采购原理与战略05727

《采购原理与战略》应考要点第一部分采购原理第1章：识别需求（重点：五个合适：要会举例）一、五个合适1、合适的定义：满足需求。

（1）由谁来定义：职能部门。

（2）注意：什么是合适？2、五个合适之间的关系：主要指五个合适的相互影响。

二、合适的质量1、质量的定义：满足顾客现在和将来的期望。

2、质量的内涵：（1）性能与一致性；（2）质量保证与质量控制。

3、如何获得合适的质量：符合规格。

4、管理供应商的质量：质量是制造出来的。

5、采购质量管理的基本原则：（1）合适的供应商；（2）最低的质量成本。

三、合适的数量1、单次需求与周期性需求2、采购部门采用的采购策略：期限合同、现货合同、期货合同、MRP、EOQ等3、库存控制（1）库存的作用与威胁：应付需求的不确定性，保证计划不中断；成本增大。

（2）订单数量：大额少量可获得折扣；小额多量可以减少库存。

运用EOQ等手段。

4、价格与数量的关系5、折扣类型：（1）数量折扣；（2）即时支付折扣；（3）特殊折扣；（4）地位折扣。

四、合适的地点1、按规定要求的地点交货：在合同中必须明示（地址、联系人、费用）。

2、国际采购中交货的问题：在合同中必须明示（清关手续、包装及装卸费用等）（1）国际贸易术语中不同的交货地点；（2）国际贸易术语中承担责任与风险不同。

五、合适的时间1、按时交付（1）供应商的承诺或商定的交付时间；（2）防范不能按时交付：原因很多2、前置期的概念（1）内部前置期；（2）外部前置期；（3）总前置期。

3、影响前置期的因素（1）采购组织的；（2）供应商的。

4、供应商承诺的可信度（注意供应商的能力、历史绩效、库存、生产方式）5、催货与减少催货（共同关注、保持稳定）6、对供应商交付绩效的测量六、合适的价格1、确定成本所有权成本=采购价格+获取成本+运营成本+处置成本2、供应商价格价格=物料成本+劳动成本+管理成本分摊+利润3、分析价格与成本（1）价格分析：①比价；②形成价格的原因；③不以低价决定供应商。

中英合作采购与供应管理职业资格证书考试计划一、指导思想中国采购与供应管理职业资格证书、英国皇家采购与供应认证证书是根据中华人民共和国职业教育法、中华人民共和国劳动法和国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定精神而设立的，其目的是面向未来中国经济的发展，提高我国采购与供应管理人员的业务素质、管理水平和职业能力，促进我国采购与供应专业人士参与国内、国际竞争的能力。

二、培养目标中国采购与供应管理职业资格证书、英国皇家采购与供应认证证书考试是为了培养适合我国采购与供应职业发展需要和满足不同层次需求的采购与供应专业管理人士。

其基本要求是通过有关课程的学习，培养理论知识够用、职业技能实用的采购与供应管理应用型人才。

三、证书种类1．中国采购与供应管理职业资格证书分为初级、中级和高级三种，由中交协和教育部考试中心(全国考办)共同签发。

2．英国皇家采购与供应认证证书分为“CIPS采购与供应高级国际证书”(CIPS 三级)和“CIPS采购与供应基础文凭”(ClPS四级)两种证书。

3．中国采购与供应管理职业资格证书与英国皇家采购与供应认证证书相对应。

中国采购与供应管理职业资格证书(初级)与英国皇家采购与供应CIPS三级证书考试课程相同，中国采购与供应管理职业资格证书(中级)与英国皇家采购与供应CIPS四级证书考试课程相同。

中国采购与供应管理职业资格证书(高级)课程包括中级证书的五门课程和另外2门高级证书课程。

四、课程设置与中英证书的对应关系序号课程代码课程名称学分证书等级备注中国证书英国证书1 05727 采购原理与战略 5 初级证书课程CIPS三级证书课程2 05729 国际物流 5 初级证书课程CIPS三级证书课程3 05730采购环境与供应市场分析6 初级证书课程CIPS三级证书课程4 05731采购绩效测量与商业分析6 初级证书课程CIPS三级证书课程5 05732 采购过程与合同管理6 初级证书课程CIPS三级证书课程6 03611 采购与供应谈判 5 中级证书课程CIPS四级证书课程7 03612 采购环境 5 中级证书课程CIPS四级证书课程CIPS四级证书课8 03613 采购与供应关系管理 6 中级证书课程程CIPS四级证书课9 03614 采购法务与合同管理 6 中级证书课程程CIPS四级证书课10 03615 采购绩效管理 5 中级证书课程程11 03617 采购与供应链案例 5 高级证书课程CIPS六级证书课12 03618 采购项目管理 6 高级证书课程二程选CIPS六级证书课一13 03619 运作管理 6 高级证书课程程1．通过序号为1～5门课程的考核，可获得英国采购与供应学会颁发的“CIPS采购与供应高级国际证书”(CIPS三级证书)，同时获得中交协和教育部考试中心(全国考办)共同签发的中国采购与供应管理职业资格证书（初级）。

