活动经验案例——碧桂园城市花园营销策略共20页文档

碧桂园营销策划方案碧桂园营销策划方案引言碧桂园是中国领先的房地产开发商之一，致力于提供高品质的住宅和综合性社区。

为了进一步提升品牌知名度和销售业绩，本文将介绍一份全面的碧桂园营销策划方案。

目标1. 提升碧桂园品牌知名度和曝光度。

2. 增加销售额和市场份额。

3. 加强客户关系，提高客户满意度。

市场分析1. 市场竞争激烈，消费者选择面广泛，需求多样化。

2. 人们对居住环境的要求越来越高，注重品质、舒适和便利。

3. 网络和社交媒体的广泛普及，为营销活动提供了更多机会。

策略1. 多渠道曝光通过在多个渠道展示碧桂园的品牌形象和项目信息，提高品牌曝光度。

具体实施措施包括：- 在电视、广播、报纸和杂志等传统媒体上投放广告。

- 利用社交媒体平台，发布品牌资讯、好评、项目介绍等内容。

- 与知名社交媒体博主合作，推广碧桂园的项目和优势。

2. 个性化定制为不同的目标客户提供个性化的定制方案，满足其多样化的需求。

具体实施措施包括：- 进行市场调查和数据分析，了解客户需求和喜好。

- 开发不同类型和风格的房产项目，以满足不同客户群体的需求。

- 提供个性化的装修、家具和服务选项，让客户有更多选择的自由。

3. 强化线上推广加大在互联网上的宣传力度，提升线上影响力。

具体实施措施包括：- 优化官方网站，提供用户友好的界面和充分的项目信息。

- 制作精美的宣传视频，并在视频网站和社交媒体上发布。

- 运用搜索引擎优化技术，提高网站在搜索结果中的排名。

4. 增强客户体验提供卓越的客户体验，增强客户与碧桂园的忠诚度。

具体实施措施包括：- 优化购房流程，简化手续和办理程序，提高效率。

- 提供专业的售前和售后服务，及时解答客户的疑问和问题。

- 组织开放日、品鉴会等活动，增进客户交流和互动。

实施计划1. 第一阶段（第1个月）：市场调研和数据分析，制定详细的营销策略和实施计划。

2. 第二阶段（第2-4个月）：多渠道曝光计划开始实施，包括传统媒体广告和社交媒体推广等。

一、销售周期与销售工作进度销售系统与推广系统同步开展：配合推广系统各个周期销售系统同样分为以下几个周期：1．筹备期：（目前至开盘前两个月）工作重点是组建销售部，前期以接待、积累客户为主。

工作总体以传播品质，反溃客户信息，积累前期客户、协助广告公司推广各项工作为主，不适宜与客户涉及销售价格等关键事宜。

A、告之本案存在B、告之预公开时间，地点2．预约期： A、引导路线完工B、售楼处完工C、参加房展，扩大本案影响D、散布耳语，使客户聚集，形成客户网以助销售。

接受预约，将所有房源尽数打开。

主推3房、控制2房的去化，并且控制3房的总价；对总价市场进行分类，对各类总价市场各放出30%进行实际预定购。

销售部人员于开盘前二个月开始，将销售价格试探性告知客户，以试探市场反应，以便及时调整开盘销售定价。

·开盘前，应正式启用现场展示中心，以焕然一新面貌，接待意向订房客户。

6-7月销售经理因该到场，并在当地招聘3-4名（包括各类型销售人员）·招聘结束后，开展系列销售培训计划：销售礼仪、项目开发流程、项目定位、销售接待流程、销售部管理、景观设计、物业管理介绍、市场调查。

