智能建筑项目商业计划书
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智能化商业建筑创业计划提供智能化商业解决方案商业建筑的智能化发展是当前建筑行业的一个重要趋势,随着科技的不断进步和人们对便捷、高效生活方式的追求,智能化商业建筑的需求与日俱增。
针对这一市场需求,提供智能化商业解决方案的创业计划应运而生。
本文将从市场需求分析、解决方案设计、商业模式构建等方面,探讨智能化商业建筑创业计划的具体内容。
一、市场需求分析智能化商业建筑的需求主要来自于两个方面:一是商业租赁市场的竞争压力不断增大,商家需要通过提供更多的增值服务来吸引租户;二是人们对于便捷、高品质商业环境的需求不断增长。
针对商业租赁市场的竞争压力,智能化商业建筑可以通过提供智能化的设备和服务来满足商家的需求。
例如,在商业办公楼中,提供智能化的安全系统、智能化的能源管理系统、智能化的空调系统等,可以帮助商家提高运营效率,降低成本,提升租户满意度。
另一方面,智能化商业建筑可以为人们提供便捷、高品质的商业环境。
例如,通过智能化的公共设施管理系统,可以实现自动化的停车管理、公共区域的智能化控制等,为人们提供更好的使用体验。
二、解决方案设计智能化商业建筑的解决方案设计应围绕着提高商业运营效率、提升用户体验、降低能源消耗等目标展开。
首先,可以通过智能化的设备来提高商业运营效率。
例如,在商业办公楼中,可以通过智能化的安全系统实现自动化的门禁管理、视频监控管理等,提高安全性和管理效率。
同时,智能化的能源管理系统可以实时监测用能情况,提供用能分析和优化建议,帮助商家降低能源消耗。
其次,可以通过智能化的服务来提升用户体验。
例如,在商业中心中,通过智能化的公共设施管理系统,可以实现自动化的停车位导航、智能化的公共区域控制等,为用户提供更方便、更舒适的使用环境。
同时,智能化的客户服务系统可以实现自助查询、在线预订等功能,提供更高效的服务。
最后,要注重减少能源消耗,降低对环境的影响。
通过使用智能化的设备和管理系统,可以实现能源的有效利用和调度,降低能源浪费。
智能化建筑创业项目计划书智能化建筑创业项目计划书一、项目背景与概述智能化建筑是指将现代科技与建筑结合,通过各种智能设备和系统来对建筑物的功能、安全、节能等方面进行管理和控制,从而提高建筑的舒适度、安全性和可持续性。
随着科技的发展和人们对生活环境的要求不断提高,智能化建筑市场潜力巨大。
本项目旨在开展智能化建筑相关业务,为客户提供智能化建筑解决方案和服务,实现盈利增长。
二、市场分析1. 市场规模及前景智能化建筑市场在不断扩大,预计在未来几年内将保持较高速度的增长。
据市场调研机构统计,全球智能化建筑市场规模预计将达到5000亿美元。
其中,亚太地区是增长最快的市场,北美和欧洲市场也保持稳定增长。
随着城市化进程的推进和人们对舒适、安全、节能的要求增加,智能化建筑市场将持续蓬勃发展。
2. 竞争分析智能化建筑市场竞争激烈,主要竞争对手包括国内外知名企业和新兴创业公司。
国内外知名企业拥有较强的品牌影响力和研发实力,处于行业的领先地位。
新兴创业公司则通过技术创新和灵活的运营模式来获取市场份额。
在竞争激烈的市场环境下,本项目需要具备核心竞争力,提供差异化的产品和服务,与竞争对手形成差异化竞争优势。
三、核心竞争力1. 技术创新能力本项目将聚焦于智能化建筑领域的核心技术创新,通过持续的研发和创新,不断提升产品和解决方案的竞争力。
2. 产品优势本项目将开发一系列智能化建筑产品,并提供相应的解决方案。
这些产品和解决方案将具备高度的集成性、智能化程度和可定制性,以满足客户多样化的需求。
3. 服务质量本项目将建立健全的售后服务体系,提供全方位、高效率的售前咨询、设计、施工、培训和售后服务,确保客户的满意度和口碑。
