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一、活动背景随着夏季的到来，雪糕市场迎来销售旺季。
为提高品牌知名度，增强消费者购买意愿，特举办本次雪糕促销活动。
本次活动以“清凉一夏，甜蜜共享”为主题，旨在为广大消费者带来冰爽体验，提升品牌形象。
二、活动目标1. 提高雪糕产品的市场占有率。
2. 增强品牌在消费者心中的好感度。
3. 培养消费者对品牌的忠诚度。
4. 扩大品牌在目标市场的知名度。
三、活动时间2023年6月15日-2023年8月31日四、活动地点全国范围内指定零售门店、线上电商平台五、活动内容1. 产品优惠- 活动期间，雪糕产品全场8折优惠。
- 购买指定组合包装的雪糕，享受额外9折优惠。
- 线上购买雪糕产品，满100元立减20元。
2. 买赠活动- 消费者购买任意雪糕产品，即可获得精美礼品一份。
- 消费满200元，赠送同款雪糕一盒。
3. 抽奖活动- 活动期间，凡购买雪糕产品即可获得抽奖券一张。
- 每张抽奖券均有机会赢取品牌周边产品、优惠券等礼品。
4. 社交媒体互动- 邀请消费者在社交媒体上分享购买雪糕的瞬间，并使用指定话题标签。
- 随机抽取幸运消费者赠送神秘大奖。
5. 线下体验活动- 在指定门店设立雪糕品尝区，邀请消费者免费品尝新品雪糕。
- 举办雪糕DIY活动，消费者可现场制作属于自己的雪糕。
六、宣传推广1. 线上宣传- 利用官方网站、微信公众号、微博等平台发布活动信息。
- 与知名网红、KOL合作，进行产品推广和活动宣传。
2. 线下宣传- 在指定门店悬挂横幅、摆放海报，营造活动氛围。
- 通过户外广告、公交车身广告等方式扩大宣传范围。
3. 媒体合作- 与电视台、广播电台、报纸等媒体合作，进行活动报道。
七、活动执行1. 活动筹备- 提前一个月开始筹备活动，包括物料制作、人员培训等。
- 确保活动流程顺畅，避免出现意外情况。
2. 活动执行- 活动期间，加强现场管理，确保消费者购买体验。
- 及时处理消费者投诉，维护品牌形象。
3. 活动总结- 活动结束后，对活动效果进行评估，总结经验教训。
雪糕店铺营销策划方案范文一、市场分析1.1 行业背景雪糕是一种受到广大消费者喜爱的食品，尤其在夏季销量更是突出。
随着消费升级和生活水平提高，人们对雪糕的要求也越来越高，不仅要求好吃、口感好，还要求具有健康、环保和个性化的特点。
1.2 目标市场本店的主要目标市场是年轻人和家庭消费群体，他们对时尚、品质和有特色的产品有高度的关注度。
此外，本店还会考虑开拓年长消费群体，在口感、价格以及服务方面做更多的细分和定制化推广。
1.3 竞争对手目前雪糕市场上竞争对手较多，主要有国内外知名品牌的雪糕制造商、已经建立起一定市场影响力的小型雪糕店铺等。
二、SWOT分析2.1 优势1) 所有雪糕均为本店自行生产，品质可控，口感出色；2) 本店拥有独特的雪糕产品系列，能满足消费者多样化的口味需求；3) 本店的位置优越，位于繁华商圈中心，客流量大；4) 具有创新意识，可以根据市场需求不断推出新品种。
2.2 劣势1) 目前品牌知名度较低，竞争压力较大；2) 雪糕市场持续竞争激烈，市场份额相对有限；3) 店铺面积较小，无法容纳大量顾客，需考虑取舍与管理。
2.3 机会1) 雪糕市场仍然处于增长阶段，有很大的发展空间；2) 夏季是雪糕销量的高峰期，市场需求旺盛；3) 社交媒体的普及为推广和宣传提供了新的渠道。
2.4 威胁1) 竞争对手的激烈竞争、同质化现象严重，对市场份额产生冲击；2) 消费者对食品安全和健康的要求不断提高，对原材料与生产过程有更高的关注；3) 新兴竞争对手的崛起，可能对市场份额分流。
