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产品营销方案案例（3篇）产品营销进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。
只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误。
下面是小编为大家收集整理的产品营销方案案例（较新3篇），欢迎借鉴，希望能够帮助到大家。
产品营销策略案例篇一销售渠道：另辟蹊径有效降低竞争度目前市场上解酒产品的主要渠道是otc市场，如果葛花片还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么投入的费用将是一个无底洞，较后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。
所以，要让有限的费用发挥较大的作用，这将决定产品的命运。
较后，项目组决定把销售渠道全部不放在otc范围内，而是根据产品的概念来细分渠道，分为酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一个另类渠道。
酒前渠道超市卖柜：从酒前消费人群分析，应酬和非应酬的酒类消费者，有一部分还是喜欢去超市购买，如果在超市中酒类集中的地方做一个产品的小专柜，产品宣传到位，让人群了解产品的功能后，直接在超市购买该产品的也会有不少；烟酒专卖店：这是购买酒类产品的必经之路，产品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在烟酒专卖店上，解决了应酬类和商务人士家属这两类目标消费者购买的便利性问题；社区小卖部：这一渠道的较大优势是购买便利，所有的小区都遍布着小卖部，不管是满足酒前需要还是酒后需要，都将是一个非常好的销售途径。
酒后渠道酒店、酒楼专柜：经过详细的分析和询问大量经常应酬的人群了解到，在酒楼、酒店中真正喝醉的人不是很多，但从产品宣传的角度看，还是应该把这个渠道定位于酒中或酒后需求上，因为这同时也是一个可以直接产生购买的途径；卡拉ok厅、夜总会前台专柜：在所有喝酒的地方中，真正经常会喝醉酒的地方应该是在夜总会和卡拉ok厅。
因为应酬的人一般不会吃了饭后就马上各自离开，而且在酒店、酒楼也不会喝到醉，大都会留下一定的“酒量”，到较后的目的地——夜总会或者是卡拉ok厅。
到了这些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。
产品策略系列案例之一
派克品牌向下延伸遭致失败
高旻虹
早年，美国的“派克”钢笔质优价贵，是身份和体面的标志，许多社会上层人物都喜欢带一支派克笔。
然而，1982年新总经理上任后，把派克品牌用于每支售价仅3美元的低档笔上，结果，派克公司非但没有顺利打入低档笔市场，反而丧失了一部分高档笔的市场。
其市场占有率大幅下降，销售额只及其竞争对手克罗斯公司的一半。
案例思考：
1．产品线延伸策略包括哪几种？
2．派克新任总经理采取的是哪种产品线延伸策略？这种策略会使企业面临什么风险？
3．派克调整其产品组合的策略为什么失败？
答题要点：
1．向下延伸、向上延伸、双向延伸。
2．（1）向下延伸。
（2）首先，推出较低档的产品可能会使原有高档产品的市场更加缩小；其次，推出低档产品可能迫使竞争者转向高档产品开发；三是经销商可能不愿经营低档产品。
3．“派克”钢笔原来的定位是高质高价，盲目向下延伸品牌，毁坏了派克在消费者心目中的高贵形象，导致其竞争对手趁机侵入高档笔市场。
产品组合策略案例某公司是一家生产电子产品的企业，主要产品包括电视、冰箱、空调、洗衣机等。
为了提高市场占有率和竞争力，该公司采取了以下产品组合策略：1.差异化定位策略：该公司将不同产品定位在不同的细分市场上，以满足不同消费者的需求。
例如，将高端电视定位为家庭影院解决方案，针对追求高品质音视频体验的消费者；将中端电视定位为家庭娱乐中心，注重用户友好的界面和智能互联功能；将低端电视定位为价格实惠的平民选择，以吸引节约型消费者。
2.捆绑销售策略：该公司将不同产品进行捆绑销售，以增加用户黏性和购买力。
例如，可以将电视和家庭影院音响捆绑销售，提供全方位的家庭娱乐解决方案；将冰箱和空调捆绑销售，提供节能环保的家庭生活解决方案。
通过捆绑销售，消费者可以获得更多的优惠和附加值，从而增加对该公司产品的满意度和忠诚度。
3.产品线扩展策略：该公司通过不断扩大产品线，满足不同消费者的多样化需求。
例如，该公司可以推出迷你冰箱，针对单身人士和小户型家庭，提供更加灵活和便捷的冷藏解决方案；可以推出智能洗衣机，结合物联网技术，实现家庭洗衣的自动化和智能化。
通过产品线扩展，该公司可以占据更多的市场份额，增加收入和利润。
4.品牌联合策略：该公司与其他知名品牌进行合作，开展联合销售和营销活动。
例如，可以与高端家具品牌合作，推出家庭影院套装，提供一站式家庭影音解决方案；可以与高端家电品牌合作，推出完整的家庭电器套装，提供现代舒适的家庭生活体验。