四、市场定位与目标客户本项目的市场定位为高端客户和有特殊需求的客户。
主要目标客户包括大型企事业单位、高档住宅小区、商业地产开发商等。
通过与目标客户建立紧密的合作关系,获取项目订单和持续的维护和升级服务机会,实现收入增长和市场份额的提升。
大学生创业计划书开发智能智慧建筑系统大学生创业计划书:开发智能智慧建筑系统一、项目背景和项目概括随着科技的不断发展和人们对生活质量要求的提高,智能建筑系统成为了现代建筑领域的热门话题。
本项目旨在开发一种智能智慧建筑系统,为用户提供便捷、高效、舒适的建筑使用体验。
通过前沿的技术和创新的思维,我们将构建一个以人为中心的智能建筑生态系统,为用户提供智能化的居住和工作环境。
二、项目目标和市场需求1. 项目目标:a. 开发一套可实时监测建筑物能耗的智能系统,优化能源使用效率;b. 提供智能安防系统,确保建筑和居民的安全;c. 实现智能化的环境控制,提升建筑内的舒适度和适应性;d. 建立智能建筑与人们生活相关设施的连接,实现人与建筑的互动;e. 提供智能化的服务,为用户带来更便捷的建筑使用体验。
2. 市场需求:a. 建筑行业对于智能化建筑系统的需求增加,提高能源利用效率;b. 用户对于工作和生活环境的舒适度和安全性有更高的要求;c. 智能家居市场持续发展,为智能化建筑系统提供了广阔的应用前景;d. 国家对于可持续发展和绿色环保的要求提高。
三、项目实施计划1. 市场调研:a. 调研目标用户群体的需求和对智能化建筑系统的接受程度;b. 分析现有的智能建筑系统和解决方案,寻找创新的空间和市场竞争力。
2. 技术研发:a. 开发可实时监测能耗的系统,利用大数据分析进行能源优化;b. 设计智能安防系统,包括监控设备和智能报警系统;c. 开发智能化的环境控制系统,根据用户需求进行自适应调节;d. 构建与智能家居设备的连接接口,使用户可以通过手机等设备控制和监控建筑系统。
3. 测试和优化:a. 进行系统的功能测试和性能优化,确保系统的可靠性和稳定性;b. 收集用户反馈和需求,进行系统的改进和升级。
4. 市场推广:a. 开展市场宣传活动,提高用户对智能建筑系统的认知和了解;b. 寻找合作伙伴,与房地产开发商合作,在新建建筑中应用智能建筑系统;c. 提供技术支持和售后服务,与用户建立长期合作关系。
智能项目商业计划书智能项目商业计划书智能项目商业计划书有建筑的地方就有智能家居市场:酒店厂房楼宇住家小区学校,甚至养殖场都可以成为家居的目标市场,进入2017年,行业进入群雄逐鹿的阶段,各种渠道家居如雨后春笋层出不穷,犹如当年的手机市场一样,可见这块蛋糕之大,难以想象,接下来中金产业研究网就带大家来分析行业的现状。
一、智能家居行业发展现状20xx年初,作为消费电子风向标的CES展上智能家居成为了最大的看点。
众多企业开始布局智能家居市场,互联网企业、家电企业、地产企业之间更是频频跨界合作,使得智能家居行业成为大众的焦点。
根据智能家居相关报告,20xx年中国智能家居市场规模将达到3000亿元,同比增长31.4%。
20xx-20xx年中国智能家居市场规模走势20xx年中国智能电视20xx年销售量达3400万台,销售额达xx50亿元,销售量同比增长30.7%,销售额同比增长31.5%。
截止20xx年年底,中国智能电视保有量达1亿台,当年渗透率达73%,较20xx年提高了xx个百分点。
互联网企业成为竞争主力智能家居囊括的产业很多,有软件开发、硬件制造、服务、销售等等,产业链长,产品种类众多,单一企业难以独占市场。
各大智能家居平台为增强自身的竞争力,纷纷开放平台吸引各类相关企业来搭建自己的智能家居生态圈,平台化竞争开启。
互联网智能化技术尚不成熟目前,xx亿人口的中国拥有1亿多潜在智能家居家庭客户,这个群体相当于大半个欧洲,构成了一个巨大的、时尚的市场。
