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家具市场调查营销ppt课件

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小户型家具市场调研报告PPT(共35页)

小户型家具市场调研报告PPT(共35页)


• 多功能的组合结构 • 为适应新生活、新环境，把传统的多件式、单一功能的套
式家具，组合成多功能。综合性的组合系统，合理地压缩 家具数量，充分利用空间，创造了紧凑合理的生活环境， 从而创造了新的造型样式。 • 伸缩结构 • 家具的某些部件可以根据使用环境的不同，作适当的调整， 增加或减小。例如桌面可以伸缩的餐桌，在用餐人数较多 时，可以将桌面拉伸增加桌面的面积，在较少人用餐时， 可将桌面收缩以减少占用的空间。 • 板式结构 • 板式家具摒弃了框架结构中复杂的榫卯结构，而寻求新的 更为简便接合方式，就是采用现代家具五金件与圆榫所必 需的圆孔由钻头为32mm的排钻加工完成的。这种结构主 要应用于隐蔽式家具设计中。隐蔽式家具是一种既不容易 被察觉，又具有家具功能的储藏空间，它与一般的家具巧 妙配合，是人们因地制宜，精心设计的产物，隐蔽式家具 具有以下几类：居室壁面型，二层阁壁柜，隔墙型，凹入 空间型，床柜型。
杰玛家具全力打造的是很像宜家、但希望比宜家耐用的高性价比板式 家具。 耀邦家具推出的恒利品牌，也是完全针对经济适用房设计，产品、定 价和风格，都是为了经济适用房而做。 部分此前主攻高端市场的品牌企业，也在广东展会上推出了针对保障 性住房的相关家具。如富运理想空间，其在东莞名家具展上主推的便 是定制家具——大至 200、300 平方米的别墅，小到 40 平方米的公 寓，都有合适的产品。
•
31、我们无法选择自己的出身，可是我 们的未 来是自 己去改 变的。
•
32、命好不如习惯好。养成好习惯，一 辈子受 用不尽 。
•
33、比别人多一点执着，你就会创造奇 迹。
•
50、想像力比知识更重要。不是无知 ，而是 对无知 的无知 ，才是 知的死 亡。
•
51、对于最有能力的领航人风浪总是格 外的汹 涌。
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3
4
赋予浓重的富贵色彩， 追求跃动型装饰样式， 以烘托宏伟、生动、 热情、奔放的艺术效 果。
5
变化和动感，沙发华丽的 布面与精致的线条互相配 合，把高贵的造型与地面 铺饰融为一体，气质清新 而又华美。
6
卧室
7
8
洛可可式家具
洛可可家具的最大成就是在巴洛克家具的基础 上进一步将优美的艺术造型与功能的舒适效果 巧妙地结合在一起，形成完美的工艺作品。特 别值得一提的是家具的形式和室内陈设、室内 墙壁的装饰完全一致，形成一个完整的室内设 计的新概念。
• 中式田园风格家具含蓄有意境，英式田园风格家具温婉不 张扬，美式田园风格家具简朴有情趣，各种家具风格虽然 都各有差异，但在本质上却都有一个共同的特点，那就是 休闲、舒适和自然，这是田园风格的基本格调。
38
中式田园风格
中式田园风格是家居设计术语，它重在对自然的表现， 但和很多其他田园风格还是有很大的区别，中式田园风格以 接近大自然为主，多用大自然中的材料来使家中更像大自然 一般。
41
客厅主要以自然木材纹理的书架为背景墙，体现了主人的内蕴品性。沙
发造型是现代的家居布艺样式，古典又不失时尚简约。
42
玄关案几上佛像的摆放，表达了对出
带有古典气质的装饰品正好可
入平安的良好祈望。而背景板上岩石的自然 纹理，体现了对美好自然生活的向往。
