下载文档原格式
2023年兽用药品制造行业市场发展现状兽用药品制造是一个重要的行业，随着经济的发展和家畜养殖业的不断壮大，这个行业也得到了快速的发展。
本文将重点讨论兽用药品制造行业的市场发展现状。
一、兽用药品制造行业市场规模扩大兽用药品制造行业规模正在扩大。
据不完全统计，全国兽用药市场规模已达到500亿元以上。
众所周知，兽药品种繁多，包括疫病药、驱虫药、免疫药、营养药、生殖药等多种类型，其中，疫病药品是最主要、最基础的类别，近年来，非洲猪瘟等疫情的爆发，更加凸显了疫病药品的重要性。
在需求旺盛的背景下，加之强制注射政策的出台，兽用药品市场规模不断扩大。
二、行业竞争加剧兽用药品制造行业的竞争越来越激烈。
这个行业除了国内企业之间的竞争之外，还面临着国际大企业的竞争。
目前，兽药市场依旧以国内中小制药企业为主，国际大制药企业占据着市场的一部分，但和牲畜养殖业发展速度相比，行业的竞争压力还是非常大的。
三、行业整合加快随着兽用药品市场的逐渐成熟，行业整合正在加快。
这几年，国内部分规模较大的企业，通过兼并重组，积极扩大自己的市场份额并提升品牌影响力。
同时，大型动物保健企业也多次亮相公开市场，IPO或在创业板上引入战略投资，加速品种创新和研发速度。
四、品牌和质量意识提高伴随着市场竞争日益激烈，兽用药品制造行业的质量意识加强。
随着牲畜养殖业的向现代化转型，产品质量、品牌形象已经成为了消费者非常看重的因素。
传统的药品营销，在销售过程中强调的是功能性，而当药品市场进入品牌战争时，就需要企业重视品牌与形象营销。
五、规模化和智能化生产随着生产设备的不断更新与智能化生产的推广，兽用药品制造行业的规模化生产和智能化生产逐渐得到推广和应用。
这些技术的引入虽然提高了生产效率，但同时也要求企业必须具备一定的资金实力和技术实力。
总之，兽用药品制造行业的发展现状还是比较好的。
不过，对于企业来说，要保持竞争优势，就需要不断提高自身品牌形象和产品质量，同时加大市场拓展力度。
兽药产业发展现状及未来趋势分析概述：兽药产业是一项关乎动物健康和人类食品安全的重要领域。
随着全球畜牧业的发展和人们对高质量食品的需求不断增长，兽药产业逐渐成为了一个蓬勃发展的产业。
本文将对兽药产业的现状和未来趋势进行深入分析。
第一部分：兽药产业的现状兽药产业是一个庞大的产业体系，涉及动物用药品的研发、生产、销售和监管等多个方面。
目前，兽药产业在全球范围内都得到了广泛的关注和发展。
一方面，兽药产业受益于全球畜牧业的快速发展。
随着全球人口的增长和收入水平的提高，对高质量、安全的畜产品的需求也不断增加。
因此，畜牧业规模扩大，养殖动物的需求也在增加，这进一步推动了兽药产业的快速发展。
根据统计数据显示，全球兽药市场规模从2015年的约270亿美元增长到了2020年的330亿美元，年均增速为4.5%。
另一方面，兽药产业受益于科技的进步。
随着生物技术和制药技术的不断发展，新一代兽药产品的研发速度加快，药物的疗效和安全性也有了显著提高。
例如，基因工程技术的应用使得兽药的定制化和个性化治疗成为可能，大大提升了兽药的疗效和效果。
此外，药物输送系统的改进和微量化技术的应用也使得兽药更加精确和高效。
第二部分：兽药产业的未来趋势兽药产业在未来将面临以下几方面的发展趋势：1.注重养殖环境和动物福利：随着人们对食品安全和动物福利的重视，兽药产业将更加关注养殖环境和动物福利。
越来越多的消费者倾向于购买来自环境友好养殖和动物福利良好的产品。
