多店零售部终端店铺员工的薪酬方案

店铺薪酬标准根据公司目前的经营现状和发展方向，为提高员工工作积极性，完善终端建设，优化团队组合，现对店铺制定本薪酬标准，具体内容如下：一、月薪资结构：基本工资+职位津贴+全勤+化妆补贴+绩效提成+奖金+工龄工资+福利二、薪资说明：1.基本工资、岗位津贴、餐补、化妆补贴、超时补贴：按实际出勤天数核算，如有请假则按比例扣除。

2.化妆补贴：员工必须严格按照公司规定的仪容仪表要求执行，执行达标者可享受200元/月的化妆补贴；如有违反形象标准，按化妆标准制度扣除相应的补贴。

3.全勤奖：①当月符合公司考勤规定者享受100元/月的全勤奖；②如有30分钟以内迟到，每次扣除50%；30分钟以上或2次迟到者扣除全部，迟到处罚参照《员工手册》；③请假、早退、擅自调班、旷工扣除全部全勤奖，处罚参照《员工手册》。

4.工龄工资：工作每满一年后经申请公司审批后给予100元/月的奖励，5年500元封顶（从入职之日起核算工龄）。

5.绩效提成：①月度提成按本店当月总销售额的0.45%计算；②月绩效提成规定：备注：正常年休和本休可享受绩效提成，缺勤则扣除缺勤期的销售提成6.奖金：①30万≤月销售指标＜50万：100%≤月指标完成比例＜115%，奖励150元/人；115%≤月指标完成比例＜130%，奖励300元/人；130%≤月指标完成比例＜145%，奖励500元/人；145%≤月指标完成比例＜160%，奖励700元/人；160%≤月指标完成比例，奖励900元/人。

②50万≤月销售指标＜100万：100%≤月指标完成比例＜115%，奖励200元/人；115%≤月指标完成比例＜130%，奖励400元/人；130%≤月指标完成比例＜145%，奖励700元/人；145%≤月指标完成比例＜160%，奖励1000元/人；160%≤月指标完成比例，奖励1300元/人。

③100万≤月销售指标，完成指标奖励如下：完成指标奖励200元/人；指标完成后每增加10万，奖励200元/人。

终端业务员薪酬考核方案（试行）为更好的提高大家的工作能力，激励大家的工作热情，经研究决定，特制定以下考核方案和考核标准：工资构成：每月工资额=基本工资+提成工资+考核奖金+交通补助+电话补助 一、基本工资1、终端业务员月基本工资为 元。

（可根据工作表现和考核结果做适当的浮动）。

二、基本任务量与提成工资1、基本任务量分为月基本总量任务与单品销售任务和新品任务（相关明细参见业务员销售任务表）。

月基本总量任务 万。

备注：促销装、特价装产品均以50%计入总量。

2、提成工资（提成基数为 元） 计算方式：销售任务达成率*提成基数（1）月实际达成量≤月基本任务量，按业绩实际达成率*提成基数，计算提成工资。

（2）月实际达成量>月基本任务量，在提成基数的基础上，超出部分按下列方式计提：A 、100%≤月实际任务达成率<110%，则超出月基本任务量部分按超出部分的 %提成。

B 、月实际任务达成率>110%，则超出月基本任务量部分按超出部分的 %提成。

三、考核奖金实行评分制，总体考核分为100分，考核奖金基数为 元，按每月实际考核得分率计算考核奖金。

即考核奖金=考核奖金基数*考核得分率。

四、具体考核方法实行评分制，总体考核分为100分，按每月实际得分率计算提成工资。

具体考核方法及标准如下：（一）考核方式1、考评方式：每月对各业务员工作区域抽查2—3次，每次抽查5—10家。

A 类 B 类 C 类 D 类 E 类 营业面积1500㎡以上800—1500㎡ 400—800㎡ 100—400㎡ 100㎡以下 最底月销售额 12000元 7000元 5000元 3000元 1000元以上 进场单品数90个70个60个50个40个（二）考核标准1、进场铺货率的考核（20分） （1）、单品入场率（10分）商场项 目①A类商场单店单品进场SKU数达90个以上；②B类商场单店单品进场SKU数达70个以上；③C类商场单店单品进场SKU数达60个以上；④D类商场单店单品进场SKU数达50个以上；⑤E类商场单店单品进场SKU数达40个以上；评分：总进场数未达标扣1分/店，各类商超必须有六大类（分、精、洗衣皂、牙膏、香皂、蚊香）进场，未达标扣1分/SKU。

