意味着机器制造商可以提供一系列不同的行业。
这样一家公司的一个例子是卡特彼勒，它提供用于采矿，建筑，天然气勘探和生产，铁路运输和其他一些行业的产品。
随着这种多样化，卡特彼勒对任何一个客户群体的依赖都因其自身的收入而减少，从而降低了买方的实力。
客户数量取决于细分市场。
机械部门如采矿业通常涉及较大的企业，而农业市场的买家则可能较小。
然而，目前巩固农场的趋势导致农场减少，但规模不断扩大。
随着业务规模的扩大，他们也可以利用这一方式进行谈判，从而增加了他们的购买力。
农业等部门越来越需要专门的设备，这些设备根据该地区在德国的要求而有所不同。
所有领域的买家都是由机械的效率驱动，但是他们可能根据最适合其需求的最便宜的选择来选择。
由于开关成本低，制造商提供类似的产品，这增加了买方的实力。
买家也要考虑石油的成本。
虽然油价目前偏低，但长期可能会上涨。
随着买家寻求节省资金，石油成本的增加将提高燃油效率机械的销售。
这将减少买方的力量，因为他们寻找更专业的机械。
随着价格战和价格敏感性的上升，客户忠诚度难以进入市场。
这将在未来改变。
通过提供高标准的售后服务和建立强大的经销商网络，市场参与者已经能够降低买方权力。
市场参与者融入客户行业的可能性很低，但同样，农民和矿业公司也不可能将其向后整合到机械制造中，从而降低买方的实力。
总体而言，买方的权力被认为是温和。
（三）卖方势力图7：2016年德国机械市场的卖方势力机械市场上的大量供应商允许玩家从一系列来源获取材料。
这有助于降低供应商的力量，因为它会刺激价格战。
当与许多金属和机器组件的生产者联合时，这再次用于减少供应商的能力，除非设备需要专门的材料来生产特定的部件。
市场参与者在不同供应商之间经历低转换成本导致供应商力量下降，但是长期合同的纳入可能会增加供应商的力量，因为退出长期合约的经营成本更高。
由于市场参与者不太可能向后融入供应商领域，这有助于提高供应商的供应能力，尽管供应商在融资上也不可能推进整合和开始机器制造。
钣金和零部件供应商能够从包括汽车行业在内的替代市场获得收入，因此机械市场的损失在亏损的同时也不会导致其失败。
这种播放器的可配置性可以增加供应商的功率。
玩家可以选择其供应来源的程度，然而，用品的整体质量有助于区分供应商，协助加强供应商的力量。
包括钢铁和铝在内的原材料的整体差异相当低，使得供应商相当相似，从而降低了供应商的供应能力。
特殊产品强化供应商的力量，因为它们是高度差异化的。
由于某些公司依赖于少数供应商，例如农业部门;这有助于加强供应商的力量。
总体而言，供应商的权力被评估为适度。
（四）新进入者图8：影响2016年德国机械市场新进入者的可能性的因素机械市场的市场份额主要是众所周知的，包括卡特彼勒和德尔公司在内的跨国大型公司提供多样化的产品系列。
由于现有品牌较强，因此可降低新进入者的威胁。
在玩家和供应商之间切换的价格相当低，用于增加新进入者的威胁。
机械市场在财务上征税，需要大量的金融投资。
根据多年市场经验，投入资金投入研发和开发高质量产品的强大能力使得现有市场份额在市场上更有竞争力。
因此，进入这个市场的新进入者将需要设立生产设施。
新公司还需要大量工作来确保利润，从而减少新进入者的威胁。
机械往往直接从制造商直接出售给采矿和建筑行业的客户，增加新进入者的威胁。
但是在农业部门，这取决于建立分配制度。
这个网络有助于阻止新进入者进入门槛。
虽然几个主要参与者持有涉及其产品设计的具体方面的专利，但这不是依赖于知识产权的业务。
缺乏对知识产权的依赖，可以增加新进入者的风险。
在这个市场上的规定并不像其他市场那样严格，用于增加新进入者的威胁。
市场波动，近年来整体下滑，有可能阻碍新进入者进入市场。
这也有助于增加现有市场品牌报复的可能性。
建筑市场活动与更广泛的经济有关，经济增长时期，建设投入增加，刺激机械需求。
因此，经济下滑将导致建筑市场下滑。
矿山设备的需求将根据煤炭，铁矿石和替代矿产品的价格而变化。