12
哥特式家具
• 哥特式风格，源自14世纪 • 以精雕细琢与华丽的镂花构成的新式家具，
盛行于法国，以尖顶、拱卷和垂直线为主，高 耸、轻盈、富丽而精致，对其影响很深的古建 筑代表有：英国的西敏寺、法国的巴黎圣母院、 德国的科隆大教堂。对“哥特式”建筑的形容， 人们用了这样一句话：“它如火焰般蹿向天际， 刚直、挺拔”。而这一时期的家具制作，是以 模仿建筑外形为主的，现存于世的这一风格家 具以西班牙最多和最原汁原味。
家具市场调研分析ppt课件

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其它占10%
关于年轻化产品市场调研结果及分析
1.由于我国家具市场的细 分不够，年轻化家具市场 的开发、培育尚有很大的 空间。随着市场消费导向 的加强。
年轻化消费者的购买能 力正在逐年提高，其市场 潜力和市场份额将持大。
2.在我国无论是设计、生产、营销，还是市场、消费者，对于“年 轻化家具”都是一个刚刚兴起的新生事物。 从各方面对于“年轻化家具”的认识研究深度都不够。 设计开发的潜力尚未真正挖掘。
市面上多为“儿童家具的放大版”或“成人家具的缩水版”。 要么就是在成人家具的基础上添加所谓的流行色块、时尚元素。
缺乏“年轻”的真正内涵，仅仅停留在肤浅的表面层次。 不能完整体现“年轻”需求的功能、情绪、文化的变化需求。 不能充分满足年轻人的健康生活。
“年轻化家具”作为市场新的增长点，促使更多 的厂商不断加入。“年轻化家具”成为不少企业 （其中不乏知名企业）新的开发对象。但由于设计、 生产、营销专业化程度不够。对“年轻化”的理解， 特别是对时尚文化的理解、国际潮流的把握缺乏深 刻的研究。导致产品开发的定位、市场拓展的准确 性、产品质量的保证等都存在很大的局限性。
4）家具设计的国际化将重新关注中国文化的传承。
全球的一体化，中国经 济的强劲发展。必然加快中 国市场与世界发达国家同步。 中国产品的国际化趋势愈加 明显。家具产品也不例外， 随着进口家具“零”关税的 实施。中国本土家具将与国 外进口家具同台竞争。判定 家具产品的优劣标准已趋向 国际化。
而另一方面，随着社会的高速发展，都市社会的生活节奏越来 越快。身负庞大压力的人们渴望获得心灵的解压。心态自然会向往 一种休闲的回归。
“年轻化家具”缺乏行业和市场的知名品牌。
国内至今除了“优越家居”的“ood”以“打造年轻化家具市场第一品 牌的 经营理念现身市场外，尚未发现其他厂家有此明确、果断的定位。
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13
简约韩式风格—金天拓家具
金天拓品牌产品的系列性显而 易见，即使是对家具丝毫不懂 的人也可以轻易看出其茉莉花 香的主基调
.
14
欧美风格—金柏丽家具
金柏丽家具的设计风格其实是经过改良的古典欧式主义风格。欧 洲文化丰富的艺术底蕴，开放、创新的设计思想及其尊贵的姿容，是 产品广受欢迎的主要原因
.
15
.
10
每一个家居的装扮 都成为主人心血的 结晶，每一个时刻 都忠实记录着幸福 生活的温情
.
11
当代纯美式风格—伯爵·庄园
美式家具风格种类可以细分为:传统美式、当代纯美、田园美式 、现代美式、乡村美式、后现代美式等十几种。伯爵·庄园为当代纯 美式风格的代表品牌，其主要消费人群定位为30岁-45岁的成功人士 。
对慕斯·凯奇调研的产品种类为床
慕斯的广告语：让一部分中国人先睡起来，将健康睡眠带入千 家万户。前半句广告语绝对有将产品打入客户心底的气场
同时，其产品的造型设计非常另类，比如公主床。
.
7
.
