SEM关键词分类方法之购买阶段,更精确的预算控制方法

百度竞价账户结构细分(SEM)目前搜索营销的趋势是关键词越来越多，百度搜索推广产品为了方便用户管理关键词而设置了几个层级，经验表明，合理的账户结构设计以及精细的关键词分组，可以有效提升营销效果。

所以在这里先介绍一下账户的结构。

1. 账户结构一个账户最多可包含100个推广计划，每个推广计划最多可包含1000个推广单元，每个推广单元最多可包含5000个关键词和50个创意。

同一个单元的关键词和创意是多对多的关系，如下图所示：2. 账户设计百度搜索推广已经为商户准备了一个基本的框架，利用此框架可自由地组织自己的推广计划、推广单元、关键词和创意。

（1）推广计划设置思路商户需要根据营销目的来划分推广计划。

以下划分方法可供参考：对于关键词数量较少，并且是单一业务推广的账户既可以将关键词按词性分组，在一个计划下管理；如有需要，也可按照营销目的、地域等因素划分为多个不同的计划。

这样划分的好处在于可以以多个维度观察数据的变化，及时找出有利于账户推广的操作。

对于关键词数量较多，或多种业务推广的账户可根据产品/服务名称、推广预算、推广地域、提供产品/服务地区等维度划分多个计划（还可将以上维度适当组合）；对特殊事件，如促销、活动等可以单独建立一个计划。

计划维度的举例说明：（2）推广单元设置思路建立好推广计划以后，我们要仔细地考虑合理划分推广单元。

一个计划下一般会有多个推广单元，首先，需要参照计划的思路，细分单元，以便逻辑清晰，减少重复，而且更便于后期管理和评估。

其次，需要“词义相近，结构相同”的关键词归到同一单元中，保持思路清晰，主题唯一，词性句式统一，这样做的好处同样可以便于商户撰写更相关的创意，有利于创意中嵌入关键词，在搜索结果页吸引更注意，提高点击率。

具体方法可以参考以下两种：为每一个推广单元设置单独的“主题” ，如：可以将“成人英语单元”和“少儿英语单元”分别设置为两个推广单元。

因为“成人”和“少儿”分别是不同意义的词，而且推广商户为这两类业务撰写创意的角度也会不同，因此需要分为两个不同的单元。

14个竞价关键词选词技巧全面汇总本篇要讲的是关键词的选词技巧及一系列情况处理。

包含关键词的分类、竞品词投放策略、低检索词/重复词/低质量度词处理等问题汇总。

下面一起来看：1、（关键词分类）账户关键词如何分类？不同类型词有什么特点？SEM中有6种常见的关键词：品牌词、产品词、通用词、行业词、活动词和人群词。

品牌词公司品牌或特有产品，如公司名称及拼音、网站域名、公司热线电话，公司名加产品名等。

用来向自有用户或有品牌倾向的潜在用户推送信息，同时防止竞争对手通过购买自已的品牌词来抢夺目标客户。

搜索品牌词客户意向精准，意图明确，就是冲着品牌方来的，所以转化率很高。

而品牌词的出价不高，自然ROI也较高了。

但是品牌词有一个比较致命的弱点——流量太少。

除非你是京东、天猫那样的知名大企业，否则品牌词的流量通常都不多。

产品词不包含品牌名的，带修饰限定的产品相关词，包括产品名称、型号等，如“拍照手机”“电动轿车”等。

搜索这些词的网民已有了比较明确的产品需求，是值得争取的潜在用户。

对于电商企业主，其网站上销售的所有品牌企业的产品，如“VIVO手机”也会被归为产品词类。

产品词是一个推广账户的主力军之一，因为它各方面都比较均衡，流量较大-点击率较高-转化率适中-点击价格也不低，当一个新的企业暂时没什么品牌和活动时，则投放重心都在产品词上了。

