大学市场营销课程教学方案设计

，　菊　

Ｏｃｔｏｂｅｒ，２０１３　２０１３正１０　

支架式教学在市场营销英语课程营销方案设计　

写作中的实证研究　

罗梅　

（钦州学院外国语学院，广西钦州　５３５０００）　

［摘要］将支架式教学运用于市场营销英语课程，并以课程中的市场营销方案设计写作为切入点，利用ＳＰＳＳ１７．０统计软件将　其与传统教学的教学效果进行独立样本的Ｔ检验，从定量的视角探究支架式教学的实际效果。研究结果表明：支架式教学较传统教　

学更能提高学生营销方案设计写作中的理论知识水平和写作技能，同时得到更多学生的认可。　

［关键词］支架式教学市场营销英语方案设计　实证效果　［中图分类号］Ｈ３１９．３　［文献标识码］Ａ　［文章编号］２０９５—３４３７（２０１３）２０—００９３—０４　

近年来，专门用途英语教学中“以教师为中心”和　

“以教材为中心”的传统教学理念的弊端逐渐显现，改革　的呼声持续高涨。大量教育工作者都投入到专门用途英　

语教学改革的浪潮中，进行了全方位和多角度的研究，　

试图提高和优化专门用途英语的教学质量。得益于各国　

贸易往来的不断增多，市场营销英语作为专门用途英语　

中一门具有代表性的课程随之得到了发展。市场营销方　案设计写作作为市场营销英语课程中重要组成部分，它　

不仅需要扎实的市场营销理论，同时还需要兼具良好的　英语写作技能。本研究依托支架式教学理论，以市场营　

销英语课程的营销方案设计写作为切人点进行支架式　

教学效果的实证研究，旨在验证支架式教学的真实效　果，为市场营销英语等商务英语系列课程的教学改革提　

供一定的有益借鉴。　

一、支架式教学的理论基础　

支架，也被称为脚手架，常用于建筑建造过程中的　临时支撑，辅助主体建筑获得更高的高度。支架式教学　

隐喻在教学的过程中学生借助于教师搭建的支架不断　

地向知识的顶端攀爬，最后获得知识水平提高的一种教　学方式。支架式教学的理论基础源于上世纪３０年代俄　

国心理学家维果茨基提出的“最近发展区”理论。　最近　发展区”理论认为学生的现有发展水平和潜在发展水平　

1 《市场营销》课程整体设计方案

甘肃省酒泉职业技术学院

课程负责人：曾令泽

一、 课程设置

（一）专业设置与课程来源

随着我国市场经济的不断发展，目前，市场营销专业人才连续几年排在各专业人才需求的前列，未来学家们将市场营销列为21世纪十大热门职业之一。从人才需求结构上看，社会迫切需要大批既懂理论又具有实践能力的市场营销专业高等职业人才。

市场营销作为我国大部分高职院校开设的一门职业核心能力课程，市场营销课程教学的目标是培养学生的市场营销职业能力。从学生和用人企业的反应看，教学中存在诸多问题。首先，部分高校市场营销课程教学，受传统影响较大，课程教学重知识，轻能力，特别是对学生创新能力的培养重视不够，而市场营销职业能力在很大程度上取决于营销创新能力高低；其次，缺乏与市场营销学科相适应的实践教学手段，市场营销是与市场和社会很贴进的学科，随着当今经济快速发展，对市场营销的相关技能提出了更高的要求。社会需要大量的市场营销的实战性应用人才，然而许多院校在市场营销的教学过程中实践教学手段相对比较缺乏，传统教学痕迹明显，依然停留在“粉笔+黑板+纸上实践”的时代，课程设计忽视对实践课时的审查与监督考核，这在强调职业教育的今天，已很不合适。

市场营销课程是一门应用性和实践性较强的学科，某种程度上讲，知识的运用比知识本身更为重要。我院经济管理系自2004年开办市场营销课程以来，一直把该课程作为重点课程加以建设，目前，我院十几个专业均开设该门课程，受益学生每年达2000多人。为适应高职教育的发展，近几年来，我们市场营销教学团队按照“以职业岗位为课程目标，以职业能力为课程核心，以职业标准为课程内容，以教学模块为课程结构”的要求，对《市场营销》的教学模式、

2 教学方法、教学内容以及课程标准等进行了全方位的改革。为了强化学生是教学活动主体的意识，加强对学生自学能力、独立分析和解决问题能力、创新思维和创业能力的培养，使学生能够将营销理论转化为实际的应用能力，我们在教学方法与手段上进行了一些尝试与改革，除了深化应用案例教学、演示教学、模拟教学、营销现场教学等相对成熟的营销教学手段以外，还积极探索如情境教学法、市场调查法、社会实践法等一些新的教学方法，改变了原来《市场营销》重理论、轻实践，教学形式单一的教学状况，按照理论教学与实践教学相结合的思路，建立了理论教学体系与实训教学体系相结合的教学体系模块，在教学中形成了自己的特色，并取得了一定的教学效果。