8
慕斯的健康睡眠理念
慕斯的健康睡眠几乎完全取决于高科技的贡献，其产品 的特殊性可以使产品适用于不同类型的人，它能承受不同 部位的人体的重量，能够促进血液循环，有效缓疲劳，营 造一个良好的睡眠环境。
“金柏丽白光系列”在 人们习惯于在缤纷绚丽 中寻找奢华的味道的时 候，采用欧式白色系以 一种轻盈素雅的方式另 辟天地寻觅安宁静谧的 释放港湾，诠释着唯美 的浪漫气息，同时，各 处点缀的玉石使得奢华 的味道
.
16
欧美风格—和木居家居
对和木居家居调研，水波纹的木工工艺是比较突出抢眼的。
“水波纹”是在原木基础上直接进行加工制成的，在板面上是犹 如水波一般的效果
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品质与耐用性
消费者更关注家具的材 质、工艺和结构，以确 保其耐用性和稳定性。
设计风格
消费者对家具的外观和 设计有较高要求，希望 家具能够与家居风格相
协调。
价格与性价比
消费者在购买时会考虑 价格和性能之间的平衡 ，追求高性价比的家具
。
环保与健康
随着环保意识的提高， 消费者越来越关注家具 的环保性能和健康标准
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目录
• 调研背景与目的 • 家具市场概述 • 家具消费者行为分析 • 家具品牌与产品分析 • 调研结论与建议
01
调研背景与目的
调研背景
家具市场发展迅速，竞争激烈， 企业需要了解市场需求和竞争态
势。
消费者对家具的品质、设计、价 格等方面的需求日益多样化，企 业需要把握消费者需求的变化趋
。
消费者对家具的消费习惯
线上与线下结合
消费者在购买家具时，既会在 线上浏览产品信息和比较价格 ，也会选择线下体验店亲自感
受产品。
品牌忠诚度
部分消费者对某些品牌有较高 的忠诚度，会持续购买该品牌 的产品。
家居整体搭配
消费者在购买家具时，会考虑 与其他家居元素的搭配，如窗 帘、地毯和墙纸等。
定期更新
随着生活环境和家庭成员的变 化，消费者可能会定期更换家 具，以适应新的需求和风格。
全友
板式家具采用环保材料， 价格实惠，软体家具舒适 度高。
红星美凯龙
品牌知名度高，产品线丰 富，提供一站式购物体验 。
家具产品的市场占有率
• 根据市场调查数据显示，宜家在全球家具市场占 有率位居前列，全友和红星美凯龙在中国市场占 有率较高。
05
调研结论与建议
调研结论
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档、辉煌、气派。
4
2-1 具体案例分析——洛可可风格
• 这张照片的欧式客厅给我们 展示了一种银色典雅的感觉， 照片上的欧式家具腿都比较 低，家具都比较矮，可是家 具的雕刻与线条并不复杂， 兽脚形状的腿柱是欧式风格 的证明。没有繁复雕花的堆 砌，只是简单柔美的曲线就 给人一种柔媚的感觉，家具 腿上的漩涡状的花纹又很明 显的告诉了我们这是带着洛 可可风格的一组家具。
10
具体案例分析——简约风格
• 这是这次家具调研给我 的另一感觉，图中家具不 能说构思很复杂，但从我 本身而言，我能感觉到从 它身上所爆发出来的那股 张扬的力量，我想，设计 师对这种概念的形成是从 感性认识上升到理性认识 的过程中，把握了设计的 本质。
• 家具城中的这款座椅类 似于法国设计师波琳皮埃 尔的作品。该设计用淡雅 的红为主人营造温馨，轻 松的氛围，让人有一个很 好的休憩空间。
05 家具调研总结
2
家具的基本了解
嵌板结构.拼板 结构.箱框结构
现代家具 欧式家具 美式家具 中式古典家具 新古典家具
结构
风格Biblioteka 材料实木家具，板式家具，软体
家具，金属家
具，钢木家具，
藤编家具，竹
编家具，及其
他材料组合如
玻璃.大理石.
陶瓷.无机矿
物.纤维织物.
