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HTC企业网络推广策划方案姓名：陶晓朦学号： 20111224116班级： 11市场营销指导教师：周传爱完成日期： 2012.12.17设计要求HTC企业网络推广策划方案一、企业简介宏达电子股份有限公司（High Technology Computer Corporation），即HTC，创立于1997年，是一家全球知名的科技公司，主要产品为智能手机，公司总部位于中国台湾省桃园县。
东亚是众所周知的世界电子工厂，但除了索尼、三星等少数日韩大厂外，绝大多数的厂商都是不为人所知的幕后工作者。
HTC成立后，一直是一家国际性的代工厂，例如惠普，Palm，戴尔，富士通－西门子，这几家公司的PDA也全都是由HTC代工生产的。
HTC在全球知名通讯大厂背后的默默努力，让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。
直至2006年6月，HTC开始发展自己的品牌。
从那时起，HTC从幕后走向了前台，并决心成为足以和苹果、诺基亚等相抗衡的品牌。
2011年二季度，HTC销量首次超越了诺基亚，成为了世界排名第二，亚洲第一大的智能手机生产商。
作为后起之秀，HTC过去几年算得上是默默无闻，但HTC并非是等闲之辈。
HTC 以创新闻名世界，产品屡次获得“第一名”的殊荣：第一部彩色的掌上型 PC (1999)；第一支以Microsoft 为架构的智能型手机 (2002)；图1 HTC手机网站首页HTC的自有品牌发展之路并不平坦，因为此前HTC一直服从于美国电信运营商的喜好，这些电信运营商销售的手机贴上的都是自己的商标。
转折发生在2007年，HTC的商标开始出现在了手机上，因为运营商们认为，一些用户已将HTC视作是品质的象征，而这些人又是运营商希望锁定的。
HTC着重推广其跨国品牌形象，而不去强调其“生于台湾”，其主要产品的推出地点均选在了纽约或伦敦，而非亚洲。
HTC的营销长王景弘说过，“最终人们将会将HTC 看做一个全球品牌，而不是一定要去想是不是来自台湾、或欧洲或是美国”。
前言 (1)第1章界定问题 (2)1.1 策划目标 (2)1.2 策划主题 (2)第2章环境分析 (3)2.1 宏观环境分析 (3)2.2 微观环境分析 (5)第3章问题点击机会点（SWOT分析） (7)3.1 分析问题 (7)3.2 优势（Strength） (7)3.3 劣势（Weakness） (7)3.4 机遇（Opportunity） (8)3.5 威胁（Threat） (8)第4章营销目标 (10)4.1 市场目标 (10)4.2 财务目标 (10)第5章营销战略 (11)5.1 市场细分 (11)5.2 目标市场 (11)5.3 市场定位 (12)第6章营销组合策略 (13)6.1 产品策略 (13)6.2 定价策略 (15)6.3 渠道策略 (15)6.4 促销策略 (17)第7章行动方案 (19)第8章财务分析 (23)第9章策划控制方案 (24)结束语 (25)参考文献 (26)互联网消费调研中心ZDC统计数据显示，2012年第一季度中国手机市场上，产品数量最多的HTC品牌获得14.7%的关注度，位居亚军。
2012年第一季度，中国手机市场的竞争重点依旧集中在智能手机领域，国内外手机厂商除了不断推出新产品以外，还与运营商加强合作，多管齐下抢占手机市场制高点。
在手机产品同质化严重的今天，手机厂商更加注重品牌形象的提升，同时也开始在产品差异化方面精耕细作。
智能手机已经越来越多的影响我们的生活，智能手机就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。
目前HTC手机深受广大青年大学生和中薪阶层们的青睐，销售额在近几年来不断提高上升。
但是在可喜的环境下，HTC手机面临着几大问题如HTC在全球手机市场无限风光的趋势减弱，在中国市场HTC品牌成熟度及渗透率低，HTC行货产品在中国大陆市场失宠，HTC在Android领域面临激烈的竞争。
