红酒渠道销售岗位职责范本

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第一篇：销售业务岗位职责岗位职责：1、负责公司葡萄酒产品的销售及推广；根据市场营销计划，完成部门销售指标；2、积极开拓新市场，发展和维护新的客户；增加产品销售范围；3、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；制定销售计划和销售策略；4、做好拜访行程计划；跟进客户的.用酒情况；5、积极完成上级交代的任务，配合公司领导开展日常工作。

任职条件：1、中专以上学历；年龄20―35岁；红酒、葡萄酒市场营销等相关专业优先；2、1年以上酒水销售相关工作经验，能独立开发新客户，并有一定的客户资源；3、对葡萄酒行业有一定了解或者对该行业有浓厚的兴趣；4、有团队协作精神，有责任心，能承受较大的工作压力，善于挑战；5、完成上级领导交给的其他工作任务。

第二篇：销售业务岗位职责岗位职责:1. 全面贯彻落实一汽大众销售的核心流程工作2.在销售经理的指导下，完成销售现场管理3.搜集区域市场信息，为上级提供决策支持4.建立、完善客户信息系统5.为销售支持工作提供协助6.学习与自我提升任职要求:教育程度大专及以上学历，市场营销、经济管理相关专业优先经验1-2年汽车行业销售经验特殊知识掌握营销相关知识;了解汽车行业并熟悉奥迪产品的相关知识;技能良好的`销售与谈判能力、沟通表达能力、关系拓展与维护能力、以及较强的计划执行能力;熟练掌握各类办公软件的操作;有驾驶执照第三篇：销售业务岗位职责职责：1、负责本公司医疗设备、医疗器械、医用耗材医院业务渠道的开发与合作关系的建立。