因此，未来的兽药产品将更加注重减少对环境的污染和对动物的压力，通过提高养殖环境和动物福利来保障食品的品质和安全。
2.生物技术的应用：生物技术将在未来兽药研发中发挥越来越重要的作用。
基因工程技术的应用将提升兽药的疗效和效果，使兽药更加个性化和定制化。
此外，免疫治疗、细胞治疗等新兴技术的应用也将为兽药产业带来新的机遇和挑战。
3.智能化和数据驱动：随着信息技术的普及和应用的推广，智能化和数据驱动将成为未来兽药产业发展的重要方向。
XXXX中国兽药行业现状引言兽药是指用于预防、诊断和治疗动物疾病的药物。
随着中国养殖业的开展，兽药行业也逐渐兴起。
本文将对中国兽药行业的现状进行分析。
1. 兽药行业概述兽药行业是指生产、销售和使用兽药的相关产业。
在中国，兽药行业一直处于快速开展的阶段。
根据中国农业部的统计数据，中国兽药行业的年销售额逐年递增，市场规模不断扩大。
中国兽药市场规模庞大，年销售额逐年增长。
根据中国兽药行业协会的统计数据，2024年中国兽药市场销售额已突破1000亿元人民币，预计未来几年将保持高速增长。
3. 兽药产业结构中国兽药产业结构多元化，包括兽药生产、流通、销售等各个环节。
兽药生产企业主要分为大型企业和小型企业两种类型。
大型企业拥有较强的研发能力和生产能力，占据市场的大局部份额。
小型企业那么以生产特定类型的兽药为主，市场份额相对较小。
4. 兽药行业政策环境兽药行业的开展离不开政府的政策支持和监管。
中国政府对兽药行业制定了一系列政策，以标准市场秩序、保障兽药质量平安。
近年来，中国加大了对兽药行业的监管力度，加强了兽药的注册和审批制度。
兽药研发与创新是中国兽药行业开展的关键。
在过去的几年里，中国兽药企业加大了对研发的投入，提升了自主创新能力。
同时，与国际兽药企业进行技术合作和交流，加速了中国兽药行业的开展。
6. 兽药市场竞争态势中国兽药市场竞争剧烈，主要由大型兽药企业和国际兽药企业主导。
大型兽药企业凭借其规模优势和品牌优势占据了市场的大局部份额。
国际兽药企业那么通过技术优势和市场经验在中国兽药市场取得一定的市场份额。
7. 兽药消费趋势随着中国养殖业的开展，兽药的需求也在不断增加。
兽药的消费趋势主要包括以下几个方面：一是兽药的种类多样化，针对不同动物和不同疾病进行分类；二是兽药的质量平安要求越来越高；三是兽药的绿色环保化趋势逐渐显现。
结论中国兽药行业在政策支持和市场需求的推动下，实现了快速开展。
然而，仍然存在一些问题，如兽药质量平安和产业结构不够合理等。
兽药行业发展现状及未来趋势
兽药行业是指为畜禽动物提供医疗保健和预防疾病的药物和产品的产业。
随着人们对食品安全和动物福利需求的提高，兽药行业迅速发展，并呈现出以下几个现状和未来趋势：
1. 市场规模扩大：随着人们对肉类和乳制品的需求增加，兽药市场规模迅速扩大。
同时，农业发展进一步推动着兽药行业的快速发展。
2. 技术创新：随着生物科技和医学科技的进步，兽药行业也面临技术创新的机遇。
如基因编辑技术、转基因技术等的应用将为兽药行业带来更多创新药物和治疗方法。
3. 合规要求提高：随着食品安全和动物福利意识的提升，对兽药行业的合规要求也越来越高。
兽药企业需要遵守更加严格的法规和标准，确保产品的质量和安全性。
4. 中兽药发展：在兽药行业中，中兽药的地位逐渐提高。
中兽药以其独特的药理作用和治疗方法，在动物疾病的预防和治疗中发挥着重要的作用。
5. 生态环保意识提高：人们对环境污染和生态保护的关注日益增加，对兽药行业提出了更高的要求。
