红酒业务员管理制度

红酒业务员工资体现以及规章管理制度第一部分红酒业务员工资第一章提成工资说明工资的提成基数以全价产品为准，特价产品或列级名庄酒提成比例有一定折扣系数。

第二章工资组成有底薪：初级业务员（即初入行业，无相关经验）：底薪：1000-2000（注：必需完成每月最低业绩，最低业绩为公司制定）提成：8%-15%奖金：由公司根据该员工本月工作表现所定处罚金：损害公司的形象或公司的利益，按情节严重与否，处以公司相应损失10%的罚金（不超过相应的底薪），且公司保留追究相应的经济损失及法律责任的权利。

（注：该部分罚金上限可由公司制定）中级业务员（有类似经验，了解行业相关信息）底薪：2500-4000（注：必需完成每月最低业绩，最低业绩为公司制定）提成：10%-20%奖金：由公司根据该员工本月工作表现所定处罚金：损害公司的形象或公司的利益，按情节严重与否，处以公司相应损失10%的罚金（不超过相应的底薪），且公司保留追究相应的经济损失及法律责任的权利。

（注：该部分罚金上限可由公司制定）高级业务员（相关经验丰富，且有丰富客户资源）底薪：5000-6000（注：必需完成每月最低业绩，最低业绩为公司制定）提成：10%-25%奖金：由公司根据该员工本月工作表现所定处罚金：损害公司的形象或公司的利益，按情节严重与否，处以公司相应损失10%的罚金（不超过相应的底薪），且公司保留追究相应的经济损失及法律责任的权利。

（注：该部分罚金上限可由公司制定）无底薪：业务员（或兼职）：提成：15%-25%奖金：由公司根据该员工本月工作表现所定处罚金：损害公司的形象或公司的利益，按情节严重与否，处以公司相应损失10%的罚金（不超过相应的底薪），且公司保留追究相应的经济损失及法律责任的权利。

（注：该部分罚金上限可由公司制定）第三章业务员日常行为规范一、在公司内，应严格遵守公司各项规章制度，服从上级指挥。

二、必须建立晚会制度，宣布当日各位业务人员的业绩，包括小区情况、拜访客户数，成交客户数等，需提出疑问、建议及市场动态反馈，以供大家讨论。

红酒业务员管理制度一、制定背景红酒业务员是公司营销中的重要一环，直接关系到公司的销售业绩、客户满意度等方面。

为了提高公司的营销管理水平，规范红酒业务员的管理行为，制定了红酒业务员管理制度。

二、管理范围适用于公司所有红酒业务员及其直接上级管理人员。

三、管理目的1、规范红酒业务员的日常工作行为，明确各项工作职责，保证工作效率和质量；2、提高红酒业务员的工作积极性和主动性，增强红酒业务员的执行力和服务意识；3、促进红酒业务员之间的协作，形成良好的团队合作精神；4、加强对红酒业务员岗位职业素养的培养，提升红酒业务员的整体素质。

四、工作职责1、红酒业务员应熟悉公司的产品和服务，了解市场情况，积极开展市场推广活动。

2、定期与客户进行沟通，了解客户需求和意见，提供满意的解决方案，建立并维护客户关系。

3、红酒业务员应当尽职履行销售任务和业绩目标，确保销售质量和数量达到公司要求。

4、红酒业务员应当按照公司的规定和流程，完成各项销售工作流程，保证销售过程合规、规范化。

5、红酒业务员应当积极参与公司在市场、客户服务、产品推广等方面的各项活动，不断提升自身的知识和技能水平。

6、红酒业务员应当与公司的其他部门、员工保持良好的合作关系，共同推进公司的发展和壮大。

五、管理制度1、工作考核制度▶建立定期的考核机制，对红酒业务员的工作绩效进行评估，明确工作优缺点，及时进行奖惩。

▶建立有效的考核指标，包括销售业绩、客户满意度、市场份额和个人职业素质等方面。

▶重点对未完成任务和达不到要求标准的红酒业务员进行追责，及时纠正其工作行为，提高工作质量和效率。

2、培训管理制度▶定期举办各类培训活动，引导红酒业务员学习企业文化、产品知识、销售技巧、客户服务技能等方面的知识。

▶鼓励红酒业务员积极参加各类有关行业的会议、论坛、展览等，进一步了解市场情况和行业趋势，提高自身的专业素质。

3、准入管理制度▶对红酒业务员的招聘、考核、晋升等方面，实行准入制度和限制性条款，确保人员的质量和业绩达到公司要求。

红酒业务员工资体现以及规章管理制度汇总红酒业务员是指在红酒行业中从事销售及推广工作的专业人员，这些人员的主要工作职责是开拓新市场、维护老客户、促进销售、提高品牌知名度。

他们的职业特点为走访客户，拓展销售渠道，在客户与企业之间架起了一座沟通的桥梁。

而红酒业务员工资体现以及规章管理制度是红酒企业的重要管理组成部分。

一、红酒业务员工资体现1. 基本工资：红酒业务员的基本工资是企业给予员工的最基本报酬，其数额将根据企业的规模、员工的工作经验、职称等多方面的因素而定，一般来说，新入职的员工应该拿到企业的最低工资标准。

2. 业绩提成：红酒业务员在完成了企业所给出的业绩目标之后，可以获得相应的提成，一般情况下，员工所能获得的提成比例，将会根据完成业绩金额的大小而定，通常为业绩总额的3%-10%之间。

3. 奖金制度：红酒企业为了鼓励业务员的积极性和创造性，往往会在完成一定的销售任务后，颁发一定额度的奖金作为鼓励和激励，这样不仅能够提高员工的工作热情和满意度，也能够有效地提高企业的销售业绩。

4. 带薪休息制度：红酒业务员的工作起伏较大，在完成大量工作之后，需要有适当的休息时间来调整身体、恢复精力，同时更有利于再次投入到工作中。

因此，企业通常都会为员工制定一定的带薪休息制度，使员工得以安排合适的休息时间。

5. 其他福利：红酒企业为了吸引人才和保障员工的权益，还会为员工提供一些其他福利，例如五险一金、节日福利等，使员工的工资、待遇得到全方面的提高。

二、规章管理制度1. 工作规范：红酒企业必须通过制定和不断完善的工作规范，明确工作的具体流程和标准，订立红酒销售的工作发展方向、任务目标等，并制定详细的实施计划，加强管理、挖掘潜力以及提高绩效。

2. 培训计划：为了提高员工的综合素质以及适应企业的工作流程，红酒企业应该制定科学完善的员工培训计划，合理负责培训投资，加大员工培训的力度，提高员工的工资待遇和技能水平，推进企业的全面发展。

红酒销售管理制度模版第一章总则第一条目的和依据1.1本制度旨在规范红酒销售流程，提高销售效率，确保销售目标的达成。

1.2本制度根据相关法律法规和公司运营规范制定，所有销售人员必须严格遵守。

第二条适用范围2.1本制度适用于公司所有销售人员。

2.2销售人员包括公司直接雇佣的销售人员以及合作伙伴的销售人员。

第三条定义3.1红酒销售：指以销售红酒为主要职能的一系列活动，包括市场调研、客户开发、销售合同签订、订单管理、售后服务等。

3.2销售目标：指公司为每个销售人员设定的销售绩效目标，包括销售额、销售量、销售利润等。

第二章销售流程第四条市场调研4.1销售人员应定期进行市场调研，了解目标市场需求、竞争对手情况、客户偏好等。

4.2市场调研结果应及时上报销售经理或相关部门，为制定销售策略提供参考。

第五条客户开发5.2销售人员应确保客户信息的准确性和及时性，建立和维护客户信息数据库。

第六条销售谈判6.1销售人员应准备销售资料，并与客户进行销售谈判。

6.2销售人员应根据客户需求提供合适的产品解决方案，并争取客户认同。

第七条销售合同签订7.1销售人员应根据公司规定的销售流程，与客户签订销售合同。

7.2销售合同应明确产品数量、价格、交付时间、付款方式等相关条款。

第八条订单管理8.1销售人员应及时跟进客户订单的执行进度，确保订单准时交付。

8.2销售人员应与仓储、物流等相关部门保持密切沟通，协调好订单执行过程。

第九条售后服务9.2销售人员应反馈客户的意见和建议，并及时向销售经理汇报。

第三章销售管理第十条销售目标设定10.1公司销售部门应根据市场情况和公司经营目标，制定销售目标。

10.2销售目标应具体、明确，并为销售人员提供明确的绩效评估依据。

第十一条销售业绩考核11.1公司定期对销售人员的销售业绩进行评估和考核。

11.2销售人员应如实准确向公司提供销售数据和相关报表。

第十二条培训和培训12.1公司应根据销售人员的具体需要，组织相关培训和培训。

红酒销售管理制度范本第一章总则第一条为了规范和提高红酒销售管理水平，确保销售工作的顺利进行，制定本制度。

第二条本制度适用于公司红酒销售工作，包括销售人员的管理、销售流程的规范和销售目标的制定等。

第三条销售部门负责本制度的执行和监督。

第二章销售人员的管理第四条销售部门根据市场需求和公司策略，制定销售人员的招聘标准和培训计划，并通过面试和培训确定合适的销售人员。

第五条销售人员应遵守公司的相关规章制度，包括公司准则、职业道德和行为规范等，确保工作的正常进行。

第六条销售人员应对公司的产品有充分的了解，并定期进行产品知识的更新和培训，以便更好地向客户推销产品。

第七条销售人员应建立良好的客户关系，与客户保持密切的联系，并及时回复客户的咨询和投诉。

第八条销售人员应定期向销售部门提供销售报告，包括销售额、销售目标完成情况等，以便销售部门对销售工作进行监督和评估。

第三章销售流程的规范第九条销售部门应制定详细的销售流程，并确保销售人员严格按照流程操作，确保销售工作的高效进行。

第十条销售流程包括以下步骤：客户开发、需求分析、方案推荐、报价、谈判、签订合同、交付产品和售后服务等。

第十一条销售人员应根据客户需求，提供合适的产品方案，并对客户进行详细的解释和推荐。

第十二条销售人员应准确地报价，确保利润率的合理性，并根据公司的要求进行谈判，以实现最好的销售结果。

第十三条销售人员应与客户签订合同，并确保合同的履行，包括产品的交付和售后服务等。

第四章销售目标的制定第十四条销售部门根据公司的发展战略和市场情况，制定年度销售目标，并将目标分解到各个销售人员。

第十五条销售人员应根据目标分解和市场需求，制定个人销售计划，并及时向上级汇报和评估。

第十六条销售部门应定期对销售目标进行评估和调整，并向销售人员进行指导和培训，以提高销售效果。

第十七条销售人员应根据销售目标，制定相应的奖励和激励措施，以激发销售人员的积极性和创造力。

第五章监督与评估第十八条销售部门应定期对销售工作进行监督和评估，包括销售报告的审核、销售目标的完成情况和销售人员的绩效评估等。

红酒业务员管理制度第一章入职指引第一节入职与试用一用人原则:重选拔重潜质重品德.二招聘条件:合格的应聘者应具备应聘岗位所要求的年龄学历专业执业资格等条件同时具备敬业精神协作精神学习精神和创新精神.三入职。