三、营销策略3.1 品牌定位本店以“新鲜、自然、创新”的品牌形象定位，力求为消费者带来真材实料、口味独特的雪糕产品。
通过与行业知名的原材料供应商合作，严格控制产品质量，确保让消费者真正感受到健康、美味的雪糕。
3.2 产品策略1) 推出符合当地风味和口味的主打产品，满足当地消费者的需求；2) 根据季节推出限时推出的特色产品，增加产品的创意与新鲜感；3) 提供定制化服务，根据个体消费者的需求，通过调整配料和口味，量身定制雪糕。
雪糕的营销策划方案范文一. 市场分析雪糕是夏季最受欢迎的甜品之一，特别是在炎热的天气中消费者对雪糕的需求量会大增。
目前市场上的竞争非常激烈，雪糕品牌众多，很难突出自己的独特之处。
因此，我们需要制定一套全面的营销策划方案，以吸引消费者的注意和提高品牌知名度。
二. 目标市场我们的目标市场是年轻人、儿童和家庭。
年轻人喜欢尝试新奇有趣的雪糕口味和创意造型，儿童则喜欢可爱和色彩丰富的雪糕，而家庭消费者通常会购买大份量的雪糕供家庭成员共享。
三. 品牌定位我们的品牌定位是提供健康、高品质、创意和多种口味的雪糕。
我们将强调我们的雪糕是由新鲜的水果和天然原料制成的，以吸引更多注重健康饮食的消费者。
四. 产品策略1. 多样化的口味：我们将推出多种创意口味的雪糕，如巧克力榛子、草莓田园、香蕉牛奶等等。
我们还将根据季节推出限时口味，以吸引消费者的注意。
2. 创意造型：我们将设计和制作多种创意造型的雪糕，如雪糕玫瑰、雪糕冰棒等。
这些独特的造型将吸引消费者的兴趣和好奇心。
3. 健康原料：我们承诺只使用新鲜的水果和天然原料制作雪糕，以保证产品的健康和优质。
我们将加强产品的宣传，使消费者了解我们的产品质量。
五. 价格策略我们的价格策略是以中等价位出售雪糕，以确保足够的利润和竞争力。
我们将不断改进成本控制，以确保我们能够提供更具竞争力的价格。
六. 宣传策略1. 社交媒体营销：我们将在社交媒体平台上建立品牌形象，并与消费者进行互动。
我们将发布有关我们产品的图片、视频和用户评价，以吸引消费者的注意。
2. 免费试吃：我们将在广场、公园等人流量较大的地方设立试吃摊位，供消费者免费品尝我们的雪糕。
这将有助于消费者体验我们的产品，并提高品牌知名度。
3. 活动赞助：我们将赞助一些与夏季和户外活动有关的活动，如海滩派对、音乐节等。
我们将在这些活动上设立雪糕摊位，并提供特别的折扣和优惠，吸引消费者购买我们的产品。
4. 优惠券：我们将定期发放优惠券给消费者，以鼓励他们购买我们的产品。
一、活动背景随着夏季的到来，雪糕市场迎来了销售旺季。
为了抓住这一销售高峰期，提高品牌知名度，增加产品销量，特制定本雪糕促销活动策划方案。
二、活动目标1. 提高品牌在夏季市场的知名度和美誉度。
2. 增加雪糕产品销量，提升市场份额。
3. 增强消费者对品牌的忠诚度。
4. 吸引新顾客，扩大消费群体。
三、活动主题“清凉一夏，尽享美味——雪糕狂欢节”四、活动时间2023年6月15日至8月31日五、活动地点全国各大商超、便利店、线上电商平台六、活动对象全国范围内18-45岁的消费者七、活动内容（一）预热阶段（6月1日-6月14日）1. 线上预热：- 在公司官方微博、微信公众号、抖音等平台发布活动预告，吸引粉丝关注。
- 开展线上互动活动，如“清凉一夏，你最喜欢哪种雪糕？”话题讨论，提高用户参与度。
2. 线下预热：- 在各大商超、便利店张贴活动海报，营造活动氛围。
- 在销售终端放置活动宣传物料，如易拉宝、展架等。
（二）活动执行阶段（6月15日-8月31日）1. 产品优惠：- 限时折扣：在活动期间，部分热门雪糕产品享受8折优惠。