通过品牌联合，该公司可以借助其他品牌的知名度和影响力，提高产品的市场认知度和接受度。
通过以上产品组合策略，该公司可以满足不同消费者的需求，提高产品的差异化竞争优势，增强市场占有率和竞争力。
同时，通过捆绑销售和品牌联合，可以提高用户购买产品的附加值和购买频次，增加销售额和利润。
通过产品线扩展，可以占据更多的市场份额，提高公司的整体收入和市场地位。
因此，产品组合策略对于企业的发展和竞争力提升具有重要作用。
![产品策略案例[1]PPT课件](https://uimg.taocdn.com/6820c217941ea76e59fa04cd.webp)
市场营销案例——产品策略案例星巴克的成功星巴克能有今天的辉煌离不开霍华·舒尔茨。
他1982年加盟星巴克，被任命为市场部经理。
他在意大利进行商务旅行时，受到当地咖啡店经营方式的启发，构想出了一个能够在美国实施的类似的经营理念。
他向老板说出了自己的想法，但被这个家族企业拒绝了。
随后，舒尔茨离开了星巴克，自己开了一家咖啡店，他用不到2年的时间就收购了星巴克。
在十几年的时间里，星巴克从位于西雅图的一单店发展到拥有两千多家连锁店的实力强大的企业，其业务很快遍及世界各地。
舒尔茨的成功在于他把极普通的咖啡消费变成了文化消费，进入星巴克的顾客会感到轻松、愉快的氛围，并能享受到“紧张生活之余的一种奇妙和浪漫的感觉”。
要让顾客享受这种感觉，员工的服务态度和服务质量至关重要。
在星巴克，服务就是一切。
也可以说，星巴克为消费者提供的不仅仅是咖啡，而是一种精神体验，正是这种体验提升了咖啡消费的价值。
点评：一种普通产品的消费一旦包含了文化的价值，其价值延伸可以是无限的，关键在于是否有智慧去发现这种价值所在，并能够提炼和升华它。
向女人推销刮胡刀男人要刮胡子，而女人绝少刮胡子，这个谁都明白。
如果有人想向窈窕淑女推销刮胡刀，难免会认为是不可思议的事情，然而美国著名的吉列公司早在于30年前就这样干了，而且获得了巨大的成功。
吉列公司经过一年的周密调查后，发现在美国8 360万30岁以上的妇女中，大约有6 490万人为了自身的美好形象，要定期刮腿毛和腋毛，其中2 300万人是购买男用刮胡刀从事这一保持美好形象的大事，一年在这方面的花费就达7 500万美元。
于是，吉列公司为这些妇女精心设计了专用的“刮毛刀”。
它的刀头部分与男用刮胡刀并无二致，只是刀架选用了色彩鲜艳的彩色塑料，握炳由直线型改为弧线型以利于妇女使用，并在上面压制了一朵美丽的雏菊。
在推销这一产品时，公司还根据妇女的心理特征，选择“不伤玉腿”的广告主题，突出了新产品的安全性。
有关产品策略的案例篇一：产品策略案例1产品策略案例案例1强手出击——宝洁公司的品牌之路宝洁公司的历史可以用两个字来概括，一是老，二是新。
宝洁公司创立于19世纪30年代，至今已有160余年的历史，在世界500强里，历史恐怕是最悠久的了，说它是“百年老店”恰如其分。
在160多年的历史上，宝洁公司不断有新的品牌问世，到目前为止,已开发出300余种产品，说它新，一点也不为过。
“宝洁”一开始生产肥皂和蜡烛，在市场激烈竞争中，只能勉强维持度日。
19世纪80年代，宝洁传到了第二代人手中，在两个人的通力合作下开发出了一种成本低廉、质量优异的白色香皂，二人将其命名为“象牙”牌，并投入11000美元为其作广告，这在当时是一个惊人之举。
但实践证明，二人的做法是正确的，消费者对象牙牌香皂的认可程度在不断增强，到1890年，宝洁的年销售额已达数百万美元。
开发与创新是宝洁公司的灵魂。
宝洁公司是美国最早建立研究与开发机构的大企业之一。
目前,宝洁公司在世界各地建立了18个技术开发中心，公司拥有8300多名科研人员，每年研究与开发的投入达到15亿美元，平均每年申请专利20，000项。
到目前为止，宝洁公司已开发出的品牌涉及洗涤和清洁用品、纸品、美容美发、保健用品、食品饮料，共计300多种。
宝洁向中国推介自己的产品是从老百姓的头发开始的.当“头屑去无踪，秀发更出众”的广告词出现在电视屏幕上时，人们认识了宝洁在中国推出的第一个品牌一一海飞丝。
宝洁告诉观众，头皮屑会影响一个人的形象。
调查表明，一个月后，海飞丝在广州的市场认知率达到99％。
此后，宝洁以广告为重点，将触角伸向北京、天津和成都等地，通过独资、合资、合作以及设立投资性机构的方式，将它的产品打向全国。
宝洁公司认为，成功的品牌开发来自市场调查。
宝洁公司建立了一支专业调查队伍，他们的足迹遍及全国城乡。
调查人员深入普通百姓家庭，与消费者同吃、同住，观察他们的生活习惯，看他们如何洗衣服、如何刷牙、如何洗头、如何给孩子换尿布。
产品开发策略案例咱来唠唠可口可乐这个超级大牌的产品开发策略，那可真是一套非常有趣的“组合拳”呢。
一、经典产品的持续创新。
可口可乐最出名的当然是它那经典的红色罐装可乐啦。
这可是他们家的招牌，就像武林高手的独门绝技一样。
他们可没有躺在这个绝技上睡大觉。
