全友家私营销方案ppt

成都全友家私品牌策划案一、国内家具行业面临问题2008年，在全球性金融危机市场大环境与关联产业链的相互作用及影响下，家具行业将面临一场严峻的考验。

1、竞争环境激烈：在我国，家具业注册数量达到6万多家，其中中小型经营规模的家具企业占据了95%左右。

随着国际化程度与日俱增，国际知名家具品牌也瞄准中国市场相继登陆，为国内家具市场带来不小的冲击。

2、市场不易掌控：在品牌众多的家具市场，可选择的种类繁多，消费者心理难以琢磨；企业经营模式、产品与服务等问题变得尤为重要。

3、经营收益降低：面对物价上涨的国情，家具制造成本也有了一些价格增长，生产厂家利润明显下降。

4、仿冒品牌称道：家具行业抄袭成风、屡禁不止的现象，令一些知名家具品牌的生产厂家大为头疼。

由于很大一部分家具企业实力不强，规模不大，没有设计能力，依赖仿冒降低成本。

消费者仅从外观上很难辨别，易被低廉的价格吸引，从而助长仿冒气焰，使仿冒之风愈演愈烈。

5、设计人才匮乏：中国家具长期以来一直停留在较低层次，以贴牌生产形式出口到国外，没有过硬的设计能力；很多家具企业虽然打破了一些进口国设置的技术壁垒，生产装备和工艺甚至超过了国外同行，但在家具研发设计方面仍依赖“舶来品”，大大影响了中国家具的原创性，使国内家具行业缺乏创造优势。

6、品牌概念淡漠：家具不同于其他日用消费品，消费者只有在切实需要购买时才会进行关注。

真正能叫响的国内家具品牌屈指可数，相当一部分生产企业忽视了品牌的宣传力度和深度，没有正确引导消费者对家具品牌建立清醒的认识。

二、竞争对手推广策略分析（排名不分先后）1、皇朝◆成立于1994年，2002年在香港上市并发行股票。

专卖店达2000多家，分布在全国四百多个城市和地区。

◆香港皇朝家私集团坚持以人为本的企业理念，创立了"皇朝"、"金骑士"和"圣木"三大品牌十多个风格各异的产品系列。

◆2003年3月的第九届中国国际（东莞）名家具展上，皇朝家私集团正式邀请关之琳担任其形象大使（有效期5年）。

全友家私网络营销策划书一、产品介绍我们公司生产的家私种类繁多、美观实用、个性化、功能广泛、老百姓买得起的家居用品。

这些年房地产蓬勃发展，随着人们生活水平不断提高，消费者生活品位也越来越高，对家具等日常家居用品要求也越来越严格。

公司仅仅提供设计精美、实用的广泛系列产品还不够，还应该让大多数人能够买得起。

我们的产品开发员选择能够以最经济有效的方式进行生产研究。

我们的设计师总是推出低价格的解决方案。

公司全体员工一直在努力创建独特的产品系列。

二、网络营销环境分析1、中国家具行业外部环境分析（1）政治环境分析目前，我国已将“信息化带动工业化”作为重要的战略来实施。

而且中国计算机信息网络政策法规不断完善，正在应用的政策法规包括国际域名规则条例、国内域名规则条例和其他互联网规则条例，出台法规对网络的发展起到规范引导的作用，有利于企业电子商务等在网络方面的发展。

在政治意义上来说，中国的互联网也许没有欧美国家的自由，但是，也许正是由于这个原因，中国的互联网比欧美国家更适合电子商务。

（2）经济环境分析a.国民经济全年国内生产总值300670亿元，比上年增长%。

分季度看，一季度增长%，二季度增长%，三季度增长%，四季度增长%。

分产业看，第一产业增加值34000亿元，增长%；第二产业增加值146183亿元，增长%；第三产业增加值120487亿元，增长%。

b.网民统计据中国官方公布，截止2009年4月18日起，中国网民数量达到亿,仍保持全球第一地位,中文网站数量已经达到万.对于无线互联网经济,目前有亿移动用户,其中有亿手机上网网民,增长率达133%。

中国3G发牌后,上网本笔记本电脑卖的最好,整个互联网产业保持了规模的增长,电子商务、网络广告、网络游戏占据重要地位,2008年电子商务市场规模已经达到3万亿元人民币.三、网络营销策划1、网页分析1）．网页设计风格配合当今家具市场的所有流行元素有：奢华、古典、自然、时尚、个性、简约，主页顶部应展示出本公司最新的家具产品，再衬以生动幽默的流动式文字，整个网页的绿、橙等暖色系进入顾客眼帘，跟人一种温馨、清新自然、绿色和谐、简约的感觉。

