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保险异议处理话术（反问式）我不需要保险(一)1、王先生，依现状来看您一切平安，能力又好，赚钱养家绝不是问题，重要的是您非常有责任感，保险对您实在也没有用处。
2、能不能请教一下，您在什么情况下会需要保险?3、在那种情况下有没有保险公司愿意卖您保险?(……)4、王先生，您现在不需要保险我可以体会，可一旦发生问题，您的家人包括您自己一定不能理解，当初为什不买保险，您说是吗?我不需要保脸(二)1、吴先生，不管您决定买或不买，其实您已经购买，只是方式不同而已，一种是向保险公司投保，一种是向自已的钱包投保，是吧?2、我想请教您一个问题可以吗?3、如果需要，您的钱包足以应付所有医疗费及家庭生活费吗?4、您一定会同意，只要有事情发生，没有人赔付得起!您说是吗?5、自保不容易，但投保却是非常容易的事情，由保险公司保证平安，何乐不为是吧?我已经投保了(-)1、真的恭喜您，经过这次调价，您的保单增值好多！(热情的说，而露欣喜之情)2、方便问一下，您是那一年投保，买的是哪一家保险公司的产品，保险利益是什么，还记得吗?状况1:不清楚1、是啊!过一段时间就会忘记，连我这专业干保险都得反复看，不然我的老客户问起我，还怕回答不上来2、就像有些客户未来可以从保险公司得到补偿的，可就是因为忘了，或不知道保单里的利益，结果错过了，有保险一定要好好利用3、这样好吗?您回去把保单拿出来看一下4、如果方便把它带来，我帮您看ー下，做个讲解，以防止该得到的利益说不清。
状况2一买了，给儿子买的1、是啊!儿子是父母的最爱，什么东四都可以孩子先来，只要孩子有就好2、不知道您想过没有，孩子在这个家庭所处的是什么地位?(……)3、啊！对了，在精神上他是这个家庭最快乐的中心，经济上却是每个家庭的消费者，无论大人怎样都不会委屈小孩。
4、您现在给孩子保了十份少儿保险，就像送你孩子1杯水，谁是这个家里的水源呢?(爸爸，妈妈)5、谁是最大的水源呢?(爸爸)状况3一领钱1、哇!您可人赚了，现在利息这么低，在保险公司的这些钱，会让增值好多倍啊！2、不过，您现在一定还有些担心，不是吗？3、这样的利益，不包括健康方面疾病方面的问题及其解决方法，对吧?4、而这些方面的问题更是威胁家庭日常生活的首要问题，您说是吗？状况4一一大病1、您真不一般，把保险最大的功能让您利用上了(笑轻松的对客户说)(怎么说呢?)2、您知道吗！没有任何一种理财方式在防病、防意外方面比保验还强的。
要不要买保险？不用问别人！问自己几个最简单的问题就知道了！买保险是做风险管理，等风险降临时可以从容应对。
如果不买保险，灾难发生时，就构成了危机事件。
不做风险管理，就要做危机管理!保险是钱，是当你最需要钱的时候，能走到你身边的钱！没有人因为买保险而倾家荡产，但没买保险因为高额医疗费倾家荡产的人，的确有很多。
保险你可以不买，但你一定不要拒绝了解保险。
要不要买保险？不用问别人！问自己几个最简单的问题就知道了！一、去医院走一圈，就知道现在发生大病的概率有多大。
二、问问他们一场大病要花多少钱，看看自己的存款够不够付医疗费。
三、去报销窗口打听一下患者家属报销了多少？自费多少？在问问自己的社保够不够？四、翻翻手机，假如发一条借钱的短信，通讯录里有几个人给你回？如果是长期治疗的大病，又有几个人还肯借给你医药费？五、这时候告诉你，保险公司能赔，你是不是会觉得还是花自己的辛苦钱？六、看看电视报纸、浏览下新闻客户端，就知道意外没有一天不上榜的。
七、算算自己的工资、存款和家庭花销，假若突然中断，还能不能继续正常的生活？八、一走了之就算不给家人增加负担了吗？有没有孩子、父母要养，有没有房贷车贷没还。