2、负责公司产品医院关系的'维护及销售上量的工作。

要求：1、年龄在23岁以上，男女不限，中专以上学历。

2、热爱营销工作，吃苦耐劳3、有医药、医疗器械销售经验者优先；无相关经验，热爱本行业，经公司培训、考核合格后亦可上岗。

红酒销售岗位职责职位概述红酒销售岗位是一个要求销售能力和红酒知识结合的职位。

该岗位负责销售公司的红酒产品，拓展销售渠道，并与客户建立和维护良好的关系。

红酒销售人员需要具备良好的沟通能力、销售技巧和对红酒行业的了解，以达到销售目标并提升客户满意度。

职责和要求1. 销售目标的制定和实施•制定年度、季度和月度的销售目标，并参与制定销售计划。

•分析市场需求和竞争状况，制定相应的销售策略和方案。

•负责监督、执行和完成销售计划，确保达到销售目标。

2. 客户关系管理•开拓新客户，并与现有客户建立和维护良好的关系。

•定期与客户沟通，了解客户需求，并提供相应的红酒产品解决方案。

•及时处理客户投诉和问题，保持客户满意度。

3. 销售业绩分析和报告•定期对销售业绩进行分析和评估，了解销售情况并提出改进措施。

•撰写销售报告，向上级汇报销售情况和市场动态。

•参与销售预测和预算的编制。

4. 红酒知识和培训•深入了解公司的红酒产品，包括品牌、产地、工艺等，以便能够向客户提供专业的咨询和建议。

•参加公司组织的培训活动，不断提升红酒知识和销售技能。

•关注红酒行业的发展动态，了解竞争对手的产品和销售策略。

5. 市场调研和竞争分析•进行市场调研，了解目标客户群体和市场需求，为销售活动提供参考。

•分析竞争对手的产品和销售策略，制定相应的应对方案。

•参与行业展会和推广活动，促进产品的知名度和市场份额的提升。

技能要求•具备良好的沟通和表达能力，能够与不同层级和背景的人员进行有效的沟通。

•具备较强的销售技巧和谈判能力，能够在销售过程中找出客户需求并提供解决方案。

•对红酒行业有较深入的了解，包括不同产地的红酒特点、口感和品牌。

•具备市场调研和竞争分析能力，能够准确把握市场需求和动态。

•具备团队合作精神，能够有效与团队成员协作，共同完成销售目标。

结束语红酒销售岗位是一个挑战性和激动人心的职位。

通过良好的销售策略和客户关系管理，红酒销售人员能够不仅实现销售目标，还能提升客户满意度和品牌形象。

酒水业务员岗位职责范文岗位概述:在经理的督导下为客人提供高效优质的酒水服务。

岗位要求:1.热爱服务工作，工作踏实、认真，有较强责任心;2.熟悉吧台现存酒的品种及数量，积极配合服务员领取物品;____具备一定的沟通能力和推销能力。

岗位描述:1.热爱本职工作，热情大方，有高度责任感及服从意识和服务意识。

2.在经理的督导下为客人提供优质的酒水服务3.每天根据销售情况从酒库提取所需酒水。

4.检查已开封的酒水是否变质。

5.做好营业结束后的善后工作，认真做营业分析和对库存进行盘点。

6.精通业务，熟悉各种酒水的香型，价位以及饮用方式，与餐厅服务员保持良好的合作关系，做好酒水的推销工作。

7.每日盘点吧台内的酒水。

8.营业结束后，做好当日酒水报表，填写第二天酒水领用单。

9.做好酒水摆放柜的陈列。

10.在酒店消费者介绍公司酒的产品特性、优点，鼓励其消费11.检查酒的库存，及时通知补货12.了解消费者对产品的意见，及时汇报13.定期举办、策划红酒促销活动。

14.培训酒店员工红酒专业知识与服务知识。

2餐厅酒水员岗位职责岗位职责:1.准时到岗，接受领班的任务分配。

2.按照卫生标准搞好吧台内外的清洁卫生。

3.负责餐厅吧台酒水的申领、补充和储存工作。

4.按照规定的要求做好白葡萄酒、啤酒及其软饮料的冷藏工作。

5.负责吧台冷藏等设备的清洁、保养工作。

6.负责吧台日常盘点工作，填写每日酒水销售盘点表。

7.做好与餐厅服务员的协调，凭酒水订单发放酒水，并注意核实数量，保证手续完备。

8.遵守酒店的各项规章制度。

9.完成领班布置的其他各项工作。

10.严格遵守员工守则及规章制度，根据奖罚条例接受处罚及奖励。

酒水业务员岗位职责范文（2）酒水业务员是酒水行业中非常重要的一环，他们是公司与客户之间的重要联系人，负责开发新客户，维护老客户，促进销售业绩的提升。

酒水业务员的岗位职责包括以下几个方面：1. 客户开发与维护：酒水业务员负责积极寻找潜在客户，了解客户需求并提供相应的解决方案。

酒业销售岗位职责（通用3篇）酒业销售篇1职责描述：1、根据公司团购销售政策，制定销售策略及完成公司团购任务目标；2、负责大客户的开发与关系维护工作，与目标大客户建立良好的业务关系，挖掘大客户的需求，高效灵活的完成销售任务；3、负责政府采购、集团、企事业单位购买、外拓客户的'资料收集、整理、保管及客户跟踪，为公司管理层提供准确信息；4、负责建立大客户信息档案和管理工作，并进行科学的客户关系管理，及时有效地为大客户提供高品质服务以保证客户满意度；5、对大客户进行后续跟踪，根据每月客户满意度情况，提出相应对策和解决方案；岗位要求：1、学习能力强，懂得谈判技巧，熟悉团购市场；2、有团购销售渠道，广泛的人脉关系优先考虑；3、有酒业、奢侈品销售、金融行业、保险行业工作经验优先考虑。

岗位要求：学历要求：不限语言要求：不限年龄要求：不限工作年限：2年经验酒业销售岗位职责篇2岗位职责：1、面向指定区域负责公司产品的销售及推广；2、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；3、定期与客户沟通，建立良好的'长期合作关系；任职要求：1、有过酒类产品销售经验的优先考虑；2、热爱销售，敢于挑战；3、吃苦耐劳，诚信务实；4、有较强的事业心，有很好的主观能动性；5、有销售经验，从事过业务、招商、开拓市场相关工作经验者优先考虑；酒业销售岗位职责篇3岗位职责：基于企事业单位、社会团体、高端个体等直销网络体系开展的中高端酒类产品销售。

1、负责开拓及维护行业协会、社团及企事业单位等团购网络关系并完成销售任务；2、根据公司业务发展需求，负责挖掘、整合公司现阶段或未来所需的社会资源；3、制定并执行区域销售计划、费用预算和货款回笼计划；4、客户信息的收集、整理及跟踪；5、完成全销售链流程服务；6、选择并管理、协调区域客户，加强售后服务及资信管理；7、领导交办的其它工作。