店长薪资=底薪+绩效工资+提成+补贴+奖金三、薪资结构总表2、提升店：XXXXXX店。

23、绩效负责制：店长（履行店长职责）绩效向零售经理负责，绩效项目由零售经理与店长制定，每月5日零售经理完成店长绩效评估，并将结果签字确认给人事部。

五、出勤说明1、加班、带薪、休假、帮扶1）加班说明原则上终端加班，尽量安排在3个月内完成调休，无法安排调休，按以下方案计算加班工资。

a.终端所有人员（含店经理、店长），平时或法定假日加班费用核算均按：底薪 1300元/当月应出勤天数*加班天数；b.所有加班，均需得到零售经理审批通过后方可加班，事后补单，一律不给予批准核算加班费或调休；2）带薪病假说明带薪病假（有证明）按标准底薪核算，需提供疾病证明，每年不超过5天。

3）帮扶说明针对异店（直营、加盟）帮扶的员工、参加公司统一例会店长，给予每日30元补贴（如公司提供餐饮则无此项补贴），提成则按新店提成方式提成。

4）其他未尽说明按总部文件执行。

2、上班方式：1）店经理：上班方式按门店数量，轮流到各门店上班，推进各项提升业绩的工作。

可选择早晚班、行政班，店经理排班表每月月末提报给零售经理。

2）提升店店长需上行政班：具体上班时间在8小时以上。

3）普通门店：所有员工早班：9:00-15:30；晚班：15:00-22:30(交接在15:00结束)；县城营业结束时间为22:00※所有员工每月休假4天。

周六、周日、国家法定节假日不得排休。

新入职员工第一个月排休2天，第2个月起按正常员工排休。

4）排班表：每月排班表上交零售经理，周六、周日、传统节日一律不安排排休，周六、周日、国家法定节日休假需报呈零售经理审批；5）终端连休超过2天（不含），需零售经理特批；六、编制说明1、编制人数：a、公司给每店制定了人数编制，终端不得超编，如因特殊情况超编，需提报超编申请，并按超编员工核算薪资。

b、店铺的离职人员，本月实际出勤（不含调休、公休）未满15天按0.5个计入店铺人数，满15天按1个计入店铺人数。

零售部员工薪酬方案1：新员工：A:新员工试工期需满5天起方可结算工资。

如试工期满通过将和正常工资一并结算，试工期内（不包括第5天）淘汰者一律不予结算工资。

B:新员工试用期为1个月，底薪为（900+100全勤奖）元，提成为个人业绩5%。

店长试用底薪为（1200+100全勤奖）元，提成为店铺总业绩2%。

2：店员店员底薪为900+100全勤奖元，个人月业绩不达标提8%，达标提9%，达标130%或以上提10%。

中讯店员工提成为不达标提9%，达标提10%，达标130%或以上提11%。

3：资深店员资深店员底薪为1100+100全勤奖，个人月业绩不达标提8%，达标提9%，达标130%或以上提10%。

中讯店员工提成为不达标提9%，达标提10%，达标130%或以上提11%。

4：副店长（C级店长）副店长底薪为1200+100全勤奖，个人月业绩不达标提8%，达标提9%，达标130%或以上提10%。

中讯店员工提成为不达标提9%，达标提10%，达标130%或以上提11%。

5：店长（B级店长）B级店长底薪为1400+100全勤奖，店铺总业绩不达标提3%。

达标提3.5%。

中讯店店长提成为不达标提3.5%，达标提4%6：店长（A级店长）A级店长底薪为1700+100全勤奖，店铺总业绩不达标提3%。

达标提3.5%。

中讯店店长提成为不达标提3.5%，达标提4%7：销售奖励政策：最佳销售员奖（3名）a: 按个人指标比例达成计算，每月业绩前三个人奖励300，200，100计算方式例：A指标13万，完成15万，B指标6万，完成12万，则A完成115%，B完成200%，B最高。

b:每年个人累计得奖前三另外奖励1500.1000.500(需年累计达奖3次以上方可)c:每月设门店达标奖，奖励方法为该店指标的1%+超出指标的10%，例如A店当月指标10万，A店完成12万，该店的计算方式为100000×0.01+20000×0.1=3000。

