2020年度校长述职报告总结
尊敬的各位领导、各位老师：
大家好，总结一年来的学校工作，这既是一种自我激励和加压，也是一种理性的
思考，一年来，在上级主管部门的关怀支持下，我校始终坚持以德育为核心，以教学
为中心，努力提高教学质量，推进素质教育。教师依法治校，和谐相处，无私奉献，
较出色地完成上级交给的各项工作。现将这一年来的工作总结如下：
一、加强学习，不断提高自身思想政治素质。
首先是加强师德师风学习，我们间周进行一次学习例会，学习每学年的上局长的
讲话、学习教育教学法规等，使全体教师能够遵循依法治校原则进行教学。转变教师
观念，不断增强法律意识，不断提高理论水平和综合素质。另外加强教师的业务学习，利用一切机会积极参与新的教育教学改革，参加培训学习。不断更新知识观念，努力
使我校的教育教学理念跟上时代的步伐，更好地服务于教育教学工作。
二、求真务实，扎实认真地搞好学校各项工作。
1、加强校园文化建设，努力做好校园文化建设工作，我校从实际出发，以把学校建成师生最向往的地方，孩子学习的乐园作为校园文化建设的目标，扎扎实实地开展
校园文化建设，利用仅有的地方努力做到让每面墙都说话的原则把校训、校风、教风、学风在进校园就能看到的小橱窗里面。橱窗方面还新增学校简介有学校简介，工作历，优秀师生风采展示。在校门两侧有培养目标及教育思想等内容;在第一排房后面墙面进行了美化，国学书目、励志故事、警示标语等时刻影响着学生的言行。另外学校充分
发挥师生的主动性和创造潜能，自主布置好自己的班级文化墙，最终实现管理育人的
目的。在抓好校园文化的同时狠抓精神文化建设。利用各种法定节假日、传统节日、
重大历史事件纪念日对学生进行爱国主义、感恩教育、民族精神教育。通过这一系列
的师生活动，丰富师生的校园文化生活，陶冶师生情操，同时开展读书交流等活动。
通过这些促进了学生的全面发展。
2、特色课程建设方面
经老师商议决定以《九年义务教育全日制小学书法教学指导纲要》为依据，以书
法教学改革为龙头，学校将书法课纳入校本课程，重视上好每周一节书法课，具体做到：一年夯实基础，两年见成效，三年有成果。但是由于种种原因书法课程建设我们
一直在路上。同时我校还开设了舞蹈社团，手工社团，这样激发了学生的兴趣，丰富
了学生的生活。
3、在教学方面我们始终以教学为中心，坚持科研兴校，质量强校。
1)认真落实两个常规，加强教学管理。
在常规教学管理中，建立了各种常规管理制度，完善常规管理办法。每学期进行
常规教学检查不少于四次，并及时总结反馈。在课堂教学常规管理上，建立监督机制，严格上课规范，向40分钟要质量、要效益。2、落实好教研日活动，努力提高教师业
务能力。本年度通过教研组活动和培训学习，把我校的课堂教学改革不断引向深入。
实现教师的不断创新，自我超越，尽快提高教学质量。
4、在安全方面：加强安全工作，创建平安校园。
安全工作责任重于泰山，落实至关重要，学校成立了组织机构，制订了各种应急
预案，同时加强了制度建设，每学期与班主任签订安全目标责任书，制定安全工作制
度和值班管理制度。努力做到事事有人干，人人有事干。通过活动对学生进行禁毒、
防溺水、消防、防校园欺凌等安全教育，使学生的安全意识明显提高，我校坚持做好
每周的安全隐患排查和整改工作，我校全年没有发生一起重大的安全事故。
5、后勤工作方面：规范后勤管理，构建和谐校园
1.抓好基础设施建设。本年度给学校配置了8台空调、300套学生课桌椅、体音
美器材。改善了基础设施，同时为学生配备了直饮水设备，让学生在校可以喝到安全
健康的水源，保证了学生的饮水安全。同时配合村委会会做好新校址的校舍建设，督
促按工期完工。届时将大大改善学校的教育教学以及办公学习条件。
2.进一步明确校产管理职责，建立物产保管使用责任制度，努力消除水、电、物
的浪费现象，尽量做到财尽其效，物尽其用。
二、工作业绩。
1、我校全体教师上下团结，齐心协力，人人都把工作做好，没有一人出现违纪事件。今年，我校青年教师有三人参加了我县的教坛新秀的决赛，三年级获得了县级先
进班集体，一名老师获得了县级优秀教师称号，为学校赢得了荣誉!
2、学校各项制度更健全。形成了校长负责、教师参与的民主治校的管理体制，教师积极性得到充分调动，竞争意识加强。学校校务公开，财务制度得到严格执行，无
乱收费现象。社团活动使学生个性得到发展，艺术素质不断提高，学生全面发展+特长得到充分体现。
3、新教学楼主体工程已如期完成。
三、存在问题。
成绩来自全体教师的共同努力，我在工作中学到了许多宝贵的经验，让我受益匪浅;但它的背后也突显了我在工作中的许多不足之处：
1、在平时的学校管理工作中，我还缺乏对学校工作的深刻思考，出现盲从现象，处事不够灵活果断，工作水平还有待提高;
2、对教师的思想工作不够深入，谈工作多、谈思想少，政治思想工作有待加强。
3、一些制度还不够完善，有些制度落实不到位，责任落实到人但不够明确，使得一些工作不能及时高效地完成。
四、发展方向。
工作中的成绩将化为我的动力，工作中的不足之处是我今后自身整改的目标。感谢全体教师长期以来的团结协作，只有你们不懈的努力，才能成就九完小教育事业的辉煌。今后，我将不断地完善自我，努力提高管理水平，我们将继续以创办家长满意的学校为奋斗目标，以创办高效课堂为指导思想，全面推进素质教育，为进一步提高学校教学质量而不懈努力!我有决心在上级领导与老师们的帮助下，把今后的工作做得更好。
以上是我的述职，敬请各位领导、老师批评指正。