第二节考勤管理一工作时间公司每周工作五天半员工每日正常工作时间为 7.5 小时.其中: 周一至周五:上午: 8 : 30 - 12 : 00 下午: 13 : 30 - 17 : 30 为工作时间 12 : 00 - 13 : 30 为午餐休息周六:上午: 8 : 30 - 12 : 00 为工作时间实行轮班制的部门作息时间经人事部门审查后实施.二考勤1 所有专职员工必须严格遵守公司考勤制度上下班亲自打卡(午休不打卡)不得代替他人打卡.2 迟到早退旷工 ( 1 )迟到或早退 30 分钟以内者每次扣发薪金 10 元. 30 分钟以上 1 小时以内者每次扣发薪金 20 元. 超过 1 小时以上者必须提前办理请假手续否则按旷工处理. ( 2 )月迟到早退累计达五次者扣除相应薪金后计旷工一次.旷工一次扣发一天双倍薪金. 年度内旷工三天及以上者予以辞退.3 请假 ( 1 )病假 a 员工病假须于上班开始的前 30 分钟内即 8 : 30 - 9 : 00 致电部门负责人请假一天以上的病愈上班后须补区县级以上医院就诊证明. b 员工因患传染病或其他重大疾病请假病愈返工时需持区县级以上医院出具的康复证明经人事部门核定后由公司给予工作安排. (2) 事假:紧急突发事故可由自己或委托他人告知部门负责人批准其余请假均应填写《请假单》经权责领导核准报人事部门备案方可离开工作岗位否则按旷工论处.事假期间不计发工资.4 出差(1) 员工出差前填好《出差申请单》呈权责领导批准后报人事部门备案否则按事假进行考勤. (2) 出差人员原则上须在规定时间内返回如需延期应告知部门负责人返回后在《出差申请单》上注明事由经权责领导签字按出差考勤.5 请假出差批准权限:三天以内由直接上级审批三天以上十天以内由隔级上级审批十天以上集团总部员工由人力资源部审查总裁审批子公司员工由所在公司人事主管部门审查总经理审批.6 加班 (1) 加班应填写《加班单》经部门负责人批准后报人事部门备案否则不计加班费.加班工时以考勤打卡时间为准统一以《劳动合同》约定标准为基数以天为单位计算. (2) 加班工资按以下标准计算: 工作日加班费=加班天数×基数× 150 % 休息日加班费=加班天数×基数× 200 % 法定节日加班费=加班天数×基数× 300 % ( 3 )人事部门负责审查加班的合理性及效率. ( 4 )公司内临时工兼职人员部门主管(含) 以上管理人员不计算加班费.( 5 )公司实行轮班制的员工及驾驶员加班费计算办法将另行规定.7 考勤记录及检查 ( 1 )考勤负责人需对公司员工出勤情况于每月五日前(遇节假日顺延)将上月考勤予以上报经部门领导审核后报人事部门汇总并对考勤准确性负责.( 2 )人事部门对公司考勤行使检查权各部门领导对本部门行使检查权.检查分例行检查(每月至少两次)和随机检查.( 3 )对于在考勤中弄虚作假者一经发现给予 100 元以上罚款情节严重者作辞退处理.第四节人事异动一调动管理1 由调入部门填写《员工内部调动通知单》由调出及调入部门负责人双方同意并报人事部门经理批准部门经理以上人员调动由总裁(子公司由总经理)批准.2 批准后人事部门应提前以书面形式通知本人并以人事变动发文通报.3 普通员工须在三天之内部门负责人在七天之内办理好工作交接手续.4 员工本人应于指定日期履任新职人事部门将相关文件存档备查并于信息管理系统中进行信息置换.5 人事部门将根据该员工于新工作岗位上的工作职责对其进行人事考核评价员工的异动结果.二辞职管理1 公司员工因故辞职时本人应提前三十天向直接上级提交《辞职申请表》经批准后转送人事部门审核高级员工部门经理以上管理人员辞职必须经总裁批准.2 收到员工辞职申请报告后人事部门负责了解员工辞职的真实原因并将信息反馈给相关部门以保证及时进行有针对性的工作改进.3 员工填写《离职手续办理清单》办理工作移交和财产清还手续.4 人事部门统计辞职员工考勤计算应领取的薪金办理社会保险变动.5 员工到财务部办理相关手续领取薪金.6 人事部门将《离职手续清单》等相关资料存档备查并进行员工信息资料置换. 三辞退管理1 见本手册第一章第二节六 . 1 及六2 .2 部门辞退员工时由直接上级向人事部门提交《辞职申请表》经审查后报总裁批准.3 人事部门提前一个月通知员工本人并向员工下发《离职通知书》.4 员工应在离开公司前办理好工作的交接手续和财产的清还手续;员工在约定日期到财务部办理相关手续领取薪金和离职补偿金.5员工无理取闹纠缠领导影响本公司正常生产工作秩序的本公司将提请公安部门按照《治安管理处罚条例》的有关规定处理.6 人事部门在辞退员工后应及时将相关资料存档备查并进行员工资料信息置换.第二章行为规范第一节职业准则一基本原则1 公司倡导正大光明诚实敬业的职业道德要求全体员工自觉遵守国家政策法规和公司规章制度.2 员工的一切职务行为必须以公司利益为重对社会负责.不做有损公司形象或名誉的事.3 公司提倡简单友好坦诚平等的人际关系员工之间应互相尊重相互协作.4 公司内有亲属关系的员工应回避从事业务关联的工作.二员工未经公司法人代表授权或批准不能从事下列活动:1 以公司名义考察谈判签约2 以公司名义提供担保或证明3 以公司名义对新闻媒体发表意见信息4 代表公司出席公众活动三公司禁止下列情形兼职1 利用公司的工作时间或资源从事兼职工作2 兼职于公司的业务关联单位或商业竞争对手3 所兼职工作对本单位构成商业竞争4 因兼职影响本职工作或有损公司形象四公司禁止下列情形的个人投资1 参与业务关联单位或商业竞争对手经营管理的2 投资于公司的客户或商业竞争对手的3 以职务之便向投资对象提供利益的4 以直系亲属名义从事上述三项投资行为的五员工在对外业务联系中若发生回扣或佣金的须一律上缴公司财务部否则视为贪污.六保密义务:1 员工有义务保守公司的经营机密务必妥善保管所持有的涉密文件.2 员工未经授权或批准不准对外提供公司密级文件技术配方工艺以及其他未经公开的经营情况业务数据等.第二节行为准则一工作期间衣着发式整洁大方得体禁止奇装异服或过于曝露的服装.男士不得留长发怪发女士不留怪异发型不浓妆艳抹.二办公时间不从事与本岗位无关的活动不准在上班时间吃零食睡觉干私活浏览与工作无关的网站看与工作无关的书籍报刊.三禁止在办公区内吸烟随时保持办公区整洁.四办公接听电话应使用普通话首先使用"您好XX 公司"通话期间注意使用礼貌用语.如当事人不在应代为记录并转告.五禁止在工作期间串岗聊天办公区内不得高声喧哗.六遵守电话使用规范工作时间应避免私人电话.如确实需要应以重要事项陈述为主禁止利用办公电话闲聊.七文具领取应登记名称数量并由领取人签名.严禁将任何办公文具取回家私用.员工有义务爱惜公司一切办公文具并节约使用.八私人资料不得在公司打印复印传真.九未征得同意不得使用他人计算机不得随意翻看他人办公资料物品.需要保密的资料资料持有人必须按规定保存.十根据公司需要及职责规定积极配合同事开展工作不得拖延推诿拒绝;对他人咨询不属自己职责范围内的事务应就自己所知告知咨询对象不得置之不理.十一为保障公司高效运行员工在工作中有义务遵循以下三原则:1 如果公司有相应的管理规范并且合理按规定办.2 如果公司有相应的管理规范但规定有不合理的地方员工需要按规定办并及时向制定规定部门提出修改建议这是员工的权利也是员工的义务.3 如果公司没有相应的规范员工在进行请示的同时可以建议制定相应的制度. 第三节奖惩一奖惩种类奖惩分行政经济两类.其中:行政奖励包括表扬记功记大功升职或晋级经济奖励包括加薪奖金奖品有薪假期.行政处罚包括警告记过记大过除名经济处罚包括降薪罚款扣发奖金.二奖励条件1 维护团体荣誉重视团体利益有具体事迹者2 研究创造成果突出对公司确有重大贡献者3 生产技术或管理制度提出具体改进方案或合理化建议采纳后具有成效者4 积极参与公司集体活动表现优秀者5 节约物料资金或对物料利用具有成效者6 遇有突变勇于负责处理得当者7 以公司名义在市级以上刊物发表文章者8 为社会做出贡献并为公司赢得荣誉者9 具有其他特殊功绩或优良行为经部门负责人呈报上级考核通过者三惩罚条件1 违法犯罪触犯刑律者2 利用公司名义在外招摇撞骗谋取非法利益致使公司名誉蒙受重大损害者3 贪污挪用公款或盗窃蓄意损害公司或他人财物者4 虚报擅自篡改记录或伪造各类年报报表人事资料者5 泄漏科研生产业务机密者6 谩骂殴打同事领导制造事端查证确凿者7 工作时间内打架斗殴喝酒肇事妨害工作生产秩序者8 妨害现场工作秩序或违反安全规定措施9 管理和监督人员未认真履行职责造成损失者10 遗失经管的重要文件物件和工具浪费公物者11 谈天嬉戏或从事与工作无关的事情者12 工作时间擅离工作岗位致使工作发生错误者13 因疏忽导致设施设备或物品材料遭受损害或伤及他人14 工作中发生意外而不及时通知相关部门者15 对有期限的指令无正当理由而未如期完成者16 拒不接受领导建议批评者17 无故不参加公司安排的培训课程者18 发现损害公司利益听之任之者19 玩忽职守或违反公司其他规章制度的行为四奖惩相关规定1 行政奖励和经济奖励可同时执行行政处罚和经济处惩可同时执行奖惩轻重酌情而定.2 获奖励的员工在以下情况发生时将作为优先考虑对象: ( 1 )参加公司举行或参与的各种社会活动 ( 2 )学习培训机会 (3 )职务晋升加薪 (4 )公司高层领导年终接见3 一年内功过相当可抵消但前功不能抵后过.可相互抵消的功过如下:(1) 大过一次与大功一次 (2) 记过一次与记功一次 (3) 警告一次与表扬一次4 表扬三次等于记功一次记功三次等于大功一次记过三次等于大过一次.5 各级员工奖惩由所在部门或监督部门列举事实填写《奖惩申报单》集团总部员工及各子公司中级以上员工奖惩经人事部门查证后核定记功(记过)以上奖惩需经总裁审批子公司其余员工奖惩由人事部门查证后经总经理审批.6 各项奖惩事件需书面通知本人酌情公布同时记录备案作为绩效考核的依据.受处罚员工如有不服可在7 个工作日内以书面形式向人事部门申诉人事部门经核查后将处理结果反馈给申诉员工.