喜茶stp战略分析案例

浅析喜茶的网络营销策略作者：白婷来源：《今日财富》2021年第02期作为随着互联网的发展而衍生出来的营销方式，网络营销已是每个企业的必修课，这对企业的经营发展有着至关重要的作用，本文将通过研究喜茶的网络营销策略，了解网络营销对新式茶饮企业的意义。

本文选取喜茶作为研究对象，分别对其新品的产品策略、价格策略、推广策略、渠道策略等方面进行分析研究并根据存在的问题提出建议。

当前，企业纷纷采取多渠道营销策略，随着互联网技术在商务活动中的应用，新式茶饮品牌使用网络营销策略成为企业必然趋势。

一是因为市场竞争的必然选择;二是市场需求特征的必然要求;三是在互联网普及的过程中，网购己经成了消费者的习惯;最后是网络技术的使能。

一、喜茶企业外部环境分析（一）政治环境喜茶企业是一家主打新式茶饮的公司，最初创立于广东，原名皇茶，因无法注册商标，所以在2015年升级成为现在的品牌“喜茶”。

近几年基于政府的政策支持，例如《关于网络促进购物健康发展的指导意见》的发表，为企业实施网络营销新模式提供助力。

（二）经济环境喜茶的热度如此高涨，得益于消费升级的推动，还有人民收入的增加、科学技术的推进，消费者消费习惯的变化都在改变着消费市场。

茶饮的消费市场竞争激烈，因此茶饮企业需要采取新型的网络营销模式从而吸引消费者的眼球。

（三）社会环境拥有巨大的茶饮消费市场，是茶饮品牌的战略布局重点。

截止 2020 年 4月，中国的网络用户数已达10.11亿，网络普及率达到70%。

数量众多的客户为茶饮企业进行新型的网络媒体营销提供了社会环境的基础，喜茶企业迎来新的机遇与挑战。

（四）技术环境随着科技的不断进步，新媒体网络营销方式越来越成为主流的营销模式，是人们达到社会化的重要途径。

通过微信、微博等平台进行线上的轉发、积赞、抽奖等活动，让用户好奇心得到满足，提高了人们对营销活动的参与意识。

二、喜茶的SWOT分析（一）优势喜茶餐饮公司采取多元的经营管理模式，发展直营销售为主;具有较强的创新能力，灵感、酷、设计、禅意是喜茶的关键词;拥有稳定的消费群体;借助着抖音等看视频软件宣传，迅速地形成了良好的品牌形象。