个人年度述职报告 篇一：新员工年度述职报告 述职报告 尊敬的各位领导、同事们：下午好! 2013年6月1日，本人通过应聘，进入公司综合管理部档案管理工作岗位。主要负责公司档案管理、收、发文等综合方面的工作。入职以来，深受领导和同事的关心和帮助，工作顺利的开展。下面就我的工作情况作以下述职： 、履行职责及工作情况 工作以来，我始终以高度的责任感和事业心来完成本职工作，把以往的实践经验应用在工作中，严于律己，克尽职守；团结同事，积极沟通工作中存在的问题。不断地提高自己的工作能力，立足本职工作。 前期参与整理了公司管理规定中的《收、发文管理办法》、《档案管理办法》、《印章管理办法》。通过整理这些管理办法，进一步深刻了对日常工作开展的流程和要求。 在处理公司收、发文时，合理、准确地整理文件内容摘要，并按公司收、发文标准进行排版打印、传阅到相关领导、部门，并做好后期回执工作和存档工作。 在档案管理方面，根据已经整理出的相关《档案管理办法》，结合公司实际，在档案工作的专业技术知识等方面，不断学习、借鉴油田公司档案管理好的经验和方法，应用于我的工作中。梳理以前的存档资料，建立健全现有资料的存档规 范。 在处理综合事务方面，当接到会议通知时，及时请示、确认参会领导，会议前提醒，并提前做好相关准备工作，会后将整理的会议内容，按领导要求传阅并存档。公司组织的会议，做好会议的通知、会前准备、会议资料存档工作。领导出差，做好出差登记和差旅费用报销。按文件类型上传各类发文、周会议经要，并做好存档。按时上报部门周总结、部门考勤表。完成部门领导和公司领导交派的其它各项临时性工作。
二、学习情况及个人存在的不足： 能进入公司，让我倍感荣幸，尤其是能和这么多高学历、高职称的同事在一起工作，给我增加了无形的动力，我会用积极的心态去改变，在完成本职工作的同时，还要多学习、多总结，让自己从多方面进步。现在工作已步入正轨，总结自身还有很多的不足，需要不断学习和提高，一是，面对处理临时性工作时，工作思路不够清晰，问题考虑得不周全，很多工作处理得还不够完善；二是，档案管理方面，档案材料的整理、归档、借阅工作流程还不够全面；这些都有待于在今后的工作中加以改进。三、工作目标及承诺 1、在今后的工作中，我将更加努力，争取把工作做实、做细、做在前面。 注重学习新的业务知识，善于解决工作中存在的难点、热点问题。 2、积极参与公司组织的各项活动，遵守公司的各项管理规定。加强与同事 间的沟通、学习，配合，切实提高工作效率和质量。 3、不断提高自身的安全、环保意识，认真学习安全知识，做到“想安全、懂安全、会安全、能安全”。 四、具体思路和措施 1、全面提高自己在处理收、发文的文书整理质量，认真做好传阅、发送、存档工作。 2、按照公司《档案管理办法》进一步做好档案资料的整理、归档，尽量保持存档资料的完整，以备查阅。 3、加强学习，通过学习来提高自身的综合素质，在遇到问题时，以全局的高度，从整体利益看待问题，解决问题。 4、严格要求自己，注重细节，特别是在处理临时性工作时，合理安排手上的工作，得当处理各项临时、紧急工作。 最后，诚挚的感谢领导和同事在工作中对我的关心和帮助，在以后的工作中我会更加努力，发挥出自己的爱岗敬业精神，认真负责的工作态度，做好本职工作。努力使自己的思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平。
2020小学校长年终述职报告 尊敬的各位领导、各位老师： 大家好! 在我任职我校校长期间，今天这不是第一次面对全体教职员工述职，但我依然觉得述职这一话题的沉重性。因为它不仅只是一种无形的担当和压力，更是一种有力的使命和重担。 当然，工作中我们确实也需要像今天这样静下心来反思自己的工作情况。在回顾与总结中发现优点，感受自己的进步;在分析与监督中寻找缺失与遗憾，明确自己今后努力的目标与方向。现就即将过去的年度个人各项工作总结向在座的同志们予以汇报，希望能得到大家实事求是的肯定、真实的评价、中肯的批评，以期我个人能得以良好的再续发展。 人的行动都是在一定理念支配下进行的。自从挑起校长这副担子的第一天起，我便要求自己呼吸清新的空气、保持清醒的头脑、拥有清晰的思路，找准自己的位置，明确学校工作的共同目标或共同愿景：我把这一切叫做我的基本工作理念。 我的思路是：以教学效益和教育质量为本体(一体)，以学生的自主发展和教师的专业成长为两翼，这就是经常印在我脑中，挂在我嘴上的“一体两翼”工作思路。作为一体，我必须始终扭住“教学质量不放松，牢牢把握质量”这一重心。作为两翼，一是我必须狠抓学生的学风，着力培养学生良好的自主学习习惯;二是我必须狠抓教师的教风，培养一支专业素质一流、思想品德高尚的教师队伍。 我为自己的定位是：一位学生满意的好老师、一位老师拥戴的好领导、一位领导放心的好干部。 我确立的教学工作的共同愿景是：学生拥有良好的学习习惯、教师具备优秀的教学能力、学校具有社会广泛认可的教育教学成绩和较好的信誉度和公信力。 基于这样的指导思想或基本理念，几年来，我兢兢业业、埋头苦干、不计得失、任劳任怨。我深感责任重大，不敢有丝毫的懈怠，对组织负责、对同志们负责、对学校负责，为了教师们的幸福尊严、为了学生们的健康成长、为了学校的生存发展，
销售类年度工作总结与工作计划 （2011年底版） （部分）目录 2010销售经理年度工作总结与工作计划............................................... 错误!未定义书签。销售人员2010年工作计划...................................................................... 错误!未定义书签。2010年个人销售工作及销售总结........................................................... 错误!未定义书签。市场销售本年度工作总结........................................................................ 错误!未定义书签。2010年营销总监销售工作总结............................................................... 错误!未定义书签。2010年某销售总监的工作计划............................................................... 错误!未定义书签。2010年销售工作计划............................................................................... 错误!未定义书签。 ……………… ……………… ……………… ……………… ……………… ……………… ……………… ………………