九、一个真正爱家的人，会不会忍心置父母妻儿于不顾？让其艰难生活！那你现在应该怎么办？十、假如你小病一星期，就会发现金钱不重要，家人和身体最重要；假如你大病半年，就会发现金钱特重要，身体和家人特特特重要；不要反感我劝你买保险：我不打扰你，意外会打扰，疾病会打扰…我知道，朋友们都很反感我在朋友圈里发保险类的相关消息，朋友们都很反感我劝你们买保险。
说实话，我也不想这样的打扰你们，但是，我可以做到不打扰你们的生活，意外做不到，疾病做不到…在意外面前，生命太脆弱，我们用什么守护生命！我们可以不过冒险的生活，我们可以遵守各种规则，我们可以遵循健康的生活方式。
但是，我们只能掌控我们能掌控的那一部分，有那么一部分，我们是没法掌控的。
意外时我们没法掌控的，它在不经意间就来了，丝毫没有预兆；疾病是我们没法掌控的，上至达官贵人，下至黎明百姓，都可能患上重大疾病；变老是我们没法掌控的，尽管各种保养技术可以让人看起来年轻很多，但是衰老是每个人都必须经历的。
保险购买前的三个必问问题保险在我们的生活中扮演着越来越重要的角色。
它能够为我们的健康、财产和未来提供安全保障。
然而，在购买保险之前，我们需要了解一些重要的问题，以便做出明智的决策。
本文将列举保险购买前的三个必问问题，并为您提供相关的信息和建议。
第一个问题：我需要什么类型的保险？不同的人有不同的保险需求。
在购买保险之前，你需要考虑你的当前生活状况和未来的风险因素。
以下是一些常见的保险类型：1. 健康保险：这是在疾病或意外事件发生时保障您的健康和医疗费用的一种保险。
根据您的需求和预算不同，可以选择不同的健康保险计划。
2. 车辆保险：如果你拥有一辆车，车辆保险是必不可少的。
它可以保护您的车辆免受交通事故、盗窃或其他意外事件的损害。
3. 财产保险：财产保险可以保障您的财产免受火灾、水灾、盗窃等意外事件的损失。
这包括房屋保险、家庭财产保险等。
4. 寿险：寿险是在被保险人去世时向其家属提供经济补偿的一种保险。
它可以保障家庭在意外离世后的财务安全。
第二个问题：我需要购买多少保险？确定所需的保险金额是非常重要的。
购买过多或过少的保险都可能对您造成负面影响。
以下是一些建议，帮助您确定所需的保险金额：1. 健康保险：为了确定所需的健康保险金额，您可以考虑您和您的家人的医疗费用，以及可能需要的长期护理费用。
此外，如果您的雇主提供了医疗保险计划，您也应该考虑到这一点。
2. 车辆保险：车辆保险的金额应该覆盖您的车辆价值以及可能造成的他人财产损失。
您可以通过与保险代理人讨论来确定适当的保险金额。
3. 财产保险：您应该估计您的房屋或财产的价值，并确保所购买的保险金额能够覆盖潜在的损失。
4. 寿险：寿险的保险金额应该能够覆盖您的家属在您离世后的生活费用、孩子的教育费用以及其他可能的经济需要。
第三个问题：我应该购买什么样的保险政策？在购买保险前，了解不同的保险政策是至关重要的。
以下是一些不同的保险政策类型：1. 终身保险：这种保险政策提供寿险保障，保险期限涵盖您的一生。
保险就是黑暗中的灯光，可能自己看不见，但可照亮家人！有客户问我：买这保险，死了才能赔钱，有什么用？我说：盲人家需要点灯吗？客户：需要呀！我说：为什么？客户：因为盲人家还有其他家人呀！多么简单道理，我们活着不要只为自己，因为还有家人的存在！！！保险就是黑暗中灯光，有时候可能自己看不见这道光，但是可以照亮家人，给他们温暖因为我们要对孩子，爱人，父母担当起责任！保险不仅为你，更为你的家人我给你讲保险的好，你不接受，请不要跟我说对不起，因为不买保险真正对不起的是你自己和家人。