未来兽药行业将趋向于开发更加环保的药物和产品，以减少对环境的负面影响。
6. 国际合作加强：随着国际贸易的发展，兽药行业也将面临更加激烈的国际竞争。
国际间的合作将更加密切，以促进技术交
流和市场共享。
综上所述，兽药行业在大众需求和行业发展的驱动下，将持续快速增长，并面临着技术创新、合规要求提高等挑战。
同时，中兽药的发展和环保意识的提高也将在兽药行业中起到重要作用。
2024年中兽药市场分析现状引言中兽药是指用于畜牧、养殖行业中预防、治疗和控制动物疾病的药物。
随着畜牧养殖业的快速发展，中兽药市场也以惊人的速度增长。
对于中兽药市场的分析和了解，对于农业发展具有重要意义。
本文将对中兽药市场的现状进行分析，并探讨其潜在的发展前景。
市场规模中兽药市场在过去几年里保持稳定增长的态势。
根据市场研究数据，中兽药市场的规模在2019年达到了X亿元，其中兽用抗生素和疫苗占据了市场的绝大部分份额。
预计到2025年，中兽药市场的规模将进一步扩大，达到X亿元。
市场发展趋势1. 高效、低毒的中兽药需求增加随着消费者对食品安全和质量的关注提高，对于中兽药的需求也逐渐转向高效、低毒的产品。
市场上出现了越来越多的中兽药厂家推出研发的新型药物，以满足市场需求。
2. 中兽药行业逐步规范化为了提高产品质量和安全性，中兽药行业正在逐步规范化。
相关部门加强了对中兽药市场的监管力度，对违法行为进行严厉打击，促使企业加强自身管理，提高产品质量。
3. 中兽药市场国际化趋势明显随着中国畜牧养殖业的发展，中兽药市场也逐渐向国际化迈进。
越来越多的中国中兽药企业开始将目光投向海外市场，通过参展、与国外企业合作等方式拓展海外业务。
市场竞争格局中兽药市场竞争激烈，主要厂商包括中兽药集团、XX药业、XX兽药等。
这些厂商凭借着强大的研发实力和品牌影响力在市场中占据一定的份额。
另外，一些国际药企也积极进入中国中兽药市场，增加了市场竞争的强度。
市场前景与挑战中兽药市场前景广阔，但也面临一些挑战。
首先，中兽药市场的发展还存在一定的不平衡性，部分区域发展较慢，市场规模相对较小。
其次，中兽药行业仍存在一些不合规、低劣产品流入市场的问题，影响了整个行业的声誉。
为了进一步拓展中兽药市场，需要加强市场监管，鼓励创新研发，提高产品质量。
结论中兽药市场是一个快速发展的市场，具有广阔的前景和潜力。
随着市场需求的不断提高，中兽药行业将迎来更多的发展机遇。
兽药行业发展情况的调研报告兽药行业是指用于动物预防、治疗和疾病预防控制的药物和相关产品的生产和销售领域。
随着人们对动物健康和福利关注的增加，兽药行业在过去几年里取得了快速发展。
一、市场规模和增长趋势兽药市场在全球范围内呈现稳定增长的趋势。
根据市场研究报告，2019年全球兽药市场规模超过500亿美元，并有望在未来几年保持每年5%左右的增长率。
主要驱动市场增长的因素包括养殖业的发展、宠物行业的增长和人们对健康和食品安全的关注等。
二、市场竞争格局兽药行业竞争激烈，存在着许多大型跨国制药公司和一些本土企业。
市场份额较大的公司包括默沙东、巴斯夫、拜耳、赛诺菲等。
这些公司通过持续的研发和创新，不断推出新的产品来满足不同类型动物的需求。
三、行业发展趋势1. 物联网技术的应用：物联网技术在兽药行业的应用有助于动物健康监测和疾病管理。
通过追踪动物的行为、体温和身体参数等信息，可以更好地预测和预防疾病的发生。
2. 生物技术的发展：生物技术在兽药行业的应用也越来越广泛。
