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渠道拓展部工作计划范文一、部门概述渠道拓展部是一个重要的市场营销团队，负责企业产品在市场中的销售渠道拓展和管理。
该部门的目标是扩大销售渠道，增加销售额，提高市场份额，为公司创造更大的市场价值。
二、目标设定1. 提高销售渠道数量：在全国范围内寻找新的销售合作伙伴，建立更多的销售渠道，以确保产品能够迅速进入市场，提高产品的曝光度和销售机会。
2. 拓展国际市场：通过与国际贸易公司合作，开拓海外市场，将产品推向全球，增加出口额和国际知名度。
3. 全面管理渠道合作伙伴：与渠道合作伙伴建立稳定的合作关系，提供培训和支持，共同为客户提供优质的产品和服务。
三、市场调研与分析1. 调研市场需求：通过市场调研，了解客户的需求特点和偏好，为渠道拓展提供有针对性的策略，确保产品能够满足市场需求。
2. 分析竞争对手：对竞争对手的市场表现进行深入分析，了解其渠道拓展策略和成功经验，借鉴其优点，提高我司在市场中的竞争力和影响力。
四、拓展销售渠道1. 开拓线下销售渠道：与大型零售商、经销商和分销商建立合作关系，推广公司产品，扩大销售渠道覆盖面，提高产品的销售量。
2. 发展电商平台：积极寻找合作机会，将产品接入主流电商平台，通过线上销售渠道扩大产品影响力，提高销售效益。
3. 建立合作伙伴关系：与其他行业相关的公司合作，进行联合营销，共同打造合作品牌，拓展销售渠道。
五、加强合作伙伴管理1. 建立长期合作关系：与合作伙伴保持长期的稳定合作关系，共同合作，共同发展，为客户提供持续稳定的产品供应和服务保障。
2. 提供培训和技术支持：为合作伙伴提供产品知识培训和销售技巧培训，提高合作伙伴的业务水平和销售能力，共同促进销售增长。
六、加强市场宣传1. 品牌推广：通过将公司产品纳入主流媒体广告宣传，提高品牌知名度和影响力，增加市场关注度和客户购买欲望。
2. 参加展会和活动：积极参与行业展会和相关活动，展示公司产品的特点和优势，与客户面对面交流，拓展市场合作机会。
渠道拓展总结与渠道拓展计划在现代商业竞争日益激烈的环境下，渠道拓展对于企业的发展具有重要意义。
本文将对过去一年中进行的渠道拓展工作进行总结，并制定未来的渠道拓展计划。
一、渠道拓展总结过去一年中，公司在渠道拓展方面取得了一定的成绩。
以下是一些关键点的总结：1. 定位和分析目标市场：在渠道拓展的过程中，我们充分了解了目标市场的需求和竞争状况。
这有助于我们更好地选择和开发合适的渠道。
2. 拓展新渠道：我们成功地开发了新的渠道合作伙伴关系，扩大了我们的业务范围。
这不仅带来了更多的销售机会，还提高了品牌在市场中的知名度。
3. 加强现有渠道合作：除了开发新渠道，我们还加强了与现有合作伙伴的合作。
通过提供更好的支持和培训，我们帮助他们提升了销售能力，进一步增加了销售额。
4. 优化渠道管理：我们采取了一系列措施来优化渠道管理，包括建立了良好的沟通渠道、提供及时的市场反馈和销售数据等。
这有助于我们更好地跟踪和管理渠道的表现。
5. 客户关系维护：我们重视与渠道的合作伙伴建立良好的关系，加强与他们的合作与沟通，确保客户的满意度和忠诚度。
二、渠道拓展计划基于过去一年的经验，我们制定了以下的渠道拓展计划，以进一步提升业务和品牌的竞争力：1. 市场调研与定位：我们将继续进行市场调研，深入了解目标市场的需求和竞争情况。
同时，我们将精确定位目标市场，确保渠道选择的准确性和有效性。
2. 拓展新渠道合作伙伴：我们将积极寻找新的渠道合作伙伴，与他们建立起长期稳定的合作关系。
我们将根据合作伙伴的资源和能力，结合我们的产品和品牌优势，共同开拓市场。
3. 加强既有合作伙伴关系：我们将加大对现有合作伙伴的支持力度，提供更多的培训和市场资讯。
同时，我们将与他们密切合作，制定共同的销售目标和计划，共同推动业务的增长。
