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陶艺DIY商业计划书1. 介绍陶艺DIY是一种通过陶土制作各种手工艺品和器具的活动。
在过去的几年里，陶艺DIY在全球范围内越来越受欢迎，并迅速发展成为一门具有商业潜力的行业。
本商业计划书旨在介绍我们的陶艺DIY商店的经营理念、目标市场、产品和服务、竞争优势以及市场营销策略。
2. 经营理念我们的经营理念是通过提供高质量的陶艺DIY体验，帮助客户发现和培养自己的创造力和艺术品味。
我们相信每个人都有潜在的创造力，通过陶艺DIY可以激发人们的想象力和创造力。
我们致力于为客户打造一个舒适、温馨和创造性的空间，让他们在忙碌的生活中放松身心，放飞自我。
3. 目标市场我们的目标市场主要是中等收入群体，特别是那些对手工艺品和艺术品有浓厚兴趣的人群。
我们的陶艺DIY活动适合各个年龄段的人参与，无论是儿童、青少年还是成年人，都可以在我们的店里找到适合自己的项目和课程。
此外，我们还将针对团体客户，如学校、公司和社区组织提供特别定制的陶艺DIY活动。
4. 产品和服务我们的陶艺DIY商店将提供以下产品和服务:4.1 DIY工作室我们将提供一个设备完备的DIY工作室，供客户进行陶艺活动。
工作室将配备各种陶艺工具、设备和材料，以满足客户的不同需求。
客户可以根据自己的喜好和创意，制作各种陶艺作品，如花瓶、碗、杯子等。
4.2 艺术指导我们的店内将有专业的陶艺艺术指导师提供指导和帮助。
他们将向客户介绍陶艺的基本技巧和工艺，帮助客户完成作品并解答他们的问题。
艺术指导师还将定期开设陶艺工作坊和课程，向客户传授更高级的陶艺技巧。
4.3 陶艺展示与销售我们将提供展示和销售客户作品的平台。
客户可以选择将自己的作品展示在我们的店内，让更多人欣赏和购买。
这不仅可以增加客户的自豪感，还可以帮助他们获取一定的收入。
5. 竞争优势我们的陶艺DIY商店具有以下竞争优势：5.1 独特的体验我们店内的陶艺DIY工作室提供了一个独特的体验，让客户能够亲身参与到陶艺制作的过程中。
DIY陶吧的创业计划书一、总述陶吧是一家DIY手工陶艺工作室，致力于提供给顾客一个放松身心、发挥创造力的空间。
我们将提供陶瓷制作的工具、材料和指导，让顾客可以亲自体验制作陶瓷作品的乐趣。
陶吧将成为一个集艺术、创意和娱乐于一体的文化消费场所，吸引大量消费者前来体验。
二、市场分析1.市场需求：随着人们生活水平的提高，对文化娱乐消费的需求也在增加。
DIY手工艺制作逐渐成为一种时尚潮流，陶艺制作作为一种具有传统文化底蕴的手工艺制作方式，备受年轻人的青睐。
因此，开设一家陶艺DIY工作室具有很大的市场前景。
2.竞争分析：目前市场上已有一些陶艺DIY工作室，但是大多数都缺乏创新和特色，陶吧将通过推陈出新的方式和精心设计的环境来吸引消费者。
另外，我们还将利用网络平台等渠道进行推广，吸引更多的顾客。
三、产品定位1.产品特色：陶吧将提供丰富多样的陶艺制作项目，涵盖陶瓷杯、花器、摆件等多个品类，满足不同人群的需求。
我们还会提供专业的陶瓷制作工具和材料，以及经验丰富的工艺指导，让顾客可以轻松完成自己的作品。
2.产品定价：我们将合理定价，保证产品的质量和服务的价值，同时也会推出一些促销活动，吸引更多消费者。
四、营销策略1.线下营销：我们将通过广告、传单派发、合作推广等方式提高品牌知名度。
此外，我们还会与一些社区、学校等合作，开展活动，扩大品牌影响力。
2.线上营销：利用各种社交平台和电商平台进行推广，吸引更多的年轻人关注我们的产品和活动。
我们还将建立专门的网站和在线商城，方便顾客进行预约和购买。
五、经营模式1.教育培训：陶吧将提供陶艺制作的培训课程，吸引更多的学生和爱好者学习。
我们还将邀请一些专业的陶艺师执教，提升教学质量。
2.产品销售：除了DIY活动外，我们还将销售陶瓷制品，通过增值服务和差异化设计来提高产品附加值，增加收入。