开盘前通知客户预订为主，开盘后以确定销售价格，通知订房客户前来付款，签订合同、办理银行按揭。

正式开盘后，销售工作重点消化前期客户，以统一的优质服务，赢得优良品质口碑。

在开盘销售后导入期内，完成一期开发量40%或以上，将为项目后期开发奠定基础。

3．公开期：第一成长期 A、预约客户迅速转签工作的实行，适成现场销售热况B、强力营造销之现场气氛及现场销控操作C、打开所有房源，广告配合将所有房源尽数放开，并且要控制3房的总价，对总价进行分类，对各类总价放出30%销售销售部工作以接待客户为主，重点在消化一期开发剩余量，并回收剩余房款，以及配合宣传推广活动，做好信息反馈以便在各个推广阶级及时调整推广重点，强销售量应达开发量（一期）80%左右。

4．调整期：A、让利销售，实际是现场进行实价销售，而对于前阶段所剩房源给予优惠。

竭诚为您提供优质文档/双击可除碧桂园促销方案篇一：碧桂园活动方案策划美文家装公司携手苏宁电器走进碧桂园活动策划一、活动背景：值此巢湖望城碧桂园交房之际，本着为客户高度负责的精神，特此邀请巢湖家装界领军企业美文家装及家电巨头苏宁电器巢湖店共同走进碧桂园，进行家装知识宣传和咨询，同时举办系列的促销活动，为客户的新居装修带来更多更好的选择。

通过举办这类的活动，也让客户真实的感受到碧桂园真诚为客户服务的理念的精心诠释，从细微处体现碧桂园完美的品质和文化内涵。

二、活动思路：借巢湖望城碧桂园交房之际，为答谢新老客户，特邀请巢湖家装界领军企业美文家装及家电巨头苏宁电器巢湖店共同走进碧桂园举办现场促销活动。

20XX年11月1日，碧桂园一期开始交房，业主将陆续拿到房子，届时将掀起家装消费高潮。

借此契机，由美文家装公司和苏宁电器在交房前夕,在售楼处现场布展，为业主提供家装免费咨询、家装、家电材料展示促销等活动，公司将与业主面对面交流，达到销售目的。

整个活动将分为“超级优惠酬宾”、“装修咨询盛会”、“精品样板看房直通车”三个部分进行。

三、活动目的：1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；2、作为美文家装公司、苏宁电器庆贺巢湖望城碧桂园首期交房契机，一方面向消费者宣传家装知识；一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢老客户对美文家装和苏宁电器的厚爱，增强美文家装及苏宁电器的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。

3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体；4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。

四、活动内容：活动主题：“将装修交给我们，您放心上班去”活动时间：20XX年11月10日活动地点：碧桂园售楼部参与对象：碧桂园业主具体内容：1、装修咨询盛会（1）创意：介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！（2）内容及目的：①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消费者明白如何更好的装修房子。

贵阳碧桂园营销策划方案一、项目背景贵阳碧桂园是贵阳市的一座大型综合性生态园区，项目总占地面积约400亩，总建筑面积约为200万平方米。

该项目位于贵阳市黔灵山国家级森林公园南麓，临近黔灵山、天河湖风景区等旅游景区，交通便利。

项目规划包括住宅区、商业区、教育区、医疗区等多个功能区域，以满足不同人群的需求。

二、目标受众1. 主要目标受众：年龄在30-50岁的家庭用户，该人群购房需求比较强烈，具备较高购买力。

2. 次要目标受众：年龄在25-35岁的单身白领用户，该人群购房需求较为迫切，有较强的经济实力。

三、市场分析1. 贵阳房地产市场：贵阳房地产市场呈现出供需不平衡的情况，商品房供应量不足，导致房价逐年上涨。

同时，贵阳的人口流入也在不断增加，购房需求稳步增长。

2. 项目地理位置优势：贵阳碧桂园位于贵阳市南郊，交通便利，周边有多个旅游景区，环境优美，适宜居住。

3. 项目功能区域规划合理：住宅区、商业区、教育区、医疗区等功能区域的规划，能够满足不同人群的需求，提升项目的吸引力。

四、营销策划方案1. 建立品牌形象：通过丰富的宣传活动和线下推广，打造贵阳碧桂园的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。