- 购买赠品：购买指定产品，赠送精美礼品（如夏日扇子、冰袖等）。
2. 限时抢购：- 在指定时间段内，线上平台推出限时抢购活动，消费者可享受更低折扣。
- 线下门店设置抢购专区，消费者可现场参与抢购。
3. 积分兑换：- 消费者购买雪糕产品可获得积分，积分可在指定时间内兑换礼品或抵扣现金。
4. 会员专享：- 会员专享折扣：会员购买雪糕产品可享受额外折扣。
- 会员专属活动：定期举办会员专属活动，如雪糕DIY、夏日派对等。
5. 互动游戏：- 在线上平台开展“清凉一夏，猜猜我是谁”互动游戏，猜中可获得奖品。
- 线下门店设置互动游戏区，消费者可参与游戏赢取奖品。
（三）活动高潮阶段（7月15日-7月31日）1. 全民狂欢日：- 在7月15日当天，全国范围内所有门店推出全天半价优惠活动。
- 线上平台同步推出全天半价优惠，消费者可在线上购买。
批发雪糕营销活动策划书3篇篇一批发雪糕营销活动策划书一、活动主题清凉一夏，批发雪糕狂欢二、活动目的本次营销活动旨在提高雪糕批发商的知名度和销售量，吸引更多的客户关注和购买雪糕产品。
三、活动时间和地点1. 活动时间：[活动时间]2. 活动地点：[活动地点]四、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置展示区，展示各种口味和品牌的雪糕产品，让客户直观地了解产品特点和优势。
2. 促销活动：推出批发雪糕的促销活动，如满减、打折、赠品等，吸引客户购买。
3. 试吃体验：设置试吃区，让客户品尝不同口味的雪糕，增加客户的购买欲望。
4. 合作伙伴：与其他相关企业合作，如超市、餐厅、咖啡店等，共同推广雪糕产品，扩大销售渠道。
5. 线上推广：利用社交媒体、电商平台等线上渠道进行宣传推广，吸引更多的客户关注和参与活动。
五、活动宣传1. 制作宣传海报：设计吸引人的宣传海报，张贴在活动地点周边、商业街、超市等地方。
2. 社交媒体推广：利用、微博、抖音等社交媒体平台发布活动信息，吸引更多的目标客户关注和参与。
3. 合作伙伴宣传：与合作企业进行宣传合作，在他们的店铺、网站等渠道宣传活动信息。
4. 短信群发：发送短信给潜在客户，告知活动时间、地点和优惠信息，提高活动的知晓度和参与度。
六、活动效果评估1. 销售数据统计：活动期间统计雪糕的销售量和销售额，评估活动的效果。
2. 客户反馈调查：通过问卷调查、客户访谈等方式，收集客户对活动的反馈意见，了解客户的满意度和需求，为今后的活动改进提供参考。
3. 品牌知名度提升：通过活动宣传和推广，评估雪糕品牌的知名度是否有所提升。
4. 销售渠道拓展：评估活动是否成功拓展了销售渠道，如与新的合作伙伴建立了合作关系。
七、注意事项1. 保证产品质量：活动期间要确保雪糕的质量和安全，避免出现食品安全问题。
2. 控制成本：合理控制活动成本，避免因过度投入导致亏损。
3. 人员培训：对参与活动的工作人员进行培训，提高服务水平和工作效率。
雪糕活动促销活动策划方案一、活动背景和目标雪糕是夏季最受欢迎的美味甜品之一，由于它的凉爽口感和各种口味选择，吸引了大量消费者的喜爱。
为了进一步推广品牌和增加销售量，我们拟定了以下雪糕促销活动策划方案。
活动背景：夏季是雪糕的销售旺季，人们在炎热的天气中渴望享受可口的雪糕，因此，这是一个很好的机会来增加销售额。
活动目标：1. 提高品牌知名度：通过活动，让更多的消费者了解并认可我们的雪糕品牌。
2. 增加销售量：吸引更多的消费者购买我们的雪糕产品，提高销售额。
3. 培养忠实用户：通过活动让用户喜爱并一直选择购买我们的雪糕产品。