六、财务规划1.初始投资：我们计划投入10万元启动资金，用于场地租赁、装修、设备购置和员工工资等方面。
一、活动背景随着生活节奏的加快，人们对精神文化的需求日益增长。
陶艺作为一种富有文化底蕴和创意的艺术形式，逐渐受到广大群众的喜爱。
为了满足市场需求，弘扬陶艺文化，提升生活品质，特举办本次陶吧开业活动。
二、活动目标1. 宣传陶吧品牌，提升品牌知名度。
2. 吸引潜在顾客，增加陶吧人气。
3. 提高顾客参与度，培养顾客忠诚度。
4. 展示陶艺文化，传承和推广陶艺艺术。
三、活动主题“陶艺启航，生活更精彩”四、活动时间2023年X月X日（周五）下午14:00-18:00五、活动地点XX市XX区XX路XX号六、活动对象1. 对陶艺感兴趣的市民。
2. 陶艺爱好者。
3. 家庭亲子群体。
4. 企业团队拓展。
七、活动内容1. 开幕式- 时间：14:00-14:30- 内容：主持人开场，介绍陶吧背景、理念及开业优惠活动，邀请嘉宾致辞，剪彩仪式。
2. 陶艺体验活动- 时间：14:30-17:00- 内容：a. 陶艺教学：邀请专业陶艺师现场教学，教授基础陶艺知识及制作技巧。
b. 亲子互动：设置亲子陶艺制作环节，增进亲子感情。
c. 团队拓展：为企业提供团队陶艺制作活动，增强团队凝聚力。
3. 陶艺作品展示- 时间：14:30-17:00- 内容：展示陶吧优秀作品，包括传统陶艺作品和现代创意陶艺作品。
4. 现场抽奖- 时间：17:00-17:30- 内容：设置丰厚的奖品，包括陶艺课程体验、陶艺作品等，通过现场抽奖的方式赠送给顾客。
5. 现场表演- 时间：17:30-18:00- 内容：邀请陶艺表演者现场展示陶艺制作过程，让观众近距离感受陶艺的魅力。
八、活动宣传1. 制作活动海报，通过网络、社区、朋友圈等渠道进行宣传。
2. 邀请当地媒体进行报道，扩大活动影响力。
3. 与周边商家合作，进行联合宣传。
九、活动预算1. 场地租赁费用：XXX元2. 陶艺材料费用：XXX元3. 嘉宾邀请费用：XXX元4. 宣传费用：XXX元5. 奖品费用：XXX元6. 其他费用：XXX元十、活动效果评估1. 顾客满意度调查：收集顾客对活动的反馈意见，了解顾客对陶吧的满意度。
6300：BYY0项目编号内蒙古自治区第一届大学生创业大赛商业计划书项目名称：____泥吧---陶艺生活馆_______DIY及销售主营范围：___陶艺品____________李欢人：_______ 负责月__10___2013__年目录3* 一、计划摘要………………………………………3* 二、项目介绍………………………………………5三、战略规划………………………………………*8四、创业组织结构…………………………………*9* 五、产品服务………………………………………10六、市场预测………………………………………*11* 七、营销计划………………………………………13八、项目发展计划…………………………………*13九、财务规划……………………………………*19* 十、风险与退出……………………………………一、计划摘要随着物质生活水平的不断提高，人们开始追求精神生活，尤其在这个追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，人们不满足于工业化产品的千篇一律，不满足于百货公司里现成商品，越来越多的人喜欢自己动手做一件想要的DIY产品，泥吧---陶艺生活馆以DIY手工制作和陶艺成品销售为主营业务，与一般的小店不同，手工坊提倡“DIY”，其卖点不是产品本身，而是制造产品的过程。
对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创作的快乐。