述职报告 各位领导 走过风雨春秋，历经千辛万苦，当鲜红的太阳冉冉升起，终点又成了新的起点。本人自2007年担任研发管理处清洁主管职务以来，在管理处及公司领导和诸位同仁的帮助支持下，我努力适应新形势新任务的需要，以学习强素质，变压力为动力，勇于实践，大胆创新，个人能力和综合素质有了全面提高和升华，主管清洁各项工作均取得了较好成绩。也感谢班组员工及兄弟班组对我工作的配合及信任，正是有了你们，我才能圆满的完成了领导交给的任务，现将本人一年工作述职如下： 一、高标准，严要求，不断加强学习，提高综合素质 要做好新形势下的清洁管理服务工作，工作人员的素质是关键，而提高素质的主要途径和手段就是学习。在学习上，我始终能够摆正心态，做到虚心向公司领导和同事学习、向书本学习、向实践学习。每个星期按时去学校参加自考学习，认真作好每堂课的笔记、从中体会知识的内涵。身为一名主管，我首先致力于自身素质的完善与学习，其中最重要的是性格方面，古人云：“播种性格，收获成功”，也就是说：一个人性格关系到事业的成败。所以我时时严格要求自己，待人正直，公正处事，要求严于律己，宽以待人。同时注重培养自己的观擦能力，因为在我看来，做为一名管理人员，必须拥有灵活的头脑和敏锐的洞察力，在工作中能举一反三，由此及彼。另一方面，为丰富自己的业务知识，我经常查找有关于物业管理方面的资料，给自己不断地充电。对于公司及部门开展的各项活动都积极参加，通过加强自身学习，让我提高了整体能力。 二、整规章，建制度，不断强化管理，提高领导和服务水平 和谐有序的工作环境，离不开规范科学的管理。管理出战斗力，管理出效益。首先，我从加强内部管理入手，不断强化工作人员的服务意识和责任意识。年初，根据岗位职责要求，我对班组各项规章制度进行一次统一整理和规范，并组织了全体员进行集中学习，重申各项纪律要求。坚持和完善每周一至周五例会制度，会上，对上一工作进行认真总结，查漏补缺，对本周工作进行提前计划，合理安排。加大各项制度的执行力度，对违背制度规定的，坚持按制度办事，严格奖罚兑现。 为了落实行政部“一致化”行动，我们也遇到了很大阻力，但经过我们的耐心解释和规范布置，建立了整理事先通知一系列管理制度，使他们也步入了规范、有序的工作环境上。
You are only twenty years old, and you can be whoever you want to be.同学互助一起进步（页眉可删）小学校长述职报告(19) 弹指一挥间，200x年在繁忙的工作中不知不觉，随逝而去。伏案回眸，总结一年来的学校管理工作和校长岗位的任职情况，对自己所做的工作加以梳理、盘点和反思。在梳理中发现不足，在盘点中找出差距，在反思中谋求新的增长点。这既是一种自我激励和加压，也是一种理性的思考，更是接受领导指点，同行相助的极好机会。现根据《关于200x年年终考核评选工作的意见》的要求，分以下方面向诸位陈述我一年来所做的工作，恭请领导和同行指正。 一、提升自身修养，整合办学力量 1、树立目标，争创优质 在XX年办学成果的基础上，200x年在嘉定区教育局的正确领导下，我校紧紧围绕教育局打造“公信”教育、关爱工程、加强与改进未成年人思想道德建设、减“负”增“效”工作和创建安全文明校园等重点工作，并以此为工作支架， 有效组织和实施学校教育教学管理活动，响亮地提出了“抓重点、凸亮点、创看点”的工作口号，为学校发展树立了新的标的。
2、学习理论，指导管理 我在工作中比较注重自身的学习与提高，尽管学校教育、教学和管理工作千头万绪，但也不忘忙中抽闲翻阅报刊，了解时事;学习理论，指导工作;参加学习，自我完善;不断实践，提升水平。业余时间参加了“专升本”的自学考，重点学习了上海市教育工作会议精神和十六大四中全会精神，努力提高“依法办学、依法治教”的能力，保证自己的办学方向与党的方针政策保持一致;确保自己的办学理念与时俱进，顺应时代的潮流。 3、依法管理，依法治校 “依法管理，依法治校”是我一贯坚持并贯彻的原则。坚决执行上级部门制定的各项规定，在行风建设、规范办学行为和教育收费、廉政自律等方面按规定和要求正确行使自己的权力，无违规操作行为。努力做到用严谨的治校态度去影响教师，用高尚的人格魅力凝聚教师，每当教学随访调研我一定到场，教学质量分析由我主讲，深入组室是常事，六点四十分到校、五点半离校是惯例;勤为先、廉为本，学校经费我能坚持按财务政策严格把关，实事实用，较大额度费用支出一定经过集体讨论，必需的招待与书记商量后共同行事。 4、班子团结，形成合力
工作总结述职报告 工作总结述职报告 我任公安局党委委员、副政委，具体负责交警大队工作，现将今年以来的思想、工作和廉政建设情况述职报告如下： 一、关于思想和学习情况。 今年以来，能够在县委、县政府和局党委的正确领导之下，围绕中心工作，认真从本职出发，从不断提高思想认识和不断改造主观世界出发，加强思想理论修养，在学习“十七大”精神、科学发穿越小说网 ***展观、饯行“三个代表”重要思想、用旗帜的灵魂充实和武装自己的头脑方面下了一定的工夫，倍感学习之重要，倍感思想作风建设之重要，要想不落后于新形势、新时代，必须保持学习劲头不减，只有这样，才能从容应对日益复杂的公安工作，才能从思想和行动上和同党中央保持高度一致，才能肩负起党和人民赋予的历史使命，才能把本职工作同党和人民的利益结合好。 基于上述体会和认识，今年以来，我比较自觉的坚持学习。结合公安机关日常开展的政治业务理论学习活动，利用每一个学习的时机，充实自己的头脑，思想理论水平和工作水平得到了进一步的提高。能够用“三个代表”重要思想检验和规范自己的言行，能够用党的政策和国家法律支配自己的行动，起到了一个领导干部最起码的表率作用。