在这个市场中,平均每家每年花费1000元,就有1000亿元的市场。
事实上,市场调查数据表明,属于感性和持继性消费群体,每年在家居方面的支出人均远远不止1000元。
20xx-2020年中国智能家居行业市场规模及预测在经历“十二五”战略规划后,相信在20xx年后,智能家居市场能迎来快速发展时期,年复合增长率将一举突破20%,甚至更高。
二、20xx年智能家居市场发展趋势分析1、20xx年智能家居市场整体增长速度略有降低。
华为智能建筑方案策划华为智能建筑方案策划随着科技的不断进步和人们生活质量的提高,智能建筑成为现代建筑的一大趋势。
华为作为全球领先的信息和通信技术解决方案提供商,致力于创造更智能、高效、环保的建筑环境。
下面是华为智能建筑方案的策划。
一、目标与背景目标:建立一个智能建筑系统,实现建筑的自动化、智能化控制,提高建筑的舒适度、安全性和能源效率。
背景:近年来,人们对建筑环境的舒适性和能源的有效利用越来越重视。
传统的建筑管理方式已经无法满足人们对舒适性和能源节约的需求。
因此,提出智能建筑方案的需求日益增长。
二、方案内容1. 建筑自动化控制系统华为将在建筑内部安装智能传感器和控制设备,通过传感器采集建筑内、外部环境的温度、湿度、光照、CO2浓度等信息,再通过控制设备进行智能化调控。
例如,当室内温度过高时,控制设备会自动开启空调设备,调整温度至合适的范围,实现节能和舒适的同时满足人们的需求。
2. 建筑安防系统华为智能建筑方案还包括安防系统,通过智能感知设备、视频监控设备和智能分析软件,实现建筑安全的监控和预警。
当有异常情况发生时,系统会及时发出警报,并联动其他设备进行相应的控制,保障人员和财产的安全。
3. 建筑能源管理系统华为智能建筑方案将引入能源管理系统,通过智能电表和能源监测设备,实现对建筑物能源的实时监控和管理。
系统会进行能源消耗的分析、预测和优化,提供节能建议和控制措施,降低建筑能源的消耗,减少能源浪费。
4. 建筑智能化办公系统华为智能建筑方案还将提供智能化办公系统。
通过智能设备和互联网技术,实现办公环境的智能化管理和协同办公。
员工可以通过智能手机、平板电脑等设备,实现远程办公、智能会议和信息共享,提高工作效率和灵活性。
三、实施步骤1. 项目策划:明确项目的目标、范围和时间计划,制定详细的工作计划。
2. 系统设计:根据建筑的特点和需求,设计建筑自动化控制系统、安防系统、能源管理系统和智能办公系统的具体方案。
智能建筑商业计划书篇一:智能建筑商业计划书一、项目简介智能建筑系列标准控制模块是在国际先进的计算机网络控制技术—Lonworks技术基础上开发和生产的智能建筑专用标准控制模块,属于以专业控制软件为核心,软件与硬件相结合的高技术产品。
具有技术先进、用途广泛、即插即用、互操作性好、联网能力强、安装成本低、升级改造费用少、易维护等显著特点,适用于各类智能大厦、智能住宅和其它智能环境。
二、盈利模式及实施计划三、市场分析随着人们对更加舒适、便利、安全、环保、高效的工作和生活环境的追求,对智能建筑的需要将逐年增加。
智能控制系统将更多、更快地应用于金融业、商业、行政机关、公共设施(学校、医院、图书馆、博物馆、体育馆等)、住宅、交通枢纽等各类建筑物中,成为这些建筑必不可少的组成部分。
使市场呈现迅速发展的趋势。
四、竞争分析目前在中国智能建筑市场中,提供智能楼宇(Ba)系统及产品的大多是一些外国公司,除了埃施朗(Echelon)公司外,主要的还有美国的霍尼韦尔(Honeywe11)公司、江森(Johnson)公司、英国的希比(Siebe)公司、萨驰威尔(Satchwe11)公司等(参见图4)。
他们产品的价格都较高,且各自形成独立体系,其他公司的产品不能在这些系统上运行,不利于国内公司进行系统集成;而国内公司大都是从电脑公司或通讯公司发展起来的,对建筑业不熟悉,对建筑物的功能要求和控制对象也缺乏了解和认识。