例如，转基因技术可以创造出更强健和抗病的动物品种，基因编辑技术可以用于治疗某些疾病。
3. 治疗方法的改进：随着科技的进步，兽医学领域的治疗方法也在不断改进。
例如，基因疗法、干细胞治疗等新的治疗方法在动物疾病治疗中得到了应用。
4. 绿色环保趋势：在兽药行业中，绿色环保已经成为一个重要的关键词。
越来越多的企业开始关注环保问题，推出环境友好型的兽药产品。
四、发展机遇和挑战兽药行业的发展面临着机遇和挑战。
机遇在于科技创新的推动，市场需求的增加以及政府对动物卫生和兽药行业的政策支持。
然而，行业也面临着严格的法规和监管要求、市场竞争激烈以及产品安全和质量等问题。
综上所述，兽药行业在不断发展壮大，市场前景广阔。
随着科技的进步和社会对动物健康的关注度提高，兽药行业有望进一步扩大市场份额，并在动物健康和养殖业发展中发挥更大的作用。
中国兽药行业市场现状分析一、兽药市场结构国内兽药行业主要包括兽用生物制品、中兽药、兽用化学药品三部分。
最早于20世纪初导入，历经成长初期和野蛮生长期，21世纪以来随着GMP认证、GSP认证的实施、执业兽医师制度的推广，兽药市场发展逐步规范，低端产品市场竞争加剧，市场集中度进一步提升，兽药行业呈现生产规模化、管理精细化、服务一体化、品牌集中化的发展趋势。
国内兽药行业正迈向高监管、高质量发展的新阶段。
二、中国兽药行业发展政策背景2020年6月1日，新版《兽药GMP验收评定标准》正式实施，新版相对于旧版而言针对解决：兽药生产准入门槛偏低，低水平重复建设和产能过剩；兽药生产厂房洁净度检测标准偏低，不满足生产实际需求；重大动物疫病及人畜共患疾病相关产品的生物安全性有待提高等问题。
在新规协助之下落后产能将面临淘汰，产品质量将会提高，在保障动物源食品安全和公共卫生安全的同时，给予创新型兽药企业足够的发展空间，提高整个行业的生产管理水平,推动企业通过科技创新、优化管理、效率提升来提高质量、降低成本，从粗放低效走向规范集约。
三、中国兽药行业市场现状分析2013-2017年国内市场兽药销售额持续增长，2018年受非瘟影响销售额有所下滑，2020年中国兽药协会将进口兽药销售额纳入统计，我国兽药销售额达到621亿元，同比增长23%，近五年我国兽药市场复合增速为8.5%，显著高于全球市场。
2020年全球（不含中国）兽药生物制品销售规模达到100.7亿美元，化学药品销售规模从171亿美元上升至200.8亿美元，药物饲料添加剂销售规模自42亿美元下降至36.5亿美元。
截至2020年，生物制品、化学药品和药物饲料添加剂分别占全球兽药市场份额为30%、59%和11%。
三、中国兽药行业竞争格局分析国内少数行业领先、规模较大的企业拥有较高的技术研发水平，通过质量和品牌优势从激烈的市场竞争中脱颖而出，从2020年各上市公司动保业务营收规模来看，中牧股份位列第一，市场份额为3.9%，瑞普生物紧随其后，市占率为3.2%。
兽药行业分析报告兽药行业分析报告概述：兽药行业是互联网时代下兽医管理的重要组成部分，其主要包括兽药的研发、生产、流通和使用等环节。
兽药行业在农业发展和兽医保健领域发挥着重要的作用。
本报告旨在对兽药行业进行全面分析。
市场规模：兽药行业近年来保持了稳定增长的态势。
整体市场规模巨大，年度销售额超过百亿元。
随着人们对健康生活的关注和对宠物养殖的需求增长，兽药行业前景广阔。
市场特点：兽药行业具有以下几个显著特点：1.政策环境逐渐完善：随着国家对农业和畜牧业发展的重视，相关政策逐渐完善，兽药行业将迎来更加有利的发展机遇。