4. 提升渠道管理水平：我们将进一步优化渠道管理流程和系统，加强与渠道合作伙伴的沟通与协作。
我们将建立更加完善的渠道管理机制，确保渠道的稳定运行和快速反应市场变化。
一、指导思想以市场为导向，以客户需求为核心，充分发挥企业优势，通过优化渠道布局、提升渠道服务质量，实现销售目标，扩大市场份额。
二、工作目标1. 在半年内，新增代理商数量达到10家，分销商与工程商数量达到20家，隐形渠道建立不少于5家。
2. 提升现有渠道的销售额，同比增长20%。
3. 提高客户满意度，客户满意度达到90%以上。
三、具体措施1. 代理商建设（1）筛选具有独立承担民事责任能力的自然人或企业法人作为代理商。
（2）对代理商进行严格的经济投资能力、信誉、创业精神和风险意识等方面的评估。
（3）协助代理商制定市场拓展目标，共同开拓市场，完成销售计划。
（4）提供培训、技术支持、物流配送等方面的支持，确保代理商顺利开展业务。
2. 分销商与工程商的开发（1）维护并指导现有分销渠道，提高市场占有率。
（2）协助代理商开发新渠道，建立完善的销售网络。
（3）提供市场调研、产品推广、客户服务等方面的支持，助力分销商与工程商快速发展。
3. 隐形渠道的开发（1）挖掘潜在客户资源，建立隐形渠道。
（2）提供优质产品、良好信用和快捷、专业、安全的服务，赢得客户信任。
（3）针对不同行业、不同区域，制定差异化的拓展策略。
4. 渠道管理（1）建立完善的渠道管理制度，规范渠道运作。
（2）定期对渠道进行评估，优化渠道布局。
（3）加强与渠道的沟通与协作，提高渠道凝聚力。
四、工作安排1. 第一季度（1）开展市场调研，明确目标市场。
（2）制定代理商、分销商与工程商的招募计划。
（3）开展渠道培训，提升渠道人员素质。
2. 第二季度（1）实施代理商、分销商与工程商的招募工作。
（2）开展隐形渠道的挖掘与拓展。
（3）加强渠道管理，提升渠道服务质量。
3. 第三季度（1）对渠道进行评估，优化渠道布局。
（2）开展渠道促销活动，提高产品知名度。
（3）加强与渠道的沟通与协作，提高渠道凝聚力。
4. 第四季度（1）总结上半年工作，分析问题，制定改进措施。
（2）制定下半年工作计划，明确工作目标。
渠道拓展工作计划范文模板一、背景分析近年来，市场竞争日益激烈，企业需要不断拓展销售渠道，以增加市场份额，提升销售业绩。
当前，公司产品虽然占有一定市场份额，但在部分地区和行业市场份额依然有待拓展。
为此，公司制定了渠道拓展工作计划，希望通过加强渠道建设和拓展，实现销售目标的提升。
二、目标设定1. 销售目标：根据市场调研分析和产品定位，制定明确的销售目标，确保实现销售目标的提升。
2. 渠道拓展目标：拓展新的销售渠道，增加产品覆盖范围，提升市场份额。
3. 基本目标：保证渠道拓展工作的落地执行，确保渠道拓展工作的顺利进行。
三、渠道拓展策略1. 确定目标市场：根据产品特点和市场需求，确定目标市场和目标客户，明确拓展方向和重点地区。
2. 加大渠道建设：加强与经销商、代理商等渠道合作伙伴的合作，开发新的销售渠道，提升产品推广和销售范围。
3. 推行渠道促销：通过组织渠道促销活动、产品推介会等形式，增加产品曝光度，提升产品知名度和销售量。
4. 建立渠道管理体系：建立健全的渠道管理体系，包括渠道激励机制、渠道培训、渠道合作协议等，提高渠道合作伙伴的积极性和忠诚度。
四、工作计划1. 确定目标市场和客户群：根据市场调研和产品定位，确定目标市场和目标客户，细分目标客户群体，明确量化的目标。
2. 加大渠道建设：加强与现有渠道合作伙伴的沟通和协调，寻求新的合作机会，开拓新的销售渠道。
同时，开展地推活动，提升产品的市场知名度。
3. 推行渠道促销：组织渠道促销活动，在合作伙伴处设立产品展示陈列，提升产品曝光率。
同时，结合线上推广渠道，开展促销活动，吸引新客户。
4. 建立渠道管理体系：建立渠道合作协议，明确渠道合作伙伴的利益分配和合作条件。