任职资格1、大专以上学历，1年以上销售经验，有酒水行业经验者优先考虑。

红酒销售岗位职责1. 职位描述红酒销售岗位是负责推广和销售公司所生产的各类红酒产品的职务。

销售团队作为公司的紧要构成部分，负责与客户建立联系，供应专业的产品知识和服务，以实现销售目标并促进公司的业务增长。

2. 职责范围2.1 销售目标•订立并实施销售计划，实现公司设定的销售目标。

•乐观找寻新的销售机会、开拓新客户，并维护与现有客户的良好关系。

•开展市场调研，收集竞争对手信息，分析市场需求变动并及时调整销售策略。

2.2 客户管理•了解客户需求，通过电话、邮件、面谈等方式与客户进行沟通，并供应适当的解决方案。

•确保及时回复客户的咨询和投诉，并乐观解决问题以维护客户满意度。

•定期探望现有客户，建立并维护客户关系网络。

2.3 销售活动•参加组织和执行销售活动，如展会、促销活动等，提高公司产品的知名度和销量。

•与市场部门协作，供应市场反馈并提出改进建议，确保公司的产品在市场中具有竞争力。

•跟进销售过程，及时与客户达成交易并完成售后工作，确保销售流程的顺利进行。

2.4 报告和分析•定期汇报销售情况、市场变动和竞争对手动态，并分析销售数据，供应决策支持。

•供应市场需求和客户反馈信息，为研发部门和产品团队供应改进和创新的建议。

•及时反馈销售中的问题和挑战，协调内部资源以解决问题，并确保销售目标的达成。

3. 任职要求•具备良好的沟通本领和销售技巧，擅长与人沟通，具备良好的团队合作精神。

•熟识红酒产品的特点和相关知识，具备肯定的专业知识和品鉴本领。

•具备市场营销意识和市场分析本领，能够依据市场需求调整销售策略。

•具备较强的学习本领和适应本领，能够敏捷应对市场变动和客户需求的转变。

•具备肯定的销售经验，对销售流程和销售技巧有肯定的了解和实践经验。

•具备良好的时间管理本领和工作计划本领，能够合理布置工作和提高工作效率。

4. 岗位发展与晋升•销售人员可以通过不绝提升销售业绩、积累丰富的经验和客户资源，渐渐晋升为高级销售岗位或销售经理岗位。

红酒销售业务员岗位职责
红酒销售业务员的主要职责是销售红酒，完成公司销售目标并
开拓新客户。

下面是红酒销售业务员的岗位职责：
1. 客户拓展与维护
负责开拓并维护客户，实现公司销售目标。

建立与客户的良好
关系，提供相关的销售和市场信息以及新产品信息，不断与客户进
行交流沟通，了解客户的需求和要求，确保客户的满意度和忠诚度。

2. 制定销售计划
结合公司的销售目标和市场需求，制定销售计划，负责制定年
度销售计划和季度销售计划，明确销售任务和销售目标，协助公司
完成销售任务。

3. 实施销售策略
根据市场需求和产品特点，制定并实施销售策略，包括产品定价、促销活动等，并及时汇报市场情况及竞争对手动态，提出相关
改进建议。

4. 推动销售
通过电话、邮件、拜访等方式推销公司的红酒产品，与客户协
商价格和订单，达成销售合同并按时交付。

协助客户解决相关问题，保持良好的客户关系。

5. 销售信息反馈
及时反馈销售信息，包括客户需求、市场变化及竞争动态等，
以便公司及时进行调整和改进。

维护客户数据库，及时记录客户信
息和跟进情况，保持客户积极性和忠实度。

6. 完成上级领导交办的其他任务。

红酒销售业务员要不断学习，了解市场动态和竞争情况，开展市场调研，提升业务素质和销售技能，以更好地完成销售任务。

葡萄酒销售岗位职责8篇葡萄酒销售岗位职责11）参与销售计划的制订，完成销售目标；2）负责搜集新客户的相关资料，开发新客户；3）维护老客户的业务，定期与老客户进行沟通，建立良好的`客户关系；4）反馈市场信息及客户需求；5）客户资料管理，需要及时上传客户资料，每周呈报销售计划及上周反馈；6）领导交办的其他工作。

葡萄酒销售岗位职责2岗位职责：1、负责贯彻落实公司在当地营销策略、政策和计划和队的建设2、负责制订本区域市场开拓、新产品推广计划，并组织实施与效果评估；3、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息；5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护；6、负责销售计划的.分解、落实，并进行跟踪与评估；7、协助财务部做好经销商的信用管理工作；8、负责正常类、关注类和可疑不良类应收账款的催收，并协助做好呆账催收工作；9、负责经销商和客户的合同、资料和档案管理；10、负责品牌、价格管理，并协调处理业务冲突；提供市场违规行为的信息，并协助处理。

任职要求：1、市场营销专业或相关专业本科以上学历2、5年以上葡萄酒，白酒，洋酒，啤酒市场销售管理经验葡萄酒销售岗位职责3岗位要求：1、必须有进口葡萄酒国内销售经验，掌握一定分销、购等销售渠道资源；2、法语或者英语听说读写熟练，熟练使用一般电脑办公软件；3、能够接受偶尔出差，善于沟通，有良好的客户关系维护和谈判能力；4、能够品鉴分辨葡萄酒质量，具备葡萄酒相关认证者优先考虑；5、熟悉中国进口葡萄酒市场的发展历史和趋势，能够敏锐地感知市场、把握市场动向；6、积极、热情的工作态度，有责任心，独立胜任能力强，有队合作精神，较强的应变解决问题能力。