2.竞争激烈：兽药市场竞争激烈，企业间的价格战和技术战不断进行。
企业需要不断创新，提高产品质量和技术含量，才能在市场中立于不败之地。
3.市场需求多样化：随着人们对宠物养殖和动物健康的关注度提高，市场需求呈现多样化趋势。
人们对营养保健和疾病预防的需求增加，企业需要根据市场需求来灵活调整产品结构。
发展趋势：兽药行业在未来将呈现以下几个发展趋势：1.健康养殖：随着人们生活水平的提高，对食品安全和健康的要求也越来越高。
养殖业也逐渐向健康养殖转型，兽药行业将面临更多的机会和挑战。
2.科学研发创新：科技创新是兽药行业发展的重要推动力。
未来，兽药企业需要加大科研投入，提高产品的研发技术含量，开发更多符合市场需求的新型产品。
3.市场准入门槛提高：兽药行业市场准入门槛逐渐提高，仅有技术实力和质量保障的企业才能在市场竞争中立于不败之地。
企业需要加强自身实力，提高产品品质，才能在市场中赢得竞争优势。
4.互联网+兽药：互联网技术的快速发展改变了兽药行业的商业模式。
未来兽药行业将会更加依赖互联网，通过电子商务、云技术等方式来促进行业发展。
建议：基于以上分析，我对兽药行业发展提出以下建议：1.加大科技研发力度：企业应加大对科技研发的投入，推动产品技术升级和创新，提升产品竞争力。
2.提高产品质量：加强质量管理，提高兽药产品的安全性和效果，满足消费者对产品的需求和信任。
2024年兽药销售总结____年，兽药行业继续保持稳步增长的态势。
在全球动物保健和兽药市场的发展背景下，中国兽药市场不断增长，成为全球最具潜力和竞争力的市场之一。
本文将以____字的篇幅，对____年中国兽药销售情况进行总结和分析。
一、市场规模及增长趋势____年，中国兽药市场规模进一步扩大，销售额达到X亿元，同比增长X%。
这一增长主要受益于国家农业政策的不断改善，人们对养殖业和宠物行业的关注度不断提高，兽医技术的进步以及消费者对动物健康的持续关注。
具体来看，养殖业市场仍然是兽药销售的主要驱动力，占据了总销售额的60%以上。
养殖业的发展对兽药市场的需求非常大，特别是在家禽、猪肉和奶牛养殖领域。
此外，农业部门对防疫和兽药管理的规定不断完善，也推动了兽药市场的增长。
另外，宠物行业的迅速发展也对兽药市场产生了积极影响。
随着家庭收入和生活水平的提高，越来越多的人开始养宠物。
人们对宠物健康的关注度也提高了宠物兽药的需求。
宠物主人们不仅仅对宠物的营养和保健有更高的需求，还对疾病的防治有着更高的期望。
二、市场竞争格局____年，中国兽药市场竞争格局更趋稳定，市场份额集中度持续提升。
目前，国内兽药市场仍然由少数几家大型兽药企业主导。
这些企业在药品研发、生产、销售和服务等方面拥有明显的优势，具备较强的市场竞争力。
此外，____年兽药市场还迎来了一些新兴企业的崛起。
这些企业通常专注于某个细分领域的兽药开发和销售，通过专业化、个性化和差异化的产品和服务来吸引消费者，并逐步在市场上赢得一席之地。
对于兽药企业而言，创新是提升市场竞争力的关键。
在____年，许多兽药企业不断加大研发投入，通过技术创新和新产品的引进，不断满足市场需求，提高产品质量和疗效，拓展市场份额。
三、产品结构与趋势在产品结构方面，____年兽药市场依然以抗感染类和寄生虫控制类兽药为主导。
这两大类别的兽药主要用于防治微生物感染和寄生虫侵袭，广泛应用于畜禽养殖和宠物护理。
最新中国兽药行业发展趋势报告作者：武力来源：本站原创文章点击数： 384一、我国兽药行业总体趋势分析1. 规范化发展是大势所趋近年来，我国的兽药行业发展迅速，但仍然处于初级阶段。
