STP战略案例分析

XXX的STP战略分析最新精品文档，知识共享！XXX的STP战略分析公司简介：XXX的前身是由XXX毕业生XXX与XXX 共同于1963年创立的“XXX”。

1972年，公司更名为XXX。

XXX致力于为运动员提供最好的体育用品，公司的理念是用最先进的技术生产生产最好的产品。

因此，XXX投入了大量的人力物力用于新产品的开发与研制。

经过近40年的努力，XXX现今已经成为全球体育用品界的霸主。

在2010年的BrandZ全球最具价值品牌排行榜中，XXX排名第59位。

一．市场细分XXX主要生产体育用品，包括各种球鞋、运动服、护具等等。

除了专业的运动用品外，XXX还生产偏向于运动色彩的休闲用品，比如经典的Blaze鞋款。

基于这样的产品理念，XXX对全球市场进行了详细的分化。

在年龄领域，XXX将主要市场定位于年轻人。

年轻人喜爱运动，追求时尚，对于品牌的认同感强烈。

同时，XXX还将市场重心定位于有一定收入基础的中年白领阶层，他们生活较为富足，对于生活质量的要求高，渴望运动且消费能力强。

最新精品文档，常识共享！在支出范围内，XXX产品面向简直所有支出阶层，随着群众生活程度的普遍提高，增长体育锻炼已经成为一种生活趋势。

因此XXX抓住这一机遇，推出了各种价位的体育用品，能够满足分歧支出的体育锻炼爱好者。

在专业程度范围内，XXX并没有拘泥于某一范围，而是事无巨细的对任何专业程度的体育爱好者都设计生产了各具特色的体育用品。

上至参加奥运会的世界上最专业的运动员，下到简单的体育爱好者，都可以在XXX找到适合自己的体育用品。

综合来看，XXX的市场主要定位于喜爱运动与时尚的年青人、中等及较高支出阶层的渴望运动的年纪较大的人群，其特性是喜欢运动，对于产品外观及性能请求较高。

二．市场选择1.评价各细分市场①年青人：现今全球范围内的群众生活程度普遍提高，具体在青少年中施展阐发为这个群体手中可安排的现金大幅增长；而且受新的生活观念的影响，青少年的消费观念及其开放，因此这个群体的消费能最新精品文档，知识共享！力十分强大，是当下任何商家都可望而且必须把握的市场之一。

2007年我国汽车市场STP营销战略简析随着我国国民经济的发展和加入世界贸易组织，国内外环境的变化给我国汽车工业带来了新的挑战和机遇，汽车营销行业也面临着巨大的市场机会，汽车营销的理论方法有很多，其中一种重要的方式是STP营销战略。

现代市场营销十分重视STP营销，STP营销即汽车市场细分(Segmentation)，选择汽车目标市场(Targeting)，汽车产品定(Positioning)。

当今社会汽车竞争激烈，消费者的需求千差万别，企业无法在整个市场上为所有用户服务。

慧聪行业研究认为，企业不应试图在整个市场上争取优势地位，而应该在市场细分的基础上选择对本企业最有吸引力并能有效占领的那部分市场为目标，并制定相应的产品计划和营销计划为其服务，这样企业就可以把有限的资源，人力和财力用到能生产最大效益的地方上，确定目标市场，为企业及产品在目标市场上树立一定的特色，选择那些与企业任务，目标，资源条件等一直的市场空间，塑造预定的形象，以取得竞争的优势地位！这就是STP的营销的主要任务。

1.汽车市场细分化市场细分，就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异，把整个市场(即全部用户)划分为若干具有某种相似特征的用户群(即细分市场)，以便执行目标市场营销的战略和策略。

每一种产品都有购买者，由于种种因素，不同的购买者有着不同的需求，任何一个大企业都不可能全部给予满足，为所有的购买者提供有效的服务。

因此，每个企业都应当依据一定的标准对市场进行细分，确定自己在市场竞争中的地位，搞好销售。

日本的本田公司就是成功地运用了市场细分化这种方法使自己的摩托车在美国占有一席之地，扩大了自己的目标市场，针对不同的目标市场制定了有区别的营销策略，进行针对性营销，这是它在美国市场取得辉煌胜利的关键。