（1）线下推广：在贵阳市主要商圈、居住区和人流密集区域设立展示中心，开展现场咨询和认购活动。

（2）线上推广：通过贵阳市主要地产网站、社交媒体平台等线上渠道，发布项目信息和优惠政策，吸引目标受众的关注。

（3）宣传活动：组织开展开盘仪式、楼盘探索活动、样板间参观等宣传活动，吸引潜在购房者参与。

2. 优惠政策：制定差异化的优惠政策，吸引目标受众购房。

（1）首次购房者优惠政策：对首次购房者提供购房补贴、优惠购房利率等优惠政策，降低购房门槛。

（2）老年人优惠政策：对退休人员提供购房优惠，例如享受一定比例的房价优惠或购房补贴。

（3）扶持企业购房政策：与当地知名企业合作，为企业员工提供购房优惠。

3. 产品定位：根据目标受众需求，推出适合不同人群的产品。

圈层营销优秀案例》》《圈层营销优秀案例十里银滩十里银滩解读圈层营销核心密码：解读圈层营销核心密码：圈层营销优秀案例有钱人！有钱人！ 有权人！有影响力的人！有权人！有影响力的人！锁定客户范围划定圈层目标调动可控资源十里银滩十里银滩单盘年度销售目标单盘年度销售目标单盘年度销售目标757575亿！亿！操控着近千人团队！如何才能有序进行圈层营销的管理？如何才能有序进行圈层营销的管理？如何真正实现圈层影响力向销售力的转化？！十里银滩圈层营销工作简述项目总部管控机制根据3月25日圈层拓展营销指引，十里银滩迅速建立起一整套配合圈层营销拓展的管控机制。

�制定双月圈层营销费用预算表，各拓展组根据工作计划安排填写汇总提交。

�梳理最新流程，监控圈层营销费用的执行及汇总�与酒店、项目餐饮机构沟通，为收网工作提供便捷�成立专门的拓展工作服务小组，支撑大量的费用报销、活动费用支付等�成立专门数据管理部门，审核各拓展小组的圈层营销绩效考核�内部刊物内部刊物《《十里快讯十里快讯》》及时传递每周拓展最新精神为保证圈层拓展营销工作的有序开展，十里银滩进行了如下的前期工作：项目总部管控机制�打造冠军团队打造冠军团队— 持续开展销售团队的培训与考核工作�奖勤罚懒奖勤罚懒 — 完善团队完善团队PK PK PK制度制度�优胜劣汰优胜劣汰— 通过常态化的招聘与竞争，打造精英团队团队管理加强沟通，及时传达集团精神在销售区公示相关流程及拓客绩效制度驭客有道，圈子圈层！全方位开拓圈层营销渠道为销售树立信念：圈层营销是能够真正掌握住资源的核心渠道和平台，是一种营销模式和策略，而不仅是为了销售而涉及圈层表面！榜样的力量是无穷的！划圈子抓领袖搞活动树品牌开放式沟通找渠道圈层营销工作指引分析目标客户的生活习惯、爱好等行为特征，针对特定客群，有目的地进行营销活动“窄道传播”研究各圈层信息获取渠道，针对细分的核心渠道来源进行营销推广“领袖效应”利用核心人物，建立良好人脉；强化信息的传递，带动目标圈层的自主扩大项目知名度针对不同目标圈层的生活模式、心理需求等特征，组织开展具有针对性的活动令目标圈层对项目产生深度的、良好的认同；在心灵上产生感性的、精神层次的认同利用圈层之间的互动，实现下一主力圈层的进入，做到既有圈层的保养和维护，未来主力圈层的开拓和扩大强强联合，资源共享精准锁定——联合项目圈层厘定的具化人群，如银行VIP、车友会、各地商会资源调用——以十里银滩酒店资源、项目自有滨海娱乐平台与其共享，进行资源整合，联谊活动，增值服务等，共同拓展客户，提升客户服务品质。

看碧桂园如何做圈层营销明源地产研究院编辑整理房地产业内有一句话是“圈层对了，房就卖了”。

说白了，就是利用“圈子”的概念，找到精准客户，实现高转化率。

如何才能有序进行圈层营销的管理？如何真正实现圈层影响力向销售力的转化？不妨学学碧桂园圈层营销的优秀案例——十里银滩的圈层营销。

二、建立项目总部管控机制1.十里银滩区域营销分工及架构主要按市场区域线分为十里银滩本部、深圳、香港、全省、全国几大板块，各市场区域团队有明确分工，例如行政类、策划类等。