同时以陶类的饰品、日用器具、家居用品为主要产品；以实体销售和网络销售为主要营销渠道，增加销售额；同时要从质量、数量、服务和原材料等方面着眼，制定具体的发展规划，并逐步实行，争取树立品牌形象；在原材料的选用方面，选择绿色环保无污染的材料；在组织管理方面，实行人员的优化配置，发挥团队的合作精神，使企业稳步发展、走向成功；在财务方面，店面处于起步阶段，资金主要投入到店面租金、装修、原材料及技术设备的购买、工资、宣传等方面，使企业资金正常运转。
将以上内容有计划、有步骤的实行，最终使企业成功抢占市场份额。
陶艺手作馆商业计划书尊敬的投资者，感谢您有兴趣了解陶艺手作馆商业计划书。
以下是我对该项目的详细描述：一、项目背景和目标：随着人们对生活品质和创造力的追求越来越高，手工艺术越来越受到人们的关注和喜爱。
陶艺作为一种古老而珍贵的手工艺术形式，具有特殊的吸引力和价值，尤其是对于追求个性化和原创性的人群来说。
因此，开设一个陶艺手作馆既可以满足人们对手工艺术的需求，又可以创造利润和经济价值。
我们的目标是创建一个有社交性、创造性和教育性的陶艺手作空间，为人们提供一个独特的创作和放松的场所。
我们将提供专业的工具和培训，以帮助客户在艺术创作中发掘自己的潜力，并真正体验到陶艺的乐趣和满足感。
二、市场分析：1. 市场需求：陶艺作为一种传统的艺术形式，在现代社会仍然具有广阔的市场需求。
人们渴望在繁忙的工作生活中找到放松和发泄的方式，而陶艺正是一种理想的选择。
此外，陶艺作为一种有创造性和个性化的手工艺术形式，也受到追求独特性和原创性的消费者的青睐。
2. 市场竞争：虽然陶艺手作馆的市场竞争相对较少，但已存在一些同类的手工艺教育机构和艺术工作室。
为了在竞争中脱颖而出，我们将着重在以下几个方面进行创新和差异化：- 提供专业的陶艺教学及培训，以满足不同水平的客户需求；- 提供个性化服务，通过一对一的指导和定制设计，帮助客户实现他们的艺术梦想；- 营造温馨舒适的创作环境，让客户感受到家的温馨和艺术氛围。
三、商业模式：我们的商业模式基于以下几个主要支柱：1. 创作工坊和教育培训：提供各种陶艺培训班和研讨会，帮助学员提升陶艺技能和实践经验。
2. 创意工作坊：提供创意工作坊和团队建设活动，吸引周末和业余爱好者参与。
3. 零售和定制：销售陶艺制品和艺术品，并接受客户的定制需求。
4. 店内咖啡馆：提供舒适的休息区和咖啡服务，增加客户的停留时间和消费体验。
四、市场推广和营销策略：1. 社交媒体宣传：通过在社交媒体平台上发布创作过程和制品展示，吸引目标客户的关注和参与。
泥巴陶艺馆创业计划书范文一、创业背景泥巴陶艺是一种源远流长的手工艺术形式，在我国有着悠久的历史。
随着人们对文化艺术的追求不断增加，陶艺作为一种传统文化艺术形式，日益受到人们的喜爱。
泥巴陶艺馆的成立，旨在提供一个展示和传承传统陶艺文化的平台，让更多人了解、学习和体验陶艺艺术。
二、项目概述1. 项目名称：泥巴陶艺馆2. 项目内容：泥巴陶艺馆将提供陶艺课程、展览、销售等服务，让更多人有机会了解和参与陶艺文化。
3. 经营模式：自主设计与制作陶器、举办陶艺展览、培训学员等。
4. 项目目标：打造区内一流的陶艺文化交流中心，积极传承和弘扬陶艺文化。
三、市场分析1. 行业发展趋势：随着人们对传统文化的重视，陶艺文化逐渐受到关注，市场需求逐渐增加。
2. 竞争情况：目前市场上已存在一些陶艺工作室和陶艺班，但大多数规模较小，缺乏专业性。
3. 潜在客户：广大中小学生、艺术爱好者、文化爱好者等。
四、运营策略1. 产品策略：提供各种陶器设计定制、手工DIY、陶艺体验等服务。
2. 营销策略：通过社交媒体平台、线下宣传活动等渠道推广，吸引更多客户。
3. 培训策略：请专业陶艺老师进行指导，定期举办陶艺培训课程，提升客户体验。
4. 服务策略：为客户提供个性化定制服务，满足不同客户需求。
五、创业团队创业团队由多名具有陶艺经验和市场运营经验的成员组成，整个团队具有较强的创新意识和市场开拓能力。
