房地产《惊天大新闻》事件营销全案(ppt 60页)

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房地产营销策划PPT模板 (2)

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房地产营销策划PPT模板
By faith I mean a vision of good one cherishes and the enthusiasm that pushes one to seek its fulfillment regardless of obstacles. By faith I By faith I mean a vision of good one cherishes and the enthusiasm that pushes one to seek its fulfillment regardless of obstacles. By faith I
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房地产案例分析 ppt课件

中午，售楼部进来一男一女两个客户，经过简单的沟通了解到客户在附近住，想购买办公楼自己用。做了大概的介绍之后带客户到工地参观，但由于现在所剩房源较少，没有什么可以挑选的余地，客户感觉不太满意。在看的过程中了解到客户以前在我们这边排过号，但是后来由于当时没有下定决心就放弃了。证明该客户今天过来肯定是有着非常强的意向，于是马上向其介绍了我们的其他的楼栋，并提出带其到楼上看样板间。
ppt课件
11
案例启示
案例启示： 1、在购房行为中，我没有弄清楚郝先生对决策的影响力有多大； 2、在几次回访中，给客户传达的信息没有真正发挥作用，向客户施加的压力不够； 3、客户对房子只有8分满意，没有弄清楚她的不满在哪里，因此，涨价和取消优惠对客户
没能形成影响。
ppt课件
12
案例四：认清需求合理引导珍惜前期客户资源
2、我们要守信，同时也要要求客户守信，合同、定单是我们和客户行为的基础，在客户出现违约的情况下，我们要有理、有据地提出我们的要求，避免造成我们的损失和被动。
ppt课件
6
案例二：什么是物超所值
3月15日的下午，32岁左右的一位男士走进售楼处，看穿着是比较讲究的，进来只是说想了解了解，我就给他进行了全面的讲解。沟通的过程中知道他是平顶山农行的，今天来项目附近办点事，顺便想了解了解，具体也没什么想法。我们就比较轻松地聊房地产行情，郑州这边的市场，还聊其他楼盘，整个过程没有太多的功利性质，走时我给了他一份资料，当他翻看时一不小心纸张把手指给滑破了，我一看流血了突然想到我的钱夹里放了一个创可帖，于是我马上给客户拿出来，客户当时就表示很感谢我。走时我一直送到门口，客户说了句我回家考虑考虑。
问胜于猜不能全依赖经验29但出忽意料的是他在第二天清晨来了还带来了两女一男是他的家人和亲戚也就是他的合伙购买者在看样板间的时候他们对打通的户型表现的很感兴趣在整个接待过程中最先来访的肖先生象向导一样给他们做了详细的介绍仿佛对产品进行了很详细的研究似的讲得津津有味当后来的客户对房子提出什么问题时他总是能说出一个解决的方案是一个标准的配合型客户