岗位职责：1、完成公司每年制定的销售目标；2、开拓销售渠道(批发、购、零售等)，维护已有客户持续采购；3、为客户有针对性地推荐产品，准备产品介绍和酒单，组织酒样寄送，与客户品选酒质；4、开发、维护、提升与现有及潜在客户的关系，同客户公司领导及相关业务负责人保持良好沟通，掌握客户公司动态，及时收集、反馈客户的意见和建议，不断挖掘和引发客户新的产品需求；5、不断提高销售技巧和产品专业知识；6、将新的商机、发展项目或者日常工作中收集到的'商业信息，向对应的部门同事和领导反馈；7、对新入职同事进行销售工作培训及帮带，配合公司其它部门进行有助于销售的工作；8、公司指派的其它工作。

酒业销售员岗位职责（共13篇）第1篇：销售员岗位职责1.认真贯彻执行公司采购管理规定和实施细则,努力提高自身采购业务水平。

2.按时、按量、按质完成采购供应计划指标，积极开拓货源市场，货(价)比三家，选择物美价平的物资材料，完成降低采购成本的责任指标。

3.负责与客户签订采购合同，督促合同正常如期的履行，并催讨所欠、退货或索赔款项。

4.严把采购质量关，选择样品供领导审核定样，对购进物料均须附有质保书或当场(委托)检验。

协助有关部门妥善解决使用过程中出现的问题。

5.负责办理物料验收、运输入库、清点交接等手续。

6.收集一线商品供货信息，对公司采购策略、产品原料结构调整改进,对新产品开发提出参考意见。

7.填写有关采购表格，提交采购分析和总结报告。

8.做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上缴公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。

9.完成采购部部长临时交办的其他任务。

第2篇：销售员岗位职责销售员岗位职责职务：销售员上级领导：销售主管对负责楼号的公司产品品牌宣传、洞察竞争对手的市场动态、开发跟踪客户、服务客户。

对负责楼号的产品销售面积占有率、销售户数占有率、客户投诉率、回款率负直接的责任。

1）熟记公司产品的材料构成标准、生产工艺标准、安装工艺标准；根据销售主管下达的周或月销售面积指标、销售户数指标及回款率指标，制定出详细的销售方案，洞察竞争对手的市场动态。

2）每天开总结会议的时候提交一份工作总结和次日的工作计划，每15天提交一份所负责楼号客户占有率及面积占有率汇总表，每月提交一份月总结和次月工作计划。

3）能够独立完成圆弧、异型、转角等窗型的测量，根据面积和单价能够整理合同并与客户成功签约，收取约定的定金。

4）了解已下单产品的生产进度，确保在客户要求的时间内发到工地，对不符和质量要求（参照生产工艺标准）的产品要立即通知主管到场并要求厂家退货，到场的货当天要运输到客户房内或转到仓库。

次日及时安排班组进场安装，并到场检查安装质量和工艺，避免不规范和不安全的安装方式（参照安装工艺标准）。

编号：FS-QG-31421销售(红酒)岗位职责
Sales red wine job responsibilities
说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。

销售经理(红酒)广州枫博集团有限公司广州枫博集团有限公司，枫博岗位职责:
1、根据公司酒水业务发展需求，负责市场调研和需求分析;
2、负责区域市场的招商、客户开发及维护，并建立健全销售渠道;
3、制定并执行销售计划、销售预算;
4、建立和管理销售队伍，培训销售人员和确保完成销售目标;
5、负责年度销售的预测，目标的制定及分解;
6、管理维护客户关系及客户间的长期战略合作计划。

任职资格:
1、大专以上学历;年龄35岁以下，有红酒快销品销售经
验业绩突出者优先录取;
2、2年以上酒类(红酒)行业销售工作经验，有销售管理工作经历者优先;
3、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀;
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酒销售岗位要求6篇【第1篇】红酒销售主管岗位职责任职要求红酒销售主管岗位职责职责描述:1、负责红酒的销售和推广，开辟进口红酒的经销代理商，达成市场销售目标，增强产品销售范围;2、负责大客户资料的管理、维护和再开发;3、负责深圳片区进口红酒市场信息的收集及分析，定期分析市场动向、特点和进展趋势并做出分析报告;4、按照市场营销方案，完成部门销售指示;5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;6、管理维护客户关系以及客户间的长久合作方案;任职要求1、大专以上学历;5年以上进口红酒销售工作阅历，具有现成客户渠道资源优先考虑;2、对红酒有一定的了解，具有品酒师资历者优先考虑;3、对销售工作有较高的热烈，有一定的人脉关系，营销对策;4、有敏锐的市场洞察力，有剧烈的事业心，责任心和乐观的工作态度;5、具有一定的英文听、说、读、写能力，具有良好的行情分析能力、推断能力、风险推断能力、具有营销策划思维;6、良好的人际交流、交往能力，高度的工作热烈，有较强的责任心，为人正直有原则，良好的交流协调能力和团队合作精神，较强的抗压能力。

