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市场营销ppt市场营销ppt第一部分：什么是市场营销？市场营销是企业为了满足客户需求和提高企业销售额而采取的一系列有计划、有组织、有针对性的活动。
市场营销的目标是：1.收集客户需求，了解客户心理和行为特征，定位客户群体，找到潜在客户；2.根据客户需求和行为开发出符合市场需求的产品或服务，通过市场推广来提高产品或服务的知名度和认可度；3.通过合理的价格策略增加产品或服务购买率，提高销售额；4.满足客户需求，提高客户满意度，提高客户忠诚度。
第二部分：市场营销的基本原则1.市场细分原则市场细分是指将市场按照某种共同点划分成不同的小市场。
根据小市场的特征制定不同的市场营销策略，以提高营销效果。
2.市场定位原则市场定位是根据不同市场细分的特点，确定某个市场细分是企业营销的重点对象。
通过物化、特殊化、比较化等方式定位，使企业产品或服务在目标市场中有一个明确、稳定、适当的位置。
3.营销组合原则营销组合是指从产品、价格、渠道、促销四个方面组合营销的方式。
帮助企业在市场营销中选择合适的组合方案，合理配置资源，提高营销效益。
4.差异化原则差异化是指针对产品与服务的特点，以及市场细分情况进行特别把握，找到产品或服务独特之处，提供与市场需求相符合的商品。
通过差异化来确立自己在市场的独特地位和品牌影响力。
第三部分：市场营销策略1.产品策略产品策略是指企业如何设计、生产和销售产品以满足客户需求和提高企业竞争力的一系列决策。
具体包括：1.产品定位2.产品设计3.产品组合4.产品差异化2.价格策略价格策略是指制定价格的一系列决策，包括决定价格的原则、方法以及针对不同情况制定不同价格策略。
具体包括：1.制定价格策略2.比较价格3.定价4.定价策略3.促销策略促销策略是企业为了提高销售量而进行的一种营销手段，其目的是通过广告、特价、赠品等方式促进产品销售。
具体包括：1.广告策略2.特价策略3.赠品策略4.销售员推销策略4.渠道策略渠道策略是企业为了推动产品销售而运用的一种营销策略。
•市场营销概述•市场环境分析•目标市场战略目录•产品策略•价格策略•分销渠道策略•促销策略•营销计划、执行与控制010405060302市场营销定义与重要性市场营销观念演变产品观念市场营销观念致力于提高产品质量，忽视市场需求以顾客为中心，满足消费者需求生产观念推销观念社会营销观念重生产轻销售，以产定销强调推销与促销，以销售为中心兼顾企业、消费者和社会三方利益生理需求安全需求社交需求尊重需求自我实现需求030201购买决策过程问题识别、信息搜索、评估选择、购买决策和购后行为影响消费者行为的因素文化、社会、个人和心理因素宏观环境分析01020304政治法律环境经济环境社会文化环境科技环境评估企业的资源、能力和核心竞争力，企业内部环境识别主要竞争对手，分析其产品、价格、渠道和促销策略，为制定差异化竞争者分析供应商的数量、质量和价格等因素，了解供应链的稳定性和成本控制能力。
供应商营销中介深入了解目标顾客的需求、购买行为和决策过程，为市场细分和定位提供顾客0201030405微观环境分析行业结构分析市场竞争格局竞争对手分析竞争趋势预测竞争态势分析市场细分原理与方法市场细分的原理市场细分的概念基于消费者需求的差异性、相似性、可衡量性、可进入性和盈利性。
市场细分的方法目标市场选择策略无差异市场营销策略差异性市场营销策略集中性市场营销策略产品定位策略产品定位的概念01产品定位的方法02产品定位的步骤03产品整体概念及层次划分产品整体概念产品层次划分产品组合策略产品组合的概念产品组合策略类型产品组合的优化与调整新产品开发策略新产品开发的重要性新产品开发流程新产品开发策略类型新产品开发的风险管理成本市场需求成本导向定价法以成本为基础，加上一定的利润来确定价格。
需求导向定价法根据市场需求和消费者购买力来确定价格。
竞争导向定价法根据竞争对手的定价策略和市场份额来确定价格。
低价策略高价策略通过提高价格来塑造品牌形象，获取更高利润。
