战国纵横思想分析

战国时代大放异彩的法家、兵家、纵横家各自都有什么思想观点？百家争鸣大致分为春秋和战国两个阶段，春秋时期的思想家以孔子、墨子为代表，这时候的思想还有很多理想主义色彩，并不为执政者所接受。

而到了战国时期，则是商鞅，吴起，孙膑、苏秦，李斯等法家、兵家、纵横家的舞台，更强调实用性和功利性，因而得以得到统治者的支持，得以实行。

战国七雄法家先秦法家思想主要有法、术、势和教四个方面。

依照侧重点不同，法家可划分为齐法家和秦晋法家两大阵营。

秦晋法家主张不别亲疏，不殊贵贱，摒弃礼乐和道德教化，一切断于法；齐法家主张法教兼重，主张礼、法兼容。

秦晋法家代表人物是李悝、吴起、商鞅、申不害，是战国变法的主要人物，其中李悝、吴起、商鞅以“法”为主，申不害以“术”为主。

法就是赏罚奖惩的制度，主要目的是发掘民力和加强集权。

李悝变法的核心内容就是“尽地利之教”，就是削夺贵族的封地分给平民，从无偿占有变成合理的税收，鼓励农民开垦荒地，精耕细作，最大限度的开发利用土地。

吴起变法重点打击贵族。

废除世卿世禄制，规定贵族已传三代若无军功的就收回爵禄，将收回的爵禄拿来奖励军功，提高将士的作战积极性。

商鞅变法商鞅变法的核心是奖励耕战，是李悝变法和吴起变法的升级版。

除了授民于田和奖励军功，商鞅变法推行了更为广泛和具体的措施激发民力。

比如生产粮食和布帛多的，可免除本人劳役和赋税。

按军功大小授予不同的爵位和田宅。

计算军功大小的方法简单粗暴，以斩首计。

一仗下来，活着的秦军腰间都挂着一串敌军脑袋，数一下脑袋就行了。

那个时候还没有什么爱国主义，士兵上了战场就是想活命，而秦军奋力厮杀却是为了爵位。

这就好比敌军是绵羊，而秦军是虎狼。

绵羊奋力一搏只是为了逃脱虎口，而虎狼拼命杀戮是为了吃上肥美的羊肉。

在起跑线上，秦军就已把别国军队远远甩在身后。

开发民力的最终目的是集权于中央，而集权的基础就是依法治国。

让民众实实在在感受到法律的执行力，民众才会遵法守法，国家才能通过法律凝聚民力。

战国纵横家与政治思想的多元发展战国时期是中国历史上一个动荡混乱的时期，各诸侯国之间频繁发生战争和外交斗争。

在这样一个社会背景下，纵横家的思想就开始兴起。

纵横家以谋略和政治为中心，提出了许多有关于国家和社会发展的理论和思想，这些理论和思想不仅在当时引起了广泛的讨论和争论，也对后来中国的思想发展产生了深远的影响。

一、纵横家的兴起在战国时期，各个诸侯国之间的战争和竞争使人们感到非常的不安和无奈，于是出现了一些有远见卓识的思想家，他们提出了许多有关于国家和社会发展的理论和思想。