二、活动策划内容1. 主题定位：我们的活动主题是“冰淇淋盛宴”，以传递丰富多样的雪糕选择和乐趣为主题。
这个主题既可以吸引现有的消费者，也能吸引新客户。
2. 活动时间与地点：活动时间：选择在夏季的周末进行，如每周六或每周日。
活动地点：选择在繁华商业区、公园或大型购物中心，以便吸引更多的人群。
3. 活动内容：（1）雪糕品尝活动：设立一个小型展台，供消费者品尝各种口味的雪糕。
为了吸引更多人参与，可以提供免费的小份量雪糕样品，或者设计一些创意的雪糕品尝方式，如设立一个DIY雪糕区域，让消费者自己挑选喜欢的口味和配料。
（2）促销折扣：对于喜欢品尝的消费者，可以设置一些活动期间的促销折扣，如购买一份雪糕送一份、买一送一等。
这样可以增加消费者的购买欲望，促进销售额的增长。
（3）签到送礼：设置签到活动，让消费者在活动现场扫描二维码签到，即可获得精美小礼品或折扣券等奖品。
这样不仅可以增加活动的互动性，还可以收集消费者的联系方式，方便后续的促销活动。
（4）线上推广：除了线下活动，还可以通过社交媒体平台开展线上推广活动。
例如，在社交媒体上举办抽奖活动，让用户在平台上分享活动信息并@好友们，获得抽取价值XX 元雪糕券的机会。
（5）合作推广：与当地的媒体、网红、KOL（关键意见领袖）等合作，进行联合推广。
例如，邀请当地著名博主来现场试吃雪糕，或与当地媒体合作进行活动报道和广告推广。
雪糕营销活动策划方案一、活动背景和目标1.1 活动背景雪糕是夏季最热销的冷饮品之一，各大品牌的雪糕在市场中竞争激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升品牌知名度和销量，有必要策划一场具有创意和吸引力的雪糕营销活动。
1.2 活动目标1）提升品牌知名度：通过营销活动，让更多的人了解品牌，提高品牌的知名度。
2）增加销量：通过活动吸引顾客购买雪糕，提高销量。
3）树立品牌形象：通过活动营造具有创意和吸引力的形象，提升品牌形象。
二、活动策划方案2.1 活动名称和口号活动名称：夏日冰爽雪糕季口号：冰淇淋，让你在夏日尽享冰爽2.2 活动时间和地点活动时间：夏季旺季，选择适合的天气进行活动。
活动地点：选择繁华商业区的户外场地，如公园广场、购物中心广场等。
2.3 活动内容1）雪糕品尝活动：提供多种口味的雪糕供参与者品尝，引导他们对雪糕的兴趣和好感。
2）创意雪糕制作活动：邀请专业雪糕师傅进行现场制作示范，参与者可以亲自动手制作自己喜欢的雪糕，增加互动性和参与感。
3）自由拼装雪糕活动：提供各种雪糕口味和配料，让参与者根据自己的喜好自由搭配，打造属于自己的独特雪糕。
4）雪糕挑战赛：设置一定的时间限制，以最快吃完特制的雪糕为目标进行比赛，吸引参与者的注意力和参与热情。
5）雪糕知识竞赛：组织一场关于雪糕的知识竞赛，提高参与者对雪糕的认知和了解度。
6）雪糕主题演出：邀请舞蹈团队、乐团等表演单位，进行与雪糕主题相关的表演，增加活动的娱乐性和观赏性。
2.4 活动推广1）线上推广：通过社交媒体平台（微博、微信公众号等）发布活动详情、互动游戏等内容，引发网友的兴趣和参与。
2）线下推广：在活动前期，布置宣传海报和展台，提前向周边商家、学校等发放传单，吸引人们关注和参与。
3）合作推广：与周边商家、购物中心等进行合作，互相推广，共同吸引更多的参与者。
4）媒体宣传：通过报纸、电视台等媒体的报道，增加活动的知名度和关注度。
2.5 活动亮点1）创意互动：提供互动游戏、趣味挑战等，增加活动的互动性和参与感。
一、活动背景随着夏季的到来，气温逐渐升高，雪糕作为消暑解渴的夏日美食，市场需求逐年上升。