六、投资需求1. 设备投资：购买陶艺制作设备、器材等。
2. 场地租赁：选址优越的地理位置，增加知名度。
3. 营销费用：用于推广与宣传费用。
4. 人力成本：招聘陶艺老师、店员等。
七、风险分析1. 市场风险：市场需求不佳、竞争激烈等。
2. 经营风险：管理不善、资金不足等。
八、盈利模式1. 陶艺产品销售：通过销售陶艺作品获取收入。
2. 陶艺课程收费：收取学员报名费用。
3. 定制服务：提供定制陶器服务，收取一定费用。
总结：泥巴陶艺馆致力于传承和弘扬传统陶艺文化，通过提供各种陶艺服务，让更多人了解和体验陶艺艺术。
陶艺生活馆创业计划书一、创业背景随着人们对生活品质的追求和审美情趣的增强，陶艺已经成为一种独特的艺术形式和生活方式，深受大众喜爱。
陶艺作为一门传统手工艺，在现代社会中得到了新的发展和创新，成为一种时尚的艺术形式，被越来越多的人所倡导和追求。
陶艺作为一种古老而又具有现代感的艺术形式，可以体现出人们对自然、简约、美好生活的向往，因此在现代社会中具有很大的市场潜力和发展空间。
二、创业目标本创业计划书旨在打造一家陶艺生活馆，致力于推广陶艺文化，提倡健康、环保、创意的生活方式，为消费者提供高品质的陶艺产品和服务，成为陶艺行业的领军品牌。
三、创业项目1. 项目名称：陶艺生活馆2. 项目定位：高端定制、创意设计、精品制作3. 项目内容：主要经营陶艺制作、陶艺教育、陶艺展览等服务4. 项目规模：初期拟建设一家门店，后期根据市场需求逐步扩大规模5. 项目特色：以原创设计和定制服务为核心竞争优势，打造独特的陶艺品牌四、市场分析1. 陶艺市场潜力：随着人们审美观念的提升和对环保健康生活方式的追求，陶艺作为一种具有历史传统和现代创新的手工艺品，受到越来越多人的喜爱和青睐，市场潜力巨大。
2. 竞争分析：目前市场上陶艺产品主要以仿制品为主，缺乏原创设计和个性定制服务。
本项目主打原创设计、高端定制，与传统陶艺市场形成差异化竞争。
3. 消费人群：主要面向有一定消费能力，注重品质生活的城市白领和文艺青年。
五、经营策略1. 原创设计：引进国内外优秀设计师，打造独特、具有时尚感和艺术品位的陶艺产品。
2. 定制服务：提供个性化定制服务，满足消费者不同的审美品味和需求。
3. 教育培训：开设陶艺课程，传播陶艺文化，培养更多的陶艺爱好者和专业人才。
4. 线上线下结合：通过线上销售渠道和线下实体店相结合的方式，拓展销售渠道，提升品牌知名度和影响力。
六、运营模式1. 设计制作：由专业设计师设计原创陶艺作品，由技艺精湛的陶艺匠人进行制作，并保证每一件产品的品质和工艺。
陶艺吧创业策划书今天为大家分享陶艺吧创业策划书的文章，希望对这方面感兴趣的人有所帮助，以下是正文：案例一创业计划亲子陶艺吧一、经营概况项目名称：亲子陶艺吧经营范围：儿童及其父母为主要客源，以软陶制作和花泥画为主要经营主题;寒暑假同时进行孩子托管服务项目投资：10万元商辅地址：武林路商业街区经营理念：以让孩子回归自然，让父母回归童年。
为主旨;以培养亲子共乐为理念，结合当代人的需求，为孩子和父母提供一个促进亲子关系的场所和途径二、市场分析(一)、市场需求分析孩子是父母的心肝宝贝，父母对自己孩子的投入是心甘情愿的。
但由于各种原因，生活在大都市的孩子们觉得越来越孤独，父母在给与物质生活的同时却忽视了亲子之情的培养。
即便父母能较好的培养亲子关系，对于大都市里的孩子来说，生活在钢根水泥丛林里，很少有机会能亲近自然，享受在田间地头自由玩泥巴的快乐。
因此很多家长都急需寻找一种能弥补这一遗憾的方法，这也就促使了陶艺吧的诞生和发展。
而且据悉，中国内地已存在的陶艺吧客源不断，生意兴隆，这更证明了陶艺吧存在的价值。
同时据悉，陶艺将纳入中小学课程，目前一些试点城市已在进行这样的项目，因此陶艺吧的发展前景将更为现实和乐观。
(二)、目标群体分析陶艺吧的主要客源是商业街区附近的儿童及其父母。