【第2篇】白酒销售业务岗位职责任职要求白酒销售业务岗位职责岗位职责:1、访销工作的执行，打造完善店铺;2、根据日常规定访销路线及方案完成客户访问;3、达成销售业绩，按访销工作步骤跟进每日工作;4、按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系;5、举行市场调查，发觉有市场潜力的地区和客户;任职要求:1、20-40岁，学历不限;2、工作踏实仔细，吃苦耐劳;3、具有快消品销售工作阅历优先。

白酒销售业务岗位【第3篇】红酒销售业务员岗位职责任职要求红酒销售业务员岗位职责红酒销售业务员深圳欣捷毅拓科技有限公司深圳欣捷毅拓科技有限公司，毅拓1、性分外向，具有较强的交流能力和交际技巧。

2、从事过销售行业，具有销售阅历，具有1-2年葡萄酒行业销售阅历更佳。

3、踏实肯干，乐观积极，能完成销售目标。

4、热爱销售行业，善于利用各种服务途径尤其是需要外跑开辟市场，做好客户的开发、维护工作。

红酒销售人员制度范本一、岗位职责1.1 负责红酒的销售及推广工作，完成销售任务指标。

1.2 负责开拓新客户，维护老客户，建立良好的客户关系。

1.3 负责收集市场信息，了解竞争对手的销售策略，并向上级汇报。

1.4 负责执行公司的销售政策和促销活动，确保销售目标的实现。

1.5 负责协助举办各类品酒会、促销活动等，提高品牌知名度和美誉度。

二、招聘条件2.1 学历要求：大专及以上学历，市场营销、酒类等相关专业优先考虑。

2.2 工作经验：1年以上红酒销售经验，熟悉红酒市场及相关法律法规。

2.3 具备良好的沟通能力和协调能力，具有较强的团队合作精神。

2.4 热爱销售工作，具有较强的敬业精神和责任心。

2.5 具备一定的酒类知识，熟悉红酒的生产、酿造工艺和品鉴技巧。

三、薪资待遇3.1 底薪+提成+奖金，待遇优厚，上不封顶。

3.2 享有五险一金、年终奖、节日福利等。

3.3 提供完善的培训体系和职业发展通道。

3.4 定期举办员工活动，增强团队凝聚力。

四、绩效考核4.1 销售业绩指标：完成每月销售任务指标的80%以上。

4.2 客户满意度：客户满意度评分达到90分以上。

4.3 市场开拓：每月至少开发新客户5家以上。

4.4 活动执行：积极参与公司举办的各类活动，并提出建设性意见。

4.5 考勤：按时上下班，遵守公司考勤制度。

五、培训与发展5.1 定期举办红酒知识培训，提升员工的专业素养。

5.2 组织参加行业展会、论坛等活动，了解行业动态。

5.3 提供外部培训、进修机会，助力员工职业发展。

5.4 设立晋升通道，优秀员工可晋升为销售经理、区域经理等岗位。

六、离职规定6.1 员工提出离职，需提前一个月向上级递交书面申请。

6.2 离职手续办理完毕后，公司将在一个月内结清工资及奖金。

6.3 如有特殊情况，离职员工需与公司协商解决。

七、其他事项7.1 员工应遵守国家法律法规，不得从事违法乱纪活动。

7.2 员工应遵守公司规章制度，服从公司管理。

第一章总则第一条为规范红酒销售人员的管理，提高销售业绩，保障公司利益，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有红酒销售人员。

第三条红酒销售人员应严格遵守国家法律法规、公司规章制度及本制度规定。

第二章职责与权限第四条红酒销售人员职责：1. 负责红酒产品的销售，完成公司下达的销售目标；2. 负责收集市场信息，分析市场动态，为公司提供销售策略建议；3. 负责拓展和维护客户关系，提升客户满意度；4. 负责协助公司进行市场推广活动，提高品牌知名度；5. 负责按时提交销售报表，对销售数据进行统计分析。

第五条红酒销售人员权限：1. 代表公司进行客户拜访、洽谈、签约等业务活动；2. 依据公司政策，开展促销活动，提高产品销量；3. 依据公司规定，向客户推荐产品，解答客户疑问；4. 参加公司组织的培训、会议等活动。

