电商“猫狗大战”：京东阿里开抢服装生意

拼多多百亿补贴“如今不拿一百个亿出来做补贴，都不好意思说自己是电商网站。

”调侃背后，“百亿补贴”几乎成为今天电商行业的标配。

这个由拼多多在2019年6月首创的促销概念，被京东、苏宁、阿里等竞争对手先后跟进，相关宣传甚嚣尘上，一场新的电商烧钱大战似乎正在拉开帷幕。

甚至，在阿里体系内一度被边缘化的聚划算，也在这一轮暗战中重新上位，被提升至战略位置。

五年前，没有人知道拼多多。

现如今，没有人不知拼多多。

在当今的电商界，拼多多扮演了一个经典的励志角色——从不为人知，到登堂入室。

这是一个与“逆袭“有关的故事，所有能够抓人眼球的情节都有，如果能够拍成一部电影，估计也能排进年度票房排行榜TOP10。

但是对于观众来说，这部大片最让人兴奋的地方在于，这个故事才刚刚开始——尽管现在已经没人再把拼多多故意写成“拼夕夕”了。

这是一种进化。

尤其是对消费者而言，这种进化表现得更为明显。

他们手机上的电商app里，拼多多扮演的角色也发生了巨大变化：依然便宜，但不乏尖货。

因为拼多多掷出了100亿，告诉用户：正品好货，我也可以。

回顾2019年，拼多多依然是互联网行业具有代表性的一家企业。

从股价增幅上来看，拼多多在过去一年增长高达70%，市值甚至一度超越百度和京东，甚至跻身到第四大互联网公司的位置。

从用户发展情况来看，2019年第三季度财报显示，拼多多的用户规模达到5.36亿，月活用户也达到4.29亿。

更重要的是，拼多多引领了互联网行业的一个发展趋势，那就是市场下沉。

在拼多多的带动下，阿里巴巴、京东、唯品会等互联网企业开始关注低线城市和银发人群的增长潜力，纷纷聚焦下沉市场。

因此，如果说拼多多崛起的内部原因是因为其社交电商的裂变效应的话，那么外部原因就是拼多多号准了中国经济发展的跳动脉搏，在经济下行周期迎合了广大用户对平价商品的刚需。

这其实，也是电商巨头们在最近一段时间内纷纷聚焦下沉市场的本质。

拼多多的崛起，关键在于借助了微信的流量红利，然后采用了一系列游戏的玩法，用较低的成本获得大量用户，再主打“廉价产品”，集中攻击五环外市场，从而避免了和阿里、京东的正面竞争。

双十一2009至2015的营业额2015双十一营销活动广告方式：————围绕低价以折扣、红包、优惠券、满减等方式进行大规模轰炸式的广告宣传具体实施方式：全民参与引爆双11话题我们从以下几个数据就能看出在微博上双11有多火：1、微博上参与抽红包的人次超过3600万，共发出500多万个红包2、话题＃双11来了＃产生阅读量17亿、讨论量4297万；3、话题#天猫双11#产生阅读量6.5亿、讨论量74.3万；天猫双11狂欢夜出场的约30位明星，微博粉丝总计高达4亿，这一数据是微博月活跃用户的两倍，日活跃用户的四倍，是双11手机淘宝访问峰值的三倍，也大于支付宝3.2亿的月活跃用户。

这场晚会的话题#双11狂欢夜#阅读量突破8亿，讨论量近1000万。

全面包装营造节日气氛从连续二十天不同主题的微博客户端开机报头广告，到客户端发现频道的深度定制，再到PC 端微博右侧导航栏的天猫双11专区。

整个双11期间，无论是PC端还是移动端，只要打开微博就能看到天猫散布在各处的狂欢活动信息。

除了热门话题、右侧导航栏、发现页和开机报头等广告以外，甚至底部的发现按钮也被包装成了天猫的logo，这样的包装让微博上的每一个用户都能感受到天猫活动的氛围。

KOL联动引爆营销效果和以往发红包等单一的玩法不同的是，天猫在今年双11中首次全方位、系统的联合微博上的KOL资源进行多样化的社交电商尝试，以内容营销的方式带动传播。

这其中包括“透视眼”——给粉丝们一次洞悉明星私藏物品的机会；“花式电眼”——发动段子手一起为双11进行内容创作；“桃花眼”——发动微博时尚界博主，每人推荐一款天猫热门商品等众多活动。