主要靠代理或使用上述外国公司的产品,而没有自己的系统产品;从事智能住宅及住宅小区系统开发的公司及产品更是寥寥无几。
五、项目投融资及运作计划由投资者与公司原股东成立一个新公司。
拟名为西昌市XX建筑智能化系统有限公司。
项目建设计划融资12000万。
六、财务预测该项目估算总投资23695万元,其中:征地工程投资3000万元,土建工程投资14195万元,设备工程5000万元,供水,设计、监理等其它费用投资500万元,流动资金1000万元。
智慧建筑创新创业计划书一、创业项目概述智慧建筑是一个融合了传统建筑、信息技术和智能化设备的概念。
在当今社会,随着科技的快速发展,人们对生活质量的要求也越来越高。
智慧建筑的出现,满足了人们对于居住、工作和生活环境的更高要求。
本创业项目旨在开发一种智慧建筑解决方案,为广大用户提供更加智能、便捷、舒适的生活体验。
二、市场分析1. 智慧建筑市场趋势分析随着人工智能、大数据、云计算等技术的日益普及,智慧建筑市场发展迅速。
未来,智慧建筑将成为建筑行业的主流发展方向,市场潜力巨大。
2. 目标市场分析本项目的目标市场主要包括高端公寓、写字楼、商业综合体等场所。
这些场所对于智慧建筑技术的需求比较迫切,市场容量巨大。
3. 竞争对手分析目前,智慧建筑市场存在着一些已经发展壮大的竞争对手,如海尔、华为等公司。
这些公司在智慧建筑领域具有一定的市场优势和技术实力。
但是,由于市场的广阔性和发展的前景,本项目仍然具有一定的发展空间。
三、产品定位本项目将着力研究智慧建筑技术,提供一站式的智慧建筑解决方案。
产品将包括智能家居系统、智能安防系统、智能化节能系统等,为用户提供更加智能、便捷、舒适的生活环境。
四、技术研发本项目将加大技术研发投入,在人工智能、大数据、云计算等领域进行深入研究,提高产品的智能化水平和便捷性。
同时,将建立自己的研发团队,招揽一批技术人才,提高公司的研发实力。
五、市场推广1. 品牌建设本项目将积极进行品牌建设,提高品牌知名度和美誉度,树立良好的企业形象。
2. 渠道拓展本项目将积极拓展销售渠道,与各大房地产开发商、物业管理公司合作,将产品推向市场。
3. 促销活动本项目将定期组织促销活动,推出优惠政策,吸引更多客户购买产品,提高用户黏性。
六、盈利模式本项目主要通过销售智慧建筑产品和提供相关服务来盈利,同时通过技术研发、品牌建设等方式不断提高竞争力,实现持续增长。
七、风险控制1. 技术风险本项目的成功与否将主要依赖于技术研发能力和产品质量。
商业综合体智能化改造项目计划书一、项目背景随着科技的不断发展和人们生活水平的日益提高,商业综合体作为城市商业活动的重要载体,面临着越来越高的运营管理要求和消费者需求。
传统的商业综合体在设施设备管理、客户服务、营销推广等方面存在着诸多不足,难以适应快速变化的市场环境。
为了提升商业综合体的竞争力和吸引力,实现可持续发展,进行智能化改造已成为当务之急。
二、项目目标1、提高运营效率通过智能化系统的应用,实现对商业综合体内部设施设备的自动化监控和管理,减少人工干预,降低运营成本,提高工作效率。
2、提升客户体验利用智能化技术为消费者提供更加便捷、舒适、个性化的服务,如智能导航、智能停车、智能支付等,增强客户满意度和忠诚度。
3、优化营销效果基于大数据分析和人工智能算法,精准洞察消费者需求,制定更加有效的营销策略,提高营销活动的转化率和回报率。
4、增强安全保障通过智能化安防系统的建设,实现对商业综合体的全方位实时监控和预警,保障人员和财产的安全。
三、项目范围本项目涵盖商业综合体的以下方面:1、智能设施设备系统包括智能照明系统、智能空调系统、智能电梯系统等,实现对能源的精细化管理和设备的远程监控与维护。