第三章薪酬福利制度第一节薪酬一薪酬1 原则:以贡献能力态度和责任为分配依据遵循按劳分配效率优先兼顾公平及可持续发展的原则.2 适用对象:本公司所有正式员工.3 薪酬组成:基本工资(含工龄工资学历工资)岗位工资绩效工资提成工资奖金. ( 1 )岗位工资根据工作岗位和岗位所需要的技能确定不同岗位对应不同的岗位工资级别. ( 2 )工龄工资根据员工实际参加工作时间和员工在本公司工作的时间来确定. ( 3 )学历工资根据员工所具有的学历水平来确定. (4 )绩效工资根据公司对员工考评结果确定.4 工资制度 ( 1 )年薪制.适用于公司总裁副总裁及其他经总裁批准的特殊人才.工资总额=基本工资+年终奖金. ( 2 )提成工资制.适用于从事营销的工作人员.工资总额=岗位固定工资+绩效工资+提成工资+ 年终奖金. ( 3 )结构工资制.适用于中基层管理人员生产技术人员职能人员后勤管理人员.工资总额 =基本工资+绩效工资. ( 4 )固定工资制.工作量容易衡量的后勤服务人员. (5 )计时工资制.适用于工作量波动幅度大的生产操作工人.工资总额=基本工资+绩效工资+计时工资. ( 6)新进人员工资:试用期内一般定为招聘岗位工资等级内第一档工资的 70%发放试用期内无浮动工资.5 公司按实际工作天数支付薪酬付薪日期为每月 15 日支付上月薪酬.若遇节假日顺延至最近工作日发放.试用期员工以现金形式领取正式员工以个人银行帐户形式领取.二调整机制1 集团薪酬管理是根据公司实际发展情况联系市场薪资水平与人力资源供求情况实行 "市场化动态薪酬管理".管理委员会于每年底进行 " 议薪 " 人事部门根据公司效益及社会同行业工资变化情况提出薪资水平合理化调整建议后报管理委员会审议.2 员工工资级别调整的依据: ( 1 )公司范围的工资调整.根据经营业绩情况社会综合物价水平的较大幅度变动相应调整全公司范围的员工工资水平. ( 2 )奖励性薪金晋级.其对象为在本职岗位工作中表现突出在促进企业经营管理提高经济效益方面成绩突出者. (3 )职级变更.员工职级发生变动相应调整其在该职级内的基本工资. (4 )员工在年终考核中工作绩效低下者将被下调岗位薪金. (5 )根据员工即期表现上浮或下调其岗位薪金以及时激励优秀督促后进.3 岗位薪金晋级新岗位薪金从公司下发有关通知的下月一日起执行;岗位薪金降级从公司下发有关通知的当月起执行.第二节福利1 假期 (1)休息日:公司全体员工在法定工时以外享有休息日.(2) 法定假日:全体员工每年均享有以下 10 天带薪(视为上班)假日: a. 元旦(公历 1 月 1 日) b. 春节(农历新年初一初二初三)c. 劳动节(公历 5 月 1 日2 日3 日)d. 国庆节(公历 10 月 1 日 2 日 3 日)e. 妇女节 ( 3 月 8 日女员工放假半天)(3) 婚假凡在公司连续工作满 12 个月(自转正之日起)的正式员工结婚时可凭结婚证书申请 14 天(含休息日)的有薪假期. (4) 产假凡在公司连续工作满 12 个月(自转正之日起)的正式女员工持医院证明书可申请有薪产假 90 天(含休息日和法定节假日)晚育的顺产 120 天难产 135 天.男 26 周岁女 24 周岁以上初育为晚育. (5) 男员工护理假 7 天晚育者为 15 天(限在女方产假期间含休息日和法定节假日). (6)慰唁假公司员工直系亲属(指配偶子女父母及配偶的父母)不幸去世的可申请 5 天有薪慰唁假. 直系亲属在外地的带薪路途假另计路费自理. (7)工伤假因工受伤休假视为上班具体情况按国家社会保险法规办理. (8)公假员工参加国家法律规定的义务或公益活动参加与本职工作有关的入学或资格考试经所在部门及人事部门批准的可按上班时间计发薪资. (9)有薪病假病假三天以上需凭县区级以上医院出具的病情证明请假.其中十天以内病假按基本工资 80 %计发病假工资累计十天以上者按基本工资 5 0 %计发病假工资医疗期限的确定按国家相关规定执行. (10)休假规定员工提前 15 日向直接主管及人事部门申报拟休假的种类和时间协商安排休假具体事宜.因工作原因未能休以上( 3 )-( 7 )项假期的按休息日加班标准给予工资补贴.2 保险:公司为正式员工办理养老工伤生育和医疗保险等社会保险.3 贺仪与奠仪 ( 1 )正式员工结婚公司将致新婚贺仪人民币 300 元. ( 2 )正式员工直系亲属去世公司将致奠仪人民币 300 元.4 过节费公司视经营情况在法定节日或公司纪念日发放贺金或贺礼.5 健康检查:公司每两年出资为工作满一年的员工进行身体健康检查. 6员工活动:公司不定期举行各种员工活动.第四章培训考核与发展第一节培训管理一培训目的: 塑造企业文化促进人力资源增值提升经营绩效.二培训原则:员工培训需求与公司发展需要相结合.三公司培训管理的常设机构是培训组隶属人力资源部:除培训发展主管外其余岗位均为兼职人员由人力资源部在集团范围内选拔产生.四公司培训分为一级培训二级培训. 1 一级培训由人力资源部主办负责集团中级以上人员(含分子公司总经理)管理培训集团总部员工自我管理培训及新员工职前培训外派培训等. 2 二级培训由集团各中心或分子公司主办负责本单位业务培训岗位培训及外派培训.培训结束到人力资源部备案.五培训积分制 1 培训组每年初将根据公司发展战略及培训需求调查结果确定培训课程设置及相应学分参加培训并通过考核者即可获得学分.培训组同时为每位学员建立培训档案记录每年度培训测试成绩积分. 2 各岗位培训积分标准由培训组每年度调整一次.正式员工绩效考核将结合本人全年培训积分进行积分不达标者绩效考核将受影响.员工晋升必须获得拟晋升职级资格的培训积分否则仅提升为代理职务. 3 公司全员培训及特别要求的重要培训无论积分是否达标均需参加. 4 公司规定的培训课程人事部门将严格考勤.不得无故迟到早退旷课有特殊情况不能参加的应向人事部门请假.六员工自我培训 1 公司鼓励员工利用工作之余参加与本职工作相关的学历学位考试职称考试执业资格考试. 资历考试如确需占用工作时间可凭培训考试机构的证明经人事部门主管负责人审核获准后按公假处理. 2 员工在职参加与本岗位有关的学历教育或培训时确需占用周六工作时间的可凭入学证明经部门及人事部门负责人审核获准后按公假处理.但当临时有重要工作安排或工作需要时应服从公司安排. 3 对于取得更高学历学位职称资格者公司将作为员工晋级的重要依据.七培训费用报销 1 人力资源部根据年度培训规划制定一级培训费用预算报总裁批准. 2 二级培训费用由集团各部门及分子公司根据培训计划提报预算经人力资源部审查后报总裁批准. 3 集团总部外派培训费用 1000 元以内由人力资源部审批 1000 元以上由总裁审批;子公司外派培训在预算范围内的由本公司总经理审批.训费用超过 1000 元者需与公司签订《培训协议》约定服务期限培训结束后培训资料及获得证书原件由培训组存档经培训主管签字后方可报销费用. 4 员工培训后在公司工作时间未满《培训协议》约定年限公司有权按协议追究相应责任.第二节绩效考评一考评目的 1通过对员工能力努力程度以及工作业绩进行分析评价把握员工工作执行和适应情况确定人才开发的方针政策及教育培训方向合理配置人员明确员工工作的导向. 2保障公司高效运行. 3充分发挥激励机制作用实现公正合理及民主管理激发员工工作热情提高工作效率.二考评原则 1以绩效为导向原则. 2定性与定量考评相结合原则. 3公平公正公开原则. 4多角度考评原则.三考评周期 1月度考评:月度考评的主要内容是本月的工作业绩和工作态度.月度考评结果与工资直接挂钩. 生产人员进行月度考评. 2季度考评:季度考评的主要内容是本季度的工作业绩和行为表现.季度考评结果与下一季度的月浮动工资直接挂钩.第四季度直接进行年度考评.事务人员营销人员技术研发人员管理人员(高层管理者外)进行季度考评. 3年度考评:年度考评的主要内容是本年度的工作业绩工作能力和工作态度进行全面综合考评年度考评作为晋升淘汰评聘以及计算年终奖励的依据.公司所有员工均进行年度考评.四考评程序:相关考评者对被考评者提出考评意见人事部门将考评结果进行汇总并报考评委员会审批由被考评者的直接上级将审批后的考评结果反馈给被考评者并就其绩效和进步状况进行讨论和指导.人事部门将考评结果归档同时用于计算绩效工资及奖金.五结果分级:考核等次分为五级分别是优良中基本合格不合格.隔级上级根据所管部门人员数综合考虑确定考核等次但"优"不得超过分管总人数的 10%"优"与"良"之和不超过分管总人数的 3 0%. 等级优良中基本合格不合格定义超越岗位常规要求;完全超过预期地达成了工作目标完全符合岗位常规要求;全面达成工作目标并有所超越符合岗位常规要求;保质保量按时地达成工作目标基本符合岗位常规要求但有所不足;基本达成工作目标但有所欠缺不符合岗位常规要求不能达成工作目标得分 90 分以上 80-89 分 70-79 分 60-69 分 60 分以下六结果使用考评结果可作为以下几类人事工作的依据: 1职务晋升:年度考评为优或连续两年年度考评为良的员工优先列为职务晋升对象. 2职务降级:年度考评一次不合格或连续两年基本合格的员工给予行政降级处理. 3工资晋升:年度考评为优或年度考评连续两次为中等以上的员工在本工资岗位级别内晋升档次. 4降档:季考评连续两次不合格的人员进行工资降档;年终考评结果不合格或连续两年年度考核基本合格的进行工资降档. 5培训:根据绩效统计分析结果制订培训规划有重点有针对性地开展培训. 6职业发展指导:根据绩效统计分析结果及双向沟通修正员工职业发展设计.七申诉及处理被考评者对考评结果持有异议可以直接向管理委员会申诉.管理委员会在接到申诉后一周内必须申诉的内容组织审查并将处理结果通知申诉者. 第三节职业发展一公司为每位员工提供持续发展机会鼓励员工通过工作和自我学习不断提高自己.在出现职位空缺情况下具有敬业协作学习创新精神的员工将获得优先的晋升和发展机会.二结合个人特长及在公司岗位职责员工填写《员工职业发展规划表》《员工能。

