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语言学中的合作原则在促销中的应用论文随着经济全球化的发展和商业竞争的加剧，促销变得越来越重要。
在现代经济中，促销不仅是一种营销手段，也是一种服务，是商家与消费者之间沟通的桥梁。
合作原则在促销中的应用，可以促进商家与消费者之间信息的传递，加强双方之间的信任感，提高销售效益。
语言学中的合作原则主要包括四条原则：尊重原则、合作原则、合理原则和控制原则。
这些原则在促销中可以有不同的应用。
首先，尊重原则可以体现在商家与消费者之间的互动中。
商家应该对消费者的意见和建议进行认真的响应和回应，在倾听的过程中尊重消费者的意见和感受，从而建立起商家与消费者之间互相尊重的关系，增强商家与消费者之间的信任感。
例如，在售前售后的过程中，商家应该耐心听取消费者的反馈和意见，积极解决消费者的问题，以此建立良好的关系，提高消费者对商家的信任度。
其次，合作原则在促销中也至关重要。
商家应该与消费者之间合作，共同达到双方的目标，这样才能促进商家的销售和消费者获得更好的购物体验。
例如，商家可以与消费者一起探讨商品的优点和缺点，听取消费者对产品的看法和建议，从而改进产品的性能和质量，提高产品的竞争力。
第三，合理原则是商家与消费者之间合作和沟通的核心。
商家应该在沟通过程中尽量使用平等、客观、简洁的语言进行交流。
在促销过程中，商家应该清楚地表达商品的优点和特点，但不能夸大虚假宣传，影响消费者的信任感和购买决策。
商家应该充分考虑消费者的需求，合理推荐商品，从而满足消费者的需求，提高销售效益。
最后，控制原则可以帮助商家控制促销信息的传递和实现信息的准确和合理的流通。
商家应该清晰明确地表达促销信息，避免产生歧义、误解或误导消费者的情况。
同时，在促销过程中，商家要应该控制要再公众平台上发布的信息，避免传播错误的信息或产生无法控制的负面效应。
总之，在促销中，合作原则是非常重要的。
商家应该尊重消费者的意见和需求，与他们合作，共同达到双方的目标。
商家应该使用平等、客观、简洁的语言进行交流，避免夸大宣传。
语言学中的合作原则在促销中的应用[关键词] 促销合作原则会话的含蓄商业活动促销是指卖方向消费者或用户传递产品信息的一系列宣扬、劝说活动，通过这些活动，关心人们熟悉产品的特点和功能，引起他们的留意和爱好，激发他们购置欲望和购置行为，从而到达扩大销售的目的。
促销的基本方式可分为广告〔advertisement〕、人员推销〔personal-selling〕、销售促进〔salespromotion〕、和公共宣扬〔publicity〕四类。
促销，顾名思义离不开销售人员的一系列语言宣扬活动，然而假如语言使用不当，不但不会劝说顾客，反而会损坏商家的形象。
无论任何商业活动，与客户搞好关系都是其主要目的，所以工作人员的语言行为起着首要作用。
会话的一些准则在促销中有着重要作用。
语言学家Grice 发觉人们在对话的过程中，事实上对话的双方都假设了一些东西，都信任两个人说话的时候是互相协作的，协作过程中，都有不言而喻的信念，这称之为合作原则〔the cooperative principle〕。
合作原则之下又有四条准则：量得准则、质的原则、相关准则、方式准则。
量的准则就是说话要供应足够的信息量，另外所说的话不应超出所需的'信息量，例如：1.“What happened to John?” 他出什么事了？“He was fined five hundred dollars.” 他被罚五百美元。
被罚五百美元是对提问的回答，假如“他”其实不仅被罚五百美元，还有三个月的监禁，那么这句话的回答就没有供应足够的信息。
又如当你在国外学习，参与伴侣的宴会时，拿上一杯酒，作自我介绍时：2.“I’m Liu from China, a teacher of English.” 我是来自中国的刘，英语老师。
3.“ I’m Liu from China, a teacher of English, with a wonderful salary, unmarried.” 我是来自中国的刘，英语老师，收入颇丰，未婚。
如何在英语教学中合理地运用合作学习合作学习（Cooperative Learning）是目前在世界范围内被广泛使用的课堂教学组织形式。
我国自上世纪九十年代初期，在课堂教学中开始引入小组活动，由此引发了对合作学习的探讨。
合作学习是一种以小组活动为主体，成员之间进行合作与互助的学习方式，是新课改倡导的一种新型学习方式，既有利于调动学生学习英语的积极性，又有助于提高学生自主学习能力和合作能力。
在合作学习语法的过程中，学生组成学习小组，根据材料内容在教师的引导下围绕某一个语法项目查阅资料，搜集、筛选、分析、处理和运用各种信息，小组成员之间或小组间互动交流，互相学习，最后教师点评、补充总结。