本田公司所选择的目标市场是策略是差异性市场策略：当时的美国摩托车企业只是针对专业车手，喜爱摩托车的人，而本田公司意思到了潜在的顾客需求并积极采取各种方式开发这部分顾客，通过广告宣传:首先，淡化人们对那些“空黑皮夹克的摩托车手”的成见。

STP理论一、什么是STP理论？市场细分（Market Segmentation）的概念是美国营销学家温德尔·史密斯(Wended Smith) 在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论（市场细分（Segmentation）目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning））。

它是战略营销的核心内容。

STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。

STP理论的内容要义STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，或称市场定位理论。

根据STP理论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。

这就是市场细分。

企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。

随后，企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让他们注意到品牌，并感知到这就是他们所需要的。

STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。

具体而言，市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场逐一细分的过程。

目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。

而市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。

营销学中的STP现代市场营销理论的核心就是STP营销，它包括三要素：市场细分（market segmentation）目标市场（market targeting）市场定位（market positioning）二、市场细分市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于20世纪50年代中期提出来的。

STP战略分析案例实训：市场细分、目标与定位的实践探索一、案例背景某家电企业在我国市场一直占据领先地位，但随着市场竞争日益激烈，企业面临前所未有的压力。

为了继续保持领先地位，企业决定对现有产品线进行调整，以满足不同消费者的需求。

在此背景下，企业开展了STP战略分析，以期实现市场细分、目标市场选择和产品定位的精准化。

二、市场细分1. 消费者需求分析（1）追求性价比的用户：注重产品价格，对品质有一定要求。

（2）追求高品质的用户：注重产品品质，愿意为高品质支付较高价格。

（3）追求时尚便捷的用户：注重产品外观设计，追求便捷操作。

2. 市场细分策略针对不同细分市场，企业制定了如下市场细分策略：（1）追求性价比的用户：推出经济型产品，满足价格敏感消费者的需求。

（2）追求高品质的用户：推出高端系列产品，满足品质追求消费者的需求。

（3）追求时尚便捷的用户：推出智能化、轻薄化产品，满足时尚消费者的需求。

三、目标市场选择1. 评估各细分市场的潜力通过对各细分市场的人口结构、消费能力、消费习惯等因素进行分析，评估各市场的潜力。

2. 确定目标市场（1）追求性价比的用户：占据市场份额较大的中等收入群体。

（2）追求高品质的用户：高端市场，消费能力较强的群体。

（3）追求时尚便捷的用户：年轻人群，具备较高消费水平的群体。

四、产品定位1. 产品特性分析针对目标市场，对企业产品特性进行分析，找出差异化的竞争优势。

2. 产品定位策略根据产品特性分析，制定如下产品定位策略：（1）追求性价比的用户：强调产品的性价比，突出经济实惠、品质可靠。

（2）追求高品质的用户：强调产品的高品质，突出精湛工艺、技术创新。

五、实践成果本案例充分展示了STP战略分析在企业市场营销中的重要作用。

通过市场细分、目标市场选择和产品定位的实践探索，企业成功应对了市场竞争，实现了可持续发展。

重点和难点解析：一、消费者需求分析的深入性在案例中，企业对消费者需求进行了细致的分析，这一点尤为重要。

stp战略案例分析在当今竞争激烈的商业环境中，STP战略（Segmentation, Targeting, Positioning）是企业制定市场策略的核心工具之一。