今天你坐着笑着跟我说对不起，我认为是礼貌，明天你躺着哭着跟家人说对不起，那是无奈与绝望！我能承受你的拒绝，但谁来承受你的苦难，即便它一生只有一次！不论贫富、拒绝保险，请先问自己三个问题：❶如果生病了，治病急需30万，谁可以借我30万？❷如果发生意外了，谁可以帮我抚养小孩，照顾我的家人，帮我还房贷，车贷？❸如果治好了病，失去工作没有经济来源，但术后恢复维持生活需要50万，谁可以借给我？思考：当你躺在病床上，为你借钱求人的是谁？有没有人身保险，可以看出这个人有没有责任心，什么样的人才会买保险呢？那就是比较有智慧有远见、有责任心的人才会买保险。
你想想一个人今朝有酒今朝醉，一个人吃饱全家不饿，甚至连自己的未来都不负责任的人，对自己都不负责任的人，对另一个人会负什么责任，可想而知，买保险不仅为自己，更是为家人。
保险，是一种买时不需要，但当你需要时却买不到的东西。
买保险千万不要找这些托词：我有社保、我要投资、我要买房、我要跟家人商量一下、有空再去办、再考虑考虑、等手头有闲钱了再说……买保险千万不能等。
买意外险，早走了，留钱留爱不留债！买养老险，走晚了，拥有与生命等长的现金流！买健康险，住院了，让自己拥有尊严！记住，你不是买保险，而是在存一笔救命钱，预防万一发生了，怎么办？你的家庭会不会改变？家庭经济要被影响？孩子上学？未来的养老？或许你现在很富裕，有车，有房，衣食无忧，但是请你记住，人这一生就像打麻将，这几圈你可能赢了，但只要你坐在这麻将桌上，下几圈，你就会输，因为人无千日好，花无百日红。
当你真的躺在病床上的时候，你就什么都不怕了，这个时候谁都怕你了：亲戚朋友怕你借钱；爸妈怕你治不好；配偶怕你拖累他；领导怕你不能回来工作，赶紧找人替你；医院怕你支付不起医疗费，随时看你余额停药。
所以，一定要照顾好自己的身体，一定要提前做好风险规划。
--最扎心的朋友圈，让人看了难过。
1.保险建议要听全不要随便听信别人的意见而不去购买真正适合自己的保险。
除非当我们不幸时，你确定能够义不容辞养活他们的父母、妻子、孩子，或者帮他们还清所有贷款，供车等欠款。
2.没人对保险感兴趣没有谁对医院感兴趣，但生病后想到的就是去医院，保险也一样，在您不需要的时候买，在需要时用。
除非你确定准备好足够的医疗费！3.你到底是向谁投保每个人都最少拥有一份保险，问题是，当不幸发生的时候，这份保险的赔偿，是由保险公司赔出，还是由他的家人赔出。
所以无论买不买，人生的风险费是由自己承受！4.可怕的是需要花钱重大疾病、意外事故都不可怕，可怕的是高昂的医疗费用，高昂的医疗费用也不可怕，可怕的是你没有买健康保险。
没买保险也不可怕，最怕你有没有车楼卖掉换救命钱！5.因为不一定，所以必须买天不一定会下雨，但雨伞确是我们常备的物品；风险不一定会发生，但寿险也不能不买。
人生是四季，有春夏必有秋冬，古人都会积谷防饥哦！除非你确定有人帮你雪中送炭。
6.保险是有惊无险其实保险时时刻刻都在起着作用，它是一把无形的保护伞，随时都在帮我们遮挡意料不到的“风雨”。
有保险有惊无险，有保障保你安心长寿！7.责任越大，保额越高一位有爱心的男人，责任越大，寿险保额就应该越高。
多数人说：“只要我在，我就照顾你。
”投保后可以更大声说：“只要你在，我就照顾你！”保险使你的爱更实在更长久。
爱是无论你在与不在，都不能让家人为生活担忧！8.保险一定要保的早等您对保险感兴趣时，保险对您就不感兴趣了！保险是在年轻健康有兴趣时拥有，在年老抱恙时急用！当然如果一生安康就当做储蓄！9.要命是你得有一笔钱有钱时钱不值钱，没钱时命不值钱。
1、问：我已经有社保了，就不需要再买商业保险了吧？答：我们都知道社保报销的医疗费用是比较有限的，一些进口药啥的都不给报销，七七八八报销下来也只有50%左右，剩下的自然需要商业保险进行补充哒。