全友家居营销策划方案一、项目概述全友家居是中国领先的家居生活服务提供商，致力于为消费者提供高品质的家居产品和个性化的家居解决方案。

本次营销策划方案旨在推广全友家居品牌，提升品牌知名度和消费者购买意愿，增加销售额和市场份额。

二、目标群体分析1. 目标消费者：25-45岁的中产阶级，有较高的家居消费能力和购买意愿，追求高品质的生活方式。

2. 目标市场：一线城市和二线城市的中高端家居市场，以及中小城市的新兴市场。

三、市场分析1. 家居市场规模庞大，消费需求稳定增长。

2. 一线城市家居市场竞争激烈，市场份额相对饱和。

3. 二线城市和中小城市家居市场潜力巨大，增长空间较大。

4. 消费者对产品品质和售后服务的要求逐渐增高。

四、竞争分析1. 主要竞争对手：宜家、名典家居、尚品宅配等知名家居品牌。

2. 竞争优势：全友家居拥有多年的品牌积累和市场经验，产品质量可靠、设计独特，提供个性化的家居解决方案。

五、营销目标1. 提升品牌知名度：通过广告宣传、社交媒体推广等方式，提高全友家居的品牌知名度和曝光率。

2. 增加销售额：通过促销活动、优惠政策等方式，吸引消费者购买全友家居产品。

3. 扩大市场份额：利用全友家居的竞争优势，进一步拓展二线城市和中小城市的市场份额。

六、营销策略1. 品牌定位：全友家居以“打造高品质家居生活”为品牌定位，强调产品质量和个性化服务。

2. 宣传推广：通过电视广告、户外广告等媒体，加强对全友家居品牌的宣传。

a. 电视广告：制作精美的品牌形象广告，展示全友家居的特色产品和服务。

b. 户外广告：在商业区、购物中心等场所放置户外广告牌，提高品牌知名度。

c. 社交媒体推广：在微博、微信、抖音等社交媒体平台开设官方账号，发布产品信息、用户案例等内容，引导消费者关注全友家居，并提供在线咨询和购买渠道。

3. 促销活动：组织各种促销活动，增加产品销量。

a. 换新置换：为消费者提供旧家具置换服务，购买全友家居产品享受折扣优惠。

毕业设计说明书(论文) 全友家私有限公司品牌营销策略研究指导者:评阅者:毕业论文中文摘要毕业论文外文摘要目次1 引言ﻩ错误!未定义书签。

１。

1写作背景................................... 错误!未定义书签。

1.2写作思路..................................... 错误!未定义书签。

2 品牌营销相关理论综述ﻩ错误!未定义书签。

2。

1品牌营销的概述 ............................. 错误!未定义书签。

2．2品牌营销的主要内容........................... 错误!未定义书签。

3全友家私有限公司企业概况........................ 错误!未定义书签。

３.1全友家私有限公司企业简介..................... 错误!未定义书签。

3。

2全友家私有限公司的企业文化ﻩ错误!未定义书签。

４全友家私品牌现状分析ﻩ错误!未定义书签。

４。

１全友家私品牌内涵.......................... 错误!未定义书签。

4.２全友家私品牌发展情况ﻩ错误!未定义书签。

4.3全友家私品牌营销特色 ........................ 错误!未定义书签。

5 全友家私有限公司品牌营销存在的问题ﻩ错误!未定义书签。

5。

1品牌知名度有待提高.......................... 错误!未定义书签。

5.2对品牌识别系统重视不够....................... 错误!未定义书签。

5。

3品牌推广的偏失.............................. 错误!未定义书签。

５。

4品牌定位不当............................... 错误!未定义书签。

６全友家私品牌营销策略的完善.................... 错误!未定义书签。

全友家具活动促销方案方案一：全友家具活动促销方案家具行业的黄金周，各大家具商都纷纷策划各种形式的促销活动。

本方案也是在这种背景下产生的。

一、活动主题：生活离不开空间，空间需要装点，全友家具愿与您一同走进大自然。

二、活动时间规划：1)客户预约：5月20日—5月31日。

通过店面、小区推广、设计师等多种渠道沉淀并告知客户，全友大型促销活动信息。

2)活动宣传：5月20日—5月31日。

全面正式启动活动宣传与传播，整合网络、报纸、建材市场、小区等营销传播方式逐步加大宣传与传播力度。

3)促销实施：6月1日—6月5日。

集中销售。

三、活动推进时间表时至夏季，正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间，也是客户沉淀的黄金时期。