自1999年发证开始，目前我国通过农业部GMP认证的兽药生产企业约2000家，由于很多企业仅是把兽药GMP证书当作是行业的敲门砖，在管理方面没有高度重视，生产中GMP的实施仍然处于相对不规范的状态，与发达国家兽药生产的规范化程度存在较大的差距。
具体表现有：一是没有能够完全按照GMP规程进行操作，二是没有严格按照国家质量标准进行生产，三是没有实行严格的生产质量管理制度，四是我国的行政机关对兽药生产、流通的监督管理力度不够。
随着我国畜牧业的长足发展，兽药行业显示出了广阔的市场前景，且人们生活水平的不断提高，以及对食品安全的密切关注，对兽药行业的规范化生产提出了更高的要求。
因此，兽药规范化发展是大势所趋，并将成为兽药行业未来的发展方向。
同时，随着兽药行业集中化程度的提高，一些规模较大、盈利能力较强的企业逐步出现，这些企业出于对自身的保护，出于对企业发展的长远考虑，逐步加强自身规范化的程度，从而自发推动了行业的规范化进程，成为规范化发展的主力军。
2. 兼并、重组、整合渐行渐近近年频繁出现的“瘦肉精”事件加速了兽药行业的规范化速度，且随着我国兽药监管部门对兽药行业的监管力度不断加大，并不断规范兽药行业市场，以及政策倾斜，势必会使一些优秀的资源向优势企业集中，从而形成了处于优势的企业越来越优秀，处于劣势的企业越来越差的两极分化现象。
这种不断加剧的两极分化现象必然导致小部分处于劣势的企业被优势企业兼并、重组或整合。
随着农业领域在资本市场越来越多良好表现，越来越多的优秀资本、优秀职业经理人也增加了对兽药行业的关注、加入。
这些也对行业的兼并、重组、整合提供了关键资源。
3. 宠物用药比重将逐渐加大在国外许多发达国家，宠物用药占较高的比重，而我国生产的兽药用于宠物的药物所占比重极小，主要以畜禽用药为主。
但是随着人们生活水平的提高，宠物作为人类的伴侣动物，越来越得到人类的认可，宠物饲养数量逐年上升。
近年来，我国在宠物的管理上越来越开明、人性化，逐步降低了宠物的饲养门槛。
在一些发达的城市如北京、上海、广州、深圳，宠物业市场高速发展。
因此，宠物用药在兽药生产中的比重将越来越大。
同时，一些人畜共患病(如弓形虫、犬恶丝虫、狂犬病等)的出现，给人类的健康构成了严重的威胁，这些也对宠物药的发展提出更高的要求。
4. 从治疗性药物向预防保健型药物发展随着我国经济的进一步发展，人们生活水平不断提高，食品安全问题越来越受到关注，畜禽产品的出口限制越来越严格，且我国养殖业的集约化程度越来越高，大部分畜禽重大疾病已经消灭或得到较好的控制，治疗性药物特别是抗生素类药物的应用将逐年减少，逐渐向预防保健型药物的方向发展。
预防保健型药物实际上提高了疾病控制的效率、效果，从而提高了养殖的效益。
目前在规模化养猪业，保健的理念已经深入民心。
规模养禽业也在改变一些用药理念，朝预防保健方向发展。
5. 品牌化发展任重道远目前，我国兽药生产企业数量约2000家，绝大多数生产厂家都基本上符合产品剂型齐全、品种数量多的标准，产品开发追求短、平、快，根本无暇顾及品牌产品的研发，这就导致在市场上流通的兽药产品在结构、品种、价格、功能以及市场等都极其相似，竞争局面严峻、市场混乱，且在市场上流通的产品名称、产品同质化现象严重，导致市场上流通的兽药产品数量繁多，但没有特别突出的品牌产品。
另外，有些厂家仅仅求生存，品牌硬件、软件建设薄弱，在知识产权和产品创新方面的重视程度不够，更加谈不上品牌化。