因此，利用现有的营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉、了解、喜爱的品牌成为这次的策划目标。
HTC市场营销策划方案书学校学院：合肥信息技术职业学院专业：计算机信息管理年级班级：2013级1班姓名：高峻学号：201310210029制作日期：2014—2015学年第二学期HTC - quietly brilliant目录一、概述 (3)二、目标市场分析 (4)1、企业情况分析 (4)2、行业情况分析 (4)3、目标消费者分析 (5)三、市场定位 (6)四、网络营销计划 (6)1、网络营销目标 (6)2、网络营销推广策略 (7)五、定价策略 (7)六、服务建立（客户支持服务） (8)1、顾客忠诚战略 (8)2、实行实时沟通 (8)3、顾客关系的再造 (8)七、广告 (9)1、广告预算 (9)2、广告信息 (9)3、广告媒介渠道 (9)八、附录 (10)关于产品信息定向的调查问卷 (10)HTC - quietly brilliant一、概述随着科学技术日新月异的进步，高端电子产品款款走上了零售业的红地毯，处于飞速发展的状态。
2008年电子产品发展呈现诸多亮点，比如苹果、SONY、三星等众多高端电子产品的成功上市引发的上市浪潮。
与此同时，快节奏的生活、稀缺的时间使得高端电子产品开始成为人们青睐追捧的生活必需品。
因此，在中国，手机乃至其他高端电子产品零售产业的发展前景应该是不容阻挡的。
通过进行策划最后的调查问卷，我们便可以清楚的知道现在高端电子产品产业零售的市场和前程。
如今，高端电子产品市场呈多样化趋势，以不同性能，性价比划分产业结构链复杂。
其中尤其为手机、平板等电子产品的上市。
在中国大陆，主要机型针对不同市场不同人群进行划分，出现小米、华为，中兴等多种廉价的安卓机型。
而在高端市场，有三星、SONY、苹果，诺基亚等多家品牌公司的竞争。
且中国大陆B2C市场开始进入“成熟期”。
随着国内大陆网络购物监管环境逐渐规范，物流配送体系逐步完善，以及购物网站服务质量的提高和网民对网购接受度的增强，国内网络购物环境日趋成熟，网购行业将进入高速发展期。
中国电信集团公司htc新渴望VC广告策划书班级：10市场营销姓名：李家盛学号：201030331117指导老师：刘肖军日期：2012年6月25日二○一二年六月二十五日目录一前言二广告主题三市场分析四品牌分析五推广策略六产品的分析七广告策略八媒体策略九广告预算十效果预测一前言中国电信集团公司成立于2002年，是我国特大型国有通信企业、上海世博会、广州亚运会全球合作伙伴，连续多年入选“世界500 强企业”，主要经营固定电话、移动通信、卫星通信、互联网接入及应用等综合信息服务。
“HTC，让3G智能起来”HTC新渴望VC是HTC与中国电信合作的产物，它支持CDMA2000和GSM双网双待该机拥有4.0英寸WVGA屏幕，分辨率达到了480x800。
配置方面则搭载了1GHz处理器的CPU，辅以512MB内存以及4GB存储空间。
另外，它还配备了500万像素摄像头，支持Beats音效。
系统方面也毫不逊色，使用了“双4.0组合”即Android4.0搭配Sense4.0;为配合这新品的市场推广，特进行了这一次的策划方案。
二广告主题中国电信3G网络让“HTC，让3G智能起来”,带你畅游3G网络。
三市场分析目前我国国内手机出货量在持续增长，2011 年我国手机企业共生产手机接近6. 2 亿部，较2010 年增长10. 7%。
据数据显示，2011 年中国手机市场的销量为4 亿部，比2010 年增长8. 2%。
并且随着我国运营商补贴刺激以及换机要求的影响，2012 年我国国内手机出货量将上升到66 亿部，比2011 年增长11%。
随着手机网民的激烈增加和智能手机的快速发展，智能手机已经成为全球手机厂商和电信运营商、移动互联网企业(盛大手机，360特供手机，百度手机，阿里云手机等等)必争的一块香饽饽。
而我们的htc一直都是以智能手机为开发为已任，在这领域上我们持有很大的技术优势和品牌优势，而我们的htc新渴望VC ,是我们最新研发的产品，在技术上有绝对的领先优势，和我们的品牌效应，在市场上都能取得很好的优势。