树脂等。
33 / 12
欧式家具风格
欧式风格家具是欧式风格重要的构成部分，欧式家具高档气 派、尊贵典雅，裁切雕刻都很精细，轮廓和转折部分由优雅的曲 线或曲面构成，家具造型艺术感强，线条流畅，家具色彩鲜艳、 温暖、富丽。欧式家具风格主要分为：洛可可风格巴、洛克风格、 欧式田园风格、欧式古典风格、欧式新古典风格、简约欧式风 格。
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对慕斯·凯奇调研的产品种类为床 慕斯的广告语：让一部分中国人先睡起来，将健康睡眠带入千 家万户。前半句广告语绝对有将产品打入客户心底的气场 同时，其产品的造型设计非常另类，比如公主床。
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慕斯的健康睡眠理念
慕斯的健康睡眠几乎完全取决于高科技的贡献，其产品 的特殊性可以使产品适用于不同类型的人，它能承受不同 部位的人体的重量，能够促进血液循环，有效缓疲劳，营 造一个良好的睡眠环境。
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每一个家居的装扮 都成为主人心血的 结晶，每一个时刻 都忠实记录着幸福 生活的温情
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当代纯美式风格—伯爵·庄园
美式家具风格种类可以细分为:传统美式、当代纯美、田园美式 、现代美式、乡村美式、后现代美式等十几种。伯爵·庄园为当代纯 美式风格的代表品牌，其主要消费人群定位为30岁-45岁的成功人士 。
伯爵·庄园的精美花边与雕刻艺术成为 其主人炫耀的资本。
伯爵·庄园的设计师凯文毕业于曼哈顿 设计学院，在他庄园内那些家具上斑驳的印 记时，感觉此时的家具看上去仿佛穿越了时 光隧道，高贵古朴，耐人寻味。而这种设计 风格给人们一种回归自然的感悟，这也是此 品牌逐渐流行于亚、欧、美洲上流社会的一 大优势。
13
用黑胡桃木来做家具、做橱柜、建筑内装饰、高级细木工 产品、门、地板和拼板，是与浅色木材搭配的理想材料。 胡桃木易于手工或机械加工，适于敲钉、螺钻和胶合。
伯爵·庄园采用的即是胡桃木实木木材，因为 此类材料本身就十分昂贵，所以家具产品更显得 十分奢华。其优势是，利用胡桃木作为家具原材 ，给人一种远离拥挤烦躁的城市，回归大自然的 感觉。
18
欧美风格—瑞彪名家居
在香江好天地的瑞彪名家具系列是“美加华庭”系列。家具的风 格是建立在美国风情的基础上的，同时它对古典家具有了新的突破， 保留了欧洲文化的丰富底蕴。
家具风格市场调研.ppt

家具风格市场调研.ppt


谢谢
造型及其色彩布置
通过这次的调研，我对家具的材料、结构，工艺、尺寸，以及室 内各种家具之间大小比例的设计等有了进一步直观，深刻的认识。 对我以后的学习和设计有很大的帮助。并目通过询问调查，我们 知道现阶段最受欢迎的家具是多功能性家具，因为快节奏的都市 生活影响，它受到很多人青睐，它功能性和灵活性强、可伸缩不 占空间。
1现代家具
a、简洁明快、实用大方。因为“极简主义”的生活学普遍存在于当今大众流 行文化中。 b、依靠新材料、新技术加上光与影的无穷变化，追求无常规的空间解构，大 胆鲜明对比强烈的色彩布置，以及刚桑并举的选材搭配。
欧式古典家具
欧式古典家具主要分为“巴洛克式家具”和“洛可可式家具”，后期又出现了比较 简洁的“新古典家具”，他们主要有三方面的特点: 1.讲究装饰:不管是“古典”还是“新古典家具”，常可看到各。式绣布、流苏及铆 钉等装饰品, 2.线条复杂，重视程工:“巴洛克式家具”都有复杂而精美的雕刻花纹;“洛可可式家 具”虽然也很注重雕工，但线条就较为柔和一些;而“新古典家具”的线条则更为明 快一些，主要以嵌花贴皮来呈现质感 3，偏好鲜艳色系:尤其是“巴洛克式家具”色彩都很强烈，其中又以金色为其主色， 多用镀金或以金消来装饰，显得金碧辉煌;“洛可可式家具”的色彩较为柔和，米黄、 白色的花纹图案是其主色:新古典家具”色彩较偏向暖色系，如原木色等
家具风格市场调研
演讲人
目录
01
调研时间
02
调研地点
03