通过对思想政治理论的深入学习，不仅奠定了坚实的政治理论基础，提高了领导水平，而且为开展各项工作提供了指导经验。理论指导实践，实践促进理论，在日常工作中注重运用科学观点和方法，分析、研究、解决工作实际问题，取得了明显的效果，自身领导能力和领导水平不断得到提高，受益匪浅，能够站在全局的高度看待问题。在加强理论学习的同时，不断加强业务和法律知识学习，在工作中学习，在学习中工作，提高了自身的业务水平和运用法律解决问题的能力。 二、工作情况。 我负责的交警工作属于治安行政管理范畴，硬指标多，规范性、政策性和可操作性强。又都是公安机关的“窗口”单位，群众比较关注。特别是今年恰逢奥运会在京召开，“奥运安保”工作任务特别艰巨。在县委、政府和局党委的领导下，我和全体交警团结一致本文来源：公务员在线***，结合开展的学习“十七大”活动。从人民群众满意的地方做起，从人民群众不满意的地方改起，从提高民警素质、提高为民服务意识入手，从方便群众、有利管理、树形象、促工作入手，做了一些工作，取得了一定的成绩。。五是宣传教育工作今年我们结合“奥运安保工作”、预防重特大道路交通安全事故“百日会战”的要求。深入开展了交通安全宣传“五进”活动。我们组织了声势浩大的宣传活动，深入到辖区的
教师个人述职总结 青年教师进高校后，一般每年要交一份年终工作总结，在入职3年时交一份述职报告，并参加述职答辩。年终工作总结相对简单，今天小编给大家找来了教师个人述职总结，希望能够帮助到大家。 教师个人述职总结篇一 寒来暑往，一学年的辛苦耕耘已经结束。上学年我担任三年一班的班主任和两个班的数学教学工作。回顾这学年，我忠诚党的教育事业，遵守学校的规章制度，服从上级领导安排，热爱、关心学生，严格要求，做到因材施教。同时不断提高业务知识水平，钻研教材，努力提高教学水平，且多听取意见，虚心请教，务求精益求精。在收获的六月里，无论是成绩还是教训，粒粒皆辛苦。 一、思想素质方面： 本人热爱教育事业，热爱学生，热爱本职工作，恪尽职守，谦虚谨慎。坚持党的教育方针，面向全体、教书育人。广泛的学习学科知识，充实自己，树立大教育观，为学生的主动发展夯实
基础。尊重家长，积极传播科学教育方法，自觉抵制不利于儿童身心发展的言行。 二、教育教学方面： 在长期的教育实践工作中，我形成了创新、笃行、乐教的教学风格。课堂气氛民主，学生兴趣浓厚，教学质量良好。我的教学语言亲切、幽默充满智慧，以春风化雨的细腻滋润每个学生的心田。授课前，认真研读教材，把握知识的内在结构和外在联系，类比迁移，由点及线、由线及面，教会方法，为学生构建系统的知识体系。 善于发现问题，利用问题的积极面，对典型题型多角度、多层次的剖析讲解，培养学生多角度全方位的解题思路，体现了新课标对学生思维灵活性和多样性的要求。在一个个活泼有趣的数学情境中，鼓励学生交流、分享、倾听、互助、反思，丰富了他们的情感体验，激发兴趣，树立信心，从而体现了数学的价值。 由于数学学科的特点，思维缜密、环环相扣，随着课程的加深，学困生会越来越多。针对这部分学生，我不强调、不放弃，不制造紧张气氛，让他们和大家有平等自由的学习空间。设计游戏激发兴趣、借助直观教具分解难度，师生、生生一对一讲解。最后，联系家长，为其树立端正的育儿理念，介绍科学方法，用教师的良好人格影响学生、家长。
聘期考核个人述职报告 写述职报告必须坚持实事求是的原则，即一方面要如实反映情况，尊重事实，另一方面要坚持一分为二，对事物分析要全面。接下来小编整理了聘期考核个人述职报告，文章希望大家喜欢！ 时光飞逝，岁月如梭，转眼间，我的聘期即将结束了。回想我来到XX市XX区，在这里成为一名光荣的大学生“村官”，成为了罗圩乡古西村村村委会主任助理，仿佛就是昨天的事情。在这将近3年的时间里，在盛市、区、乡和村各级领导的关心帮助下，自己各方面的能力都有所提高，努力作好每件事。 在工作中，不断进行调整磨合来适应农村工作，与支村两委成员以及村民的广泛接触中逐渐地熟悉了村情，也逐渐地对这份工作充满了激-情和自信，体会出了“广大农村，大有作为”这八个字的深刻内涵，面对工作、生活、学习中的诸多困难，不畏惧、不退缩，通过自身的努力去克服。现在，我将两年多来的工作做一个简要汇报。 (一)、创业。 在乡党委政府的关心和支持下，我们罗圩乡村官有了新的创业示范园，目前工程正在紧张的施工当中(钢架基本完成)，当前工作主要是对施工的过程进行监督管理。在20xx年，我们相继在利华农业发展有限公司和三鼎农业发展有限公司进行了将近1年的技术和能力培训，现在终于有了自己的创业示范园。
(二)水利建设 水利是农村生产的重要保证，而我村水利基础设施都存在严重问题，经过几年的努力，今年扶贫建设大好机遇让村的水利得以修筑，而这修筑之前对各水渠、塘基的测量、预算、和申报材料就给了我锻炼的机遇，准备好材料随时便于各级领导、专家来村指导、检查也是很有必要的。 (三)、村部建设。 在区委组织部的关心下，我们村的村部建设在这一年中表现突出： 1、设施齐全。设置“五室”即综合办公室、图书阅览室、文体活动室、卫生室、会议室;“两超”即生活日用品超市和生产农资超市。 2、外墙、内墙统一按照要求进行粉刷，内部装修方面：上部吊顶、地面铺设水磨石地平，窗户统一用铝合金、防盗门等齐全。 3、通向外部道路全部硬化，门前有小广场，广场周围绿化配套。 (四)、做好村里秸秆禁烧工作。 我村在秸秆禁烧期间依旧按照去年的实施方案顺利展开，并取得了“不点一处火、不污一条河”的成绩，在后期的秸秆清运过程中，我们村干部亲自带头干，因此多次得到乡领导好评。 我们村在秸秆禁烧期间的主要做法有以下几个方面： 1、建立一个防火点(内置用品齐全)。 2、排好值班表。值班实行两班倒，即早上6点到晚上6点晚上
小学校长述职报告6篇 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 下面是小编收集整理的范本，欢迎您借鉴参考阅读和下载，侵删。您的努力学习是为了更美好的未来！ 小学校长述职报告篇一：一年来，在上级领导的关爱下，在全体教师的共同努力下，我校坚持原则，依法行政，克难奋进，开拓创新，圆满完成了各项工作任务，取得了一定的成绩。现将本年度本人的思想和工作总结如下： 一、加强理论学习，注重自我修养 一年来，我一直将理论学习作为自身的重要任务，自觉做到勤学多思，努力增强党性观念，提高思想政治素质，牢固树立马克思主义的世界观、人生观、价值观，保持良好的道德风尚。要求教师做到的我自己首先做到。 1、思想上高度重视。我先后学习了上级有关教师作风建设文件，要求教师在平时的教学工作中时时严格要求自己，时时自我反省，做学生的表率。 2、塑造教师为人师表的良好形象。我有针对性地提出了几点要求，一是要求全体教师爱护关心学生，走近学生的心灵，和学生做知心朋友、和学生的家长交朋友，不准冷嘲热讽伤害家长，更不准教师训斥家长;二是严禁教师体罚和变相体罚学生;三是禁止教师有偿补课、私自为学生乱订资料。