这些思想家的一个共同特点就是比较关注政治和谋略问题，他们被称作纵横家。

纵横家的兴起主要与两个人有关。

一个是苏秦，他是个强大的谋略家，在战争和外交方面都有卓越的表现，他的理论为纵横家思想的兴起提供了很好的契机。

另一个是张仪，他是战国时期韩国的一位将军，他为国家谋划了许多策略，并创始了“阴阳家”。

二、纵横家思想的多元发展纵横家思想多元化的表现主要表现在以下几个方面。

1、关注国家生存和发展纵横家思想的一个重要特点是关注国家的生存和发展。

纵横家认为国家的生存和发展是首要的任务，他们提出了许多有关于国家和社会发展的理论和思想。

例如苏秦认为：“一国之兵不能胜，兵力必须强大，才能保住国家不被侵犯。

”2、注重谋略和政治纵横家思想的另一个重要特点是注重谋略和政治。

纵横家认为谋略能够决定政治和社会的发展，采用正确的谋略可以使国家强盛，采用错误的谋略就会导致国家衰败。

张仪认为：“若要兴韩，以舌为之，若要亡韩，以舌为之。

”3、注重人性和道德纵横家的思想并不只是关注政治和谋略，他们也注重人性和道德。

他们提出了一些关于人性、道德和伦理方面的理论，强调道德的重要性。

例如荀子谈到道德时说：“道德不就是仁吗？仁是人类兴盛的根本，没有仁就没有国家。

”4、注重文化和艺术纵横家思想的一个重要方面是注重文化和艺术。

纵横家认为，文化和艺术是国家强盛的重要因素，文化和艺术可以提升国家的软实力。

春秋战国时期的纵横家与实践运用在中国哲学史上，纵横家是春秋战国时期出现的一种思想流派。

纵横家的主要代表人物有苏秦、张仪、孙子等人。

他们提出了一些具有独特思想的主张，主要表现为“纵横捭阖”，即运用“纵横”之策和“捭阖”之法，在复杂的政治、军事环境中谋求胜利。

虽然他们的理论有不足之处，但其实践运用却发挥了重大作用，对后世有着深远的影响。

纵横家的思想主张苏秦主张“纵横”，即在战略方面要善于灵活应变，利用敌人的弱点和自身的优势，充分发挥不同兵种的作用，从而达到最大的作战效果。

张仪主张“捭阖”，即在政治上要把握时机和人心，善于化解矛盾，提高各种资源的利用效率。

孙子主张“奇正相生”，即在军事上要注重诱敌深入、固守待援、以少胜多等战略原则，同时也重视正统军纪的建立和维护，以促进军队的健康发展。

纵横家的实践运用纵横家的主张是针对当时社会政治和军事形势提出的，他们的思想主张并不是纯粹的理论，而是实践经验的总结。

这些主张的实践运用在当时的中国政治和军事中发挥了重要作用，形成了许多较为成功的案例。

例如，苏秦、张仪在和秦国的交涉中，成功使用“连横”之策，最终使燕国和韩国联盟取得了对抗秦国的胜利。

孙子则创制了兵书《孙子兵法》，阐述了一系列针对当时实际情况的用兵战略，成为中国军事学发展史上的经典之作。

纵横家的影响纵横家的思想主张不仅在当时的政治和军事中发挥了重要作用，而且对后世的影响也非常深远。

他们提出的“纵横捭阖”策略对后世有着重要的启示。

例如，在诸葛亮对魏国作战时，也使用了“连环计”、“空城计”等策略，这些策略有明显的“纵横捭阖”的特点。

此外，纵横家对中国文化和哲学的发展也产生了积极的作用。

他们提出的“奇正相生”思想可以用来建立和谐社会的理念，强调不同理念之间的平衡和共生，对中国儒家思想的发展具有正面的影响。

总结纵横家的思想主张和实践运用在春秋战国时期的中国政治和军事中发挥了重要的作用，对后世的影响也非常深远。

虽然他们的思想主张有局限性，但他们所提出的“纵横捭阖”策略和“奇正相生”思想都具有较为普遍的适用性。

在《史记》中，有这样一群人，他们往来于各国，他们是时代的宠儿，在战国这样一个动荡剧变的时代，他们多以谋臣策士的身份，登堂入室，指点江山，旁征博引，巧思妙喻，机锋敏锐，汪洋恣意，从某种程度上，影响了一个时代诸侯国的盛衰和历史的走向，他们就是战国纵横家们。

