雀巢营销策划书(2)(5)

雀巢咖啡促销策划书第一部分综合分析报告一、SWOT分析(一)优势1.品牌知名度高,品牌文化悠久雀巢咖啡是世界知名的品牌，据权威估计，平均每秒有近三千二百杯雀巢咖啡被饮用。

2.产品质量高在中国销售的雀巢咖啡是雀巢公司在中国的工厂采用本地的高质量的咖啡豆精制而成的。

中国的咖啡种植主要分布在南方，产自云南的咖啡豆品质优良，是中国雀巢咖啡原料的主要来源。

3.规模优势,市场占有率高总部位于瑞士的雀巢集团，是世界上最大的食品公司. 雀巢始终关注长期可持续的业务发展，而不是只重视短期利润。

在中国，雀巢通过积极开拓和发展本地可持续的咖啡种植业来帮助中国偏远的农民大大改善了生活水平。

2009年, 雀巢在中国咖啡市场的占有率为80%，全球市场为25%。

4.拥有先进的工艺技术成立于2001年的上海雀巢研发中心，致力于应用科技和营养研究，并开发中国消费者喜爱的、适合中国人口味和消费能力的营养食品。

它是雀巢全球研发系列的一部分，并作为科学技术的交流平台，与中国领先的大学及研究机构在食品与营养领域保持着密切的联系。

5.销售渠道完善6.良好的企业文化雀巢人习惯于将自己的性格形容为"沉稳"，作为一家总部在瑞士的公司，雀巢保持了瑞士人一惯严谨、认真的特点。

一些人把雀巢的这些特点称为"慢性子"，有时候雀巢甚至被它的竞争对手指责为保守，然而雀巢确实又充满了活力.7.生产工艺全球统一8.产品更新,研发能力强雀巢对市场的反应非常敏锐，不断地进行产品更新，产品重新定位和推出新产品，以补充原有客户的新需求和占领新的客户，保证公司在市场上总有新的增长点。

它总是能适时地先于对手推出新产品，或在竞争对手推出新产品时迅速跟进。

正是这种强大的研发能力保证了雀巢公司持续的行业领导能力和市场号召力，从而不断加强顾客对雀巢产品的忠诚度。

9.供应商优势从1988年在中国建立合资公司开始，雀巢就一直鼓励再云南种植咖啡。

雀巢先是与思茅地区签订供货合同，后来供货地区扩展到西双版纳。

雀巢咖啡营销策划书（共5篇）雀巢咖啡营销策划书（共5篇）第1篇：雀巢咖啡网络营销策划书雀巢咖啡网络营销策划书小组成员：崔强侯亚飞黄胜海徐翠平王迎莹张栋目录一、前言..2二、企业概况..3三、网络营销环境分析..3（一）宏观环境分析...3中国经济发展趋势...3中国地区文化...3（二）产品分析...4（三）行业竞争状况分析...4（四）消费者市场和购买行为分析..41.消费者经济因素分析...42.消费者心理因素分析..5（五）SWOT分析...5四、网络营销设计方案..5（一）网络营销目标...5（二）网络营销战略...5（三）网络营销实施策略...61.产品策略...62.价格策略...63.客户关系管理策略...7五、方案实施计划..7（一）具体行动方案...71.活动主题...72.活动时间...73.线上活动内容...7（二）策划方案各项费用预算及效果..8（三）方案调整 (8)一、前言雀巢进入中国速溶咖啡市场20余年，并在不断的营销努力中确立了自己龙头老大的位置，"味道好极了"这一经典广告语及其相应的推广策略功不可没。

然而发展至今，雀巢咖啡这一单纯地以产品特征为诉求的推广主题，已不能满足其目前进一步的推广需求。

我们必须在雀巢咖啡原有的品牌基础上进行品牌的扩展和延伸，从产品特征上升到品牌印象"一天好开始"正是雀巢咖啡现在要做的。

二、企业概况雀巢公司，是世界最大的食品公司之一，于1866年在瑞士成立。

目前，雀巢公司在世界范围内拥有511家工厂和超过25万名员工，生产包括速溶咖啡、婴儿配方奶粉、糖果巧克力、奶粉及液态奶、烹调产品、矿泉水、冰淇淋以及宠物食品等产品。

