产说会邀约逻辑话术

告知客户答谢会讯息，引发客户参会
兴趣
确认参会意向，递送邀约函
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关键：成功邀请客户参会
客户答谢会邀约话术 （1）
• 某某先生/女士：感谢您长期以来对我工作 的支持和帮助，周末，我公司将举办“健 康新主张”知识讲座，名额非常有限。共 30位如您一样的老客户,这次会议名额是有 限制的，在我100位客户中,我首先想到了 您，您看您应该有时间准时出席吧？
精耕细作 再造传奇
客户邀约四步曲
第一步：列名单（《客户20》）
第二步：发送铺垫短信 第三步：上门邀请（持《邀请函》） 第四步：会前1天公司短信提醒客户参会
版块一：寻找我的客户 客户邀约四步曲——
第一步：列名单（《客户20》） 第二步：发送铺垫短信……
邀约对象
• • • • • • • 1.你的第一个客户 2.你最大的一个客户 3.曾经给你转介绍过的客户 4.帮助过你的客户 5.在你这里不断加保、重复购买的客户 6.热情接待过你的客户 7.领取过返还的客户
电话提醒参会话术
• 某某先生/女士：你好，今天我公司举办的 “健康新主张”知识讲座，相信对你的家 庭和生活有很大的帮助。请你一定要准时 参加，我会在公司楼下等候你的光临。
谢 谢
公司铺垫短信内容——
每年7月是太平人寿的服务月，为答谢广大客户
十余年来的厚爱与支持，我们特举办“健康新主张” 知识讲座，帮助大家关注健康，关爱生命，期待您的 光临！
分公司将会根据你的客户40,统一发铺垫短信
版块二：邀请我的客户 客户邀约四步曲——
第三步：营销员上门邀请（持《邀请函》） ……
上门邀约的目的
客户答谢会邀约话术 （2）
• 某某先生，某年当我刚入司的时候， 是您签了一份保单没有这张单就没有 我的今天，在这样一个重要的黄金客 户答谢时刻，我想请您作为贵宾来参 加。您一定要给我这样一个机会。
邀约四包装
包装会议——答谢老客户
包装名额——100位老客户当中的30位 包装专家——健康专家
• ……
• • • • • • •
8.对公司最认可的客户 9.最近过生日的客户（孩子） 10.最近续收到期的客户 11.获得理赔的客户 12.家里有人住过医院的客户 13.家里出过意外的客户 14.老客户为主、新客户为辅，有加保空间的。
客户筛选——6不要原则
1、高级政府官员不要； 2、高级知识分子和银行职员不要； 3、对业务员不认同的不要； 4、近期有重大开支和投资的不要； 5、有过不愉快的投保和理赔经历的不要； 6.70岁以上的不要
包装课程——关注健康 关爱生命
客户拒绝：我没时间啊
是的，我非常理解。你是我从事保险工作的贵人，
我一直想寻找机会感谢您对我的支持，这次希望您 能成全我的美意，请您一定抽出时间参加，好吗？
• 拒绝处理话术：
这次会议对我来说非常的重要，也是 关系到我能否把保险工作做好，所以你一 定要支持我的工作。同时我们公司也为每 位到会的嘉宾特别准备了一份感恩礼品， 这次会议只邀请30位客户，名额不多，机 会难得！你一定要来参加！
邀约注意事项
态度诚恳，表示感谢
让客户感觉是一个难得的机会
内容点到为止，除非对方兴趣特别高，否则邀 约时说明会的内容不必说太多，只要勾起兴趣 或引起好奇即可。
邀请之后要注意什么呢？
邀约成功：
确定能来的客户，及时递送请柬
会前一天电话提醒客户第二天准时参会。
递送请柬话术
• 某某先生/女士,你好，这是参会的请柬， 麻烦你签收一下，届时到会的嘉宾都 是凭请柬入场，会议结束的时候公司 会凭请柬给每一位到会的嘉宾赠送精 美的礼品一份，到时候一定要记得带 上请柬来参会哦！