市场营销专业实践教学课程设计

营销模拟实验室是在虚拟的营销环境下，让学生担当虚拟企业的营销人员的相应角色，通过各个虚拟的营销实务的分析，承担相应的营销角色，从而得出营销决策的结果，并未下一个阶段的营销分析提出依据的营销活动过程，在一次完整的营销活动过程中，虚拟企业的营销过程从市场调研、市场环境的分析、消费者购置行为的分析、产品研发、价格制定、市场和销售及安排广告的投放及各种财务指标的核算和分析等相关活动，在这种虚拟营销的环境下都会涉及和安排相应的训练和演练环节，极大地调动了学生学习的积极性和教师授课的针对性及理论和实践在一定程度上的相互结合。

市场营销学课程的实践教学是在掌握了一定的市场营销学理论根底的前提下，结合Simmarketing营销模拟软件对虚拟营销实务操作进展的专题培训或是相关知识点的对应练习，它在实施的过程中注重可操作性和理论知识的应用性，严密结合虚拟企业的营销岗位所面临的实际的详细的问题，从而通过不断的反复的训练来提高学生的营销的实战能力。模拟营销环境下市场营销学的实践教学模块有：企业经营哲学、认识企业营销环境、企业营销环境的常规分析：时机威胁矩阵、SWOT分析、BCG矩阵分析、通用电器的GE模型分析等、消费者购置行为模式、组织市场购置行为模式、竞争策略分析、营销组合策略分析、营销管理分析等相关实训内容。

《市场调查与预测》作为市场营销的专业主干课，实践教学是在学生掌握了市场调查与预测的根本理论知识的前提下让学生能够利用所学的理论知识来指导虚拟的营销实践操作，从而不断培养学生分析问题和解决问题的能力。 在营销模拟软件中市场调查对企业经营业务的预测中，软件业给出了大量的介绍和相关的模拟练习。这些都使得学生比较直观的感受市场渊查与预测的详细知识点，如在模拟营销软件中有关护肤品的营销推广需要学生利用市场涮查与预测中实验法的相关知识，在营销模拟实践环节中，软件设置了是实验法的相关练习和知识点复习环节，使得学生理论和模拟的实践充分融合在一起。模拟营销环境下的市场调查与预测的实训模块主要包括：各种调查方法的应用：文案调查操作、各种市场观察法和访问法、问卷调查法的应用、实验调查法和态度测量表法、市场抽样调查方法常见的随机抽样技术的应用)、判断分析市场预测的根本方法等。

市场营销学课程设计

设计题目：心相印纸巾的销售方案设计

专 业：工商管理

班 级：100508

姓 名：刘伟敬

指导教师：陈守则、王明昊

2012年6月18日~2012年6月22日

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一、 计划提要

本文主要针对“心相印”进行市场调研，分析“心相印”在发展过程中的优势和劣势；为“心相印”策划出相应的市场营销方案，并且分享自己在课程设计中所获得的心得。

恒安是中国目前最大的生活用纸企业，并进入了全球前100强造纸企业。本次营销策划主要是针对“心相印”在长春市场的知名度和销售状况，通过市场营销策划，把理论与实践结合在一起，为“心相印”策划出相应的市场营销方案，提出建设性的建议。

二、项目的背景与现状

（一）“心相印”的微观营销环境状况

1、企业本身

2、消费者 86889092949698技术研发能力风险应变能力企业文化市场地位认可程度团队精神与素质品牌营销能力

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（二）“心相印”的宏观营销环境状况

1、我国已经成为全球第二大生活用纸消费市场。

2、纸巾的过度消费已经引起了很多国家对环境的重视 。

3、产品差异化缩小，市场日益多元化，品种多样化，功能齐全化。

(三) 竞争环境

运用著名管理学家迈克尔·波特的“波特五力模型”理论，决定一个市场或一个细分市场长期盈利潜力的，有五个因素——行业竞争者、潜在进入者、替代者、购买者和供应者。

1、同行业竞争者

目前中国的纸巾企业小企业较多，大多数企业没有自己的品牌，市场竞争比较混乱。而心相印作为中国纸巾行业的龙头老大，不仅成功打造了“心相印”这一中国驰名商标，而且在消费者中口碑较好。在《第一财经周刊》2009年10月所做的“金字招牌―公司人最爱消费品牌”调查中（2009年10月19日第37期,总第80期）,恒安集团出品的“心相印”品牌以27.7%的支持率,荣膺纸巾类金招牌。目前心相印所面临的主要竞争对手就是排名在纸巾行业前十名的其他品牌，即：清风、维达、洁柔、舒洁、贝柔、宝丽、五月花、妮飘、娇肤/名亮。