喜茶营销策划方案4p设计一、市场分析1.1 喜茶的品牌概况喜茶，成立于2017年，是一家以茶饮为主的连锁店。

该品牌以“用心制茶，用茶传心”为核心理念，致力于为消费者提供高品质的茶饮产品和舒适的消费环境。

1.2 行业分析茶饮行业是中国快速发展的行业之一，市场潜力巨大。

目前，主要的竞争对手有新茶道、Coco奶茶等。

随着消费者对生活品质的要求不断提高，对茶饮的需求也在不断增加。

1.3 喜茶的目标市场喜茶的目标市场主要是年轻人群体，包括大学生、白领和80后、90后群体。

这些人群具有较高的消费能力和消费需求，经常追求新鲜有趣的事物，对茶饮产品有较高的认知度和接受度。

1.4 喜茶的竞争优势喜茶具有多种竞争优势，包括产品品质、品牌形象、店面环境和客户服务等方面。

首先，喜茶的产品不仅味道好，而且健康和营养。

其次，喜茶通过精心设计的品牌形象和店面环境，给消费者带来了舒适和愉悦的消费体验。

最后，喜茶重视客户服务，通过建立健康的客户关系，增强客户的忠诚度。

二、产品策划2.1 产品特点喜茶的产品主要以茶饮为主，包括奶茶、芝士茶、水果茶等。

该产品以新鲜、健康和口感为主要特点，能够满足消费者对茶饮的需求。

2.2 产品分类为了满足不同消费者的需求，喜茶将产品分为不同的类别，包括奶茶系列、芝士茶系列、水果茶系列等。

消费者可以根据自己的口味和喜好选择适合自己的产品。

2.3 产品创新为了吸引消费者的眼球，喜茶将不断创新产品。

除了经典茶饮，还会推出季节限定产品，如夏季水果茶、冬季暖茶等。

同时，喜茶也会与其他品牌进行合作，推出联名产品，增加品牌的影响力。

三、价格策划3.1 定价策略喜茶的定价策略以市场定位为基础，与竞争对手相比，喜茶的产品价格属于中等水平。

通过合理的定价，喜茶可以保持竞争力并获得利润。

3.2 促销活动为了吸引消费者，喜茶将推出一系列促销活动。

例如，在特定的节假日或活动期间，喜茶将推出特价或打折活动，吸引消费者前来购买。

（四）渠道（Place）新媒体营销：喜茶大范围投放软文广告，完全瞄准年轻消费者，牢牢地抓住年轻人“不喝一次就out”的特点。

通过大V及微信号宣传造势，尽最大的可能让喜茶的名字出现在大家的视线里。

（1）利：新媒体的传播速度大大超过传统媒体，覆盖的地缘广，可在短时间内提高知名度，吸引更多的潜在消费者；宣传成本低。

（2）弊：消费者的传统观念中企业对自身产品的描述定然会脱离真实情况，因此会对企业所宣传的产品缺乏信任感；过度的网络营销可能会造成部分消费者的反感。

口碑营销：基于喜茶高品质产品、精美包装再加上排队盛况，给消费者留下好印象，从产品中收获满足后，会自发地分享到朋友圈等平台进行二次传播，从而引起更多消费者的好奇与从众。

（1）利：消费者通过亲身的消费体验进行口碑传播，可信度高，更有说服力。

二次传播让喜茶的品牌知名度再次提高，吸引更多的消费者，带动更多的消费需求。

（2）弊：每个顾客的消费体验不同，可能会存在负面口碑，造成潜在顾客的丢失。

四、总结茶作为中国文化源远流长的事物，有极强的生命力，且地域差异性也不明显。

故茶饮是个大市场，扩展性强。

现在的年轻人生活节奏很快，没办法再像以前一样坐下来学功夫茶、品茶，而他们也在追求健康、时尚的事物，茶便是其中一种。

只是需要用更符合年轻人能接受的方式体现出来，即喜茶主张的“茶饮年轻化”。

喜茶的成功，有创始团队对产品不断的迭代和供应链的打磨，有对品牌形象与内涵的深刻理解，也有对营销的实践。

低敏的价格；优质特色的产品；新媒体、口碑、饥饿营销等营销策略，使喜茶的知名度大大提高。

从喜茶的成功我们可以看出，“网红”店不能仅仅靠一时的“网红”走下去。

较高的成本使利润相对减少，适当调整定价，能在消费者接受的同时提高品牌的档位。

产品作为核心竞争力，好的产品质量才是竞争力的基础。

对年轻消费者的个性审美的契合变成品牌圈粉的重要因素，但一成不变也会引起审美疲劳。

品牌成立初期的新媒体宣传，消费者是可以接受的，但过度营销会导致消费者的反感情绪。

喜茶的分析报告宏观环境分析：零售业是一个国家最古老的行业之一也是一个国家最重要的行业之一，它占了我们生活中日常消费很大的一部分。

①奶茶作为零售中的轻食产品客单价一般在10-30元左右，主要的用户定位为15-35岁之间的年轻、白领、学生女性用户，这些女性用户更容易冲动消费，在对饮品的追求上更加注重的是品质和新颖，在价格上普遍是可以接受的。

②奶茶属于快消食品同时也满足了人类最底层的生存需求“水”，并且在“水”这个属性上提升为更有品质的“水”，快消加上底层需求，由此可以推出奶茶是具有一定的周期复购。

近年来零售业在电子商务和移动支付的冲击下，传统的奶茶售卖方式从线下的“人找奶茶”融合了线上的“奶茶找人”的售卖模式。

基于微信公众号和小程序的技术支持进行了数字化营销,提升门店零售的下单效率也节省了购买者不少的时间和空间成本，让购物变得更加便捷的同时还可以提升产品复购率。

③目前市场上奶茶行业发展主要分为两类:●1、工业化经营●2、现做奶茶门店在整体的竞争环境中，工业化经营的格局基本已定，而个性化直营网红茶主要目标是在一- 、二线城市，而加盟店的门门槛较低，但是由于奶茶是属于快消轻食且是门店经营，一个门店的影响范围一般情况是半径3公里内，虽然品牌杂乱众多，但是依然还是会有部分市场空间。