这些活动通过明星和粉丝互动的社交方式，让粉丝广泛的参与到双11活动中来。

2009至2013年双十一的营销1、2009 年，C2C 是电商行业的主流，淘宝商城没有自己的独立域名。

主打“品牌商品五折”活动，打出“光棍节一个人逛商场太凄惨了吧”的广告语来营造气氛，并称为“光棍节大促销”日。

2023年最新的商战之电商风云第一集商战之电商风云观后感篇一当我看过《电商风云》以后我突然感觉到中国互联网从90年代被人们了解到现在的火爆，中间残杂多少代人的辛苦和付出。

下面我就稍微写写我看到节目以后的感想吧。

开片少数民族的传统生活引入现代电商概念和发展，虽然说这个小故事是整个第一集的主线切入，但是就我看来却有不同的感觉，我感觉这样切入虽然不错但是貌似是缺少了一种带有学术性质的严谨性和标题的切合度也不够。

好了，这些细节姑且不论。

整个故事里对我触动最深的就是马云老师在初期推销自己产品的时候，我大学毕业也是从事的销售业务工作，看到马老师当时遇到的困难与我之前的经历何曾相似，磕磕绊绊的语言讲解着自己的产品，别人却冷漠对之。

这样的一幕仿佛把我带回了自己第一次面对客户的时候，那种紧张那种不自信，然而遭遇相似却延伸出了两个人截然不同的命运，当我还在庆幸自己跳出业务区坐上办公桌的时候，我却没想到之前一个和我遭遇相同的人现在却带出了属于国内业界辉煌的大集团。

不得不感叹，人生的境遇要成功就要选好路口的十字道，向左走向右走的差别可能会很大很大。

其实片子主要是讲述了国内传统的一种模式向另一种模式的转变，看过之后我不的不感叹，互联网的出身虽然很短，但是却超出所有人的预期快速的发展起来，直到今天已经能够充斥现在传承千万年的传统营销。

我是一家木门企业的电商人员，我虽然入行时间多接触木门行业比较少，但是我依旧感觉到了木门行业里的转变。

从传统的跑市场，到现在的网络销售战，各个木门品牌都在网上打上了推广战，使得原本的木门工行业也开始掀起了一股子的血雨腥风。

商战之电商风云观后感篇二中国电商第一人并不是马云，而是老榕的8848，在国民互联网基础极度低下，不具备电商的条件下。

老榕成了先烈。

随后是马云，马云的起步也并不顺利，起初更像一个满口胡话的痞子。

但是随着时代的发展和马云的不断摸索，电商突现头角。

这里想提一个马云的平台免费。

中国人最爱占便宜，只要能占便宜无论大小大家都争先恐后。

案例分享Case Share【摘要】传统电商领域一直被淘宝、京东占据着半壁江山,现如今面临着用户增长难、流量红利萎缩的困境。

以拼多多为典型代表的社交电商的兴起改变了传统的电商格局。

基于“商业画布”的分析框架，文章重点研究并分析了拼多多的商业模式，并据此得出研究结论和未来的发展方向。

【关键词】拼多多；商业模式；商业画布【中图分类号】F724.6；G239.2一、拼多多发展背景2014年是中国互联网电商进程中的一个关键性转折点，这一年，随着京东、阿里先后赴美上市，“猫狗大战”也逐渐成为了市场发展的主旋律，基本形成了中国互联网电子商务领域市场发展的新格局。

2015年，淘宝、京东两大主流电商已经走向成熟，国内最大的消费市场呈现饱和状态。

在这样的背景下，拼多多凭着“社交电商”和“低价市场”杀出来了，将“猫狗”格局强行演变成“猫拼狗”。

拼多多的迅速扩张，是否代表了资本市场，新一轮迎合下沉市场“低价、便宜”的商业模式正式崛起？拼多多作为一个年轻后浪，短短6年时间，就一跃成为中国电商市场用户规模最大的交易平台，其在资本舞台上的表现近乎奇迹，不断令前浪们刮目相看。

因此，拼多多的成长之路一直是很多“英雄好汉”拿来研究的商业范本。

然而，当消费者消费升级，百亿补贴中断的时候，拼多多是否还能维持用户数量的增长，市场该对此作何反应，拼多多的未来又该如何转型呢？二、拼多多简介拼多多上线于2015年，短短6年时间成为中国用户规模最大的电商平台。

拼多多将娱乐与分享的理念融入电商运营中：用户发起邀请，在与朋友、家人、邻居等拼单成功后，能以更低的价格买到优质商品。

同时拼多多也通过拼单了解消费者，通过智能机器算法对用户的需求实行精准的推荐和匹配。

其核心竞争优势体现在运用创新化的商业模式，提供低价优质的商品。

通过缩短供应链，实现C2M（Customer-to-Manufacturer，用户直连制造）模式，减少中间诸多环节，避免了中间商赚差价的现象，因此，同一件产品在拼多多平台往往是最实惠的价格。