调研目的
04
调研内容
05
造型及其色彩布置
调研时间
调研时间
20xx.04.22Fra bibliotek 调研地点调研目的
调研目的
了解一下家具材料、结构、工艺、家具品牌、家具本身的设计，以及家具 发展的情况
关于家具的市场调.ppt1

关于家具的市场调.ppt1


上不仅是“哥特”、“巴洛 克”、“洛可可”、“新古典 主义”等各种风格古典家具的 最主要生产地，而且也是在两次
世界大战中出现的反传统的“装饰 艺术风格”家具和装饰品的主要生 产地。
哥特式
• 法国古董家具的材质多采用胡桃木和
橡木。它们油性大、不易开裂，硬度
适中，适于雕刻复杂的图案，得益于那 个时代超卓的手工工艺，使今天的我们 可以在家具上看到极其华美繁复的浮雕、 透雕、圆雕的人物、动物、花卉、徽章 等各种纹饰和造型，那种刻画的严谨和 精确甚至达到了令人难以置信的程度。
版式家具
木纹纸家具
家具上的木纹纸是怎么贴的
首先必须保证被贴物体的表面干燥，然后 用砂纸将其打磨光滑，必要时需用腻子填平 孔洞。手工贴面主要选用白乳胶或万能胶。 将胶均匀涂在板子表面，再将木纹纸覆上， 注意不要使气泡进去，最后用刀刮去板边被 挤出来的胶。
家具的风格
• 在了解家具各个历史阶段的风格特征中，最重要的是了解家具的发展史，即 了解形成这个风格特征的社会、文化、经济和科学技术等方面的历 史原因，从而把握家具发展变化的内涵和规律。从公元前16世纪到现在，形 成了以下几种具有代表性的家具风格：
中国古代风格
• 尤其是明清家具，将我国古代 家具推上了鼎盛时期，其品种 之多、工艺之精令国内外人士 叹为观止。由于受民族特点、 风俗习惯、地理气候、制作技 巧等不同环境的影响，中国古 中国古 代传统家具走着与西方家具截 然不同的道路，形成了一种工 然不同的道路 艺精湛、不轻易装饰、耐人寻 味的东方家具体系，在世界家 具发展史上独树一帜，具有鲜 明的东方艺术风格特点。中国 古代家具深深地影响着世界家 具及室内装饰的发展。
巴洛克风格
• 巴洛克风格最大的特征是
以浪漫主义作为造型艺术设计 的出发点，它具有热情奔放及 丰丽委婉的艺术造型特色，这 一时期家具风格并不受建筑风 格改变的影响，主要基于家具 本身的功能需要及生活需要。 • 巴洛克风格最大的特点： 1将富于表现力的细部相对集中， 简化不必要的部分 2重于整体结构，因而它舍弃了 文艺复兴时期复杂的装饰，而 加强整体装饰的和谐效果，使 家具在视觉上的华贵和功能上 的舒适更趋统一。
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家具市场调研报告
3
家具的空间属性
家具同时具有不可 变性，一旦风格以 及功能确定，家具 风格往往是唯一的
家具市场调研报告
4
家具的空间属性
家具同时具有不可变性，功能和 位置的确定，将决定行走路线、空 间动线
家具市场调研报告
5
家具的空间属性
家居室内空间的关系式设计师进行特定空间环境是的核心问 题。 首先应考虑的仍然是使用功能问题。一切都得从使用者的实 际要求入手，以研究人在特定空间中的特定行为作为出发点。 例如;舞厅里，人以舞蹈，活动为主，禁止为辅，所以家具的 设计只限于少许桌，椅和部分演奏演员的工作位子即可。家 具的设计以尽量减少对活动的障碍为出发点，材料，色彩， 款式要与舞厅的格调一致。
一定的固定性。家具布置一旦定位，定型，人们
的行为路线，房 间的功能，装饰品的观赏点和布
置手段都会相对固定。家具的这种即可动，有不
可轻易动的空间特性规定家具作为室内空间构成
构件的重要地位。
家具市场调研报告
2
家具的空间属性
家具在空间设计中 具有很大的可变性， 利用家具的灵活多 变特性可以变换空 间使用功能
家具市场调研报告
11
家具布置的规律
即可能停留或必须停留处 布置相应家具，并满足特 定功能使用的家具的使用 过程
家具市场调研报告
12
家具布置的规律
其次:研究不同空间部位对人的心理影响，创造能感染和影响 人得心理的空间，在这些关键的位置布置对人们具有明确心 理暗示效果的家具，满足使用者对家具和室内空间的心理需 求，如按照一般的心理规律，在人们从事某种仪式的地方设 置家具。
家具市场调研报告
6