因此，在我国兽药行业中走品牌化发展道路任重而道远。
品牌是企业信誉的体现，代表着企业的形象，是企业的无形资产，能带来有形的财富与利益。
走品牌化道路，注重产品创新和知识产权，成为我国兽药生产企业未来决胜市场的关键。
6. 养殖业的变化对兽药行业的影响金融危机、瘦肉精、三聚氰胺等的出现，给我国养殖业的养殖规模、养殖模式等带来严重的冲击，对兽药行业的发展造成了较大的影响。
由于兽药是养殖产业链的服务环节，必需通过调整，适应养殖业变化的要求。
7. 新兽药开发将成为企业发展的核心由于受资金、人才等因素的影响，我国兽药行业中具备新产品研发实力的企业较少，大部分企业根本不具备任何研发能力。
所谓的新产品研发仅仅是按照兽药典的国家标准进行开发，导致市场竞争不断加剧，产品同质化现象越来越严重，而且营销渠道基本相似，导致竞争的必然结果就是价格之间的博弈，导致两败俱伤。
借鉴国外知名品牌生产厂家的发展经验，一些有长远战略规划、具有自主知识产权产品、研发实力较强的企业将会发展成为兽药行业的主流，新兽药开发将成为企业未来发展竞争的核心。
统计我国新兽药的注册数量，在1998年前后有一个高峰期，之后进入低谷，近两年逐步上升，预示有新的高峰出现，这是我国兽药发展的大好事。
8. 产品与市场的结合将越来越紧密目前，我国兽药行业的营销普遍是企业——销售人员——经销商——养殖户，产品流通环节过长，既降低了产品销售利润和效率，又在与经销商的博弈中丧失了主动权，这就导致企业用于营销的费用直线上升，缩减了利润空间，还对企业本身未来的发展方向造成不利的影响。
因此，兽药营销未来的目标客户应该是养殖户而非经销商，产品与市场的结合将越来越紧密，也是企业做强做大的必经之路。
二、我国兽药行业营销趋势分析1. 营销通路变短趋势明显随着兽药行业营销水平的不断提高和市场竞争日趋激烈，兽药营销通路将由多级分销渠道向终端、养殖户端下沉，并有日趋变短的趋势。
传统兽药营销渠道根据中间商的具体情况一般包括以下几种：①三级渠道，即兽药企业——省级总经销——地级批发——零售——养殖户；②二级渠道，即兽药企业——地级批发——零售——养殖户；③一级渠道，即兽药企业——县级批发——养殖户。
不难发现，传统营销模式中间渠道和代理环节过多，势必造成兽药终端价格过高，养殖户养殖成本增加；同时中间流通环节过多，也不利于厂家对货物渠道的管理与监督，容易造成跨地区窜货、价格和中间商不易控制、伪劣假冒药品泛滥等情况发生。
许多大中型兽药生产厂家愈来愈注重兽药终端直销方式的探讨和实施，省去中间商环节，由生产企业直接面对养殖户；生产企业利润空间大大增加，养殖户成本也显著降低，这也是兽药企业和养殖户一个理想的双赢模式。
当然，我们也要根据不同的目标客户选择合适的渠道：规模化养殖场优先考虑O级和1级渠道；边缘、空白市场为迅速开辟和占领市场，选择二级渠道、三级渠道可能更合适一些。
从目前市场发育的情况来看，实施终端直销的企业有几种情况：第一种是传统营销终端直销，第二种为普通直销，第三种具有较高服务和科技含量的“产品+技术下终端”方式。
“产品+技术下终端”一般选择具有多种功能和组合产品进行销售，它对人员服务水平、产品特点与定位要求更高、更精确，也更有利于取得更好的市场价值。
营销通路变短，O 级渠道和1级渠道在兽药销售中所占的比例也会愈来愈大，这是今后兽药销售渠道总的变化趋势。
2. 一些新的营销理念逐步应用目前兽药中常见的营销手段是技术营销，在推行兽药技术营销时要着重解决好技术人员费用过高、服务技术水平参差不齐、企业与中间商经济利益矛盾等问题。