在《汉书·艺文志》中所谓"九流十家"中，"纵横"是不太显眼的。

而在先秦诸子中，"纵横"也没有取得如儒墨那样号称"显学"的地位，可是在战国时代，"天下方务于合纵连横"，纵横之学确曾风靡一时。

纵横家顺时而生，应时而盛。

刘向《战国策书录》所谓"苏秦为纵，张仪为橫。

横则秦帝，纵则楚王。

所在国重，所去国轻"，便充分肯定了他们在当时举足轻重的政治作用。

纵横家既列诸子之一，自应有其系统的学问。

在《汉书·艺文志》中记载的"纵横十二家，百七篇"，都已失传，后人难窥其奥妙。

笔者在读《史记》时发现，有不少关于"长短"之说。

如在《史记·田儋列传》载:蒯通者，善为长短说，论战国之权变，为八十一首。

《史记·平津侯主父列传》里亦载:（主父偃）学长短纵横之术。

早在熊宪光《战国策研究》这本书里就提到过"长短"之说。

从人言长，橫人言短，《史记·张仪列传》记载:夫从人饰辩虚辞，高主之杰，言其利不言其害。

显而易见，这就是"长说"的要义；反之，"贬主之节行，言其害而不言其利"，即是所谓"短说"。

正如《鬼谷子·权篇》所谓"饰言者，假之也；假之者，益损也"以及"言其有利者，从起所长也"。

张仪攻击"从人"如此，而作为"橫人"的头面人物，他自己又何尝不是如此呢？战国纵横家看似分成两大敌对阵营，然而他们在游说上，却是同一衣钵，并无二致。

论《战国策》中刺客形象折射的纵横家思想作者：徐升来源：《北方文学》2017年第17期摘要：《战国策》是先秦时期纵横家集大成之著作，他们将各类游说、智谋、权变之事编纂成册，供后人学者学习揣摩。

《战国策》中，刺客这一类形象尤其突出。

他们虽不属于“游说权谋之徒”，但其言行举止仍然折射出纵横家独特的思想。

本文着重分析刺客形象所反映的纵横家之独立思想与“人为”精神、“知己”观念与报恩思想、“任侠”思想与尚勇精神。

关键词：战国策；刺客形象；纵横家思想纵横家的出现与春秋战国时期“百家争鸣”的学术盛况有着密切聯系。

战国时七国争雄，诸侯国建矛盾利益复杂，征伐吞并频繁，“凡有血气者，皆有争心”。

于是此时出现了一类人物，他们擅长言辞论辩，习练游说之术，说服人君采取一己之见，施展纵横捭阖的外交手段为所仕国谋取利益，古人称之为纵横家。

《战国策》是纵横家学派的重要代表作之一，它详细记载了战国至秦汉时期各纵横家的言行活动，集中反映了纵横家的思想学说。

书中塑造了大量风姿各异、性格鲜明的人物形象，其中既包括典型的纵横家代表人物，诸如苏秦、张仪、甘茂等人；也包括非明确属于纵横家的人物，诸如刺客、游侠、隐士之流。

但他们身上同样具备鲜明的“纵横”气质，反映出纵横家独有的思想与特色。

《战国策》对于刺客事迹的描写集中在荆轲、聂政、豫让三人身上。

刘向在《续录》中指出，纵横家即“游说权谋之徒”，据此，刺客一类人物并不能明确归入纵横家流派。

《战国策》中所塑造的刺客形象虽然并非明确从属于纵横家，但其言行举止却折射出鲜明的纵横家思想及特色。

本文将深入分析归纳纵横家的部分思想及特色，并进一步探讨刺客形象是如何折射出这种思想和特色。

一、独立思想与“人为”精神《战国策》所体现主要思想之一是纵横家们强烈的独立意识。

由于宽松的社会思想文化环境与诸侯国君求贤若渴的心态，“士”的重要性在战国时有了质的飞跃。

此时，士人的自尊心理随政治地位的提升而进一步高涨。

在出仕过程中，纵横家与诸侯间虽然存在上下级的从属附庸关系，但士人以纵横术为依托，傲视诸侯，体现出纵横家对于王权的对抗。

纵横家的联盟思想及启迪3———以《鬼谷子》、《战国策》为中心王　鹏　郭　莹内容提要　本文以《鬼谷子》、《战国策》为分析文本,考察纵横家流派的联盟思想及其影响。

纵横家认为,在“无政府”条件下,国家追求安全的唯一途径是权力最大化;但国家的最终目的并非成为霸权,而是成为体系本身,即以“统一”化“国际无政府”为“国内等级制”。

他们从体系层次和国家层次上进行战略分析,并从个人层次上揣摩君主的心理与好恶而实施游说,对“联盟困境”有独到的思考。

他们根据国家所处的地位为其量身定做战略:超级大国兼并为主、联盟为辅;中等强国应建立以自己为首的联盟;至于小国,则逢迎、制衡各有利弊。

这种个体主义和单元层次分析以及多线性动态分析方法,对现代国际关系理论研究极富启发;其外交实践经验,对中国的崛起也具有参考价值。

关键词　纵横家　《鬼谷子》　《战国策》　联盟思想3在本文的构思和写作过程中,作者得到了清华大学国际问题研究所何茂春教授、中国社会科学院世界经济与政治研究所的徐进博士以及两位匿名评审专家的批评和建议。