家具的空间属性
功能至上--家具的造型与状态要服 务于商品需要，货架的蓄光带就是
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家具市场调查报告.ppt


• 劣势分析： 1、我们国家现在家具生产的企业 越来越多，企业之间的竞争越来越 激烈，家具销售形态中：板式家具 是家具行业的主流，但全友在板式 家具上有所欠缺。 2、全友家具中较缺乏高端产品， 品质不稳定。在产品研发上还相对 比较薄弱，在高端产品上一直没有 很好的突破。 中国名牌产品 3、在销售方面，经销商管理秩序 混乱，经销商小农意识强烈，经销 商忠诚度不高。 4、营销渠道不广，宣传力度不够。 5、提高品牌的认知力不强。
• 优势与机会 1、全友创建于1986年，现已经有20几年的奋斗历程，在市场上占有一定的份额。 全友这个品牌已深入人心，并在这个多年的奋斗中获得了“中国质量环保产品认 证”、“中国环境标志产品认证”两项产品环保性能方面国内最高规格的产品认证 的企业之一。2006年荣获“中国名牌产品”称号；2007年全友沙发荣获“中国名牌 产品”称号；2008年“全友”商标被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商 标”。 2、全友在设计理念上全然体现一种绿色环保与温馨，这样的设计时代的要求与时代 发展的趋势。 3、全友以领养大熊猫的举动备受人们关注，并以熊猫为其企业的代言，巧妙地展现 了全友的形象定位：环保、爱心和温馨。 4、全友家私拥有完善的科研中心和强大的设计、研发能力，坚持“以人为本，创建 绿色人居”的设计理念，引进德国、意大利的全套大型一流设备，运用先进的ERP 信息管理系统和扁平化管理思想，确保了全友家具不断推陈创新、领导家具潮流。 5、全友家私在人们生活中备受关注，关注程度的排行在中国家具行业的第三位，与 其他同行企业相比有强大的市场优势。 6、全友的家具产品的性价比较高，价格也适合，适合普遍人群的消费水平。 7、现全友已在大部分城市设置经销办事处，销售范围正在逐步加大。 8、儿童目标市场在家具行业中占有很大的份额，全友的家具产品在儿童家具这一块 做得还不够，全友若想抓住这块蛋糕，有待进一步地设计和生产。

家具行业营销PPT41页


●设计师根据顾客描述，用电脑模拟出顾客房子的产型、尺寸、装修等等：
●根据这可视化的装修风格，给顾客提供如何选购家具的专业意见：
2021/9/2●4 设计师把顾客选中的沙发“摆进”模拟的客厅里，让客户通过视觉感官来确认其效果。
22
消费心理学研究表明： ☆终端的形象、环境、氛围更能实际地影响到消费者的购买行为。 ☆消费者最终能否接受产品和服务，往往决定于认识感知的那一瞬间。
家具行业营销
2021/9/24
1
一、家具行业分类 二、家具行业发展趋势 三、产品开发 四、终端体验 五、专卖店设计
2021/9/24
2
一、家具行业分类
2021/9/24
3
家具分类
家具按材料分类
木
金
制
属Leabharlann 家家具具
玻
竹
璃
藤
家
家
具
具
石
陶
材
瓷
家
家
具
具
实红 人 木木 造 家家 板 具具 家
具
铁不 合 家锈 金 具钢 家
空间展 示
实体
货品陈 列
道 具 增强感性认识
灯光 装饰
从而产生购买冲动
材质
区域划 分
品牌
2021/9/24
23
2021/9/24
24
饰品配制烘托客厅文化氛围
饰品，本身有浓厚的生活气息，用来衬托我们的沙发，目的是营造出生动和谐 的购物环境。
挑选符合左右品牌调性的饰品，烘托左右沙发的现代气质；
现代简洁风格的饰品可以挑选大胆夸张的造型设计并由多种材质精致而成的系 列花瓶、罐和盘–白色亮光配以随意图案设计的金属--缤纷图案配以黑银色相间 的陶瓷- 烟黑色浮雕玻璃。

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家具市场调查问卷
受访者姓名:____________ 性别:____ 年龄:______ 受访者地址:____________ 文化程度___ 访问时间:______
精品课件
1、您从事的行业是—— A、一般职员 B、白领 C、经理 D、待业 E、其他
