连锁经营网点布局与选址

连锁经营网点布局精编 Document number：WTT-LKK-GBB-08921-EIGG-22986连锁经营网点布局连锁经营高速发展的同时，许多企业忽视了市场容量和市场属性对其的影响，造成连锁店建设的盲目性与重复性。

目前许多连锁企业处于亏损的临界点，有的企业甚至已面临破产问题，这里固然有规模不够大无法获得规模效益的原因，但连锁网点布局上的缺陷和不规范也是不可忽视的重要原因。

如某市共有连锁企业30家，辖980个分销点，其布局的不合理主要表现在：(1)在同一商圈内网点布设存在重复性，经营商品类似、经营规模相近；(2)距离过近，如在200米长的街道两边，雷同的便利店、超市就有7家，加剧了企业之间的过度竞争；(3)与这种重复设点相反，有不少纳入规划的社区内尚没有连锁网点。

对其中7家连锁经营企业进行的深入调查表明，连锁企业和向连锁经营发展的企业已开始重视店址选择问题，但这一重视表现为两种不同的态度：一种认为选址是连锁经营的关键，网点布局影响了日后的发展，因此对网点选择较慎重，一般在进行商圈调查和市场分析后才作决定；另一种也认为选址很重要，但把每一家分店的选址孤立考虑，认为哪里有开设条件（如有场地、在交通要道边），就到哪里设点。

?连锁经营分销网点分布的商圈分析?1.商圈界定。

所谓商圈，是指商店吸引顾客的地理区域，是商店的辐射范围。

商圈由核心商圈（顾客占55～70%）、次级商圈（顾客占15～20%）和边缘商圈构成。

商圈分析，是指对网点商圈的构成情况、特点、范围以及引起商圈规模变化的因素，进行实地调查研究、分析划定，为网点选址提供科学依据。

?商圈分析的意义在于：（1）可获知特定商圈内人口和社会经济特征，连锁店可依此提供相应产品和服务；（2）若已在一定区域内设有分店，连锁总部可判断新店是否会与老店发生冲突；（3）可测算一定区域内分店设置的数目；（4）能准确识别市场地理位置上的特点；（5）掌握市场竞争、金融服务、交通运输、商品配送、劳动力供给等情况。

2、哈夫法则
哈夫模型是指在数个商业聚集区集中于一地的场合， 居民利用一个商业聚集区的概率，这一概率是由商业聚集 区的规模和居民到该区的距离决定的。通过该模型可在一 定程度上计算出顾客来该区购物的概率，从而为经营者的 经营决策提供依据。 Pij=(Si/T)/(∑Sj/T)
Pij:i地区的消费者在j商业区购物的概率； Sj：j商店的规模(营业面积)或j商业区内某类商品总营业面积； Tij：i地区的消费者到j商店的时间距离或空间距离； λ ：通过实际调研或运用计算机程序计算的消费者对时间距离或 空间距离敏感性的参数; Sj/T: j商店或商业区对i地区消费者的吸引力; ∑:同一区域内所有商业区或商店的吸引力.
例如，假设A市有40万人，B市有10万人，C市位于A、 B之间，距A市30公里，距B市10公里。
A 30KM 13.3KM C 10KM B
代入1式得：（Ba/Bb）=40/10×（10/30）[2] 则可知：C市的人到A、B两市购物的比例为4：9， 说明B市对C市的吸引力较大，其主要原因是距离较近， 消费者认为购物便利，购物成本较低。 代入2式得：Dab=40/{1+(40/10)[1/2]}=13.3公里 说明从城市A算起13.3公里的地点即是两城市商圈界 限所在.
(二 )
开发新店的布点战术
确定年度开店数、再开店范围界定、设店条件制定、商业区选择、立 地选择及零售网络联结等方面，是主要的布点战术要求。 1．年度开店数量 根据公司的各项资源及市场的需求分析，可以订出一个年度展店 目标。 2．范围选择战术 一种是全面性选择，一种是部分性选择。全面性选择是面向全部 市场空间。部分性选择包括城市繁华区、城乡结合部、交通要道处。 3．开店条件的设计 店铺的面积、交通、招牌、内外卖场、装潢设计、楼层、建筑材 料、店宽、水电等需要。 4．商业区选择 依店铺、商品、服务内容、客层来找有特定功能或属性的商业区。 5 立地布点战术 立地条件指店铺所在地周围的环境条件。如交通状况、公共设施、 停车空间、商店密集度、办公室、住宅密集度、社会稳定状况等。 6 ．开店布点顺序 指各项立地条件的优先顺序。主要有三种顺序：全面布点、中心放 射及包围布点。