终端店铺薪酬管理制度范文终端店铺薪酬管理制度范文第一章总则第一条目的和基本原则为了确保终端店铺员工公平获得合理报酬，提高员工工作积极性和满意度，制定本薪酬管理制度。

第二条适用范围本制度适用于终端店铺的所有员工。

第三条薪酬管理机构终端店铺设立薪酬管理部门，负责制定、执行和监督薪酬政策和规定。

第二章薪酬政策第四条薪酬构成终端店铺薪酬包括基本工资、绩效奖金、津贴和福利，详细构成根据员工岗位和工作表现确定。

第五条薪酬档次终端店铺设立薪酬档次，并制定相应薪酬标准。

薪酬档次根据员工职级、工作经验和能力等因素确定。

第六条绩效管理终端店铺实行绩效管理，通过绩效考核和评估，确定员工的绩效等级，并按照绩效等级给予相应的绩效奖金。

第三章薪酬计算和支付第七条薪酬计算终端店铺根据员工岗位、薪酬档次和绩效等级，通过薪酬计算公式计算员工的实际薪酬。

第八条薪酬支付终端店铺每月按照约定的日期发放员工薪酬。

薪酬支付方式可以选择现金、银行转账或电子支付等形式。

第九条加班和加班费如果员工需要加班工作，终端店铺将按照国家法律和规定支付加班费。

加班时长超过规定范围的员工还可以选择调休。

第四章福利待遇第十条社会保险和福利终端店铺依照国家法律和规定为员工缴纳社会保险，包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险等。

员工享受国家规定的社会福利待遇。

第十一条带薪休假员工根据工作年限和规定的时间段享受带薪年假。

员工还可以享受婚假、产假、陪产假和丧假等。

第十二条住房和交通津贴终端店铺根据员工的实际需要和工作地点，为员工提供住房和交通津贴。

第十三条其他福利终端店铺还为员工提供职业培训、岗位晋升、工作奖励、团队活动、健康检查和员工节日礼物等。

第五章薪酬调整第十四条调薪条件终端店铺将根据员工工作表现、能力发展和市场薪酬水平等因素，制定薪酬调整的条件和标准。

第十五条调薪程序员工可以通过申请或者经薪酬管理部门推荐，参加薪酬调整程序。

薪酬管理部门将综合评估员工的情况，并与员工协商确定薪酬调整方案。

某公司华南区终端店铺员工薪酬方案1. 引言本文档旨在制定某公司华南区终端店铺员工薪酬方案。

终端店铺扮演着重要的销售和服务角色，员工的薪酬方案直接关系到员工的积极性和绩效。

因此，制定一个公平合理的薪酬方案对于员工的激励和公司的发展至关重要。

2. 薪酬目标某公司华南区终端店铺员工薪酬方案的目标如下：1.吸引和保留优秀的员工；2.激励员工积极工作和取得优异业绩；3.公平合理地分配薪酬，提升员工工作满意度。

3. 薪酬结构某公司华南区终端店铺员工薪酬方案采用绩效工资和固定工资相结合的方式。

3.1 固定工资每位终端店铺员工都将获得一份固定的基本工资，该基本工资将根据员工的职位和工作经验确定。

基本工资将提供员工基本的生活保障，并根据市场情况和经济增长进行适度调整。

3.2 绩效工资终端店铺员工的绩效工资将根据其个人和团队的绩效指标来确定。

绩效指标将包括销售额、客户满意度、销售增长率等方面的数据指标。

每位员工将根据其个人绩效与团队绩效的表现来确定其绩效工资的比例。

4. 薪酬发放某公司华南区终端店铺员工的薪酬将按照以下规则进行发放：1.薪酬发放周期为每月一次；2.薪酬将以银行转账的形式发放到员工的工资账户中；3.薪酬将在每个月的月底前发放完成。