HTC广告调查htc手机广告策划书系别：中文系专业：新闻学学号：202113000522姓名：李炽杏二〇一一年十二月十二日2021年中国htc手机使用者市场调查报告2）一、调查前言2）二、调查背景2）三、竞争对手2）四、htc与竞争对手的优势2）五、htc与竞争对手的劣势3）六、调查目的3）七、调查方法3）八、调研资料结果3）九、调研资料分析4）十、笔者论点4）十一、基本理由5）十二、htc可以选择的策略5）十三、htc在中国可能面临的风险及对策5）十四、附件：调查问卷6）htc手机广告策划书8）1、前言部分8）二、背景8）三、依据前期的资料收集和调查，分析整理出以下资讯8）四、现阶段消灭的问题，瓶颈9）五、广告战略部分12）六、广告策略14）7、广告预算和支配14）8、广告效果评测15）9、总结15）2021年中国htc手机使用者市场调查报告报告日期：2021年12月12日委託方：台湾巨集达国际电子股份****（htc）调查方：中关村**手机评测员李炽杏一、调查前言：调查客户为全球最大的pda代工厂、有名高科技公司、全球手机创新与设计领导者——巨集达国际电子股份****（htc），主要生产才智手机。
htc公司于1997年创立，现已居身全球五大才智手机生产商之列，与三星、摩托罗拉并称为“安卓三剑客”。
其原来在大陆的子公司产品为有名手机品牌多普达。
2021年11月5日加入美国谷歌公司组建的开放手机联盟（安卓阵营）。
依靠谷歌安卓（android）系统的扩张，2021年4月7日，htc市值超越诺基亚，从而成为了全世界市值排名第三的才智手机生产商。
htc董事长王雪红也成为新的台湾首富。
2021年10月有名谘询商interbrand释出2021年品牌价值100强榜单，htc成为唯一入选的中国企业。
htc现需求要扩张中国内地市场，以全球手机创新与设计领导者的身份与苹果公司争夺才智手机霸主的地位。
二、调查背景：2021年6月才踏上品牌征途的htc，经过短短五年时间的拼杀，已经在全球手机市场佔据了重要地位，且成为才智手机领域的重要一极，被认为是苹果最大的竞争对手。
HTC手机互联网营销策划方案HTC互联*营销策划方案前言在现代社会手机是必不可少的通讯工具。
但随着社会的发展人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。
随着手机的多元化不断地更新于是智能手机顺应时代的潮流诞生了。
顺着这股潮流出现了大至诺基亚三星HTC 苹果诺基亚，小至国内的小米魅族酷派等手机生产企业。
现今手机不断革新智能手机已占有手机市场的大部分最为突出的手机品牌比如HTC和苹果。
两个品牌的手机同时受到了年轻人得青睐尤其是大学生。
商家已开始把大学生作为手机购买群中最重要的消费群体之一开始为大学生量身订做了很多款适合大学生使用的手机。
手机作为一种重要的联络手段一种高端科技产品一种时尚的象征他身份的标志。
目录前言一-产品市场分析（1）市场总容量（2）目标消费者分析二、竞品分析（1）竞争对手的状况（2）竞品的操作状况三、自己产品分析（1）自己产品的特点（2）与竞品相比的优劣通过一、二、三项得出市场的机会和问题四、自己产品该如何操作（1）产品定位（2）广告策划推广（3）渠道推广（4）招商运作等内容：一．产品市场分析（1）市场总容量：•品牌关注格局：10月中国智能手机市场品牌关注格局依旧集中，前十五家品牌累计占据%的关注比例。
与上月相比，三家品牌排名上升三家下降。
•产品关注格局：苹果iPhone5(16GB)以较为明显的关注比例优势夺冠。
三星本月有四款机型上榜，打败苹果。
Android系统机型上榜数量集中。
•产品特征：受双节促销影响，千元以下智能机型关注度较10月小幅增长。
Android系统11月获得%的关注度，较10月小幅回升。
800万万像素机型关注度较上月下降明显。
•案例分析：202X年1-10月中国智能手机市场上，HTC品牌关注度呈先升后降态势，且6-10月下降明显。
从产品结构看，HTC亟待提升高端产品竞争力。