3、通过开展师德师风自查活动，全体教师进一步转变了工作作风，提高了办事效率，能文明执教，优质服务于学生。学生、家长对教师工作的满意度有了大幅度提高。 二、求真务实，不断提高自身的工作能力 本人在自己的工作岗位上，经过不断学习、不断积累，有了一定的工作经验，能够较熟练地处理日常工作中出现的各类问题。在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力等方面，经过多年的锻炼都有了很大的提高，保证了各项工作的正常运行。平时我能积极主动地学习理论知识、学习业务知识，使自己胜任小学各学科的教学工作，本学期担任二年级的语文的教学。及时地帮助教师处理好教师与家长之间的矛盾，指导他们如何处理家长对子女教育的方法，深受教师和家长的好评。进而使学校教育教学工作得到了规范、健康的发展。 三、爱岗敬业，勤奋工作，格守美德 勤勉敬业是对一名学校领导的起码要求。我能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，对工作中遇到的难题，总是想方设法、竭尽所能予以解决，始终能够任劳任怨，尽职尽责。在我的带领下，教师全力以赴，认真遵守学校各项规章制度，努力提高工作效率和工作质量，服务家长，服务社会，保证了学校工作的正常开展，没有无故迟到、早退的现象。除外出培训、开会等公事外，我始终坚守在工作岗位上，我每天最早到校，最后离校。我信奉，一个人苦点累点没有关系，人生的价值在于奋斗、在于创造、在于奉献。我必须以勤奋的理念去实现人生的价值，带领全体教师努力工作，促进学校教
教师自我述职报告 我是因为喜欢才从事教师这个职业的，所以我的工作态度是积极的、主动的。从执教的第一天起，就要求自己的举止行为要更加规范，因为从今以后我将为人师表，一言一行都影响着一批人；即我所教育对象的未来，我要对他们负责。 在职业活动中，我把热爱学生放在第一位，有了这种心境，师生之间就能处于一种和谐的状态，许多事情便迎刃而解，热爱学生包括尊重信任学生、关心爱护学生，只要是我的学生，无论成绩好坏，我都一视同仁。对性格孤僻的学生，更多给以热情帮助。意图使出他们恢复自信，走出自我评价的误区。人的感觉是相互的，教师的真诚学生是能感受到的。有次班上的学生手指破了，急需包扎，一时找不到红药水，我二话没说，骑上自行车去买了回来，后来这个学生与我亲近多了，上课也不再捣蛋大多数情况下，坚持与学生平等相处，鼓励他们谈自己的想法，尽量使师生之间形成一种交流的习惯。我坚信：只有当学生接受了你这个人，才可能以主动的态度接受你的教育。尽到教书育人的职责，光有爱心是不够的，还要勤奋钻研、科学施教。教育活动有其客观规律，正确运用教学规律，能提高教师的工作效率。这个规律的核心便是科学、有效的教育方法，靠自己不断地摸索才能得到。记得我做学生的时候，轻轻松松、快快乐乐地度时光，最后顺利考入了重点大学，再看周围的同学大多是勤奋好学的，但总不乏努力不见成效的例子，分析下来，许社我的学习方法得当吧。从那时起，我就想以后去做老师吧，可以把我的
学习方法介绍给别人，让更多的人受益。以至于我去求职面试时，曾坦言：有此优势。向学生建议一种高效的学习方法，等于完成了科学施教的一大半。 然而在教学活动中贯彻实施这项工作是非常辛苦的，因为学生有惰性，他们习惯了填鸭式教育，懒得自己看书理解，哪怕再简单的东西，他也希望你讲，这样就需要我的教法打破传统模式。而与新学法相适应，而短时间内看不到成效，但我还是坚持不懈地做下去，因为教学大纲中明确指出教育的目的是为学生将来走上社会打下扎实的基础，基础何义？基础是一种能力，未来的社会是一个不断更新的社会，要立足于之，就必须不断地学习，获得新知识，充实自己，换句话说，在学校学的那些具体知识，是远远不够的，所以我们要给学生的是一种能延续的东西，这就是能力，那么，无论什么时候，无论哪个领域的知识，只要他想学，都不会觉得无师的困惑。令我感到欣慰的是，大部分学生还是接受了我的建议。 科学施教同时要求教师不断地完善自身、提高业务水平、扩大知识面，因为学生形成良好的学习习惯以后，他的发散思维得到了开发，提的问题自然就多了，面也广了，所以不管工作有多忙，坚持反复钻研教材，大量阅读参考书，以提高自己的业务能力，另外公共知识方面英语、日语、计算机、普通话都取得了不小的成绩。我想，作为教师，知识面越广，自己的感觉也好，学生对你的感觉也好。教育是一项高难度的工作，要做好它，十分不易。但我相信，只要乐
述职报告与工作总结的区别,述职报告与工作总结有什么不同 什么是述职报告 述职报告是指各级各类机关工作人员，主要是领导干部向上级、主管部门和下属群众陈述 任职情况，包括履行岗位职责，完成工作任务的成绩、缺点问题、设想，进行自我回顾、评估、鉴定的书面报告。 述职报告怎么写 述职报告是大型企业、规范企业进行个人年度总结的一种形式。一般是针对个人一年的岗 位职责执行情况、个人指标完成情况进行总结性答复。 述职报告的写作方式一般为2种： 一是四大段式 ，即做法+成绩+不足+改进。 二是逐条答复式 。每条职责需逐个回答：做法+效果+问题+改进。 采取哪种方式根据人力资源部门或上级的要求进行。 写好述职报告要把握五个要点： 一、写出信心。 不管你的工作情况如何，写述职报告时一定要写出你的信心。干好了，总结经验;干得不好，找出问题，分析原因，制定切实可行的对策，树立来年能做好此项工作的信心。 一般领导都是向前看的。你干得不好，交了学费，知道了不足，来年会改进。若换了新人，没准还要交更多的学费。