另设高端客户（别墅）拓展销售组，明确各大市场责任人与销售目标，全力以赴完成销售业务。

深圳区域团队除负责展厅及展点外，兼任双百计划，深挖深圳。

广东区域团队下设15个组，启动“百城千镇”银滩营销计划，以建立高端渠道、人脉关系、路演、投资研讨会、展销会及适量的广告等形式拓客，以每两周为周期，按照战略地图，地毯式扑克覆盖全广东较富裕的县（市）、区、镇。

凡拓展及该区域成交的均算入广东区域业绩，广东区域的分组架构将在全广东洗客一遍后再视收效情况进行调整，计划在五一前完成首轮重点区域拓客。

具体架构如下：（1）十里银滩本部：产品及体验板块、策划板块、行政板块、人事板块、助理板块、市场研究模块、总部协调（2）深圳市场：深圳展厅、双百计划；深圳销售拓展包括A组（罗湖区）、B 组（罗湖区）、C组（福田区）、D组（福田区）、E组（南山区）、F组（盐田区）、G组（宝安区）、H组（龙岗区）（3）广东市场（深圳以外）：a.西线（拓展经理）、佛山拓展一组、佛山拓展二组、中山拓展组、珠海江门拓展组、粤西拓展组b.广州（拓展经理）：广州拓展一组、广州拓展二组、广州拓展三组、粤北拓展组、肇庆云浮拓展组c.东线：惠州拓展一组、惠州拓展二组、东莞拓展一组、东莞拓展二组、粤东拓展组（4）香港市场：对接香港展厅、对接香港拓客（5）全国市场：对接北京展厅联动推广、对接东北联动推广、对接全国拓展或其他展厅（6）高端拓展销售：别墅A组、别墅B组2.前期准备工作为保证圈层拓展营销工作的有序开展，十里银滩进行了如下的前期工作：（1）制定双月圈层营销费用预算表，各拓展组根据工作计划安排，填写汇总提交。

——广清区域碧桂园城市花园——“茶商”全案策略联动案例分享如何用高颜值策划手段炒热难销商铺3周年地铁醇熟大城地段优势：距离富士康小镇8k项目仅有9km，临近朱村地铁口，21号线地铁已完工70%，未来快线3站直达天河[朱村-世界大观站]。

-碧桂园城市花园-政策优势：广州东教育城旁，未来规划至2020年，容纳学生共20.77万人，发展用地需求约15729亩。

远期规划教育城30平方公里用地。

考虑部分部队院校、省属院校和民办院校入驻。

—来自广州日报 [2015-6]配套优势：社区内设品牌小学；配套醇熟：2万方商业U街，左右双万达，目前已有28家商家进驻；范围涵盖餐饮、家电、装修、便利店等多业态形式，商业氛围日趋成熟。

2014年开盘以来备受广州白领追捧，2016年7月实现首批业主收楼。

约1522㎡生鲜超市约10000㎡幼儿园36个班社区小学价值卖点主力销售产品【软件优势】1、五大社区5万客流2、位于朱村教育城旁，30万师生筑底【硬件优势】1、格局：商铺格局方正，门面展示范围广，开间约5米， 首层 约4.9m2、外立面：部分商铺外立面为干挂石材，外观大气3、使用率：低公摊面积，约97%使用率4、面积段：面积段约66-322㎡，小中大面积全覆盖，满足 ,各类业态需求要像了解自己一样了解自己所卖的产品最大卖点：5大社区4万客流西福蓝湾：约1376户，约5500业主西福中航城：约3725户，约14900业主中铁国际花园：约1713户，约7000业主碧桂园城市花园：花岸苑：约1800户，约7200业主漫绿苑：约2500户，约10000业主恒展时代江山：约1704户，约6900业主困难：内忧外患330政策影响 产品 劣势1、对象受限：受到330政策影响，商铺只 能由法人购买。