采购管理与战略采购理念采购管理是企业运作中非常重要的一环，对企业的发展和成果产生重要影响。

在全球化和市场竞争日益激烈的今天，采购管理的重要性愈发凸显。

为了迎合市场需求，企业需要根据自身情况制定适合的采购管理战略，并积极应用战略采购理念。

战略采购是一种将供应链和采购战略与企业业务战略紧密结合的方法。

它不仅仅是企业采购活动的一种方式，更是一种使企业能够更好地运用外部资源和实现组织战略目标的战略性活动。

它能够帮助企业在采购过程中寻求并确保优质、高效和可持续的供应链。

战略采购具有以下几个核心理念：第一，优化供应链结构。

战略采购强调整合供应链中的各个环节，使其协同工作，实现整体效益的最大化。

采购部门需要与供应商建立长期合作伙伴关系，共同研究并解决供应链中的问题，提高供应链的透明度和可靠性。

第二，注重风险管理。

在全球化的背景下，采购过程中面临的风险越来越多样化和复杂化。

战略采购需要对供应商的质量、交货时间、价格、可靠性等方面进行全面评估，并建立起合理的风险管理机制，以降低采购风险，保证采购的顺利进行。

第三，追求全面成本优化。

战略采购强调在采购过程中不仅仅要考虑商品价格，还要综合考虑其他成本因素，例如运输成本、库存成本、采购人员的时间成本等等。

通过全面成本优化，企业能够更好地控制采购成本，提高采购效益。

第四，重视创新和可持续发展。

战略采购注重与供应商之间的合作和创新能力。

只有与优秀的供应商合作，才能获得更好的产品和服务，提高企业的竞争力。

同时，战略采购还需要关注可持续发展，积极引导供应商实施环保、社会责任等方面的举措，为企业创造更好的社会形象与商业价值。

总之，采购管理与战略采购理念是企业实现可持续发展的重要组成部分。

通过制定适合企业的采购管理战略，并积极应用战略采购理念，企业可以优化供应链结构，降低采购风险，提高采购效益，促进创新和可持续发展。

这将有助于企业在竞争激烈的市场中取得竞争优势，实现良好的经济效益和长期发展目标。

高纲1604江苏省高等教育自学考试大纲05727 采购原理与战略南京财经大学编（2016年）江苏省高等教育自学考试委员会办公室Ⅱ课程性质（一）课程性质和特点《采购原理与战略》是采购与供应管理专业的一门专业基础课，课程内容体系是包括采购与供应中的内部关系和外部关系处理方法，市场营销在开发客户和供应商关系中的贡献，采购方与供应商之间商业关系的要素，跨职能协作的重要性，与组织内部及外部人员如何进行有效的沟通等，从而对采购与供应从业人员处理工作中的各种关系提供具体方法上的指导等，是一门综合性与实践性较强的专业课程，因此，在学习中要注意处理与其他课程的衔接，既着重本课程独特的知识内容的学习，同时通过各门知识的综合运用提升知识掌握的系统性。

（二）本课程的基本要求本课程的目的是为了使考生能够了解采购与供应工作中的各种关系及其管理方法，采购与供应职业人员与供应商、内部和外部客户及其他利益相关者建立有效的关系是至关重要的。

本课程旨在使学员考生能够理解开发客户及供应商关系的主要原理和技术。

本课程的内容包括：采购与供应中的内部关系和外部关系，市场营销对开发客户和供应商关系的贡献，采购方与供应商之间商业关系的要素，跨职能协作的重要性，以及与组织内部及外部组织人员进行有效沟通的必要性等。

学习要求是对自学考试知识点等应掌握之深度的概括，主要可以分为领会、掌握、重点掌握三个层次能力。

各层次的含义是：①领会：对一些基本概念、专业术语、管理的特点等能记住，是低层次的要求。

②掌握：在领会的基础上，能全面地把握基本概念、基本原理、基本方法；能掌握有关概念、原理、方法的区别与联系。

③熟练掌握：在掌握的基础上，能运用基本概念、基本原理、基本方法分析和解决有关的实际问题，是较高层次的要求。

（三）本课程与相关课程的联系本课程是采购与供应管理专业的专业基础课。

其前期课程应包括经济学、供应链管理、运作管理、战略管理等；后期课程可包括采购绩效管理、采购绩效管理、采购与供应谈判等课程。

2019年10月上海市高等教育自学考试市级统考课程教材考纲书目表
说明：
1、此表是按照主考学校和专业排列的，查找教材考纲信息时请据此进行查找。

2、根据全国考办专业规范管理的要求，本表部分课程的名称、代码、学分已进行了调整和规范。

3、课程名称前标注“★”的，表示该课程从当次考试起开始启用新教材或考纲，请考生注意。

4、其他教材信息如有变动的，其书目内容并未变动，只是依据内页图书再版编目数据进行过重新整理。

5、教材、考纲版本前加“﹡”或有两个版本同时使用的，表示与上一次公布的信息相比，原有书目内容不变，只是出版社重新印刷时改变了版本信息。

2009年11月中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（中级）采购原理与战略（课程代码：5727）第Ⅰ卷 (共20分)一、单项选择题(每小题2分，共计20分)下列各题A)、B)、C)、D)四个选项中只有一个选项是正确的。