1)意向客户蓄集：通过各种渠道获得有效意向客户电话信息资料，采用短信方式通知客户，有重大意向客户可在每天下午3点-5点集中电话告知促销信息，邀约客户进店，客户有效信息资料做好每一成单客户的咨询、测量、安装、售后的服务，充分获取客户的信任，体现客户使用全友大品牌产品的优越感，只有把我们售前售后的每一个环节都服务到位，定期回访维护，最终才能使客户主动转介绍客户。

五、具体活动实施：1、砸金蛋：活动期间在店内挂上金蛋，消费满4000元以上就可以砸一个，如8000元可以砸两个，以此类推。

中奖率100%一等奖：二等奖：三等奖：四等奖：纪念奖：（这个由经理定）这样可以增加店内的气氛，增加人气，更加的吸引顾客购买。

2、购物送红包：活动期间在店内放一棵红包树，购物满XX 元就可以在树上取一个红包，4000元两个，以此类推。

红包里可以是礼物，可以是打的折扣，可以是大福源的购物卡等，顾客抽到后，由刘英在店内广播播出，由此吸引更多的顾客，让顾客快签单。

3、六月份的节日是儿童节，可以制定一个特价套吸引顾客。

并且在活动期间到店定儿童套的顾客可以享受折的优惠（或更低的折位，这个由经理定）。

4、家具由您定，您想几折就几折：活动期间，购物满5000元以内就可参加抽奖，在原折位的基础上再打折、折、折等（由经理定折位）；购物满5000元以上抽奖，可以在原折位的基础上再打9折、折、折等（由经理定折位）由此吸引大批顾客进店参观选购。

全友家私进军中东市场的国际营销策划目录一、策划背景中东家具市场发展潜力大1、中东市场分析（1）中东市场概况（2）中东家具市场机会点分析二、全友家私的SWOT分析1、优势2、劣势3、外部机会4、外部威胁三、国际化策略1、产品策略2、品牌策略3、营销渠道策略4、广告推广策略一、策划背景：中东家具市场发展潜力大1、中东市场分析（1）中东市场概况中东市场通常指环绕波斯湾和阿拉海的9个国家和周边阿拉伯国家，且多为以阿拉伯民族为主的、信奉伊斯兰教的阿拉伯国家，总人口达到5-7亿。

该地区大部分国家地下都埋有丰富的石油资源，石油蕴藏量约占整个西方世界的百分之六十以上，但也有些国家没有，所以国家间的收入差异较大。

但除了石油之外，这些国家的原材料十分稀缺，大部分轻工，日用，电子，服装都必须依赖进口得来。

但产品的价格要求为中低要求，档次不是非常高。

（2）中东家具市场机会点分析●中东消费者平均年龄相当年轻，且家庭成员人数较多。

以沙特阿拉伯为例，四成人口年龄不足14岁，而15至24岁以及25至39岁的人士则分别占总人口18%及4%，每个家庭平均分别有8名和6名成员，对家具的需求较大。

●家具更新周期短，民宅大约10年更新一次，酒店5年更新一次。

●产品需求多层次性，中高低档次的产品都能找到自己的市场。

●政府实行开放的自由贸易政策，没有贸易壁垒。

关税较低，不超过15%。

●中东地区的中产阶级对中国传统家具很感兴趣，也没有严格的质量和行业协会的认证要求，定购的数量比较大，结汇安全。

二、全友家私的SWOT 分析1、优势：独特的品牌定位全友始终以“成就温馨美好的家具梦想”为企业的社会价值观，以“打造中国第一家具第一品牌，缔造国际家具优秀企业“为使命，致力于推动21世纪中国绿色人居的伟大事业，立志打造中国民族家具企业第一品牌。

经过20多年的奋斗，全友家私已经成为消费者心目中一个响当当的环保家居品牌，完成了自身独特的品牌定位。

高盛誉的品牌实力全友家私在全国家具行业通过ISO9001:2000质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证和OHSMS18001职业健康安全管理体系认证，是一家三体系认证，“四证”齐全的家具企业。