建立培训机制，定期组织渠道合作伙伴参与产品知识培训和销售技巧培训。
建立激励机制，制定渠道激励政策，激发渠道合作伙伴的积极性和主动性。
五、工作流程1. 调研分析：对目标市场进行调研，了解市场需求和竞争情况，明确目标市场和客户群体。
拓展新销售渠道的渠道拓展计划随着市场竞争的加剧，企业需要不断寻找新的销售渠道来扩大市场份额。
本文将介绍一种拓展新销售渠道的渠道拓展计划，帮助企业发展新的销售渠道，实现业务增长。
一、市场调研和分析在拓展新销售渠道之前，首先需要进行全面的市场调研和分析。
包括对目标客户群体的了解，市场需求的研究，竞争对手的分析等。
通过对市场进行细致深入的了解，才能确定适合企业的新销售渠道。
二、线上渠道拓展随着互联网的快速发展，线上渠道成为了拓展销售渠道的重要方式之一。
可以通过建立电商平台、在线销售平台、社交媒体等手段来拓展线上销售渠道。
企业可以利用这些渠道来进行产品推广、品牌宣传，并通过线上销售获取更多的客户。
三、线下渠道拓展除了线上渠道，线下渠道也是非常重要的销售渠道之一。
可以通过加强与零售商、经销商的合作，开设实体店铺、专卖店等来拓展线下销售渠道。
在选择线下销售渠道时，需要考虑到与目标客户的接触度、流量等因素，确保销售渠道的有效性。
四、合作伙伴拓展寻找合作伙伴是拓展新销售渠道的另一种方式。
可以通过与其他公司、组织建立合作关系来共同拓展市场。
例如与相互补充的企业进行合作，共同开展市场推广活动，增加销售渠道的多样性。
五、市场推广活动推广活动是拓展新销售渠道的重要手段。
可以通过举办促销活动、参加展览会、举办座谈会等方式来吸引目标客户，增加销售机会。
同时，需要根据不同销售渠道的特点，精心设计推广活动，提高活动的吸引力和影响力。
六、定期评估和调整渠道拓展计划的实施过程中，需要定期对销售渠道的表现进行评估和调整。
通过分析销售数据和市场反馈，及时发现问题并做出相应的调整。
在评估和调整过程中，需要充分沟通和协调各个销售渠道之间的关系，确保整体的销售业绩稳定增长。
总结：拓展新销售渠道是企业实现业务增长的重要战略之一。
通过市场调研和分析，线上线下渠道拓展，合作伙伴拓展，市场推广活动等手段，企业可以找到适合自己的新销售渠道，并通过不断评估和调整来确保销售业绩的增长。
渠道拓展计划一、背景介绍随着市场的竞争日益激烈，为了实现企业的长期发展目标，渠道拓展成为了必不可少的战略。
本文将以某企业为例，探讨如何制定一份有效的渠道拓展计划。
二、目标定位1. 渠道拓展目标在制定渠道拓展计划之前，首先要明确拓展的目标。
例如，增加销售渠道数量、扩大销售区域或进军新市场等。
2. 渠道拓展策略根据企业的发展战略和市场需求，制定相应的拓展策略。
例如，与现有渠道合作伙伴深化合作、寻找新的分销渠道或建立线上销售平台等。
三、调研分析在制定渠道拓展计划之前，进行充分的市场调研和竞争分析是关键。
以下是一些必要的调研内容：1. 目标市场分析确定目标市场的需求特点、消费行为以及竞争对手的情况。
可以通过市场调研报告、消费者反馈和竞争情报等途径获取相关信息。
2. 渠道分析评估现有销售渠道的优缺点，确定哪些渠道适合拓展并具备较高的潜力。
3. 资源评估评估企业的资源情况，包括人力、财力、技术等。
确保资源能够支持渠道拓展计划的实施。
四、渠道选择根据之前的调研和分析，选择合适的渠道进行拓展。
以下是一些常见的渠道选择策略：1. 与现有渠道合作与现有渠道合作伙伴深化合作，通过提供更好的支持和激励措施，使其成为企业的忠实合作伙伴，并推动销售增长。
2. 寻找新的分销渠道通过寻找新的分销渠道，扩大产品的覆盖面。
可以考虑与代理商、经销商、批发商及零售商等合作。
3. 建立线上销售平台随着电商的兴起，建立线上销售平台已经成为许多企业拓展渠道的重要方式。
可以选择与知名电商平台合作或建立自有的电商平台。
五、实施策略根据渠道选择，制定具体的实施策略。
