孙子兵法与经商之道

《孙子兵法》如何运用《孙子兵法》如何应用于商业创业销售工作学习和生活首先，对于商业创业来说，《孙子兵法》中的一些策略原则可以帮助创业者制定正确的战略和决策。

比如，书中提到的“知己知彼，百战不殆”的原则，告诉我们在创业过程中要了解自己的竞争对手及市场环境，才能制定出最适合自己的战略。

另外，书中还提到了“合纵连横”的战略，即利用合作和联盟优势，形成强大力量对抗竞争对手。

在商业创业中，也可以借鉴这一原则，与合适的伙伴进行合作，实现优势互补，共同打造强大的竞争力。

其次，在销售工作中，《孙子兵法》中的一些战略技巧同样适用。

比如，书中提到的“声东击西”的原则，告诉我们可以采取迂回战术，借助一部分人员或资源的牵制，来转移对方的注意力和防守力量，从而获得更大的突破口。

在销售工作中，我们可以提前了解客户需求，找准突破口，以针对性的销售策略进行推销，从而取得更好的销售结果。

另外，书中还强调了“以逸待劳”的原则，即在自己有利的条件下，尽量避免与对手直接正面交锋，以减少损失和风险。

在销售工作中，我们可以通过了解市场和竞争对手，选择适合自己资源和优势的销售渠道和方式，以避免不必要的竞争和浪费。

而在学习方面，《孙子兵法》的一些智慧同样值得我们借鉴。

书中提到的“谋定而后动”的原则，告诉我们在做事之前要先制定好计划和目标，确保方向正确，以避免盲目行动导致的失败。

在学习中，我们也可以先制定好学习计划和目标，明确学习的重点和方向，提高学习效率和成果。

此外，书中还强调了“不战而屈人之兵”的原则，即通过明智的谈判和策略，达到自己的目的而不用争斗。

在学习中，我们也可以通过与他人的合作和交流，获得更多的知识和信息，以提升自己的学习成绩和能力。

最后，在生活中，《孙子兵法》中的一些原则同样适用。

书中提到的“凡先处战者胜，后处战者败”的原则，告诉我们在生活中要及时、迅速地应对问题和挑战，及时采取行动，以避免问题的扩大和恶化。

此外，书中还提到了“尽量得人心”的原则，即在生活中要注重与他人的良好关系，增加自己的影响力和亲和力，以便更好地获得支持和合作。

孙子兵法商业解读-回复《孙子兵法》是中国古代著名军事家孙武所著的兵法著作，对于战争策略方面有着深刻的阐述。

然而，这本兵书中的智慧不仅仅局限于军事领域，其思想也可以运用于商业领域。

本文将以《孙子兵法》为基础，探讨其在商业中的应用，并进行深入的商业解读。

1. 孙子兵法的基本思想和商业联系《孙子兵法》的核心思想是要求我们充分了解自己及对手的优势和劣势，并利用战略与战术的智慧来取得胜利。

同样地，商业与战争一样，存在竞争与合作。

在商业中，了解自己的优势和劣势，并灵活运用战略，能够帮助企业获得市场优势。

2. 商业中的“计”与“变”《孙子兵法》中提到：“胜可知，而不可为。

”这句话强调了对于情况的确定性的重视，而商业也是如此。

在商业竞争中，我们需要“知己知彼”，知道自身的实力和市场竞争对手的优势和劣势。

同时，在市场竞争中，我们要有相应的计划和战术，根据情况进行变通，灵活应对。

3. 商业中的“虚实”和“节约”孙子在《孙子兵法》中写道：“战胜敌决胜之地，示敌以虚，击敌以实。

”这一思想在商业中同样适用。

企业在市场竞争中应该展示自己的优势，同时避免暴露自己的弱点，以示敌以虚。

另外，商业中的“节约”也是非常重要的。

孙子在兵法中强调节弃用敌人疲劳的打击方式，商业中节约成本、合理利用资源同样有助于企业的长期发展。

4. 商业中的“攻守”和“围魏救赵”在《孙子兵法》中，孙子提及“以迂为直，以患为利。