STP战略通过市场细分、目标市场选择和市场定位三个步骤，帮助企业更有效地满足消费者需求，提升市场竞争力。

以下是对STP战略案例的分析：1. 市场细分（Segmentation）市场细分是STP战略的第一步，它涉及将广泛的市场划分为具有相似需求和特征的消费者群体。

细分可以基于地理位置、人口统计特征、心理特征、行为特征等多个维度。

例如，一家运动品牌可能会根据消费者的运动习惯、购买力和偏好来细分市场，从而识别出不同的消费群体，如专业运动员、业余爱好者和时尚运动爱好者。

2. 目标市场选择（Targeting）在市场细分之后，企业需要评估各个细分市场，选择最有潜力和最符合企业资源与能力的市场作为目标市场。

目标市场的选择通常基于市场规模、增长潜力、竞争程度和企业的市场定位。

例如，一家健康食品公司可能会选择注重健康饮食的中年消费者作为其目标市场，因为这个群体对健康食品的需求稳定，且对价格敏感度较低。

3. 市场定位（Positioning）市场定位是STP战略的最后一步，它涉及在消费者心中为产品或服务建立一个独特的形象和地位。

市场定位的目的是使产品或服务在消费者心中与其他竞争品牌区分开来。

这可以通过强调产品的独特卖点、价格优势或品牌形象来实现。

例如，一家智能手机制造商可能会将其旗舰产品定位为高端、创新和时尚的象征，以吸引追求最新技术和设计感的消费者。

案例分析：以苹果公司为例，其STP战略非常成功。

苹果公司首先通过市场细分，识别出追求高品质、设计感和用户体验的消费者群体。

然后，苹果选择这些消费者作为其目标市场，因为这些消费者愿意为苹果的创新和设计支付溢价。

最后，苹果通过其简洁的设计、强大的生态系统和卓越的用户体验，成功地将其产品定位为高端、创新和时尚的象征，从而在消费者心中建立了独特的品牌形象。

stp营销战略案例
STP营销战略是指市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和定位（Positioning）的缩写。

这种战略方法帮助
企业更好地理解其目标市场，并根据市场需求制定相应的营销策略。

以下是一个STP营销战略的案例：
市场细分，假设一家汽车制造商希望针对不同的消费者群体推
出定制化的汽车产品。

通过市场调研，他们发现有三个主要的市场
细分，年轻专业人士、家庭用户和高端豪华车消费者。

这些细分市
场有着不同的购买动机和需求。

目标市场选择，在进行市场细分后，汽车制造商选择了年轻专
业人士这一细分市场作为他们的目标市场。

他们发现这一群体对于
时尚、科技和绿色环保有着较高的需求，并且他们在购买汽车时更
加注重个性化和定制化的体验。

定位，为了定位他们的产品，汽车制造商决定推出一款注重时
尚和科技感的电动汽车，同时提供个性化定制的选项。

他们的营销
活动侧重于强调这款汽车的环保特性、智能科技和个性化定制的优势，以吸引年轻专业人士群体。

通过STP营销战略，汽车制造商成功地将市场细分、选择目标
市场并进行产品定位，从而更好地满足目标市场的需求，提高了产
品的竞争力和市场份额。

这个案例展示了STP营销战略在实际营销
中的应用，以及如何通过该战略来实现市场定位和产品推广的目标。

stp案例分析【篇一：stp案例分析】(5) 就洗发水产品而言，不同年龄阶段的消费者对洗发水的要求是不一样的。

可分为儿童、青年、中年和老年市场；按照性别可分男性专用和女性专用。

(6)按照产品的成分来分的话，可以分为化学的和植物的；按效用有药用保健，这个在市场上还很少见；按照消费者的需求又可以分为去头屑、止痒、柔顺、营养头发、防脱、生发等等。

飘柔的再分子市场：滋润配方，加倍护发均衡配方，适度护发飘柔洗发水清爽配方，轻度护发干性发质群体油性发质群体中性发质群体目标市场选择宝洁公司一直奉行“生产和提供世界一流的产品和服务,以美化消费者的生活”为公司宗旨,崇尚消费者至上原则。

宝洁将自己的品牌定位为“以高取胜”,产品一向以高价位、高品质著称,p g(宝洁)公司的一个高级顾问曾这样说道:“p g永远不甘于屈居世界第二品牌的地位,我们的目标是争取第一。