（2）目标消费者：HTC智能手机只要目标是在校大学生和部分高中生以及普遍存在的年轻白领，他们年龄在17岁到35岁之间；虽然他们自己拥有的可控制资本有限，但具有强烈的消费欲望。
HTC手机网络营销方案策划书一、网络营销设计方案（一）网络营销目标根据以上分析，我们可以看出HTC在普通民众的知名度不普及，然而对于一个企业来说，品牌的知名度是非常重要的。
对于一个企业来说，创造利润是最终目标，所以销售是非常重要的。
因此为他制订了两个目标，暨销售目标和品牌推广目标。
销售目标主要是为HTC拓宽销售网络，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。
凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。
利用网络销售成本低等特点，为企业创造利润。
品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣传HTC的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。
配合企业现行的销售目标，提高销售收入。
（二）网络营销实施策略从营销手法上，我们采用传统的4P营销手法，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。
因为现在HTC还处于一个企业发展的上升阶段，应该以满足市场需求为主要目标，拓宽市场，提高销售。
1.产品和价格策略我们要想卖出产品，首先就应该了解顾客需要怎么样的产品。
卖东西，就必须以市场为导向，不能闭门造车。
这就要求企业要有一个不停创新的过程，这也是HTC做产品的基本原则。
只有走在潮流的前头，才不会被时代所淘汰。
我们把HTC定位为时尚的，具有个性的手机。
他的手机产品外形时尚，具有鲜明的个性，工业设计优良，同其他手机具有鲜明的区别，具有其他手机无法替代的优点，独具匠心。
只有这样的独一无二性，才能受到市场的青睐，不会产生审美疲劳。
HTC目前主要定位于中高端市场，应用一些高端的硬件配置，以使手机的性能达到同类产品的前列，因此手机的价格也就相对较高。
但是随着工艺的提高以及技术的发展，价格也就随之慢慢降低。
HTC也出些低端的产品，在保持质量和工艺不变的情况下降低手机的硬件配置，以拉低价格区间，满足低端消费者，让人们获得满足。
前言在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。
但随着社会的发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。
随着手机的多元化不断地更新，于是智能手机顺应时代的潮流诞生了。
顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，苹果，小至国内的魅族，酷派等手机生产企业。
截止 2010年10月份我国的手机用户数量达到了8亿户，占领全球16%手机用户消费市场，市场份额占全球第一。
2010年中国手机市场销售量达2亿台，其中智能手机份额为18%，且不断的有上升的趋势。
IDC《中国2010年第四季度手机市场季度跟踪报告》预计，未来5年中国手机市场中，智能手机替换传统手机的趋势将日益明显，未来5年中国智能手机市场复合增长率将达34.1%。
拥有如此强劲消费力的中国智能手机市场，一成为了各大手机厂商的必争之地。
HTC在国际上是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。
进行品牌的推广，使之成为大众为之熟悉、了解、喜爱的品牌，成为HTC抢占中国智能手机市场的主要战略。