在中国，自1908年起，雀巢就在上海成立了销售办事处。

年，因业务的迅速发展，雀巢（中国）有限公司将总部由香港迁至__。

至今，雀巢已在中国累计投资70亿人民币，开设了20家先进的世界级工厂，雇员超过11000名，年销售额达到94亿人民币。

关于雀巢的策划书3篇篇一《关于雀巢的策划书》一、背景介绍雀巢作为全球知名的食品和饮料公司，拥有广泛的产品线和强大的品牌影响力。

为了进一步提升雀巢在市场中的竞争力和品牌知名度，特制定本策划书。

二、目标设定1. 在未来一年内，将雀巢产品的市场占有率提高[X]%。

2. 提升消费者对雀巢品牌的认知度和好感度。

3. 推出至少[X]款创新产品，满足不同消费者的需求。

三、市场分析1. 消费者需求：随着消费者健康意识的增强，对营养、健康、天然的食品和饮料需求不断增加。

2. 竞争态势：市场上存在众多竞争对手，需要突出雀巢的品牌特色和优势。

3. 市场趋势：关注行业发展趋势，如可持续发展、数字化营销等。

四、营销策略1. 产品创新：加大研发投入，推出符合市场需求的创新产品。

2. 品牌推广：通过广告、公关、社交媒体等多种渠道，提升品牌知名度和美誉度。

3. 促销活动：开展各类促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。

4. 渠道拓展：加强与经销商、零售商的合作，拓展销售渠道。

五、执行计划1. 第一季度：进行市场调研，了解消费者需求和竞争对手情况。

制定新产品研发计划。

启动品牌推广活动。

2. 第二季度：推出新产品。

开展促销活动。

加强与经销商、零售商的沟通与合作。

3. 第三季度：评估新产品市场表现。

调整营销策略。

继续推进品牌推广。

4. 第四季度：制定下一年度营销计划。

六、预算分配1. 产品研发：[X]万元。

2. 品牌推广：[X]万元。

3. 促销活动：[X]万元。

4. 渠道拓展：[X]万元。

七、风险评估与应对1. 市场风险：市场需求变化、竞争对手的挑战等。

应对措施：密切关注市场动态，及时调整营销策略。

2. 产品风险：新产品研发失败、产品质量问题等。

应对措施：加强产品研发管理和质量控制。

3. 营销风险：营销活动效果不佳等。

应对措施：提前进行市场调研和策划，不断优化营销方案。

八、效果评估定期对营销活动进行效果评估，根据评估结果及时调整策略，确保实现目标。

雀巢超市促销活动策划书3篇篇一《雀巢超市促销活动策划书》一、活动主题“雀巢美味，共享实惠”二、活动目的提高雀巢产品在超市的销售量，增加品牌知名度和消费者忠诚度，同时吸引新客户。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[举办活动的超市名称及地址]五、活动对象超市所有顾客六、活动内容1. 产品折扣：活动期间，雀巢全线产品享受[X]折优惠。

2. 满减活动：购买雀巢产品满[具体金额]元，立减[具体金额]元。

3. 赠品促销：购买指定雀巢产品可获得精美赠品，如雀巢定制杯子、小勺子等。

4. 抽奖活动：消费满[具体金额]元即可参与抽奖，奖品包括雀巢产品大礼包、超市购物券等。

5. 现场试吃：在超市设置多个试吃点，提供雀巢的各类热门产品供顾客品尝。

6. 互动游戏：举办雀巢知识问答、雀巢拼图等小游戏，参与者可获得小礼品。

七、活动宣传1. 在超市入口、货架等显眼位置张贴活动海报。

2. 利用超市广播循环播放活动信息。

3. 安排促销员在现场进行宣传和引导。

八、活动预算1. 产品折扣成本：[具体金额]2. 赠品费用：[具体金额]3. 抽奖奖品费用：[具体金额]4. 海报制作及宣传费用：[具体金额]5. 促销员费用：[具体金额]6. 其他费用：[具体金额]总预算：[具体金额]九、人员安排1. 促销员：负责产品介绍、促销引导和顾客服务。

2. 活动组织人员：负责活动的策划、执行和监督。

3. 后勤人员：负责奖品、赠品的管理和发放。

十、效果评估1. 统计活动期间雀巢产品的销售量和销售额，与以往同期进行对比。

2. 收集顾客的反馈意见，了解顾客对活动的满意度。

十一、注意事项1. 确保活动现场的秩序和安全。

2. 保证产品的充足供应，避免出现缺货现象。

3. 促销员要热情、专业地为顾客服务。

4. 严格按照活动规则进行操作，确保活动的公平公正。

[策划人姓名][具体日期]篇二《雀巢超市促销活动策划书》一、活动主题“雀巢相伴，美味共享”二、活动目的1. 提高雀巢产品在超市的销售量。

雀巢公司活动策划书3篇篇一《雀巢公司活动策划书》一、活动主题“雀巢相伴，美味共享”二、活动目的1. 提升雀巢公司品牌知名度和美誉度。

2. 增加产品销售量，拓展市场份额。

3. 与消费者建立更紧密的联系，增强消费者忠诚度。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 产品展示区设置专门区域展示雀巢公司的各类产品，包括咖啡、奶粉、巧克力等，安排专业人员进行产品介绍和演示，让消费者更直观地了解产品特点和优势。