2、智能安防系统安装高清摄像头、人脸识别系统、入侵报警系统等,构建全方位的安全防护网络。
3、智能停车系统引入车牌识别技术、车位引导系统和在线支付功能,提高停车场的使用效率和管理水平。
4、智能导航与导购系统通过移动应用程序为消费者提供室内导航、店铺查询和商品推荐等服务。
5、大数据分析与营销平台收集和分析消费者行为数据,为精准营销和运营决策提供支持。
四、项目实施计划1、需求调研与分析(时间区间 1)深入了解商业综合体的运营现状和业务需求,与相关部门和商户进行沟通,确定智能化改造的具体需求和重点方向。
2、方案设计(时间区间 2)根据需求分析结果,制定详细的智能化改造方案,包括技术选型、系统架构设计、功能模块规划等。
3、设备采购与安装调试(时间区间 3)按照方案要求采购所需的智能化设备,并进行安装和调试,确保系统的稳定运行。
2022-2027年中国智能建筑项目商业计划书评估报告我们的商业计划书针对的是2022-2027年中国智能建筑项目,这是一个具有巨大潜力的领域。
预计在未来几年,智能建筑将在中国获得广泛应用,这是因为政府已经明确制定了相关政策和计划,鼓励推广智能建筑技术。
同时,消费者对于智能建筑的需求也在不断增长,这将促进市场的快速发展。
我们的商业计划书主要是针对以下三个方面:1.潜在市场规模和增长趋势智能建筑市场的潜在规模非常大,这是因为中国的城市化进程仍在加速,人口红利优势依然存在。
预计到2025年,中国智能建筑市场规模将达到5000亿元人民币。
同时,随着技术的不断发展,智能建筑的需求和市场份额将不断增加。
2.商业模式和盈利模式我们的商业模式是基于智能建筑装备与智能建筑工程建设项目的销售和提供服务,以满足客户的需求和期望。
我们将通过“一站式服务”模式来满足客户的需求,提供完整的解决方案。
我们的盈利模式主要是通过销售和提供智能建筑设备、工程建设服务和售后服务等来实现。
同时,我们将推广智能建筑电子商务平台,便于消费者的购买和咨询。
3.核心竞争力和风险评估我们的核心竞争力在于:1)技术体系:拥有完善的技术研发体系,能够提供全套的智能建筑技术和解决方案,满足客户的个性化需求。
2)服务质量:提供高水平的售前和售后服务,为客户提供最专业和最优质的服务。
3)价格优势:具有研发和生产的优势,能够以最优惠的价格提供最高品质的智能建筑设备和服务。
4)品牌效应:拥有优秀的品牌形象,在消费者中拥有强大的市场影响力。
我们的风险评估主要是针对市场竞争、技术更新和政策风险等方面进行评估。
由于市场竞争激烈,技术不断更新,政策也不断变化,这可能会对我们的业务造成一定的影响。
但我们将根据市场情况及时调整自己的销售和服务策略,以保证我们始终处于市场领先地位。
总之,2022-2027年中国智能建筑项目具有巨大的潜力和市场需求。
我们的商业计划书将帮助我们更好地把握市场机会,制定适合市场需求的销售和服务策略,确保我们在这一领域中具有竞争优势并稳步发展。
创业项目计划书智能化建筑设备智能化建筑设备创业项目计划书[正文]一、项目背景随着科技的发展和社会进步,人们对建筑设备的要求也越来越高。
智能化建筑设备作为未来建筑发展的趋势,不仅可以提高建筑的效率和安全性,还可以为人们提供更加舒适和便捷的居住和工作环境。
基于以上背景,我们决定启动智能化建筑设备的创业项目。
二、项目简介1.项目名称:智能化建筑设备创业项目2.项目目标:提供高效、智能、有益于环境的建筑设备解决方案,改善人们的生活质量3.项目内容:- 研发和生产智能化建筑设备,如智能家居系统、智能照明系统、智能安防系统等;- 提供智能化建筑设备的售后服务和技术支持;- 推广智能化建筑设备在各种建筑项目中的应用。