目录前言 (1)一、行业市场环境分析 (5)1.全国智能手机市场现状分析 (5)2.全国智能手机市场发展趋势分析 (6)3.目标市场总体分析 (6)4.影响市场波动的因素 (7)（1）经济因素 (7)（2）技术因素 (7)（3）运营商因素 (7)二、目标市场分析 (7)1.目标市场大小及潜力评估 (7)2.目标市场现状 (8)3.目标市场主要销售渠道 (8)（1）区域多家总代理制 (8)（2）区域独家总代理制 (8)（3）直营制的分销体系 (8)4.竞品铺货率情况 (9)5.竞品市场占有率 (9)6.消费者品牌影响 (9)三、竞品分析 (9)1.主要竞争对手 (9)2.潜在竞争对手 (10)3.竞品质量分析 (10)4.竞品价格分析 (11)5.竞品渠道分析 (11)6.竞品广告分析 (11)（1）广告投入 (11)（2）媒体选择 (12)（3）诉求重点 (12)（4）表现形式 (12)四、消费者分析 (12)1.消费者特征分析 (12)2.消费者需求点分析 (13)3.消费者认知需求的分析 (13)4.消费者购买信息搜索的分析 (13)五、品牌分析 (13)1.企业当前经营现状分析 (13)2.品牌目前发展战略及运作策略分析 (14)3.本品牌知名度与美誉度 (14)4.本品牌目前的市场状况及反映研究 (14)5.本品在行业中的地位 (15)6.本品与竞争对手的地位策略比较 (15)7.品牌建设问题点和不足之处 (15)8.产品分析 (15)（1）产品类别分析 (15)（2）产品特性分析 (16)（3）产品卖点分析 (16)（4）产品价格分析 (16)（5）产品渠道分析 (16)（6）产品传播分析 (17)9.品牌SWOT分析 (17)六、战略设计 (18)1.品牌战略目标 (18)2.近期、中期、远期发展方向 (18)3.近期、中期、远期发展模式 (18)七、品牌规划 (19)1.品牌核心价值定位 (19)2.品牌文化形象定位 (19)3.品牌消费群体定位 (19)4.品牌推广分析 (19)5.主要竞争对手品牌分析 (20)6.竞争策略 (20)7.市场策略 (21)8.产品策略 (21)八、品牌建设 (22)1.形象建设 (22)（1）品牌文化形象建设方案 (22)(2) 品牌视觉形象包装方案 (22)2.渠道建设 (22)（1）渠道建设方案 (22)(2)渠道扩展方案 (23)(3)渠道具体分布方案 (23)(4)渠道管理方案 (23)3.终端建设 (23)(1)终端销售方案 (23)(2)终端美化方案 (24)4.品牌的传播 (25)(1)传播的目的 (25)(2)受众媒体 (25)(3)传播策略 (26)九、品牌维护 (26)1.品牌基础维护 (26)2.提升产品背景形象 (26)3.从内到外强化品牌价值 (26)总结 (27)参考文献 (28)附录 (28)一、行业市场环境分析1.全国智能手机市场现状分析中国手机用户数量庞大，截止 2010年10月份我国的手机用户数量达到了8亿户，位居全球第一。
1.网络广告策划书一、确定网络广告的目标广告目标的作用是通过信息沟通使消费者产生对品牌的认识、情感、态度和行为的变化，从而实现企业的营销目标。
在公司的不同发展时期有不同的广告目标，比如说是形象广告还是产品广告，对于产品广告在产品的不同发展阶段广告的目标可分为提供信息、说服购买和提醒使用等。
AIDA法则是网络广告在确定广告目标过程中的规律：1、第一个字母A是“注意”（Attention）在网络广告中意味着消费者在电脑屏幕上通过对广告的阅读，逐渐对广告主的产品或品牌产生认识和了解。
2、第二个字母I是“兴趣”（Interest）。
网络广告受众注意到广告主所传达的信息之后，对产品或品牌发生了兴趣，想要进一步了解广告信息，他可以点击广告，进入广告主放置在网上的营销站点或网页中。
3、第三个字母D是“欲望”（Desire）。
感兴趣的广告浏览者对广告主通过商品或服务提供的利益产生“占为己有”的企图，他们必定会仔细阅读广告主的网页内容，这时就会在广告主的服务器上留下网页阅读的记录。
4、第四个字母A是“行动”（Action）。
最后，广告受众把浏览网页的动作转换为符合广告目标的行动，可能是在线注册、填写问卷参加抽奖或者是在线购买等。
二、确定网络广告的目标群体简单来说就是确定网络广告希望让哪些人来看，确定他们是哪个群体、哪个阶层、哪个区域。
只有让合适的用户来参与广告信息活动，才能使广告有效地实现其目标。
