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1、礼品吸引:业务员:您好，打扰您了，今年是保险公司成立**周年。
为了回馈客户，我们公司将在本周日下午2点，于大厦召开客户联谊会，同时到场来宾均可获赠3万元的人身保障，请问您是否有时间参加?客户:可以……业务员:那请您携带身份证参会，欢迎您光临。
我随后会为您送去邀请函。
您看是明天送到你家里方便?还是今天晚上呢?2、专家理财法:业务员:我们保险公司是世界500强企业，而且今年我们成立**周年，因此我们特意在……举办新老客户答谢会，到场来宾可获赠价值3万元的保险，届时还有国家二级理财规划师为您提供关于医疗、养老、子女教育以及家庭理财方面内容的讲解及保障缺口的检视。
相信您会不虚此行!不知您是否有时间参加?客户: 可以……业务员:请您携带身份证参会，欢迎您光临，我们随后会给您送去邀请函。
您看是送到您家里方便还是……是明天还是……3、名额有限:业务员:陈姐，您好!是这样的，保险公司为庆祝成立**周年，回馈千万客户，特举行客户联谊会。
到场来宾将免费获赠3万元保障，还可以参加抽奖。
同时，现场还会有专家理财讲座，分享家庭理财知识。
公司客户较多，仅**城市就有好几十万，名额紧缺，我也只分到两个名额。
您是我的大客户，平时对我支持很多，所以我特向公司推荐您来参加，希望您带家人来坐坐。
时间是…地点是……您看我是在明天上午还是明天下午把邀请函给您送来?4、客户服务:业务员:您好!我是保险公司的代理人。
请问您是的客户吗?客户:是。
业务员:今年是中国成立**周年，我们正在做一个客户回访调查。
请问您购买的是的什么保险?客户:是**。
业务员:那么现在是否有的业务员给您服务?客户:没有。
业务员:那么您知道您的生存金返还情况吗?了解您今年的分红是多少吗?客户:不了解。
业务员:如果您不清楚、不了解，我们有义务上门为您解说相关的保单权益，同时为回馈老客户，公司特举办大型客户答谢会，您看您周末是否能参加?异议处理:1、你怎么知道我的电话的?”您以前曾在投保过吧，您的电话是我的主管提供的，本次联谊会也会为客户提供一系列服务。
说明会电话邀约话术“2010中国人寿分红报告会”邀约话术（未购保险新客户）邀约人：×先生，您好，我是中国人寿的客户服务经理，恭喜您被我公司优秀员工推荐，在全市几千名客户中被幸运抽中，获邀参加我公司隆重举办的“2010中国人寿分红报告会”，我们将发布中国人寿2009年投资收益及分红状况，会中设有多重抽奖，为了感谢您的支持，会后特设答谢午宴，略表心意。
我们诚挚邀请您参加，请问您月日周下午5：00有时间吗？客户：有时间可以参加邀约人：谢谢您的支持！我公司优秀员工会将请柬送给您，届时请本人凭请柬参会。
周日下午五点整，我们在大酒店真诚期待您的光临！再会！客户：没时间邀约人：我们这次活动真的很难得，您能否调整一下时间？因为本次名额十分有限,很多嘉宾想参加却无缘被抽中，您不来，实在太可惜了。
您把时间重新安排一下，好吗？客户：确实没时间邀约人：我们在月日周还有一场类似的活动，我为您提前预定席位可以吗？（期待回答）客户明确回答：无法参加邀约人：请您确认一下，如果确实无法参会，我们将很遗憾地将您从幸运客户的纪录中删除，再抽取其他客户，可以吗？感谢您对我们工作的支持，祝您家庭幸福，万事如意，再见！“2010中国人寿分红报告会”邀约话术分红保险老客户邀约人：×先生，您好，我是中国人寿的客户服务经理，感谢您购买中国人寿的分红保险我们将于月日周日下午5：00在大酒店隆重举办“2009中国人寿分红报告会”，发布中国人寿2009年投资收益及分红状况，您能现场领取您的红利通知书并参加多重抽奖，为了感谢您对中国人寿的支持，会后特设答谢晚宴，略表心意。
真诚邀请您参加，请问您月日周日下午5：00有时间吗？客户：有时间可以参加邀约人：谢谢您的支持！我公司优秀员工会将请柬送给您，届时凭请柬本人参会。