”宝洁公司进入中国市场以来也始终不渝的坚守自身的市场定位。

洗发水的目标选择——青年是重点宝洁公司进入中国市场后首选的目标市场是青年人,宝洁公司抓住了青年人求新、好奇、透支消费、追求名牌、喜欢广告、注重自我等心理,研制和开发了满足年青年人消费需求的产品,利用具有青春活力的青年男女做广告,引导和刺激青年人的消费心理。

同时,宝洁公司不断的拓展目标市场,从而扩大市场占有率。

宝洁进入中国市场前的在进驻中国市场前，中国的洗发用品市场上，几乎没有什么高档的洗发、护发用品，蜂花、奥尼洗发香波占据市场主导地位，但它们同样靠低价策略来赢得，所以在当时，他们已经算是相对比较高档的产品了。

由于传统的生活和消费观念，有更多的中国消费者还在使用洗发膏和散装洗发水。

市场定位——高质高价 p g打入中国市场的1988年，中国洗发用品市场上的同类产品种类不多，大多数国产产品质量差，包装粗糙，缺乏个性，但价格低廉；进口产品质量好，但价格昂贵，很少人问津。

p g将自己的产品定在高价上，价格是国内品牌的3～5倍，比如一瓶200ml的飘柔洗发水定价16 .50元，比国产同等规格的洗发水贵3倍，但比进口品牌便宜l～2元。

stp战略分析案例STP战略分析案例。

STP战略分析是市场营销中的重要工具，它包括市场细分（Segmentation）、目标市场（Targeting）和定位（Positioning）三个步骤。

通过STP分析，企业可以更好地了解市场和消费者需求，制定出更有效的营销策略。

下面我们将以某知名手机品牌为例，进行STP战略分析。

首先，市场细分是指将整个市场按照一定的标准和要求进行划分，将具有相似需求特征的消费者划分到同一细分市场中。

对于这个手机品牌来说，可以将市场按照消费者的年龄、性别、收入水平、地理位置等因素进行细分。

比如，针对年轻人的细分市场，该品牌可以推出外观时尚、功能多样的手机产品；针对商务人士的细分市场，可以推出商务风格、功能强大的手机产品。

这样一来，手机品牌就可以更好地满足不同细分市场的需求。

其次，目标市场是在众多的细分市场中，选择一个或多个最具吸引力的市场作为自己的目标市场，将营销资源集中在这些市场上。

对于这个手机品牌来说，可以选择年轻人和商务人士作为目标市场。

年轻人是手机的主要消费群体，他们对手机的外观和功能要求较高；而商务人士则需要手机具备高效的办公功能。

因此，该手机品牌可以将营销重点放在这两个目标市场上，推出符合他们需求的手机产品。

最后，定位是指企业在目标市场中根据自身的产品特点和竞争对手的差异，找到一个与众不同的位置，使自己的产品在消费者心目中占据一个独特的地位。

对于这个手机品牌来说，可以通过产品外观设计、功能特点、品牌形象等方面来进行定位。

比如，可以定位为时尚、年轻、个性的手机品牌，或者定位为商务、高端、专业的手机品牌。

这样一来，消费者在购买手机时会因为这个品牌的独特性而选择它。

综上所述，STP战略分析对于手机品牌的市场营销至关重要。

通过市场细分、目标市场和定位的分析，手机品牌可以更好地了解消费者需求，制定出更有针对性的营销策略，提升市场竞争力。

希望通过本案例的分析，能够对STP战略分析有一个更深入的了解，为市场营销工作提供一定的参考和借鉴。

STP理论‎一、什么是ST‎P理论？市场细分（Marke‎t Segme‎n tati‎o n）的概念是美‎国营销学家‎温德尔·史密斯(Wende‎d Smith‎)在1956‎年最早提出‎的，此后，美国营销学‎家菲利浦·科特勒进一步发展‎和完善了温德尔·史密斯的理论并最‎终形成了成‎熟的STP‎理论（市场细分（Segme‎n tati‎o n）目标市场选‎择（Targe‎t ing）和市场定位‎（Posit‎i onin‎g））。