三、进行网络广告创意及策略选择1、要有明确有力的标题：广告标题是一句吸引消费者的带有概括性、观念性和主导性的语言。
2、简洁的广告信息。
3、发展互动性：如在网络广告上增加游戏功能，提高访问者对广告的兴趣。
4、合理安排网络广告发布的时间因素：网络广告的时间策划是其策略决策的重要方面。
它包括对网络广告时限、频率、时序及发布时间的考虑。
时限是广告从开始到结束的时间长度，即企业的广告打算持续多久，这是广告稳定性和新颖性的综合反映。
HTC智能手机营销方案清晨的阳光透过窗帘，洒在键盘上，手指轻轻敲击，思路如泉涌。
关于HTC智能手机的营销方案，就这样在脑海中逐渐浮现，让我们一起探索这个方案吧。
一、市场分析我们得看看现在的市场状况。
智能手机市场竞争激烈，国内外品牌层出不穷，想要从中脱颖而出，难度系数可见一斑。
然而，HTC作为一家拥有技术创新和优良品质的品牌，我们有信心在市场中占据一席之地。
二、产品定位1.高端品质：HTC手机在硬件配置上要与国际一线品牌接轨，确保性能强大，用户体验良好。
2.创新设计：在外观设计上，我们要追求简约而不失时尚，让用户一眼就能爱上这款手机。
3.智能生态：打造一个完整的智能生态，包括智能家居、智能穿戴设备等，让用户在享受手机带来的便捷生活的同时，也能体验到其他智能设备的魅力。
三、营销策略1.线上营销（1）社交媒体：利用微博、、抖音等社交媒体平台，进行品牌传播和产品推广。
通过创意短视频、互动活动等形式，增加用户粘性。
（2）电商平台：与京东、天猫等电商平台合作，推出限时优惠、抢购活动等，提高销量。
（3）直播带货：邀请知名网红、明星进行直播带货，展示产品优势和特色。
2.线下营销（1）实体店推广：在繁华商圈、大型购物中心设立实体店，提供一站式购物体验。
店内布置要简约大气，彰显品牌形象。
（2）地推活动：组织地推团队，深入社区、学校、企业等地，进行产品展示和推广。
（3）合作伙伴：与各大手机配件品牌、软件开发商等建立合作关系，共同推广产品。
四、促销活动1.节假日促销：在春节、国庆、双十一等节假日，推出限时优惠活动，吸引消费者购买。
2.赠品活动：购买HTC手机即可获得价值X元的配件大礼包，提高购买意愿。
3.联合营销：与知名品牌合作，推出联名款手机，提升品牌知名度。
五、售后服务1.售后保障：提供一年质保服务，让用户购买无忧。
2.专业客服：设立24小时客服，为用户提供咨询、解答、维修等服务。
3.维修服务：在全国范围内设立维修网点，为用户提供便捷的维修服务。
广告调查市场分析：随着我国3G网络的部署和推广，移动互联网市场蓬勃发展。
艾瑞研究数据显示，2011年是中国移动互联网行业加速发展的一年，移动互联网的爆发之势初显。
根据艾瑞咨询统计数据显示，从2010Q3到2011Q3的一年内，移动互联网整体市场规模呈现高速增长的态势。
其中2011Q3移动互联网市场规模更是超过了100亿元，同比增长154.6%，环比增长38.9%，从全年市场规模来看，2011年移动互联网市场规模将达到接近400亿元的水平。
HTC，这家最早以国际代工闻名的公司，2006年正式踏上自主品牌之路，凭借在智能手机领域的卓越表现，不断在全球市场攻城拔寨，如今已经跻身全球前五大智能手机厂商的行列。
2010年7月HTC宣布进入中国手机市场的举动从根本上反映出中国智能手机市场的潜力及HTC欲在中国市场做大做强的决心.市场概况具体到中国智能手机市场上，2010年1月至今，HTC品牌关注比例亦呈上升走势，但没有在中国整体手机市场那般强劲。
2010年下半年其增长曲线略显缓和。
2010年1月，HTC在中国智能手机市场品牌关注比例为6.8%，排名第二。
如今，随着智能手机尤其是Android智能手机热度的提升，HTC品牌关注比例已经达到15.7%，且依然位居亚军位置。
消费者分析：1.消费者特征分析年轻人是智能手机消费的主要群体，而学生和白领又是年轻消费者中的大多数。
学生重在娱乐，追求手机的性能和影音娱乐，网络浏览功能。
白领追求商务功能，手机作为日常生活中处理办公事务的便携工具。
而且消费者对价格的敏感度较高。
我们的智能手机，要符合消费者的特征需求，才能获得成功。