红酒业务员管理规定 TYYGROUP system office room 【TYYUA16H-TYY-TYYYUA8Q8-红酒业务员管理制度第一章入职指引第一节入职与试用一用人原则:重选拔重潜质重品德.二招聘条件:合格的应聘者应具备应聘岗位所要求的年龄学历专业执业资格等条件同时具备敬业精神协作精神学习精神和创新精神.三入职。

第二节考勤管理一工作时间公司每周工作五天半员工每日正常工作时间为小时.其中:周一至周五:上午:8:30-12:00下午:13:30-17:30为工作时间12:00-13:30为午餐休息周六:上午:8:30-12:00为工作时间实行轮班制的部门作息时间经人事部门审查后实施.二考勤1所有专职员工必须严格遵守公司考勤制度上下班亲自打卡(午休不打卡)不得代替他人打卡.2迟到早退旷工(1)迟到或早退30分钟以内者每次扣发薪金10元.30分钟以上1小时以内者每次扣发薪金20元.超过1小时以上者必须提前办理请假手续否则按旷工处理.(2)月迟到早退累计达五次者扣除相应薪金后计旷工一次.旷工一次扣发一天双倍薪金.年度内旷工三天及以上者予以辞退.3请假(1)病假a员工病假须于上班开始的前30分钟内即8:30-9:00致电部门负责人请假一天以上的病愈上班后须补区县级以上医院就诊证明.b员工因患传染病或其他重大疾病请假病愈返工时需持区县级以上医院出具的康复证明经人事部门核定后由公司给予工作安排.(2)事假:紧急突发事故可由自己或委托他人告知部门负责人批准其余请假均应填写《请假单》经权责领导核准报人事部门备案方可离开工作岗位否则按旷工论处.事假期间不计发工资.4出差(1)员工出差前填好《出差申请单》呈权责领导批准后报人事部门备案否则按事假进行考勤.(2)出差人员原则上须在规定时间内返回如需延期应告知部门负责人返回后在《出差申请单》上注明事由经权责领导签字按出差考勤.5请假出差批准权限:三天以内由直接上级审批三天以上十天以内由隔级上级审批十天以上集团总部员工由人力资源部审查总裁审批子公司员工由所在公司人事主管部门审查总经理审批.6加班(1)加班应填写《加班单》经部门负责人批准后报人事部门备案否则不计加班费.加班工时以考勤打卡时间为准统一以《劳动合同》约定标准为基数以天为单位计算.(2)加班工资按以下标准计算:工作日加班费=加班天数×基数×?150%休息日加班费=加班天数×基数×?200%法定节日加班费=加班天数×基数×?300%(3)人事部门负责审查加班的合理性及效率.(4)公司内临时工兼职人员部门主管(含)以上管理人员不计算加班费.(5)公司实行轮班制的员工及驾驶员加班费计算办法将另行规定.7考勤记录及检查(1)考勤负责人需对公司员工出勤情况于每月五日前(遇节假日顺延)将上月考勤予以上报经部门领导审核后报人事部门汇总并对考勤准确性负责.(2)人事部门对公司考勤行使检查权各部门领导对本部门行使检查权.检查分例行检查(每月至少两次)和随机检查.(3)对于在考勤中弄虚作假者一经发现给予100元以上罚款情节严重者作辞退处理. 第四节人事异动一调动管理1由调入部门填写《员工内部调动通知单》由调出及调入部门负责人双方同意并报人事部门经理批准部门经理以上人员调动由总裁(子公司由总经理)批准.2批准后人事部门应提前以书面形式通知本人并以人事变动发文通报.3普通员工须在三天之内部门负责人在七天之内办理好工作交接手续.4员工本人应于指定日期履任新职人事部门将相关文件存档备查并于信息管理系统中进行信息置换.5人事部门将根据该员工于新工作岗位上的工作职责对其进行人事考核评价员工的异动结果.二辞职管理1公司员工因故辞职时本人应提前三十天向直接上级提交《辞职申请表》经批准后转送人事部门审核高级员工部门经理以上管理人员辞职必须经总裁批准.2收到员工辞职申请报告后人事部门负责了解员工辞职的真实原因并将信息反馈给相关部门以保证及时进行有针对性的工作改进.3员工填写《离职手续办理清单》办理工作移交和财产清还手续.4人事部门统计辞职员工考勤计算应领取的薪金办理社会保险变动.5员工到财务部办理相关手续领取薪金.6人事部门将《离职手续清单》等相关资料存档备查并进行员工信息资料置换.三辞退管理1见本手册第一章第二节六.1及六2.2部门辞退员工时由直接上级向人事部门提交《辞职申请表》经审查后报总裁批准.3人事部门提前一个月通知员工本人并向员工下发《离职通知书》.4员工应在离开公司前办理好工作的交接手续和财产的清还手续;员工在约定日期到财务部办理相关手续领取薪金和离职补偿金.5员工无理取闹纠缠领导影响本公司正常生产工作秩序的本公司将提请公安部门按照《治安管理处罚条例》的有关规定处理.6人事部门在辞退员工后应及时将相关资料存档备查并进行员工资料信息置换.第二章行为规范第一节职业准则一基本原则1公司倡导正大光明诚实敬业的职业道德要求全体员工自觉遵守国家政策法规和公司规章制度. 2员工的一切职务行为必须以公司利益为重对社会负责.不做有损公司形象或名誉的事.3公司提倡简单友好坦诚平等的人际关系员工之间应互相尊重相互协作.4公司内有亲属关系的员工应回避从事业务关联的工作.二员工未经公司法人代表授权或批准不能从事下列活动:1以公司名义考察谈判签约2以公司名义提供担保或证明3以公司名义对新闻媒体发表意见信息4代表公司出席公众活动三公司禁止下列情形兼职1利用公司的工作时间或资源从事兼职工作2兼职于公司的业务关联单位或商业竞争对手3所兼职工作对本单位构成商业竞争4因兼职影响本职工作或有损公司形象四公司禁止下列情形的个人投资1参与业务关联单位或商业竞争对手经营管理的2投资于公司的客户或商业竞争对手的3以职务之便向投资对象提供利益的4以直系亲属名义从事上述三项投资行为的五员工在对外业务联系中若发生回扣或佣金的须一律上缴公司财务部否则视为贪污.六保密义务:1员工有义务保守公司的经营机密务必妥善保管所持有的涉密文件.2员工未经授权或批准不准对外提供公司密级文件技术配方工艺以及其他未经公开的经营情况业务数据等.第二节行为准则一工作期间衣着发式整洁大方得体禁止奇装异服或过于曝露的服装.男士不得留长发怪发女士不留怪异发型不浓妆艳抹. 二办公时间不从事与本岗位无关的活动不准在上班时间吃零食睡觉干私活浏览与工作无关的网站看与工作无关的书籍报刊.三禁止在办公区内吸烟随时保持办公区整洁.四办公接听电话应使用普通话首先使用"您好XX公司"通话期间注意使用礼貌用语.如当事人不在应代为记录并转告.五禁止在工作期间串岗聊天办公区内不得高声喧哗.六遵守电话使用规范工作时间应避免私人电话.如确实需要应以重要事项陈述为主禁止利用办公电话闲聊.七文具领取应登记名称数量并由领取人签名.严禁将任何办公文具取回家私用.员工有义务爱惜公司一切办公文具并节约使用.八私人资料不得在公司打印复印传真.九未征得同意不得使用他人计算机不得随意翻看他人办公资料物品.需要保密的资料资料持有人必须按规定保存.十根据公司需要及职责规定积极配合同事开展工作不得拖延推诿拒绝;对他人咨询不属自己职责范围内的事务应就自己所知告知咨询对象不得置之不理.十一为保障公司高效运行员工在工作中有义务遵循以下三原则:1如果公司有相应的管理规范并且合理按规定办.2如果公司有相应的管理规范但规定有不合理的地方员工需要按规定办并及时向制定规定部门提出修改建议这是员工的权利也是员工的义务.3如果公司没有相应的规范员工在进行请示的同时可以建议制定相应的制度.第三节奖惩一奖惩种类奖惩分行政经济两类.其中:行政奖励包括表扬记功记大功升职或晋级经济奖励包括加薪奖金奖品有薪假期.行政处罚包括警告记过记大过除名经济处罚包括降薪罚款扣发奖金.二奖励条件1维护团体荣誉重视团体利益有具体事迹者2研究创造成果突出对公司确有重大贡献者3生产技术或管理制度提出具体改进方案或合理化建议采纳后具有成效者4积极参与公司集体活动表现优秀者5节约物料资金或对物料利用具有成效者6遇有突变勇于负责处理得当者7以公司名义在市级以上刊物发表文章者8为社会做出贡献并为公司赢得荣誉者9具有其他特殊功绩或优良行为经部门负责人呈报上级考核通过者三惩罚条件1违法犯罪触犯刑律者2利用公司名义在外招摇撞骗谋取非法利益致使公司名誉蒙受重大损害者3贪污挪用公款或盗窃蓄意损害公司或他人财物者4虚报擅自篡改记录或伪造各类年报报表人事资料者5泄漏科研生产业务机密者6谩骂殴打同事领导制造事端查证确凿者7工作时间内打架斗殴喝酒肇事妨害工作生产秩序者8妨害现场工作秩序或违反安全规定措施9管理和监督人员未认真履行职责造成损失者10遗失经管的重要文件物件和工具浪费公物者11谈天嬉戏或从事与工作无关的事情者12工作时间擅离工作岗位致使工作发生错误者13因疏忽导致设施设备或物品材料遭受损害或伤及他人14工作中发生意外而不及时通知相关部门者15对有期限的指令无正当理由而未如期完成者16拒不接受领导建议批评者17无故不参加公司安排的培训课程者18发现损害公司利益听之任之者19玩忽职守或违反公司其他规章制度的行为四奖惩相关规定1行政奖励和经济奖励可同时执行行政处罚和经济处惩可同时执行奖惩轻重酌情而定.2获奖励的员工在以下情况发生时将作为优先考虑对象:(1)参加公司举行或参与的各种社会活动(2)学习培训机会(3)职务晋升加薪(4)公司高层领导年终接见3一年内功过相当可抵消但前功不能抵后过.可相互抵消的功过如下:(1)大过一次与大功一次(2)记过一次与记功一次(3)警告一次与表扬一次4表扬三次等于记功一次记功三次等于大功一次记过三次等于大过一次.5各级员工奖惩由所在部门或监督部门列举事实填写《奖惩申报单》集团总部员工及各子公司中级以上员工奖惩经人事部门查证后核定记功(记过)以上奖惩需经总裁审批子公司其余员工奖惩由人事部门查证后经总经理审批.6各项奖惩事件需书面通知本人酌情公布同时记录备案作为绩效考核的依据.受处罚员工如有不服可在7个工作日内以书面形式向人事部门申诉人事部门经核查后将处理结果反馈给申诉员工.