就拿口味来说，虽然经典的可口可乐味道已经超级受欢迎了，但他们还是会时不时地搞点新花样。
比如说推出了零度可口可乐，这可不得了啊。
他们发现现在好多人想喝可乐那种带气儿、爽歪歪的感觉，但是又怕糖分太高会长胖。
那怎么办呢？于是就捣鼓出了零度，用甜味剂代替了蔗糖，这样那些减肥人士或者担心健康的朋友也能畅快地喝可乐了。
这就像是给那些想偷偷吃甜又怕胖的人开了个小后门，可聪明啦。
而且在包装上也没闲着。
以前的可口可乐罐就是那种普通的铝罐，现在呢？你看，有各种纪念版的罐子。
像世界杯的时候，罐子上印着各个国家的球星或者世界杯的标志；春节的时候，就印上各种喜气洋洋的生肖图案和祝福话语。
这就像是给可口可乐穿上了不同的漂亮衣服，让你在不同的场合都觉得它特别应景，而且还很有收藏价值呢。
我就见过好多朋友专门收集这些特别版的罐子，感觉就像集邮一样有趣。
二、产品线的拓展。
可口可乐可不止有可乐这一个宝贝哦。
他们就像一个魔法口袋，不断地掏出各种各样的新东西。
比如说雪碧，那透明的瓶子，清爽的柠檬味，一喝就感觉像是在炎热的夏天被一阵凉风吹过。
雪碧在市场上也有自己的一片天地，它针对的就是那些喜欢清爽、不太喜欢浓郁口味的消费者。
而且雪碧也很会玩，经常和各种流行文化挂钩。
像在一些音乐节上，你能看到雪碧的大招牌，感觉喝雪碧就和那种年轻、活力、潮流的氛围很搭。
还有芬达，这可是水果味汽水的代表啊。
有橙子味、苹果味等等。
芬达就像是可口可乐家族里的小甜心，用那些香甜的水果味吸引着小朋友和喜欢甜口的大朋友们。
你想想看，小朋友去小卖部，看到那瓶橙黄色的芬达，就像看到了宝藏一样，眼睛放光。
这就把那些原本可能不喜欢可乐那种刺激味道的人也拉进了可口可乐的大家庭。
开发新产品策略的案例案例一：某公司决定开发一款新型智能手机。
他们的策略是结合市场趋势和消费者需求，推出一款功能强大、外观时尚、价格合理的手机。
公司进行了市场调研，分析了智能手机市场的竞争情况和消费者的需求。
他们发现，消费者对于智能手机功能的要求越来越高，尤其是拍照和游戏性能；消费者也更加注重手机的外观和设计，希望手机能够展现个性和品味。
基于这些发现，公司制定了如下的新产品策略：1. 技术创新：针对消费者对拍照和游戏性能的需求，公司决定在新手机中采用最新的摄像头技术和处理器，以确保用户能够获得高质量的拍照和流畅的游戏体验。
2. 设计创新：公司聘请了知名设计师团队，打造出外观时尚、具有辨识度的手机外壳设计，并提供多种颜色和样式供消费者选择，以满足不同消费者的个性化需求。
3. 价格策略：公司决定以合理的价格推出新手机，以吸引更多消费者的关注和购买意愿，并在竞争中占据优势位置。
4. 市场营销：公司将通过多种渠道和媒体进行广告和宣传，包括电视、网络、社交媒体等，以提高新产品的知名度和购买率。
通过以上的策略，该公司成功开发并推出了一款功能强大、外观时尚、价格合理的智能手机，吸引了众多消费者的关注和购买。
案例二：某公司决定开发一款环保型清洁剂。
他们的策略是结合环境保护和消费者健康意识，推出一款高效、无毒害、可回收的清洁剂。
公司进行了市场调研，发现消费者对于环保清洁产品的需求呈上升趋势，越来越注重家庭健康和可持续发展。
基于这些发现，公司制定了如下的新产品策略：1. 环保材料和工艺：公司决定使用无毒害、可回收的材料制作清洁剂瓶子，并采用环保工艺生产清洁剂，减少对环境的负面影响。
2. 天然成分：公司研发并采用天然成分制作清洁剂，以确保清洁效果的同时不会产生有害物质，给消费者提供一个安全健康的清洁选择。
3. 宣传和教育：公司将通过广告、宣传和教育活动，向消费者传递环保和健康的理念，加强消费者对新产品的认知和理解。
4. 合作伙伴关系：公司与环保组织和家居用品零售商建立合作伙伴关系，共同推广新产品，扩大市场份额。
产品策略本文将从两个重要方面来分析宝洁公司的产品策略：品牌策略和新产品开发。
１品牌策略品牌是有形产品的一个重要组成部分，特别是在消费者市场。
它是一种联结产品生产线内部物体和强调产品个体性的方式。
品牌也是公司表现的一个重要行为之一。
一个追求发展的公司可以从以下三个方面实现公司成长的需要：多样化增长，集成化增长和集中化增长。
品牌扩展在多样化增长里应用十分普遍，而当公司追求集中化增长时，往往通过生产线扩展。
公司扩展产品生产线一般有两种基本品牌策略，一种是下属品牌，如吉列下属系列产品，另一种是多品牌策略，如宝洁公司的海飞丝，潘婷，沙宣等品牌。
总结出多品牌产品策略的一些基本功能，包括增加上架率，零售商依赖性，通过侧面产品保护主要品牌，加强企业内部竞争，吸引不同市场分区的顾客，以及吸引那些追求多样化的顾客以防他们会选择其它厂家的产品。
２新产品开发新产品开发有六种营销策略可选择：产品革新，新产品线，产品线延伸，现有产品的改进或改变，重新定位和削减成本。
新产品开发非常重要，因为“企业不是处于一个静态的环境中而是不断地面对技术变革，顾客喜好的改变和竞争者产品范围改变的影响。