对于小众投资者来说，工业化经营模式并不适合介入，现做奶茶加盟形式倒是一种更适合的选择，既可以基于现有品牌知名进行分发和传播，也可以更快速的拟定产品生产流程、门店的成本规模和受众群体。

微观环境分析：喜茶的目标用户：①学生消费群体；②小资消费群体；③高端消费群体竞争分析：2020上半年十大最受欢迎茶饮品牌NCBD（餐宝典）评选出的“2020上半年中国十大最受欢迎茶饮品牌”，依次是：喜茶、茶颜悦色、奈雪の茶、蜜雪冰城、CoCo都可、书亦烧仙草、1點點、古茗、乐乐茶、益禾堂。

该榜单的“欢迎指数”由消费者满意度、媒体影响力、网络情感、品牌差评率、企业实力以及行业专家综合评分得出。

喜茶优秀案例引言概述：喜茶是中国知名的奶茶品牌，以其独特的产品和创新的营销策略在市场上取得了巨大的成功。

本文将从五个大点来阐述喜茶的优秀案例，包括产品创新、品牌建设、市场推广、用户体验和社交媒体营销。

正文内容：1. 产品创新1.1 产品种类丰富：喜茶不仅提供传统的奶茶、红茶和绿茶等基础饮品，还推出了多种特色茶饮，如水果茶、花草茶和季节限定茶等，满足了不同消费者的口味需求。

1.2 原材料优质：喜茶注重原材料的选择，采用新鲜的茶叶和水果，确保产品的口感和品质，赢得了消费者的信赖。

1.3 制作工艺独特：喜茶在制作过程中注重细节和工艺，如手工调制奶盖和严格控制冰沙的浓度，使得每一杯茶饮都具有独特的口感和质感。

2. 品牌建设2.1 品牌形象：喜茶以简约、时尚的设计风格和醒目的品牌标识，塑造了年轻、活力的品牌形象，吸引了大量的年轻消费者。

2.2 门店设计：喜茶的门店设计简洁、舒适，注重空间布局和细节装饰，营造出独特的茶饮体验环境，吸引了消费者的光顾。

2.3 品牌故事：喜茶通过讲述品牌故事，如茶叶的采摘和制作过程，传递出品牌的价值观和文化内涵，增强了消费者对品牌的认同感。

3. 市场推广3.1 线上推广：喜茶通过社交媒体平台和电商平台进行线上推广，发布新品信息、举办线上活动，吸引了大量的关注和购买。

3.2 线下推广：喜茶通过举办茶饮体验活动、与明星合作推出联名款等方式，在线下扩大品牌知名度，并吸引了更多的消费者。

3.3 会员制度：喜茶通过建立会员制度，为会员提供专属福利和优惠，增加了用户的粘性和忠诚度。

4. 用户体验4.1 产品质量：喜茶注重产品的质量和口感，通过不断的品质控制和改进，提供给消费者高品质的茶饮产品。

4.2 服务体验：喜茶门店提供热情周到的服务，员工经过专业培训，能够为消费者提供个性化的推荐和定制服务，提升了用户的满意度。

4.3 环境氛围：喜茶门店的装修和音乐氛围营造出舒适和放松的环境，让消费者可以在享受茶饮的同时感受到愉悦和放松。

基于AHPSWOT模型分析喜茶的营销策略一、本文概述随着消费市场的日益多元化和消费者需求的不断变化，如何在竞争激烈的市场环境中制定有效的营销策略，成为了众多企业关注的焦点。