2.消费者需求点分析智能手机跟传统手机相比，在我们消费者第一印象就是能更方便、更全面地满足我们日常生活对于某些电子设备功能的需求。
智能手机就是人性化的手机，它就是一台多媒体移动设备。
因此功能全面，而且能给予人们更强化的体验的智能手机往往更受青睐。
3.消费者认知需求的分析消费者首先要认识到自己需要某种商品的功能后，才会去选择和购买。
在这个阶段里，消费者认识到自己的即时状态与理想中的状态的差距，所以就想消除这个差距，形成购买动机。
在消费者购买手机的决策过程中，首先要认识到自己对手机通讯或其他功能的需要，从而产生购买动机。
所以我们的智能手机与其他品牌相比，要突出我们的差异化，这就要通过不断创新产品来吸引消费者的眼球。
4.消费者购买信息搜索的分析消费者认识到自己购买智能手机的需要以后，便会自动地进入购买决策过程中的另一个阶段，即信息搜索阶段。
信息的外部来源有多种，但是对于智能手机来说，数码杂志，网络广告等电子产品发布热点也成为消费者获取购买信息的主要来源。
消费者在了解了自己心仪的智能手机时候，才会产生购买决策。
但是需要注意的是，有关产品的消极信息往往比积极信息更容易被消费者采纳。
所以我们必须加大广告宣传和建立良好的社会舆论，才能让消费者对我们的产品形成购买决策。
产品分析：HTC规划的四种智能手机类别和具体代号分别是：－设计与生活(Design/Lifestyle)：Legend(传奇)、Salsa(萨尔萨舞曲)－社交(Social)：Tide(潮汐)、Buzz(嗡嗡)－性能(Performance)：Bravo(喝彩)－办公(Productivity)：Photon(光子)、Trophy(奖杯)、Tera(万亿)产品特性分析：HTC将带给用户更人性化的体验作为自己的企业目标。
当前的年轻消费者所追求的手机功能不外乎着重与生活、社交、性能和办公。
这点HTC都很好地将自己的产品特性覆盖到这些领域。
产品图片：竞争对手分析：艾瑞咨询根据Gartner发布的研究数据发现，2011年Q3全球移动设备（包括智能手机、平板电脑等移动终端）中，诺基亚占总体市场的23.9%，位列第一；三星占17.8%，排名第二；排名第三的是LG，占比4.8%，这三家供应商占有整个移动设备市场将近50%的市场份额。
貌似诺基亚是主要的竞争对手，但是诺基亚近年市场份额逐渐减少，其它各大厂商如摩托罗拉、三星、索爱、黑莓，还有苹果手机的市场份额与时剧增，而手机又是更新换代较为迅速的电子产品。
所以HTC当前的主要竞争对手不只是诺基亚，其它各大厂商也不可忽视。
广告目标我们当前的目标是全面进军中国市场，以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
以产品主要消费群体为产品的营销重点，建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域，提升产品知名度，扩大品牌影响力。
为员工创造公平竞争，宽松和谐的工作环境。
让顾客满意，使产品成为他生活的一部分。
并且替股东负责，创造最佳经营效益。
由于消费者对HTC还处于陌生的阶段，前期我们需进行品牌推广，使HTC成为消费者熟悉的品牌；中期建立自身品牌销售渠道,使之覆盖目标市场；远期则需对自身品牌进行维护和不断完善销售渠道。
●广告创意镜头一: 在一个公司的办公室里，一位职员在手忙脚乱的整理，寻找要向经理提交的文件资料，这时男主人公在他的口袋里拿出HTC智能手机，把它与打印机一联，轻松的打印出各种所需的资料，向经理室走去。
说明手机是你一个工作中的帮手，可以轻松地完成你很多工作。
镜头二：晚上公司下班了，这时女主人公出现，轻松整理一下桌子。
出公司，边走边用HTC智能手机手机控制家里的电脑，电脑与空调，电饭煲连接，通过控制电脑，实现对空调，电饭煲的控制，空调调到合适的温度，电饭煲开始煮饭。
女主人公到家以后，开始看电视节目，等老公回家一起愉快的共进晚餐。
说明手机在你的生活中，是你的生活帮手，可以帮你完成你的事情，可以让你有更多的时间来做家务以外的事情。
当今各大手机厂商生产手机款式从“多样化”逐渐站变为“精品”。