以下是一些常见的实施策略：1. 增加渠道激励措施通过提供更好的利润分成、广告支持、培训等激励措施，吸引和留住合作伙伴。
2. 开展市场推广活动通过有针对性的市场推广活动，增强消费者对产品的认知和购买欲望。
可以借助广告、促销活动和线上营销等手段。
3. 加强渠道管理加强对渠道的管理和监控，确保渠道的正常运营和销售目标的实现。
渠道拓展工作计划篇一：市场拓展部工作计划及制度市场拓展部工作计划及制度一、拓展部的目标1．业务计划目标⑴年度开店计划单量：⑵季度开店计划单量：⑶月度开店计划单量：2．其它目标及职责⑴在巩固原有店面的基础上，继续挖掘新的店面资源。
⑵根据不同店面资源采取不同方式，对症下药。
⑶配合公司的市场策略，做好市场推介、公司形象等工作。
二、拓展部人员组成及办公配套1、人员组成拓展部设主管经理一名拓展部代表四名（两男两女，分成2个小组）2、办公配套（1）直线电话：1部（2）电脑：1-2台（3）办公桌：3张三、拓展部薪酬制度（一）薪酬制度底薪+补助+开店奖金+业绩提成（开店三月后运营效益达标，按固定层级给予奖金）底薪按岗位固定工资标准补助：交通补助100元、餐饮补助150元、话费补助150元开店奖金：按开店面积平方数，25元/平方米业绩提成：如新开店三月内开始开始正常盈利，即按层级给予奖金（二）人员底薪1.主管经理：3500元2.拓展代表：1200元（三）奖惩制度以月为单位，对当月未完成部门经理下达的拓展任务，扣除当月底薪400元，连续三月未完成指标任务的，自动离职。
四．拓展部运做方式第一阶段以团队形式；第二阶段以个人为主，团队为辅形式进行运做（一）团队方式：1．两人主要负责收集有效信息2．两人跟进有效信息，与客户沟通，跟进，达成协议3．主管经理负责协调拓展专员间出现的问题，共同跟踪好客户开店奖金：按成功开店面积进行团队平均提成（二）个人方式：个人独立负责信息收集，跟进客户，达成合作协议，主管经理帮助解决出现的问题，负责全面协调。
开店奖金：按实际标准发放主管经理开店奖金：按实际标准的30％五、岗位职责拓展部经理：1、拓展部的规划及运作2、完成公司对拓展部要求的任务目标3、业务信息的收集、整理、分析4、业务人员的招聘、培训5、业务人员的日常管理6、重点客户的跟进、洽谈7、与公司其它部门的沟通与协调拓展代表：1、完成拓展部经理下达的任务目标2、业务信息的收集及反馈3、具体客户的洽谈及合同签订4、已签订项目的售后服务及协调工程情况六、拓展代表守则1、有良好的心理素质，勤奋工作，勇于挑战，保持良好体态。
渠道拓展和优化计划(精选)渠道拓展和优化计划概述渠道拓展和优化计划是企业为了提升销售和市场份额而制定的重要策略。
通过有效地拓展销售渠道，并对现有渠道进行优化，企业能够扩大市场覆盖范围、提高产品知名度，进而实现销售增长和业绩提升的目标。
本计划旨在提供一系列具体措施，以加强现有渠道合作伙伴关系的协作和改善产品供应链管理的效率。
一、渠道拓展计划1. 现有合作伙伴关系评估首先，对当前渠道合作伙伴进行综合评估，包括但不限于销售表现、市场份额、销售能力和合作态度等方面。
通过评估，筛选出表现突出、具备合作潜力的合作伙伴，与其建立更为紧密的合作关系。
2. 新渠道开发除了与现有合作伙伴进行合作升级外，我们还将积极寻求新的渠道合作伙伴，以扩大市场覆盖范围。
通过与媒体、经销商和代理商等建立合作关系，可以将产品推广到新的地区和市场。
3. 渠道多元化同时，我们将推动渠道多元化，通过建立线上销售平台和线下体验店等方式，满足不同消费群体的需求。
线上渠道可以提供更便捷的购物方式，线下体验店则可以提供消费者更直观的产品体验和售前咨询。
二、渠道优化计划1. 培训与支持为了提高合作伙伴的销售能力和服务质量，我们将加大培训和支持力度。
通过组织产品知识培训、销售技巧培训和售后服务培训等活动，帮助合作伙伴更好地了解产品特点、掌握销售技巧，提高客户满意度。
2. 供应链管理优化为了保证产品供应的及时性和稳定性，我们将优化供应链管理流程。