为了抓住这个销售旺季，提升品牌知名度，增加产品销量，特制定本雪糕活动促销策划方案。
二、活动目标1. 提高品牌在夏季市场的占有率。
2. 增加雪糕产品的销量。
3. 提升消费者对品牌的忠诚度。
4. 增强与消费者的互动，收集市场反馈。
三、活动主题“清凉一夏，尽享甜蜜——XX雪糕狂欢节”四、活动时间2023年6月15日至2023年8月31日五、活动地点1. 各大超市、便利店。
2. 社区活动中心。
3. 线上电商平台。
六、活动内容（一）线下活动1. 限时抢购：- 在活动期间，每天上午10点至12点，下午2点至4点，各超市、便利店推出限时抢购活动，部分雪糕产品以五折优惠出售。
- 设置抢购专区，增加消费者购买欲望。
2. 雪糕DIY：- 在社区活动中心举办雪糕DIY活动，邀请消费者参与制作雪糕，提升消费者参与度。
- 设置多个DIY摊位，提供不同口味的雪糕原料，让消费者自由搭配。
3. 互动游戏：- 在超市、便利店设置互动游戏区，如“猜口味”、“雪糕知识问答”等，参与者有机会赢取免费雪糕或优惠券。
- 每日设置不同的游戏，保持活动的新鲜感。
4. 会员专享：- 对会员实行积分兑换，积分可兑换雪糕、优惠券等。
- 会员购买雪糕可享受额外折扣。
（二）线上活动1. 秒杀活动：- 在线上电商平台开展雪糕秒杀活动，限时抢购部分雪糕产品，价格远低于市场价。
- 设置抢购时间段，提高用户参与度。
2. 直播带货：- 邀请网红、明星进行直播带货，展示雪糕制作过程，与观众互动，提升销量。
- 设置限时优惠，吸引观众下单。
3. 优惠券发放：- 在线上平台发放优惠券，鼓励消费者购买。
- 设置优惠券等级，消费满额即可获得相应等级优惠券。
七、宣传推广1. 线上宣传：- 利用社交媒体、短视频平台进行活动预热和宣传。
- 合作网红、KOL进行活动推广，扩大影响力。
2. 线下宣传：- 在超市、便利店张贴海报、悬挂横幅，营造活动氛围。
雪糕营销活动策划方案雪糕营销活动策划方案一、活动简介：本次雪糕营销活动的目标是通过创造一系列有趣且与雪糕主题相关的活动, 提高品牌知名度，吸引更多的目标受众，增加销售量和市场份额。
本活动将持续一个月，分为线上和线下两部分，结合多种媒介和创意活动，以最大程度地吸引和互动潜在的消费者。
活动的主要目标是提高销售量20%和增加品牌的认知度至少10%。
二、活动策略：1. 定位目标消费者群体：首先要确定目标消费者群体，例如年轻人、家庭、儿童等。
然后根据他们的兴趣和需求制定相关的活动策略。
2. 创造互动性的活动：通过线上和线下的活动，创造互动性和参与感，提高品牌忠诚度和用户参与度。
3. 利用社交媒体平台：通过各种社交媒体平台如微博、微信、抖音等，与潜在消费者互动，并提供优惠券和促销信息，吸引他们前来购买。
4. 合作伙伴关系：与相关行业和品牌合作，共同推广活动，扩大影响力和受众范围。
5. 促销手段：通过优惠券、折扣和买赠等方式，激励消费者购买和试用雪糕，增加销售量。
三、活动详情：线上活动：1. 雪糕创意摄影大赛：邀请消费者通过社交媒体平台上传自己与雪糕有关的创意摄影作品，通过点赞和评委投票的方式评选出最佳作品，并送出奖品和优惠券。
2. 明星代言人宣传活动：邀请知名明星代言雪糕品牌，并在社交媒体平台上发布相关的宣传视频，吸引粉丝和潜在消费者的注意。
3. 雪糕DIY教学：在社交媒体平台上发布雪糕DIY教学视频，教会消费者如何做出美味的雪糕，提高用户对雪糕的兴趣和参与度。
4. 优惠券和折扣活动：通过社交媒体平台发布优惠券和折扣信息，吸引潜在消费者来店内购买。
可以设置限时促销或者折扣阶梯策略，增加消费者的购买欲望和数量。