”这就是所谓的“围魏救赵”。

同样地，在商业中，我们也应该具备灵活变通的能力，寻找并利用市场上的机会，进行防守和进攻。

通过策略和战术的调整，能够帮助企业在激烈的竞争中保持领先地位。

5. 商业中的“战场选择”和“军事行动原则”在商业竞争中，选择适合自身发展的市场也是至关重要的。

孙子在兵法中强调选择适合自身实力的作战地点，并提出了产品多样化、市场细分化、打破行业壁垒等战略原则。

这对于商业中的企业来说同样是重要的，只有选择适合自身的市场和发展方向，才能够取得成功。

孙子兵法里面的经商之道应用“道、天、地、将、法”搞好企业经孙子兵法里面的经商之道应用“道、天、地、将、法”搞好企业经营孙子兵法里面的经商之道一、应用“道、天、地、将、法”搞好企业经营《孙子兵法?计篇》写道：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

故经之以五事，校之以计，而索其情。

一曰道、二曰天、三曰地、四曰将、五曰法。

道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。

”一个企业在进行一项投资决策前，首先要体认投资的成败，会不会关系到企业的兴衰，所以事先要妥善评估，如资金有没有问题？产品是否符合市场需要？有没有强劲对手？销售渠道是否畅通？价格获利、广告、宣传、服务等情况是否已经了解清楚？待分析妥当，预计有把握时，再着手进行投资或引进技术设备。

而这些问题都与“道、天、地、将、法”紧密相关。

孙武所说的“道者，令民与上同意”，亦可同样适用于企业经营上，企业的“道”就是从企业经营者到全体职工都有一致的理念，有共同的奋斗目标，齐心协力为企业的发展而努力。

倘若企业面临经营上的困境，职工也能发挥“同舟共济”的精神，力挽狂澜，使企业再生。

“天时、地利、人和”齐备，加之有良“将”，有多谋善断的领导班子，企业才有成功的把握。

二、“知彼知已”，走向世界《孙子兵法?地形篇》中写道：“知彼知已，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。

”在一个公司里，若能“知彼知已”，将会对事业的经营有莫大助益。

要培养此“动力”，则应多费心观察与分析。

一般人以为“知彼”较难，但要确实的“知已”也并非是件容易的事，经营者要体认自己公司的实力，干部职工的才能，消费者对商品的反映，此外也要了解公司面对危机的应变力如何。

除认真分析情况报表之外，还需要现场实地观察，繁复的资料更要借助电脑进行分析。

对自己如此，对竞争对手也如此，这样才能全盘掌握情况，在经营上作出最佳的决策。

三、“择人任势”，选将点兵现代管理工作的实质内容，就是通过以人为核心的动态系统，实行整体控制，以创造最佳效益。

孙子兵法对商业决策的影响在当今竞争激烈的商业世界中，企业的决策如同战场上的战略布局，稍有不慎，就可能导致满盘皆输。

而古老的《孙子兵法》，这部凝聚着智慧与谋略的经典之作，对于现代商业决策具有深远的启示和影响。

《孙子兵法》强调“知彼知己，百战不殆”。

在商业决策中，这意味着企业必须对自身的优势、劣势有清晰的认识，同时也要对竞争对手的情况了如指掌。

只有充分了解市场环境、消费者需求以及竞争对手的策略，企业才能制定出有效的决策。

比如，一家新成立的电商企业，在进入市场之前，需要深入调研已有的电商巨头的运营模式、产品特点和市场份额，同时明确自身在技术、服务或产品创新方面的独特优势，从而找准市场定位，制定出有针对性的竞争策略。