由于商业街区地处市中心，周围有大量住宅区，而且相当一部分住宅区属高档区域，其业主多为中高收入群体，因而陶艺吧的价位是他们所能够接受并深感实惠的。
同时，多数业主多为工作繁忙的白领人士，平时在家陪同孩子的时间较少，这就意味着，他们比一般的父母更想花时间与孩子进行亲子关系的培养，因而陶艺吧这样一个既能培养孩子的动手能力又能培养亲子关系的地方，将会是父母们的不二选择。
(三)、市场竞争分析据调查，杭州市内目前的陶艺吧还为数不多，说明这还是一块没人动过的宝石，,因此市场竞争力较小，怎样突显本吧的特点和优势才是目前本吧应当注重的问题。
三、经营项目(一)、软陶的制作及加工：软陶制作是近两年在中国流行起来的，其特点是它可将我国原有的泥塑、面塑包括陶塑等效果都展现出来，且上手极其容易。
陶吧策划书陶吧策划书篇一：美刻陶吧营销策划案摘要随着经济的发展，社会的进步，人们已不再局限于物质生活上的满足，而是追求精神方面的享受，所以如何享受成为人们思考的话题。
物质时代的今天，人们面临更多的挑战与竞争，“烦躁”、“郁闷”成了人们常挂在嘴边的的话语。
大学生成了手机和网络的奴隶，已然遗失了童时最纯真而又简单的快乐。
孩子们缺乏动手实践的机会，父母也意识到孩子动手能力培养的重要性。
他们需要一个能够真正放松心情，无忧无虑，又能够用自己的双手创造的真实的快乐。
根据对呼和浩特区位的研究，我们的店址选择处在商业区和住宅区的海亮D 座，小店命名为“美刻陶吧”经过调查我们确定主要客户群体为大学生和亲子其次为有兴趣和爱好者。
“美刻陶吧”为您提供的服务有儿童陶艺兴趣培训，情侣玩陶,特色生日做陶,亲自动手，或拉坯，或捏塑，或垒高一件件作品从自己的手中诞生，带着泥的味道，不知不觉中带你进入了一个多姿多彩的陶艺世界，是你在欣赏，感悟，表现，创造中感受玩陶的快乐。
“美刻陶吧”倾力为消费者打造可爱卡通，舒适清新，典雅复古，具有各种主题风格的玩陶环境，我们为顾客提供样式丰富的陶瓷模型，例如有卡通系列，生肖系列，星座系列，首饰与装饰列。
我们的金牌活动是“年度大型卡通陶瓷展”此外还会在一些节日时举办一系列的主题活动，例如有亲子互动，制陶创意大赛等！呼和浩特位于高岭土产地具有有利的区位优势，据了解在呼和浩特只有一家相似陶瓷吧，市场分散，“美刻陶吧”拥有强有力的竞争优势。
同时我们还拥有服务优势，创意优势，我们要把握先机，扩大营业规模，稳固本地市场，打造DIY行业有个性的自主品牌，成为经营DIY创意陶瓷连锁公司，将创意陶瓷推广到各地尤其因原材料限制的城市。
一、背景分析（一）社会背景分析随着当代经济的高速发展，人们的物质生活水平有了很大的提高，更多的人们不仅仅满足于的物质生活，而是乐于追求更高的精神生活，享受休闲的乐趣。
泥吧陶艺生活馆商业策划书精编W O R D版 IBM system office room 【A0816H-A0912AAAHH-GX8Q8-GNTHHJ8】项目编号：B Y Y00036内蒙古自治区第一届大学生创业大赛商业计划书项目名称：____泥吧---陶艺生活馆___主营范围：___陶艺品DIY及销售____负责人：_______李欢_____________2013__年__10__月目录* 一、计划摘要 (3)* 二、项目介绍 (3)* 三、战略规划 (5)* 四、创业组织结构 (8)* 五、产品服务 (9)* 六、市场预测 (10)* 七、营销计划 (11)* 八、项目发展计划 (13)* 九、财务规划 (13)* 十、风险与退出 (19)一、计划摘要随着物质生活水平的不断提高，人们开始追求精神生活，尤其在这个追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，人们不满足于工业化产品的千篇一律，不满足于百货公司里现成商品，越来越多的人喜欢自己动手做一件想要的DIY产品，泥吧---陶艺生活馆以DIY手工制作和陶艺成品销售为主营业务，与一般的小店不同，手工坊提倡“DIY”，其卖点不是产品本身，而是制造产品的过程。