线下活动：1. 互动体验活动：在商场或公共场所设置雪糕品尝台，让消费者尝试各种不同口味的雪糕，并进行投票评选最受欢迎口味。
2. 免费赠送活动：在人流量聚集的地点免费赠送雪糕或优惠券，吸引顾客试用，提高品牌知名度和参与度。
[讲解]美伦雪糕产品营销策划书------隔壁水果店产品营销策划案目录第一部分:市场分析一、营销环境分析-------------------------------------------------------3二、竞争对手状况分析-------------------------------------------------4三、消费者群体分析----------------------------------------------------4第二部分:广告策略一、营销目标---------------------------------------------------------------4二、营销策略---------------------------------------------------------------4三、广告口号---------------------------------------------------------------4四、广告主题---------------------------------------------------------------4五、媒体选择---------------------------------------------------------------4第三部分:广告计划一、广告目标--------------------------------------------------------------5二、广告时间--------------------------------------------------------------5三、广告的目标市场-----------------------------------------------------5四、广告的诉求对象-----------------------------------------------------5五、广告的诉求重点-----------------------------------------------------6六、广告营销活动--------------------------------------------------------6七、宣传脚本--------------------------------------------------------------8八、广告发布计划--------------------------------------------------------9第四部分:预算-------------------------------------------------------------9第五部分:广告活动的效果预测和监控-------------------------------10前言山东美伦食品有限公司，位于北方瓷都、齐文化发源地、蒲松龄先生的故乡——美丽富饶的淄博，是一家主要生产经营“美伦”牌雪糕、冰淇淋的山东省规模最大的本土冷饮生产企业，产品畅销全国各地，得到了广大消费者的喜爱和好评。
企业在十多年的规范发展中，获得了“山东省著名商标”等荣誉。