第三章工作规范第六条红酒销售人员应具备以下条件：1. 具备良好的职业道德和职业素养；2. 具备红酒相关专业知识；3. 具备较强的沟通、协调、谈判能力；4. 具备较强的市场分析、判断能力。

第七条红酒销售人员应遵守以下工作规范：1. 严格遵守公司作息时间，按时到岗；2. 保持良好的工作态度，积极主动完成工作任务；3. 服从领导安排，团结协作，共同推进销售工作；4. 保守公司商业秘密，不得泄露公司信息；5. 不得利用职务之便谋取私利。

第四章报表与考核第八条红酒销售人员应按时填写并提交以下报表：1. 日报表：每日销售情况、客户拜访情况、市场动态等；2. 周报表：本周销售业绩、客户拜访情况、市场动态等；3. 月度工作总结：本月销售业绩、客户拜访情况、市场动态等；4. 客户档案资料与重要客户月度销售分析表。

第九条公司对红酒销售人员实行绩效考核制度，考核内容包括：1. 销售业绩：完成销售目标的程度；2. 客户满意度：客户评价、投诉处理等；3. 市场拓展：新增客户数量、市场份额等；4. 工作态度：出勤、纪律等。

第五章奖惩第十条对表现优秀的红酒销售人员，公司将给予以下奖励：1. 优秀员工奖：根据考核结果评选；2. 销售冠军奖：根据销售业绩评选；3. 优秀团队奖：根据团队整体表现评选。

酒类销售岗位职责（精选3篇）酒类销售篇1要求:(1)熟悉酒水行业市场,熟悉酒水行业市场,有多年工作经验,有一定的销售渠道,能协助公司各项市场营销计划的执行和监督;(2)组织对公司产品的市场调研,提供产品和服务的市场定位分析报告;(3)收集市场同行业信息并进行分析预测;(4)市场营销、酒水等相关专业,工作经验5年以上;(5)善于团队合作,有很强的沟通能力。

岗位职责:1、协助总经理制定公司的发展战略,销售战略,制定并组织实施完整的'销售计划,领导团队将计划转变为销售结果;2、开拓热力行业业务,与客户、同行业间(热力行业)建立良好的合作关系;3、制定全年销售费用预算,引导和控制市场销售工作的方向和进度;4、分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法,制定、调整销售运营政策;5、建立热力行业客户数据库,了解不同规模用户的现状与可能需求;6、组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;7、销售团队建设,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍8、主持公司重大营销的谈判与签订工作;9、进行客户分析,挖掘用户需求,开发新的客户和新的市场领域。

酒类销售岗位职责篇21、负责开拓及维护行业协会、社团及企事业单位等团购网络关系并完成销售任务;2、根据公司业务发展需求,负责挖掘、整合公司现阶段或未来所需的社会资源;3、制定并执行区域销售计划、费用预算和货款回笼计划;4、客户信息的收集、整理及跟踪;5、领导交办的.其它工作。

酒类销售岗位职责篇31、在销售部经理的指导下，负责制定各自的月度及季度销售计划，并根据客户特性，提出相应的销售推荐及方案。

2、负责完成销售部经理下达的各项营销目标，对负责的客户资源销售目标的`达成状况负责。

3、负责收集所跟进客户的各类信息及挖掘相关市场资讯并构成报告。

4、分析客户特质，在销售部经理的指导下，制定及实施客户公关策略并对实施成效负责。

5、负责跟进开拓客户需求，维护客户良好关系并持续持续发展。

酒业销售岗位职责书（共6篇）第1篇：酒业销售经理岗位职责范本岗位说明书系列编号：FS-ZD-04017酒业销售经理岗位职责Duties of Wine Sales Manager说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。

岗位职责:1.面向指定区域负责公司产品的销售及推广;2.开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围;3.定期与客户沟通，建立良好的长期合作关系;任职要求:1、有过酒类产品销售经验的优先考虑;2、热爱销售，敢于挑战;3、吃苦耐劳，诚信务实;请输入您的公司名字Fonshion Design Co., Ltd第1页 / 共1页第2篇：酒业公司岗位职责梁祝销售公司组织架构各部门岗位职责描述总经理直接上级：董事长职责描述：1.2.执行董事会决定，全面主持、领导销售公司各项经营目组织实施经董事会批准的年度计划和财务预算，负责公标的足额实现。