对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创作的快乐。
同时以陶类的饰品、日用器具、家居用品为主要产品；以实体销售和网络销售为主要营销渠道，增加销售额；同时要从质量、数量、服务和原材料等方面着眼，制定具体的发展规划，并逐步实行，争取树立品牌形象；在原材料的选用方面，选择绿色环保无污染的材料；在组织管理方面，实行人员的优化配置，发挥团队的合作精神，使企业稳步发展、走向成功；在财务方面，店面处于起步阶段，资金主要投入到店面租金、装修、原材料及技术设备的购买、工资、宣传等方面，使企业资金正常运转。
将以上内容有计划、有步骤的实行，最终使企业成功抢占市场份额。
二、项目介绍（一）、主营产业：以服务业为主,目的在于丰富人们的业余生活，增强动手能力。
泥吧陶艺生活馆商业策划书The following text is amended on 12 November 2020.项目编号：BYY00036内蒙古自治区第一届大学生创业大赛商业计划书项目名称：____泥吧---陶艺生活馆___主营范围：___陶艺品DIY及销售____负责人：_______李欢_____________2013__年__10__月目录* 一、计划摘要 (3)* 二、项目介绍 (3)* 三、战略规划 (5)* 四、创业组织结构 (8)* 五、产品服务 (9)* 六、市场预测 (10)* 七、营销计划 (11)* 八、项目发展计划 (13)* 九、财务规划 (13)* 十、风险与退出 (19)一、计划摘要随着物质生活水平的不断提高，人们开始追求精神生活，尤其在这个追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，人们不满足于工业化产品的千篇一律，不满足于百货公司里现成商品，越来越多的人喜欢自己动手做一件想要的DIY产品，泥吧---陶艺生活馆以DIY手工制作和陶艺成品销售为主营业务，与一般的小店不同，手工坊提倡“DIY”，其卖点不是产品本身，而是制造产品的过程。
对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创作的快乐。
同时以陶类的饰品、日用器具、家居用品为主要产品；以实体销售和网络销售为主要营销渠道，增加销售额；同时要从质量、数量、服务和原材料等方面着眼，制定具体的发展规划，并逐步实行，争取树立品牌形象；在原材料的选用方面，选择绿色环保无污染的材料；在组织管理方面，实行人员的优化配置，发挥团队的合作精神，使企业稳步发展、走向成功；在财务方面，店面处于起步阶段，资金主要投入到店面租金、装修、原材料及技术设备的购买、工资、宣传等方面，使企业资金正常运转。
将以上内容有计划、有步骤的实行，最终使企业成功抢占市场份额。
二、项目介绍（一）、主营产业：以服务业为主,目的在于丰富人们的业余生活，增强动手能力。
（二）、主营产品：陶制饰品（如手机挂件、手链、项链等）、日用器具（如餐具、陶瓷杯、茶具等）、小工艺品、家居用品(如花瓶、台灯等),艺术收藏品及其他的各种模型。
（三）、项目竞争优势：目前市场上更多的是直接出售陶制品的成品，无法满足人们对陶制品形状、颜色等的需求，也无法了解制作的流程。
而陶艺吧DIY优势在于：陶艺吧DIY竞争优势采取SWOT分析法通过以上分析，竞争优势主要体现在：1、市场上同类型的企业比较少，大部分都是直接销售成品，没有自己动手做陶艺品这一环节，有很大的市场空缺，是一个非常有潜力的项目；2、可以把自己的想法创意融入到产品中，在满足消费者物质需求的基础上满足其精神需求。
3、制作陶艺品的过程，发挥了人们的想象力，锻炼其动手能力，同时，制作陶艺品的过程可以修身养性，是一种比较高雅的艺术。