公司时刻本着“以人为本”的管理方针，塑造“诚信、尊重、平等、沟通、关爱”的核心价值观，为实现“建设可持续发展的百年美伦，创建美伦特色美食文化”的企业愿景而不懈努力～淄博美伦雪糕这个品牌也已真正走进了千家万户，走进了淄博人的心中。
本次策划案主要是针对美伦雪糕旗下的品牌之一---隔壁水果店的产品营销，本策划案将从市场分析、广告策略、广告计划等方面进行推广营销。
第一部分:市场分析淄博位于鲁中地区经济发达，全市总人口408万人，其中市区人口268.5万人,总面积5938平方千米。
截止到2012年淄博市城镇居民人均GDP突破一万美元，人口消费能力显著。
一、美伦雪糕在淄博市场营销环境的分析 (一) SWOT分析1、S(优势)(1)美伦雪糕生产商位于淄博本地，是地道的本地品牌，且已在淄博有自己忠实的顾客和值得信赖的消费者，有一定的品牌知名度，因此新产品的推广更容易被消费者接受。
(2)美伦雪糕作为淄博乃至山东规模最大的本土冷饮生产企业，实力雄厚，资足，产品研发人员创新能力强，为今后开发更多的新产品打下了坚实的基础。
金充(3)淄博冷饮市场消费能力较强，为产品推广奠定了消费基础。
(4)冷饮市场潜力巨大，且城镇居民家庭基本都已具备存储大量冷饮产品的条件。
(5)美伦雪糕以本身优越的品质在淄博占据一席之地，以随身延伸出月亮船、巧丽兹等众多品牌，隔壁水果店也将继续发扬其优点，以自身的口味，主张的消费观念吸引大量消费者。
2、W(劣势)(1)传统竞争对手强劲。
蒙牛、伊利、雀巢等长期以来在雪糕行业占据有利地位，占有较大的市场份额。
(2)美伦雪糕的售后服务与售后信息采集工作并不到位。
3、O(机会)(1)隔壁水果店品牌刚刚创建，具有一定的可塑性。
(2)美伦雪糕在淄博具有一定的知名度，并且是淄博本地的品牌，新产品的推广更容易得到消费者认可。
(3)需求机会。
冷饮消费市场的发展越来越多样化，雪糕行业的消费需求也越来越多样化，不断创造新的消费需求，为隔壁水果店的长远发展创造了更多的市场机会。
(4)终端机会。
美伦雪糕面对众多的竞争对手，同时要注意从零售点以及大型超市即使采集信息，做好产品的调整。
(5)网络消费机会。
美伦雪糕可以利用现如今越来越丰富的网络资源为自身做好宣传，例如:利用微博、微视频等。
4、T(威胁)(1)市场竞争进一步加剧。
蒙牛、伊利作为中国乳制品行业的两大巨头，同时在冷饮雪糕行业与可爱多形成三足鼎立的局面，三者占有的市场份额，不容忽视。
另外还有雀巢、(2)在广告宣传方面，美伦雪糕做的并不到位，在这一方面还有更大的进步空间。
二、竞争对手分析通过调查，蒙牛、伊利、雀巢、可爱多这几个品牌主要是美伦在淄博的竞争对手，这四家都有经济实力、研发实力，占有不小的市场份额。
蒙牛、伊利、雀巢是美伦的传统竞争对手，对方无论是经济实力还是科技实力都高于美伦，可爱多作为最新崛起的雪糕品牌也具有强大的竞争力;不过面对这些竞争对手我们依然有胜算，蒙牛雪糕素来以“奶工厂”著称，长期以来雪糕生产以奶制品为主。
伊利是以“冰工厂”作为主要招牌，雀巢致力于巧克力口味的雪糕研发，可爱多则主要是主要以甜筒跟我们进行竞争。
综上所述，隔壁水果店主打水果口味的冰棍，并且可以创建一座“水果工厂”与蒙牛、伊利等抗衡。
三、消费者群体分析隔壁水果店--将目标消费者定位在15岁到30岁的消费者。
这一部分消费群体具有青春、时尚、潮流等特点，同时也是主张绿色消费，健康消费的一群消费者，也较频繁接触网络等新媒体，为产品广告宣传提供了新的思路。
第二部分:广告策略一、营销目标(1)通过广告宣传和公关促销活动，提高隔壁水果店的产品知名度和美誉度，扩大隔壁水果店的市场占有率，建立在淄博市场的主导地位。