而且社保是管不了大病的，一旦患比较大的疾病，没有个几十万是下不来的。
所以，有社保的情况下还是需要补充商业保险的。
2、问：如果被保险人身故，但是家人不知道这份保单的存在，保险公司会联系受益人吗？答：要得到保险公司理赔首先要满足两个条件:第一发生保险事故之后向保险公司报案，这样保险公司才能知道被保险人出险。
第二，保险受益人向保险公司提交理赔申请，经保险公司审核没有问题才能赔付。
（如果是地震，飞机失事等重大灾难，保险公司一般会主动排查是否有本公司承保客户）如果家人不知道是否买了保险，那么保险公司因为不知道被保险人的情况，是无法做出理赔的。
所以，如果买了保险，一定要和家人说清楚。
或把保单打印出来，专门整理。
3、问：保单怎么看啊，都不会看？答：99%的人都是像你这样哒，没关系，特别要留意的是“保险责任”和“免除责任”条款，保险责任是重点，什么保什么不保，只有这里看的清。
免除责任条款是所买的保险出现哪些事故保险公司是不赔的，往往很多时候出现理赔纠纷就是因为对自己买的保险所保障的责任不清楚或者是属于免除责任的，所以不管条款多么枯燥烧脑，一定要认真看，毕竟是跟随我们一辈子的，不能马虎哟！4、问;保障型的产品趸交和十年、二十年三十年交有什么差？答：个人建议选最长时间交，原因有2。
1，如果选了5年交，第6年出险，那保费都交完了很不划算，同样情况如果选30年交，那保费才交了1/5，就出险了不是很划算？2，钱是越来越贬值，30年后的1000元跟现在的1000元，购买力可是差很多的5、问：有了医疗保险就不用买重疾险了吧？答：医疗险和重疾险的功能完全不一样好吗？？医疗是出院了以后才能报销，花多少报多少，后续的康复费护理费营养费巴拉巴拉什么都没有，重疾险是确诊就给钱，花钱的度不一样。
保险是否拥有都在赌人生：一种是向自己投保，赌赢了没事，赌输了你付出一辈子的代价，你用全家人的幸福，用自己的未来赌，这个赌注是不是太大了。
人生不可以重来，有备才能无患！对于你爱的人和爱你的人，你责任重大啊！！世间的物事大多数可以亡羊补牢，唯独生命与责任，一旦出错就万劫不复！！！
当您觉得您不着急办个保险的时候，问自己三个问题：
如果生病了，谁可以给我30万？
如果发生意外了，谁可以帮我抚养小孩，照顾我的家人，帮我还房贷，车贷？如果治好了病但后续维持生活需要50万，谁可以借给我？如果没有这样的亲戚朋友还是买份保险吧！
想想看，意外时，医药治疗费不够时，是不是要你自己掏？生病了，社保报不掉的部分就诊费，是不是要你自己掏？年老时，品质养老的成本，是不是要你自己掏？人走了，维持生活的费用，是不是家人要自己掏？更不幸的是，如果有房贷债务的，是不是也要你的家人从自己口袋里掏？如此棘手问题，怎样解决？是保险！
买这3种保险，这辈子不会后悔
▪我建议您买医疗险，不为别的，只为住院时不用花自己的钱；
▪我建议您买意外险，不为别的，只为你在与不在，都能给孩子确定的未来；
▪我建议您买养老险，不为别的，只为你在夕阳下无忧的笑脸；
钱到用时方恨少，保险早买错不了
保险，能让我们真正承担起责任，作为一个有责任心、有爱心的人，要真正做到经济生命的延续，让您“长生不老”，解决您和您家人的后顾之忧，因此我们必须通过购买充分的保险，来真正保障自己和家人的一生。
所以说，我们不仅需要保险，而且立即需要拥有保险保障，确保经济生命的可靠持续，“就在今天”。
您的决定将影响着您及您家人的一生。
买保险，这3种保险千万不能买！不管是什么东西，总是有好有坏，保险产品也一样。
要问我保险产品中，哪些类型的保险产品不能买？小新一定说下面这3款。
1.分红型的保障类保险所谓分红型的保障类保险，就是保障型保险，比如：常见的重大疾病保险、寿险等保障型保险加上一个分红功能，组合成为分红型的保障类保险。