此时围绕产品进行拓词是一项非常重要、并有机会节省推广成本的一项工作，尽可能全面，并进行细致地分组。

通用词不包含品牌，被网民大量使用的搜索词，如“手机、水果、电器”等。

这些关键词表明网民有一些模糊的欲望和兴趣，他们中有一些人是可以争取的潜在目标受众。

不过说实话，转化率实在是不高，毕竟这类搜索词已经很泛了，艾奇菌观察了一下，大多数通用词，都被淘宝、京东、天猫包了……人群词与产品直接相关性小，但却是目标受众所表现出的主流兴趣点，如搜索“巧克力”的网民非常有可能是“鲜花”的潜在目标受众，搜“去除痘痘”的网民，也非常有可能是某款护肤品的潜在目标受众。

1+X 网店运营推广职业技能等级标准（中级）理论题题库2020-10-23《网店推广》理论知识梳理模块一网店推广认知1、电子商务发展经历三个阶段：流量、社区、媒体电子商务时代。

2、电子商务早期的流量红利归结为三点：人口、平台、站内搜索的流量红利。

3、网店推广发展趋势：（1）场景化全渠道营销，增强消费体验；（2）私域流量，创造粉丝社群经济；（3）效果导向，打造极致品牌。

4、淘宝系80%的交易额属于天猫20万头部商家，淘宝900万中小商家瓜分剩下的20%的交易额。

5、利用量占据通路，品牌占据人心。

品牌即流量，未来网店的竞争就是品牌的竞争。

6、网店的推广方式主要是三个：SEO优化、SEM推广、信息流推广。

模块二SEO优化一、SEO作用和原理1、SEO优化一般包括网店标题、商品类目、商品详情页、商品上下架时间等。

2、免费流量主要包括：平台免费流量（关键词搜索、系统推荐）、自主访问流量（收藏夹、购物车、店铺链接等）。

3、SEO的具体作用包括：（1）降低网店获客成本（2）影响付费推广的效果（3）提升网店权重4、网店权重是搜索引擎根据网店或商品的质量给出的一个综合评分，影响店铺权重的计算指标包括：店铺类型、DSR动态评分、好评率、店铺人气、人群精准度、产品销量、点击率、转化率、复购率、旺旺响应速度等。

5、商品权重的影响指标主要是：商品人气、商品产出、作弊处罚。

6、搜索引擎排序机制主要包括：（1）用户引导即在用户开始搜索以前，根据用户的人群画像的构建，引导用户，提示用户（2）搜索词拓展指当用户开始搜索之后，系统通过搜索联想和自动补全，向用户推荐和搜索词非常相关的关键词（3）搜索词拆解指用户的搜索词确定之后，系统对搜索词拆解，进行予以解析，预测用户的搜索意图（4）内容筛选7、搜索词拆解主要包括：（1）词性识别；（2）类目预测；（3）性别预测；（4）拆解拓展8、拆解拓展是指搜索系统根据对用户输入关键词进行拆解之后，对核心词的改写和拓展。

百度竞价SEM方案框架百度竞价SEM（Search Engine Marketing）是通过在百度引擎上购买关键词广告位，将自己的广告展示给用户，从而实现推广效果的一种推广方式。