(2)以隔壁水果店为美伦雪糕的主打产品，进而提高美伦雪糕在淄博周边市场的知名度和美誉度，吸引加盟商的关注，开拓山东市场。
二、营销策略隔壁水果店拥有杨枝干露(芒果椰奶)、山楂冰露冰棍、冰糖雪梨冰棍、芒果雪葩冰棍、大果粒酸奶(非常水果)等几种不同的口味，可以利用这一产品特点进行产品营销。
通过广告宣传、微博营销、赞助比赛等方式。
三、广告口号隔壁水果店------四季缤纷，一夏清凉四、广告主题隔壁水果店让你品尝四季水果的冰爽美味五、媒体选择主要媒体:电视广告、平面广告、车体广告、网络媒体 (1) 平面广告:大型购物广场内外张贴平面广告，在零售店冰箱外张贴隔壁水果店的平面广告，“果与冰的完美合作”“四季缤纷，一夏清凉”。
(2) 车体广告:在车身进行广告宣传，突出“隔壁水果店----四季缤纷，一夏清凉”的特色。
(3) 网络广告:进行qq农场水果种植大赛;开通微博，以“果与冰的完美结合”、“四季缤纷，一夏清凉”为主题进行宣传，可以每天在微博上发布水果的别样用途以及夏季乘凉小妙招，同时还可以发布自身产品信息，吸引消费者关注和购买。
第三部分:广告计划一、广告目标提高隔壁水果店的知名度，扩大市场占有率，把美伦隔壁水果店与清凉缤纷等词语联系起来，开拓山东市场。
二、广告时间从5月之9月利用这五个月的时间进行广告宣传 1、电视广告投放时间电视台:齐鲁电视台广告投放时段:齐鲁电视台:17点:(限时) 拉呱片头片后 5s/5530元拉呱中插1 5s/5870元拉呱中插2 5s/7020元18点56分白金剧场1前情回顾后 5s/22260元19点32分白金剧场下集预告前 5s/24890元19点39分白金剧场2前情回顾后 5s/26060元白金剧场下集预告前 5s/23440元 20点09分20点21分白金剧场3前情回顾 5s/23300元20点57分白金剧场下集预告前 5s/26280元2、平面广告投放时间购物广场与零售店外的冰箱上的广告可全年投放;在购物广场张贴的招贴画3、车体广告投放车身广告、车载电视广告时间:5到9月4、网络媒体投放时间6月和7月三、广告的目标市场15岁到30岁的年轻男女(在校学生)，淄博以及周围地市。
四、广告的诉求对象15岁到30岁的消费者，主张个性、青春、时尚与活力，同时也主张绿色消费、健康生活，容易接受新鲜潮流的信息。
五、广告诉求重点针对美伦隔壁水果店的广告口号与广告主题，我们可以得出本广告的诉求重点:隔壁水果店可以让你在炎炎夏日里独享一份清凉冰爽的水果盛宴，让你品尝到不同季节的水果体验。
杨枝甘露(芒果椰奶)让你体验南方海岛的热情怡人，山楂冰露冰棍让你体验不一样的酸爽口感，冰糖雪梨冰棍帮你压制炎炎夏日的热火，芒果雪葩冰棍使冰雪与热带芒果完美结合，大果粒酸奶(非常水果)冰棍奶香与果香的合作让你体验不一样的美味。
六、广告营销活动(一)“活力夏日，创意无限” 在淄博各个大学例如:山东理工大学，举办“美伦杯”隔壁水果店平面广告设计大赛。
以隔壁水果店的主题“四季缤纷，一夏清凉”进行发挥，借此提高隔壁水果店在各大学的知名度和美誉度，设置一、二、三等奖，并邀请大学里知名教师担任评委。
1、活动目的借此活动提高美伦隔壁水果店的知名度和美誉度，提高产品销量。
2、活动对象在校大学师生。
3、活动主题“美伦杯”活力夏日，创意无限、活动方式 4进行两场比赛初赛和复赛，初赛时先发放传单造势，复赛是张贴出大幅海报，吸引同学们前去观看比赛，同时在活动期间可以在学校内的小卖店内实施适当的优惠政策，在卖点派适当的人员进行市场调查，及时反馈信息。
5、活动时间和地点6月1日至6月30日在各大学6、广告配合方式赛前可以广泛的发放传单，不仅可以本次比赛的详细情况还可以刊登隔壁水果店雪糕的图片及介绍。