大型主题魔术《惊天大新闻》事件营销全案

水上行走展现超自然力
大型实景幻术推荐:
极限生存挑战人类极限
时空穿越上演偷天换日
人体漂浮征服地心引力
大型实景幻术推荐:
死亡逃脱与死神擦肩而过
消失建筑颠覆科学原理
大型实景幻术推荐:
将为您提供整套策划方案
一事件营销二方案简介三团队介绍四宣传造势五工作流程
我们给您提供的不仅仅是魔术而是一个大新闻
一事件营销二方案简介三团队介绍四宣传造势五工作流程
1 通过定制化魔术结合客户诉求点来制造大新闻大事件; 2 吸引媒体高度曝光和持续报道;引发受众及舆论广泛关注; 3 事件营销具有：关注度高受众面广话题性强等特性; 4 为客户节约大量宣传成本;可谓四两拨千斤;
PART THREE
3
极限魔女上演死亡逃脱
为活动持续造势升温
极限高空逃脱
逃脱魔术充满了生死的意味;更具有冒险和挑战性;惊险而刺激扎实的逃脱功夫绝无花哨做作故弄玄虚;因而能自始至终令人目不转睛近乎窒息; 中国第一个也是目前唯一一个成功挑战极限高空逃脱的女魔术师SuperNing;将为所有观众带来一场震撼心灵的极限表演足以吸引当地大量民众关注并到场观看; 从每年欢乐谷国际魔术节的观众反映判断;高空逃生绝对是目前大型户外极限魔术表演中最为劲爆惊险神秘震撼的表演形式;没有之一
穿越长江——中国穿越长江第一人开创实景魔术先河 2010年的准备;2000米的距离;15秒的惊艳; 此次活动获得巨大的社会影响力;并且开创两项先河：李宁成为中国实景魔术表演第一人穿越长江第一人; 李宁的此次穿越是中国人第一次真正意义上的实景户外穿越魔术;成为了中国魔术发展历程中新的里程碑; 社会关注：中央电视台新闻频道新闻24小时栏目与湖北卫视进行了并机直播; 与此同时;中央电视台的多个栏目也对此次活动进行了连续追踪报道; 其网络点击率转载率一路飙升; 各大网络门户：中青网新浪搜狐腾讯凤凰网易等都开设相应专题网页进行时时报道; 各大报刊媒体：人民日报北京日报香港文汇报京华时报北京青年报等都将此次活动列为头版头条;

房地产营销推广方案演示ppt

天德
海景城
分销商
传统推广
各地分销商或代理商
单(Dan)页、海报、楼宇广告、短信等
第二十五页，共三十四页。
老客户
已签约付款的客户群体
大(Da)形象，影响力
媒体(Ti) 推广
主流媒体
齐鲁晚报半岛都市报等
精准传播
分众DM 媒体
龙吟传媒、晨鸿信息报等
分众拓展
新媒体
各大房产网站、短信平台
促进销售
营造一种人文气息浓郁、亲近自然的氛围，
体现“关注人文关注健康” 的理念。
五(Wu)、客户定位
第十九页，共三十四页。
大中型外埠及本地能源、地产、金融、投资、高新科技等(Deng)企业。
这类企业需要办公场所(Suo)更能体现其身份和实力；对写字楼的品质、价格、形象、硬件等方面要求甚高。
投资者
第十三页，共三十四页。
第五(Wu)个
E
Exact place for business
纯(Chun)商务
越来越多的人要求纯粹的商务办公环境，
纯粹的办公氛围。
这也是正是我们商务办公和酒店公寓分别设置的主因，也是我们区别于其他公寓写字楼的特点。
第十四页，共三十四页。
E 第六(Liu)个
Ecological、 environmental protection
优惠政策
介绍
举例
买赠促销
购买特定户型（西向）或规定面积赠送相应物品
买房赠总房款1%装修基金等
买免促销
购买特定户型或规定面积减免一定费用
买房免1年物业费
首付2—3成购房者首付特定首付款后，享受1年内免息的分期付款待剩余1年内免息遇

某地产沈阳某地产十二橡树庄园XX年营销全案124PPT

通胀压力显现，房价面临持续上涨压力，投资性比重上升
宏观环境——沈阳发展
➢沈阳是东北地区最大的中心城市。地处东北亚经济圈和环渤海经济圈的中心，具有重要的战略地位。以沈阳为中心，半径150公里的范围内，集中了以基础工业和加工工业为主的8大城市，构成了资源丰富、结构互补性强、技术关联度高的辽宁中部城市群。作为东北中心城市的沈阳，对周边乃至全国都具有较强的吸纳力、辐射力和带动力
双拼12000 联排6500
——
桑堤亚纳
7
15
0.5 二期尾货
——
独栋：8000—10000 联排：6500
90%
唯美十方
4.75
23
二期
独栋:609㎡-780㎡
独栋：13000—20000
90%
方迪山庄
4
16
0.25 一期售罄
——
——
100%
清韵百园
45
157
0.29
独栋：445-495 ㎡；双拼：256-462 ㎡；联排：300 ㎡左右；
25条新政
2009年出台政策多为适度“收紧政策”，合理性控制和调整明显
—《中央经济工作会议》对房地产政策解读
✓宏观经济政策的连续性和稳定性将继续 ✓自住和改善性需求的优惠政策将延续 ✓未传出房市调整信号 ✓推进城镇化放宽户籍限制
《会议》未作出明显调整信号，“双松”政策延续隐含利好因素
宏观环境——与别墅相关政策
内资引进成就突出 “南资北上”加速沈阳经济步伐
宏观环境——沈阳城市发展进程步伐加快
沈阳金廊工程全长约30公里，规划建设项目共138项，预计投资总额2600亿元，目前已竣工27项，完成投资143.1亿元；在建61项，计划投资1183亿元，预计年内可竣工项目24项，建设规模463.92万平方米，预计完成投资约 220.6亿元。