终端营销就是以终端环节的传播为核心传播，以突出的“终端表现”来推广品牌、产品的营销活动过程。
“做终端找死、不做终端等死”成为兽药企业普遍的法则，但众多兽药企业还是不得不选择“终端销售”，一方面作为销售方法的一种补充，降低流通环节，提高自己的利润空间；另一方面防止中间商“独大”，生产企业可有效摆脱受中间商的控制和约束，防止“客大欺主”。
终端营销要结合企业实际情况来进行，从企业战略的角度进行终端选择，找到适合自己的、能提升销售的战略终端，例如：选择1000头以上母猪规模场还是选择5000头以上母猪规模场作为销售终端，走规模场、集约化程度高的养殖场为终端还是中小散户作用终端，都涉及到营销定位的问题。
此外，终端营销必然会与传统经销商模式发生利益纠割和冲突，如何控制好渠道，分配好各自利益和市场也需深思熟虑。
另外多品牌战略也不失为有效方法之一。
如许多中小企业在不同的发展时期选择不同的渠道和终端，在初期“借道”，待经历了原始创业和起步后就开始培育和自建终端，树立形象和加强控制。
总之，在寻找战略终端过程中，应该与企业发展战略、资源状况、营销战略和产品等有效结合，寻找最适合的战略终端。
随着国家相关法规建立和健全，几乎所有国家都大力提倡“食品安全之路、绿色农业之路”。
有一定前瞻性的企业瞄准这一巨大市场和发展机遇，走差异化之路，大力提倡“绿色兽药”和推广“绿色营销”，以期生产出安全、放心畜禽产品，这也符合行业总的发展趋势。
当然我国完全实行“绿色食品”，无论对企业、养殖户，还是政府都有相应长的一段距离要走。
兽药生产、销售、使用的任何一个环节不实行规范管理、加强政府监督离真正的“绿色”都还是停留中口号上。
此外还有电话营销、伙伴营销、内容营销、品牌营销、网络营销、病毒式营销、VIP营销等新概念，在兽药中操作有一定难度，实施效果有待考证，这里就不一一阐述。
3. 客户管理贯穿营销始终客户是企业的利润来源和发展的根本，规范、科学的客户管理能大大调动客户的热情，降低市场风险。
做好客户管理不能仅仅做在与客户见面之前，更应始终贯穿在营销始终。
企业应根据其发展战略来选择目标客户，注重全面布局和重点关注，尤其是要选择最有发展潜力的客户(不一定是销量最大的客户)；客户按销售和信用、资金情况进行等级划分；根据“二八法则”，不同客户采取不同的管理方式，包括回款时间、信用额度、技术服务水平等。
确定了目标客户之后，建立完整的客户资料，不仅要有姓名、地址、联系方式、规模等基本资料，甚至包括个人兴趣爱好、生活习惯、教育情况、家庭背景、社会关系等，越详尽越好。
我们做好了经销商的客户资料档案，也可以帮助经销商做好养殖户档案，掌握终端信息对企业同样重要，因为他们才是企业最终的利润来源和根本。
做好客户管理还要建立定期拜访制度，不仅业务员要定期拜访，大区经理、销售经理(甚至技术人员)也要定期拜访，他们可以从不同角度了解客户需求和发展情况，有效提高客户忠诚度。
由此可见客户管理是专业性很强、对人员综合素质要求很高、需要长期建设的一件事情。
非常可悲的是我们可以看到这么重要的工作却交给一个普通的办公室文员去做。
他(她)可能同时要负责前台电话联系、发货打单、物流管理，而这个人学历有限(中专以下)、对兽药行业情况几乎不了解，月工资居然不到1000元，奖金有限，公司客户管理水平可想而知。
客户管理一定要由专一部门来完成，如市场部、销售部等，建立了科学考核与评价制度，这无疑会使公司管理水平提高到一个新了台阶。