周日下午五点整，我们在大酒店真诚期待您的光临！再会！客户：没时间邀约人：我们这次活动真的很难得，您能否调整一下时间？因为本次活动将发布中国人寿2007年的投资收益及分红状况，使您更清晰地了解自己的投资回报，您不来，实在太可惜了。
说明会对缘故客户的邀约话术话术1 张先生，为了答谢客户对我们公司的支持与信耐，公司将举办一场高端客户理财讲座，我好不容易争取到一张门票。
因为你是我最好的朋友，这么多年来一直支持我，所以我拿到这张唯一的票，首先想到的就是您。
不知道您Ｘ月Ｘ日下午14：30能否抽出时间参加？客户：高端客户理财讲座是干什么的？业务员：介绍一下近期的金融理财新动态以及我们公司的最新情况，并准备了精美的礼品。
你的到来将是对我工作的一种莫大的支持。
客户：<可能遇到的拒绝一>我那天没时间。
业务员：您是老板（领导），时间都是您自己安排的。
把事情安排一下，就几个小时的事情，放松一下吗！并且可以结交一些跟您一样有身份、地位的朋友，说不定还会打开生意之门呢！您一定要来噢！客户：<可能遇到的拒绝二>是不是叫我买保险？业务员：买保险怎么啦（开玩笑的方式说）？其实这次高端客户理财讲座就是为高端客户而举办的，提供一个交流平台和一些最新咨询而已，您完全没必要担心。
二、话术老李，你好！知道你很忙，一直没来打搅你，今天专门来告诉你一个好消息，我们公司有一款储蓄投资类产品卖得非常火爆，面临现在的经济市场投资环境，我觉得非常适合你的选择，公司决定明天下午ＸＸ点在ＸＸ酒店举行大型客户答谢会，到时有专家专门讲解并且有很多活动和奖品。
我也是特意为您争取了一张门票，明天下午一点我来接你，到时我们一起去！不然就没机会了！要求朋友转介绍业务员：真遗憾，您工作这么忙，没有时间参加我公司的高端客户的理财讲座，但是仍十分感谢您对我的信任和工作的支持，我希望您能在百忙之中帮我推荐象您一样事业有成的朋友来参加高端客户理财讲座。
（拿出笔和纸准备记录姓名及电话号码、家庭住址、办公地址）客户：我没有（他们都不感兴趣）业务员：哦，其实我公司的首次高端客户理财讲座是让更多的成功人士了解最新的理财信息，公司的领导非常重视，专门聘请理财师讲解理财观念，一般的人员可能还不能够参加，公司还将发放纪念品。
中国人寿产说会邀约话术组训版
邀约话术
尊敬的XX先生／女士您好！
打扰您了：
我是XX人寿保险公司的业务经理XXX,今天给您打电话（或拜访您）告诉您一个好消息，为答谢客户对中国人寿保险事业的支持，给客户提供更加完善周到的服务，中国人寿将在金秋八九月份举办客户答谢庆生会，邀请所有在八九月份过生日的嘉宾，现场参会将会获得公司赠送的精美礼品。
同时现场将举办系列答谢活动。
请问您能参加我公司xx日在XX酒店举办的答谢会吗？
客户：答应。
业务员：谢谢您的光临，我会提前为您预订一个座位，并且把门票送到您的家里，期待您得的光临。
组训：谢谢您的光临，我会提前为您预订一个座位，我公司的业务精英XX会把门票送到您的家里，期待您得的光临。
客户：未答应。
业务员：打扰您了，请问您xx日星期六有时间吗？
如同意，话术同上。
如未同意，非常遗憾，打扰您了，再见。
保险公司最牛的邀约成功话术
你好，很高兴认识您。
我是某保险公司的客户经理，想和您约个时间，为您提供更好的保险服务。
您方便什么时候见面？
我们的保险方案非常适合您的需求和预算，我们可以一起来看看，如果您有任何疑虑或问题，我可以帮助您解答。
并且，我们的保险方案具有非常好的保障性和稳定性，可以帮助您更好地规划财务和保障家庭。
如果您有其他更感兴趣的保险产品，也可以和我说一下，我们可以为您提供更多的选择和建议。
相信您会喜欢我们的保险方案，我期待着和您见面，一起探讨更好的保险服务。
- 1 -。
会前邀约1、存量客户：在已购买过产品的客户中通过对商品属性和客户属性的特点分析，邀请客户参加产品说明会，最终实现加保的目的。
按商品属性分类：按投保险种分类：例如，邀请传统险客户参加分红险说明会；邀请万能险客户参加分红险说明会。