4、陶艺吧可以满足消费者的好奇心理，让他们了解并体验制陶过程，还向大众普及了制陶的基本知识，增加了人们的艺术修养。
5、从古至今，陶文化始终熏陶着人们，该项目可以让大家更加贴近中国传统文化，发扬精湛的陶艺术，弘扬中华民族伟大的智慧结晶。
6、该项目非常环保，利用现有的资源加工，不需使用各种化学物质，更不会释放有害气体，是一种绿色健康的消费。
（四）、项目所处阶段的基本情况：项目目前处于初级阶段，在实际经营中，要借鉴经验；在经营中，要做市场调查，了解市场情况，根据市场做出正确决策，尽快占领市场份额。
在初创阶段，需要运用营销策略使消费者对这个项目形成一个比较全面的认识，在消费者心中占据一定地位，以方便顺利进入市场，赢得市场认可率。
三、战略规划（一）、公司概述泥吧---陶艺生活馆是一家集陶艺DIY与陶制品销售于一体的饰品公司，位于内蒙古包头市。
公司以提升陶艺品魅力、倡导陶艺品文化为宗旨，同时为广大消费者提供学习制陶的平台。
泥吧---陶艺生活馆致力于陶艺品的发展，所制的陶艺品集艺术性、实用性、观赏性于一体，消费者在亲身制作过程中，锻炼创新、动手能力，同时陶冶情操、修身养性。
泥吧中的每一个陶饰品都讲究原创性与独特性。
泥吧---陶艺生活馆前期致力于品牌的建设及推广，将其独特的设计理念深入人心，后期待企业成熟稳定后，扩大企业规模，再聘用陶艺制作方面的专职人才，为我国陶艺品事业做出贡献。
（二）、项目的宗旨：走进陶艺，体味DIY乐趣（三）、项目的目标：为每一个热爱生活，喜欢陶艺喜欢DIY的人提供一个购买、学习和动手的圣地。
（四）、项目的发展规划：1、初创阶段（1-2年）初创阶段企业主营业务为体味DIY陶艺品，着力宣传、强调这一特点。
其次致力于陶艺品成品向市场导入。
充分利用有限的资源提高产品知名度，树立品牌形象，逐步建立销售网络，打开并初步占领市场。
2、发展阶段(3 -5年)发展阶段企业进一步健全和完善销售网络；主要目标为巩固、扩展现有市场，同时开拓新市场。
3、成熟阶段(6-10年)成熟阶段企业利用研制方面的技术优势，开发陶制饰品相关产品，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为陶制饰品市场的领先者，实现创业目标。
开发国际陶制饰品市场，努力做陶制饰品的第一品牌。
（四）、项目的营销策略:1、产品策略着重推广陶艺吧的DIY特色，同时销售各种陶艺成品。
（1）包装策略：把世界流行的中国风与现代的流行元素相结合，在包装上印制公司标志和具有中国风的图案。
采用等级包装策略，将陶艺品分成若干等级，高档陶艺品采用优等包装，中等陶艺品采用普通包装(顾客DIY陶艺品可自行选择包装)。
（2）满足消费者的物质和精神需求:满足部分消费者对陶瓷成品的需求，重要的是让有兴趣的消费者亲自体验DIY的乐趣。
（3）追求个性化:指导顾客亲自动手制作自己喜欢的陶艺品。
并出售各类特色陶艺品，寻求独一无二的产品价值。
2、品牌策略（1）设计具有代表性且便于识记的独特品牌标志，使其深入人心。
（2）推广DIY特点及陶艺品的高质量和独特性。
（3）拥有一定的知名度，树立品牌形象，满足不同消费者，赢得广大消费者认同。
3、定价策略采取高品质，中高端定价、低促销费用的缓慢掠取策略。
具体定价:DIY消费者（专业指导收费）消费者DIY的陶艺品的烧制按数量、使用材料另收费购买成品消费者：普通陶艺品40—80元/件陶艺品挂件5—40元/件4、分销策略（1）与大型连锁超市建立批发关系，使其成为陶艺吧的批发商，增加销售渠道。
（2）与物流公司签订长期合约，让专业人员负责网上购买陶艺品的送货。
5、促销策略（1）广告策略：向各大高校发放宣传单，在报纸、杂志、广播、电视等进行宣传。
（2）网络营销:注册陶艺吧独立网站，利用网络进行宣传，与消费者进行交流，获取更多意见，同时可以网上订货进行无纸化交易电子化支付。