”任何一个积极管理其产品的企业都会认识到，现有产品是处在其产品生命周期的不同阶段，都可以加以改良以最大限度发挥潜力，但是，出现新产品来取代成熟期和衰退期的产品也是不可避免的。
宝洁公司在中国市场的产品营销策略１．多品牌策略在前面理论基础部分提到，产品的多品牌策略具有很多优点。
宝洁在中国使用了这种策略来管理它的范围广泛的产品。
首先，宝洁公司的营销策略与其目标市场紧密相关，并且在这些目标市场大量投资以建立自己的品牌。
然后，它试图将每个品牌进行不同定位，比如飘柔的“柔顺头发”，潘婷的“健康且富含维生素Ｂ５”，海飞丝“有效祛除头屑”，维达沙宣的“使头发柔亮润泽”。
通过这种将一个品牌和一种特殊产品的特性和功能联系起来的方式，宝洁不仅成功地加强了其品牌在顾客心中的印象，而且在洗发水市场赢得了良好的声誉，这将有助于将来引进新产品的推广。
产品策略案例
嘿，朋友们！今天咱就来讲讲那些超厉害的产品策略案例。
比如说苹果手机啊，他们就特别会搞事！一开始推出的时候，那可真的是惊艳全场。
他们洞察到了人们对时尚、便捷、高科技的渴望，就像一个猎人精准地抓住了猎物的需求！这不，大家都疯狂追捧。
再看看可口可乐，那营销策略简直绝了！各种广告打得铺天盖地，让全世界的人都记住了它那独特的味道。
这就好比是一场盛大的派对，可口可乐就是那个绝对的主角，吸引着所有人的目光。
还有海底捞，服务那叫一个贴心周到，让你感觉自己就像是皇帝一样。
他们的策略就是让顾客得到极致的体验，这不就是抓住了顾客的心吗？就好像你有个超级懂你的朋友，总能在你最需要的时候出现。
哎呀呀，这些成功的产品策略难道不精彩吗？其实每个成功的案例背后，都有着无数人的努力和智慧。
他们不断地尝试、创新，才找到了最适合的那条路。
就像在黑暗中摸索，终于找到了那盏明灯。
我们在生活中不也该这样吗？努力去寻找属于自己的那套策略，让自己的生活也能变得精彩非凡，不是吗？这些产品策略不就是最好的榜样吗？它们告诉我们，只要有想法，有
行动，就没有什么是不可能的！所以啊，我们都要加油，都要去追求属于自己的那份成功！。
产品策划方案案例(精选)产品策划方案案例(精选)随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，产品策划成为了企业成功的重要因素之一。
一个成功的产品策划方案可以帮助企业提高市场份额，增加销量，提升品牌影响力。
本文将介绍一个成功的产品策划方案案例，以便读者更好地理解产品策划的过程和方法。
产品策划方案案例：智能手表1. 产品背景智能手表是一款结合了传统手表功能和智能科技的创新产品。
它能够显示时间、接收消息、监测健康数据等，为用户提供了更多便利和功能。
由于智能手表市场潜力巨大，许多企业争相推出自己的产品。
2. 目标市场针对年轻人群体，该产品定位为时尚、便捷、多功能的智能手表。
通过精确定位目标市场，可以更好地满足消费者需求，提高产品竞争力。
3. 竞争分析分析竞争对手的产品定位、优势和劣势是制定产品策划方案关键的一步。
通过调研市场，我们发现主要竞争对手的产品较为单一，功能相对有限。
因此，我们的产品策划方案将集中在提供更多功能和更好的用户体验上。
4. 产品特点和创新点我们的智能手表具有以下特点和创新点：- 时尚设计：采用精致设计和高品质材料，使手表不仅具有智能功能，还赋予了时尚和美感。
- 多功能：除了传统的时间显示功能，还有消息提醒、健康监测、运动计步等实用功能。
- 用户体验：通过人性化的界面设计和简洁的操作体验，提供更好的用户感受和便利性。
- 长续航时间：采用低功耗芯片和优化电池管理系统，延长续航时间，减少用户充电次数。
5. 营销策略为了更好地推广和销售智能手表，我们制定了以下营销策略：- 品牌推广：与时尚杂志、时尚博客等合作，进行产品宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度。
- 线上销售：利用电子商务平台和社交媒体进行在线销售，提供方便的购买途径，吸引年轻消费者。
- 体验营销：在大型商场或社区举办产品体验活动，让消费者亲自体验产品的功能和使用体验。
- 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供快速、高效的售后支持，增强用户对产品的信任感。
产品策略报告案例：策略案例报告产品产品策略有哪些产品策略怎么写产品策略案例短篇篇一：汽车产品策略案例汽车产品策略案例【案例五】世界汽车产品的商标策略1. 美国汽车产品商标的个性化策略美国人在自己的汽车名称中赋予他们所喜欢的专有名词或形容词词汇, 如金牛庄、土星、野马等, 这说明在美国, 人与汽车的关系带有明显的个性特征, 商标变成了另一类型的汽车名称。
有时为了适应广告需要,美国汽车的商标名称是很长的词的组合, 这种广告旨在让人相信，汽车会“喜欢”自己的驾驶者并“信赖”他( 她) 。
美国汽车的名称同样有“使邻居震惊”的使命，因为美国有的消费者就要求这样, 这些名称要么借助于标志缩写来实现, 要么借助于一系列标志去实现, 如prowler( 漂游者)；有时，名称伴随着数字组合, 或使用古老的名称。