“兵无常势，水无常形”，这句兵法中的名言提醒着商业决策者要具备灵活应变的能力。

市场是动态变化的，消费者的需求在不断更新，技术也在飞速发展。

如果企业墨守成规，坚持一成不变的决策，很容易被市场淘汰。

以智能手机市场为例，曾经的诺基亚在功能机时代称霸，但未能及时跟上智能手机的发展潮流，决策上的迟缓使其失去了昔日的辉煌。

而苹果公司则凭借敏锐的市场洞察力和灵活的决策，不断推出创新产品，引领了智能手机的发展潮流。

“不战而屈人之兵，善之善者也”。

在商业中，这并非意味着避免竞争，而是通过智慧和策略，以最小的成本获得最大的利益。

比如，企业可以通过品牌建设、优质的服务、创新的营销手段等方式，赢得消费者的信任和忠诚度，从而在市场竞争中不战而胜。

像星巴克，不仅仅是卖咖啡，更是通过营造舒适的环境和提供优质的服务，打造了独特的品牌形象，吸引了大量的忠实客户。

“以迂为直，以患为利”也给商业决策带来了深刻的启示。

有时候，直接追求目标可能会遇到重重困难，而通过迂回的方式，反而能够更顺利地达到目的。

在商业决策中，这可能意味着暂时放弃眼前的利益，投资于长期的研发或市场培育，以获得未来更大的回报。

例如，一些科技企业在早期可能会投入大量资金进行基础研究，虽然短期内看不到明显的收益，但长期来看，这些研究成果可能会带来突破性的产品或技术，为企业赢得巨大的市场份额和利润。

从《孙子兵法》中学习为商之道高波专家评语：[作者在细心领会储教授和张教授对《孙子兵法》精辟讲解的基础上，结合自己的工作实际，试图将《孙子兵法》中的精髓应用于企业管理实践之中，所得体会发自肺腑，入木三分。

对这部鸿篇巨著，作者主要是从“如何掌握为将之道”入手来加以理解的，在阐释了企业领导人如何塑造“智、信、仁、勇、严”的基本素质、如何获得“先知”之后，作者从一个更高的角度来理解了管理的科学性和艺术性，真可谓有独到见解。

不过，在此想提醒一下作者进一步思考“战场与商场的异同”，弄清楚这个问题也许才可以真正领略到“为商之道”。

]评阅人：陈宏辉《孙子兵法》是我国最早一部博大精深的兵书，它从政治、军事、人才等多个方面深刻阐述了战争规律的各种因素，留传至今2500多年。

被誉为“东方兵学鼻祖”、“兵学圣典”“军事学上的宝典”、“现代商战中的指南”等。

《孙子兵法》这部巨著，可供企业管理借鉴的管理思想和管理战略是十分丰富的。

中山大学岭南学院储小平教授在《孙子兵法与现代管理之浅窥》的精彩演讲中就谈到：“读书有6种办法：高山俯瞰、困惑求解、海边拾贝、蜜蜂采蜜、迷宫寻路、盲人摸象。

当然也有囫囵吞枣、买椟还珠……所以我们今天对孙子兵法的解读就是高山俯瞰、迷宫寻路－－纵观大局，并在百家争鸣的孙子注解中寻找霍然开朗的解读。

”显然，在市场经济条件下，许多商战规律是与战争规律相通的。

商场如战场。

虽然两者性质不同，进行的场地不同，但其用兵之道与经营之道都是为了决定胜负这一目标却是相同的，其求胜的要求与途径也有许多类似之处，因此作为企业，深入领会和运用《孙子兵法》中的克敌制胜艺术，对商战而言有许多可以借鉴与得益之处。