按缴费方式分类：例如，邀请趸缴客户参加期缴产品说明会。
按保单状态分类：例如，选择进入生存金领取期或缴费期满的客户参加新产品说明会。
按客户属性分类：按投保人（或被保险人）年龄分类：例如，邀请件均保费较低的少儿险客户参加小博士产品说明会。
按投保人（或被保险人）的性别分类：例如，邀请女性客户参加健康险（如意安康、阳光丽人等）产品说明会。
按投保频次分类：例如，按最近一次投保时间距今超过2年的客户参加新产品说明会。
2、潜在客户：通过潜在客户的职业信息收集名单●单位员工通讯录●商铺业主及市场管理员名单●名片印制店的客户信息通过潜在客户的消费信息收集名单●汽车4S店客户名单，如：通过向销售人员或售后服务人员获得名单或合作开发潜在客户。
●新楼盘售楼处的问询登记名单，如：通过售楼人员获得会员名单或合作开发潜在客户。
●高档社区住户名单，如：通过物业管理公司的物业管理人员获得名单或转介绍客户。
●高档消费场所的客户名单，如：通过美容院、健身房的店主或服务人员获得VIP会员名单或合作开发潜在客户。
●机票代售点客户信息。
通过其他客户日常消费信息收集名单，如通讯、储蓄、水电交费等信息。
通过潜在客户的社交信息收集名单●同乡会会员信息●同学会会员信息●车友会会员信息目标客户邀请：一段式邀请：直接上门递送请柬二段式邀请：先电话邀请后递送请柬邀约金句三原则：●高姿态：你要让他明显感到，你正在为他介绍一个很难得的机会。
高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点。
●三不谈：电话中不谈产品、不谈制度（分配制度）、不谈公司。
电话邀约应控制在2分钟内，因为过早谈得太多，对方门就会关闭。
当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点，这时你要及时挂断电话，结束谈话。
第一次：业：您好，请问您是XX先生女士么？客：是的。
客：不用了，你们那的业务员总是辞职，我有需求的时候谁都找不到，我还是直接找你们公司吧。
客：那好吧。
客：好的。
业：就说到这里吧，今天打扰您了，再见！第二次：客：记得，你好。
业：您好，是这样的，20XX年是XX保险公司成立的第XX周年，而且新年马上就要到了，为了庆祝这样一个喜庆时刻，公司特别为像您这样一直以来支持XX保险的老客户举办一场联欢会，会上会有精彩的节目表演、非常好玩的游戏，而且还有针对客户常见疑问的免费保单服务讲解，比如您购买的产品的红利怎么计算，您如果需要办理理赔需要准备什么等，我相信如果您参加这次联欢会，您一定会有很大的收获。
联欢会的时间是……，地点是……，我还会把时间和地点用短信发给您，好么？客：好的。
客：好的。
异议处理话术异议处理（一）客户：我没时间，不感兴趣业务员：这个年检很重要，还要核对您的信息，以免因信息不对不能及时通知造成您不必要的损失，您再忙也要抽出时间让我帮您做好这件事，您买了车险吧，社保也有吧，这些都可以积分兑奖的，我们还是见个面吧，您看是下午好还是晚上？客户：那好吧！异议处理（二）客户：我不感兴趣，你找别人填吧！业务员：刘姐，其实我们做这个活动的一个目的是了解客户的需求，同时还有一个很重要的目的就是帮助我们公司的客户更好的完善家庭理财和及时的做好养老规划，我相信你也希望你以后的生活能够轻松自在，老年生活充实而且有质量吧，而且参加年检的客户还有参加公司答谢会的机会现场领取积分礼品，所以我不想让你失去这么好的机会啊，您看，我是今天下午过去呢还是晚上？异议处理（二）如果客户不愿填业务员：是这样的，刘姐，如果您今天不填，说实话，我也没办法。
但我回去就象小孩交白卷一样，我们公司一定会认为我的服务不好，免费的信息人家都不愿意接受，证明我的服务不够好，我们公司是要考核我的品质管理的，那我的服务等级一定会下降。
所以，您总该让我回去可以交个差吧！(盯住对方的眼睛说话)评选表填完之后。