这里关键是看你的态度和信心。今年没干好，你对自己都没信心，灰头丧气，别人怎能会对你有信心? 不怕有缺点，就怕没自信。 二、写出成绩。 可不是“成绩不说没不了，问题不着不得了”，成绩不说也不得了，现在都实行层次管理，况且人力资源部门对你不会有太多了解，成绩一定要写足，这也是培养自信心的好办法。 写成绩时切忌两大“戒”，一戒“吹”。让人感觉你有一点在吹，不实事求是，对你的好印象立即减少50%，搞不好会归入“另类”。二戒“傲”。只谈个人的努力，大谈自己的本领，不讲领导和同事的帮助，不讲客观上遇到好的机遇，自信心过强，叫自大了。这样也会进入“骄傲”、“不合群”、“不成熟”的另类。 三、写出特点。 一定要发现你的优势与特点，即你与众不同的地方在工作中的具体体现。不论是写文章，还是在做事时就要发挥自己的独特优势，发现时间的特殊规律，采取与众不同的做法作出成绩来。 述职报告90%都是千篇一律，像“催眠曲”，让听的人昏昏欲睡。你讲得与众不同，让评委们精神一振，就会记住你的。 四、写出不足。 不足之处一要找准，二要分析透彻，三要有切实可行的改进措施。不足即是给别人听的，让他们看到你的实事求是的客观分析，监督你不断改进;更是给自己说的，不断改进、完善自己，在市场竞争中才会立于不败之地。
培训学校校长述职报告 夜深人静，坐在昏暗的灯光下去回忆那些匆匆流过的岁月。想到即将离别，一股失落感就爬上了心头。也唯有用朴实的文字去记录鎏金岁月。 6月27号中午吃饭，意外地接了两个来自家长的电话，详细的咨询培训班的事，并问什么时间能报名。当时由于没想到还没下市场就有人报名，我也随口告诉她明天报名。然后想想明天才下市场，万一家长明天早上去没人怎么办。所以说第二天就急切地要下市场。 第二天清晨，带上准备好的行李匆匆下市场了。坐在到目的地——xx的车上，心中无法平静。第一年当校长，害怕招不到人，下边的老师怎么办，怎么处理与园长的关系。总之有很多问题萦绕在脑边。 当xx幼儿园外面五颜六色的墙慢慢映入眼帘时，心反而平静下来。作为校长，要始终站在最前面，去迎接任何困难，去解决任何问题。永远都要坚强。打开车门，踏上xx的土地，我们美好的40天生活就开始了，同样艰苦又充满挑战的十天招生期也就拉开了序幕。 到目前为止，xx分校共招221人。这221人是我们校区十二个兄弟姐妹口水，泪水和汗水的结晶。总结我们校区所取得成绩，我认为以下几点至关重要。 第一，良好的团队氛围。我们校区招生期共有12名教师。来自4个学校，这其中有大学同班同学，有高中同学，大学室友，关系也是很复杂。这样很容易形成小团体。为了避免这种情况出现，在人员搭配，吃饭的时候，开会的时候，把握好全局不要让一个人被冷落，让大家做到彼此熟悉了解，做到关系融洽。其次良好的团队氛围还包括高昂的团队激情。xx的激情永远是那么高昂。高昂的激情给我们持续不断动力。招生期难免遇到困难和挫折，而且天气炎热，一天不停走路解说。任何人都会感到疲倦。为了避免疲倦传染，无论私下聊天，吃饭还是开会去讲一些招生趣事和一些感动的事。再者就是女生体质差，女生要轮着做固
年度考核教师个人工作总结述职 本年度，本人认真学习马列主义，毛泽东思想和邓小平理论,坚决贯彻执行党的路线、方针和政策。教育教学指导思想明确，安教乐教，有事业心和责任感。服从学校工作安排，对工作精益求精。遵纪守法，为人师表，乐于助人，团结协作，文明礼貌。 教学方面，本人能继续注重业务知识进修和知识更新，刻苦锻炼口头，普通话，板书等教学基本功。教学中能钻研课标，采用灵活的教学方式方法，注重双基和能力培养，启发学生创造性思维，发挥学生在课堂中的主体作用，做到因材施教。能积极参与教研活动，多次在校内承担公开课、实验课任务。能熟练的自制电教软件，运用电教手段辅助教学。 一年来，我积极服从学校领导的分配，主动挑起最苦最累的管理学校伙食的工作，及工会与少先队工作，除此之外，还担任了五年级的班务和语文教学工作。从不因任务重，太辛苦为由向领导诉一声苦，叫一声累。教学及班务工作上，我虚心向老教师请教，积极参加教研活动，认真学习《新课标》，领会新的教学理念，转变角色，把微笑带进课堂，注重学生的全面发展。认真，耐心的教好每一个学生，上好每一节课，开好每一次班会。经过努力，我所带的班级整体风貌有了很大的转变，学生成绩也有所提高。在搞好工作的同时，我还不忘与同志们搞好团结，尊敬领导及同事，真诚的对待每一位同志。 在这一年的工作中，我以一名党员和教师的双重标准严格要求自己，
得到了学校领导，教师们及学生们的好评。但是，检查起来，所存在的缺点毛病也是不少的，还需今后努力改正。主要缺点还有以下几个方面：一是理论知识的学习还是欠缺，还存在有懒惰思想；二是工作虽然很努力，可是个人能力还有待提高，学生成绩进步太慢。今后，我一定在校领导及全体同志们的帮助下，加强学习，提高工作能力，使自己的思想和工作都能更上一个台阶！ 工作着是美丽的！ 年来，始终坚持与时俱进，积极贯彻党的教育方针，忠诚党的教育事业，教书育人，爱岗敬业，始终以一名共产党员的标准严格要求自己，身体力行，率先垂范，积极参加政治业务学习，内容涉及新课程理论、素质教育、十七大解读等，不断提高师德素养和业务素质，积极参加校本培训和校本教研，参加继续教育和新课程通识培训，不断提高教育教学业务水平。 教学中认真落实教学课程计划和教学常规，坚持超前备课，课后反思，充分调动学生的积极性，激发学生的学习情绪，合理运用教学手段，以学生为主体，教师为主导，训练为主线，探究为方式，创设教学情境，开拓学生思维，切实向四十分钟要质量。坚持学生作业全批全改，及时辅导后进生，采用多提问，多检查，及时疏导，及时反馈的形式，培养良好的学习习惯，以学生为本，绝不体罚学生。坚持出全勤，干满点，各方面都能以学校工作为重，尽量不耽误学生一节课。 积极研究教材、课堂、学法，每学期听课都在30节以上，每学期完成教学笔记、教学反思、心得体会文章等近20篇。教学观念进一步