面临21世纪新的挑战，现在从市场竞争的角度去重新研究《孙子兵法》中提出的许多论点、规律、哲理，我国企业家当会有许多新的体会和感悟。

在商业中，作为企业的领导者，所处之位与《孙子兵法》大致相近，同是决策、同是战略，同是为将之道，实际上也是当代企业家的为商之道。

孙子兵法对商业战场的启发孙子兵法是中国古代的一部军事典籍，虽然诞生于战争时期，但是其理念不仅适用于战争，也可以在商业战场上应用。

以下是孙子兵法对商业战场的启发。

一、制定战略制定战略是商业成功的关键之一。

孙子兵法中有“攻其无备，出其不意”的讲究。

这意味着我们需要在竞争对手没有准备的情况下，采取出人意料的行动。

在商业战场上，这可以实现通过对市场的深入研究，找到竞争对手未涉足的领域，创造新的品类，在新市场中获取先机。

二、掌握先机在商业战场上，我们也需要掌握先机。

孙子兵法中有“知己知彼，百战不殆”的说法。

这意味着我们需要深入研究竞争对手，了解他们的产品、价格、营销策略和弱点，以制定最佳的策略，抢占先机。

三、分析环境分析环境是制定战略和掌握先机的前提。

孙子兵法中强调“地形”影响军事行动的成功与否。

在商业战场上，我们也需要分析市场环境，了解市场规模、供需关系、潜在客户和竞争对手的实力等因素，找到自己的定位，制定可行的战略。

四、营销策略孙子兵法中有“以众治寡”的讲究。

在商业战场上，我们可以通过积极的营销策略吸引大量潜在客户，制约竞争对手的发展。

营销策略可以包括广告、促销、网络推广等方式，让更多的人了解你的产品和品牌。

五、管理团队成功的商业家需要有一个专业的管理团队，同样，在战争中也需要一个优秀的指挥团队。

孙子兵法中有“将军之事，无奇不巧”的说法，这也适用于商业战场。

一个优秀的管理团队需要拥有战略思维、高效的执行能力和有效的团队沟通能力等。

六、战略执行孙子兵法中有“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”的言论。

在商业战场上，成功的实施战略同样至关重要。

这意味着我们需要有正确的决策和目标，以及精确的实施计划和评估方式。

只有不断地评估和调整才能使战略更有效。

综上所述，孙子兵法的战略思想可以在商业战场上应用，包括制定战略、掌握先机、分析环境、营销策略、管理团队和战略执行。

这些原则可以为商业家提供指导，让他们更好地应对市场挑战，实现商业成功。

孙子兵法是中国古代军事文化遗产中的璀璨瑰宝，蕴含着丰富的商业智慧。

以下是对其商业智慧的讲解：1. 知己知彼，百战不殆：孙子兵法中的这一原则适用于商业竞争。

在商业环境中，企业需要了解自己的优势和劣势，同时也需要了解竞争对手的实力和策略。

只有通过全面了解市场和竞争对手，企业才能制定出正确的商业战略，从而在竞争中取得优势。

2. 兵不厌诈，以奇制胜：在商业竞争中，策略和战术的运用非常重要。

企业可以通过出奇制胜的策略来获得竞争优势。

例如，一些企业可能会采取一些看似不合理的商业行为，如低价销售、免费试用等，以此来吸引客户并建立品牌忠诚度。

3. 速度制胜：在商业环境中，速度是关键。

企业需要快速响应市场变化，快速推出新产品或服务，快速调整战略和战术。

只有速度够快，才能在竞争中占据优势。

4. 质量至上：孙子兵法强调质量的重要性，同样适用于商业竞争。

在商业环境中，产品质量是企业的生命线。

只有提供高质量的产品或服务，才能赢得客户的信任和忠诚度。

5. 诚信为本：孙子兵法提倡诚信待人，同样适用于商业环境。

在商业交往中，企业需要遵守诚信原则，不欺骗、不欺诈，维护自己的声誉和信誉。

只有诚信经营，才能赢得客户的信任和支持。

6. 以德服人：在商业环境中，领导者需要具备道德素质和人格魅力，以影响和带动团队。

孙子兵法提倡以德服人，即通过自己的品德和行为来感召和影响他人。

在企业中，领导者需要具备领导力、团队建设能力和人际交往能力，以带领团队实现共同目标。

7. 知人善任：在商业环境中，企业需要合理配置人力资源，发挥每个人的优势和潜力。

孙子兵法提倡知人善任，即根据每个人的特点和能力来安排合适的岗位，实现人力资源的最大化利用。

8. 创新求变：孙子兵法强调创新的重要性，同样适用于商业环境。

在竞争激烈的商业环境中，企业需要不断创新和变革，以适应市场变化和客户需求的变化。

总之，孙子兵法蕴含着丰富的商业智慧，对于现代商业竞争具有重要的指导意义。

企业可以通过学习和运用这些智慧，提高自身的竞争力和市场地位。

商场中的《孙子兵法》既然商场如战场，那么就学点《孙子兵法》，运用到商场之中。

兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

《孙子》开头第一句：战争是国家的大事，决定了生产存亡，必须要认真研究。

商战也是如此，必须认真对待，细致研究自己、研究对手、研究纷繁复杂的市场，实现利润最大化。

经之以五，曰：道、天、地、将、法——运用“五事”指导企业的管理“五事”决定战争胜败的基本因素，在商战中指导企业赢取最大利润道——令民与上同意也，可以与之死，可以与之生，而不畏危《孙子》的“道”是国家政治，可以为止付出一切。