连锁公司选址方案在开设连锁店时，选址是至关重要的一步。

选址的好坏直接关系到连锁店的成败。

因此，制定一套合理的选址方案非常重要。

1. 考虑人流量连锁店的客流量是非常关键的。

因此，在选址时，首先需要考虑周围的人流量。

一般来说，商业街、商场等人流量比较大的地方是不错的选择。

同时，在选址时，还需要考虑周围的商户类型。

如果周围的商户类型与自己的连锁店相似，那么能够更好地吸引目标客户。

2. 考虑周围竞争对手连锁店需要竞争对手，但是在周围过多的竞争对手会对连锁店的发展造成困难。

因此，在选址时，需要考虑周围的竞争对手数量和竞争激烈程度。

同时，还需要考虑竞争对手的品牌知名度以及品牌实力等因素。

如果周边的竞争对手都是知名品牌，自己的连锁店在这里可能会面临更大的竞争压力。

因此，需要认真评估周围竞争对手的情况，选择一个相对较为平衡的位置。

3. 考虑交通便利度交通便利度也是选址时需要考虑的一个关键因素。

如果选址的位置不够便利，客流量可能会受到影响。

因此，在选址时需要考虑周围的交通状况，比如附近是否有公交车站、地铁站、火车站等公共交通设施。

同时，如果周围车流量比较大，自己的连锁店也更容易被发现。

4. 考虑租金成本在选址时，租金成本也是需要考虑的一个因素。

不同地段和位置的租金成本是不同的，因此需要综合考虑选址的各种因素，以确保自己的连锁店在租金成本上能够承担。

需要注意的是，租金成本不仅仅只是单纯的房屋租金，还包括水电费、装修费等费用。

这些费用需要提前列入预算，以避免在开店后出现不必要的经济压力。

5. 考虑未来发展在选址时还需要考虑未来的发展。

比如，自己的连锁店是否需要扩展，是否会引进其他业态等因素，都需要事先考虑。

如果已经在选址阶段就考虑到了未来的发展，那么可以更好地规划连锁店的未来发展路线，避免后期需要频繁搬迁。

总结选址是连锁店开店的重要步骤。

选址时需要考虑人流量、周围竞争对手、交通便利度、租金成本和未来发展等因素。

希望以上几点能给需要开设连锁店的公司提供一些帮助，让它们在选址时更加得心应手。

零售店铺的地理位置选择与布局规划随着消费市场的不断扩大和消费者需求的多样化，零售店铺的地理位置选择与布局规划变得至关重要。

一个合理的地理位置选择和布局规划能够直接影响到店铺的客流量、销售额以及品牌形象。

因此，零售店铺在选址和规划时需要综合考虑多方面因素，以确保店铺的经营顺利和持续发展。

本文将从地理位置选择和布局规划两个方面进行探讨，为零售店铺的经营提供一些建议和思路。

一、地理位置选择1. 人口密集区：选择在人口密集的区域开设零售店铺是提高客流量和销售额的重要保障。

人口密集的区域意味着潜在消费者更多，店铺的曝光率和知名度也更高。

因此，可以选择商业中心、居民区、学校周边等地段作为店铺的地理位置。

2. 交通便利：交通便利是吸引顾客的重要因素之一。

选择在交通枢纽、公交站、地铁口附近开店，能够方便顾客前来购物，提高店铺的客流量。

此外，还要考虑停车位的设置，确保顾客能够方便停车。

3. 竞争对手分布：在选择地理位置时，需要考虑周边竞争对手的分布情况。

避免选择在竞争激烈的区域开店，可以选择在竞争相对较小的区域，以获得更多的市场份额。

4. 消费水平：消费水平也是选择地理位置的重要考量因素。

根据店铺的定位和产品定价，选择适合目标消费群体的地理位置。

比如高端品牌可以选择在商业中心或高档住宅区开店，而中低端品牌可以选择在人口密集的社区或商业街开店。

5. 政策支持：一些地方政府会出台各种扶持政策，比如减免税收、提供补贴等，选择在这样的地方开店可以降低成本，提高盈利能力。

二、布局规划1. 店铺内部布局：店铺内部布局要合理，能够引导顾客流线，提高购物体验。

通常可以采用“Z”字型或“U”字型布局，让顾客可以顺畅地浏览商品。

同时，要注意货架的高度和间距，保持通道畅通，避免拥挤。

2. 陈列和橱窗设计：商品的陈列和橱窗设计直接影响到顾客的购买欲望。

可以根据季节和节日进行主题设计，吸引顾客眼球。

同时，要注意商品的陈列顺序和搭配，让顾客可以一目了然，提高销售转化率。