文中如有不当之处,概由作者负责。

《国际政治科学》2009/3(总第19期),第83—111页。

Q uarterly Journal of Intenational Politics“联盟”是国际政治领域的重要现象。

①建立、维护有益于本国的联盟或削弱、拆散有害于本国的联盟,是应对威胁、谋求安全或扩张权力、攫取利益的重要手段,因此联盟战略也成为国际政治(尤其是国际安全)领域的核心问题。

对此,西方学者已进行了深入的研究。

然而,他们经验考察主要依据从伯罗奔尼撒战争到威斯特伐利亚体系,再到冷战格局的西方国际关系史,所得出的结论是否就能完全适用于西方以外的国家呢?春秋战国时期的中国,在异常激烈的国际斗争过程中也积累了丰富的联盟思想、经验,我们能否对其进行总结进而获得启发呢?正是出于这样的考虑,我们选择纵横家的联盟思想与实践为研究对象,结合对战国国际体系②的分析,试图以中国的经验分析拓展现有的联盟理论。

春秋时期的纵横家思想分析春秋时期是中国历史上一个重要的时期，也是纵横家学派兴起的时期。

纵横家学派是春秋时期的一种思想流派，其最早代表人物是韩非。

纵横家的思想在一定程度上是对先秦诸子思想的批判和发展。

一、纵横家思想的基本立场纵横家思想的基本立场是“权谋为重”，主张以权谋为核心的政治手段。

纵横家认为政治斗争是不可避免的，而要取得胜利就必须善于利用权谋手段，以实现自己的政治目标。

纵横家认为，政治斗争就像纵横交错的网，只有通过纵横交织的手段才有可能胜利。

纵横家还主张以“实利”为核心的政治理念。

他们认为，政治斗争的真正目的是为了实现自己的利益，只有以实现自己的利益为出发点，才能真正地有效地推进政治斗争。

因此，纵横家强调政治家的利己主义思想，并提倡用权谋手段实现自己的利益。

二、纵横家思想的主要特点1、政治手段纵横家的主张是以权谋为核心的政治手段，认为政治斗争是不可避免的，而要取得胜利就必须善于利用权谋手段。

2、实利主义纵横家认为，政治斗争的真正目的是为了实现自己的利益，只有以实现自己的利益为出发点，才能真正地有效地推进政治斗争。

3、辩证思维纵横家思想强调辩证思维，认为在政治斗争中必须善于斗争策略的抉择与判断。

可以说，在纵横家思想中，实现利益的方式与手段是多种多样的，政治家必须具有灵活的思维方式，才能在不同的政治局面下做到善于抉择与判断。

4、重视人才纵横家还强调“用人之道” ，认为人才在政治斗争中具有重要的地位，对于政治家和国家来说，招贤纳才至关重要。

三、纵横家思想的影响1、政治影响纵横家思想对于中国古代社会的政治有深刻的影响。

他们提出的政治思想主张在历史上得到了很好的实践，帮助中国古代各个政权进行了政治改革与政治管理。

2、文化影响纵横家思想为中国古代文化的发展做出了重要的贡献，对于中国古代思想文化的发展也产生了重要的影响。

在实践中，纵横家思想强调实用性和实效性，与中国古代其他学派的思想体系不同，因此也在一定程度上推动了中国思想文化的发展。

战国策的读书心得体会(精选5篇)战国策的读书心得体会（精选篇1）在生活和工作之中，面对一些和自己利益息息相关的东西，为了使自己的利益不受到损害，或者说为了获取更大的利益，我有时也采用了游说的方法，想去说服领导、朋友。