2、款项受限：根据商服类产品政策规定， 商铺不得贷款购买，无疑打死了一大 批首付客户。

3、客户受到政策影响观望情绪严重。

1、面积大：碧桂园城市花园主力产品在二 期漫绿苑商铺单位，200-300㎡双层铺 居多。

碧桂园全员营销方案中的市场推广和宣传策略碧桂园，作为中国领先的房地产开发商之一，一直以来都非常重视市场推广和宣传策略的制定和执行。

在碧桂园全员营销方案中，市场推广和宣传策略是至关重要的一环。

本文将从市场推广和宣传策略两个方面进行探讨，旨在了解碧桂园是如何通过创新和有效的策略来提升品牌知名度和销售业绩。

一、市场推广策略1.多渠道广告投放碧桂园通过多渠道广告投放，将品牌信息传播给更多的目标受众。

无论是电视、广播、报纸还是互联网，碧桂园都会精准选择适合的媒体进行广告投放，以确保广告的覆盖面和效果。

2.品牌赞助与合作碧桂园积极参与各类体育、文化等活动的品牌赞助与合作，以此扩大品牌影响力和知名度。

比如，碧桂园曾赞助过国内知名篮球比赛，通过赛事的广泛报道和观众的关注，使碧桂园得到了广泛的曝光。

3.社交媒体营销随着社交媒体的兴起，碧桂园充分利用微博、微信、抖音等平台，通过发布有趣的内容和举办互动活动来吸引粉丝和潜在客户的关注。

同时，碧桂园也注重与粉丝的互动，回应他们的问题和建议，建立良好的品牌形象。

二、宣传策略1.品牌口碑传播碧桂园注重打造优质的房地产项目，并通过客户口碑的传播来进行宣传。

一方面，碧桂园提供高品质的产品和服务，以满足客户的需求，获得客户的好评。

另一方面，碧桂园引入用户评价和案例分享等形式，让客户可以直接分享他们的购房体验和感受。

这些口碑的积累有效地提升了碧桂园的知名度和信誉度。

2.地产展览和活动碧桂园经常参加各类地产展览和活动，以展示最新的项目和技术，吸引潜在客户的关注。

在展览和活动中，碧桂园会设置展台、发布宣传册和产品手册，以及进行现场签约等活动，以便向客户展示碧桂园的实力和特色。

3.公益慈善活动作为一家有社会责任感的企业，碧桂园还积极参与公益慈善活动。

比如，碧桂园曾举办过乡村教育支持计划，捐资修建乡村学校，并提供教育资源和帮助。

通过这些公益慈善活动，碧桂园不仅弘扬企业正能量，还提升了企业形象和声誉。

广州碧桂园营销案例分析广州碧桂园是中国领先的房地产开发企业，成立于1992年，总部位于广州。

它以其广阔的业务范围，包括住宅、商业地产、酒店和物业管理等方面，成为中国房地产市场的巨头之一。

以下是对广州碧桂园营销案例的分析。

碧桂园的营销策略主要集中在以下几个方面：1. 品牌建设：碧桂园一直致力于打造一个高品质的房地产品牌。

通过大规模广告、赞助活动以及参与社会公益项目等方式，强化了该品牌在消费者心中的形象。

同时，他们与多家知名企业合作，共同推出联合品牌活动，提升品牌的影响力和认可度。

2. 目标市场定位：碧桂园将目标市场定位为中高端消费者。

他们通过市场调研和消费者洞察，了解到这一群体对于居住环境的要求更高，因此在规划和设计上注重细节和品质。

他们还积极与设计师和建筑师合作，打造出有独特风格和高品质的房地产项目，以吸引目标市场消费者。

3. 营销渠道多样化：碧桂园广泛运用多种营销渠道来推广其房地产项目。

除了传统的广告、促销等传统媒体形式外，他们还积极运用互联网和社交媒体等新型媒体，加强对目标市场的定向推广。

他们开设了官方网站、社交媒体账号，定期发布相关内容，与消费者进行交流和互动。

此外，还会利用线下推广活动，如展览会和论坛，与潜在客户进行面对面的沟通。

4. 服务体系完善：碧桂园注重提供优质的售后服务，以确保顾客的满意度和口碑传播。

他们建立了完善的客户关系管理系统，并为购房者提供专业的售后服务团队。

定期开展客户满意度调查，并根据反馈持续改进和优化服务。

通过以上的营销策略，广州碧桂园取得了良好的市场表现，并在房地产行业树立了良好的声誉。

他们成功吸引了目标市场消费者，并实现了销售业绩的增长。

他们的品牌形象得到了消费者的认可和信任，进一步巩固了其市场地位。

然而，随着房地产市场的竞争加剧，碧桂园需要不断创新和优化营销策略，以应对市场的变化和消费者需求的变化。

他们可以进一步加强与互联网和社交媒体的整合，提高线上营销的效果；还可以通过与更多的知名企业合作，开展更具影响力的品牌营销活动，提升品牌的认可度和影响力。

东北财经大学本科毕业论文浅谈房地产营销策略—以“碧桂园”为例作者：王胜锦专业：工商管理入学时间：2006年秋学号：061174084指导老师：陈丽君答辩日期：2008年12月19日成绩：内容摘要从1978年改革开放以来，我国的住房改革一直在不断深入，房地产市场逐步发展壮大，房地产行业的竞争也日趋激烈。