二、合作学习的作用英语是一门语言学科，有效的小组合作学习可以大大改善以往传统英语教学中学生只会写不会读，更不擅长听说的现象，培养学生善于倾听，敢于说英语，喜欢大声朗读英语的良好学习习惯，让学生快乐地学好英语。
教育家巴洛赫曾在《合作课堂让学习充满活力》中提到：在一个小组中确实有帮助，因为有些事实一个人永远也想不出来，但通过合作学习和观点的交流，就可以达到更多的理解。
著名文学家泰戈尔说过：唯有具有强烈合作精神的人，才能生存，才能创造文明。
捷克教育家夸美纽斯的论著《大教学论》中说：假如任何事情他只听到或读到一次，它在一个月之内就会逃出他的记忆；但是假如他把它教给别人，它便变成了他身上的一个部分，如同他的手指一样，除了死亡以外，他不相信有什么事情能够把它夺去。
所以他的劝告是，假如一个学生想获得进步，就应该把他正在学习的学科天天教别人。
这些都表明，小组合作学习有强大的生命力，其效果远远超过一个人独自学习。
而在2010 年的诺贝尔获奖名单中你可以发现：美日三名科学家分享化学奖，来自英国曼彻斯特大学的安德烈·海姆和康斯坦丁·诺沃肖洛夫共同获得了物理学奖，这些实例进一步印证了合作能产生的巨大能量。
三、合作学习的实施策略1.合理分组，布置任务小组划分的科学的做法是：根据学生的年龄、性别、语言学习能力、英语知识水平和语言技能等将学生分成A、B、C 三级，采用“组间同质，组内异质”的划分方式，将A 级，C 级各1 人，B级2 人安排在一起，组成4 人学习小组，5 人分前后两排。
语言学合作原则的运用合作原则、会话含义及礼貌原则在语言学中的应用摘要：“合作原则”（cooperative principle）是美国哲学家Grice 提出的一套假想的原则，合作原则这条根本原则可以具体体现为四条准则，即数量准则，质量准则，关联准则和方式准则。
但是在实际的日常生活中人们并不总是遵循这四条准则，其实也就是因为对合作原则下的这四条准则的违反才产生了“会话含义”(conversational implicature)。
但是Grice 并没有解释人们为什么要违反“合作原则”（cooperative principle）。
在此之后，Leech 又提出了“礼貌原则”(politeness principle)，作为对合作原则的补充。
Leech 认为在日常会话中，人们往往因为遵守礼貌原则而违反了合作原则。
但是实际上，人们并不总是因为礼貌才违反合作原则的。
关键词：合作原则；会话含义；礼貌原则一．合作原则和它的四个准则合作原则（cooperative principle）是Grice1967年在哈佛大学的一次演讲中提出的，他认为，合作原则是一切成功的语言交际活动的基础，所以我们可以这样认为，所有参加交谈的人在他们进行交谈活动时采取的是合作的态度。
首先让我们来搞清楚什么是合作原则。
它是一套设想的准则，如果在交谈过程中交谈双方都希望更好的理解对方的话语意思，就得遵循合作原则，Grice把它具体化为四条准则。
质量准则（quality maxim）——也就是说要尽量说真话（1）不要说自己认为是不真实的话；（2）不要说缺乏足够证据的话例1：A：你认为他适合做这个工作吗？B：当然了，完全适合。
数量准则（quantity maxim）A：使自己所说的话达到现时的交际目的所要求的详尽程度；B：不能使自己所说的话比要求的更详尽。
也就是说，数量准则规定，我们向对方传递的信息只能是对方想得到的，不能多也不能少，不要说对方不想听到的。
例2：A：这学期你修了几门课程？B：五门。
关联准则(relation maxim)要保证你说的每一句都和目前所进行的谈话是关联的，也就是说，你所说的话和目前你们正在讨论的话题有紧密的联系，如果对方问你一些中国的事情，你就不应该告诉对方关于美国的事。
例3：A：你什么时候收到他的来信？B：两天前。
方式准则（避免赘述）(manner maxim)——说话要清晰明了，有所指；——不要使自己的谈话含糊不清，模棱两可，从而难于理解。
A．避免晦涩的词语；B．避免歧义；C．说话要简要；D．说话要有条理。
例4：A：一起出去走走好吗？B：好主意！在这四个准则中，前三个是规定说话的内容的，最后一个是规定说话的方式的，质量准则规定说话的真实性，数量原则要求在交谈中所传递的信息的适中性，关联原则要求说话要切题，而方式准则要求说话要简洁和有条理。
在这四个准则中，关联准则是最基本的也是最重要的，合作原则就要求每一个说话人的话语都应该是切题的，同时也是和对方所说的话相关联的。
只有这样语言交际才能进行下去。
二．对合作原则的违反以及会话含义的产生但是在实际的语言交际中，人们并不总是遵循合作原则的四个准则，甚至在有些情况下，人们还会故意违反这些准则，比如说故意说谎，拐弯抹角的说话，顾左右而言他，把本来简单的事说得很复杂等等。