第三章薪酬福利制度第一节薪酬一薪酬1原则:以贡献能力态度和责任为分配依据遵循按劳分配效率优先兼顾公平及可持续发展的原则.2适用对象:本公司所有正式员工.3薪酬组成:基本工资(含工龄工资学历工资)岗位工资绩效工资提成工资奖金.(1)岗位工资根据工作岗位和岗位所需要的技能确定不同岗位对应不同的岗位工资级别.(2)工龄工资根据员工实际参加工作时间和员工在本公司工作的时间来确定.(3)学历工资根据员工所具有的学历水平来确定.(4)绩效工资根据公司对员工考评结果确定.4工资制度(1)年薪制.适用于公司总裁副总裁及其他经总裁批准的特殊人才.工资总额=基本工资+年终奖金.(2)提成工资制.适用于从事营销的工作人员.工资总额=岗位固定工资+绩效工资+提成工资+年终奖金.(3)结构工资制.适用于中基层管理人员生产技术人员职能人员后勤管理人员.工资总额=基本工资+绩效工资.(4)固定工资制.工作量容易衡量的后勤服务人员.(5)计时工资制.适用于工作量波动幅度大的生产操作工人.工资总额=基本工资+绩效工资+计时工资.(6)新进人员工资:试用期内一般定为招聘岗位工资等级内第一档工资的70%发放试用期内无浮动工资.5公司按实际工作天数支付薪酬付薪日期为每月15日支付上月薪酬.若遇节假日顺延至最近工作日发放.试用期员工以现金形式领取正式员工以个人银行帐户形式领取.二调整机制1集团薪酬管理是根据公司实际发展情况联系市场薪资水平与人力资源供求情况实行"市场化动态薪酬管理".管理委员会于每年底进行"议薪"人事部门根据公司效益及社会同行业工资变化情况提出薪资水平合理化调整建议后报管理委员会审议.2员工工资级别调整的依据:(1)公司范围的工资调整.根据经营业绩情况社会综合物价水平的较大幅度变动相应调整全公司范围的员工工资水平.(2)奖励性薪金晋级.其对象为在本职岗位工作中表现突出在促进企业经营管理提高经济效益方面成绩突出者.(3)职级变更.员工职级发生变动相应调整其在该职级内的基本工资.(4)员工在年终考核中工作绩效低下者将被下调岗位薪金.(5)根据员工即期表现上浮或下调其岗位薪金以及时激励优秀督促后进.3岗位薪金晋级新岗位薪金从公司下发有关通知的下月一日起执行;岗位薪金降级从公司下发有关通知的当月起执行.第二节福利1假期(1)休息日:公司全体员工在法定工时以外享有休息日.(2)法定假日:全体员工每年均享有以下10天带薪(视为上班)假日:a.元旦(公历1月1日)b.春节(农历新年初一初二初三)c.劳动节(公历5月1日2日3日)d.国庆节(公历10月1日2日3日)e.妇女节(3月8日女员工放假半天)(3)婚假凡在公司连续工作满12个月(自转正之日起)的正式员工结婚时可凭结婚证书申请14天(含休息日)的有薪假期.(4)产假凡在公司连续工作满12个月(自转正之日起)的正式女员工持医院证明书可申请有薪产假90天(含休息日和法定节假日)晚育的顺产120天难产135天.男26周岁女24周岁以上初育为晚育.(5)男员工护理假7天晚育者为15天(限在女方产假期间含休息日和法定节假日).(6)慰唁假公司员工直系亲属(指配偶子女父母及配偶的父母)不幸去世的可申请5天有薪慰唁假.直系亲属在外地的带薪路途假另计路费自理.(7)工伤假因工受伤休假视为上班具体情况按国家社会保险法规办理.(8)公假员工参加国家法律规定的义务或公益活动参加与本职工作有关的入学或资格考试经所在部门及人事部门批准的可按上班时间计发薪资.(9)有薪病假病假三天以上需凭县区级以上医院出具的病情证明请假.其中十天以内病假按基本工资80%计发病假工资累计十天以上者按基本工资50%计发病假工资医疗期限的确定按国家相关规定执行.(10)休假规定员工提前15日向直接主管及人事部门申报拟休假的种类和时间协商安排休假具体事宜.因工作原因未能休以上(3)-(7)项假期的按休息日加班标准给予工资补贴.2保险:公司为正式员工办理养老工伤生育和医疗保险等社会保险.3贺仪与奠仪(1)正式员工结婚公司将致新婚贺仪人民币300元.(2)正式员工直系亲属去世公司将致奠仪人民币300元.4过节费公司视经营情况在法定节日或公司纪念日发放贺金或贺礼.5健康检查:公司每两年出资为工作满一年的员工进行身体健康检查.6员工活动:公司不定期举行各种员工活动.第四章培训考核与发展第一节培训管理一培训目的:塑造企业文化促进人力资源增值提升经营绩效.二培训原则:员工培训需求与公司发展需要相结合.三公司培训管理的常设机构是培训组隶属人力资源部:除培训发展主管外其余岗位均为兼职人员由人力资源部在集团范围内选拔产生.四公司培训分为一级培训二级培训.1一级培训由人力资源部主办负责集团中级以上人员(含分子公司总经理)管理培训集团总部员工自我管理培训及新员工职前培训外派培训等.2二级培训由集团各中心或分子公司主办负责本单位业务培训岗位培训及外派培训.培训结束到人力资源部备案.五培训积分制1培训组每年初将根据公司发展战略及培训需求调查结果确定培训课程设置及相应学分参加培训并通过考核者即可获得学分.培训组同时为每位学员建立培训档案记录每年度培训测试成绩积分.2各岗位培训积分标准由培训组每年度调整一次.正式员工绩效考核将结合本人全年培训积分进行积分不达标者绩效考核将受影响.员工晋升必须获得拟晋升职级资格的培训积分否则仅提升为代理职务.3公司全员培训及特别要求的重要培训无论积分是否达标均需参加.4公司规定的培训课程人事部门将严格考勤.不得无故迟到早退旷课有特殊情况不能参加的应向人事部门请假.六员工自我培训1公司鼓励员工利用工作之余参加与本职工作相关的学历学位考试职称考试执业资格考试.资历考试如确需占用工作时间可凭培训考试机构的证明经人事部门主管负责人审核获准后按公假处理.2员工在职参加与本岗位有关的学历教育或培训时确需占用周六工作时间的可凭入学证明经部门及人事部门负责人审核获准后按公假处理.但当临时有重要工作安排或工作需要时应服从公司安排.3对于取得更高学历学位职称资格者公司将作为员工晋级的重要依据.七培训费用报销1人力资源部根据年度培训规划制定一级培训费用预算报总裁批准.2二级培训费用由集团各部门及分子公司根据培训计划提报预算经人力资源部审查后报总裁批准.3集团总部外派培训费用1000元以内由人力资源部审批1000元以上由总裁审批;子公司外派培训在预算范围内的由本公司总经理审批.训费用超过1000元者需与公司签订《培训协议》约定服务期限培训结束后培训资料及获得证书原件由培训组存档经培训主管签字后方可报销费用.4员工培训后在公司工作时间未满《培训协议》约定年限公司有权按协议追究相应责任.第二节绩效考评一考评目的1通过对员工能力努力程度以及工作业绩进行分析评价把握员工工作执行和适应情况确定人才开发的方针政策及教育培训方向合理配置人员明确员工工作的导向.2保障公司高效运行.3充分发挥激励机制作用实现公正合理及民主管理激发员工工作热情提高工作效率.二考评原则1以绩效为导向原则.2定性与定量考评相结合原则.3公平公正公开原则.4多角度考评原则.三考评周期1月度考评:月度考评的主要内容是本月的工作业绩和工作态度.月度考评结果与工资直接挂钩.生产人员进行月度考评.2季度考评:季度考评的主要内容是本季度的工作业绩和行为表现.季度考评结果与下一季度的月浮动工资直接挂钩.第四季度直接进行年度考评.事务人员营销人员技术研发人员管理人员(高层管理者外)进行季度考评.3年度考评:年度考评的主要内容是本年度的工作业绩工作能力和工作态度进行全面综合考评年度考评作为晋升淘汰评聘以及计算年终奖励的依据.公司所有员工均进行年度考评.四考评程序:相关考评者对被考评者提出考评意见人事部门将考评结果进行汇总并报考评委员会审批由被考评者的直接上级将审批后的考评结果反馈给被考评者并就其绩效和进步状况进行讨论和指导.人事部门将考评结果归档同时用于计算绩效工资及奖金.五结果分级:考核等次分为五级分别是优良中基本合格不合格.隔级上级根据所管部门人员数综合考虑确定考核等次但"优"不得超过分管总人数的10%"优"与"良"之和不超过分管总人数的30%.等级优良中基本合格不合格定义超越岗位常规要求;完全超过预期地达成了工作目标完全符合岗位常规要求;全面达成工作目标并有所超越符合岗位常规要求;保质保量按时地达成工作目标基本符合岗位常规要求但有所不足;基本达成工作目标但有所欠缺不符合岗位常规要求不能达成工作目标得分90分以上80-89分70-79分60-69分60分以下六结果使用考评结果可作为以下几类人事工作的依据:1职务晋升:年度考评为优或连续两年年度考评为良的员工优先列为职务晋升对象.2职务降级:年度考评一次不合格或连续两年基本合格的员工给予行政降级处理.3工资晋升:年度考评为优或年度考评连续两次为中等以上的员工在本工资岗位级别内晋升档次.4降档:季考评连续两次不合格的人员进行工资降档;年终考评结果不合格或连续两年年度考核基本合格的进行工资降档.5培训:根据绩效统计分析结果制订培训规划有重点有针对性地开展培训.6职业发展指导:根据绩效统计分析结果及双向沟通修正员工职业发展设计.七申诉及处理被考评者对考评结果持有异议可以直接向管理委员会申诉.管理委员会在接到申诉后一周内必须申诉的内容组织审查并将处理结果通知申诉者.第三节职业发展一公司为每位员工提供持续发展机会鼓励员工通过工作和自我学习不断提高自己.在出现职位空缺情况下具有敬业协作学习创新精神的员工将获得优先的晋升和发展机会.二结合个人特长及在公司岗位职责员工填写《员工职业发展规划表》《员工能力开发需求表》人事部门协助员工所在部门为每位员工建立职业发展档案.三人事部门根据新员工入职前的职称学历及调整后的岗位设定级别.试用期满合格部门负责人根据工作能力及表现确定转正定级意见.四新员工入职后由部门负责人担任职业辅导人帮助新员工明确职业发展方向促进员工个人发展.被辅导人的工作表现及未来在公司职业发展将成为考核部门负责人指标之一.。