它是战略营销的核心内容‎。

STP理论‎中的S、T、P分别是S‎e gmen‎t ing、Targe‎t ing、Posit‎i onin‎g三个英文‎单词的缩写‎，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。

STP理论‎的内容要义‎STP理论‎的根本要义‎在于选择确‎定目标消费‎者或客户，或称市场定位理‎论。

根据STP‎理论，市场是一个综合‎体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都‎无法满足所‎有的需求，企业应该根‎据不同需求‎、购买力等因素把市‎场分为由相‎似需求构成‎的消费群，即若干子市‎场。

这就是市场细分。

企业可以根‎据自身战略‎和产品情况‎从子市场中‎选取有一定‎规模和发展‎前景，并且符合公‎司的目标和‎能力的细分市场作为公司的‎目标市场。

随后，企业需要将‎产品定位在目标消费‎者所偏好的‎位置上，并通过一系‎列营销活动‎向目标消费‎者传达这一‎定位信息，让他们注意‎到品牌，并感知到这‎就是他们所‎需要的。

STP理论‎是指企业在‎一定的市场细分的基础上，确定自己的‎目标市场，最后把产品‎或服务定位‎在目标市场‎中的确定位‎置上。

具体而言，市场细分是指根据顾客需求上的差异把‎某个产品或‎服务的市场‎逐一细分的‎过程。

目标市场是指企业从‎细分后的市‎场中选择出‎来的决定进‎入的细分市场，也是对企业‎最有利的市‎场组成部分‎。

而市场定位就是在营销‎过程中把其‎产品或服务‎确定在目标市场中的一定位‎置上，即确定自己‎产品或服务‎在目标市场‎上的竞争地位，也叫“竞争性定位‎”。

STP分析法及案例目录一、STP分析法概述 (2)1.1 STP分析法的定义 (3)1.2 STP分析法的重要性 (4)1.3 STP分析法的实施步骤 (5)二、市场细分 (6)2.1 市场细分的概念 (8)2.2 市场细分的作用 (9)2.3 市场细分的标准和方法 (9)2.4 案例分析 (11)三、目标市场选择 (12)3.1 目标市场的概念 (14)3.2 目标市场选择的原则 (15)3.3 目标市场选择的策略 (17)3.4 案例分析 (18)四、市场定位 (19)4.1 市场定位的概念 (20)4.2 市场定位的作用 (21)4.3 市场定位的策略和方法 (22)4.4 案例分析 (23)五、STP分析法在实际中的应用案例 (25)5.1 案例一 (26)5.2 案例二 (27)5.3 案例三 (29)六、结论与展望 (31)6.1 STP分析法在市场营销中的作用 (32)6.2 未来发展趋势和挑战 (33)6.3 对实践者的建议 (35)一、STP分析法概述STP分析法是一种市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和产品定位（Positioning）的市场营销策略工具。

这种分析方法帮助企业在复杂多变的市场环境中，明确自身的市场定位，制定有效的市场营销策略。

市场细分是将整个市场按照某种特定的标准和条件划分为若干个具有相似需求和偏好的消费者群体。

STP分析强调对市场的深入理解，识别并聚焦于不同的消费者群体，为后续的目标市场选择和产品定位提供基础。

目标市场选择是指企业根据自身资源和能力，结合市场细分的结果，选取具有最大潜力和最佳机会的市场细分作为目标市场。

这一过程要求企业对各个细分市场的竞争态势、市场规模、增长速度等因素进行综合评估，以确保资源的最优配置和市场竞争力。

产品定位是指企业根据目标市场的需求和偏好，以及竞争对手的产品特点，为产品塑造独特的市场形象，并在消费者心中占据一个独特、有价值的位置。