为了实现有效的竞价SEM推广，需要建立一个全面的方案框架。

以下是一个包括六个主要步骤的百度竞价SEM方案框架：1.目标设定和关键词研究在制定竞价SEM方案之前，首先需要明确推广的目标。

是增加品牌知名度，提高点击率还是增加销量等？根据目标设定，进行关键词研究，确定潜在用户的关键词。

可以使用百度指数、竞争对手分析等工具来辅助关键词研究。

2.广告创意和文案编写在竞价SEM方案中，广告创意和文案编写十分重要。

吸引人的广告创意和有吸引力的文案能够提高广告的点击率和转化率。

广告创意应与关键词相关，并能够准确传达产品或服务的价值主张。

文案编写时要注意准确简洁，突出产品或服务的优势。

3.广告群组和投放设置在竞价SEM推广中，可以根据关键词的相关性和目标设置不同的广告群组，每个广告群组包含一组相关的关键词和广告创意。

广告群组可以更好地优化广告投放，提高广告的质量得分和点击率。

在投放设置中，可以选择投放时间、地理位置和设备等，以确保广告投放的有效性和精确性。

4.竞价策略和预算分配制定合理的竞价策略和预算分配是竞价SEM方案中的核心内容。

根据关键词的竞争程度、转化率和预算等因素，设定不同的出价策略。

可以使用手动出价和自动出价的方式进行竞价，根据效果调整出价。

同时，合理分配广告预算，将更多预算投放在转化率高的关键词上，以提升推广效果。

5.数据分析和优化在竞价SEM推广中，数据分析和优化是不可或缺的步骤。

通过对关键词的点击率、转化率等数据进行分析，及时调整广告的出价、创意和投放设置。

可以使用百度推广平台提供的数据分析工具进行数据分析，根据数据结果制定优化策略。

6.定期报告和监测定期制作推广报告，对竞价SEM推广进行监测和评估。

报告可以包括关键词排名、点击率、转化率、ROI等数据，以及对上一阶段推广效果的总结和下一步优化方案的建议。

SEM工作原理与使用方法搜索引擎营销（Search Engine Marketing，SEM）是一种通过在搜索引擎中展示广告来促进产品或服务的营销策略。

它既包括有机搜索结果的优化（SEO），也包括付费广告（Google AdWords）等。

SEM的工作原理主要包括关键词选择、广告投放、展示与点击以及数据分析等方面，下面将对SEM的工作原理和使用方法进行探讨。

一、工作原理1. 关键词选择关键词是SEM中最基本的元素，对于展示广告和吸引目标受众非常重要。

在选择关键词时，需要考虑用户搜索的关键词数量和关键词的竞争程度。

通常情况下，长尾关键词有较高的转化率，而竞争激烈的短尾关键词则具有更广泛的曝光度。

2. 广告投放SEM通过在搜索引擎中投放广告来实现营销目标。

广告的投放平台包括Google AdWords、百度推广等，在这些平台上，广告主可以设置广告内容以及每次点击的价格（CPC）。

通过分析用户的搜索行为和设定的投放策略，搜索引擎会在相关的搜索结果中展示广告。

3. 展示与点击当用户在搜索引擎中使用某个关键词进行搜索时，与该关键词相关的广告将会在搜索结果页面中展示。

搜索引擎会根据广告的质量得分（Quality Score）和每次点击出价（CPC）来确定广告的排名。

当用户点击广告后，将会被导向广告主的目标网页。

4. 数据分析SEM提供了丰富的数据分析功能，帮助广告主了解广告效果并做出相应的优化调整。

数据分析可以关注广告曝光量、点击率、转化率以及成本等指标，通过对这些指标的分析，广告主可以优化关键词选择、广告内容以及投放策略，从而改善广告效果。

二、使用方法1. 竞争对手分析在进行SEM之前，首先需要了解竞争对手的情况。

通过分析竞争对手的广告策略，包括关键词的选择、广告内容以及投放位置等，可以为自己的广告策略确定一个合适的目标。

2. 关键词选择与优化关键词的选择是SEM中至关重要的一步。

我们可以通过市场调研和竞争对手分析等方法，针对产品或服务相关的关键词进行选择。

网店运营推广师考试模拟题+答案一、单选题（共43题，每题1分，共43分）1.客服主管可根据企业品牌客服团队的数量和日常服务质量对客服进行激励机制设计，下列激励属于物质激励的是（）。

A、季度奖金B、优秀员工C、最佳新人奖D、金牌客服正确答案：A2.长尾关键词流量总和与核心关键词流量总和相比（）总流量大A、核心关键词B、无法比较C、长尾词D、一样大正确答案：C3.信息流广告的核心是（）。

A、互动性强B、成本低C、原生体验D、个性化推荐正确答案：D4.商品标题由关键词组成，关键词主要包括核心词、类目词、属性词以及长尾词四种类型。

其中类目词是指（）。

A、商品名称B、商品属性C、商品类目D、商品修饰词正确答案：C5.优秀的店标设计，除了应具备（）这一店标基本功能外，还应具备艺术性和科学性。

A、介绍性B、普识性C、识别性D、传播性正确答案：C6.在卖家信用等级评分中，淘宝会员作出“差评”，扣（）分。

A、二B、三C、一D、四正确答案：C7.账户分析的维度可以分为相关维度、整体维度和细节维度逻辑上我们首先看（）A、三项同时B、相关维度C、细节维度D、整体维度正确答案：D8.地域词是指产品词、通俗词等与（）的组合A、落地页B、地域名称C、优惠D、本地正确答案：B9.标题违规会影响店铺的综合质量分，进而影响自然搜索排名，宝贝标题中不允许含有（）。