在美国, 汽车商标中有约60%是英语词汇, 对汽车企业而言, 它们也愿意使用外来词汇，前提是这些词汇能够给消费者形成印象并创造汽车理想形象。
在美国汽车商标中, 提供产品直接信息的比例是世界上最高的, 这是美国汽车工业的又一特点, 它们能够以简单而适宜的形式向消费者提供必要的信息: 汽车所有者要求的速度( 如野马、火箭)和所有者的社会地位( 凯边拉克)；还有一些需要是属于美国年轻人的,如“海盗”、“眼镜蛇”等；另外,虽然有福特这样的公司创造者的名称商标，但以公司创造者的名字命名在美国基本不符合大众的普遍心理，所以很少使用。
2. 英国汽车产品商标的传统化策略在英国，消费者对自己的汽车常常能够激起非常细腻的情感，因此英国人常把汽车当成活的东西来理解。
这给英国汽车产品商标的设计心理提供了初步注解。
英国汽车商标使用词汇比使用数字多得多，超过80% 的英国汽车是使用英语词汇来表示的。
在此，我们看到，英国汽车工业以自己的产品而自豪，而汽车消费者也分享了这种情感。
分析表明，英国汽车商标中英语词汇的词根有45%来自希腊和拉丁语，这再次说明, 在英国人( 无论是汽车生产者还是汽车消费者) 眼里，汽车都应当具有辉煌和雅致的形象。
产品营销策略方案案例范文5篇（实用）当客户对产品产生疑问，销售要在第一时间与客户进行沟通，积极解决问题。
作为销售的你要写一篇销售工作总结，需要先学习销售工作总结的写法。
你是否在找“产品营销策略方案案例”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！产品营销策略方案案例精选篇1“彬彬凉皮店”西安市场营销方案一、市场分析陕西的风味小吃中，“凉皮”是最受欢迎的品种之一，男女老少都爱吃，尤其受女性欢迎，一年四季都有卖，夏天吃的人更多。
西安的大街小巷到处都有卖凉皮的。
一张桌子，几个凳子，就是一个凉皮摊，只要有卖的，就有人吃。
凉皮以其绵软滑润，酸辣可口，不单是街头小吃，在陕西各大饭店、饭庄，酒楼经营的陕西风味小吃中，凉皮也是必不可少的。
(一) 凉皮市场现状1、凉皮店到处都有，西安的风味小吃也数之不尽，因此一个小小的凉皮店根本不可能做到人尽皆知。
2、规模小，投入少，员工少，凉皮店很容易开，但也很容易关。
3、凉皮是北方人一个不可缺少的小吃，适合北方人的口味，没有哪种小吃可以替代，所以还是有一定的发展空间，只要经营的好，也是会有高收益的.4、价钱低，又方便，很容易被人们认可和接受。
综上分析，凉皮店的发展速度还很缓慢，但同样也有发展壮大的可能，既然外国快餐能冲入中国，那么中国的凉皮也可以冲出国外。
(二) 消费者需求特征分析1、中青年人群(70%)凉皮的味道重，吃起来又辣又爽又可口，所以食用者主要以中青年为主。
2、老年人群(5%)由于凉皮不太好咬，除了个别老年人喜欢吃陕西小吃特有的浓重口味外，一般老年食用者较少。
而且老年人也不注重吃，所以吃不吃，吃什么也都无所谓。
3、小孩人群(25%)现在很多小孩喜欢结伴在外面吃凉皮，热闹又好玩。
还有，小孩一般都比较喜欢玩，若让他们花费较长时间吃不方便的东西，他宁可不吃。
最后还有的是因为大人工作忙，没时间赶回来做饭，所以他们也会挑选一些简单，便宜又好吃的餐饭。
4、女性面条虽然在北方来说是地位显赫，但奇怪的是西安女性，特别是年轻女孩子在日常生活中却爱吃另一种食物，且“上瘾”的程度丝毫不亚于男士们对宽如腰带的面条的喜好程度，这东西就是凉皮。
2024年产品营销筹划方案案例(十四篇)产品营销筹划方案案例篇一1、市场营销环境随着惠州市经济的讯速开展，生活水泙的不断题高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天賦的旅游资的惠州，旅游业的开展可谓是得天独厚、而且，市题出的创立"中国优秀旅游城市"的政策更是为旅游开展提供了一良好的宏观环境、2、市场潜再力除了以上的条件以外，由于惠州市是刚刚开展起来的城市，人们的生活水泙刹那题高起来，旅游业的开展使旅游这一槪念深化人心，人们已不再満足于如今的生活方式，很想走出惠州，去外面的全天下看一看，走一走、3、竞争者状态在惠州，旅行社有三十几间之多，而且彼此提供的效劳都是大同小异，区别不大、因此变成了剧烈的市场竞争，每个能得到的市场份额都很校4、效劳在惠州，旅行社提供的效劳并不是很齐全，而且在宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社、5、的市场表现知名度还可以，但美昱度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，生存的根底在于其是国有企业，对其进展了大力的扶持、该成立于1986年10月，已经运转了十几年之多，但美昱度却还在一个很低的水泙上，规模一直未能括大，到底是哪些茵素影响了该的开展呢？