像苹果公司旗下的智能手机行业每年只推出一款手机，属于真正意义上的“明星”手机。
各大手机品牌都倾向于自身的主打智能手机。
我们主要采用数码杂志，网络广告对我们的新产品进行宣传投入。
●媒体策略1、媒介选择本次广告活动是HTC智能手机开展广告活动,而且企业准备投入比较多的费用,所以我们建议突破其他产品的只做电视广告的模式,采取全方位的媒介策略。
（1）以电视广告为主导,向目标消费者做重点诉求,争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。
对消费者进行提醒性诉求,以促使他们即时采取购买行动。
（2）在各游戏网站推出平面广告。
媒体选择标准：接近年轻人生活的各个媒体，以电视广告为主导 , 向目标消费者做重点诉求 , 争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。
以电视广告为主导 , 向目标消费者做重点诉求 , 争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。
2、广告发布时机策略各媒介的广告在广告活动开始时同时发布。
3、广告发布频率策略各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。
在广告开始的一个月内采取集中发布的策略,即在各媒介上持续发布广告,以快速打开市场。
一个月后采取间歇发布的策略,以节省广告费用,保持广告的连续性,起到持续的说服和提醒作用。
广告费用预算1、长期投放的广告：搜索引擎关键字：初步预定三年共需80,000元人民币。
手机BtoC网站和各大门户网站页面文字链接广告：在主网站上长期免费提供相关图片、资料、软件下载：只需付给最初的制作费用和网站建设费用的部分。
粗定为2000元人民币左右。
从网站发送短信给用户（潜在用户）：网站通常1200/年.个，长期投放网站为3个左右。
三年共需10,800元人民币左右。
2.短期投放的广告：黄金周投放广告：A. 淘宝网站和各大门户网站首页正上方滚动条，按平均价格8,000/周. 3周(持续时间)*3个 (黄金周)*10个(网站) =720,000元人民币B. 一般手机网站和相关网站首页面顶部标准旗帜广告，平均价格为5,000元/月.3个(月)*20个(网站) *1年=300,000元人民币3.短期活动宣传广告:各大专业网站和各大门户网站以及其他相关网站首页3/4通栏广告,平均价格为9,000~10,000元/周.个*20个(网站)*1周*2~3次, 250,000元左右。
共计：1,362,800元●具体实施策略1、广告发布的媒介上海电视台各种网站2、广告媒介发布排期表上海电视台每天播出一次。
所选游戏网站用户每天首次进入时弹出。
●广告效果预测从市场数据上看，HTC的产品战术正在发挥效用。
2011年公布的第三数据财报中，HTC在中国大陆市场的规模增加了9倍。
通过营销活动迅速地提升企业产品的销量，实现企业巨大的利润，利于拓展自身在全国范围内的市场，最终实现自身的品牌定位。
与企业目标相配合，到2015年，好感度和信任度提高到90％。
市场占有率更上一个台阶。
市场调研公司IHS iSuppli预测，中国智能手机市场今年的发货量将增至5400万部，到2015年，将扩张至1.12亿部，复合年增长率为26%，高于20%的全球增速。
总结作为全球智能手机的领先品牌，HTC在全球智能手机市场上优势明显。
作为一个诞生时间尚短的品牌，HTC已经将自己的目光放在远处，近期一系列的合作以及主打移动生活方式的市场策略都表明HTC正在布局更加长远的未来。
和众多Android阵营品牌一样，HTC也拥有自己的“appstore”，HTC商城。
HTC还有一个针对全部HTC用户开放的应用推荐机制“HTC like”，HTC覆盖全球的庞大用户数量对国内开发者来说无疑是最具吸引力的因素。
因此有分析人士，认为HTC最近与国内开发者的密切沟通在于“试水”国内移动应用开发领域的水温。
也许在不就的将来，一个崭新的HTC就将出现在我们眼前。