与供应商建立更紧密的合作关系，提前进行市场需求预测，并制定合理的备货计划。
同时，建立有效的物流配送网络，确保产品能够及时送达客户手中。
3. 数据分析与反馈我们将建立完善的销售数据分析系统，对销售数据、市场数据和渠道数据进行深入分析。
通过对销售业绩和市场反馈的综合分析，可以及时发现问题并采取相应措施，以优化渠道运营和推动销售增长。
4. 品牌宣传与推广为了提升产品知名度和品牌形象，我们将加大品牌宣传和推广力度。
与媒体合作，通过广告、新闻稿、活动赞助等方式，将产品信息传递给目标客户群体。
渠道拓展工作计划篇一：市场拓展部工作计划及制度市场拓展部工作计划及制度一、拓展部的目标1．业务计划目标⑴年度开店计划单量：⑵季度开店计划单量：⑶月度开店计划单量：2．其它目标及职责⑴在巩固原有店面的基础上，继续挖掘新的店面资源。
⑵根据不同店面资源采取不同方式，对症下药。
⑶配合公司的市场策略，做好市场推介、公司形象等工作。
二、拓展部人员组成及办公配套1、人员组成拓展部设主管经理一名拓展部代表四名（两男两女，分成2个小组）2、办公配套（1）直线电话：1部（2）电脑：1-2台（3）办公桌：3张三、拓展部薪酬制度（一）薪酬制度底薪+补助+开店奖金+业绩提成（开店三月后运营效益达标，按固定层级给予奖金）底薪按岗位固定工资标准补助：交通补助100元、餐饮补助150元、话费补助150元开店奖金：按开店面积平方数，25元/平方米业绩提成：如新开店三月内开始开始正常盈利，即按层级给予奖金（二）人员底薪1.主管经理：3500元2.拓展代表：1200元（三）奖惩制度以月为单位，对当月未完成部门经理下达的拓展任务，扣除当月底薪400元，连续三月未完成指标任务的，自动离职。
四．拓展部运做方式第一阶段以团队形式；第二阶段以个人为主，团队为辅形式进行运做（一）团队方式：1．两人主要负责收集有效信息2．两人跟进有效信息，与客户沟通，跟进，达成协议3．主管经理负责协调拓展专员间出现的问题，共同跟踪好客户开店奖金：按成功开店面积进行团队平均提成（二）个人方式：个人独立负责信息收集，跟进客户，达成合作协议，主管经理帮助解决出现的问题，负责全面协调。
开店奖金：按实际标准发放主管经理开店奖金：按实际标准的30％五、岗位职责拓展部经理：1、拓展部的规划及运作2、完成公司对拓展部要求的任务目标3、业务信息的收集、整理、分析4、业务人员的招聘、培训5、业务人员的日常管理6、重点客户的跟进、洽谈7、与公司其它部门的沟通与协调拓展代表：1、完成拓展部经理下达的任务目标2、业务信息的收集及反馈3、具体客户的洽谈及合同签订4、已签订项目的售后服务及协调工程情况六、拓展代表守则1、有良好的心理素质，勤奋工作，勇于挑战，保持良好体态。
渠道拓展工作计划范文大全一、目标确定1.1 确定公司渠道拓展目标：在未来一年内，拓展新的销售渠道，增加公司产品的销售额，提高市场占有率；1.2 确定具体的拓展渠道：包括线上渠道（社交媒体、电商平台）、线下渠道（零售商、代理商）、合作渠道（跨界合作、合作公司）等；1.3 确定拓展渠道的量化目标：比如在线上渠道增加销售额30%，在线下渠道新增10家合作零售商，与3家行业相关公司合作。
二、现状分析2.1 渠道拓展的优势：公司产品质量良好，品牌知名度高，有一定的市场基础；2.2 渠道拓展的劣势：当前主要依托少数的销售渠道，公司在新的渠道上的经验和资源都较为缺乏；2.3 市场趋势分析：当前市场竞争激烈，新兴渠道发展迅速，成为未来销售增长的重要领域。
三、渠道拓展策略3.1 多渠道并行：线上线下并行，拓展多个渠道的同时提高渠道的利用率；3.2 重点突破：针对市场需求和公司实际情况，确定线上线下渠道拓展的重点方向，加大投入资源；3.3 合作共赢：与其他行业相关公司开展合作，共享资源，实现互利共赢。