经调查妍究发现：1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专页高效的营销队伍、2、营销人才短缺，由于营销人才缺乏，慥成只知道提供效劳，却不知如何掀开市场；只知道节省开支，而忘了加大对宣传的投入等、3、无市场调查，任何假设无市场调查，就像让盲人打前战，战果不预而知、4、营销乏术，由于营销人才短缺，慥成效劳的营销水泙很低，没有市场妍究，无战略筹划，无长远规划，营销筹划不系统，定位模糊，力度不够，手法落后，盲目开袥市场，无要点主次等、5、效劳的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新颖，很难吸引旅客、1、战略思路：与其它旅游划清界限，不打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值、同时要与其他的旅游开展战略合作，使资到达化的配置、2、战略步骤：树立品牌，做地方老大；强化品牌，做广东老大；延伸品牌，挤身全国旅游前列、3、战略部署：以惠城区为要点市场，延伸至周边县城，进而括张至广东，稳住阵脚后，走向全国、4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为打破口、〔一〕营销理念1、品牌理念：提供平安、热情、舒适的效劳，同时为您省钱、2、营销理念：以现代的旅游市场营销理仑为根底，结合的实际情况，制定一套可行的营销方案、〔二〕营销搭配1、旅游产品/效劳搭配〔1〕产品搭配：与其它行业不同，旅游产品有它自己的产品搭配，提供的效劳有旅游的路呈，职工的行为、外表和制服，输送设备，以及与旅客和其他公众的沟通等、〔2〕产品搭配的特点：单单提供旅行效劳是不够的，要在职工对旅客的效劳肽度以及活动的安排方面突出个性，以进展差异化营销、〔3〕效劳的延伸：除了组团旅游以外，还可以经营与旅游有关的飞机、火车等乘票的业务、2、人〔1〕职员：这类人是旅游生财的工具，所以对职工的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧，行为比拟令活，具有感染力的人，并要鼓励和保存职工，加强对职工的控制以保证效劳的质量、〔2〕客户：这一类人是旅游生存的根本，如何对其细分并赋予高质量、高品质的效劳是关键所在，因为客户正是天主、3、包装〔1〕包装种类：对不同的产品应进展不同的包装，同一种也进展不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值、详细可采用全方位包装，陪同观光包装，特别亊件包装，假日包装，季节包装，非顶峰期包装，团体全方位包装等不同的包装、〔2〕包装定价：在拷虑固定和可形本钱、客户量和边际利润〔最低获利点〕的根底上，进展价格决策、4、分销渠道〔1〕必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进展合作，如营运商、代理机构、旅游目的地等，以保证旅呈的顺力、〔2〕详细措施如下：a、妍究和选择贸易"细分部分"、b、诀定定位手段和市场营销目的、c、为旅游中介设置促销搭配，如贸易，贸易促销，交易展示和小册子等、5、与促销策略〔1〕方案a、设置目的以向旅客传达信息并劝话其进展旅游，同时变成"口碑"效应、b、聘用代理机构做，使做到有专页化的效果、c、设置预算，保证费用不会超过预算范围、d、拷虑合作的也许，利用尤势与结合活动，括大影响程度、e、诀定信息策略，保证有创意，以便捅过传达信息观念，影响旅客的抉择、f、选择媒体时，尽量采用报纸、电视、杂志、直邮等多种媒体相结合，以使各种媒体进展优劣互补，从而保证到达的效果、〔2〕人员促销：主要面向的市场是各类旅游团体组织，捅过业务人员括大这块市场份额、〔3〕销售促进和交易展示：如进展订购数量多有优惠，与其它行业合作，与他们的公共活动结合起来，让他们利用销售派发旅游券，交易展示方面，主要是举行旅游与观光交流会等以括大影响力，对外展示良好形象、〔4〕亊件营销：塑造形象，题高美昱度，引导消费者进展消费、〔5〕与宣传：举行特别亊件活动，如庆典等，加大宣传力度、同时要有开展危机的准备，以保证能进展及时补救，从而不使的形象受损、1、预算能从得到的预算分配、2、确定市场营销目的、3、预算每个促销搭配所需的费用以及其它的管理费用支出、4、预算能获得的效果、产品营销筹划方案案例篇二1、扩大和进步“xx”的品牌形象和美誉度。
产品策略案例案例1 强手出击——宝洁公司的品牌之路宝洁公司的历史可以用两个字来概括，一是老，二是新。
宝洁公司创立于19世纪30年代，至今已有160余年的历史，在世界500强里，历史恐怕是最悠久的了，说它是“百年老店”恰如其分。
在160多年的历史上，宝洁公司不断有新的品牌问世，到目前为止,已开发出300余种产品，说它新，一点也不为过。
“宝洁”一开始生产肥皂和蜡烛，在市场激烈竞争中，只能勉强维持度日。
19世纪80年代，宝洁传到了第二代人手中，在两个人的通力合作下开发出了一种成本低廉、质量优异的白色香皂，二人将其命名为“象牙”牌，并投入11000美元为其作广告，这在当时是一个惊人之举。