（3）人员推销策略：公司成熟后对市场营销人员进行分层次的培养，分高，中，一线人员三个层次进行培养，建立一支良好的营销队伍。
对高级营销人员重点放在市场分析和策划的培养；对中级人员重点放在组织营销计划的实施上；对一线业务员重点放在客户关系处理技巧和市场调查能力上。
（4）其他策略:组团优惠，举办公关活动等6、推广策略（1）导入期：将陶艺品文化作为企业文化，使品牌深入工作人员心中；对外利用广告、媒体等，宣扬陶艺品的内涵和实质；在构建品牌初期采用走秀（即模特拿着工艺品展示）、演示（即技术人员现场制作，向消费者示范）等推广方式。
（2）成长期：与顾客保持长期密切联系，及时反馈消费者的意见（如采用电话、网络、等方式），了解顾客对陶艺品的购买期望，稳定现有消费群体，挖掘潜在顾客，将他们转化为现实购买力（3）全盛期：认真了解顾客的价值趋向，适时调整。
（4）衰退期：品牌逐渐走下坡路，要不断改进技术，创造新的陶艺品，增大业务领域，多方面发展。
四、创业组织结构发挥管理人员的带头作用，员工相互协作，共同做好该项目的发展计划，实行全员参与公司发展，将员工的发展与企业的未来发展相结合。
具体分工及职责如下：总经理（李欢）：负责DIY陶艺吧日常事务及员工的管理，是各营销计划的决策者。
财务人员（魏海英）：负责每日原料的购买，日常开销及收入支出的汇总工作，同时将工作成果及时向管理者汇报。
营销人员（郭秀丽）：负责陶艺吧的营销工作管理，下设实体店营销人员和网络营销管理人员；同时培养一线、高级、中级营销人员。
人事部（白文桃）：负责管理企业的工作人员，主要负责技术人员和服务人员的任用、招聘及员工福利行政部（李文奇）：主要负责陶吧的行政类工作。
五、产品服务（一）、产品（服务）的概念：以陶土为主要原料，制作并销售各种陶制品，提供DIY特色服务（二）、性能及特性：陶艺品集观赏性与艺术性于一体，手工制作培养创新、动手能力，陶冶情操、修身养性（三）、主要产品服务介绍：陶艺饰品（手链，项链小挂件等)、日用器具、艺术收藏品等实体产品，DIY体验品。
（四）、产品（服务）的市场竞争力1、创新设计主要着手于手工艺品的制作，采用良好的原材料及先进的技术设备突破创新大关。
2、营销网络和品牌号召力完善的营销体系能使产品有效销售到消费者手中，迅速回笼资金投入下一轮生产，还能大幅降低成本，使企业更好地发展。
而且品牌作为一种符号资本，能增强消费者购买决心，降低新产品进入市场的风险。
3、经营规模陶制品企业达到一定规模时，采用统一采购、配送，直接降低了产品成本。
规模化管理也使企业的资源得到有效配置，增强企业内部运作效率。
（五）、产品服务的研究和开发过程现代陶艺品的价值主要体现在三方面：商品价值；装饰价值；收藏价值。
和传统陶艺品相比,现代陶艺品更强化作品的欣赏功能。
因此，企业应不断的推出更具欣赏功能和装饰价值的陶制品。
为人们的生活添加更多生活情趣。
（六）、发展新产品服务计划和成本定价1、发展新产品服务计划2、成本加成定价法，本店的新产品——陶制品DIY的成本主要是制陶所用的原材料，提供空间和DIY专业人士的指导的费用等，加上一定百分比，作为产品定价。
（七）、产品服务的市场前景预测现代陶艺创作，强调主体精神的自由与个性，顺应时代潮流的发展，因此DIY陶制品将深受年轻人的青睐。
（八）、产品服务的品牌和专利当企业成熟稳定后，应制作并申请相应的Logo，使企业专利得到保护。
六、市场预测（一）、市场现状综述：陶艺手工市场处于起步阶段，陶艺DIY项目较少，，集艺术性、装饰性、观赏性和实用性于一体的中、高档艺术陶制品越来越受到市场欢迎。
在调查过程中发现，人们对于陶瓷手工制作有非常浓厚的兴趣。
经初步预测，这将会是一个有潜力的市场，且会有不错的预期收益。
（二）、竞争厂商概览：前期，企业发展方向主要是在包头，纵观包头陶艺手工制作市场，项目竞争力比较小。
对竞争对手分析1、同行业竞争对手：优势：进入行业时间早，抢占了部分市场份额，积累了经验。