请将正确选项填涂在答题卡相应位置上。

答在试卷上不得分。

1．组织使用“波特五力模型”的目的是A)了解其使用资源的性质B)了解其物流系统的性质C)了解其面临的机遇和威胁的性质D)了解其所在行业的竞争性质2．新产品开发中，潜在成本节省最少的阶段是A)产品详细设计阶段 B)产品概念设计阶段C)产品投入市场阶段 D)产品生产阶段3．下列缩写中，不属于《国际贸易术语解释通则》的是A)EXW B)DESC)COD D)CIF4．当使用供应商定位模型确定采购战略时，对“日常物品”最好的描述是A)低成本、低风险和供应商源较多的采购B)高成本和高风险的采购C)低成本、中等风险和供应商源较少的采购D)高成本和供应商源较多的采购5．最符合“微不足道的很多，但重要的很少”规律的是A)田口损失功能 B)Wynstra供应商参与模型C)帕累托80／20规则 D)Bensaou供应商基础矩阵6．下列哪项因素有利于保持一个组织的竞争优势A)与众不同的竞争力B)现金流量表持续显示高流动性c)公平且稳固的人力资源政策D)产品或服务定价低于市场平均值7．衡量供应商交付绩效的方式是A)根据合同，延迟交付的天数 B)准时交付的百分比C)客户退回的产品数量 D)前置期的长短8．下列属于采购和供应中的“五个合适”的是A)合适的数量 B)合适的规格C)合适的发票 D)合适的包装9．应用“价值工程”的阶段是A)产品生命末期 B)产品设计阶段C)产品销售下降时 D)产品销售升高时10．合同的条款可以是“明示的”或“默认的”。

“明示的”条款的最佳定义是A)不须由双方讨论，但却是合同的一部分B)双方明确协定，最终书立在合同中C)工程部门协定好规格后迅速公示D)CIPS公示的标准条款和条件第II卷二、简答题（每题5分，共计30分）11.列举在特定产品的价值分析中激发创造性的五个问题。

采购战略及采购管理理念采购战略及采购管理理念一、引言在现代企业中，采购在供应链管理中起着至关重要的作用。

企业的采购战略和采购管理理念的成功与否，直接关系到企业的成本控制、供应服务及竞争力的提升。

本文将探讨采购战略的重要性以及有效的采购管理理念。

二、采购战略的重要性采购战略是企业获得优质供应商、降低采购成本、提高供应服务和市场竞争力的关键。

一个明确的采购战略使企业能够充分发挥其在供应链中的优势，有效获取成本最低、质量最高、交货最快的产品和服务。

首先，采购战略可以帮助企业有效降低采购成本。

通过与供应商的紧密合作和谈判，企业可以获得更有利的采购价格和条款。

此外，采购战略还可以通过采购批量或集中采购等方式，实现经济规模效应，从而降低采购成本。

其次，采购战略可以提高供应服务水平。

通过与供应商建立良好的合作关系，企业可以获得更快速、准确、可靠的供应服务。

这不仅可以提高企业的生产效率，还可以帮助企业更好地满足客户需求。

最后，采购战略可以提升企业的市场竞争力。

通过选择合适的供应商，企业可以获得高品质的产品和服务，从而提高产品质量和客户满意度。

此外，通过与供应商的战略合作，企业可以获得更多的资源和技术支持，增强自身的创新能力和市场竞争力。

三、采购管理理念在制定采购战略的同时，企业还需要建立一套有效的采购管理理念，以确保战略的顺利实施和执行。

以下是一些有效的采购管理理念：1. 供应商管理：建立合理的供应商评估体系，选择优质、可靠的供应商，并与之建立长期稳定的合作关系。

定期进行供应商绩效评估，鼓励供应商不断提升质量、交货和服务水平。

2. 成本控制：建立严格的成本控制机制，确保采购成本在合理范围内。

通过谈判、招标等方式，争取最佳采购价格和条款。

与供应商合作，共同寻求成本节约和效率提升的机会。

3. 风险管理：建立风险管理机制，预测和评估采购过程中可能出现的风险，并制定相应的应对措施。

建立健全的合同管理和供应链风险管理体系，降低采购风险和不确定性。