房地产市场营销完整全套教案PPT教学电子课件

【问题】
一、房地产与房地产行业
任务一认识房地产市场
（—）房地产
（二）房地产的特点
（三）房地产行业
（四）物业管理
二、房地产市场的概念
任务一认识房地产市场
房地产市场活动包括以下三个基本要素：
三、房地产市场的特征
任务一认识房地产市场
四、房地产市场的分类
任务一认识房地产市场
（一）按地域范围分类
（二）按房地产的用途和等级分类
（三）按房地产文易形式分类
（四）按房地产购买者的目的分类
五、房地产市场的运行机制
任务一认识房地产市场
—、房地产市场营销的概念
任务二培养房地产营销观念
对于市场营销的概念，国内外的论述均较多。目前国内大多认可1985年美国市场营销协会提出的市场营销定义:市场营销是规划和实施理念、商品和服务的设计和定价、促销和分销，实现满足个人和组织目标的交换过程。可见，市场营销就是通过对理念、商品和服务的设计、定价、促销和分销进行规划和实施，以达到实现交换的目的。房地产市场营销是市场营销的一个重要分支。房地产市场营销是针对房地产这种特殊商品所进行的市场研究及客户定位、产品定位和价格定位等一系列策略的制定以及组织、安排和实施这些策略所采取的各项市场措施，以便完成最佳的房地产交易，取得预期的收益。
一、房地产市场营销的内涵
任务三熟悉房地产市场营销相关知识
（1）房地产市场营销的目的是满足消费者对房地产产品和服务的需求。
（2）房地产市场营销应满足的需求，既包括现实需求也包括潜在需求。
（3）房地产市场营销的中心是实现商品的交换，完成销售活动。
二、房地产市场营销的特点
任务三熟悉房地产市场营销相关知识
二、房地产市场营销观念的演变

房地产广告案例(PPT89页)

举例：锦城花园
定位：经得起时间考验的精品住宅
锦城花园阶段一：“对精品的承诺”
发展商的强势组合与不会过时的地点，是锦城花园最终成为精品住宅的保证。
发展商对精品的承诺体现在诸多细节中
锦城花园售楼部的布置和装饰，也体现出精品的气质。
锦城花园工地围墙设计
锦城花园阶段二：“精品由承诺变为现实”
房地产广告的策略和创意
[对谁说？说什么？怎么说? ]
蓝色创意广告有限公司房地产广告案例
房地产广告较为普遍的情况：
• 房地产广告普遍缺乏个性，看上去千篇一律 • 楼盘主卖点不鲜明，消费者无从记忆，不利于口碑传播 • 除了名称，甲楼盘无法与乙楼盘区别，广告传播效果差
好房地产广告的标准：
• 鲜明个性（从内容到形式都有自己的观点） • 差别化（广告表现上与其它楼盘明显不一样） • 持续性（坚持已有风格长期一致，让人们记住）
• 不同的人，需要不同的屋；广告应为他们营造不同的 “梦”。
所以，以住宅为产品的房地产广告，应该针对明确的目标人群，提练并表达一种适合他们喜好与气质的——
生活方式 / 生活态度
从而，与目标人群的内心潜在需求产生互动与共鸣。
谢谢！
THANKS!
精品已经诞生，运用消费者对锦城花园的高度关注作文章。
已经有了高度关注，发布信息即能达到吸引人潮的效果。
锦城花园阶段四：“阐述发展商的精品意识”
锦城花园最后一期销售，盖棺论定之时，应该从发展商角度谈谈对“精品”的理解。
锦城花园发展商不仅制造了“精品”，而且对“精品”有自己独到的观点。
发展商的形象进一步提升，旨在为其开发的后续楼盘埋下伏笔。
想拥有更多的财富吗？不妨学学500强领袖们的投资眼光。