精品课件
2,你的家庭平均年收入为______. A. 2万元----3万元 B. 3万元----5万元 C. 5万元----8万元 D. 8万元----10万元 E. 10万元以上
精品课件
7、你在购买家具时,一般选择购买 _______.
A. 低档家具 B. 中低档家具 C. 中档家具 D. 中高挡家具 E. 高档家具
精品课件
8、您认为现在市面上最受欢迎、最 具地位得家具有什么特点 A、大方 B、小巧 C、有品味 D、其他
精品课件
9、您认为目前家具市场比较活跃得原因 是什么？
每天生产的家具放入ERP软件，当 有客户落订单时能及时从ERP中查出某 品种家具的存货情况，
精品课件
采购方面
通过分布在欧洲、亚洲和 北美洲的1源自00家供应商来进行 采购的，这些供应商通常位于 生产成本较低的国家。
精品课件
价格策略
1)通过游戏积分兑换优惠券：消费者 可以通过游戏，每周网站公布游戏积分 排行榜情况，消费者可以根据游戏积分 的不同排名来兑换不同的家具优惠券；
首页、公司产品介绍、游戏互 动区、风格实验室、拍卖平台、 网上目录手册、网站索引、搜 索、客户服务、联系我们、家 居常识FAQ
精品课件
公司产品介绍
书柜与储物装置、办公家 具和产品、厨房、家具保 养和家具用品、照 明、客 厅家具、浴室家具(功能及 价格)、每周精选、产品搭 配组图
  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
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我们进行调查的目的就是 要求家具生产企业针对市场分 类来找准自己的产品定位,占 领适合于自己的市场,不要盲 目生产,最终没有自己的特色。
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消费者对家具耐久性的要求
消费群体 类别
消费群体 份额（%）
对耐久性 的要求
1
11
无所谓
233ຫໍສະໝຸດ 5-10年356 经久耐用
精品课件
精品课件
网络营销
1、栏目划分：
1
19
能用、普通、价 格低
2
55
实用、鲜明的风 格、价格适中
3
26
实用、名贵、价 格高
精品课件
表中,消费群体l主要是广大的农村 消费者和城镇低收入的中老年消费者; 消费群体2主要是工薪阶层和中等收入 水平的家庭;消费群体3主要是高收入阶 层和少数特殊消费者。
精品课件
针对家具产品的“耐久性” 因素,我们做了初步调查,其结 果如表所示。
A、购买家具得最终用户越来越多 B、涉足家具行业得工程商越来越多 C、房地产商将家具作为重要卖点 D、家具行业得相关政策、法规更完善 E、根本不活跃，只是商家炒作 F、其他
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10、您认为，家具使用者有 必要了解其产品得维护知识 吗？
A、有必要，由厂商提供培训 B、没必要，出问题找厂商 C、其它
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公司产品介绍
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游戏互动区
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5,在购买家具时,你是____________购 买.(多选)
A. 指名购买 B. 亲戚朋友介绍 C. 使用经验 D. 广告 E. 促销
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6、你一般选择在__________购买家具, 下列商场中更喜欢在_________购买家 具.(多选)
A. 家具连锁大卖场.如宜家 B. 家具品牌专卖店 C. 家私城 D. 团购 E. 网络购买
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7、你在购买家具时,一般选择购买 _______.