司资金控制及管理，审批各类财务报表，及时掌握公司财务状况。

3.4.5.6.7.8.全面负责公司各种资源的有效配置。

决定利润分配及员工薪酬奖金方案。

组织实施经董事会批准的新上项目。

全面负责销售公司行政、人事等日常管理工作事务。

决定公司组织体制、人事编制、人事任免。

对董事长负责，向董事会汇报。

人力资源总监直接上级:总经理职责描述: 1.领导人力资源和行政工作,负责人事,行政等后勤业务管理。

2.组织制定公司人力资源管理和行政管理方面的各项规章制度。

3.编制,执行公司人力资源计划,建立人才储备库,做好各类人才选拔,培训及后备工作。

4.制定招聘程序,组织招聘面试和综合测评。

5.制订绩效考评政策,福利政策,及激励政策;执行公司人事考核政策,做好各部门各岗位人员的绩效考核工作。

6.拟定公司对内对外的各层阶各类型的培训体系。

7.负责落实安排公司日常事物工作,督促检查公司领导的各项决定和各部门执行情况,并及时向上级做出工作汇报。

酒销售代表岗位职责（通用23篇）酒销售代表篇11. 为实现公司销售目标,按照批准的营销策略及营销计划,推动渠道促销计划,促销政策,促销活动的落地执行。

2. 制定客户拜访线路及计划,促成拜访完成情况(包括铺市率、客户拜访、产品陈列、理货等),3. 准确预测月度销量,以配合客户供应部门做出精准的生产计划4. 为维持良好的`公司及品牌形象,及时反馈和处理所辖市场出现的客户及消费者投诉酒销售代表岗位职责篇2一、岗位职责:1、与意向客户进行客户需求确认沟通;2、与意向客户进行科研项目代理申报合作;3、同对方项目申报企业进行代理洽谈、服务协议签订;4、签约客户的后续支持服务,建立客户持续联系;二、任职条件:1、本科以上学历,有电话销售经验者可放宽至全日制专科。

2、有1年以上销售工作经验,有过电话销售或招商销售工作经验者优先。

3、具有良好的沟通表达能力,具备较好的销售洽谈技能与技巧。

工资福利:(1)基本工资+项目奖金;次年底薪根据业绩调整,上不封顶;(2)国家劳动保障险,正常一周5天工作制和国家规定的'节假日;(3)其他各项公司福利待遇,餐费补贴、差旅补贴、假日津贴、话费补贴等。

(4)公司可免费提供住宿。

无责任制底薪+业绩提成+绩效考核奖金+通讯补助+午餐补贴+话费补贴等,平均年薪不低于15万元。

酒销售代表岗位职责篇3岗位职责：1.负责公司红酒全国市场的开拓和渠道开发，特别是大客户的开发与维护；2.借助自身拥有的客户群和关系网，进行红酒推广及销售，同时通过多种渠道自主开发新客户；3.与高端酒店、餐饮企业、酒类专营店、红酒俱乐部、个体酒商、品酒机构团购客户等保持长期联系与合作；开发各种潜在的渠道4.新老客户的维系及回访；1、有1年以上进口红酒销售优先，优秀毕业生也可。

2、具有红酒相关知识或对红酒知识有强烈的兴趣；3、语言表达顺畅，语言富有感染力，仪容仪表整洁，形象气质佳，亲和力较强；4、对销售工作有较高的热情，具备较强的学习能力和优秀的`沟通能力，应变能力和承压能力；5、有敏锐的市场洞察力，有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度。

红酒销售岗位职责红酒销售岗位职责（通用16篇）在现实社会中，很多场合都离不了岗位职责，岗位职责具有提高内部竞争活力，更好地发现和使用人才的作用。

制定岗位职责需要注意哪些问题呢？以下是店铺为大家整理的红酒销售岗位职责，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