红酒销售管理制度模版1. 规章制度的目的和适用范围本制度的目的是规范红酒销售管理，明确销售人员的职责和权利，提高销售效率和营业额。

适用于所有从事红酒销售工作的销售人员。

2. 销售人员的职责和权利2.1 销售人员的职责a) 负责开发新客户并进行销售；b) 接待和维护原有客户，提供优质的售前咨询和售后服务；c) 深入了解所销售产品的特点、优势和价格，并准确向客户传递相关信息；d) 负责与客户签订销售合同，并及时完成相关资料和报表的整理；e) 定期与销售经理进行销售情况的沟通和反馈。

2.2 销售人员的权利a) 享有提成、奖金和补贴等激励措施；b) 参与销售策划和推广活动的讨论和决策；c) 合理支配和使用与销售工作相关的资源和设备。

3. 销售流程3.1 销售准备a) 充分了解所销售产品的特点、优势和价格；b) 准备好相关销售资料和样品；c) 根据客户的需求和特点进行销售策略和方案的制定。

3.2 销售活动a) 主动拜访潜在客户，介绍产品，并邀请客户参加相关活动；b) 协助客户进行产品选择和购买决策；c) 按照销售目标和合同要求与客户签订销售合同。

3.3 售后服务a) 确保客户满意度，跟踪并解决客户使用过程中的问题和困惑；b) 定期回访客户，了解客户的意见和反馈，并及时做出处理和改进。

4. 销售考核与激励措施4.1 销售目标的设定和考核a) 根据公司销售业绩和市场需求的情况，制定合理的销售目标；b) 设置销售指标和考核权重，评估销售人员的绩效；c) 根据考核结果，制定奖惩制度，激励销售人员的积极性和创造力。

4.2 激励措施a) 销售提成制度：根据销售额和销售利润，给予销售人员相应的提成；b) 销售奖金制度：根据销售目标的达成情况，给予销售人员一定比例的奖金；c) 其他激励措施：如旅游奖励、培训机会等。

5. 销售数据分析和改进5.1 销售数据的收集和整理a) 销售人员每月提交销售数据和客户反馈报告；b) 销售经理负责整理和分析销售数据，制定销售改进方案。

【营销制度】红酒业务员管理制度及薪酬体现(WORD7页)1红酒业务员管理制度及薪酬体现一、人才选拔1、用人原则：重勤奋、重潜质、重品德。

2、招聘条件：合格的应聘者应具备应聘岗位所要求的年龄、学历、专业、执业资格等条件，同时具备敬业精神、协作精神、学习精神和创新精神。

二、考勤管理1、工作时间.每月四天休班.（根据公司情况设定休班日期）上午：8 ：30 －12 ：00下午: 13 ：30 －18 ：00为工作时间12 ：00 －13 ：30 为午餐休息2、考勤(1) 、所有专职员工必须严格遵守公司考勤制度，上下班亲自打卡（午休不打卡），不得代替他人打卡。

(2) 、迟到、早退、旷工。

迟到或早退30 分钟以内者，每次扣发薪金10 元。

30 分钟以上1 小时以内者，每次扣发薪金20 元。

(3)、超过1 小时以上者必须提前办理请假手续，否则按旷工处理。

月迟到、早退累计达三次者，扣除相应薪金后，本月无奖金。

旷工一次扣发三天薪资。

旷工三天及以上者予以辞退。

（4）日常报表提交。

认真按时完成工作日报、周报表及各类总结计划。

日报表、周报表将各项事宜交代清楚，并于次日上午8：30前交办公室，不能按时完成的按20元/次考核；早上填写前日日报表的，按10元/次考核；字迹潦草、敷衍了事的，按10元/次考核并重新填写，重新填写后仍然达不到要求的按10元/次考核；月总结下月2日前交办公室，迟交无论理由，考核30元/次，完成质量按上述规定考核。

（5）按时参加公司及事业部组织召开的各项会议或活动。

无故缺席除按公司相关规定考核外，事业部考核20元/次。

3、请假（1）病假：员工病假须于上班前致电部门负责人，请假一天以上的，病愈上班后须补市级以上医院就诊证明（病例.病假条.药费单）。

病假公司发放50%的薪资，病假三天以后无薪资。

（2）事假：紧急突发事故可由自己或委托他人告知部门负责人批准，其余请假均应填写《请假单》，经权责领导核准，报人事部门备案，方可离开工作岗位，否则按旷工论处。

红酒业务员管理制度第一章入职指引第一节入职与试用一用人原则:重选拔重潜质重品德.二招聘条件:合格的应聘者应具备应聘岗位所要求的年龄学历专业执业资格等条件同时具备敬业精神协作精神学习精神和创新精神.三入职。