2. 互动体验区（1）设置咖啡品尝区，提供多种口味的雀巢咖啡供消费者品尝，同时安排咖啡师现场讲解咖啡知识和冲泡技巧。

（2）举办亲子烘焙活动，邀请家长和孩子一起参与制作雀巢相关的烘焙食品，增加亲子互动和家庭乐趣。

3. 优惠促销区推出一系列优惠促销活动，如打折、满减、买赠等，吸引消费者购买产品。

4. 舞台表演区安排精彩的文艺表演，如歌舞、魔术等，营造欢乐的活动氛围。

5. 抽奖环节消费者购买一定金额的产品即可参与抽奖，奖品包括雀巢产品、优惠券、精美礼品等。

七、活动宣传1. 线上宣传（1）利用社交媒体平台（微博、、抖音等）发布活动信息和预告，吸引消费者关注。

（2）与本地知名的美食博主、生活博主合作，邀请他们到现场体验并进行宣传推广。

2. 线下宣传（1）在活动地点周边、商场、超市等场所张贴活动海报，发放传单。

（2）与当地电视台、报纸等媒体合作，进行活动报道。

八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 产品展示和体验费用：[X]元3. 文艺表演费用：[X]元4. 宣传推广费用：[X]元5. 奖品和礼品费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 统计活动期间的产品销售量和销售额，评估活动对销售的促进作用。

2. 通过问卷调查、现场访谈等方式收集消费者对活动的反馈和意见，评估活动的满意度和效果。

十、注意事项1. 确保活动现场的安全和秩序，设置安全警示标识，安排专人负责安全管理。

雀巢营销策划书（The Nestle marketing planning book）目录一、前言二、概要三、专案分析（一）、背景分析（二）、市场分析（三）、消费者分析（四）、产品分析（五）竞争对手分析（六）SWOT分析四、营销策略（一）、广告策略（二）、销售策略（三）、价格策略（四）、顾客策略（五）、产品策略（六）、策略总结五、行动方案（一）、前期（二）、中期（三）、后期（四）、行动方案总结六、费用预算及预期效果（一）、费用预算（二）、预期效果七、方案调整及风险控制八、总结九、附录十、团队介绍及队员简历一、前言雀巢公司于1867年由亨利·内斯莱特以自己的名字命名创建，其品牌在英文中有“舒适安顿下来”和“依偎”的含义，随着经济的快速发展，生活节奏在逐渐加快。

人们处于高度紧张的状态下，渴望有着舒适安静的生活。

雀巢的理念符合当前的客观实际，容易为大众所接受。

其次，雀巢公司是世界上最大的食品制造商，也是最大的跨国公司之一，公司以生产巧克力棒和速溶咖啡闻名遐迩，目前拥有适合当地市场与文化的丰富的产品系列。

雀巢进入中国已经有一百多年的历史，其品牌已经深入中国老百姓的心中，纵观当前，雀巢公司在中国市场仍有很大的发展前景。

本策划注重实际，综合当代中国消费者的消费心理和消费能力，相信能为雀巢公司进一步发展做出贡献。

二．概要本策划立足于将雀巢咖啡品牌推向各个消费人群心中，成为人们居家生活、访亲送友必不可少的产品。

本策划先通过对雀巢咖啡进行背景分析、市场分析、消费者分析、产品分析、竞争对手分析、SWOT分析，综合考虑雀巢在中国市场上的环境现状，思考雀巢所面临的机遇和挑战，优势与劣势，为即将的活动打好基础。

接下来进行营销策略的展示，通过全方位的广告策略、销售策略、价格策略、顾客策略，仔细思考在宣传、销售中的各个细节部分，为活动制定出明确的行动纲领。

然后将行动方案分为三个部分，前期为活动的宣传阶段，中期为活动的销售阶段，后期为总结阶段，采取多样措施，实现效益的最大化，从而保证能够进行一场完整的成功的活动。

雀巢公司活动策划方案雀巢公司活动策划方案一、活动背景随着社会的发展和人们生活水平的提高，人们对于食品的需求变得越来越多样化和个性化。

作为全球领先的食品和饮料公司，雀巢公司一直致力于为消费者提供高质量、健康和可持续发展的产品。

为了进一步增强品牌影响力，加深消费者对公司产品的了解并与其建立感情连接，雀巢公司计划举办一系列的活动。

二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过活动的组织和推广，提高雀巢公司的品牌知名度，使其成为消费者心目中首选的食品和饮料品牌之一。