四、人员配置4.1 负责人员：设立渠道拓展专岗位，专人负责线上线下渠道的拓展，包括市场营销、销售、商务洽谈等；4.2 团队组建：根据不同的渠道区分团队，组建专业的拓展团队，包括线上团队、线下团队、合作团队等；4.3 员工培训：对相关人员进行渠道拓展方面的专业培训，提升其拓展能力。
五、资源配置5.1 财务资源：根据拓展计划提前配置预算，包括渠道开拓费用、宣传推广费用等；5.2 人力资源：加强团队建设，提高团队的凝聚力和执行力；5.3 物质资源：根据不同渠道需求，配备相应的物流、仓储和运输资源。
六、实施步骤6.1 线上渠道拓展：（1）优化公司官方网站，提升网站的用户体验和访问量；（2）开展社交媒体营销，增加公司在社交平台的曝光度和关注度；（3）开设电商平台店铺，建立新的在线销售渠道。
6.2 线下渠道拓展：（1）开发新的零售商合作，扩大销售网络覆盖范围；（2）洽谈代理商合作，开拓新的销售渠道；（3）参加行业展览、商务洽谈会，接触潜在的合作伙伴。
渠道部拓展计划根据公司在现有市场状况下，为确保市场开拓的顺利进行，完成网络渠道的建设工作，现将公司2012年度的渠道策略做出以下工作计划：一、重点目标简介：第三季度建立起15家地级总经销商或分销商组成的经销网络，配合经销商大力做小区推广，宣传直接面向终端，协助经销商对分销网络的完善和微粒子LED 日光灯形象的树立，实现品牌效应。
第四季度确保35---40家合作经销商，为2013年市场打下坚实基础，长足发展我司微粒子LED日光灯的市场占有率。
二、市场前景分析：根据中国光学电子协会光电分会的统计，我国的LED照明产品自2003年起，正以每年25%以上的速度增长，其中超高亮照明LED更以每年50%的速度飞跃发展。
到2013年，阅读灯、橱窗灯、户外照明、投光灯、家用照明、家用电器光源等传统灯具将逐步被LED取代。
业内专家直言，仅中国民用照明市场来讲，存在的商机就达400亿元人民币。
三、产品定位：1、市场定位：中高档家装及工装市场；2、目标客户：灯饰城档口经销商、3、价格定位：中高档价格；4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。
四、销售模式的确定：A;确定渠道销售，模式如下：公司→销售部→省级总经销商→地市级零售商→区级经销商→区级零售商→终端消费（工程）选择此渠道的原因：1、与公司目前现状相符合，降低销售公司管理运作费用；2、基于目前LED市场的基本结构特征，在公司与经销商合作的情况下，借助当地的客户关系，推广微粒子LED品牌日光灯产品；3、众多的零售商，容易形成一张销售网络，有利于市场基础的建立和产品的品牌树立。
B;该渠道上各相关因素的基本特征：1、省级总经销的主要特征：省级市场中实力较强，抗市场风险能力较强，在该市场内，有影响力，甚至有自己的分销网络，有资金实力；与公司谈判的基本心理特征为：产品要可靠，要有特色，能够吸引市场购买力，公司实力信誉要好，有做市场的思路，并且希望公司对其支持，能够从产品上感受到利益，对公司的选择上也较理性，对市场消费倾向把握比较清楚，注重利润空间；2、零售经销商的主要特征：跟着市场大方向走，不敢轻易尝试新产品，对新产品报观望态度，在选择经营产品的时候主要参考市场上主流产品的基本情况，非常关注产品的销售情况，对产品的销路非常注重，资金实力相对较弱，因此一般不会大批量进货，注重产品的利润空间。
3、终端消费用户，就家装终端消费而言，他们对产品质量的直观认知不太清晰，但总体上偏向于知名品牌和口碑产品，多受经销商的影响，希望物美价廉。