第二节考勤管理一工作时间公司每周工作五天半员工每日正常工作时间为 7.5 小时.其中: 周一至周五:上午: 8 : 30 - 12 : 00 下午: 13 : 30 - 17 : 30 为工作时间 12 : 00 - 13 : 30 为午餐休息周六:上午: 8 : 30 - 12 : 00 为工作时间实行轮班制的部门作息时间经人事部门审查后实施.二考勤1 所有专职员工必须严格遵守公司考勤制度上下班亲自打卡(午休不打卡)不得代替他人打卡.2 迟到早退旷工 ( 1 )迟到或早退 30 分钟以内者每次扣发薪金 10 元. 30 分钟以上 1 小时以内者每次扣发薪金 20 元. 超过 1 小时以上者必须提前办理请假手续否则按旷工处理. ( 2 )月迟到早退累计达五次者扣除相应薪金后计旷工一次.旷工一次扣发一天双倍薪金. 年度内旷工三天及以上者予以辞退.3 请假 ( 1 )病假 a 员工病假须于上班开始的前 30 分钟内即 8 : 30 - 9 : 00 致电部门负责人请假一天以上的病愈上班后须补区县级以上医院就诊证明. b 员工因患传染病或其他重大疾病请假病愈返工时需持区县级以上医院出具的康复证明经人事部门核定后由公司给予工作安排. (2) 事假:紧急突发事故可由自己或委托他人告知部门负责人批准其余请假均应填写《请假单》经权责领导核准报人事部门备案方可离开工作岗位否则按旷工论处.事假期间不计发工资.4 出差(1) 员工出差前填好《出差申请单》呈权责领导批准后报人事部门备案否则按事假进行考勤. (2) 出差人员原则上须在规定时间内返回如需延期应告知部门负责人返回后在《出差申请单》上注明事由经权责领导签字按出差考勤.5 请假出差批准权限:三天以内由直接上级审批三天以上十天以内由隔级上级审批十天以上集团总部员工由人力资源部审查总裁审批子公司员工由所在公司人事主管部门审查总经理审批.6 加班 (1) 加班应填写《加班单》经部门负责人批准后报人事部门备案否则不计加班费.加班工时以考勤打卡时间为准统一以《劳动合同》约定标准为基数以天为单位计算. (2) 加班工资按以下标准计算: 工作日加班费=加班天数×基数× 150 % 休息日加班费=加班天数×基数× 200 % 法定节日加班费=加班天数×基数× 300 % ( 3 )人事部门负责审查加班的合理性及效率. ( 4 )公司内临时工兼职人员部门主管(含) 以上管理人员不计算加班费.( 5 )公司实行轮班制的员工及驾驶员加班费计算办法将另行规定.7 考勤记录及检查 ( 1 )考勤负责人需对公司员工出勤情况于每月五日前(遇节假日顺延)将上月考勤予以上报经部门领导审核后报人事部门汇总并对考勤准确性负责.( 2 )人事部门对公司考勤行使检查权各部门领导对本部门行使检查权.检查分例行检查(每月至少两次)和随机检查.( 3 )对于在考勤中弄虚作假者一经发现给予 100 元以上罚款情节严重者作辞退处理.第四节人事异动一调动管理1 由调入部门填写《员工内部调动通知单》由调出及调入部门负责人双方同意并报人事部门经理批准部门经理以上人员调动由总裁(子公司由总经理)批准.2 批准后人事部门应提前以书面形式通知本人并以人事变动发文通报.3 普通员工须在三天之内部门负责人在七天之内办理好工作交接手续.4 员工本人应于指定日期履任新职人事部门将相关文件存档备查并于信息管理系统中进行信息置换.5 人事部门将根据该员工于新工作岗位上的工作职责对其进行人事考核评价员工的异动结果.二辞职管理1 公司员工因故辞职时本人应提前三十天向直接上级提交《辞职申请表》经批准后转送人事部门审核高级员工部门经理以上管理人员辞职必须经总裁批准.2 收到员工辞职申请报告后人事部门负责了解员工辞职的真实原因并将信息反馈给相关部门以保证及时进行有针对性的工作改进.3 员工填写《离职手续办理清单》办理工作移交和财产清还手续.4 人事部门统计辞职员工考勤计算应领取的薪金办理社会保险变动.5 员工到财务部办理相关手续领取薪金.6 人事部门将《离职手续清单》等相关资料存档备查并进行员工信息资料置换. 三辞退管理1 见本手册第一章第二节六 . 1 及六2 .2 部门辞退员工时由直接上级向人事部门提交《辞职申请表》经审查后报总裁批准.3 人事部门提前一个月通知员工本人并向员工下发《离职通知书》.4 员工应在离开公司前办理好工作的交接手续和财产的清还手续;员工在约定日期到财务部办理相关手续领取薪金和离职补偿金.5员工无理取闹纠缠领导影响本公司正常生产工作秩序的本公司将提请公安部门按照《治安管理处罚条例》的有关规定处理.6 人事部门在辞退员工后应及时将相关资料存档备查并进行员工资料信息置换.第二章行为规范第一节职业准则一基本原则1 公司倡导正大光明诚实敬业的职业道德要求全体员工自觉遵守国家政策法规和公司规章制度.2 员工的一切职务行为必须以公司利益为重对社会负责.不做有损公司形象或名誉的事.3 公司提倡简单友好坦诚平等的人际关系员工之间应互相尊重相互协作.4 公司内有亲属关系的员工应回避从事业务关联的工作.二员工未经公司法人代表授权或批准不能从事下列活动:1 以公司名义考察谈判签约2 以公司名义提供担保或证明3 以公司名义对新闻媒体发表意见信息4 代表公司出席公众活动三公司禁止下列情形兼职1 利用公司的工作时间或资源从事兼职工作2 兼职于公司的业务关联单位或商业竞争对手3 所兼职工作对本单位构成商业竞争4 因兼职影响本职工作或有损公司形象四公司禁止下列情形的个人投资1 参与业务关联单位或商业竞争对手经营管理的2 投资于公司的客户或商业竞争对手的3 以职务之便向投资对象提供利益的4 以直系亲属名义从事上述三项投资行为的五员工在对外业务联系中若发生回扣或佣金的须一律上缴公司财务部否则视为贪污.六保密义务:1 员工有义务保守公司的经营机密务必妥善保管所持有的涉密文件.2 员工未经授权或批准不准对外提供公司密级文件技术配方工艺以及其他未经公开的经营情况业务数据等.第二节行为准则一工作期间衣着发式整洁大方得体禁止奇装异服或过于曝露的服装.男士不得留长发怪发女士不留怪异发型不浓妆艳抹.二办公时间不从事与本岗位无关的活动不准在上班时间吃零食睡觉干私活浏览与工作无关的网站看与工作无关的书籍报刊.三禁止在办公区内吸烟随时保持办公区整洁.四办公接听电话应使用普通话首先使用"您好XX 公司"通话期间注意使用礼貌用语.如当事人不在应代为记录并转告.五禁止在工作期间串岗聊天办公区内不得高声喧哗.六遵守电话使用规范工作时间应避免私人电话.如确实需要应以重要事项陈述为主禁止利用办公电话闲聊.七文具领取应登记名称数量并由领取人签名.严禁将任何办公文具取回家私用.员工有义务爱惜公司一切办公文具并节约使用.八私人资料不得在公司打印复印传真.九未征得同意不得使用他人计算机不得随意翻看他人办公资料物品.需要保密的资料资料持有人必须按规定保存.十根据公司需要及职责规定积极配合同事开展工作不得拖延推诿拒绝;对他人咨询不属自己职责范围内的事务应就自己所知告知咨询对象不得置之不理.十一为保障公司高效运行员工在工作中有义务遵循以下三原则:1 如果公司有相应的管理规范并且合理按规定办.2 如果公司有相应的管理规范但规定有不合理的地方员工需要按规定办并及时向制定规定部门提出修改建议这是员工的权利也是员工的义务.3 如果公司没有相应的规范员工在进行请示的同时可以建议制定相应的制度. 第三节奖惩一奖惩种类奖惩分行政经济两类.其中:行政奖励包括表扬记功记大功升职或晋级经济奖励包括加薪奖金奖品有薪假期.行政处罚包括警告记过记大过除名经济处罚包括降薪罚款扣发奖金.二奖励条件1 维护团体荣誉重视团体利益有具体事迹者2 研究创造成果突出对公司确有重大贡献者3 生产技术或管理制度提出具体改进方案或合理化建议采纳后具有成效者4 积极参与公司集体活动表现优秀者5 节约物料资金或对物料利用具有成效者6 遇有突变勇于负责处理得当者7 以公司名义在市级以上刊物发表文章者8 为社会做出贡献并为公司赢得荣誉者9 具有其他特殊功绩或优良行为经部门负责人呈报上级考核通过者三惩罚条件1 违法犯罪触犯刑律者2 利用公司名义在外招摇撞骗谋取非法利益致使公司名誉蒙受重大损害者3 贪污挪用公款或盗窃蓄意损害公司或他人财物者4 虚报擅自篡改记录或伪造各类年报报表人事资料者5 泄漏科研生产业务机密者6 谩骂殴打同事领导制造事端查证确凿者7 工作时间内打架斗殴喝酒肇事妨害工作生产秩序者8 妨害现场工作秩序或违反安全规定措施9 管理和监督人员未认真履行职责造成损失者10 遗失经管的重要文件物件和工具浪费公物者11 谈天嬉戏或从事与工作无关的事情者12 工作时间擅离工作岗位致使工作发生错误者13 因疏忽导致设施设备或物品材料遭受损害或伤及他人14 工作中发生意外而不及时通知相关部门者15 对有期限的指令无正当理由而未如期完成者16 拒不接受领导建议批评者17 无故不参加公司安排的培训课程者18 发现损害公司利益听之任之者19 玩忽职守或违反公司其他规章制度的行为四奖惩相关规定1 行政奖励和经济奖励可同时执行行政处罚和经济处惩可同时执行奖惩轻重酌情而定.2 获奖励的员工在以下情况发生时将作为优先考虑对象: ( 1 )参加公司举行或参与的各种社会活动 ( 2 )学习培训机会 (3 )职务晋升加薪 (4 )公司高层领导年终接见3 一年内功过相当可抵消但前功不能抵后过.可相互抵消的功过如下:(1) 大过一次与大功一次 (2) 记过一次与记功一次 (3) 警告一次与表扬一次4 表扬三次等于记功一次记功三次等于大功一次记过三次等于大过一次.5 各级员工奖惩由所在部门或监督部门列举事实填写《奖惩申报单》集团总部员工及各子公司中级以上员工奖惩经人事部门查证后核定记功(记过)以上奖惩需经总裁审批子公司其余员工奖惩由人事部门查证后经总经理审批.6 各项奖惩事件需书面通知本人酌情公布同时记录备案作为绩效考核的依据.受处罚员工如有不服可在7 个工作日内以书面形式向人事部门申诉人事部门经核查后将处理结果反馈给申诉员工.