那么，人们故意违反这些原则肯定有其他的意图，也就是说，在字面意义下，肯定还有更深的隐含的意义，这就是“会话含义” (Conversational Implicature)，在这些情形下，交谈双方都应该从对方的话语的字面含义中推导出他的真实意图，也就是要明确对方的“会话含义”，只有这样做，语言交际才能顺利的进行下去。
接下来我们就来详细的谈一下对合作原则的四个准则的违反的具体情形。
1．对质量准则的违反人们违反质量准则总是采取说谎的方式，有时候说话者也利用暗喻，反语，夸张等修辞手法来表达他们的真实意图，所以在语言交际中，字面意义和隐含意义经常是完全不同的，有时甚至是完全相反的。
例5：（1）有人背叛了你，你对他的行为非常气愤，当你谈起他时，你会说，“我还从来没见过这么好的朋友”，在这里你用的就是“反语”修辞格。
（2）再比如说，“你去哪里了？我等了你几个世纪了”，“几个世纪”用的就是夸张的修辞格。
2．对质量准则的违反例6：（1）A：约翰什么时候到？B：明天某个时间到。
这里A 并没有给B提供约翰到达的准确时间，这个说法隐含着或者B并不清楚约翰到底什么时候到，或者B不想告诉A约翰到达的准确时间。
3 对关联准则的违反例7：（1）A：小李去哪里了？B：我整个上午都在这里的。
（2）A：你知道这个词的意思吗？B：你不是有词典吗？A的意思是，你能告诉我这个词的意思吗？但是B并没有用一个陈述句来回答B的问题，相反，B用了另外一个问句拒绝了A的请求。
4.对方式准则的违反例8：A：我们给孩子们搞点东西吃吧？B：好的，但是我反对给孩子们吃C—H—O—C—O—L—A—T—E这是夫妻之间的谈话，B本来应该直接把“chocolate”这个词整个直接读出来，但是他没有这样做，而是故意地把这么长的一个单词一个一个字母读出来，他采用这种说话方式是为了避免孩子们听出来他们是在谈论“chocolate”，而且他还用了一个很正式的词“veto”。
三．对合作原则的违反和对礼貌原则遵守。
从以上分析，我们可以推导出另外一个问题，那就是，“为什么人们总是用间接的方式来表达自己的真实意图呢？”格赖斯主义有它的缺陷，Grice提出了合作原则并指出对合作原则的违反就产生了会话含义，但是Grice并没有解释清楚为什么人们要违反合作原则。
后来Leech从修辞和语义的角度提出了“礼貌原则”，作为对Grice 合作原则的补充，Leech认为，在语言交际中，人们为了礼貌才违反了合作原则，，Leech的礼貌原则有以下几条：1．得体准则，又叫圆通准则（tact maxim）①尽量使他人受损最小；②尽量使他人受惠最多。
2．慷慨准则，又叫大方准则（generosity maxim）①尽量使自己受惠最少；②尽量使自己受损最大。
例9：（1）把报纸递给我。
（2）抽支香烟吧？（3）你可以开我的车。
(4) 再吃个三明治。
我们可以看出，根据以上准则，(3)和(4)要比(1)和(2)有礼貌的多。
3.赞誉准则，又叫赞许准则。
(Approbation maxim)①尽量缩小对别人的贬损；②尽量夸大对别人的赞扬。
4．谦虚准则，又叫谦逊准则。
(Modesty maxim)①尽量缩小对自己的赞扬；②尽量对夸大对自身的贬损。
例10：A：你的表演真出色！B1：谢谢！B2：是的，真是这样的。
A1：作为我们的一点心意，请接受这份小小的礼物。
A2：作为我们的心意，请接受这份大的礼物。
B2和A2违反了礼貌原则里的谦虚准则，所以这两句话是不礼貌的。
5.赞同准则，又叫做一致准则 (Agreement maxim)①尽量减少双方的分歧；②尽量增加双方的一致。
6．同情准则(Sympathy maxim)①尽量减少双方的反感；②尽量增加双方的同情。
例11：（1）A：刚才看的那个展览很有趣，你说呢？B：不，一点意思都没有。
（2）A：英语是一种非常难学的语言。
B：确实是，但语法还不算太难。
合作原则规定了说话的内容，而礼貌原则在语言交际中起着更重要的作用，它使得会话参与人的关系更融洽，所以有时为了遵守礼貌原则，人们会违反合作原则中某一个或几个准则。
例12：（1）A：我们邀请小王和小张来参加我们的派队吧。
B：好的，小张是个非常有趣的人。
在这个会话中，B显然违反了合作原则中的质量准则，但是他遵守了礼貌原则中的得体原则或叫圆通准则。
（2）学生：李老师，我的考试及格了吗？老师：班上很多同学考得都不太好。
（实际上这个学生也没有通过考试）在这个会话中，老师违反了合作原则中的质量准则，但同时遵守了礼貌原则中的同情准则。
（3）A：今天的饭菜怎么样？B：这样说吧，你太太是世界上最好的厨师。
（实际上饭菜一般）在这个会话中，B违反了合作原则中的质量准则，但遵守了礼貌原则中的赞扬原则。
（4）A：你孙子长得真高啊！B：傻大个。
在这个例子中，B违反了质量准则，但遵守了礼貌原则中的谦虚准则。
A：我这个裙子怎么样？B：嗯，颜色挺好的。
在这里B违反了数量准则，但遵守了礼貌原则中的赞扬原则。
无论从语言学的角度还是从社会的角度看，礼貌都是一个普遍现象，但我们在和别人交流时，礼貌原则时刻都在提醒我们要注重别人的感受，所以在日常生活中，我总是在不自觉的遵守礼貌原则，在有些情况下，我们为了遵守礼貌原则，甚至可以牺牲合作原则。