但是，由于没有去揣摩对方的心态，或者说没有站在对方的角度分析事物的发展。

那么，我的游说往往以失败告终。

为什么战国时期的说客和谋士，在不经意之间，能够说服对手?他们所应用的技巧、方法又是什么?作为现代人我，能否从中吸取一些营养，使自己在这方面的知识有所深化。

阅读了《战国策》西周策后，我认为战国时期的谋士和说客，他们随时把握着全局观，再寻找彼此的利益点，从利益点，作为切入点。

其实人与人、家庭和家庭，在交往过程中，都有双方能够接受的利益点，从利益点切入，那么，就可以达到双赢的目的。

牺牲一方的利益，满足另一方的利益，即使你是谈判高手，也是很难达到预期的目的。

《战国策》西周篇，韩庆游说的最初目的，就是想让齐国打消向西周借兵、借粮的目的。

但是，韩庆却没有直接说，而是站在齐国的角度分析齐国如何做才能获得较大的利益。

这点确实反映出古人的智慧，在这点确实是应该借鉴的。

我想再阅读《战国策》西周策，也许会有一定的收获和启迪的。

齐国孟尝君田文，又称薛公，用齐来为韩、魏攻打楚，又为韩、魏攻打秦，而向西周借兵求粮。

韩庆(韩人但在西周作官)为了西周的利益对薛公说：您拿齐国为韩、魏攻楚，5年才攻取宛和叶以北地区，增强了韩、魏的势力。

如今又联合攻秦，又增加了韩、魏的强势。

韩、魏两国南边没有对楚国侵略的担忧，西边没有对秦国的恐惧，这样地多辽阔的两国愈加显得重要和尊贵，而齐国却因此显得轻贱了。

犹如树木的树根和枝梢更迭盛衰，事物的强弱也会因时而变化，臣私下替你齐国感到不安。

您莫如使敝国西周暗中与秦合好，而您不要真的攻秦，也不必要向敝国借兵求粮。

您兵临函谷关而不要进攻，让敝国把您的意图对秦王说：‘薛公肯定不会破秦来扩大韩、魏，他之所以进兵，是企图让楚国割让东国给齐。

战国纵横家浅论纵横家是中国古代一个活跃的政治和文化群体,战国纵横家活跃尤其频繁,并对中国古代政治产生了重要影响。

纵横家，《汉书·艺文志》列为“九流”之一。

后因称凭辩才进行政治活动者为“纵横家”。

战国时期一批从事政治活动的谋士，以审察时势、陈明利害的方法，以“合纵”、“连横”的主张，游说列国君主，对当时形势有一定影响。

纵横即合纵连横。

，他们朝秦暮楚，事无定主，反复无常，设第划谋多从主观的政治要求出发。

合纵派的主要代表是苏秦，连横派的主要代表是张仪。

苏秦主张合纵，合山东六国之力以抗秦。

张仪主张连横，说六国以事秦。

当时谋士一般分属合纵﹑连横两派，《汉书·艺文志》列为"九流"之一。

无所不出，无所不入，无所不可：这里指游说开合有度、纵横自如。

没有不可以去的地方，也没有什么不会成功的事情。

九流十家中有“纵横家者流”，是其中最讲实务的，一切从客观出发，并以取得成功为目标。

他们其实是一类杰出的谋士和辩士，一直是战国社会舞台上的活跃分子，并且举足轻重，被形容为“翻手为云，覆手变雨”，操纵著战国斗争的局势。

其祖乃鬼谷子，又名王禅，战国时代卫国(今河南省鹤壁、新乡一带)人，常入云梦山采药修道。

因隐居清溪之鬼谷，故自称鬼谷先生。

其长于持身养性和纵横术、精通兵法、武术、奇门八卦，著有《鬼谷子》兵书十四篇传世。

民间称其为王禅老祖，中国春秋战国史上一代显赫人物，是“诸子百家”之一、纵横家的鼻祖，也是位卓有成就的教育家。

曾授苏、张、孙、庞四大弟子，皆战国时风云人物。

其后习鬼谷纵横术者甚多，著名者十余人，如苏秦、张仪、甘茂、司马错、乐毅、范雎、蔡泽、邹忌、毛遂、孙膑、庞涓、郦(lì)食(yī)其(jī)、蒯通等，事皆详于《战国策》。

主要为纵横，或合众弱以攻一强，此为纵；或事一强以攻诸弱，此为横。

前者主要以连为主，故可知如何能用外交手段联合团结，是为阳谋多阴谋少；后者主要以破为主，故可知如何利用矛盾和利益制造裂痕，是为阴谋多而阳谋少。

目录中文摘要 (2)英文摘要. (2)一、引言 (3)二、概念解析 (3)（一）纵横家 (3)（二）家国观念 (4)三、春秋战国时期家国观念的变化 (5)（一）春秋时期的家国观念 (5)（二）战国时期家国观念变化的表现及原因 (5)四、战国时期纵横家的家国观念 (7)（一）以鬼谷子为例谈家国观念........ 错误！未定义书签。

（二）以苏秦、张仪为例谈家国观念.. (7)（三）对其原因的解析 (8)五、战国时期纵横家的家国观念的影响以及对现在的意义.. 11六、结论 (13)参考文献 (15)试论战国时期纵横家的家国观念摘要：在中国，人们对“家”与“国”的概念并不陌生，往往还可以联想起“家国同构”、“家国一体”等对家国结构或关系的诸多表述。