五、渠道销售实施计划：（一）、区域市场划分依据国内行政区域、交通线路，按照“先易后难，先重点后一般”的原则，由近及远，将整个国内行政区域划分为5个区域市场，以区域为单位，确定区域内重点地级市场，重点市场必须是区域内经济实力，地理位置，市场状况都良好的市，根据区域内的市场具体情况、客户情况进行有针对性的市场政策，逐步开发区域内其他市场，具体划分如下：1、华东区域：包括上海、南京、宁波、杭州、合肥、济南、厦门、福州等；2、华南区域：包括珠海、南宁、柳州、桂林、海口、贵州、昆明、南昌等3、华北区域：包括北京、天津、河北、哈尔滨、沈阳，大连、长春、太原等4、西北区域：包括兰州、银川、西安5、华中区域：包括郑州、南阳、武汉、重庆、成都、绵阳、南充、长沙、等等，开发步骤根据“先易后难”的原则，5个区域同时进行，每个区域由专人负责，确定区域内重点地级市，先开发重点地级市场，再开发区级市场，同时开发零售分销商，从而行成一张以地级市为中心、区级市场为网点、零售分销商组成的销售网络。
每个区域内，除了市场开发外，市场维护同时进行，行成“开发—维护—开发”同时进行，这样既能保证给客户良好的售后服务，树立良好的品牌形象，又能对市场进行深入拓展，维持市场稳定，及时的解决市场问题，并能够随时掌握市场信息，发挥着市场服务人员和市场督导人员的作用，有利于形成公司系统的统一的市场管理体制。
（二）渠道网点的类别划分根据渠道部门的原则划分为A/B/C（A,全国重点客户B,区域重点客户C,普通客户）拜访频率的设定原则: A 4次/月 B 2次/月 C 1次/月注意:考虑地域因素（经济、消费指数、历史销售数据）重点客户拜访资料的建立建立固定拜访计划相应建立客户拜访卡（三）人员配置根据渠道网点数量，A/B/C类型及拜访频率设置人员相应设置销售人员5人（四）销售人员的管理1. 每周一与销售代表修改本周的工作计划/回顾上周的工作2. 每月初与销售代表确认销售目标3．每月末与销售代表确认下月的工作计划（五）经销商人员的管理1．销售人员应确保与经销商销售人员的合作畅通，如有必要应建议更换（六）销售目标的管理1．每月初销售代表得到本月所负责的客户的目标2．在一个工作日内将目标按客户按销售渠道分配并下发3．（分销商进货回款）目标4．（分销商产品出仓）目标目标按客户按销售渠道分配并下发目标要落实到每个销售代表5. （目标网点覆盖）目标要落实到每个销售代表（七）销售的达成1．与销售代表举行例会，必须包括以下内容:a. 上月生意回顾:分销商进货/分销商出仓(分销渠道)b. 本月目标确认：分销商进货目标/分销商出仓目标(分销渠道/其他渠道、批发、团购)/ 目标网点覆盖率c. 平行沟通本月工作计划与目标任务安排d. 促销活动的实施安排e. 新网点的拓展计划f. 下月目标预估，包括分销商进货回款/分销商产品出仓/产品覆盖率g. 下月促销安排h. 下月工作重点（八）销售行政工作按时交纳公司规定的各种报表每月工作计划每月出差计划每月数据统计每月生意回顾六、产品价格策略渗透价格策略，其目的在渗透市场，以提高市场销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间，达到在市场开拓初期抢占市场分额的目的。
具体如下：①、采取中档市场的价格策略，从市场开拓的现状出发调整价格体系，以致能够达到市场开拓初期的“高档品质，中档价位”优势；②、价格体系的适当调整为，在现有价格表基础之上，总经销价为4—4.5折，市场零售价控制在6折左右，避免同市场上主流品牌在价位上的劣势竞争；③、制定统一的市场零售价格表，保证经销商利润的同时稳定价格体系。
七、经销商的选择和维护经销商选择遵循以下原则：要有事业心，对市场开发有信心，信誉良好，对新品牌产品前景抱乐观态度，不为暂时的市场现状疑惑，能够配合公司的市场开发策略，不得有扰乱市场秩序行为。
在此原则之下，对经销商市场拓展能力、分销销路建立、资金实力、店面地理位置等情况择优开发引导，使其向对公司市场开发有利方面发展。