三、市场分析智能化建筑设备市场具有广阔的发展前景,主要体现在以下几个方面:1.需求增长:随着人们对生活质量的要求日益提高,对舒适和便捷的居住和工作环境的需求不断增长;2.政府政策支持:政府大力推动智能化建筑设备的发展,通过政策支持和补贴等方式促进市场壮大;3.技术进步:技术创新不断提升智能化建筑设备的性能和功能,满足人们对建筑设备的更高要求;4.市场竞争度低:目前智能化建筑设备市场竞争度相对较低,有较大的发展空间。
四、项目优势1.技术优势:我们团队拥有丰富的研发经验,可以提供高品质的智能化建筑设备解决方案;2.产品优势:我们的产品具有稳定性、可靠性和易用性,可以满足客户的各种需求;3.服务优势:我们将提供全方位的售后服务和持续的技术支持,确保客户获得最佳的使用体验;4.市场优势:由于市场竞争度低,我们有机会快速占领市场份额,迅速发展壮大。
五、市场营销策略1.目标市场:首先,我们将以城市中高端住宅和商业项目为主要目标市场,随后逐步拓展到其他各类建筑项目;2.品牌建设:通过积极参加相关行业展览和活动,增加品牌曝光度,并与相关领域的合作伙伴建立合作关系;3.线上线下结合:通过线上平台进行产品宣传和销售,同时在重点城市建立线下体验中心,增加产品的可见度和购买便利度;4.售后服务:提供全方位的售后服务和技术支持,建立良好的客户关系,提高客户满意度和口碑。
一、执行总结
1.1公司名称:xxx
1.2成立时间:X年X月
1.3注册资金:
1.4公司股东:股份比例和出资情况(略)
1.5主营业务:智能建筑控制系统技术开发及系统集成
1.6人员构成:
1.7 联系地址:XXXX
邮政编码:XXXXX
电话:XXXXXX
传真:XXXXXX
电子邮件:XXXX
二、项目介绍
2.1与项目有关的产品及特点
智能建筑系列标准控制模块是在国际先进的计算机网络控制技术-Lonworks 技术基础上开发和生产的智能建筑专用标准控制模块,属于以专业控制软件为核心,软件与硬件相结合的高技术产品。
具有技术先进、用途广泛、即插即用、互操作性好、联网能力强、安装成本低、升级改造费用少、易维护等显著特点,适用于各类智能大厦、智能住宅和其它智能环境。
所有智能大厦、智能住宅及小区的系统集成商和工程承建商在进行智能建筑工程施工安装时,只需通过计算机对所使用的标准控制模块进行简单的参数设置,就能够组建出先进的控制系统网络,达到用户对建筑智能化的各种功能要求,无需编程,使用十分简单和便利。
主要产品包含以下类别的控制模块:
(1)三表(水表、电表、煤气表)抄表控制模块:可抄读8块表,l6块表;
(2)中央空调冷量计量模块:可抄读8个空调末端盘管;
(3)住宅安防标准控制模块:可控制8防区、l6防区、l2防区抄表;
(4)智能化停车场控制模块:
(5)标准门禁控制模块:可控制2个门,4个门;
(6)标准巡更控制模块:可控制26点,32点;
(7)标准家用电器控制模块;
(8)标准中央空调机控制模块:HAVC控制逻辑;
(9)标准照明节能控制模块:可控制8回路,11回路;
(10)标准变配电监测控制模块:可控制8路电压,8路电流;
(11)标准开关量控制模块:可控制8路,11路,22路;
2.2项目提出的背景
2.3项目发展计划
详细进度计划表(略)
2.4项目的技术难点及解决办法
三、市场分析
3.1行业发展历史及目前状况
回顾智能建筑发展的历史,时间只有短短的十余年。
1984年,世界上公认的第一幢智能大厦在美国康州哈特福德市建成。
随后,智能建筑在欧、美、日及世界许多地方蓬勃发展,并成为现代社会发展水平的一个重要标志和综合国力的具体表征。
中国的智能建筑虽然在90年代才开始起步,但发展势头迅猛。
各大、中城市都已经或开始兴建各类智能建筑。
据不完全统计,全国已建成具有一定智能化程度的大厦约400多幢,其中排在前四名的省市为:上海10O多幢,北京80多幢,广东70多幢,江苏60多幢。