红酒销售岗位职责篇11、协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，帮助公司完成中长期目标。

2、负责渠道销售的管理制度、运作流程的`建立和完善。

3、负责所辖区域的渠道销售计划的制定、实施和管理，确保完成销售目标、回款目标、利润目标。

4、管理和监控所辖区域重点销售项目的计划、投标、讲标、商务洽谈和合同的签署。

5、管理所辖区域重点销售合作伙伴。

6、负责对区域内销售人员的日常组织、协调、培训和管理工作。

7、与市场部共同策划和组织市场推广活动，以达到销售目标。

红酒销售岗位职责篇21、根据公司发展战略，扩展线上销售平台进行产品的线上销售。

2、负责线上销售平台的`销售建单、商品交付、发货等工作。

3、利用seo、微信、微博、博客、论坛、活动等手段推广平台以提升流量及转化率，完成销售任务指标。

4、负责提高平台会员的注册量，并提高会员活跃度及粘度。

5、搜集与寻找客户资料，建立客户档案。

6、不定期进行市场调研和用户需求分析，客户回访。

7、负责提高平台的各项运营指标，提升平台自身价值，并通过定期对数据的分析、总结，提出并制定平台改善或提升策略。

红酒销售岗位职责篇31、销售管理职位，对公司产品进行品牌推广、招商和销售工作。

2、能独立开发和维护进口葡萄酒销售的各类渠道，建立并维护公司客户体系，做好客户档案管理。

3、参与或协助公司制定相关的政策和制度，指导团队成员落实执行。

4、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估。

5、组建销售团队，规范销售流程，对团队进行销售培训。

6、制定销售计划，进行销售目标分解并实施，完成销售目标。

红酒销售主管岗位职责红酒销售主管是负责红酒销售团队的管理和营销策略的重要职位。

红酒销售主管通过制定销售计划，指导销售团队实施销售策略，并负责监控销售业绩的达成。

以下是一份红酒销售主管的职责描述，总计约2000字。

一、销售团队管理1. 招聘和培训销售团队成员，确保团队的专业素养和销售能力。

2. 监督和指导销售团队的工作，确保销售目标的达成。

3. 设定团队销售目标，并与团队成员制定个人销售目标。

4. 组织销售团队开展销售计划，并确保团队成员有能力执行计划。

5. 维护销售团队的积极态度和团队凝聚力，建立健康的工作氛围。

二、销售策略制定1. 研究市场需求和竞争情况，为销售制定合适的策略。

2. 根据客户需求，细分市场，并制定相应的销售定位和产品定价策略。

3. 确定销售目标和销售计划，并制定相应的销售预算。

4. 定期监控市场情况，并根据市场反馈及时调整销售策略。

三、客户关系维护1. 确保销售团队与客户保持良好的关系，及时处理客户投诉和问题。

2. 协助销售团队与关键客户进行业务洽谈，促成销售业绩的提升。

3. 分析客户需求和购买行为，为销售和市场部门提供市场信息和建议。

4. 维护现有客户关系，并开发新客户，扩大销售渠道。

四、销售业绩监控1. 监控销售业绩和销售渠道的情况，及时发现问题并采取措施解决。

2. 综合分析销售数据，制定销售业绩评估标准，对销售人员进行绩效评估。

3. 根据销售数据及时调整销售目标和销售计划，确保销售业绩的持续提升。

4. 定期向公司高层汇报销售业绩和市场情况，并提出改进建议。

五、市场推广1. 制定市场推广方案和计划，推动销售团队开展市场推广活动。

2. 策划和组织销售促销活动，提高品牌知名度和销售额。

3. 与市场部门合作，开展市场调研和竞争分析，为销售活动提供市场支持。

4. 分析市场反馈，总结推广活动效果，并提出改进意见。

六、团队培训和绩效管理1. 制定销售团队的培训计划，提升销售团队的销售能力和专业素养。

酒水渠道销售岗位职责模板1. 职责概述酒水渠道销售岗位是企业职能部门中负责销售酒水产品的关键岗位。

此岗位旨在通过有效的销售策略和渠道管理，推动销售业绩的提升，实现企业销售目标。

本制度重要掩盖酒水渠道销售岗位的职责、管理标准和考核标准，旨在明确工作职责，规范工作流程，提高工作效率。

2. 职责要点2.1 销售目标订立与执行•负责订立达成销售目标的销售计划和销售预算，并在预算范围内完成销售任务。

•分析市场、竞争对手和消费者需求，订立相关销售策略，提高销售业绩。

•完成销售指标，并定期报告销售情况及销售计划执行进展。

2.2 渠道拓展与管理•负责开拓新的销售渠道，建立渠道合作关系，以实现销售目标。

•定期探望渠道商，维护与渠道商的合作关系，并关注市场需求变动。

•审核并管理与渠道商之间的销售合同，确保销售政策的执行。

2.3 销售团队管理•负责组建销售团队，培训和引导团队成员，提高销售本领和团队合作精神。

•确立团队销售目标，并监督团队成员的个人销售业绩。

•定期组织销售会议和培训，提高销售团队的工作效率和销售技巧。

2.4 销售数据分析与报告•收集、整理和分析销售数据，供应销售报告和分析结论，为销售决策供应支持。

•监控销售活动及结果，及时调整销售策略和销售计划。

•连续改进销售数据收集和报告流程，提高数据的准确性和时效性。

3. 管理标准3.1 工作流程•依据销售目标和计划，订立销售策略和销售计划。

•洽谈与渠道商的合作协议，确保销售政策的转达与执行。

•渠道开拓和管理，包含找寻新渠道、维护并扩展渠道商关系。

•监督销售活动的进展，定期与渠道商进行沟通和沟通。

•收集、整理和分析销售数据，制作销售报告和分析结论。

3.2 绩效考核•依据销售目标和任务完成情况，进行绩效考核。

•绩效考核指标包含销售额、销售增长率、销售指标完成情况等。

•绩效考核周期一般为月度或季度，将销售数据与目标进行对比评估。

•绩效考核结果将作为岗位评价和奖惩的依据，对绩效优秀者进行嘉奖。