经销商维护，能够有效建立稳固的合作关系，坚实市场基础，保障市场开拓有序进行，具体的维护办法如下：（一）、建立经销商档案在市场开发过程中，将经销商的信息整理成档案，包括经销商的个人信息、销量情况、经营情况、库存情况、问题记录、主要销售产品、维护办法等信息，在市场中更好的掌握经销商的各方面需求，才能有针对性的提供服务；（二）、客情沟通将经销商进行分类，根据经销商的重要程度有计划的进行拜访沟通工作，定期对合作经销商回访沟通，了解经销商在经营过程中存在的问题和对公司产品、服务、政策、广告等方面的意见和建议；（三）、协助经销上进行市场开拓，分销渠道的建立，解决销路问题在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，在经销商现有的分销渠道以外，帮助客户进行新渠道开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题；（四）、经销商利益的保障按照市场开拓渠道模式，本着和经销商在区域市场内的真诚合作，达到双赢的目的，在市场开发过程中，公司对经销商的利益要有绝对的保证，遵守承诺，在同一市场中，总经销只能有一家，零售经销商的数量有着严格规定，同一街道，同一建材市场不能存在多家经销商；对市场零售价格统一规定，并一定要严格执行；公司工作人员在区域市场内所接受的定单或谈判的业务，其销量归属总经销商，或者根据实际情况给予经销利润分成；（五）、市场问题的处理在市场上出现的诸如经销商和公司之间的矛盾问题、产品质量、经销商串货、广告、人员配置等现实有可能面对的问题，公司应该制定一系列有针对性的解决办法，最重要的是公司业务人员在市场出现问题的情况下要第一时间出现在市场上，给经销商对公司留下负责任的印象，并且以沟通为主，充分了解问题的真实原因，按照原则处理；（六）、经销商员工培训及经销商管理公司提供对经销商员工的培训，使其对公司产品的充分了解，对公司市场开发的给与人员的上支持。
定期召开经销商会议，增强经销商的忠实度。
制定统一的经销商管理办法，引导经销商符合公司的各项制度要求和市场机制有效运做，建立公司和经销之间的有效联络办法，确保经销商在区域市场做的经销活动不扰乱公司的市场秩序。
八、广告宣传和品牌形象的建立（一）广告宣传（此项可延后，但作为计划一部分）广告宣传立足于面向消费者，其目的在于拉动销量和树立品牌形象，因此，广告以小区宣传为主，各个市场上，以各种形式将微粒子LED日光灯的相关信息传递到消费者，具体实施如下：1、新建小区墙体广告：在新建成的小区内的显要位置做上微粒子led日光灯的喷绘广告，广告内容体现高品质、绿色环保、节能等，着重给消费者留下深刻的第一印象；2、楼层广告：以楼层贴等方式标注微粒子LED日光灯3、宣传单发送：组织市场人员不定期到小区内发放宣传单，以平面形式传递有关微粒子LED日光灯的相关信息；为提升微粒子LED日光灯品牌形象的影响力，根据各市场情况和销量情况进行以下广告方式：电视媒体广告、报刊媒体广告、公交车身广告、户外大型广告牌、路灯广告等。
广告形式是多样的，可根据市场情况和费用预算合理执行。
（二）、品牌形象树立微粒子LED根据自身实际情况和市场情况，应该树立起“高品质重服务”的品牌形象，由经销商组成的销售网络体系是该品牌产品的载体，因此品牌形象的树立应该从经销商着手，在良好的市场服务和经销商维护工作中体现出微粒子品牌的“服务”形象，产品在实际消费者使用过程中体现微粒子LED品牌的“高品质”，在市场中形成良好的口碑，从而达到在消费者心中树立起“安装LED节能灯就选择微粒子”的品牌效应。
9、销售任务在市场开拓期，按计划实施，有序进行市场拓展，建立起坚实的市场基础，在这个基础上形成销量，根据目前市场其他产品是销售情况，制定以下销售任务：1、渠道建设进展：一个月开发3家经销商，2012年第三季度实现15个地级总经销商或零售商；2、根据一个地级市场月销量1000支微粒子LED日光灯的基本目标，实现2012年第三季度销售渠道总销售额达到15000支；（注：月销量仅为参考数值）以上是个人对市场开拓观点，如果把我们的产品做强做大，我们一步一步，稳扎稳打。
当然，好的计划只是市场拓展的第一步，重要的还是计划的执行，市场拓展的效率80%来自执行力。