用于建筑智能化的投资比重逐年增加,目前大约已占建筑总投资的15%,每年超过100亿元。
中国政府已把建筑业和房地产业特别是经济实用型住宅作为中国经济发展新的增长点,使其在国民经济增长中提供0.5%-1%的增长速度。
目前,中国每年用于房屋建筑的投资有三千多亿元,城市每年完成建筑面积3.5亿平方米,其中住宅2.1 亿平方米。
建筑业的大发展为建筑智能化提供了广阔的发展空间和巨大市场。
3.2发展趋势
随着人们对更加舒适、便利、安全、环保、高效的工作和生活环境的追求,对智能建筑的需要将逐年增加。
智能控制系统将更多、更快地应用于金融业、商业、行政机关、公共设施(学校、医院、图书馆、博物馆、体育馆等)、住宅、交通枢纽等各类建筑物中,成为这些建筑必不可少的组成部分。
使市场呈现迅速发展的趋势。
3.3竞争情况
目前在中国智能建筑市场中,提供智能楼宇(BA)系统及产品的大多是一些外国公司,除了埃施朗(E c h el o n)公司外,主要的还有美国的霍尼韦尔(Honey we11)公司、江森(John son)公司、英国的希比(Siebe)公司、萨驰威尔(Satch
we11)公司等(参见图4)。
他们产品的价格都较高,且各自形成独立体系,其他公司的产品不能在这些系统上运行,不利于国内公司进行系统集成;而国内公司大都是从电脑公司或通讯公司发展起来的,对建筑业不熟悉,对建筑物的功能要求和控制对象也缺乏了解和认识。
主要靠代理或使用上述外国公司的产品,而没有自己的系统产品;从事智能住宅及住宅小区系统开发的公司及产品更是寥寥无几。
3.4竞争对手
3.5竞争优势
(1)政府支持
(2)行业优势
(3)技术优势
3.6未来五年销售收入预测
四、营销策略
4.1销售网络的建立
在北京、上海、天津、南京、广州、厦门、珠海、武汉、长沙、成都、重庆、大连、青岛等主要城市及沿海城市设立代理、分销机构。
这些城市经济发达、房地产项目多、消费水平高,其中有许多城市的政府积极扶持智能建筑,制定并颁布了有关智能建筑的地方性规范、规程、标准及规定,有力地促进了当地智能建筑的发展,使这些城市的智能建筑市场需求较大。
(1)第一年,先在南方沿海城市广州、上海、厦门、珠海等地设立代理分销机构,北方地区则先在首都北京设点;
(2)第二年,将代理分销机构扩展到北方沿海城市大连、青岛及中南地区的武汉、长沙;
(3)第三年,完成在华东的南京、华北的天津和西南地区的成都、重庆等城市的代理、分销机构的设立。
在中国形成完善的销售网络。
4.2促销手段
在全国性的专业报刊、杂志上刊登广告配合不同模块的面市,选择在以下报刊、杂志刊登系列广告:《中国建设报》--建设部主办,是建设部的机关报,发行对象主要是全国各级建设主管部门、建筑设计单位、工程施工单位、房地产开发商等。
《工程设计CAD与智能建筑》-建设部与科技部主办,是全国唯一公开发行的智能建筑技术领域的权威性月刊,读者是智能建筑系统集成商、建筑设计单位、工程施工单位、物业管理公司、科研机构及大专院校。
建立公司网页,并与建设部的《中国智能建筑信息网》链接。
通过网页宣传、推广公司的产品及服务,并为客户提供网上咨询。
参加全国性的展览会、产品交易会第一年至第三年,每年参加3-4次由政府有关部门或权威机构组织、举办的有关智能建筑的展览会或产品交易会,并与公司营销网络的建立相配合,选择相应的重点城市前往参展,达到设点与促销相结合的效果。
公司设立一个由市场、开发、技术支持及行政管理等部门人员组成的参展工作小组,根据参展计划定期开展工作。
预计每年参展的费用为l0万元。
建立产品示范中心
为了促进产品销售,并充分利用公司作为建设部建筑智能化系统工程设计专家工作委员会"智能建筑示范中心"的有利条件,在公司内常年设立产品展览及示范厅,以直观、形象的形式向客户和代理商展示公司的新产品及其使用功能。
开办用户技术培训。