2017年度（工作总结）述职报告 ---xx市分公司销售部副经理xxx 各位领导、各位同事： 大家好。根据市公司党组对干部考核的要求, 现将过去一年来的工作情况述职如下: 一、分管工作和自我评价 自年初以来，主要负责全区公众客户的销售管理和支撑。期间，组织和部署了首季开门红营销活动，重点发展3G、2G、宽带及组合业务等，在大家的努力下，各项营销活动取得了较好成效，3G 、宽带等几项关键指标在全省也取得了较好名次。之后，由于身体原因，自己又回到庆云分公司工作，主要协助安经理做了一些基础管理工作。 1、为增强员工一线销售能力和后台支撑能力，切实提高服务水平和人员业务素质，促进各部门之间、员工之间的交流、竞争和学习，在公司内部开展了业务、技能学习竞赛活动。按照市场和维护两大专业分别组织学习题库，学习活动采取班上集中学习和业余时间自主学习相结合的方式。现已组织部门内部考试5期，公司统一考试1期。今后还要使此项工作制度化、常态化。 2、为进一步完善员工管理体系和激励约束机制，在原个人积分考核基础上参与制定我公司属地化的员工综合考评办法。通过拉开考评结果差距，强化考评结果的应用，使考评结
果与绩效薪酬、岗位调整及薪档升降挂钩。现正与各部门编制内部日常工作考核方式，确保在2011年1月份正式启用。 回顾和总结一年的工作,虽然面临的工作压力越来越大，但通过大家的努力每取得一点成绩时，内心充满了喜悦与自豪，自己也深刻体会到了工作的酸甜苦辣，痛苦与兴奋。自我评价是:一是始终保持旺盛的工作精神.对上级公司负责,对企业负责,对一把手负责,对员工负责,兢兢业业, 尽职尽责,努力工作;二是坚持学习不放松,不断提高自身业务素质。三是高标准,严要求，廉洁自律。遵守组织纪律，注重德行修养。四是团结同事。力所能及帮助他们解决问题，上下级之间，同级之间能够做到无障碍沟通，不推诿，不扯皮。 作为一名党员，我始终加强政治理论学习，努力提高政治素质、道德修养和综合能力。作为一名管理工作者，始终坚持尽职不越职，到位不越位，自觉履行自己应负的责任。能够深入基层调查研究，善于听取不同的意见和建议，始终把求实、务实作为谋事之基，成事之道，力争将成为一名品德优秀、政治过硬、业务精通、工作高效的管理者。 认真落实各项廉洁自律规章制度，清清白白做人，认认真真做事。树立正确的权力观，不以权谋私，时刻做到自重、自省、自警、自励。在思想上筑起一道坚固的道德和党纪国法防线，自觉抵制各种腐朽思想的侵蚀。 回顾一年的工作，既有成绩，也有不足。还存在着一些薄弱环节：一是还没有做到精细化管理，还缺乏达到精细化管理
保险公司个人工作总结述职报告 保险公司是销售保险合约、提供风险保障的公司，是采用公司组织形式的保险人，经营保险业务。关于如何编写关于保险公司的个人工作总结述职报告，下文可供参考! 保险公司个人工作总结述职报告篇一 20xx年x月份开始暂代业管经理一职，在总经理室的正确领导下，在同事们的共同努力下，我司于6月x日完成了分公司下达的全年任务，在分公司名据首位，在分公司也是第一个完成任务的三级机构，在这半年里充满了激情与挑战。 随着公司业务规模迅速发展，业务团队逐渐增加，保险监管部门的严格管理下，我的业务管理和专业技能都有了更多提高，现将半年来取得的成绩和存在的不足总结如下： 一、提高自我意识 自加盟民安保险公司以来，一直从事业管部承保工作。以以往的工作经历，清楚的知道这个岗位的严格和重要。以“合规、合法”为中心在工作的同时，牢记各项核保政策，努力学习核保专业知识，调整自身知识结构、提升自我意识与政策执行把握能力。 公司在承保面对业务量的迅速增长，承保过程中遇到的问题也与日俱增，我一直秉承着认真钻研，仔细调研，努力做到：不
放走一个优质客户，不放进一笔不良业务，推动公司合规经营，降低风险努力做到规范化、专业化、标准化。 二、日常工作总结 每天摆在我面前的总是那看似平平凡凡的保险单，每天的工作就是录入、录入、再录入。但我的每一笔录入，每一次出单，都是和公司在半年完成全年任务的1270万密不可分的。看起来我的工作枯燥无味，但我深知，认真仔细的做好每一单业务，严格审核每一点信息， 才能把风险拒之门外。 三、下半年计划 在下半年的工作中我会一如既往的，严格要求自己，在不断完善和细化自己工作的同时，还要带领部门员工，认真学习专业知识，夯实专业基础，做到理论和实际相结合，不断的提高自己的业务能力。不辜负领导的信任和关怀。 “从我做起，从点滴做起，从现在做起”，以公司荣为荣，为民安保险业务稳健、高效快速发展做出自己的贡献。 Xx保险(中国)有限公司秦皇岛中心支公司 出单员 xxx 20xx年x月13 保险公司个人工作总结述职报告篇二 在支公司7-10三个月在意外险部学习。在这期间主要是跟意外险部办公室里的两个同事学习，熟悉内务。主要学习：承保，
报告总结参考范本校长述职工作总结 撰写人：__________________部门：__________________时间：__________________
校长述职工作总结一 尊敬的各位领导、老师们： 大家好！ 现在，我就一年来的思想工作情况客观地、真实地向各位领导和 老师们做一个汇报。 一年来，在**县教育局、**中心学校的正确领导下，学校坚持以 创新教育为重点，全面实施素质教育，全面提高办学效益。认真贯彻 党的教育方针，执行国家各级政策法规和上级文件指示精神。 在校长岗位上，积极落实科学发展观，努力提高自身理论修养。 在工作作风方面，要求自己比较严格；在工作制度方面，能够尽忠职守、勤勤恳恳、踏踏实实做好每一次工作，深入实际，与教师同甘共苦；在学校管理上，有事业心和责任感，有比较清晰的工作思路，有 开拓创新的意识和勇于克服困难的决心，进一步明确了新时期小学的 目标定位和发展思路，全面推进学校的各项改革。 1、加强教师队伍建设。树立**小学教师队伍良好形象，是让家长 信任、让社会满意，是学校发展的关键；提高教学质量，关键在教师，教师的培养提高，关键靠自己。 2、狠抓师德师风建设。利用每一次会议，对全体教职工进行职业 道德，职业纪律，职业责任的教育和培训。一年 来，没有任何有违师德师风的事件发生。 3、牢固树立“安全第一”的思想，全面实行安全工作责任制。根 据上级卫生和教育行政部门的工作部署，学校进一步强化了防范意识，