5. 薪酬调整为了保持薪酬的公平性和合理性，某公司华南区终端店铺员工的薪酬方案将定期进行评估和调整。

薪酬调整将根据员工的绩效表现、市场行情和公司整体经济状况等因素进行考虑。

6. 福利和奖励为了进一步激励员工的工作积极性，某公司华南区终端店铺员工薪酬方案将配备一些福利和奖励制度。

具体的福利和奖励内容包括但不限于：1.健康保险和医疗补贴；2.年度奖金和绩效奖金；3.员工购买公司产品的折扣；4.员工培训和职业发展机会等。

7. 绩效评估某公司华南区终端店铺员工的绩效将通过定期的绩效评估来进行评定。

绩效评估将根据员工的销售业绩、客户满意度、团队合作等指标来进行评估。

8. 结论某公司华南区终端店铺员工薪酬方案旨在激励员工积极工作和取得优异业绩。

终端店铺薪酬管理制度草案引言为了更好地管理终端店铺的员工薪酬，提高员工工作积极性和工作效率，减少员工离职率，制定一套完善的薪酬管理制度，是必要的。

本草案旨在建立一套可以适用于各终端店铺的薪酬管理制度，以期达到良好的管理效果。

适用范围本制度适用于所有终端店铺的全体员工，包括但不限于销售人员、营业员、服务员等。

薪酬的构成员工的薪酬由基本工资、奖金、绩效考核、津贴、福利等组成。

基本工资基本工资是员工的薪酬基础，根据员工的实际工作岗位、工作年限、工作表现等因素，确定相应的基本工资。

奖金奖金是店铺对员工表现的鼓励和激励，包括但不限于月度销售额奖金、半年度绩效奖金、年度业绩奖金等。

奖金的数额由店铺管理层根据员工的工作表现确定。

绩效考核绩效考核是店铺对员工工作表现的量化评价，考核指标包括但不限于销售额、客户满意度、个人产品知识储备等。

绩效考核结果将影响到员工的奖金及晋升等方面。

津贴津贴是由于员工工作需要而支付的费用，包括但不限于交通补贴、住房补贴、餐饮补贴等。

福利店铺为员工提供的福利包括但不限于社保、商业保险、医疗福利及节假日福利等。

薪酬管理流程店铺的薪酬管理流程包括薪酬计划制定、薪酬执行、薪酬调整及薪酬监控。

薪酬计划制定店铺管理层根据员工的实际工作情况和店铺的经营状况，制定相应的薪酬计划，包括基本工资、奖金、绩效考核、津贴、福利的具体数额及规定。

薪酬执行薪酬执行是指依据薪酬计划支付员工薪酬的过程。

店铺每月按时向员工发放当月薪酬及奖金，并且向员工发放津贴和福利。

薪酬调整店铺管理层定期对薪酬计划进行审查和优化，并对员工的薪酬进行调整。

员工的薪酬调整可能会受到绩效考核结果、业务增长等因素的影响。

薪酬监控薪酬监控是保障店铺薪酬合理性和公正性的必要流程，店铺管理层应对各部门及个人的薪酬情况进行监控，发现问题及时解决。

本薪酬管理制度草案是为了更好地激励员工积极性和工作热情，加强店铺管理，营造良好的工作环境和文化，本着公开、公正、公平的原则进行规定和执行，以期达到更好的工作效果和发展。