“道”是企业文化、企业精神，是解决集体利益与个人利益的关系，要把企业的利益和目标放在第一位，集体利益是个人利益的基础和保障，集体利益高于个人利益。

天——阴阳、寒暑、时制也天时。

商店在调整商品的陈列时，应根据顾客的潜在需要，根据天气的变化、寒暑的交替来改变商品的陈列，及时调整适合当季销售的商品，否则将丧失适时销售的良机。

天时，要抓住时机。

草船借箭、借东风都是抓住了天时。

商机也可以创造。

2012年“天猫1111购物狂欢节”，天猫加上淘宝在支付宝上的单日销售总额就达到191亿元。

而2012年“十一”黄金周8天，上海395家大中型商业企业5000多网点的总营业收入也只有64.3亿元，仅为天猫“光棍节”一天交易额的1/3。

淘宝本身也是抓住网络的普及的契机而做大做强。

地——远近、险易、广狭、死生也地利。

开商场、选店铺时，大家都知道一句话：选址、选址、再选址，地段、地段、再地段。

Carrefour(家乐福)的法文意识就是十字路口。

成功的选址，对一个商业体的成败起到非常大的影响。

开店做生意的都知道“选铺跟着麦当劳、肯德基走，肯定没错”，可见选址的主要。

文化、习惯和规章等都会造成影响。

如：交通管理制度规定人流、车流均靠右行驶，所以人们普遍养成右行的习惯，这样，商店在选择地理位置进口时就应以右为上。

如商店所在地的道路如果是东西走向的，而客流又主要从东边来时，则以东北路口为最佳方位；如果道路是南北走向，客流主要是从南向北流动时，则以东南路口为最佳。

《孙子兵法》与经商之道《孙子兵法》是我国军事史上具有里程碑意义的著作，也是世界文化宝库中的一颗明珠，时至今日，其不仅在军事领域发挥着不可替代的作用，而且在商业管理经营中也占有举足轻重的地位。

它在企业的短期营销策略、长期经营战略、领导者的意志品质、管理方式等方面均起到了指导性的作用。

一、知彼知己，百战不殆“知彼知己，百战不殆”出自《孙子・谋攻》，意指如果某一方能够对敌我的情况都了如指掌，那么打起仗来百战都不会有危险。

这句话对于商家短期的经营策略具有特别重要的指导作用。

众所周知，正确的决策是商界取得成就的重要因素之一。

例如，在19世纪末，美国爱迪生通用电器公司作出决策，积极开发爱迪生的电灯技术，使其在短短的几年内，就基本上取代了煤气灯、电弧灯，并逐渐发展成为电力、电信方面的巨大垄断性企业集团。

与之形成鲜明对比的是，西门子公司在面对这一项新技术时，决策层采取保守、犹豫的态度，未能参与到新技术的研发生产上，结果错误的决策导致了西门子公司在与竞争对手竞争的过程中受挫。

由此可以看出正确决策的重要性，而正确决策的前提就是“知彼知己”。

只有在同时对双方的情况都很了解的情况下，通过对双方情况的综合考虑、比较、分析，才有可能作出正确的决策。

否则，作出的决策极有可能是不客观、不准确、不具有针对性的，甚至从根本上就是错误的。

20世纪80年代，健力宝功能运动饮料应运而生，面对可口可乐、百事可乐的冲击，一举获得了巨大的成功，在中国乃至世界都引起了巨大的反响。

然而就在这时，健力宝公司未能对自身实力以及竞争对手进行全面而准确的分析，大大高估了健力宝公司本身的财务状况以及产品的国际竞争力，同时低估了可乐在中国市场的竞争能力，进而放弃了巩固和发展品牌战略，忽略了培养企业核心竞争力，取而代之的是踌躇满志地走海外扩张、多元化经营发展道路。

自1993年开始，健力宝公司在未对国际市场环境进行深刻了解的情况下，强行在北美、南美、欧洲、东南亚等区域建立了分公司，然而上亿元的投入换来的却是折戟沉沙。