喜茶，作为新式茶饮领域的领军企业，其成功的背后离不开其独特的营销策略。

本文将基于AHPSWOT模型，对喜茶的营销策略进行深入分析，旨在揭示其成功的原因，并为其他企业提供借鉴和启示。

AHPSWOT模型是一种综合性的战略分析工具，它将SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）与AHP（层次分析法）相结合，通过对企业内外部环境的系统评估，帮助企业制定更加科学和精准的战略决策。

本文将从喜茶的品牌定位、产品创新、渠道拓展、用户体验等方面入手，运用AHPSWOT模型，全面解析喜茶营销策略的优劣势、面临的机会与威胁，并探讨其未来的发展方向。

通过本文的分析，我们希望能够为喜茶以及其他茶饮企业提供有价值的营销策略参考，推动新式茶饮行业的持续健康发展。

二、AHPSWOT模型概述AHPSWOT模型是一种综合性的战略分析工具，结合了SWOT分析和HPSOT分析，为企业提供了一个全面而深入的战略视角。

AHPSWOT模型中的"A"代表"Alignment"，强调战略的一致性和协调性；"H"代表"Holistic"，强调整体性和系统性；"P"代表"Predictive"，强调对未来趋势的预测和应对；"S"代表"Sustnability"，强调可持续性和长期效益；"W"代表"Weaknesses"，关注企业内部的劣势和不足；"O"代表"Opportunities"，关注企业外部的机会和优势；"T"代表"Threats"，关注企业外部的挑战和威胁。

“喜茶”作为网红茶饮，被很多人夸大或者嘲讽，但今天我们不说这些，就简单的从喜茶品牌策划全案来认识、了解下喜茶的品牌发展之路!喜茶品牌策划如何引起消费者共鸣1.根据年轻消费者的心理进行店铺品牌形象设计喜茶坚持原创，并在喝茶这方面有很多艺术创想，逐渐让喝茶变成一种生活的方式。

在店铺的品牌形象设计上，喜茶一直坚持高颜值，因为如今的年轻消费群体对产品质量与外观的要求都很高，那些颜值高的品牌形象，年轻消费者更愿意发到朋友圈宣传，所以也难怪喜茶对颜值的把控这么严格。

2.产品是品牌强大的保障品牌能够强大，离不开有特色的产品。

喜茶被捧红的功劳在于它的芝士奶茶盖，由于现在的年轻消费群体都爱高品质，并且有尝试新事物的心理，喜茶通过一系列高大上的描述，便成功占据了消费者心智。

另外，喜茶借助低脂的概念，更是让女性消费群体爱不释手。

3.跨界营销，吸引更多目标受众喜茶深知年轻消费者所爱，与各大品牌商家合作，从而实施它的跨境营销策略。

像喜茶与W酒店的合作时，就联合设计了行李牌、礼盒、手袋与调酒器，既方便了消费者也宣传了自己的品牌。

但需要注意的是，喜茶品牌策划全案在选择品牌合作商也是有要求的，只有那些年轻、高端且时尚的品牌才可以，因为目标受众一样，更容易强化喜茶品牌形象，从而吸引更多消费群体。

喜茶品牌策划包含的内容1.品牌定位一个优秀的喜茶品牌在建立之初离不开对品牌的定位，对于任何产品来说，只有明确消费目标群体，根据市场导向为基准，才能形成明确的品牌定位。

在同质化的茶饮市场，形成独树一帜的餐饮品牌个性。

对于时下年轻人青睐的“新茶饮”市场，其目标群体明确指向年轻的女性消费群体。

针对消费群体，策划团队通过对区域性大数据的统筹调查，确定“谁”会愿意“买单”。

而随后的一系列营销活动，都是紧紧围绕这些目标群体去展开的。

“喜茶”、“奈雪的茶”在今年纷纷展开攻势，在店铺的设计风格和各种外卖优惠上，更倾向于年轻的女性客户的消费需求，准确的定位营销让这些“新茶饮”品牌在资本市场获得不少青睐。