这可反映出家国观念的深入人心及其在中国人生活中的深刻影响。

国是家的集合，家是国的分支。

这是中国古代社会文化生态中一道独特的风景。

而在礼崩乐坏、上下失序的大时代里，纵横家应运而生，活跃在各国的政治舞台上的他们极强的功利主义价值观却遭人诟病，我们通过对纵横家家国观念的研究，为解读历史打开一个新的视角。

关键词：战国时期；纵横家；家国观念中图分类号：The Issue of the Political Strategists' Conception of Home and Country During the Warring States PeriodAbstract：In China，people of the concept of "home" and "country" is not strange，often can associate the isomorphic "home country"，"home country" home of structure or relationship. This can reflect the concept of thorough popular feeling become a monk and the profound influence in the lives of Chinese people. Home is the kingdom of the collection，the home is the branch. This is a unique scenery in ancient Chinese social and cultural ecology. And in bad，up and down the ceremony in the great age of the disorder，vertical and horizontal home arises at the historic moment，active in the national political stage of their strong utilitarian values are criticized，we based on the research of the vertical and horizontal concept of every country，open a new perspective for interpretation of history.Keywords：Warring States Period；Political Strategist；Conception of Home and Country一、引言纵横家，作为历史上出现最早的外交政治家，以其独特的游说手段和外交政策活跃在诸侯纷争的战国时代。

战国纵横思想研究综述战国乱世，是百家争鸣的时代。

纵横家作为诸子百家之一，列入九流，历来被学者们所关注。

阅读《战国策》和其他相关的书籍与资料时发现，相对于《战国策》的艺术成就，即历史史料价值以及语言文字价值；其思想成就，即纵横谋略价值研究的文章不多。

结合《战国策》、《战国纵横家书》、《史记》、《韩非子》，以前三者为中心，本人分析其中的“纵横”思想。

关于本文有关概念的定义，纵横指合纵连横，纵横家指战国时期从事“合纵连横”政治活动的谋士，纵横之术指纵横家所使用的谋略及游说之辞，纵横思想指战国时期以纵横家为代表的思想文化意识。

《战国策》是中国的一部国别体史书，由西汉时的刘向编订而成，因其记录多是战国时期纵横家为其所辅之国的政治主张与外交策略而得名。

《战国策》时间跨度极大，自公元前455年至公元前221年；内容亦极多，共三十三卷，包括东周策一卷·二十八章、西周策一卷·十七章、秦策五卷·六十五章、齐策六卷·五十九章、楚策四卷·五十二章、赵策四卷·六十六章、魏策四卷·八十三章、韩策三卷·七十章、燕策三卷·三十三章、宋卫策一卷·十五章、中山策一卷十章。

《史记》是中国的第一部纪传体通史，由西汉时的司马迁撰写而成，世人称之为“太史公书”，后史书的通称“史记”演变成了“太史公书“的专称。

《史记》记载了中国从传说中的黄帝到汉武帝太初四年长达3000年左右的历史，共一百三十篇，包括十二本纪、十表、八书、三十世家、七十列传。

其中所记战国时期文章，与《战国策》部分内容重合。

《史记》关于战国时期纵横家的文章有《周本纪》、《秦本纪》、《秦始皇本纪》、《六国年表》、《齐太公世家》、《燕召公世家》、《楚世家》、《赵世家》、《魏世家》、《韩世家》、《田敬仲完世家》、《孙子吴起列传》、《苏秦列传》、《张仪列传》、《樗里子甘茂列传》、《孟尝君列传》、《平原君虞卿列传》、《魏公子列传》、《春申君列传》、《范雎蔡泽列传》、《乐毅列传》、《廉颇蔺相如列传》、《田单列传》、《鲁仲连邹阳列传》、《吕不韦列传》等。