京东商城企业战略京东经过十几年的发展已经逐渐定下了自己的企业战略：使命：让生活变得简单快乐远景：成为全球最值得信赖的企业价值观：顾客为先,诚信，团队，激情，创新企业战略的开始在成立之初，京东的企业战略并没有完全形成时。

京东的企业战略更加集中在刘强东身。

“杀头的生意有人做，赔本的买卖没人做，但京东当时就能做到进货价2000元/台的冰箱，1980元/台卖出去。

”好乐买总裁李树斌，时任京东竞争对手搜易得的技术总监，对刘强东当年的扩张手段记忆犹新。

当时中关村有很多家小快递公司，既给京东也给我们送货。

连他们都说，刘强东是个疯子，京东那家公司早晚完蛋。

但出乎所有人预料的是，京东一天天发展壮大起来，反倒是类似搜易得这样强调运营利润的公司垮下去了。

而且，“几年后，那些小快递公司，也全部完蛋了”。

他让我懂得了衡量企业家最重要的两个标准：一个是战略，一个是魄力。

刘强东的战略很简单，就是正品、低价、规模第一、渠道为王，同时他有魄力坚持到底，既不封闭试听，也不受任何外界因素干扰，只做自己认为对的事情。

”“京东当时的流动资金非常紧张，工资都发不出来了。

当时他已经谈好了另外一个基金，合同都签了，对方承诺给他500万美元，但由于京东是亏损的，最终拿到手的只有100万美元。

我们谈了两天，在香格里拉聊到凌晨2点，他要200万美元，结果我给了他1000万美元，而且他说什么价就是多少。

刚签了框架协议，就给了他200万美元的贷款，一部分用来从上一家基金手中赎回股权，一部分用作流动资金。

”徐新回忆说。

两个因素打动了徐新。

一是数据，月增长高达10%；二是诚信，京东当时非常小，做账请的临时工，企业的ERP系统是刘强东自己设计的，财务也并不规范。

但抽查京东的存货和现金，发现每一笔都对得上。

此外，她发现京东团队从心底里相信、尊重刘强东，既忠诚又有执行力。

“老刘很有本事，平时不爱说话，关键时刻很有煽动力。

”徐新回忆说，比起缺钱，刘强东更缺的是人才。

双十一电商促销的竞品分析双十一，即11月11日，是中国最大的电商购物狂欢节。

这一天，各大电商平台纷纷推出优惠、促销活动，竞相吸引消费者购买。

在这个激烈竞争的市场中，电商企业需要进行竞品分析，以了解自身在市场中的竞争地位和优势。

本文将对双十一电商促销的竞品进行分析，以揭示不同电商平台的优势与劣势。

1. 竞品一：京东京东作为中国最大的综合性电商平台之一，一直以来都在双十一促销战中占据重要地位。

京东具有广泛的商品种类和全渠道覆盖优势，其电商仓储和物流系统的完善，能够确保消费者在双十一期间的购物体验。

此外，京东还注重用户服务体验，提供优质的售后服务和全年无理由退换货政策，增加了用户的购物信心。

2. 竞品二：淘宝淘宝作为中国最大的C2C电商平台，双十一促销活动极具吸引力。

作为阿里巴巴旗下的平台之一，淘宝汇集了众多的商家和品牌，有着庞大的商品资源。

在双十一期间，淘宝提供大量的限时抢购、满减和优惠券等活动，吸引了大量的消费者。

同时，淘宝还推出了口碑积分制度和消费者保障服务，提升了用户的购物体验。

3. 竞品三：苏宁易购作为传统零售巨头，苏宁易购在电商行业有着不俗的表现。

双十一期间，苏宁易购通过线上线下融合的模式，推出了更多的优惠活动。

在线上，消费者可以享受到满减、赠品和免息等优惠，同时还可以选择线下门店自提，增加了购物的便利性。

苏宁易购通过自己的物流体系，保证了双十一期间的商品配送速度和售后服务。

4. 竞品四：拼多多拼多多是一家以社交电商为特色的平台，在双十一期间也展现出了强大的竞争力。

拼多多在促销活动中，通过团购模式和手机砍价等形式，吸引了大量的用户参与。

拼多多注重用户社交和参与感，通过分享商品和邀请好友购买等方式，迅速扩大了用户群体。

此外，拼多多还通过直播带货等形式，增加了产品的曝光度和销售。

综上所述，双十一电商促销活动的竞品分析可看出，不同电商平台在促销活动中都有独特的优势和劣势。

京东凭借完善的物流系统和用户服务体验，在整个电商行业中保持着竞争优势。

淘宝双十一2023年喵币会返还吗淘宝双十一2023年喵币会返还吗每日签到：每天登录淘宝APP进行签到，即可领取一定数量的喵币。