网红产品的营销策略分析以喜茶为例一、本文概述随着互联网的普及和社交媒体的崛起，网红经济逐渐崭露头角，并在各个行业产生了深远影响。

特别是在饮品行业，一些网红产品如喜茶凭借其独特的营销策略，迅速在市场上占据了主导地位。

本文将深入分析喜茶这一网红产品的营销策略，探讨其成功的关键因素，以期对其他企业提供有益的启示和借鉴。

文章首先将对网红经济和网红产品的概念进行界定，阐述其发展的背景和趋势。

然后，重点分析喜茶在品牌建设、产品创新、渠道拓展、社交媒体营销等方面的策略，揭示其成功的内在逻辑。

文章将总结喜茶营销策略的启示，探讨如何将这些策略应用于其他企业的实践中，以推动行业的持续创新和发展。

二、喜茶品牌背景与市场定位喜茶，作为一家起源于中国的茶饮品牌，凭借其独特的营销策略和出色的产品创新，迅速在全球范围内崭露头角，成为了新一代的网红茶饮品牌。

自2012年在广东江门创立以来，喜茶始终坚持品质、风格和服务的高标准，以健康、时尚、高品质的茶饮产品深受年轻消费者的喜爱。

在品牌背景方面，喜茶始终坚持“灵感之茶”的品牌理念，不断追求产品的创新和突破。

从原料的精选到制作工艺的精湛，从店面设计的时尚感到服务体验的细致入微，喜茶都展现出了极高的专业水准和独特的品牌魅力。

同时，喜茶还通过与知名艺术家、设计师和IP 的合作，推出了一系列限量版产品和周边，进一步丰富了品牌的文化内涵和市场影响力。

在市场定位方面，喜茶将目标消费者锁定为年轻、时尚、注重生活品质的人群。

这一人群具有高度的消费能力和强烈的个性化需求，对茶饮产品的品质、口感和外观设计都有着极高的要求。

喜茶通过精准的市场定位和产品创新，成功捕捉到了这一人群的消费心理，成为了他们日常生活中的一部分。

喜茶还非常注重市场细分和差异化竞争。

在产品线方面，喜茶推出了多种不同口味、不同功能的茶饮产品，如鲜奶茶、奶盖茶、水果茶等，以满足不同消费者的需求。

在店面选址方面，喜茶通常选择人流密集的商业区、购物中心等地段，以吸引更多的目标消费者。

喜茶swot分析案例在当今时代，喜茶作为一家网红店有怎样的内部优势和劣势，外部又有怎样的机会和面临什么样的威胁，接下来将运用SWOT模从四个方面来分析喜茶。

SWOT分析法(SWOT Analysis，是一种企业竞争态势分析方法，通过评价优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），对企业自身进行全面的分析以及竞争优势的定位。

)01优势（Strengths）喜茶备受年轻群体的青睐，这是喜茶的产品优势，其产品种类也逐渐增多，而且喜茶适时推出相应的新品，保持顾客对喜茶的新鲜感，有当季限定、莓莓芒芒家族、纯茶系列等一系列产品。

追溯喜茶的茶源，喜茶有自己的茶园，实现自己供应链(supply chain)上游的茶叶特制，确保其极佳的口感，喜茶一直是直营模式，没有下游经销商、分销商(distributor)，也确保了其茶饮制作的专业度。

除了注重口感外，喜茶的饮品本身的高颜值也是一种优势，根据所用原料的主色辅以其他配料进行调色，拍照比较上镜，满足当代年轻人喜欢拍照发朋友圈的需求。

其次喜茶的门店都位于年轻人较多，白领较多的高档消费区域，因为他们有足够的消费能力，且追求潮流。

口感佳、颜值高、人气满，这些都是喜茶作为“网红食物”的优势。

02劣势（weaknesses）喜茶的选址，以及其想打造的“高端消费”的观念，一定程度上有优势也有劣势，其店铺多处于大城市的核心商圈，店铺租金（rent）高，运营成本（operating cost）高。

其次是排队时间较长，提高了客户的购买成本，客户除了需要付出奶茶的实际金额外，也会耗费一定的时间成本，会给一些客户带来不好的体验，一些不愿意等待或时间不足的客户会转向其他奶茶店的消费，可能会流失一部分客户。

其次，对比其他奶茶店，喜茶目前没有一致的服务标准，一些工作人员对客户的热情有待提高，要不然也会给喜茶的名誉带来一定的影响。