论《战国策》的纵横家1 绪论战国是中国历史上思想最活跃的一个时代，而纵横家则是这个时代最活跃的一群人物。

先秦名作《战国策》“三十三篇，分别叙述了战国时代二百四十五年间的事，上承春秋，下至秦并六国。

”[1]所记述的主要是这些纵横家为其所辅之国倡导的政治主张和开展的外交策略，是最富有战国时代特征的文章，具有极大的研究价值。

纵横家多为策辩之士，可称为中国历史中最早也最特殊的外交政治家。

他们以不烂之舌游说谋划，以纵横之策救危解难，在世界史上独一无二的历史阶段上创造了无法超越的智慧。

刘歆《七略·诸子略》第一次将纵横家与儒道法墨等家相提并论；《汉书·艺文志》列为九流之一；《韩非子·五蠹》说：“纵者，合众弱以攻一强也；横者，事一强以攻众弱也。

”虽然事实上，纵横家在当时社会所取得的政治军事外交上的作用不可小觑，甚至是举足轻重，曾“一怒而诸侯惧，安居而天下熄。

”但由于他们朝秦暮楚、士无定主、反复无常，没有像其他诸子那样拥有自己成熟而稳定的思想系统，师承关系也不像儒道墨法那样准确清晰，所以后世人们对纵横家的观念并不普及。

纵横家的开山鼻祖是鬼谷子，曾授苏、张、孙、庞四大弟子，皆战国时代的风云人物，如苏秦、张仪，孙膑、庞涓、乐毅、范雎、邹忌等，都是《战国策》中描写记载的纵横家。

本文欲从《战国策》中的纵横家入手，结合战国时期的政治经济文化大背景，研究他们出现的原因，分析《战国策》对纵横家的人物塑造方法以及代表纵横家的个人色彩，从文学角度揭示纵横家独特贡献。

2 纵横家的隆重登场纵横家作为特殊群体以谋略直接影响列国外交乃至政治为名，但是事实上他们的地位却难以与其他各家相比，他们的出现和发展也没有引起人们的重视。

只有清楚纵横家登上历史舞台的过程，我们才能更加了解《战国策》中的纵横家。

吕晓富在《纵横家起源探析》谈及纵横家的产生时认为：“除了刘歆提出的‘出于行人之官’外，还与游说和养士之风的兴盛以及私人讲学授徒风气的形成有关。

最重要的十个观点1.没有事实本身，只存在它的传播方式。

人们只生活在语言传播的世界中，传播决定了事实真相。

语言作为一种传播方式，对事实真相会起到支配、改变甚至颠覆的作用，人的语言最具有魔力最具有危险性。

由于语言对事实的支配性，所以权谋家们看重语言对实现图谋、达成事功的功能。

2.谋略本身无所谓善恶，是使用谋略的动机和目的显示出谋略在道义上的卑贱崇高来。

阴谋诡计应用在日常生活，那是卑鄙小人的伎俩，而如果用在国家大事上，那是枭雄谋士的雄才大略。

苏秦与意大利政治学家马基雅维利一样，认为谋略权术是政治科学，与日常道德断然无涉。

谋略并非教人奸诈和邪恶，相反，它正是为了战胜邪恶和侵害、为了保证道义的实现而必须运用的智慧和手段。

它可使人避免愚蠢和短视，踏上科学、高效率的正道。

3.荆轲刺秦王是政治上的败笔。

荆轲成就了自己的英雄主义形象，但却加速了燕国的灭亡，与最初的战略目的背道而驰。

肯定荆轲抗暴的勇气和牺牲精神是一回事，检讨燕太子丹的决策失误是另一回事。

至刚易折，政治中的退让、等待、忍耐比勇猛的义无返顾有用的多。

政治就是一门把握可能性的艺术，周易中讲“灭蠖之屈，以求信(伸)也”，韬光隐晦、以退为进、坚韧的耐力方可成事。

凭着血气之勇的刺秦，固然可以赢得千古英名和美学价值，但却既给行动者本人造成劫难，又对事业进程毫无补益。

4.谋略与口才相辅相成、互相促成。

谋略是因，口才是果。

谋略用来策划、找出解决问题的方法，而口才用来实现策划、通过说服人直接解决问题。

没有谋略的口才会变成信口乱说，没有雄辩的谋略也会被束之高阁、因得不到实践而成为水中之月。

战国策士们的伟大之处在于他们既是谋划高手，又是用雄辩实现自己谋划的行动者。

5.运用谋略与口才的根本在于对人性的把握上。

对每个人人性中的善与恶、贪欲和良知要有清晰的衡量和娴熟的引导，说服对方，必须要有一个将自己置换成对方的过程。

掌控对方的状况和需求，才能对症下药、以为我用。

对待人性，如果积极成分多，就用褒扬的、激励的方式以利益和荣誉使其就范，若人性中否定成分多，就要靠威胁的、惩罚的方式以恐惧和灾难使他就范。