制订了“**小学处置突发事件应急预案”，维护学校正常的教育教学 秩序。开展了“珍爱生命，火灾、地震逃生演练”等活动。由于学校 安全措施落实，因此，没有出现任何安全责任事故。 4、学生日常行为习惯的养成教育常抓不懈。通过每天的班讲，每 周的国旗下讲话对学生进行思想教育，通过班级竞赛评比，基本上每 天做到了学生文明，校园整洁。 5、落实各项制度，建设有效评价体系。我注意做好教师的使用、 考核、奖惩和培训工作，不断完善约束，激励机制，力求民主，公正 地评价每个教师，把他们的德、能、勤、绩与其在学校的荣誉，待遇 挂起钩束，最大限度地调动班子成员和全体教师的积极性。 6、加强教师的教学能力。不断探索教育教学方法，从教书型向知 识型、教练型转变，新教师，年轻教师能够很快进入角色，保证教学 顺利，高质量地完成。 我深切地感受到作为我们这样的一个学校，生源来自多个村庄， 知识水平和教育程度参差不齐，教师的年龄结构，知识结构急需更新，学校要生存，要发展必须要有较高的教学质量作保证。这种紧迫感、 危机感，责任感让我们苦苦探 索，如何在现有的师资状况和生源状况下，进一步提高学校教学 质量。为此，我们加强了教学常规管理与考核，克服形式主义，加强 奖励力度，全处第一名奖金单科高达400元。注重实效，调动了教师 狠抓教学质量的积极性。由于学校在抓教学管理方面的一系列有效措施，今年学校教学质量检测继续要达到“农村小学”之首的目标。 切实开展好教研活动，是提高教学质量，提高教师教学水平最有 效的措施。学校逐步规范教研活动的开展，对教学质量的提高必将产
学校教师述职报告范文 也许是性格使然，我并不是一个善于和学生较劲的老师，更没有控制他们的意愿，无论是课堂教学还是对班级的管理，我都更愿意跟学生平等共处，在一种温和宽松的氛围中求得相互的进步与发展。尊重学生的需要，相信他们的能力，不轻易抹煞、扭曲、置换学生的积极性，也无意于树立一面唯老师论的大旗，是我自为人师以来时时提醒自己，并且时时实践着的。我希望多年以后我的学生在回眸高中生活时，不至于抛出诸如暗天无日之类的断语;我希望他们倾向于以合作的方式来解决问题;我还希望他们每个人都勇于坚持、敢于言说自己合理的意见，同时并不吝惜向他人展露求同存异的宽容笑颜;我更希望每当他们提笔为文时，心中仍然会对语文保有一份温情的怀念。 教学单元 大概是因为很想对自己刻苦的学生时代有个交待，我把教学看得很重，如何备好课、上好课一直是我心里的重头戏，任何时候，都不肯懈怠。一堂课上下来，感觉好的话，整整一天，我都会欢欣鼓舞，反之，则萌生羞见江东父老的沮丧。细细想来，我最在意的是课堂上学生对我的呼应程度，为此，我竭力回避那种自说自话的讲课方式，对唤醒学生积极参与的意识，启发他们独立思考的自觉，从而点燃他们对语文的兴趣，表现出了由衷的热情：
一曰，文本参读。 文本参读即是以课文为本，据其内容、体裁选出与之相关的其它篇目，作为导入语、或者作为开阔学生视野的一扇窗户，引入到教学过程中。通常在两种情形下，我比较偏向此种方式：一是文章中有些说不清、道不明的东西，分析式的语言又往往表现的力不从心;二是一些老话套话，不说不行，直说又淡而无味，不如用其它文本来诠释，反倒能酝酿一种此时无声胜有声的效果，同时也颇符合中国文学含蓄的风度。我个人以为，仅在给学生一个自己看书的由头这一点上，文本参读就很有意义，再往深里说，文本参读一方面可以省却教师生硬的讲述，转而倚重于学生自在的感悟;另一方面又可以帮助学生准确把握作者的人生境界，理解文章包含的思想感情。我相信坚持这种方式，将打破课内与课外的深重隔阂，让学生嗅到来自外界的驳杂声音，而不只是在经典的背景上辗转反侧。值得欣慰的是，一段时间下来，学生看书的积极性果然在逐步提升，校图书馆借不到的，还请我帮忙到大学图书馆去借。 二曰，减少概念化内容拉大具象空间。 很偶然的一次，我讲徐志摩，临时改变计划，把其人生颇具人性化色彩的一面和盘端给了学生，没想到，学生反响强烈，还希望我以后多讲这样的内容。我当时很受触动，以前我虽然对言必称考试的课文解析语言、以及据高
2011个人述职报告及年度总结 2011年11月07日，我有幸进入了重庆永轩商贸有限公司这个大家庭，到现在已有一个多月了，时间虽然不是特别长，作为公司的一名员工，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神。为做好工作，在公司领导和同事的支持帮助下，不断的提高和锻炼自己，熟悉了自己区域的工作，回顾过去历程感慨颇多。 我的专业是医学，刚实习完就进了重庆主城民营药房上班，近三年时间。因在药房上班接触的业务代表就很多，对销售工作产生了很大的兴趣，一直认为人生就是要有所挑战，销售工作就是一个很好的挑战。当时想别人能吃苦做好，我也一定能行，给自己一个明确的定位去做销售吧。 离开多年的药房，我选择了新的销售(行销)，学习销售的技巧，买了很多书，到销售的第一线后才知道它真的是挑战，心态是第一关，心态不好很容易被淘汰出做销售这一职业。做了这么久谈不上成功，但销售工作磨练了我的毅力和耐性是我最大的收获。 到我们永轩公司后，同事间相处很融洽，对具体业务流程熟悉后要胜任工作需要领导多多指导，眼看2011年即将成为过去，回顾这一个多月时间，现将我这段时间来的工作和思想总结汇报如下： 第一，工作总结汇报: 1.我到公司后所属部门是婴童部，负责南坪、巴南、九龙坡三个区婴童 渠道业代工作。 2.所负责销售的品项主要有贝因美系列，汉臣氏牛初乳，以及新上的婴 舒宝纸尿裤/片产品。 3.第一步花了两周左右时间对自己区域终端店熟悉，产品熟悉，一些竞 品熟悉。 4.梳理出十多个有效终端，并分出重点终端五个，分别是孩子王，阳光 贝贝，南大妇幼乐，杨家坪妇幼乐，杨家坪贝贝熊。 5.现目前本负责区域专职导购终端有杨家坪贝贝熊1人，杨家坪妇幼乐 1人，南大妇幼乐1人，阳光贝贝1人。 6.现目前汉臣氏牛初乳产品有货终端共16家，其中铺货7家，分别是 李家沱亲亲依贝、牧雨屋(东海新洲）、可贝可亲、好娃娃、西城绿景 喜来宝、石桥铺贝琪、南坪喜来宝。 7.新品婴舒宝纸尿裤/片产品现目前单店铺货也有7家，分别是石坪桥雅 宝贝、牧雨屋(东海新洲）、好娃娃、西城绿景喜来宝、女人驿站、和 弘南山道、小红帽。 8.我到公司后，婴童部在陈燕主管的带领下，对贝因美系列品种，汉臣 氏牛初乳产品，搞过几档活动，本区域还是有一定效果。 9.活动销售好的店有孩子王的贝因美辅食试吃，杨家坪妇幼乐的贝因美