A. 低档家具 B. 中低档家具 C. 中档家具 D. 中高挡家具 E. 高档家具
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8、您认为现在市面上最受欢迎、最 具地位得家具有什么特点 A、大方 B、小巧 C、有品味 D、其他
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9、您认为目前家具市场比较活跃得原因 是什么？
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安排装运
每天的装运包括采购方面和 销售方面，我们承包车队的货车， 当每天要出车时先打电话给车队， 让它派车过公司就行了，每辆车派 送一名采购员跟车
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售后服务
如果顾客对已购家具不满 意，只要家具没有损坏，并保 持出售时的状态，顾客可以在 60天内，带上发票和完整的家 具来本店更换
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通过虚拟出公司的最新产品，
让顾客自主进入一个完全属于自己
的“虚拟居室”，免费为顾客提供
各种家具设计下载软件，激发顾客
的创造灵感，亲自为自己的居室设
计有个人风格的家具，然后设计师
进行专业评价，可行后可立即为顾
客订做“独一无二”的个性风格家
具。
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建立ERP管理软件
每天采购的原材料都要入ERP软件， 当某类货存过多或现在市场需求不大的 时候，便对其停止或减小采购。对某类 货存小或需求量大的品种应加大其采购 量。
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一、家具市场分析
家具产品是一种大众化的日 用品,细分家具市场的因素很 多。例如:围绕着“实用、美 观、经济”的主线来细分家 具市场,得到如图1所示各要 素。
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针对上述市场因素， 我们 进行了初步调查,其结果如表 所示。
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消费群体类 消费群体份
别
额（%）
主要市场因素
每天生产的家具放入ERP软件，当 有客户落订单时能及时从ERP中查出某 品种家具的存货情况，
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采购方面
通过分布在欧洲、亚洲和 北美洲的1600家供应商来进行 采购的，这些供应商通常位于 生产成本较低的国家。
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价格策略
1)通过游戏积分兑换优惠券：消费者 可以通过游戏，每周网站公布游戏积分 排行榜情况，消费者可以根据游戏积分 的不同排名来兑换不同的家具优惠券；
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3,你购买家具的用途主要是: A. 新居装修 B. 住房重新专修 C. 送给亲戚朋友 D. 孝敬父母 E. 追求时尚
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4,在选购家具时,你会以__________为主 要选择标准.(多选)
A. 工艺 B. 材料 C. 品牌 D. 实用性 E. 价格 F. 款式 G. 环保,无毒健康
2)通过拍卖方式：形式类似拍卖网站 的“X元特价拍卖区”，把积存的家具以 低价出售，再加以拍卖形式让消费者进 行竞投，以最满意的价格得到“心头好”
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3)我们的采购公司在全世界 范围内寻找具有最合适的原材 料的供应商。之后，我们在全 球进行大批量采购，确保我们 能够拿到最低的价格。
4)灵活定价策略：在一些特 殊的日子里，根据不同风格的 家具，可以对顾客实行超低策 略或免费策略。