买这类保险的人群都会这样想：这款保险很好啊，有风险时用来作为保障，无风险时可以拿分红当收益理财了。
可是，这款产品真如用户想的那么好吗？为什么小新我还要说，这款产品一定不要买呢？小新讲事实：不管是买保险产品还是买其他产品，作为用户都会本着不吃亏的原则去购买选择，当然小新也是不例外的。
但是保险公司往往会利用上述心理（买这类保险时的想法），来推出很多杠杆比极低的保险，分红型保障类保险就是其中一类。
分红型保障类保险的特点：保费极高、保额极低、分红极低。
保障型保险就是作用就是用小钱换大钱，用小钱抵御大风险。
但是他如果一款保险产品你光交保费都交15万，赔付20万，那么这款产品的保障意义几乎没有发挥出来。
分红型保障类保险就是利用用户买东西“不吃亏，只看眼前利益”的心理，会把保费设定的极高，基本上会接近出险后拿到的理赔金，最大程度的去收取你的保费。
同时，这个分红收益通常很低，不要听信销售员的承诺，要去看保险合同，一般来说，保险合同中标明的收益才是你最终能拿到的收益。
说白了，这个分红功能只是促使你购买保险的一个噱头，最后你能分红拿到的收益是和你的现金价值相关的。
通常一份保单，前期的现金价值是非常低的，越往后会越高一些，可以对比看一下收益表，相信那一丢丢的分红你真的不会看在眼里的。
所以，你想象的能拿到很多钱的分红收益，只是你的想象，OK！这类产品确实是一个坑，如果入坑指数满分10的话，这个产品绝逼在9分！2.万能险所谓万能险：属于一类保险产品。
与传统寿险一样给予保护生命保障外，还可以让客户直接参与由保险公司为投保人建立的投资帐户内资金的投资活动，保单价值与保险公司独立运作的投保人投资帐户资金的业绩挂钩。
常见拒绝问题处理话术二、销售面谈时1.客户：保险，我不感兴趣。
－其实我对保险也没兴趣，因为保险所谈的尽是些生老病死，没有人会对生老病死感兴趣，所以保险不是兴趣的问题，而是需不需要的问题。
我相信您一定去过医院的急诊室，如果你去问问急诊室里的病人，想不想买保险？他们一定非常愿意，但那时为时已晚。
－对，就是因为您没兴趣，我才跟您谈。
我对有兴趣的人不会跟他谈，因为他已经买了很多保险了。
－您对灭火器有兴趣吗？当然没有，但是为什么买？汽车为什么放着备用胎？人们决定对事物的取舍不是因为兴趣，是因为需要。
买保险，是因这它可带来很多利益。
2.客户：我宁愿把钱放在银行。
－我给您举个例子，您就容易理解保险和储蓄的区别了。
假设有甲、乙两个人，各有5000元钱，甲把5000元存入银行，乙用5000元到保险公司买了保险。
一年后，甲、乙两人双双在车祸中丧生，甲的家人到银行取出5000元再加上90元的利息，而乙的家人则收到保险公司20万的赔付金。
您说保险和储蓄是不是有区别？简单来说，存银行如爬楼梯，买保险如坐电梯；银行是晴天借雨伞，雨天赶紧收回，而保险是晴天不借伞，雨天给你伞。
－王先生，把钱放在保险公司和放在银行两者还有一个差别。
投保寿险，第一次缴费以后，马上就可以拥有一笔财富，然后再慢慢付费，这是先享受后付费，而银行储蓄正相反，我们先设定一个目标，慢慢的储蓄，希望有朝一日能有一笔财富，这是先付费后享受。
有人说：银行是在晴天借你雨伞，下雨天时赶紧收回，而保险则是晴天不借伞，下雨天有拿伞的地方。
3.客户：你不干了怎么办？－我很明白您的顾虑，在我加入保险行业之前，是经过详细考虑才做出决定的！因为我觉得这份工作不仅可以帮助别人，而且还可以给自己一个发展事业的机会，我是下了决心在国寿发展，轻易不会离开。
加上我们公司实力雄厚，注重提供最优质的服务给我们的客户，万一我有什么变化，公司都有完善的安排，马上会指定专人为您服务，国寿的业务人员会无条件地接受公司指派的这一类客户服务任务。