保险产品说明会邀约话术 2010-01-25 11:41:38 中国养老金网通过送达红利通知书的形式，来邀约客户参加公司的经营成果汇报会1、一分钟讲公司：xx先生，我代表公司给你送福来了（07年的分红通知书），将我们公司的情况向您汇报一下，我们公司中国人寿是最优秀的保险公司（要变成我们的口头禅），我们连续五年入选世界五百强企业，是亚洲最好的保险公司，是全世界最大的保险公司，我们的总资产在辉煌的07年已经突破了1.3万个亿，我们一家公司的资产是全国其他所有保险公司的总和，我们中国人寿在金华地区的占比达到了80%，在我们义乌这个数字更加高，达到了进九成，也就是说10个人买保险的话9个人是买在我们中国人寿的。
这是您你在我们公司的投资收益（0 7年的诱人分红），当然我们的成绩跟广大客户的支持是分不开的，所以今天代表公司向你送福，祝你08福气多多，财运多多。
2、一分钟讲分红：这是你前端时间说购买的我们公司的分红产品（美满一生，鸿寿年金。
），的收益情况，（和他们介绍下07年的收益），买分红保险主要看分红，分红主要看公司的实力，我们中国人寿是全中国最大的机构投资者，这两年都是几百亿几百亿的赚钱。
中信证券9快多买了5亿股，现在至少赚了400多亿，浮赢比例达到了900%，南方电网以1块钱一股买了320亿股，如果上市，这笔投资保守估计就赚3000多亿！我们公司在手上的没有买的紧俏货就有1000个亿保证我们近几年的分红都是涨停板分红！另外我们公司还有很多投资在国务院特别的项目上：比方说长江三峡，小浪底，大亚湾核电站等等，在不久的将来我们中国人寿还会开自己的医院和高档次的养老院等，这些可以让中国人寿的分红险客户能保持长期很好的分红。
我在这里只是粗略的向你汇报一下公司的受益情况，我们在X月X号在XX酒店，会专门举行一场中国人寿2007年经营成果汇报会，到时会请国家级的讲师向您详细介绍中国人寿在07年的投资途径和在08年的投资方向，能让你的保险买的放心，买的舒心。
1、礼品吸引:业务员:您好，打扰您了，今年是保险公司成立**周年。
为了回馈客户，我们公司将在本周日下午2点，于大厦召开客户联谊会，同时到场来宾均可获赠3万元的人身保障，请问您是否有时间参加?客户:可以……业务员:那请您携带身份证参会，欢迎您光临。
我随后会为您送去邀请函。
您看是明天送到你家里方便?还是今天晚上呢?2、专家理财法:业务员:我们保险公司是世界500强企业，而且今年我们成立**周年，因此我们特意在……举办新老客户答谢会，到场来宾可获赠价值3万元的保险，届时还有国家二级理财规划师为您提供关于医疗、养老、子女教育以及家庭理财方面内容的讲解及保障缺口的检视。
相信您会不虚此行!不知您是否有时间参加?客户: 可以……业务员:请您携带身份证参会，欢迎您光临，我们随后会给您送去邀请函。
您看是送到您家里方便还是……是明天还是……3、名额有限:业务员:陈姐，您好!是这样的，保险公司为庆祝成立**周年，回馈千万客户，特举行客户联谊会。
到场来宾将免费获赠3万元保障，还可以参加抽奖。
同时，现场还会有专家理财讲座，分享家庭理财知识。
公司客户较多，仅**城市就有好几十万，名额紧缺，我也只分到两个名额。
您是我的大客户，平时对我支持很多，所以我特向公司推荐您来参加，希望您带家人来坐坐。
时间是…地点是……您看我是在明天上午还是明天下午把邀请函给您送来?4、客户服务:业务员:您好!我是保险公司的代理人。
请问您是的客户吗?客户:是。
业务员:今年是中国成立**周年，我们正在做一个客户回访调查。
请问您购买的是的什么保险?客户:是**。
业务员:那么现在是否有的业务员给您服务?客户:没有。
业务员:那么您知道您的生存金返还情况吗?了解您今年的分红是多少吗?客户:不了解。
业务员:如果您不清楚、不了解，我们有义务上门为您解说相关的保单权益，同时为回馈老客户，公司特举办大型客户答谢会，您看您周末是否能参加?异议处理:1、你怎么知道我的电话的?”您以前曾在投保过吧，您的电话是我的主管提供的，本次联谊会也会为客户提供一系列服务。