第三章薪酬福利制度第一节薪酬一薪酬1 原则:以贡献能力态度和责任为分配依据遵循按劳分配效率优先兼顾公平及可持续发展的原则.2 适用对象:本公司所有正式员工.3 薪酬组成:基本工资(含工龄工资学历工资)岗位工资绩效工资提成工资奖金. ( 1 )岗位工资根据工作岗位和岗位所需要的技能确定不同岗位对应不同的岗位工资级别. ( 2 )工龄工资根据员工实际参加工作时间和员工在本公司工作的时间来确定. ( 3 )学历工资根据员工所具有的学历水平来确定. (4 )绩效工资根据公司对员工考评结果确定.4 工资制度 ( 1 )年薪制.适用于公司总裁副总裁及其他经总裁批准的特殊人才.工资总额=基本工资+年终奖金. ( 2 )提成工资制.适用于从事营销的工作人员.工资总额=岗位固定工资+绩效工资+提成工资+ 年终奖金. ( 3 )结构工资制.适用于中基层管理人员生产技术人员职能人员后勤管理人员.工资总额 =基本工资+绩效工资. ( 4 )固定工资制.工作量容易衡量的后勤服务人员. (5 )计时工资制.适用于工作量波动幅度大的生产操作工人.工资总额=基本工资+绩效工资+计时工资. ( 6)新进人员工资:试用期内一般定为招聘岗位工资等级内第一档工资的 70%发放试用期内无浮动工资.5 公司按实际工作天数支付薪酬付薪日期为每月 15 日支付上月薪酬.若遇节假日顺延至最近工作日发放.试用期员工以现金形式领取正式员工以个人银行帐户形式领取.二调整机制1 集团薪酬管理是根据公司实际发展情况联系市场薪资水平与人力资源供求情况实行 "市场化动态薪酬管理".管理委员会于每年底进行 " 议薪 " 人事部门根据公司效益及社会同行业工资变化情况提出薪资水平合理化调整建议后报管理委员会审议.2 员工工资级别调整的依据: ( 1 )公司范围的工资调整.根据经营业绩情况社会综合物价水平的较大幅度变动相应调整全公司范围的员工工资水平. ( 2 )奖励性薪金晋级.其对象为在本职岗位工作中表现突出在促进企业经营管理提高经济效益方面成绩突出者. (3 )职级变更.员工职级发生变动相应调整其在该职级内的基本工资. (4 )员工在年终考核中工作绩效低下者将被下调岗位薪金. (5 )根据员工即期表现上浮或下调其岗位薪金以及时激励优秀督促后进.3 岗位薪金晋级新岗位薪金从公司下发有关通知的下月一日起执行;岗位薪金降级从公司下发有关通知的当月起执行.第二节福利1 假期 (1)休息日:公司全体员工在法定工时以外享有休息日.(2) 法定假日:全体员工每年均享有以下 10 天带薪(视为上班)假日: a. 元旦(公历 1 月 1 日) b. 春节(农历新年初一初二初三)c. 劳动节(公历 5 月 1 日2 日3 日)d. 国庆节(公历 10 月 1 日 2 日 3 日)e. 妇女节 ( 3 月 8 日女员工放假半天)(3) 婚假凡在公司连续工作满 12 个月(自转正之日起)的正式员工结婚时可凭结婚证书申请 14 天(含休息日)的有薪假期. (4) 产假凡在公司连续工作满 12 个月(自转正之日起)的正式女员工持医院证明书可申请有薪产假 90 天(含休息日和法定节假日)晚育的顺产 120 天难产 135 天.男 26 周岁女 24 周岁以上初育为晚育. (5) 男员工护理假 7 天晚育者为 15 天(限在女方产假期间含休息日和法定节假日). (6)慰唁假公司员工直系亲属(指配偶子女父母及配偶的父母)不幸去世的可申请 5 天有薪慰唁假. 直系亲属在外地的带薪路途假另计路费自理. (7)工伤假因工受伤休假视为上班具体情况按国家社会保险法规办理. (8)公假员工参加国家法律规定的义务或公益活动参加与本职工作有关的入学或资格考试经所在部门及人事部门批准的可按上班时间计发薪资. (9)有薪病假病假三天以上需凭县区级以上医院出具的病情证明请假.其中十天以内病假按基本工资 80 %计发病假工资累计十天以上者按基本工资 5 0 %计发病假工资医疗期限的确定按国家相关规定执行. (10)休假规定员工提前 15 日向直接主管及人事部门申报拟休假的种类和时间协商安排休假具体事宜.因工作原因未能休以上( 3 )-( 7 )项假期的按休息日加班标准给予工资补贴.2 保险:公司为正式员工办理养老工伤生育和医疗保险等社会保险.3 贺仪与奠仪 ( 1 )正式员工结婚公司将致新婚贺仪人民币 300 元. ( 2 )正式员工直系亲属去世公司将致奠仪人民币 300 元.4 过节费公司视经营情况在法定节日或公司纪念日发放贺金或贺礼.5 健康检查:公司每两年出资为工作满一年的员工进行身体健康检查. 6员工活动:公司不定期举行各种员工活动.第四章培训考核与发展第一节培训管理一培训目的: 塑造企业文化促进人力资源增值提升经营绩效.二培训原则:员工培训需求与公司发展需要相结合.三公司培训管理的常设机构是培训组隶属人力资源部:除培训发展主管外其余岗位均为兼职人员由人力资源部在集团范围内选拔产生.四公司培训分为一级培训二级培训. 1 一级培训由人力资源部主办负责集团中级以上人员(含分子公司总经理)管理培训集团总部员工自我管理培训及新员工职前培训外派培训等. 2 二级培训由集团各中心或分子公司主办负责本单位业务培训岗位培训及外派培训.培训结束到人力资源部备案.五培训积分制 1 培训组每年初将根据公司发展战略及培训需求调查结果确定培训课程设置及相应学分参加培训并通过考核者即可获得学分.培训组同时为每位学员建立培训档案记录每年度培训测试成绩积分. 2 各岗位培训积分标准由培训组每年度调整一次.正式员工绩效考核将结合本人全年培训积分进行积分不达标者绩效考核将受影响.员工晋升必须获得拟晋升职级资格的培训积分否则仅提升为代理职务. 3 公司全员培训及特别要求的重要培训无论积分是否达标均需参加. 4 公司规定的培训课程人事部门将严格考勤.不得无故迟到早退旷课有特殊情况不能参加的应向人事部门请假.六员工自我培训 1 公司鼓励员工利用工作之余参加与本职工作相关的学历学位考试职称考试执业资格考试. 资历考试如确需占用工作时间可凭培训考试机构的证明经人事部门主管负责人审核获准后按公假处理. 2 员工在职参加与本岗位有关的学历教育或培训时确需占用周六工作时间的可凭入学证明经部门及人事部门负责人审核获准后按公假处理.但当临时有重要工作安排或工作需要时应服从公司安排. 3 对于取得更高学历学位职称资格者公司将作为员工晋级的重要依据.七培训费用报销 1 人力资源部根据年度培训规划制定一级培训费用预算报总裁批准. 2 二级培训费用由集团各部门及分子公司根据培训计划提报预算经人力资源部审查后报总裁批准. 3 集团总部外派培训费用 1000 元以内由人力资源部审批 1000 元以上由总裁审批;子公司外派培训在预算范围内的由本公司总经理审批.训费用超过 1000 元者需与公司签订《培训协议》约定服务期限培训结束后培训资料及获得证书原件由培训组存档经培训主管签字后方可报销费用. 4 员工培训后在公司工作时间未满《培训协议》约定年限公司有权按协议追究相应责任.第二节绩效考评一考评目的 1通过对员工能力努力程度以及工作业绩进行分析评价把握员工工作执行和适应情况确定人才开发的方针政策及教育培训方向合理配置人员明确员工工作的导向. 2保障公司高效运行. 3充分发挥激励机制作用实现公正合理及民主管理激发员工工作热情提高工作效率.二考评原则 1以绩效为导向原则. 2定性与定量考评相结合原则. 3公平公正公开原则. 4多角度考评原则.三考评周期 1月度考评:月度考评的主要内容是本月的工作业绩和工作态度.月度考评结果与工资直接挂钩. 生产人员进行月度考评. 2季度考评:季度考评的主要内容是本季度的工作业绩和行为表现.季度考评结果与下一季度的月浮动工资直接挂钩.第四季度直接进行年度考评.事务人员营销人员技术研发人员管理人员(高层管理者外)进行季度考评. 3年度考评:年度考评的主要内容是本年度的工作业绩工作能力和工作态度进行全面综合考评年度考评作为晋升淘汰评聘以及计算年终奖励的依据.公司所有员工均进行年度考评.四考评程序:相关考评者对被考评者提出考评意见人事部门将考评结果进行汇总并报考评委员会审批由被考评者的直接上级将审批后的考评结果反馈给被考评者并就其绩效和进步状况进行讨论和指导.人事部门将考评结果归档同时用于计算绩效工资及奖金.五结果分级:考核等次分为五级分别是优良中基本合格不合格.隔级上级根据所管部门人员数综合考虑确定考核等次但"优"不得超过分管总人数的 10%"优"与"良"之和不超过分管总人数的 3 0%. 等级优良中基本合格不合格定义超越岗位常规要求;完全超过预期地达成了工作目标完全符合岗位常规要求;全面达成工作目标并有所超越符合岗位常规要求;保质保量按时地达成工作目标基本符合岗位常规要求但有所不足;基本达成工作目标但有所欠缺不符合岗位常规要求不能达成工作目标得分 90 分以上 80-89 分 70-79 分 60-69 分 60 分以下六结果使用考评结果可作为以下几类人事工作的依据: 1职务晋升:年度考评为优或连续两年年度考评为良的员工优先列为职务晋升对象. 2职务降级:年度考评一次不合格或连续两年基本合格的员工给予行政降级处理. 3工资晋升:年度考评为优或年度考评连续两次为中等以上的员工在本工资岗位级别内晋升档次. 4降档:季考评连续两次不合格的人员进行工资降档;年终考评结果不合格或连续两年年度考核基本合格的进行工资降档. 5培训:根据绩效统计分析结果制订培训规划有重点有针对性地开展培训. 6职业发展指导:根据绩效统计分析结果及双向沟通修正员工职业发展设计.七申诉及处理被考评者对考评结果持有异议可以直接向管理委员会申诉.管理委员会在接到申诉后一周内必须申诉的内容组织审查并将处理结果通知申诉者. 第三节职业发展一公司为每位员工提供持续发展机会鼓励员工通过工作和自我学习不断提高自己.在出现职位空缺情况下具有敬业协作学习创新精神的员工将获得优先的晋升和发展机会.二结合个人特长及在公司岗位职责员工填写《员工职业发展规划表》《员工能。