虽然只有短短一、二十年的时间，但其势头却十分迅猛，逐渐发展成为国民经济的支柱产业和先导产业。

目前，随着我国住房改革的深入，商品住宅开发投资迅速增加，个人购房在房地产交易中已占有相当大的比例。

房地产营销作为房地产开发中的一个重要环节和手段，也越来越受到开发商们的重视。

从目前我国的经济体制看，市场经济体制尚不完善，企业的经营管理水平相对低下，市场对社会资源的配置作用还不够大，在优化产业结构﹑合理组织社会生产等方面，政府仍然起着较大的作用。

政府对经济干预的目的，是为了提高投资效益，降低投资风险，减少资源浪费，从而实现经济和社会发展的目标，这个目标的实现就需借助市场营销的功能作用。

本文结合实际举例说明房地产营销策略功能作用。

【关键词】：房地产营销;营销策略;4PAbstractFrom the 1978 reform and opening up, China's housing reform has been ongoing in-depth, and gradually expand the real estate market, real estate industry, competition is intensifying. Although only one or two decades, but the momentum is very rapidly become a pillar industry of the national economy and leading industry. At present, along with the deepening of China's housing reform, investment in commercial residential development of the rapid increase in individual buyers in real estate transactions have a large proportion. Real estate marketing, real estate development as an important part of the means and, more and more developers are of great importance. China's current economic system, market economy system is still not perfect, the enterprise management level is relatively low, the market for the allocation of social resources are not enough big role in optimizing the industrial structure﹑reasonable society organizations in such areas as production, the government still plays To better effect. Government intervention in the economy in order to improve investment returns and reduce investment risk and reduce the waste of resources to achieve economic and social development goals, to achieve this goal rely on the marketing function. In this paper, combined with actual examples of real estate marketing function.【Key words】:Real estate marketing，marketing strategy， 4P目录一、房地产营销策略概述与特性 (5)（一）房地产 (5)（二）房地产的特性 (5)（三）房地产营销策略的定义 (5)（四）4P 理论 (5)二、碧桂园概况 (6)三、碧桂园营销策略组合 (7)（一）产品策略 (8)（二）价格策略 (9)（三）渠道策略 (10)（四）促销策略 (11)四、碧桂园给其他房地产企业的启示 (12)五、参考文献 (13)浅谈房地产营销策略—以“碧桂园”为例一、房地产与房地产营销策略（一）房地产及其特性房地产是房屋财产和土地财产的总称，在经济学上称为不动产，不动产指不能移动，移动后会引起性质、形状改变的财产，包括建筑物、构筑物、土地及其他土地附着物。