终端门店薪资方案171201——销售体系薪酬方案销售体系组织架构：1:门店薪酬一、店铺指标分解店铺月总指标=导购+领班+店长（1）导购指标=100%；（2）领班指标＝导购指标×80%；（3）店长指标＝导购指标×40%；备注：请假/公司培训、支援、开会/离职当月不减目标（除新入职员工/异动员工目标可按天数折算）；（2）店铺的指标按照店铺当月的标配人数进行分解，例如店铺标配6人，店长1、领班1、导购4，则指标总份数是5.2份，导购指标=全店指标/5.2，以此类推其他员工的指标，具体见附件1《*月门店标配汇总表》；二、职级设定二、薪资组成薪资组成=底薪薪资+社保补贴+形象补贴+住补贴+话补+全勤+销售提成+绩效奖励（变动)●试用期注意：①试用店长根据能力高低可以从一级到三级间设定招聘薪酬，二级及以上需要公司区域经理审核后方可；②具体每个员工的面试均要填写附件2《面试评估表-门店》；③以上固定小计根据当月实际出勤天数折算●转正期具体事项说明：①试工期：店铺新入职员工试工期3天，3天内（含3天）离职无工资；②全勤：当月满勤可额外享有100元/月（当月不满勤及请假超过4H取消全勤奖励，全勤奖励不按天数折算）；③形象补贴：当月抽查发现一次未按要求形象（工作服、化妆），取消当月形象补贴，同时店长连带处罚50元/人，具体见附件3《*月员工形象检查汇总表》；④带店补贴：300元/月（店铺无店长、领班，导购带店可享有补贴）；⑤收银补贴：200元/月（店铺有店长、领班，不可额外设收银，领班收银不额外给予收银补贴，店铺无店长、店助作为第一负责人可额外设立收银，收银人员调动、离职、支援当月由第一负责人代理收银，次月则可更换收银）；⑥以上涉及到的固定小计及相关补贴金额根据当月实际出勤天数折算三、销售提成（转正后享有提成）四、额外激励-单独月度绩效口核算，月度可以调整，营销人员下店现金下发1、VIP 激励：爱德所有店VIP 销售开卡最多的店铺且达到公司目标的店铺，封为，奖励店长或者领班作为第一责任人150元奖金；（2）每人每开一张VIP 奖励额外绩效1元。

一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，终端销售作为企业与消费者直接接触的环节，其重要性不言而喻。

为了激发终端销售人员的积极性，提高销售业绩，确保公司市场份额，特制定本终端销售薪酬方案。

二、薪酬构成1. 基本工资基本工资是终端销售人员的基本收入保障，根据地区、岗位、工龄等因素设定不同的基本工资标准。

2. 提成收入提成收入是终端销售人员的主要收入来源，按照销售额的一定比例进行提成，具体比例为：（1）销售额1-5万元，提成比例为3%；（2）销售额5-10万元，提成比例为4%；（3）销售额10-20万元，提成比例为5%；（4）销售额20万元以上，提成比例为6%。

3. 绩效奖金（1）月度绩效奖金：根据当月销售额、客户满意度、市场活动参与度等因素进行评定，评定结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级，对应奖金分别为1000元、800元、500元、0元。

（2）年度绩效奖金：根据年度销售额、客户满意度、市场活动参与度等因素进行评定，评定结果分为优秀、良好、合格三个等级，对应奖金分别为5000元、3000元、1000元。

4. 奖励政策（1）新客户奖励：每成功开发一位新客户，奖励500元。

（2）订单奖励：每完成一笔订单，奖励200元。

（3）团队协作奖励：在团队销售业绩提升方面做出突出贡献的，给予额外奖励。

三、薪酬发放1. 薪酬发放时间：每月15日前发放上月薪酬。

2. 薪酬发放方式：现金发放、银行转账或微信支付。

四、薪酬调整1. 基本工资调整：根据公司年度经营状况、市场行情、地区消费水平等因素，每年进行一次基本工资调整。

2. 提成比例调整：根据公司年度销售目标、市场行情等因素，每年进行一次提成比例调整。

3. 绩效奖金调整：根据公司年度经营状况、市场行情、地区消费水平等因素，每年进行一次绩效奖金调整。

五、其他事项1. 本方案自发布之日起执行，如有未尽事宜，由公司人力资源部负责解释。

2. 终端销售人员应严格遵守公司规章制度，如有违反，将根据情节轻重给予相应处罚。