A、年份B、逗号C、季节D、空格正确答案：B10.商品上下架在日常运营中作用很大，利用好宝贝（），可以带来短期排名提升。

A、上下架地点B、上下架技巧C、上下架时间D、上下架数量正确答案：C11.淘宝直通车标准计划下的推广单元最多可以添加多少个关键词?A、500B、200C、1000D、2000正确答案：B12.以下不属于亚马逊平台大型节假日活动的是（）。

A、黑色星期五B、满立减C、网购星期一D、Prime DAY正确答案：B13.下列选项哪个是促进了电子商务行业的长远发展？（）A、线上线下地位平等、融合发展B、明确了店铺经营者自身的责任和义务C、电子商务将被纳入国民经济和社会发展规划D、推动电子商务诚信体系化建设正确答案：D14.速卖通站内数据分析工具“数据纵横”包括实时风暴、商品分析、成交分析、选品专家、（）及行业情报六大板块。

百度SEM初级认证试题及答案（上）百度搜索引擎营销认证旨在为整个行业梳理规范、储备潜在人才、构建积极健康的搜索营销生态圈，进一步促进搜索引擎营销的繁荣和可持续发展。

百度搜索引擎营销认证主要是对操作人员百度竞价推广能力的一个评判，包括百度竞价的账户设置、创意编辑、匹配方式、出价原则、点击价格、转换成本等。

认证对其能力和资质进行权威认可。

共分为3个级别的认证：百度认证搜索推广专员(初级认证)：面向搜索推广方案执行与账户操作人员。

百度认证搜索营销顾问(中级认证)：面向搜索营销策略制定与分析优化人员。

百度认证网络营销专家(高级认证)：面向数字营销战略规划人员。

下面是百度SEM初级认证试题及答案，由于内容比较长，所以分为3部分，以下是百度SEM初级认证试题及答案（上）：1、某账户设定的消费额度为100元，在当天消费还未达限时，将消费额度修改为200元，请问账户当天预算消费完下线时，当天消费与下面哪一个金额最接近?A：190B：220C：110D：100答案解析：正确答案是B，答案很简单，因为当日预算已经修改为200元，答案ACD都没有达到上限的标准，所以肯定是错误的。

如果这个账户里有个关键词的单次点击价格是30元，在账户消费190元时被点击了，那被点击的费用也当然会被扣除了，所以最接近的是B。

2、小郑想看到网民通过搜索什么词触发的广告，他可以通过运行什么报告来实现?A：搜索词报告B：关键词报告C：创意报告D：账户报告答案解析：正确答案是A，只有搜索词报告可以查看网民通过哪些搜索词访问了推广结果。

3、在新风巢系统中，目前客户可以定制的报告不包括：A：分地域报告B：无效点击报告C：搜索词报告D：创意报告答案解析：正确答案是C,因为在新风巢系统中搜索词报告可以直接生成，无需定制。

4、对下列关键词进行分组，哪一分组比较合理：汽车、商务轿车、大众腾迈、一汽大众、vlovo、沃尔沃、沃尔沃s801、volvoS40A：汽车、商务轿车、大众腾迈B：汽车、一汽大众、volvoC：商务轿车、volvo、volvoS40D：volvo、沃尔沃答案解析：正确答案是D，因为A和B都包含“汽车”通用词和品牌词，C更是包含通用词、品牌和型号词无法更有针对性撰写创意，而D是品牌词和品牌的别称词，相对ABC 来说D的组合更为合理。