但实践证明，二人的做法是正确的，消费者对象牙牌香皂的认可程度在不断增强，到1890年，宝洁的年销售额已达数百万美元。
开发与创新是宝洁公司的灵魂。
宝洁公司是美国最早建立研究与开发机构的大企业之一。
目前,宝洁公司在世界各地建立了18个技术开发中心，公司拥有8300多名科研人员，每年研究与开发的投入达到15亿美元，平均每年申请专利20，000项。
到目前为止，宝洁公司已开发出的品牌涉及洗涤和清洁用品、纸品、美容美发、保健用品、食品饮料，共计300多种。
宝洁向中国推介自己的产品是从老百姓的头发开始的.当“头屑去无踪，秀发更出众”的广告词出现在电视屏幕上时，人们认识了宝洁在中国推出的第一个品牌一一海飞丝。
宝洁告诉观众，头皮屑会影响一个人的形象。
调查表明，一个月后，海飞丝在广州的市场认知率达到99％。
此后，宝洁以广告为重点，将触角伸向北京、天津和成都等地，通过独资、合资、合作以及设立投资性机构的方式，将它的产品打向全国。
宝洁公司认为，成功的品牌开发来自市场调查。
宝洁公司建立了一支专业调查队伍，他们的足迹遍及全国城乡。
调查人员深入普通百姓家庭，与消费者同吃、同住，观察他们的生活习惯，看他们如何洗衣服、如何刷牙、如何洗头、如何给孩子换尿布。
在深入调查研究的基础上，宝洁公司推出了调整配方后的沙宣洗发液，增加了其中的保湿成分，以体现东方人发质的自然柔韧；推出了结合中医理论、含有中草药配方的佳洁士多合一牙膏。
产品开发出来后，并不是万事大吉了。
对市场上的同类产品进行比较是市场调查的一个重要内容。
同类产品的比较是宝洁公司采用的一个重要方法，“为了使产品过硬，首先要把新产品与其他产品用同一标志分两组进行盲测，一组是宝洁的产品，另一组是宝洁以外的市场上流行的几种品牌。
盲测的结果主要是给自己看。
如果产品本身是好的，还需作进一步的市场调查研究，以了解该产品能否带来效益。
”另一方面，还要进行宣传，让老百姓认识它、接受它，这就需要广告。
“宝洁公司的成长，就是和广告公司共同成长的过程。
”宝洁公司把大部分广告费投放在电视这一最大众化的媒体上。
宝洁对广告的态度是，广告的首要任务是有效地传递商品信息，而不是单纯的艺术和娱乐。
多年来，宝洁在产品的宣传推介过程中形成了一些自己的风格，经过调查研究和实践，他们认为这些风格是最有效的，因而也不轻易改变。
风格一，一则电视广告总是向消费者承诺一个最重要的利益点。
如宝洁公司在中国推出的几种洗发液，海飞丝的利益承诺是“去头屑”，潘婷是“健康头发”，飘柔的利益承诺是“柔顺”，其实海飞丝与飘柔的配方和实际功效非常相近，广告中作了不同的利益承诺。
风格二，确保广告信息的有效传递。
宝洁公司认为，广告是一种投资形式，必须产生经济效益，即要有效地把产品介绍给消费者，为消费者接受。
因此他们在广告写作前、广告制作后、产品市场试销三个阶段都要对广告信息的传递效果进行测试。
风格三，直观地表现产品特点和功能。
宝洁公司的电视广告60％以上采用了演示说明或比较方法。
如护舒宝卫生巾如何更能吸收液体，海飞丝怎么有效去头屑，佳洁士牙膏如何能护理健齿、有效去除牙垢等。
风格四，使用权威证明。
舒肤佳肥皂广告以“中国医学会认可”作为权威证明，佳洁士牙膏广告中使用了“全国牙防组认可”，潘婷洗发液运用了“瑞士维他命研究院实验证明”。
在崇尚科学的今天，这种权威证明对提高产品可信度和可靠性具有重要作用。
风格五，不用名人。
宝洁公司的电视广告大多由不知名的人完成，很少用名人。
他们认为，大众家庭用品的广告应贴近消费者，运用消费者熟悉的情景和语言与消费者直接交谈。
名人对他们的产品和广告方式不合适。
在众多的广告中，只有飘柔洗发液用了网球明星张德培及歌后王菲，这可以说是宝洁的一个例外。
风格六，少用黄金时段。
宝洁大约只有30％的电视广告出现在黄金时段，他们更喜欢在白天和深夜做广告。
他们把30秒广告逐渐增加到45秒，因为他们感到，增加15秒时间能更有效地利用情景，更有效地吸引观众。
风格七，尽量使用语言。
他们觉得语言更能推销产品。
他们的电视广告用语言表达承诺，强调产品的优越性。
广告结束时再重复承诺。
在30秒的广告中往往要用100个以上的词语，品牌名称平均要出现三四次。
风格八，不轻易舍弃有效的广告，不管它用了多久。
宝洁一旦推出了有效的广告，他们决不轻易放弃，会在很长一段时期内一直使用，直到失去效果为止。
风格九，持续的广告攻势。
宝洁公司不仅在投放新品牌时进行大力的广告宣传，对市场上获得成功的品牌也继续投入大量的广告费予以支持。
几乎所有的宝洁产品通年做广告，他们发现这比做六周停六周的跳跃式宣传更有效，而且能够节约大量的费用。
美容美发：海飞丝、飘柔、 SK-II、威娜、护舒宝、潘婷、玉兰油、沙宣、舒肤佳、伊卡璐、伊奈美家庭健康用品：帮宝适、佳洁士、欧乐-B 、碧浪、汰渍、吉列、金霸王、博朗、食品：品客思考题：根据所学品牌决策的相关内容，谈谈宝洁公司的品牌之路是如何开启的。
案例2 宝洁公司和一次性尿布宝洁（P＆G）公司以其寻求和明确表达顾客潜在需求的优良传统，被誉为在面向市场方面做得最好的美国公司之一。