房地产销售营销方案模板(ppt共27张)

延迟符
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计划完成：56％
实际完成数目：820万
回款数：640万
计划完成：56％
实际完成数目：820万
回款数：640万
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房地产营销ppt课件(2024)

积极参与社会公益活动，加强与社会各界的交流与合作，提升房地产营销团队的社会形象和品牌影响力。
2024/1/30
27
THANK YOU
2024/1/30
28
当前房地产市场规模巨大，涉及住宅、商业、工业等多个领域。
2024/1/30
供需关系
不同城市和区域供需关系存在差异，部分城市供应过剩，部分城市需求旺盛。
政策环境
政府出台了一系列政策措施，对房地产市场进行调控和监管。
8
房地产市场趋势
2024/1/30
城市化进程加速
01
随着城市化进程加速，房地产市场将持续发展。
2024/1/30
19
05
房地产网络营销
2024/1/30
20
网络营销概述
网络营销定义
利用互联网技术和平台，通过在线活动、社交媒体、内容营销等手段，推广和销售房地产产品和服务的过程。
网络营销优势
覆盖面广、传播速度快、互动性强、成本效益高等。
网络营销趋势
移动化、社交化、视频化、智能化等。
2024/1/30
4
政策调整对房地产市场波动较大，营销策略需灵活应对。
房地产营销的重要性
01
02
03
04
实现销售目标
通过有效的营销策略，将产品推向市场，实现销售目标。
提升品牌知名度
通过营销推广，提高开发商品牌知名度，增强市场竞争力。
拓展市场份额
通过市场调研和定位，发掘潜在客户需求，拓展市场份额。
促进企业持续发展
2024/1/30
14
促销策略
广告宣传
通过广告、宣传册、海报等方式，向目标客群传递产品信息，提

某房地产营销方案(PPT 73页)

价值感营造——景观形象提升
喷泉景观清理
➢对溪谷的水进行清理，清处淤泥与杂草；检查溪谷各处喷泉，使喷泉正常工作。
价值感营造——业主尊贵感提升
业主定制服务
➢免费为业主提供订餐、订机票、订酒店等服务
价值感营造——业主尊贵感提升
业主园林维护
➢免费为业主清理花园的杂草，修建花园树木。
调整项目改变价值常规手段配合出货
内外部因素梳理
[城市] 区域价值不被认可 [市场] 产品面积不被认可 [客户] 项目价格不内认可
[营销方向]
[肆]营销策略
改变与调整
调整项目改变价值常规手段配合出货
拆分项目
拆分户型
引进资源
拆分项目
将剩余产品重新包装组团
➢将三期产品封售，现场仅销售一期二期产品。 ➢将三期独栋产品与叠拼产品重新包装，以新的组团名字面市，统一宣传推广、认筹，与叠拼同时开盘销售。
配套
沈阳碧桂园
沈阳碧桂园开发有限公司东陵碧桂街（世博园北侧）
11万平 23万平
1.5 2.5-5.0
40% 197-230平米 8000元/㎡ 2009年6月30
酒店：五星级标准酒店学校：育才中学、二中商业：在园区内将会较完善的便民商业街
产品+配套
优势：价格便宜，双拼160万起、园区自有配套成熟。
均价入住时间
配套
6200元/㎡
现房
棋盘山风景区、棋盘山滑雪场、沈阳世博园、盛京高尔夫球场、东陵公园、鸟岛等
优势：赛特奥莱商业中心带动项目销售。
【园林风格】『世茂•诺丁山竞品』案为例东—南—亚中泰旅式国皇际家小镇园林景观。
竞品案例——伴山湖
项目名称
开发商区位占地面积建筑面积容积率物业费绿化率