简述sem的基本步骤。

SEM（Search Engine Marketing）是一种通过搜索引擎来推广和营销产品或服务的方法。

它是一种利用搜索引擎的广告系统，通过付费模式在搜索引擎结果页面上展示广告，增加网站曝光度和流量的方式。

SEM的基本步骤如下：1. 确定目标：在进行SEM之前，需要明确自己的营销目标。

是增加网站流量、提高品牌知名度，还是增加销售量等。

根据不同的目标，制定相应的SEM策略。

2. 关键词研究：根据目标群体和产品特点，进行关键词研究。

通过使用关键词工具或竞争对手分析，找出与自己产品相关的热门关键词。

关键词的选择要具有足够的流量和较低的竞争度。

3. 广告创意设计：根据所选关键词和目标群体，设计吸引人的广告创意。

广告创意要简洁明了，能够准确传达产品或服务的核心卖点，同时要与目标群体的需求紧密匹配。

4. 广告投放设置：根据目标群体、地域、时间等条件，将广告投放到适合的搜索引擎或网站上。

可以选择在百度、谷歌等搜索引擎上投放，也可以选择在相关行业网站上投放。

5. 出价和预算控制：确定每个关键词的出价和预算，以控制广告投放的成本。

出价要根据关键词的竞争度和效果来确定，高竞争的关键词出价相对较高，低竞争的关键词出价相对较低。

6. 监测和分析：SEM投放后需要进行实时监测和分析。

通过安装网站分析工具，了解广告的点击量、转化率等指标，根据数据调整广告策略和关键词选择，提高广告效果。

7. 优化和改进：SEM是一个不断优化和改进的过程。

根据监测和分析结果，对广告的关键词、创意、投放渠道等进行调整和优化，提高广告的点击率和转化率。

8. 竞争对手分析：在SEM投放过程中，可以通过竞争对手分析来获取竞争对手的关键词、广告创意等信息，从而优化自己的SEM策略。

通过以上步骤，可以更好地进行SEM推广，提高网站的曝光度和流量，达到营销的目标。

然而，需要注意的是，SEM是一个需要持续投入和优化的过程，需要不断跟踪和调整，才能取得最好的营销效果。

3-2sem推广策略以下不属于百度推广计划类型的是（）•A) 搜索推广•B) 闪投推广•C) 竞品推广•D) 品牌华表单选题推广账户预算的设置方式不包括（）•A) 日预算•B) 周预算•C) 月预算•D) 不限定预算多选题以下关于SEM推广说确的是（）•A) 有助于实现平台流量变现，增加盈利•B) 有利于商品获得更多的曝光机会，实现更快更精准的成交•C) 有助于用户增加选择余地，挑选满意商品•D) 有助于商家节约推广成本，降低网店获客成本判断题推广预算是指一段时间商家在账户或计划愿意支付的最高推广费用•A) 对•B) 错关于网店质量分析，下列说法不正确的是（）•A) 网店整体交易转化能力与店商品交易转化能力影响网店质量•B) 店好评率、差评率影响网店质量•C) 网店每日SEM推广费用的多少，直接影响网店质量•D) 客服响应速度影响网店质量单选题不同的匹配方式有不同的特点，设置（）可以实现精准引流•A) 固定匹配•B) 广泛匹配•C) 精准匹配•D) 定向匹配多选题人群定向的定向方式分为（）类。

•A) 标签定向•B) 基础定向•C) 兴趣定向•D) 行为定向多选题以下关于SEM推广说确的是（）•A) 有助于实现平台流量变现，增加盈利•B) 有利于商品获得更多的曝光机会，实现更快更精准的成交•C) 有助于用户增加选择余地，挑选满意商品•D) 有助于商家节约推广成本，降低网店获客成本判断题进行SEM推广时，推广商品数量越多，流量就越多。

•A) 对•B) 错单选题当进行推广计划地域设置的时候，设置了只有ip消费者才有机会看到推广商品，以下能看到推广信息的是（）•A) 人在居住•B) 附近省市•C) 坐高铁路过•D) 人在居住单选题请问以下哪种关键词的配比方式比较适合新推广宝贝计划？（）•A) 5%热门词，95%长尾精准词•B) 20%热门词，80%长尾精准词•C) 50%热门词，50%长尾精准词•D) 95%热门词，5%长尾精准词多选题 SEM推广计划层级设置包括哪些设置（）•A) 预算•B) 设备•C) 推广时段•D) 创意展现方式多选题以下属于速卖通直通车推广计划类型的有（）•A) 店铺引流计划•B) 重点推广计划•C) 宝贝引流计划•D) 快捷推广计划判断题产品广泛匹配时，广告主购买关键词夏季连衣裙长款，用户查询长款连衣裙结果是顺序不对，没有展示机会。