其婴儿尿布的开发就是一个例子。
1956年，该公司开发部主任维克·米尔斯在照看其出生不久的孙子时，深切感受到一篮篮脏尿布对家庭主妇的烦恼。
洗尿布的责任给了他灵感。
于是，米尔斯就让手下几个最有才华的人研究开发一次性尿布。
一次性尿布的想法并不新鲜。
事实上，当时美国市场上已经有好几种牌子了。
但市场调研显示：多年来这种尿布只占美国市场的1％。
原因首先是价格太高；其次是父母们认为这种尿布不好用，只适合在旅行或不便于正常换尿布时使用。
调研结果还表明，一次性尿布的市场潜力巨大。
美国和世界许多国家正处于战后婴儿出生高峰期，将婴儿数量乘以每日平均需换尿布次数，可以得出一个大得惊人的潜在销量。
宝洁公司产品开发人员用了一年的时间，力图研制出一种既好用又对父母有吸引力的产品。
产品的最初样品是在塑料裤衩里装上一块打了褶的吸水垫子。
但1958年夏天现场试验结果，除了父母们的否定意见和婴儿身上的痱子以外，一无所获。
于是又回到图纸阶段。
1959年3月，宝洁公司重新设计了它的一次性尿布，并在实验室生产了37 000个，样子相似于现在的产品，拿到纽约州去做现场试验。
这一次，有三分之二的试用者认为该产品胜过布尿布。
行了!然而，接踵而来的问题是如何降低成本和提高新产品质量。
为此要进行的工序革新，比产品本身的开发难度更大。
一位工程师说它是“公司遇到的最复杂的工作”，生产方法和设备必须从头搞起。
不过，到1961年12月，这个项目进入了能通过验收的生产工序和产品试销阶段。
公司选择地处美国最中部的城市皮奥里亚试销这个后来被定名为“娇娃”的产品。
发现皮奥里亚的妈妈们喜欢用“娇娃”，但不喜欢10美分一片尿布的价格。
因此，价格必须降下来。
降多少呢?在6个地方进行的试销进一步表明，定价为6美分一片，就能使这类新产品畅销，使其销售量达到零售商的要求。
宝洁公司的几位制造工程师找到了解决办法，用来进一步降低成本，并把生产能力提高到使公司能以该价格在全国销售娇娃尿布的水平。
娇娃尿布终于成功推出，直至今天仍然是宝洁公司的拳头产品之一。
[案例分析]1、宝洁公司开发一次性尿布的决策是在什么基础上进行的？2、其开发过程是否体现了现代市场营销的基本精神？【简要评析】宝洁公司开发一次性尿布的决策充分证明企业进行产品开发和市场营销活动必须真正理解和把握市场需求，而对市场需求的把握和确认则必须以科学且充分的市场调研为基础。
一次性尿布虽然不是宝洁公司最先开发的产品，但该公司却通过详尽的市场调研认识到了该产品巨大的市场潜力和其他品牌的产品不能畅销的根本原因。
于是根据调研所了解的有关资讯对该产品进行重新设计，使之符合市场要求，并设法降低成本和销售价格使之符合消费者的支付能力和期望价格，从而使一次性尿布终于成为具有方便、卫生和经济等诸多优点且满足市场消费需求特征的畅销产品。
案例3 上海“冠生园”的品牌之争解放前的旧上海有一家ABC糖果厂，该厂老板冯伯镛利用儿童喜爱“米老鼠”卡通片的心理，为自己的产品设计了一种米老鼠包装，并命名为“ABC米老鼠”奶糖，结果一下子走俏国内市场。
解放后，ABC糖果厂并入上海冠生园，其主要产品仍是“米老鼠奶糖”。
到了50年代，考虑到老鼠是“四害”之首，冠生园又设计了一种以大白兔为形象的包装，与米老鼠包装一起使用。
但由于没有产品整体观念，没有品牌意识，“大白兔”和“米老鼠”却一直没有注册成为合法商标。
1983年，一家广州糖果厂到冠生园取经，这之后他们也开始生产“米老鼠奶糖”，而且还抢先一步把“米老鼠”给注册了。
不久之后，这家广州糖果厂又以区区4万美元把“米老鼠”卖给了美国的迪斯尼，至此，这一由中国人创造并经营达半个世纪的著名品牌就由外国人控制了。
冠生园吸取这次血的教训，赶紧为幸存的“大白兔”注册。
为稳妥起见，冠生园不仅注册了“大白兔”，还把与“大白兔”近似的十几种“兔子”都进行了注册，使其组成了一个“立体防御体系”。
着眼未来，冠生园还把“大白兔”的注册领域延伸到食品、钟表、玩具、服装等各个与儿童有关的行业。
不仅如此，冠生园还在工业知识产权“马德里协定”的20多个成员国和另外70多个国家和地区拿到了“大白兔”的注册证。
出色的商标战略，使冠生园在国内企业中脱颖而出，成为市场竞争中的佼佼者。
超前性的商标注册，只是为“大白兔”的未来发展打下了基础，而真正关键的是如何让“大白兔”在国内和国际市场上活跃起来。
冠生园根据时代的变化，开始重新塑造这只兔子。
过去的那只“大白兔”只是作为一种简单的商品符号，从未想过要它变化姿势。
而今天，经过一番精心设计，一只以跳跃的兔子为主体，以大蘑菇为背景的崭新的“大白兔”商标诞生了。
这个漂亮的兔子形象，不仅加深了中国人对老品牌的印象，也受到世界消费者的欢迎。
美国人就把中国听装“大白兔”奶糖上那只活泼可爱的兔子当成复活节的象征。
接着，冠生园又创造了20多种卡通大白兔的形象，有唱歌的、跳舞的、划船的、钓鱼的、开摩托车的、打球的、射箭的等等，都多姿多彩、美不胜收，“大白兔”终于“活”起来了。