售楼部突发事件预案[优质PPT]

• 如果是小火灾，在疏散人员的同时，还要用灭火器灭火
• 如果是大火灾，秩序维护部立即启动消防应急预案，打开紧急出口疏散顾客，同时防止人员出现踩踏
爆管事件
• 立即通知秩序维护员员取出附近消火栓内的消防水带，赶到出事地点
• 用水带将水引到排水处，同时通知上级领导
• 通知维修部门将阀门关闭，进行检查维修，同时维持好周围的秩序，确保业主和物品的安全
可疑物件
• 立即通知秩序维护部，并通知公安人员
• 将事发现场隔离，并疏散现场人员
• 除公安人员及消防人员以外禁止任何人士及车辆进出现场，并检查四周是否有可疑人员
• 行人走近，切勿自行处理或接触物件，切勿在现场使用无线电通讯机、闪光灯或开关电闸
火灾事件
• 一但发现火情立即通知附近的秩序维护员，或者拨打119与消控中心取得联系
• 胸外心脏挤压法
1、跪在被救者一侧或骑跪在其腰部两侧，两手相迭，手掌根部放在伤者心窝上方、胸骨下
2、掌根用力垂直向下挤压，压出心脏里面的血液，挤压后迅速松开，胸部自动复原，血液充满心脏
3、以每分钟60次速度进行
• 混合急救法
1、一旦呼吸和心脏跳动都停止了，应当同时进行口对口人工呼吸和胸外挤压
• 秩序维护员及办公区人员需立即协助处理电梯困人、备用发电等应急措施
• 财务及收银人员不得擅自离开工作岗位
• 工程部立即启动备用电源，及时查明停电原因
暴雨事件
• 办公室及时了解气象预报，并通知业主做好防护工作
• 秩序维护员检查门窗关闭是否牢固，备好应急照明、沙包、麻绳等用具
• 保洁人员清理天台及排水口周边的垃圾和杂物
• 中暑急救的方法
1、让中暑病人转移到阴凉通风处休息，并解开衣服，呈平卧姿势，同时让患者多喝含盐饮料，服用人丹和其他降暑药物