但是在另外一些情况下，人们并不是因为礼貌原则才去违反合作原则，而是因为一些其他的原因。
四．违反合作原则的一些其他的原因和动机礼貌原则是人们违反合作原则的一个重要原因，但人们还会因为其他的原因而违反合作原则。
1.会话的非正式性。
2.共识3.会话参与人的比较近的社会距离和相等的社会地位。
4.较多的共有信息。
为了提醒听者而把语言焦点集中到某一信息上。
例13：（1）丈夫：现在几点了？妻子：奶奶刚去接孩子。
妻子的回答违反了关联准则，但夫妻两个都知道奶奶每天都要在11点去接孩子放学。
（2）A:昨晚的电影怎么样？B:你知道吗？我看了一半就回来了。
B违反了关联准则，但是双方都知道人们中途退场多半是因为电影不好看。
（3）A和B第一次见面。
A：你叫什么名字？B：我叫王芳，29岁，目前单身。
很显然，B违反了数量准则，但在这里B想让A注意她的年龄和婚姻状况（4）A：今天报纸上有什么内容？在这个会话中，B违反了质量准则，因为A和B都知道双方感兴趣的是什么，B的回答表明报纸上没有他们感兴趣的东西。
五．结语合作原则和礼貌原则是两个不可或缺的会话原则，它们分别从不同的层次规定和描述了日常会话，对合作原则的违反产生了会话含义，也就是会话含义的产生才使得日常会话丰富而有意义。
礼貌原则是人们违反合作原则的一个原因，人们往往也会因为其他原因而违反合作原则，比如会话的非正式性，会话参与人的共识，相近的社会距离和平等的社会地位。
参考文献：1. Grice, H. P. Logic and Conversation〔J〕. In Cole & Morgan (eds.), New York 1975.2. Leech, G. Principles of Pragmatics 〔M〕Longman Inc, New York, 1983.3. 顾曰国，礼貌、语用和文化[J].外语教学与研究,1992(4):10-17.4. 何自然，《语用学讲稿》[M]，南京师范大学出版社,2003.5. 何自然，《语用学与英语学习》[M]，上海外语教育出版社，1997.6. 何兆熊，新编语用学概要[M].上海:上海外语教育出版社,2001.7. 索振羽，语用学教程[M]. 北京:北京大学出版社,2000.8. 熊学亮, 认知语用学概论[M]. 上海外语教育出版社, 2000年3月.Cooperative Principle、Conversational Implicatureand Politeness Principle(College of Foreign Languages, Guizhou University, Guiyang Guizhou 550025)Abstract:Cooperative Principle is a set of suppositional maxims prescribed by Grice. It can be categorized into four maxims: the maxim of quality, the maxim of quantity, the maxim of relation and the maxim of manner. But in daily conversation, people are notnecessarily to observe these four maxims. It is just the violation of Cooperative Principle produces Conversational Implicature. But Grice didn’t tell why people should violate “Cooperative Principle”. Then Leech pointed out “Politeness Principle” as a complement of Cooperative Principle. Leech thought that in conversation, people often violate Cooperative Principle just because that they want to abide by Politeness Principle. But as a matter of fact, people’s violating of Cooperative Principle is not always because of politeness.Key words: Cooperative Principle; Conversational Implicature; Politeness Principle 唐山学院 10英本三班：志恒。