2. 增加消费者参与度：通过创新的活动设计和趣味性的内容，吸引消费者积极参与活动，增加他们对雀巢产品的认同感和忠诚度。

3. 加强社会责任感：借助活动的平台，向公众传达雀巢公司积极参与社会公益的理念，提高公众对公司的正面评价和认同度。

三、活动策划1. 活动内容（1）品牌故事分享会：邀请公司高层管理人员和核心员工分享雀巢品牌的发展历程、核心价值观和公司文化，强化消费者对雀巢品牌的信任和认可。

（2）新品发布会：针对新推出的产品，举办隆重的发布会，展示产品特点和独特之处，吸引媒体关注，并通过社交媒体传播产品信息。

（3）线上互动活动：设计线上抽奖、答题、分享活动等，鼓励消费者通过社交媒体参与互动，增加品牌曝光度和消费者参与度。

（4）健康饮食讲座：邀请专业营养师和健康专家，举办关于健康饮食的讲座，向公众宣传雀巢健康食品的相关知识和优势，并提供免费试吃和咨询服务。

（5）公益活动：组织员工参与公益活动，如植树造林、垃圾清理等，传递雀巢公司积极参与社会责任的信息，提高公众对公司的正面评价。

2. 活动推广（1）媒体合作：与知名媒体进行合作，发布新闻稿、海报、广告等，扩大活动影响力和品牌曝光度。

（2）社交媒体推广：通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台发布活动内容、邀请用户参与互动，提高活动的传播效果。

（3）线下广告投放：在城市主要商圈、地铁站、公交站等重要交通节点投放宣传海报和广告，提高公众对活动的关注度。

雀巢咖啡营销策划书篇一：雀巢咖啡市场营销计划书摘要一句“味道好极了”，让雀巢咖啡开始了在中国的争战历程。

而借助娱乐的力量，雀巢将咖啡这种苦味黑色饮料慢慢融入中国消费者的生活，并成为“改变中国人生活的外国品牌”。

在完成消费者对咖啡的启蒙教育之后，近年，雀巢咖啡做出战略调整，向高端市场以及二、三线市场渗透。

雀巢在进入中国后的头10年中，市场推广主打“纯咖啡”的策略并不成功，从20XX年开始，雀巢咖啡做出调整，推广“雀巢”统一形象，加大1+2型速溶咖啡的市场推广力度。

通过该系列产品，雀巢咖啡在中国的市场渗透率迅速提高，并带动了纯咖啡和咖啡伴侣的销售。

20XX年，雀巢进入第三个推广阶段，大力推动专业化咖啡，包括雀巢进入中国市场后第一个本土化产品“云南咖啡”。

20XX年，雀巢在中国首次推出早餐咖啡，正面挑战中国传统的早餐习惯，同时一款特浓咖啡的推出也从口味上，增加了咖啡本身的香滑特点，以便更贴近中国消费者的口味。

本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成进一步拓展市场的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。

目录一、市场分析（一）企业的目标和任务 (1)（二）当前市场和战略描述 (1)1．当前市场状况 (1)2．战略描述 (2)（三）主要竞争者和他们的优势/劣势 (2)（四）外部环境分析 (3)1．经济 (3)2．法律法规 (3)3．成本………………………………………………………………4．竞争 (4)5．技术 (5)6．社会因素 (5)（五）内部环境分析 (5)二、营销策略（一）营销目标/预期收益 (6)（二）目标市场描述 (6)（三）营销组合描述 (7)1．产品/服务 (7)2．分销………………………………………………………………3．定价 (10)4．促销 (10)（四）定位分析………………………………………………………………11三、活动计划（一）活动日程安排 (11)（二）评价程序………………………………………………………………12 参考文献 (13)巢咖啡在中国的市场营销计划一、市场分析（一）企业的目标和任务咖啡无处不在,越来越多的中国人开始喜欢喝咖啡，他们至少有两个理由：一是咖啡醇香的味道，二来咖啡可以使人振奋精神。