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《惊天魔盗团》事件营销全案围绕“线上宣传”与“线下结合”，倾力打造全方位魔幻主题概念。通过前期长达一个月不间断的病毒式魔术视频传播，来制造大量舆论话题和新闻宣传点，扩大事件社会影响力，为最终大型魔术事件积攒人气、吸引关注。在正式活动当天，我们会为现场观众带来一场精彩绝伦的大型魔幻专场秀，更将上演一场“惊世骇俗”的大型户外实景幻术，引爆所有人的想象力！
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我们给您提供的不仅仅是魔术
而是一个大新闻！
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一、事件营销
二、方案简介三、团队介绍四、宣传造势五、工作流程
PART.1
“预言百万彩票”
揭开魔幻序章!
PART.3
“死亡逃脱”
持续造势升温
PART.5
“大型实景幻术”
打造新闻爆点！吸引全城关注！
PART.2
“街头魔术秀”
结合媒体资源! 线上宣传推广!
PART.4
“魔幻专场秀”
带来一场世界秀!
PART
ONE
1
读心师
新闻发布会
预言百万彩票
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神偷手孙峥
读心师傅强
幻术师刘世杰
极限魔女 SuperNing
借助《惊天魔盗团》这一电影中的角色模型，我们打造出了中国版的“四骑士”，分别是“幻术师 ”刘世杰，“读心师”傅强，“神偷手”孙峥以及“极限魔女”SuperNing。他们都是国内非常优秀的青年魔术才俊，是中国新生代魔术师的佼佼者和领军人物，他们各擅所长，技艺非凡，特色鲜明，配合默契，他们用惊艳绝伦的魔幻表演和无可比拟的团队优势，共同缔造了中国第一个“魔术天团”！
PART
TWO
2
神偷手
上演街头魔术秀
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结合媒体资源，线上宣传推广源自Company name Company slogan here
借鉴台湾和欧美的成熟案例，我们还可以做成如下的街头魔术视频短片并投放在各类电视媒体、网络媒体，具有极强的传播效应！世界魔术大师Criss Angel街头魔术视频： 1. /programs/view/TfTU4GYhGsc/ 2. /programs/view/FSw1Zm7pFa8/ 春晚魔术师YIF街头魔术视频： • /albumplay/To7u0ndBVr0/FDFy-Vb8flk.html • /albumplay/To7u0ndBVr0/KSjvuASaDYk.html
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“魔术事件营销”这一模式在国外非常成熟，近年来在国内也得到积极尝试和拓展，不时有魔术事件见诸报端，如2011年中国台湾魔术师丁建中“穿越小蛮腰”，2012年中国魔术师李宁15秒“穿越”长江，2014年中国香港魔术师毛镇凯10秒“穿越”钱塘江，2014年央视春晚魔术师YIF武汉上演公交车“悬浮”等。这些无一例外都将魔术事件营销作为核心营销模式大加运用，取得了极好的宣传效果。
定制化魔术揭开魔幻序章
新闻发布会定制魔术，聚集媒体焦点 Company name Company slogan here
《惊天魔盗团》中四位风格迥异的魔术师，将首度在新闻发布会当天与当地媒体见面。在活动现场四位魔术师将联手表演一个神秘魔术来为活动预热宣传！“读心师”傅强将现场表演“预言百万彩票” （或者是与客户定制化需求有关的预言魔术，如开盘价格、预期项目销量等）。通过定制魔术来制造话题，从而吸引更多的媒体聚焦于此，并为整个“惊天魔幻秀”拉开序幕！
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什么是魔术事件营销？
1、通过定制化魔术结合客户诉求点来制造大新闻、大事件。 2、吸引媒体高度曝光和持续报道，引发受众及舆论广泛关注。 3、事件营销具有：关注度高、受众面广、话题性强等特性。 4、为客户节约大量宣传成本，可谓“四两拨千斤”。
案例分析：巴士悬浮
事件回顾：2013年6月23日，英国魔术师Dynamo
单手攀附在15英尺的巴士车顶，穿过泰晤士河上的威斯敏斯特大桥，其惊人的表演吸引了整个世界的目光
！事件影响：
1、为百事公司创造了近3000万广告宣传效益。 2、各大主流平面媒体、网络媒体、电视媒体争相报道、事件持续发酵，覆盖受众人群超过10亿。
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我们要做什么？
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一场聚焦媒体关注的新闻发布会一场国内唯一的高空惊险逃脱秀
一场媲美拉斯维加斯的魔幻专场秀一场引爆话题的超大型实景幻术
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一、事件营销
二、方案简介
三、团队介绍四、宣传造势五、工作流程
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《惊天魔盗团》同名电影改编
一部风靡全球的魔术题材电影《惊天魔盗团》，自中国上映以来，再度掀起新一轮的全民魔术热潮！《惊天魔盗团》是一支拥有超凡能力的魔术组合，他们无所不能、所向披靡，把所有现实中不可能发生的故事都变成一场场精彩绝伦的魔幻秀。就像电影里的经典台词说的那样：“让我们给世界施点魔法吧！”
一部风靡全球的魔术题材电影《惊天魔盗团》，自 Company name Company slo2ga0n h1e3re年国庆档上映以来，在国内再度掀起新一轮的全民
魔术热潮！剧中四位魔术师组建号称“四骑士”的“惊天魔盗团”，如同现代“罗宾汉”一般智勇双全，高调作案，在巴黎、新奥尔良和纽约的巡回表演中，从现场数万名观众眼皮底下，将巨额资金劫走并用于劫富济贫，令人难以置信，匪夷所思！