分享活动将淘宝双十一喵币活动链接分享给好友，好友通过链接进入活动页面，即可获得一定数量的喵币奖励。

邀请好友：邀请好友参与淘宝双十一喵币活动，邀请成功后，你和好友都可以获得一定数量的喵币奖励。

购物返利：在活动期间，通过淘宝APP购物，满足一定金额后即可获得一定数量的喵币奖励。

以上就是领取2023年淘宝双十一喵币的方法，不同玩法具体活动时间以淘宝APP内活动页面为准。

同时，双十一期间一般可以通过【直返】【氧惠】【高省】等领券返利类软件，还能获得比双十一更多的优惠。

618天猫热卖会场入口2)跨店满减天猫是每满300元减50元，淘宝是每满200减20，都可以叠加店铺优惠券使用，上不封顶。

天猫淘宝618跨店满减使用时间：第一波：2022年5月31日20点-6月3日23点第二波：各波次品类日活动期间第三波：2022年6月15日20点-6月20日23点3)超级红包天猫618超级红包整体时间是5月29日20点-6月20日618红包领取时间：5月29日20点—6月20日 618红包使用时间：5月31日20点—6月3日、6月15日20点—6月20日红包加码日：5月31日、6月5日、6月14日、6月19日总结：1.预售和618价格差别不大2.注意领红包，能领多少领多少。

包括商家发的，京东发的。

3.一般618当天优惠，但是你不一定能抢到!一般18号零点有个限时秒杀之类，限量，拼手速的。

淘宝618是什么首先要告诉大家的是，6月18日，也就是我们说的618并不是什么节日，也不是什么纪念日，如果你不去关注电商的话，这个日子就是平常的一天。

好了，了解了这个，我们再说为什么各大电商都打着“618”的旗号大促销或者大甩卖呢?原因如下6月18日其实是京东的周年庆，在20XX年之前，京东就将每年的6月18日定为年庆，在这一天搞促销以及各种活动，这对于其他电商无疑产生了巨大的压力，而京东20XX年的店庆更是将“618”口号喊向了全国，一系列的连锁反应产生，无论是地方超市还是各大电商、厂商，都开启618促销活动。

一、背景介绍天猫商城和京东商城是我国最大的两个电子商务平台，2019年猫狗占据B2C网络交易份额的74.6%，是电子商务市场中的两家寡头企业。

猫狗两家企业通过借鉴亚马逊、eBay等电子商务平台的网购星期一，营造网络促销日的活动，先后创造了“双11”、“618”。

这些节日成为电商平台冲击销量的重要手段。

两家电商平台的促销策略，将严重影响对方的销量和市场的占有率，这 就产生了“双十一”的京东价格更低的竞争现象。

实际上这是一个先后博弈，京东可以复制淘宝的促销方式，发起刺刀见红的残酷竞争，但是事实并非如此简单。

具体而言，天猫采用补贴、预售（定金+尾款）、时间轴及爆款秒杀的降价策略。

补贴、预购和时间轴的设置目的在于提前抓住用户，营造消费的氛围，使促销日当天的销售额剧增；“爆款秒杀”是为了维持前面策略的曝光率。

“6.18”期间，天猫为了阻击京东，采用“二选一”的一刀切战略，即专门供应天猫的品牌，更容易获取到免费的活动页的广告位。

可以预计，在节日之前的一段时间内，这种行为抑制了市场销售。

这促使京东展开策略予以回击，通过紧急联系商家，进行战略上的部署，例如：1. 货品调整。

产品必须在京东和天猫同时上架，包括天猫专供，如果不能同步，至少是AB款。

天猫预售做得好的品牌，京东坚决不给任何广告位置，限制曝光流量。

2. 优势品类降价。

京东主打产品附送赠品，压低价格（例如京东的电器产品）。

简化起见，将京东的策略组合视为反击。

如图1可以画出博弈树。

为了方便理解，对图中指标进行赋值，并非真实指标。

如果两方都不降价，就会维持日常的市场份额（6，4），但也失去通过促销获利的机会。

而如果营造了双十一氛围的天猫不降价，而京东进行了降价，那么“双十一”前期堆积的潜在订单，将会被京东吸引走，天猫将会损失惨重。

所以，天猫不可能选择不降价的策略。

因此，进一步分析天猫降价的情形。

如果京东不降“双11猫狗大战”的博弈论分析林涛（南开大学经济学院博士研究生，天津300071）摘 要：本文讨论了中国最大的两个B2C电子商务平台，天猫商城（“猫”）和京东商城（“狗”）在“双11”的促销策略。