关于雀巢的策划书3篇篇一关于雀巢的策划书一、策划书名称雀巢咖啡策划书二、活动背景三、活动目的1. 提高雀巢咖啡的市场份额。

2. 提升雀巢咖啡的品牌知名度和美誉度。

3. 增加雀巢咖啡的消费者忠诚度。

四、活动主题“品味雀巢，享受生活”五、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：[具体活动地点]六、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置雀巢咖啡产品展示区，展示雀巢咖啡的各种产品，如咖啡胶囊、咖啡豆、速溶咖啡等，让消费者更直观地了解雀巢咖啡的产品特点和优势。

2. 品尝体验：在活动现场设置雀巢咖啡品尝区，让消费者免费品尝雀巢咖啡的各种产品，让消费者更直观地感受雀巢咖啡的口感和品质。

3. 互动游戏：在活动现场设置互动游戏区，通过游戏的方式，让消费者更深入地了解雀巢咖啡的品牌文化和产品特点，增加消费者的参与度和趣味性。

4. 促销活动：在活动现场设置促销区，推出雀巢咖啡的促销活动，如买一赠一、满减优惠等，吸引消费者购买雀巢咖啡的产品。

七、活动宣传1. 电视广告：在活动前一周，在当地电视台投放雀巢咖啡的广告宣传片，提高雀巢咖啡的知名度和美誉度。

2. 网络宣传：在活动前一周，在各大社交媒体平台上发布雀巢咖啡的活动信息，吸引更多的消费者关注和参与。

3. 报纸杂志宣传：在活动前一周，在当地的报纸杂志上刊登雀巢咖啡的活动广告，提高雀巢咖啡的知名度和影响力。

4. 户外广告宣传：在活动前一周，在当地的公交车站、地铁站、商业街等户外场所投放雀巢咖啡的广告宣传牌，吸引更多的消费者关注和参与。

八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 设备租赁费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 人员费用：[X]元5. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 通过活动现场的人流量、消费者的购买行为等数据，评估活动的效果。

2. 通过消费者的调查问卷，评估消费者对雀巢咖啡的品牌认知度、产品满意度、购买意愿等。

3. 通过对活动现场的照片、视频等资料的整理和分析，评估活动的宣传效果。

雀巢咖啡的促销活动策划方案一、促销背景（一）市场分析雀巢咖啡起源于1930年，遍及100多个国家，品牌价值高达130亿美元，被美国权威杂志《商业周刊》列为全球价值最高的咖啡品牌。

每秒钟有4500多杯雀巢咖啡被享用，为人们的生活带来无限灵感。

与20世纪80年代开始在中国销售， 1988年，在云南设立了咖啡种植基地。

雀巢大中华区从瑞士引进直接投资累计达83亿元人民币，经营22家工厂，固定在华雇员约14,000名，每天售出超过760万雀巢产品。

雀巢的咖啡家族包括：1+2系列、特调系列、醇品咖啡伴侣、即饮系列、尊赏系列、礼盒系列。

雀巢获得了年轻有活力的大学生和都市白领的喜爱：雀巢咖啡在中国已连续五年被中国大学生评为“至爱品牌”；更被众多白领评选为“30年改变中国人生活的品牌”。

雀巢在中国市场已经形成较高的知名度并拥有固定消费者，且消费者忠诚度高。

和对手相比，雀巢的口味偏淡雀巢奶粉的负面新闻也为雀巢咖啡减分不少。

从1988年进入中国市场至今，雀巢咖啡已占据中国咖啡市场80%的份额，远高于雀巢全球25％的市场占有率，但中国市场的上升空间却是非常巨大的。

中国咖啡消费量以每年15%的速度增长，形成巨大消费潜在市场。

不断有新咖啡品牌进入市场，咖啡品种及其替代品的增加使得整个行业的竞争越来越激烈。

（二）行业分析近年来，中国饮料市场的日趋多元化、细分品类层出不穷，使得即饮咖啡饮料市场增速明显。

尤其在速饮咖啡“雅哈”的推出后，以其良好的口味和较低的价格，配合大量的媒体广告，打开了中国速饮咖啡的缺口。

世界上平均每秒要喝掉14000杯咖啡，每小时要喝掉数以万计的咖啡，而中国平均每年没人的消费量不到100杯。

而在日本和英国，平均每人每天就要喝一杯咖啡。

日本和英国都是世界著名的茶文化国家，目前已经发展成了巨大的咖啡市场。

拥有强大茶文化的中国具有广阔的咖啡消费潜力，正在成为世界上最大的咖啡消费市场。

在国内许多大中城市咖啡专业场所数量每年在以25%左右的速度增长。